《眼镜店里的守望者》 第1章 1.楔子 吴茵是一个低调、传统、耐看的女孩子，视力极好，单眼视力可达1.0，双眼视力可达1.2。但是，她因为未婚夫王昆，接触了眼镜这一行，从此与它结下了不解之缘，近十年来她都被眼镜给框住了。他们在三个城市，先后开了三家店，形象一点说，她开店就像打仗，到了一个阵地放一炮，然后很快就阵亡了，再换阵地，再阵亡。店开了关，关了再开，起起落落，浮浮沉沉，异常艰辛。 她在眼镜这个行业里摸爬滚打十年，十年就为磨一镜，不是十分喜爱，没有人能耐得住这份寂寞。说眼镜行业是一个寂寞的行业，一点都不为过。 在五六十平米的店堂里，有时，是他们夫妻两人，更多的时候是吴茵一人，她从早忙到晚上，每天要上12个小时的班，只为守望那么七八个客人（平均每天接待七八个客人）。有七八个客人还算好的，逢天气不佳，业绩时有挂零。哎，销量实在太低了！她自嘲地说，卖眼镜怎么像卖棺材一样难？ 虽然眼镜店业绩差强人意，但是，吴茵 第2章 001.王昆失业 2010年，“五一”小长假到来时，吴茵和相恋一年多的男朋友王昆订婚了。从此，二人从私下到公开同居，出双入对坦然地走到人前，合情合理合法。信仰基督教的房东阿姨由最初对他们未婚同居的不理解，变成了真心祝福他们。最开心的人当然要属他们自己了，甜蜜的爱情终于修成正果，幸福美满的婚姻生活在向他们招手。 好景不长，王昆从他现在的hr药业公司辞职出来了，原因是顶头上司换人了，他觉得自己没有了升职空间，所以就退出了。之前，他们两人的工资就不高，合在一起才2000左右，勉强度日。现在家里挣钱的主力王昆失业了，吴茵心里开始打鼓，有一种吃了上顿没有下一顿的恐慌。订婚后，结婚大礼已提上日程，预计在年底腊月就要举行婚礼。这一段时间，要拍婚纱照，买三金（金项链、金耳环、金戒指）等各种准备事项，这些都是当下乡村婚嫁风俗。还有端午节和中秋节得去娘家送礼，处处需要用钱，这可如何是好？吴茵忧虑着。 虽然他们俩只是订了婚，还没有正式结婚，各上各的班，各拿各的工资，但是生活开支都是混在一起的，不分彼此，已然是一家人了。人越是穷，越是要摒弃顾虑和私心，这样才能同心同德，共克时艰。 辞职后，王昆日常生活是这样度过的：在出租屋内玩电脑游戏，做饭、洗衣，王昆成了标准的家庭主男一个。这样日子过去了两周，吴茵没意见，心疼他，有心让他放松一下。第三周的某一天，吴茵下班回出租屋，王昆还在专心致志地玩着电脑游戏，吴茵再也按捺不住了。 “昆，你该去找找工作了。”吴茵温柔地提醒道。 “我已经在网上投简历了。你回来了歇一会儿，等下我去做饭。” 王昆头也不抬地盯着那炫酷的电脑游戏屏幕，食指在键盘上跳跃着，很欢的样子。他玩的是九阴真经，那里设置的场景和环境特别的古雅唯美，里面有一个女人在跑动……那个女人就是王昆在游戏中扮演的角色，她好像是赶着去完成任务。王昆玩的很起劲，也很专注。按他往常的习惯，游戏任务在进行中时，他是不会停歇的，更不会离开电脑前。吴茵天天看他玩，没看懂，不知游戏规则，也不知玩游戏的乐趣何在。 既然他有心去求职，吴茵也不便多说。然后她就自个儿去淘米，准备做饭了。 后来，王昆去了几家公司面试了。有一个广告公司工资有三千，还可以，跑去一看，原先业务经理岗位招满，缺设计人员，他不会，只能失望而归。又有一家，药业公司招业务员，王昆是学医出身，又有工作经验，可以胜任，但是工资太低，而且经常要出差。王昆和吴茵现在是未婚夫妻，正是蜜里调油的蜜月期，哪能受得了经常分居。罢了罢了，等等再看，王昆思考着。 房东阿姨来讨了几次房租，这让王昆在出租屋里坐不住了，更别提玩游戏了。可惜她那里不能刷信用卡，他倒是有一个3000元额度的信用卡可以刷一刷。这一天是星期天，王昆说要带着吴茵去讨债。 吴茵狐疑道：“你都穷得不行了，哪里还有钱借给别人用？” “跟我走，路上再跟你慢慢讲。我们现在是去瑶湖校区，你刚好可以回母校看看。”王昆道。 经王昆这样一说，吴茵来了兴趣，屁颠屁颠地跟着他走了。 然后，他们坐上了公交车，趁此机会，他跟她讲起了他的副业。 原来之前，王昆上班时，就搞了一个副业——从深圳厂家批发眼镜给南昌本地的零售店做。这个副业由来已久，他跟吴茵提起过：七八年前，经亲友介绍，他进了深圳的一家眼镜厂做工，专门做眼镜框，各种材质的，各种款式的都做。再加上他脑子灵活，学习能力强，很快就熟悉了生产眼镜的各个工序，就跳槽到别的眼镜厂去当师傅了。做了两年，他不愿在眼镜厂拿死工资，就从眼镜厂批发眼镜出来，自己出去跑业务，把眼镜批发给眼镜零售店卖。这份工作自由灵活，多劳多得，有很大的发展空间。出来之后，才知道做这项业务没有想象当中那么好，后来就断断续续的做着，一直延续到今天。这些年攒了一些钱，给吴茵娘家交了五万礼金，生活就回到解放前了。 听了他的叙述，吴茵高兴了，希望他能收到一点货款回来。 他们的公交车走走停停，乘客上上下下，时而还遇上红绿灯，20多站竟然走了一个多小时。好不容易到了瑶湖校区。这里除五所高校，就是零星的村落，有农田荒野，空气清新。在闹市呆久了之后，一回到郊外，他们的心情豁然开朗，吴茵看到母校在眼前，更是欢呼雀跃。她滔滔不绝地对王昆讲述她在学校里的事。 “现在，回想起学校生活，感觉离自己很遥远了。”吴茵面对美丽的母校建筑群，感叹地说道。她是2008年毕业的，那时还是学生，两年后的现在，她已为人妻，找到终生伴侣了。这两种身份的反差，无不令她感慨万千。 “呵呵，好久没来了吧？”王昆道。 “自从毕业后，我就没回来过，谁没事会跑回学校玩啊？我们再也不是无忧无虑的学生了。我们每天要上班，为生活奔波，还要省吃俭用呢，但凡出门就是要花钱的。” “以后，只要你想来，我可以陪你来。只是，恐怕没几个人认识你了。” 谁说不是呢？同班的同学都已经分散在全国各个角落了，许多人都失去了联系。当年，吴茵在学校很普通，既不是系花班花，又不是系里学生会干部，更不是成绩优秀者，就是本校数万学生当中最不起眼的一批女生之一，比校园里河边的一棵婀娜多姿的柳树都不如。如今，这个学校，除了辅导员能叫得出她的名字，其他教过她的老师应该忘记她的名字了吧。 吴茵就是这样怅然地被王昆拉进她母校大门口对面街的一个眼镜店里。 从小到大，她从没有去过眼镜店。家里人的视力都极好，自己每次体检时都是合格的。她大学里有两个室友是近视眼，她们平时不戴，去上课时才会戴。一次，两个近视眼的室友去配新眼镜回来嚷道“好贵！” “一副眼镜要多少钱？”吴茵问。 “180元/副，还是因为我和阿红两个人同时配，特别优惠了。”燕子答道。 “就这么几两铁，细丝丝的，这么贵啊？还胜过我身上的这件衣服啊！确实花钱。”吴茵道。她觉得不可思议，她身上的一件漂亮新裙子才56元呢，学生妹们 第3章 002.新晋老板 王昆拉着吴茵进到人家眼镜店。双方打过招呼，王昆就问：“张老板，最近生意怎么样？” 张老板懒洋洋地答话：“不怎么样，快放假了，学生们最近在准备考试了，你看街上都没人了。” 是的，街上没看到几个人。都快考试了，这个时候出来的都是不怎么爱学习的人吧。王昆想着。又聊了点别的。 吴茵在店里东瞅瞅西看看，觉得看哪个都新鲜，除了眼镜还是眼镜，款式倒是挺多的，大的小的，方的圆的，红的绿的，金属的塑料的等等，应有尽有。她除了看看这些眼镜的外观，其他的说不出个所以然，她对这个眼镜一窍不通。她看这个价位从店门口到里面，价位依次是68元、98元、108元、128元、158元、198元、258元……最贵的镜框是1188元，商标是gucci。吴茵心里想，这是什么眼镜，怎么这么贵？gucci眼镜跟那些198元的眼镜差不多嘛，一个框框两个镜片，又不是高科技，凭什么价格相差这么大？又不好意思多问，在人家老板面前显得自己没见识，到时候丢了王昆的面子可不好。 她还看到了一个靠墙的高柜的小格间里，有很多小药瓶，上面写着“软性角膜接触镜”的字样。莫非这就是传说中的隐形眼镜？吴茵心想，顿时来了兴趣，用手捏着瓶子，一个个地观察瓶子里隐形眼镜，看它的花纹，看它的颜色，还有一部分是透明的，呈淡蓝色。她觉得这隐形眼镜很神奇，同时也有许多有疑惑：这个小东西怎么戴进眼睛里的？就算戴进去了又怎么摘下来的？还有这个花纹的，带颜色的戴在眼睛里会不会挡住视线呢？ 她感觉自己太落后了，太白痴了，打算回去后私下问王昆。王昆是一个成熟稳重的人，进入社会多年，他肯定能替她答疑解惑。 这一趟不虚此行，张老板付了王昆的货款600元，等付了房租400元还有盈余。吴茵心里喜滋滋的，都忘记要问王昆一些事了。 接下来几天，王昆独自又去别的眼镜店讨来1200元，相当他在hr药业公司一个月的工资。吴茵更加高兴了，觉得他的副业有前途，也就不催他另外去找工作了。 然后，王昆继续去拜访本市的一些有业务往来的眼镜店老板，在他们店里喝茶、抽烟、闲聊。收到了钱就回来交给吴茵，吴茵见钱眼开地笑了，抱着他的脖子在他脸颊上亲了一口。 “哈哈！瞧你，就像一个小财奴！”王昆笑道。 “小财奴就小财奴，你做财主，我就做你的小财奴！”吴茵也笑道。 又过了两天，王昆带来了一个喜讯，他说有一家“小宁眼镜连锁店”要转让。 “我想把它接下来，你说呢？”王昆兴致勃勃地说。 “要多少钱？”吴茵问道。 “老板说要10万，一套仪器设备都价值六万，我们直接接手营业就行了。” “我们哪来这么多钱？年底还要完婚呢。” “钱不是问题，我计划找江哥入股，他一直想开眼镜店。” 江哥，全名叫“王代江”，是王昆的堂哥，现在在深圳开一个眼镜厂，小型的，才刚起步。兄弟合作，也不错，这样风险小了许多。 但是，吴茵原生家庭前怕狼后怕虎的保守思想又冒了出来，疑惑地问他：“小宁老板为什么要转让？” “小宁眼镜连锁店是一个姓潘的老板自家原创的连锁品牌，在南昌开了一共有12家。现在要转的这一家店是潘总跟另外一位秦老板合伙的，可能财务上理不清，有嫌隙了，所以干脆转了。” “也不知是真是假。”吴茵心里对这一行很陌生，心里没底，很怕创业失败。 “你知道吗？潘总到南昌开店，三年之后，就在这里买了房子和车子，在南昌买房，可想而知，得多有钱啊？他在这短短的三年里就赚了数十万，最起码有四五十万，要不然哪有钱买房买车，还接二连三地开分店？” “哦，你决定吧，我支持你。” 吴茵和王昆夫妻俩就这样把事情商量妥了。接下来的日子里，吴茵一如既往地去物流公司上班。王昆每天为筹转让费奔波、打电话。 又过去了一周，10万块钱终于全部到位，然后，王昆立刻把钱悉数送去交给了潘总，生怕这件好事被别人抢去。 接店的事已成，王昆和吴茵心里开始编织明天美好的生活。 “等我有钱了，我要在南昌青山湖边上买房子，推开窗户，可见波光粼粼的湖面，可以呼吸新鲜的空气。清晨可以去八一公园跑步，听人拉胡琴，练嗓子……”吴茵道。 “我倒是想，等我们有钱了，就开分店，请人看店，我俩周游世界去。”王昆 “哈哈哈！我都想要！” 吴茵抱着王昆笑着跳着，激动得不行了。 7月接的店，然后，王昆天天去眼镜店里跟着秦师傅学习验光技术。事先说好了，验配技术包教会的。对于加工眼镜，王昆不用学什么，他以前在眼镜厂做过眼镜，那时就要做模板，跟现在开眼镜配镜片工序一样的，有功底。 周日来临时，吴茵休息在家。午休后，王昆带吴茵去参观属于他们的新店。 小宁眼镜连永叔路店位于nc市八一大道和永叔路口的交汇处。在市中心附近，属于繁华地段，人流量大。吴茵对此很满意。 在对街看去，两个门脸，一边是玻璃厨窗，一边是双开的玻璃门。门头宽大显眼，上面左手边有一个logo，右手边写着“小宁眼镜”，右下角有几个小字——“永叔路店”。给人感觉大气、正规、专业。店门口相隔10米之距有一个公交站台，左手旁边是一个大型的汉庭连锁酒店，正对街是浦发银行，斜对街是交通银行，永叔路再往里就是餐饮和保险框一条街，周边环境有前途。 王昆拉着吴茵进店时，玻璃门是关着的，里面空气沁凉，外面是炎热的，给人一种冰火两重天的感觉。吴茵抬头一看，门口右墙上、天花板之下挂着一台空调，正“呼拉拉”地往外冒冷气，“欢迎”进来的新主人。 第4章 003.初当老板 吴茵打量着店堂里整洁干净、空无一人的环境。装修风格是暖黄，很温馨、很高档的感觉。面积不大，估摸40多个平米，比她想象中的小一些。但置身在自己的店里，感觉超棒！妙不可言！ 突然，对面灰色布帘后有一个男人出来了。 “王老板来了？”那人冲王昆叫道。 那个人穿着像医生一样的白大褂，睡眼朦胧，三十多岁的样子。吴茵猜他刚刚躲在布帘后面午休呢。 “打扰你美梦了！”王昆抱歉地笑笑，“我带女朋友来看看。” 然后，白大褂就看向一旁的吴茵，年轻单纯，素颜朝天，花格衬衣搭牛仔裤。他心想，好年轻好朴素的一个学生妹啊！不禁叫道：“你好，美女老板娘！你长得像董璇。” “你好！”吴茵害羞地跟白大褂打了一声招呼。这是第一次有人叫她作“老板娘”，让她美美地嘚瑟了一把，虚荣心爆增。做生意的人就是会说话，一见面就变相夸人家女朋友长得像大明星。这无疑让王昆和吴茵心里都高兴了。 接下来，王昆和白大褂在聊天，吴茵插不上他们大男人的话。她仔细打量这个店，据说这是一个经营了三年的老店，样子还过得去，再用三年没问题。一套半新的仪器设备：有电脑验光仪、磨边机、焦度计等验光和加工的仪器共计十二台，应有尽有，这里的许多机器，吴茵当时都认不全。秦老板他们号称机器价值共计六万元。整个店堂面积不大，不会超过40平米，还被格成四个功能区：第一个区域是售货店堂。然后，对门靠里墙的那块区域平均分成2个部分，一是验光区，二是加工室。验光区是用灰色大帘布隔起来的，要验光了就拉开帘子，验完光就收起帘子，释放出空间。对于小店面的来说，这种设计很专业很合理。加工房是一个六七平米大的独立小房间，可关门隔音（做眼镜时机器的轰鸣声还是很吵的），加工室里打了一组柜台，柜台上摆着一套机器，大大小数部，剩下的过道很窄，仅供一人进出。加工室的右手边的隔断墙外边刚好做成店堂的背景墙和收银台区，亦作“前台”。 不错，整个店堂肯定是经过专业的设计公司设计的，每一寸空间都利用好了。麻雀虽小，五脏俱全，还显得高大上。吴茵看过之后，大体还是挺满意的。 王昆和吴茵回去之后，为了庆祝一下，特意去外面小餐馆吃晚饭。叫了两个小菜一个汤，打了两碗白米饭，开吃！ “要不要来点小酒？”吴茵提议道。 “不用了吧，我一喝酒就醉。”王昆道，“来两罐王老吉，以茶代酒，怎么样？” “好嘞！我也不会喝酒。”吴茵高兴地唤服务员上王老吉。 然后，二人齐举王老吉，碰杯。 “昆哥，预祝我们创业成功！”吴茵道。 “夫妻同心，齐力断金。干杯！”王昆道。 连吃带喝，越说越起劲，三句不离眼镜店的事。 “你最近去学习验光怎么样了？”吴茵问。 “你老公是什么人？学习能力超强，当年在眼镜厂偷师学艺，终于成为师傅。”王昆信心十足地说。 “那就好！验光和加工技术可谓是眼镜店的核心技术，你要好好学啊，我们往后的幸福生活就指望你了！”吴茵道，这是她的真情实感。 “你也要学哦。”王昆道。 “我学，到时候你教我。” “我可能不是一个好师傅，看到别人那样做就明白了，也会做了，可是，你叫我讲解，还真是说不清楚。” “呵呵，不管怎样，你肯定是要教我的，所以，你现在跟着人家好好学艺。” “这个自然，不消你说。十万块钱不是小数目。”王昆道，一脸认真，从他眼神中看出了“压力”两字。 王昆和吴茵都深知，从此，他们夫妻俩将要过上负债的日子，前进的路上是荆棘丛生，还是鲜花满地，谁也无法预料。 “你在店里几天，你看生意怎么样？”吴茵又问。 王昆没有急着回答，他扒了两口饭，又钳了一只虎皮青椒吃，嚼得很起劲。眼睛注视着面前的饭碗，似乎在想怎么措辞。半晌，他回答道：“生意不算好，今天配了2副眼镜，才300多块。昨天配了1副，128块。后面我走了之后，有没有再配我就不知道了。” “生意这么差呀！房租和水电费都管不到。我们是不是上当受骗了？”吴茵害怕了，着急了。 “也不用担心，现在这个时候是暑假，本来就是淡季。不过做哪一行，都是这样，都有淡旺季。我们做眼镜的这一行，旺季是开学开前后，逢年过节。” “哦，哦，那就好。希望是我多心了。我妈说，你也忒急了一点，今年要结婚，现在又开了店，压力很大，怕我们承受不住。”吴茵道。她娘家的妈妈得知他们开店后，欣喜之余，表现出了替他们小夫妻担忧，怕生意失败。 “不用怕，我们原本就一贫如洗，就算失败了，还是一贫如洗，还能差到哪去？不如放手一搏，年轻时不拼搏更待何时？说不定，我们就成功了。” 经过王昆一开导，吴茵终于又开怀了，喜笑颜开。她觉得王昆的思想积极、乐观、上进，而且睿智。她因为能拥有他而感到骄傲，感觉他是一支潜力股，终会有发迹的那一天。她发现自己，与他相处久了，对他越深入了解就越是爱他。是的，这就是一种“爱”，稳重、成熟、伟大的爱！不似学生时代的冲动和单纯，做学生妹时，说爱人，是肤浅的，是天真的，只能算作喜欢而矣。青春萌动，对异性的向往和迷恋，都只是每个人成长路上的一种心理历程，与现在相比算不得什么。 他们做出各种计划和安排，踌躇满志，期待明天更美好。 一周之后，这一天是2010年7月15日，王昆学艺出师，店铺交接的历史性时刻终于到来了。潘总的老婆，我们称呼为“高姐”，她带着两个店员把现有的眼镜货品一扫而空。 “怎么全搬走了？”吴茵嘴里嘟嚷着。 “这是老货你们要留可以留下，不过你们要付供货老板的钱。”高姐说。 原来，10万元转让费不含货品的钱；原来，这些货物都是洪城眼镜市场各个供货商铺货过来的。 吴茵无话可说，心里还是有一股莫名的气。自以为是那样的，却不是那样的，感觉被欺骗了。 后来，王昆跟着高姐走了。临走时，王昆对吴茵说：“你抓紧时间，把柜台清理干净，等我回来就要上货了。” “好哦。” 王昆在高姐的带领下（她资源多，人脉广），到眼镜批发市场订了一批货过来了。 然后，他们很快将要开始营业了。小宁眼镜永叔路店，悄无声息地易主了，顾客不知道，邻里不知道。不用开发和培养顾客，就有老顾客找上门来配镜。这就是老店的资本。 吴茵终于当老板娘了，欢喜雀跃。从此，吴茵就与眼镜结下了不解之缘。 许多年以后，吴茵与人笑谈：我不仅嫁给王昆这个人，而且嫁给了他的这个行业。 第5章 004.打理店铺1 然后，吴茵一边忙着抹柜台、擦桌椅、扫地拖地，布置店铺。花了将近两个小时，午饭都顾不上吃，已把店堂里里外外打扫了一遍。这一次把她累瘫了，脚也酸了，肚子“咕咕”地叫了起来。 她坐在收银台前的椅子上，眼巴巴地望着店门口外面的行人。她现在才发现，街上的行人是那么可爱，男的女的，老的少的，丑的俊的，形态各异，来往穿梭。以后全指望这些行人进店买货了，她希望行人更多些。光看行人多没有什么作用，要看戴眼镜的人多不多，戴眼镜的人才是眼镜行业的财神爷。 于是，吴茵忘记了饥饿，坐在那里数着戴眼镜的人。 一会儿，一个戴眼镜的中年男人从店门前匆忙而过；一会儿，一个时髦妇人，穿着侧边开高衩的祺袍，打着太阳伞，戴着墨镜经过玻璃橱窗外；又有一个老爷爷走着走着，突然停下来看手机，好像是突然打电话来了。他左手慌忙地去拉开腰间挂在皮带上的小盒子的拉链，掏出一个东西，抖几下，展开了。啊！原来，他拿出来是一副折叠眼镜。吴茵从来不知世上竟有这么小巧可折叠的眼镜。 三三两两的行人，人人从从众众，街上行人真不少，她发现，戴眼镜的人也不少，她几乎可看见往后生意财源滚滚……她打心底高兴了。 她无所事事地等待着王昆回店，现在已是14:00，王昆怎么还没回来？他吃没有？我还是等等他，到时候一起叫饭吃。吴茵心想。 于是，她便玩起手机来，跑到店外面，去拍店门头照片，然后发到qq空间，并配文说：“各位亲朋好友，我在南昌开眼镜店了，以后要买眼镜记得找我哦，我会给你优惠的。嘻嘻！（一个笑脸表情）” 很快，就有同学珠珠留言：不错嘛，自己创业了，还是傍上大款了？ 吴茵知道，人家这是对她羡慕嫉妒恨，连忙回话道：我虽是嫁人了，可是我跟他时是一贫如洗的。 后来，又有许多亲友发来祝贺，少不了一些“财源滚滚”、“生意兴隆”之吉祥话。 又过了半个小时，吴茵听到外面有人叫她：“吴茵，快来搬货。” 吴茵听出是王昆回来了，赶紧往外跑，他是坐出租车回来的，正在车子后备箱那里卸货。吴茵上前去接货物，这些货都是用白盒子装着，垒起老高，一扎一扎地捆着，她一手提一扎，回店里去，去了又回。王昆把货全部卸下之后，堆放在人行道边上，付了司机钱，然后，司机开着车子一溜烟跑了。 夫妻俩都搬了两三趟才搬完，王昆坐在店里椅子上，大口大口地喝着矿泉水瓶里的水。 “你吃没？”吴茵站在他身边关心地问。 “没有，你呢？”王昆回道。 “我也没有。我去旁边利群餐馆弄些饭菜来，你先歇会。” 吴茵走了。很快就回来了，手中多了一个托盘，上面放着两个菜：一盘家乡豆腐，一盘是小青菜，再加两个盒饭。吴茵点的都是王昆爱吃的菜，王昆也饿了，吃得津津有味，吃得很快。相较之下，吴茵吃得慢多了。 “你怎么拿这么多货？”吴茵问。 “初次拿货，凭着高姐的面子，可以铺货，后面补货是要拿现金的。我们哪有现金补货？”王昆道。 “这么多货，要多少钱？” “三万七千多。” “哦，我们已经负债十三万七千多块了，要是在以前真不敢想象。” “怕什么，我们又不是借去吃喝嫖赌。干正经事，创业的话，亲友都愿支持的。何况，江哥也担了一半的风险。” “正是因为有他的一半股份，他又没人在场，我觉得我们要好好经营，不能糟蹋人家的钱。” “嗯。” 亲兄弟明算账，很多人合伙做生意，因为管理不善，生嫌隙，成了冤家对头。生意没做好，倒把亲情做生了变淡了，这是吴茵不愿看到的结局。 饭后，夫妻俩开始拆包装，分类，规划，摆入货柜。墙上架子摆太阳镜。矮柜从门口往里去，价位由低到高。低价位吸引顾客入门。吴茵初涉这一行，跟着王昆学，不懂就问。 “眼镜框哪些是女的，哪些是男的？怎么摆呀？”吴茵问。 “不分男女，混在一起摆。大红大紫，艳丽的，有闪亮的装饰物的，都是女的。像这些，灰色、黑色、蓝色、金色等多是男款。还有很多眼镜是中性款，男女均可以戴。有很多女的喜欢戴黑色、蓝色和金色等等。不过摆的时候是有一些小技巧。” “什么技巧？”吴茵认真地听着。 “小框摆在前面，同款不同色系的摆在一起。” “哦，哦。秦老板教的？” “这还用教吗？见得多了，就悟到了。” 货上柜，人就位，然后，我们就开始营业了。小宁眼镜永叔路店，悄无声息地易主了，顾客不知道，邻里不知道。不用开发、培养顾客，就有老顾客找上门来配镜。这就是老店的资本。 吴茵终于当老板娘了，欢喜雀跃。从此，吴茵就与眼镜结下了不解之缘。 许多年以后，吴茵与人笑谈：我不只嫁给王昆这个人，而且嫁给了他的这个行业。 开始一段时间，他们都不太懂，正在摸索状态。王昆好学，因为对镜片不熟，就总是抱着一本本价目表研究，希望等客人来，张口就能来介绍镜片。对产品了熟于胸，给顾客推荐合适的产品，是订单成交的关键。 吴茵对文字有畏惧感，不愿看字。她希望王昆学到了之后转述给她听，或者，他跟顾客介绍产品时，她在一旁观察、细听、默记。 总之，他们夫妻俩自学得很认真，行业知识日益精进。 第6章 005.打理店铺2 吴茵继续在物流公司上班，早上7:00出门，下午17:30下班。然后，绕到农贸市场买菜，再回出租屋做饭。快速做完晚饭就给送到眼镜店里去。 一天当中，王昆和吴茵只有晚饭是在一起吃的。吴茵把饭菜摆在验光台上，拉上布帘，躲在验光区享受二人的晚餐。吃饭也要抓紧时间，不方便闲谈，因为客人随时都有可能到店里来。 饭后，二人才可以放松地说说话。 “今天，生意还好吧？”吴茵几乎每天都要问这句话，她每天除了想念王昆，就是想着店里的生意。 “你自己去看。”王昆道。他提醒她去看销售单。而他自己到店外面去抽烟了。他有十年的烟龄，饭后一支烟，赛过活神仙。他在店门口外面，一边吞云吐雾，一边漫无目的地看着行人和街景。有熟悉的顾客经过店门口，还会跟他打招呼：“宁老板！” “您好！散步去啊？” “是哟！” 他并不太记得对方，更叫不出对方的名字，但是，客人来过店里，每天可见王昆坐镇，所以，很容易记得他。王昆是一个温和、做事认真的人，很受大老爷们欢迎。当然，女顾客也少不了喜欢王昆的为人处事，但是，吴茵选择性忽略了。 吴茵坐到收银台前，打开里面的抽屉，翻看表面的配镜单。她充满希望地一张一张看过去。 “何玲，女，14岁。镜框：名人tr-90，镜片：1.56非球面加膜加硬镜片，合计金额：280元。” 吴茵心里想，还不错，将近300元一副差不多了。何玲可能是一位初中生，学生消费水平低，能配这个价位很难得了。 她又抽出下面一张配镜单，这一张的配镜金额很刺眼，才88元呢，是一副老花镜。 老人家都不舍得给自己花钱，许多老人家说：我们老人家没能力挣钱了，都是孩子给钱用的。我们年纪又大，被黄土埋了半截身子的人，也不知道能活几年，用那么好的眼镜做什么？ 吴茵听了无语。老人家给孙子孙女买吃食和玩具非常大方，轮到给自己买东西就像换了一个人，吝啬得不行了，简真像一个守财奴。但是他们的思想僵化，无法沟通，只能一笑了子，再说，劝他们，老人家就要跟你急了。 吴茵总是想，许多老人家愿意拿自己的私房钱、养老的钱拿去买一堆无用的保健品，却不舍得买一副好一点的老花镜和太阳镜戴戴。是自己销售能力欠缺，保健品销售员的技术高明，还是人到了这个年纪，特别重视健康养生，多么希望长生不老，永享太平盛世？可能是基于后者原因多些，在生死面前还是有许多人看不开，以致，许多老人前仆后继地给保健品公司送大把大把的钱。 88元配一副眼镜没有利润可图。镜框加镜片，还有验光和加工的时间成本，想有盈利没门，不过赚个人气而矣。 吴茵再翻抽屉，没有了，又拿过小帐本，除了正式配眼镜的，其他人买老花、太阳镜、隐形眼镜和眼镜配件等成品货物就记录在这个本子，以流水帐的形式记录。她翻看了一下，只看到记到昨天7月25日的日期，今天没记。 这时，王昆在外面抽烟进来了，吴茵问他：“你还有什么帐忘记记了没有？” “哦，有的，忘了。” 王昆拿过小账本去记账，递过来时，吴茵只见今天还卖了一副50元的太阳镜，一瓶10元的海昌护理液，一个5元的眼镜盒。与先前的配镜单合算起来就是433元。 她又数数抽屉里的现金，金额对上了。一天才这么一点，可见生意很差了。 她拿着计算器边摁按键边默想：店租5200元一月，如果给王昆每月开3000元，加上水电费每月约合计800元，还有货品的进货成本。先前接店时付出去10万元，预计三年收回本金，每年需收3万3千，每月收2777元。 由此可算出，每天至少要做到600元，我们店才有运转下去的可能。但愿后面的生意会好点。 “昆，我算了一下，每天最少要做到600元，才不会亏本。”吴茵说。 “这个时候是暑假，属于淡季，看过一段时间会好些不。” “你说，是不是顾客看到换老板了，就不来了？” “一天都不进几个人，谁知道你换老板了？再说，换了老板又怎么样，产品和价格差不多，我也诚心诚意做生意，会比前面那个秦老板差吗？” 吴茵心中有一丝隐忧：真是生意好的店别人会转掉吗？就算自己没精力做，也可以转给亲友，怎么会转给我们这个外人？毕竟，肥水不流外人田嘛。不过这个店才接手，也不知往后生意怎么样。生意也是靠人做出来的，他们做不出来，说不定，我们做得出来，事在人为嘛。 又过去两天，吴茵去店里送晚饭，发现店里多了一个女孩子在做事，身材中等，长脸，有点黑，20岁左右，穿着朴素，不好看也不难看。王昆跟她介绍说：“今天招了一个员工，她叫小恬。” “你好，吴姐。”小恬过来主动跟吴茵打招呼。 “你好，小恬。”吴茵道。 “小恬，到了时间你就下班吧。”王昆道 “好的。”小恬答道。 然后，小恬归置了一下店里的东西，就挎一个小包，跟老板和老板娘打完招呼就走了。与此同时，吴茵也把饭菜摆在了验光台上，叫王昆去吃。他一边吃饭，一边说话。 “你怎么招人了也不跟我说一声？我自己都不舍得回来上班，怕生意不好，付不起我的工资。”吴茵道。 “我请高姐帮我介绍一个熟手，带领我们做生意。生意不好，与销售技能是有很大一部分关系的。”王昆道，他大口地嚼着饭菜。“她就给我叫小恬来了，小恬以前在眼镜店做过半年，我就让她试用一下。” “嗯，也行。你给她开多少钱的工资？” “1200元。试用两个月，后面的话还可以算提成。” “这么高啊，比我的工资还高呢。” 吴茵在物流公司做了一年半，从月薪900元涨到1100元，熬得很辛苦。她好想回来专心打理自己店里的生意，多劳多得，没人管束，多好啊！ “人家是熟手，我还指望人家引领我们走上正轨呢。”王昆解释说。 “那她会些什么？”吴茵问。 “除了加工做眼镜，其他都会一点。” “她会验光吗？” “简单的会验。” “你可注意了，核心技术还是要保留着，不能让别人学了去开店。” “我倒不这样想，人家学会了就可以帮我们创造更多的价值，我就可以撒手不管，然后我就出去外面跑跑业务了。你以为开一个店是那么容易的事啊？要有技术、货源、本金和心愿等等诸事齐备才能开起。” 他说的很有道理，如果按照吴茵天生的前怕狼后不后怕虎的性情，没有王昆下定决心，现在这个店是拿下来的。 “那你教我，我来学。” “嗯，嗯。” 王昆想，教会吴茵是必然的，他一个大男人不可能困守在一个小店里。 第7章 006.同事提醒 晚上生意一般般，有些人饭后出来散步，会进店看看。有时老人家进来看老花，试好了哪个度数的老花镜，问一下多少钱。然后就说：我是出来散步的，身上没带钱，明天带钱来买。 明天会不会带钱来，就另外说了。客人那样说，我们也只能那样听，不能全信，信了，如果他第二天没来，看店的人就会天天失望。 有一些年轻人，只有晚上才有空出来，晚隐形护理液，买完就跑，谁也没有他们跑得快的。吴茵最喜欢客人买护理液，不用试戴，不用多费口舌推荐。客人有自己用习惯的品牌护理液。 还有一些中年妇女，晚上趁着散步来看太阳镜，一面墙的太阳镜都试戴过，店员陪着说了大半个小时的话，最后，客人来了一句：现在是晚上，看不出效果，等出了太阳的天气来。 然后，女客人走了。 吴茵泄气了，客人不想买的理由可真多啊！ 王昆坐在电脑前玩游戏，玩得不亦乐乎。吴茵有时坐在他旁边与他闲聊，有时走动去摆放一下货品。看到哪里卖缺货了就赶紧从下面柜子里拿出来补上，这件事习惯地被他们称作“补货”。 即时补货有三大好处：一是方便，卖货时不必蹲下身去柜里乱找；二是美观，展柜里货品琳琅满目，整齐无缺口；三是预防货品被偷，偷了也可以即时发现。 这时一个年轻女孩到店里来，吴茵赶紧迎了上去，说：“您好，欢迎光临！” “您好！” 女孩答应着，看也没看吴茵，直接去看门口旁边隐形产品展柜上的护理液，然后，顺手抽了一瓶海昌350ml的护理液，提到收银台前。 “多少钱？”她边问边去挎包里翻钱包。 “18块。”王昆答。 “需要袋子装吗？”吴茵关心地问道。她看女孩挎包很小，放不下这么大一瓶护理液。 “好的，谢谢。” 吴茵拿了一个袋子帮女孩装好护理液，双手握住袋子两旁，特意留下把手口子方便客人提。 女孩付了钱，提着护理液，这时才正眼瞧了一下收银台里的两人，说：“换老板了？” “是的，欢迎下次再来。”吴茵热情接过话头，并且出了收银台，把客人送至门口。 吴茵想，自己的技术和销售经验不如别人，那就做事认真些，待人热情些，以心换心，总会有客人会喜欢我的。 往后的日子证明了吴茵的想法是正确的。她凭借热情好客、做事认真的优秀品质，赢得了许多顾客的一致好评。而王昆生性冷淡，寡言少语，不擅长销售，但他悟性好，技术强，做出的活儿好，显得成熟稳重，赢得男人和中老年人的信赖，愿意花高价配好眼镜。夫妻一唱一喝，一热一冷，搭配得挺好，迎合了不同顾客的脾气。 这天晚上，吴茵陪着王昆守店至21:00才下班。王昆把抽屉里的纸币收进挎包里，只剩下硬币在里面。然后他关灯，扳下电路总闸。吴茵在玻璃把手上卡上u型锁，锁死。二人才手拉手回出租屋去。 王昆上了12个小时的班，回家后已经累趴了，伺候那些性情各异的顾客，如同尊奉为上帝，实在是心累。他窝在沙发里看电视。他想先休息一下，等吴茵洗漱完再去洗。每晚都是如此。 好不容易二人都洗漱完，可以上床睡觉了，王昆抱在吴茵呼呼大睡。吴茵想，他怎么好像比以前在hr药业公司上班还累啊？ 吴茵回想起，自己白天上班时，公司里发生的事。 中午饭后，午休期间，大家很放松地扎堆在一起聊天。 富婆，真名刘阳，五十多岁，是公司里的出纳。因为她管着钱，并且身材肥胖，大家送她一个绰号——富婆。她工作清闲，经常到外间大众办公室找人闲聊。她是典型的爱八卦的妇女。 这一天，她无意间把话题扯到了吴茵身上。 “小吴，你老公开眼镜店了，你现在也是老板娘了。”富婆笑说。 “在王姐面前，我哪敢称作是老板娘啊。”吴茵谦虚地回道。 王姐是公司里的老板娘，28岁，年轻，皮肤好，能干。她与老板相差20多岁，由最初一个普通员工爬上老板娘的位置，把老板的原配夫人赶下台了，个中原由无人敢说道，吴茵也一直对此不清不楚。 “哈哈，小吴，你太谦虚了。你店里有几个人看店啊？”王姐接话道。 “哪里有几人啊？就是我老公带一个店员。”吴茵道。 “女店员吗？”另外一个女同事李园兰插进话来了。她是与吴茵差不多时间进公司的，但是年纪30多岁，生性耿直，已是两个孩子的妈妈了。 “是啊。”吴茵道。她听出李姐似乎话中有话。 “你老公和一个女店员天天相对，你也放心？我以过来人经验告诉你，别忘了世间有一个词叫作‘近水楼台先得月’。”李姐道。 其他人都同时噤声了。知情者感到，这是似乎在影射王姐的昨日。幸好，王姐早就上楼去了，否则也没人敢说。 “不会的，店堂里时常有客人来往。”吴茵表面装作无所谓道，但心里免不了一抽。 “他们在一起一呆就是一整天，说话，配合做事，你自己想去。要是我，何必招员工，自己回去当店员，自由自在多好，别人哪有自己做事上心。”李姐又说道。 吴茵讪讪而笑，不再言语，她心里已然不自在了。李姐说得对啊，她和王昆只是摆了个酒席订婚，两三桌客人知情。他们还没打结婚证呢，在法律上不受保护。他和小恬成天在一起上班，要是小恬有心勾引他的话，吴茵所有的努力岂不是为他人做嫁衣裳？她细思极恐。 傍晚，她去店里送饭，没发现异常。她又查了一下账，还没进步，她想回来上班还是感觉不合适了。 好不容易等到上床，她准备献出她的妩媚和柔情，王昆却沉沉地睡去，吴茵不忍叫醒他。 王昆和吴茵各自上班，早上分别，晚上在一起聚餐，平静而自然，这样的日子又过去了一周。 一个周六的晚上，吴茵又送饭到店里去，她去时，小恬还没下班走，今天还有点忙。王昆在加工室做眼镜，机器的轰鸣声不时传来，客人在店里坐等。虽然到了小恬的下班时间18点，但客人没走，小恬也不好意思下班离开。吴茵来了，她就叫小恬下班回家，由她自己来招呼客人。 然后，小恬就收拾东西。吴茵看到收银台旁边的矮柜上多了一台笔记本电脑，正是打开使用的状态，屏幕上的画面是电视暂停状态。小恬离开时把笔记收走了。吴茵一想到，小恬和王昆坐在一起玩电脑玩了一天，心中就不爽。收银台只是一张桌子代替的，这桌子和旁边的矮柜紧挨着，如果两人坐在桌前玩电脑，离得实在太近了，王昆的右肘恐怕时常有碰到小恬的左肘的时候。这已经完全超越了非血缘亲、非男女朋友在一起的正常距离了，何况是长时间是这种近距离相处。年轻异性的身体相触，次数多了，心里会起什么变化？吴茵不敢继续往下想，她心中开始不安，焦虑。 第8章 007.王昆释疑 吴茵等客人走了，等她和王昆把饭吃完，她又迅速地清洗完碗筷，王昆已从店门口外面抽完烟回来了，两人便习惯性地坐在收银台前。趁店堂里无客人，吴茵抓住机会质问王昆：“昆，你怎么能让小恬带笔记本到店里来玩？” “在眼镜店里做事清闲，不让她玩电脑又能让她做什么？”王昆淡淡地说道，一边继续开始玩他的游戏。 “你是老板，应该找事给她做，你不派事，她哪会有事做呢？我们用钱买了她一天的时间，你就应该好好利用她的时间做些实事。” “该做的事都已经做了，我是找不出事情给她做。照你这样说，你就巴不得让人家从早忙到晚。” “我不是那个意思。” 吴茵也说不清楚自己的意思，也许这就是做老板娘的通病吧，花钱请员工做事，巴不得她一天忙到晚，这钱才花得值。但是，真是那样的话，自己好像成了万恶的资本家。 吴茵与王昆谈话失败，小恬上班玩电脑成了默许的事。她觉得王昆是小恬的直接上司，该怎么样做由王昆去分派，她不便干涉。在这事上，怪不了人家小恬，是老板王昆不会做老板，没有做老板该有的驭下之术。 一日晚间，王昆和吴茵在床上休息。吴茵窝在王昆怀里，对他说：“看到你和小恬挨得那么近玩电脑，我心里不舒服。你让她搬到对面太阳眼镜展柜那边去玩。” “只有这边有一个插座，她的笔记本的线又没么长。这有什么了，你想多了。” “她是一个年轻女孩子耶！” “她什么都不是，初中都没毕业，你跟她较什么劲？人家在这边玩得好好的，你突然间把人家支到那边去，人家还以为我有什么想法呢。我懒得说，本来没有的事，被你说成好像有什么。你就这么不放心你老公呀？” “我是放心你，可我架不住别人有心要诱惑你啊！” “你以为你老公是谁？高富帅啊？要什么没什么，外表光鲜，其实就是一个不能自主的穷光蛋，也只有你当作宝贝稀罕着。” “你知道就好！” 吴茵见他把话说到这个份上，也就没有再纠结这事了。说多了反而显得自己小气。 王昆自己成天玩游戏，不好好计较一下眼镜店里的生意，不图谋发展，每天得过且过。然后，上行下效，小恬自然就放松懈怠了，做一天和尚撞一天钟。 后来，吴茵找了一个机会私下劝诫王昆：“昆，你该想想办法好好的经营一下店里的生意。事在人为嘛？平均每天三四百的业绩打发了，这个店很难运营下去的，我们对江哥都很难交待啊！” “唉，能想到办法我都想了，我实在是想不出来。你要是有什么好的想法可行的，我就按照你说的办。”王昆道。他抽了一口烟，叹了一口气，再抽一口烟，又叹了一口气，很长时间沉默不语。 “我也没什么好办法。我心里很着急，每天不开门都要三百块钱交房租。开学前后说是旺季，那段时间也没有觉得好到哪去呀，那一个星期总共只做到4000多元，一年两个开学季，才8000多元，顶不了事。八月份做了11568元，九月份做了11896元。之前我们就算过这笔账，每天至少要做600块钱才有盈利，那还只是微利，仅供糊口。那就是说，一个月至少要做18，000元，这个店才能开下去。可是现状惨淡，长此以往，小恬的工资都开不了了。” 王昆听了这些话，愁眉不展，深吸了一口烟，不言语了，也不玩游戏了。别看他成天不务正业，专注于玩电脑游戏，心里也会计算眼镜店的前途，真是后悔接下这个烂摊子。 沉默半晌，王昆道：“要不你回来守店，我去外面上班，我一个大男人守店不合适，守店还真的没有前途。” “我又不会验光，又不会加工。” “我教你。” 说什么就是什么，王昆就开始手把手教吴茵验光了。 教与学需要持续很长一段时间，吴茵悟性差才能学得会，所以，他们的生活和工作照旧。王昆带着小恬守店，吴茵还在物流公司上班，下班了得空了就到眼镜店帮忙。 2010年腊月来临时，吴茵和王昆回老家结婚。在这期间，王昆请了堂兄弘哥来看店。然后，让小恬负责验光，弘哥负责加工眼镜，有亲信坐镇店堂，倒也放心。因为王昆和吴茵两家离得远，同市不同县，wn县和xz县相距160多公里的路程，所以经两家协商，婚礼分做两个步骤，发嫁和迎亲，然后就是回门，预计耗时一周。在娘家像别人那样，午饭后正常发嫁，等接亲队驱车到婆家时，天已黑了。第二天，吴茵被送到镇上去化妆，然后，迎亲车队敲锣打鼓地把新娘子迎到山福村。接下来，新郎和新娘在众宾客的簇拥下去祠堂祭祖。祭祖，认祖归宗，意义非凡。 闹腾了一天，客人才陆续散去。王昆和吴茵人生最重要的里程碑就这样确立了，他们顺利圆满地步入了婚姻的殿堂。 王昆和吴茵三天后回门，即回wn娘家省亲。然后，他们从娘家直接乘车到南昌继续守店。 他们筹备了大半年的婚礼终于结束了，论幸福肯定是有的，只是当时，一直在忙着应酬客人，无暇顾及个人情感。两人闲下来后，就开始回忆当时的情景，就各个节点谈论一番。 回南昌第一件事，就是邀请业内（多是眼镜行业）的朋友摆酒庆祝。 那个晚上，酒席设在灶王府的豪华包间，刚好凑齐一大桌。女眷们都向吴茵塞红包，然后入席用餐，觥筹交错之间尽是祝福的话。 在这一次庆祝的酒席间，吴茵才有那么一点感受到做新娘子的甜蜜和喜悦。 在坐的多是小宁眼镜连锁店的几位老板和老板娘，比如潘总、潘总的妻子高姐、黄融姐、秦老板等，还有店员小恬，王昆的堂妹云儿，多是做眼镜的前辈，他们在城里浸泡久了，说起话来特别中听悦耳。大家都说以后要加强合作，抱团取暖，王昆和吴茵听了很高兴，这正是他们夫妻俩请客的初衷。有大家的帮助，可以提携他们快速走上凭借卖眼镜致富的道路。 第9章 008.新春旺季1 在酒席上，店员小恬因为不能喝酒，吐露了自己怀孕的事。女人们又七嘴八舌地向她传授了保胎经验，说些“恭喜”、“注意保重”的话。 先前，吴茵通过王昆知道小恬有男朋友，她后来也见过一次，一个很普通的男孩子，跟王昆的风度和气派差远了，所以，她担心小恬会改变心意，很担心她会追王昆。她常看到那个男孩常到眼镜店里接她回家，也许，那个男孩子是特意的，想让眼镜店老板王昆知道有他这么一个人存在，别打他女朋友的主意。 吴茵想不到小恬竟走在自己前面，未婚先孕了。这样一来，吴茵对小恬就不必保留戒心了。 回到出租屋，王昆和吴茵仿佛卸下了重担，结婚之事至此总算完全结束了，以后，只需一心一意上班挣钱、生儿育女、买房买车就行了。 吴茵心里真是放松不少，不再担心某人觊觎她的丈夫了。现在的王昆，在外人看来，是一个年轻有为的老板，加之性情温和，成熟稳重，在这个物欲横流、喧嚣虚浮的时代比较少见了。她是爱他的。他也是爱她的，她想。曾见书上说，一个男孩向一个女孩求爱，不一定是真爱，如果这个男孩向这个女孩求婚，那才叫真爱。没有真爱，谁愿意跟一个自己不喜欢的人朝夕相处，捆绑一生呢？因此，吴茵相信王昆是真心爱她的。 她打心里感谢上苍，让她遇到了生命里的良人，从此，她将与他相互扶持，白头到老。 新年期间，王昆和吴茵事先安排路线去给亲人拜年。不住宿，一天三餐赶场子，一家亲戚吃一餐。然后，四五天，就把婆家和娘家所有亲戚的年拜完了。走完亲戚就匆匆地往南昌赶，他们的心里老惦记着眼镜店。原因有二，一是过年期间，眼镜生意肯定红火，关一天门损失惨重啊！早回可以止损；二是因为南昌没有亲友帮忙照看店铺，他们的眼镜店开在大街上，没有卷闸门，就是一片大面积的玻璃墙和两扇玻璃门，很容易被撞破砸毁，真叫人悬心。因此，亲友也能理解，不便强留。 王昆夫妻俩初六就回到了眼镜店，果然，大街小巷，车水马龙，人头攒动，热闹非凡，只要人多，生意自然会红火。 王昆和吴茵高兴地开店门，贴对联、放鞭炮，以求今年开门大吉，财源滚滚。 回去过年时，王昆和吴茵在大客车上闲来无事，合力想好了一副对子，回山福村，请昆爸写了出来。昆爸的字在本地大有名气，堪称民间书法家了，许多人家办红白喜事都请他写字。 王昆把大红对联一贴，然后把长长的鞭炮铺在地上，摆成一个“8”字，点火。“噼里啪啦！噼里啪啦……”，吸引许多路人驻足观瞧。上联：小小眼镜看大千世界，下联：精湛工艺赢四方人心，横批：小宁眼镜。大家在门口指指点点，有些人说字写得气派，又有人说对字做得工整，立意高远。吴茵心想，这招很有广告效果嘛。 接下来，吴茵和王昆花了大半天时间擦桌椅，清理垃圾。然后，盘点镜框、镜片、老花、隐形，该补货的要补货了。供货商他们已经开始有人值班了，把缺货数量报过去就会有人送来。 客人陆陆续续地来配眼镜，吴茵负责接待顾客，协助客人挑选产品，写单子，收款等等，王昆则负责验光和加工眼镜。夫妻俩配合得很默契，迎来一批又一批顾客，有些要当场做的，在店里坐等半个小时，就可以取走。有些客人挑选的镜片不是库存镜片，是国际高端品牌，或者是功能型防护眼镜片，都是要从供货商那里调货。如果供货商那里有现片的，寄过来要两三天，只算路上花的时间。如果供货商那里没现货，他们就要从厂家下单，车间当场订做，加上路上来回，预计要一个星期。跟客人解释清楚了，他们也就愿意等了，好事多磨嘛。 有一位女顾客来配镜，她大约40岁左右，化着精致的妆容，穿着考究，穿金截银，通身的气派，俨然一位贵妇人。 王昆怕等下客人多，就先给她验了光，让她在店里走动试戴。然后，她把整个店的眼镜都试遍了，说没有合意的。王昆和吴茵着急了，二人服务她大半个小时，她竟然来一句“没有喜欢的”，多么刺痛的话呀！她若不来还好，来了给人希望，又要走，叫人心里不甘。 眼见女客人要走，吴茵又赶紧引她去她刚才驻足的柜台，看雅兰诗黛切边镶钻款眼镜。说：“大过年的，我们就给你特惠做了，如果你喜欢的话。” “特惠是多少钱？”客人问。 “原价一套1188元，新年图个吉利988元。”吴茵道。 “等于没说。”客人扭头又要走。 “给你900元整数，最低了。还不满意的话，现在就可以走，绝不强留！”王昆伺机帮腔。 客人走到门口，听了王昆的话，身子突然顿住了。转身回头来笑道：“还是老板大方，请帮我订这副眼镜吧。”她指了指柜子里那一副茶色镜片金色镂花镜腿的眼镜，看起来特别奢华贵气。 “好，好，您请坐。我现在就帮你写单子。”吴茵道，一边赶紧帮女客写配镜单。 吴茵写完单子，就催促客人付款：“姐，一共是900元，您是付现金还是要刷卡？我要帮您做好记录。” “付现金。”客人道。她从挎包里抽出钱包，打开钱包，露出一沓红票子，起码有五六千。她顺手抽出一小叠红票子，熟练地数了9张给吴茵。 吴茵接过钱，认真数了一遍，9张无误，确保真币。并唱道：“收您900元。” 待客人收好钱，吴茵又道：“姐，请到这里签个名字，”她把配镜单上签名的地方指给客人瞧，“在这旁边留个手机号，等眼镜做完了通知您来取。” 客人依她说的都签了。然后，吴茵把配镜单下面一张粉色的复印联撕给她：“下次请带这张单子来取眼镜。这下面有电话，有事也可以打电话来咨询。” “小姑娘做事真周到！”客人夸吴茵道，“一定要把眼镜做好了，别看到我讲了价就给我偷工减料哈。” “张姐，请您放心，如果做不了我们就不会接单，既然答应了就一定要帮您做好。只有把您的眼镜做好了，您身边的亲友才可能会到我们店里来。”王昆道。 “嗯，做得好的话，一定帮你们宣传。” 然后，客人张姐满意地走了。 第10章 009.春节旺季2 王昆夫妻俩迎来送往，做眼镜收钱，收钱做眼镜，忙得不亦乐乎，充分体会了一下畅销、生意红火的快乐，也许这就是所谓的旺季吧。 客人来了，就没有走的，等也愿等几天。因为过年，有一些眼镜店老板是远地方的，还没有开门呢，客人若是想找下一家，店主不一定开门营业了，说不定要找下一家的下一家，所以干脆就在他们家做了。 没客人时，两人得空坐下歇息聊天。 “昆，你说，那个配切边镶钻的客人，怎么出门带那么多现金在身上？就不怕被偷吗？”吴茵问道。 “很多人都会带这么多现金在身上备用，你是少见多怪。”昆回答道。 “现在不是流行刷卡吗？只要带张一卡，走到哪里都可以刷呀。带这么多现金鼓嚢囊的，占地、笨重、还容易被贼人惦记，引来杀身之祸。” “人家财大气粗，习惯了，也不在乎这么一点钱，偷就被偷呗。” 吴茵很难想象这些人的思想和行为，贫穷真是限制人的想象力。 “雅兰诗黛进货价好几百，再加上镜片和加工的钱，收她那点钱刚够成本。她又不缺钱，还要跟我们死讲价。看来，别人说的‘人越富有越抠’，真是这么一回事。”吴茵说。 “她虽然讲价厉害些，但她是一个高消费能力的顾客，有了第1次就会有第2次，多来几次就有利可图了。人以群分，物以类聚，看她气派非凡，可见她身边的人应该也有消费能力，如果她能把朋友都带来了就好。”王昆说。 “但愿如此，还是你想得长远。” 新年第一天营业，这一天总业绩做了1600多元。接店以来，从来没有做得这么多，开业大吉，真是一个好兆头，但愿2011年生意兴隆，财源滚滚，如同芝麻开花节节高。 王昆和吴茵终于尝到开店的甜头，兴致勃勃，下班回去的路上，有说有笑的。顺道，拐进一个水煮店，打包了两份水煮回去。到出租屋里，一边看电视一边吃水煮，“哧溜哧溜”吃得津津有味。 “哇，好辣！”吴茵嚷道。 “喝水。”王昆把水递到吴茵面前。吴茵便喝了几大口，嘴里舒服多了。 越辣越过瘾越想吃，二人吃得满嘴流油，嘴里冒火，肚子里冒火，全身温暖，好不痛快。 “昆哥，以后，业绩上千了，我们就加餐。”吴茵提议道。 “上千算得了什么？才刚够成本。”王昆道，“应该说，业绩上1500元才算是好业绩了。” “1500块有点难。如果每天做1600多块，乘以30天，等于48000元。昆哥，照此计算，我们以后生活有保障了，要不了几年就可以买房买车了。” “你做梦吧。偶尔这么一次，看把你高兴坏了。” 初七，做了1100多块。 初八，做了800多块。 初九，眼镜店几乎都开业了，分食这块大蛋糕。吴茵的眼镜店做了600多块，这才是现实，多么残酷啊。 吴茵初八就去物流公司上班了。新年上班，并没有等到发红包。因为公司在年前给大家每人发了一箱南丰蜜桔，就这样把传说中的年终奖和新年红包交待了。吴茵深思，呆在这样的公司没有什么前途，自己不是单身女孩了，以后要承担养家糊口的重担，得早做打算。 初十，小恬来上班了。王昆对她的上班时间，没有硬性规定，等她自己回来了就上班，反正生意不稳定。他们是小店，给员工发工资，是按实际上班的的天数发工资，过年几天没有工资发。 晚间，吴茵陪着王昆一起守店。她问他：“小恬回来上班了，是不是要给她发新年红包啊？” 他们只有这么一个员工，所以特别上心。也只有在这个员工面前，王昆和吴茵才是真正意义上的老板。面对顾客，他们远不如许多顾客，有些顾客随时随地身上都带有数千的现金。面对同行老板，他们是初出茅庐者，不谙行业水深。 “你看着给吧。”王昆道。 “那就给200元吧。” “够了，我看像我们这种小店，没有几个会给员工发红包的。许多老板情愿发礼品而不愿发现金。批发礼品来成本低很多，说不定可以跟批发商赊账。” “是啊，我公司就是年前发了一箱蜜桔。” 第二天，吴茵给小恬包了一个200元的红包。意外之喜，把小恬高兴坏了，兴冲冲地下班回去了。吴茵心中也满是感动，穷人，其实很容易满足。 吴茵对小恬还算不错的。之先，王昆跟她谈的工资是不包工作餐，休息日移至周一至周五的任意一天，随她自己挑，只需提前一天打招呼。周六周日生意会好些，不舍得休息，只能调休了。所以，周日，吴茵休息在家时，会到店里帮忙，会给王昆做饭送午餐，也会给小恬备一份。一份快餐也要8至12元。对于一个普通店员来说，省下了即是赚了。 元宵一过，所有人几乎返岗了。又好了两天生意，然后，接下来又归于清淡了，回到了年前入不敷出的水平。甚至，客单价被讲得更低了。现在的订单就像《三国》杨修口中的鸡肋，食之无味，弃之可惜。 “又是四五百的业绩打发我们，我还准备在2011年大干一场呢。”吴茵说。 “大家过了一个年回来，都把钱花光了，哪有钱配眼镜啊？”王昆道。 王昆还是老样子，继续玩着电脑游戏。就像此时此刻，一边听着吴茵发牢骚，一边在游戏里忙碌，又是打又是砍杀，还要抢宝物。现在的吴茵完全能理解他了，生意不好，不转移注意力，每天呆在店里会憋疯的。而吴茵就是想不开，每天一到店里就发愁，提不起精神。 “许多网友传言：过个年，回到解放前。你说，大家的钱都流到哪去了？”吴茵问道。 “孝敬长辈和领导了，给小孩发红包了。摆酒请客，还要买新衣，在人前装成人五人六的。拜年走亲戚要乘车啊！现在的钱，毛得很，哪经得起花销？破一百，分分钟花光。总之，人情事故花销最大。”王昆道。 吴茵又用崇拜的眼光看着他，他每次都分析得这么透彻。 第11章 010.喜迎好孕 在小恬拿了新年红包一周之后，以怀孕为由，向王昆提出了辞职。当王昆把这个消息告诉吴茵时，吴茵反应很平静。 “早就猜到会这样，想不到她主动提出辞职了。她是感觉我们即将付不起她的工资了。”吴茵说。 “她婆家很重视她的身体，怕她上班影响养胎。”王昆说。 “也是，人家还要办酒席呢，接下来有得忙。哈哈，省了我们一个庆贺她新婚的红包。” “我跟她说了，叫她做到今天为止，明天就不用来上班了。工资你到时候结给她。” “好。要我回来帮忙吗？每月付我1200元工资，包吃包住。”吴茵笑说。 “请不起。老板娘许久都没有给我发工资了。” “哈哈哈！哈哈哈！” 是啊，惨淡经营，人与店都在熬着，等待奇迹出现。 然后，王昆一人上班，经过大半年的锻炼，他现在各方面的业务能力都提高了，可以独挡一面了。眼镜店客人又少，他完全可以招呼得过来。吴茵继续在物流公司上班。 吴茵在物流公司做了一年多，成了老员工，得到了很多的经验，做起工作游刃有余。工资也涨到月薪1200元，所以，她现在轻易不会离职。 她一下班，就快马加鞭往回赶，买菜做饭送饭。到了眼镜店，能帮上忙就放心了。 “我总担心你一个人忙不过来，会跑掉生意。”吴茵对王昆说。 “撞上的时候很少。如果两拨客人前后脚跟上了，我会安排前面来的客人先验光，后面来的客人先挑眼镜框。等前面的客人验完了光就叫他去试戴去挑镜框。再叫后面来的客人来验光，这样两不耽误。实在不愿等的，那也只能由他走了，那就不是你的菜了。客人一旦认可了你还是愿意等的。” “哦，那就好。” 现在，如果有眼镜留到晚上做。王昆会教吴茵做。 其实，加工眼镜不难。机器上所有的参数都已经调好了，你只要根据师傅王昆按部就班的做就好了。 但是，验光就要多操作，得有对象（顾客）给你练习验。但是顾客是上帝，又不敢随便拿来练手。所以验光这一块一直没有涨进。有时候，有亲戚朋友来了才抓着验一下，慢慢积累经验，但是吴茵还是不足以成为验光师。 验光是开眼镜店的核心技术，不能验光就不能独挡一面，就不能守店。所以，吴茵一直不能辞掉工作回来守店，如果她回来了，王昆就务必要出去找工作上班。夫妻俩不能守着一个小店过日子，否则要喝西北风了。 一天，物流公司的员工齐聚在厨房里吃饭。大家坐的坐，站的站，有些男同事还跑到外面院子里去吃饭，高谈阔论。 今天的菜是海带烧肉和红烧带鱼，同事们吃得很欢，然后，聊起天来更嗨，不着边际。 吴茵右手边坐富婆，左手边坐着李姐。富婆是公司里最年长的妇女，属于长舌妇，八卦婆之类人，总能挑起那么多话头。就像此时，她问吴茵：“小吴，你老公和店员是自己做饭吃，还是在外面买来吃的？” “在外面买来吃的。店员怀孕回家了。”吴茵答道。 “哦，小吴，你也该怀孩子了。”李姐说。 “是啊，你都是85年生的吧？”富婆问。 “是啊，今年都25岁了。”吴茵答。 “小吴，我在你这个年纪都生完了两个孩子。李姐以过来人经验告诉你，早点生孩子好。”李姐语重心长地说。 吴茵被说动心了。她娘家的妈妈也说过这么一句话：我在24岁时，把4个孩子都生完了。那个时候的妇女生孩子都生得早。 吴茵的公公婆婆也常在电话中提及，叫吴茵不要吃避孕药，伤身子。两位老人是看到王昆和吴茵同居一年多，久不闻喜讯，担心儿媳不能生吧。 吴茵觉得该为自己着想一下了。婚前，她是公主，老公对她言听计从，婆家人对她百依百顺。婚后，地位能不能在婆家稳固，就看肚皮争不争气。能生孩子才叫婆家人待见呢，最好多生男孩，才叫长辈喜欢。她觉得，该生孩子了。 晚上，吴茵和王昆洗漱完上床，相拥而眠。 “昆哥，今天，我同事跟我说，像我这个年纪该生孩子了。我自己也算了一下：我25岁生孩子，35岁时，孩子10岁，45岁时，孩子才20岁，那时，他正在读大学吧，我们还要努力挣钱供孩子读书。那时，我们都趋向年迈了，努力挣钱是一种莫大的压力。所以，我们不能再耽误时间了。” “我原想再缓个两年，现在经济困难，生孩子是一项不小的开支。”王昆道。 “我妈说，孩子落地生根，生了自会长大。我想也是，孩子穷有穷养，富有富养。再说，我们不是孤家寡人，实在过不下去，还有亲人可依靠。老人最是疼爱孙子和孙女了。” “呵呵。你做好了心理准备就行。” 造人的活动当晚就举行了，他们第一次没有釆用避孕措施。 过几天，王昆说，他大哥王结的女友已怀孕了，看来今年是要娶进家门了。 吴茵想，未来大嫂未婚先孕，还要走到她前面，她觉得有点丟脸了，暗自叫自己加油。 接下来一段时间，他们隔三差五来一场晚间运动，努力再努力，加油再加油。然后，静观其变。 一个月后，吴茵的例假没有如期而来，再过一周，还是没来。吴茵的例假向来很准，前后相差不会超过两天，这一次确实推迟了一周，可见好事不远了。 第二天晚上，王昆和吴茵关了店门，下班回出租房，在中途进了一家药店，买了早孕试纸。 回到出租屋，吴茵拿着试纸怀着忐忑的心情躲进了洗手间。 结果显现，早孕试纸出现一深一浅两道红杠。吴茵不敢相信地叫来王昆确认。 王昆看了之后，难掩喜色，说道：“老婆，恭喜你啊，如愿以偿。” “你确定试纸测得准吗？”吴茵问。 “十拿九稳。再过半个月，去医院打个b超。” 王昆是学医出生的，精于此道，吴茵便准备依计行事。 第12章 011.喜迎好孕2 半个月过得很慢，吴茵数着日子过。小心翼翼地去上班，小心翼翼地回家，似乎很容易累了。 预计的日期终于到来，王昆上午关了店门，陪着吴茵去附近的南昌大学二附医院做检查。大夫问了吴茵一些问题：“你最后一次来例假时间是什么时候？” 吴茵被问得猝不及防，谁还会记得那个来例假的日子啊，她从不记那事。吴茵看王昆，王昆也挠头。 “你最后一次来例假时间是什么时候？”大夫又问了一句。 “三月四号吧。”吴茵轻声道，“大约是那个时候。” 大夫听着，在电脑上敲击着。然后开手写单，一边说：“开个b超，”她面向吴茵道，“待会儿到3楼b超室去等待，记得要多喝些水，要喝到尿急了才可以去打b超。” “好的。” 然后大夫把开好的收费单子交给王昆。说：“你拿这个去一楼交费。” “好，谢谢医生。”王昆道。 然后，王昆扶着吴茵出了诊室。他牵引她在就近候诊的椅子上坐下。说：“我去交费，你在这里等我。” “嗯。”吴茵道。她从没有体会过他这种关怀备至的时刻。于是，王昆走了。 吴茵环顾四周，发现很多大肚子孕妇或坐，或站，或走。这么多孕妇抱着肚子，全身泛着母爱的光辉，嘴角边泛着微笑，大家伙齐聚一堂，真有意思。 王昆去交费，幸好下面的人不多，他很快就回来了。然后，他们去三楼，等候治疗的大厅里有十几个人，坐在那里等待着。大厅中央有一根粗柱子，柱子旁有一个饮水机和一个大塑料框，框里放了许多一次性的透明杯子。王昆过去拿杯子装水。 吴茵找了有两个空位的地方坐下。 王昆接连倒了三杯水给吴茵喝，吴茵还是没有尿意。吴茵怕王昆嫌烦，便自己过去，站在饮水机旁，一杯接一杯地喝，接连灌下8杯，复又坐回椅子上等着。 “打b超都要憋尿吗？”吴茵问王昆。 “等肚子大了就不用了。”王昆道。 一刻钟过去，吴茵有了强烈的尿意，赶紧进到了b超室。诊室里的有一位年轻的男大夫，一台连了很多线的电脑，上面有世界上最难解的画面，电脑旁边有一张躺床。吴茵把室内环境看明白了，检查时的大概步骤心中也有数了。 “你是吴茵吗？”医生问。 “是。”吴茵答。 “躺到床上去，露出肚子。”医生说。他没有再看人，继续在敲击键盘，吴茵猜他可能是在处理上一位患者的报告单。吴茵便依言行事。 然后医生在她的肚脐及以下地方涂了很多“鼻涕糊”一样的东西，医生再用一个探测器在她肚子处贴着肚皮移来移去，他的眼睛仔细观察电脑里的图像。四五分钟过去，医生移去探测器，放了一团卫生纸在吴茵的肚子上。 “好了，你可以到外面去等结果报告了。” “谢谢医生。” 吴茵赶紧用卫生纸揩尽肚子上的“鼻涕糊”，下床穿鞋，提裤子。临出门，她紧盯着电脑屏幕上的影像，不忘问了一句：“医生，我有没有怀上？” “到外面拿报告单去问医生。”他忙着对图，敲击键盘。 “好的，谢谢。” 吴茵便出了诊室，王昆在等候大厅里等她。看到她出来，一脸的疑惑。她走向他，挨在他身边的位置坐下。他问：“医生怎么说？” “医生不愿说，叫我拿报告单去问看诊的医生。”吴茵回道，“莫非是我没怀上吧？” “不是，b超室的医生很忙，你看，这么多人在候诊呢？没有时间跟病人扯那么多闲天。” 大厅里的医务台有三个护士在忙碌，台上有一台打印机，出一张纸，就有护士叫名字。有几人等得不耐烦了，在围着打印机打转，或盯着出纸的地方。 七八分钟过去了，只听一个护士叫道：“吴茵！” “在！”吴茵道，并推王昆，“出来了。” “别着急，我去拿。”王昆说完大踏步上前。他拿着报告单，低头一睹为快。 “早孕”、“五周”、“单体活胎”等字眼抓住了他的视神经，他心底有一种说不出的喜悦，脸上不禁露出笑意，但还是很沉静。他把b超单递给吴茵，吴茵接过b超单，把目光从他的脸上转移到那一张白纸上，影像图是看不懂的，直接看字。很快，她看明白了，内心狂喜！她怀上了！！ 厅里人多眼杂，他俩交流了一个眼神，双双退出大厅，来到二楼，找到刚才的诊室，咨询大夫。一切都明摆着，大夫嘱咐一些保胎知识，忌食什么，建议复查时间。并给吴茵建了档，又塞给她一本《好孕手册》。 回家的路上，坐在公交上，吴茵很兴奋，喋喋不休地王昆说话。王昆揽着她的肩，微笑着应答。 “我回去要打电话给老家的爸妈，是我娘家的，你负责向xz爸妈报喜。让他们高兴高兴。”吴茵说，眉开眼笑的。 “头三个月要特别注意，怕不稳，等过一段时间再说也不迟。”王昆道。 “我年轻气盛，身体向来很好怕什么？”吴茵道。 他们先是赶到眼镜店开门营业。王昆一如既往地做着开店门的第一件事：打扫卫生——擦柜台拖地。吴茵坐在收银台前，给娘家妈妈打电话，她母亲听说她怀上了，很开心，嘱咐她一箩筐的话：“茵子啊，好好养着，注意身体，别冷到热着，大人身体得病小孩跟着遭殃。还有，叫王昆少抽些烟，二手烟对孕妇危害最大了。家务活什么的，能不做就别做，丢给王昆做，你现在是家中重点保护对象，知道吗？多煲些排骨汤、鸡汤之类的补身子，你就是太瘦了。还有，听说，你们住在八楼，上下楼不方便，等你月份越大，爬楼更不方便，你看是不是换一个房子租住……” “妈，你就放心吧，我好着呢。” 以前，吴茵还不觉得这么辛苦，自从得知自己怀上了，人的心情就改变了。好像怀里揣着一个瓷娃娃，扔不得放不得，以防碰撞就爆破。以前，她的灵魂似乎是跳出身体之外，远观并适时发出命令。她现在时刻都在感受自己的身体的变化，手酸、脚累、口干舌燥、饥饿等，她都在细心感受，并及时休息，或者进食缓解这些症状。 第13章 012.孕后生活 虽然怀孕了，吴茵也不舍得辞掉工作，想多做几个月存一点工资。以前两个人上班养两个人都养不过来，现在两个人即将变成三口人了，肚子里这货，天天要泡奶粉，天天要换尿不湿，那都是钱啊，他们夫妻更是觉得压力山大。 吴茵回到公司，把自己怀孕的事透露给同事听，希望传到老板娘那，让她在工作上给自己多关照一下。当老板得知她怀孕了之后，非常吃惊，很不愿相信地问她：“小吴，你怀孕了？” “是的，王姐，我也是刚检查出来。”吴茵怯怯地回答。她明显的感觉得到老板娘不希望她怀孕。 “怀了多久？” “才一个多月。” 老板娘一时说无话可说，便让她回位置上去干活了。 接下来的日子，吴茵一如既往地赶时间去公司，不论刮风下雨都要乘公交车去上班。 吴茵在公司里做的是统计文员的工作，负责核对公司帮中粮可口可乐公司运货到全省各地的账目，以及对货物电话追踪。中粮可口可乐公司是该物流公司的支柱业务，每天数十车的货物运往jx省内各地。正由于吴茵在公司做了近两年，业务熟练，才委以重任。 幸好吴茵的工作轻松，适合孕妇上班。只是怀孕人的需要吃些营养餐补身子，中午只有一个半小时休息，她只能在公司厨房吃工作餐了。而且，中午不能躺着好好午休一下，所以不利于养胎。 她办公的位置背后，有一个桌子，放着电脑和打印复印机。据说，那东西辐射很大，所幸，那机器不常用，有需要才会有人坐到那里去用机器，一天用个两三次，有时几天没人动它。 针对它，吴茵还在网上买了两套防辐射的衣服换洗穿，也不知有没有用。 公司里的同事都让着她，照顾她些。打扫卫生时，不让她拖地了。大众办公室里有一个位置暂时空着，那个位置有一把豪华的老板椅，吴茵中午便窝在那个椅子里休息一会，现在，也没人跟她抢了，她对同事心怀感激。 吴茵盼着下班，回店里后，她就有老公的特别照顾了。王昆特意给她买了一个电力煲汤锅，慢炖型的。他从午饭后开始炖，等六七点钟，吴茵送饭到店里来时再吃。这就是吴茵心中所谓的“爱心养胎汤”。 王昆看吴茵显出疲态，怕她身体上班吃不消，就说：“你要是觉得上班累，就到店里来。” “你不是说一个人忙得过来吗？”吴茵说。 “我虽是忙得过来，但你现在是有身子的人，应该回来好好静养，不能把你当作一个劳动力去上班。” “我那工作轻松着，不受累。我没有什么感觉。” “在公司里上班，就算工作轻松，应对那么多同事都费心神。” “没事，我都是老员工了，有自己一定的地位，不必特意去讨好谁。不费事的。” “我还想说的是，你回来有你的好处。这么大一个店，就我一个人，虽然我忙得过来，但是也需要帮手撑门面，只有两个人才能称得上这个店的实力。” 吴茵快要被王昆说服了，她赞成他的说法。但是他说的这些都是店铺的面子问题，没有实际意义，加之她在那公司上班可以额外领一份工资，就有点不舍。 她握住他那温暖宽厚的手，极温柔地说：“你说的有道理，我想再做两个月，为小孩出世，多积蓄一点钱。将来小孩子出生了又要买尿片，又要买奶粉的，需要花许多钱。嗯，我会小心照顾自己的。” “你看着办。” 王昆拗不过她，只恨自己无能，还让怀孕中的妻子为生计奔波。 晚上，夫妻在店里，一起守店，有时看看电视，有时说说话，吴茵一边绣十字绣。 吴茵的大学室友兼闺蜜张扬现在在北京上班，她是河北人，她快要结婚了。她偷偷从张扬的qq空间里下载了她的婚纱照，张扬与丈夫波波的合影。然后，她再拿着张扬夫妻俩的婚纱合照在网上找人定做出十字绣，然后趁晚上空闲给她绣。 为了绣这件特殊的礼物，她是加班加点，坐在那里一坐就是三四个小时，诸事都叫王昆揽下了。 吴茵的舅舅路过南昌到他们店来看望他们。看到吴茵怀孕了还在赶着绣这个伤神费眼力的东西，就说：“你也忒实诚，朋友重要还是养胎重要？” “我已经绣了一半，不能半途而废了。舅放心，我会注意了。”吴茵说。 舅嘱咐王昆好生照顾吴茵，摇头走了。 紧赶慢赶，夜以继日，吴茵的十字绣还是没赶上张扬的结婚。推后了三天才绣完，然后她提着张扬与其丈夫合影的画作让王昆拍照。她说，不能去参加婚礼，就同二位新人合个影吧。 当张扬收到吴茵的礼物时震憾了，感动得无以复加。张扬把这份礼物拍照挂在朋友圈，并致词：闺蜜茵亲手绣制，非常感谢。接下来，马上有一拨亲友点赞褒奖。 吴茵看到了，也看到其他同学在这条信息下的留言，表示对她和张扬的深刻友谊感动一塌糊涂。吴茵绣了一个月，付出的辛劳，原以为只有身边的王昆知晓，不料大家都知道了。 大学室友兼闺蜜春儿在张扬qq空间的留言区说：好佩服啊！茵偏心，不给我绣。 按道理说，吴茵跟春儿关系更密切些。她俩竟嫁到同一个乡镇，骑摩托车七八分钟就能串门了。以后是要做一辈子的姐妹的。 吴茵在那片留言区回复春儿：你我结婚日子紧挨着，没时间筹备。 春儿回：开玩笑了，理解。 吴茵怀孕后，王昆不让她陪着守店至21点，饭后就催她回出租屋早做休息。 等王昆下班回家后，他还要抢着洗衣服。因为没有洗衣机，洗衣又得用力捣鼓，所以，他不让她碰。 “你已经上了一天班，已经够辛苦了，其他的家务活就不能再做了，赶紧去床上躺着。”王昆说。 厕所很窄小，他一个大男人蹲在厕所的地上搓衣服。堵着门口，背对着吴茵。 吴茵想，原来，一个男人真要疼起人可以做到这个份上。听奶奶辈的人说，她那时的女人，生完孩子就要立马下床干活，洗衣做饭喂猪，一样不能落下。要是接连生了女孩，生一次就要被丈夫和公公婆婆嫌弃一次，更是要勤快干活弥补自己的“过错”。吴茵庆幸自己赶上了男女平等、社会发达富裕的好时代了。 第14章 013.堂嫂到来 吴茵站在王昆身后，陪他闲聊。说公司里的事和同事之间的八卦。 “我们公司的罗姐最近几天请假了，据说也是怀孕了，去做人流了。”吴茵不能理解地、激动地说道，“你知道吗？她都已经30岁了，老公35岁了，怎么还不要孩子？” “这有什么？现在时兴丁克家族。每个人活法不一样，在乎的东西不一样。”王昆说。 “我就想，他们家里两边的老人不知有多痛惜。不过她的压力挺大的，新买了房子，然后又结了婚，现在还买了一辆车子。她的工资一个月五六千呢，长得又漂亮，经常陪着老板出去谈业务。一个月五六千块的确实不舍得。” “有付出就有回报，高回报就需要高付出，这就是自古以来的生存之道。” “我还是做我的传统女性吧，相夫教子才是我往后的重要工作。” 王昆就喜欢传统女性的吴茵，凭他不温不火、自由散漫的性子跟女强人真是合不来，会被误以为是懦弱无能，没有上进心和事业心，到时候就要夫为妻纲，阴阳颠倒了。幸好，他遇上的是吴茵，她是一个普通的女子，有一颗平常的心，他就想与她平平淡淡、自由自在地过一生。 清晨，王昆早起去买菜，给吴茵做早餐。 “老婆，起床了，早餐做好了。”王昆在厨房里叫。 房门是敞开的，听到吴茵模糊地询问：“几点了？” “七点了。” 王昆走进房来。 吴茵一骨碌爬起，着急地穿衣，一边责怪他：“你怎么不早点叫我呀，我要去上班的。” “我想让你多睡一会儿。来得及哈，10分钟洗漱，20分钟吃早餐，30分钟坐车。” “就单单乘车这事就不能随你的意，等车的时间要给足了，就算坐上了车，车子还要等红绿灯，有可能还会遇上堵车——以后6:30叫我。” “好，好！如果时间紧张就打的过去。” “我的工资本身不高，哪经得起打的呀？” 用完早餐，王昆送吴茵去坐公交。幸好比较顺利，很快就坐上了公交车。 此时正是上班高峰期，车上人挤人，人挨人。到了这个路段，座位早就没有了。吴茵是刚怀孕的人，不显怀，没人知道她是孕妇，她也不好意思请别人让座。只能紧紧地抓着把手，让自己站得稳一些。这天天气好，路上通畅，车子很快就到了目的地，吴茵得以按时上班，他们公司规定8:00上班的。暂时还没有出迟到扣工资的情况。但吴茵每次上班等车坐车很辛苦。车上人多拥挤不说，而且车子在路上走，有时紧急刹车，急转弯，人站不稳恐摔倒，有时车子又颠的厉害。她是中间路段上车的，很少坐得上位置。所以她每一次乘车总是怀着侥幸的心理。 没有亲身经历是无法体会到吴茵的这种处境，她不说，王昆便不知道。她不敢说，说了怕王昆叫她回家呆着。 一天，王昆告诉她：“江哥叫嫂子到店里来上班。她怀孕好几个月了，过不了多久就要回老家生产了。” “那是不是要发工资给她呀？”吴茵问。 “每个月发个800块钱吧。就算我自己的工资发不出也要给她发呀。” “唉，这么样一个小店怎么能养得起两个人呢？我都一直不舍得回来上班。” “阿圆嫂子能回来看店也好，生意不好他们也该心里有数，毕竟江哥也是股东之一呀。” “有理。” 就这样，堂嫂阿圆嫂子从深圳回到了南昌，王昆去车站接的。安排在王昆的出租屋住下，这屋套房，两室两厅一厨一卫，生活很方便。去店里上班步行15分钟就到。 阿圆嫂子性格好，少言寡语，勤劳俭朴，很好相处。王昆和吴茵怎么安排她就怎么来，没有异议。 她已经有五个月的身孕了，挺着一个肚子，慢腾腾地走去上班。中午会回出租屋做饭，然后送饭去给王昆吃，再回屋睡午觉，睡完午觉去店里看店。下午五六点钟回住的地方，晚饭是她跟吴茵合做的，然后，吴茵送饭去店里。她在自己家的店里上班，一切行事可以从从容容，不急不躁，无人约束，倒也适合养胎。她的月份大，胎儿稳固，适当劳动也允许。 现在，家里有两个孕妇，有伴了。一起做孕妇餐吃，熬营养汤。一起去医院做孕检。阿圆嫂子现在是生二胎，有经验，吴茵经常向她请教怀孕时的问题。 日子就这样一天天过着，转眼之间，吴茵怀孕有三个月了，她正和王昆商量，这个周日要去医院做孕检。 星期五那天，吴茵下班后乘公交车回家，突然感觉身体有液体从下身滑落，就像来例假时，不受控制地落红时的感觉。她看离住的地方也不远，便立刻下车，找到一个公厕自我检查了一番。她赫然发现内裤上有红点。怀孕期间，下身落红是危险的信号，吴茵大为震惊，深感情况不妙。她赶紧稳定心神，就近找了一家医院，打了一个b超。医生问：“你的家属在外面吗？” “没有，我一个人来的。刚下班发现身体流少量血就赶紧来检查了，还没有来得通知家人。”吴茵回道，心里开始害怕。 “你的胎儿停孕了，建议立即住院，准备拿掉，否则情况危险。”医生说。 “医生，我不明白，不可以保胎吗？”吴茵恐慌了，不敢相信地问。 “保不住了，已经停孕了，再不拿掉危及大人。建议立刻住院。”医生道。 “好，医生，容我跟家人打一个电话。”吴茵道，心中揪痛。 吴茵走到诊室外，墙角无人处，拨通了王昆的电话，未语先哭了。 “吴茵，怎么了，你怎么哭了？”那边是王昆担心、紧张的声音，“你在哪？先别哭，把事情说清楚。” 然后，吴茵压抑住心中的悲痛，哽咽地把事情简述了一遍。说她半路感觉身体有异，就近看医生，打了b超，医生说胎儿停孕，要立刻住院观察，流掉孩子。 “你在哪？我去接你，有事回来说。”王昆说。 “我没有什么难受的感觉，我自己能回去。” “好，那你快回来，我们另外找医院再打个b超。” “嗯。” “打的回来。” 吴茵便叫了一辆出租车回店里了。 第15章 014.清宫手术 吴茵到店里时，天色已黑，18点了。吴茵见到王昆，就十分委屈地说：“昆，医生叫我去住院。” 王昆拉着她的手入座，关心地问她：“这到底是怎么一回事？” 吴茵如此这般地便把事情详细地叙述了一遍，最后不无痛惜地说：“我怎么会遇到这种事？停孕？按医生的意思，现在我肚子里是一个死胎罗！” “别着急，明天换一家医院再打个b超，说不定是别人弄错了。”王昆宽慰道。 “真有可能，博仁医院应该是私家医院吧，总感觉没那么出名。那里的医生和资力可想而知，说不定想赚我一个人流手术和术后住院的钱。” “有意为之那倒不至于。我们明天再查一下，以防博仁医院误诊。” “有什么不可能？以前我去深圳私人诊所打暑假工，做导医。那里的妇科医生总是告诉孕妇，有炎症，孩子发育不良等借口，一心想要她们决定人流住院。只有这样才可以赚钱。那个诊所没有给产妇接生的资格。赚不到生孩子的钱，就专门暗示孕妇危险要堕胎，赚死孩子的钱。”吴茵想起暑假工的那一段经历，越想越是这么一回事。她到现在感觉身体都好好的，不痛不痒，下身先前也只滴了两滴血，后来没有再滴了，怎么可能有医生说的那么严重。 “明天，我们去找一家公立的正规医院检查。” “嗯。” 这一夜是难熬的，床上，吴茵抱着王昆无声饮泣，对门的那个房间里住着阿圆嫂子，怕影响她休息，不敢作声。 “昆，你说这事怎么会发生在我的身上？”吴茵问他。 医生对她说的话言之凿凿，她有八分信了，只是不愿相信罢了。 “早点休息，明天一切都会明白了。”王昆抱了抱她，以示安慰。 然后，两人不再言语，睡下。 第二天，他们等到7:30，就动身去医院，猜想医生8:00就会上班。眼镜店里只留着阿圆嫂子看店，她听到吴茵的事，也是担心得不行。 王昆和吴茵来到眼镜店附近最大的医院——二附医院，到产科假装例行检查。吴茵之前，也是在这所医院产科建的档。 很快，b超单出来了，交给大夫诊断。 “胎儿已停孕，需立即住院，准备做人流手术。”医生说，说得很确定，与昨天那家医院的医生的说法如出一辙。 “医生，怎么会停孕呢？”吴茵问，心中在滴血。 “有很多种可能，现在还不知道。但停孕已是事实，急需处理，否则怕大出血。”医生说。 王昆拉了拉吴茵，学医出身的他，意识到了问题的严重性，便对医生说：“医生，我们现在就去办住院手续。” 接下来的时间，在医生药物的作用下，下身流血量慢慢变大，都是褐色的血。吴茵上厕所很频繁，10至30分钟一趟，跟来例假不一完，像血崩一样。她想不明白，身体里怎么会流出那么多败血，害怕极了。 次日下午，吴茵在厕所流下一个肉团，不敢细看，猜想是胎儿，便即时告知医生。然后，医生叫助理帮忙，把吴茵立马拖进手术室做了清宫术。阿圆嫂子在一旁照顾，她叫阿圆嫂子打电话给王昆，医生都等不及他来了。 之前预定的无通人流也等不到了。因为现在正是五一放假期间，那个打麻醉药针的医生正在休假，外出了，过两天才上班。 吴茵躺在手术室床上，像是一只待宰的青蛙，两脚抬起分开绑在支架上。然后，右手被阿圆嫂子摁住，左手被一个护士摁住。 医生在吴茵脚边指挥若定：“上机器。” 她的助理马上推来清宫机，吴茵看不到那机器。只是感觉到有一根管子伸进****，接着有一股强大的吸力，同时，医生双手在吴茵的腹部用力按压。 “啊——啊——！”吴茵惨痛地发出一阵又一阵的喊叫。她的全身肌肉紧绷，想要挣扎，却挣扎不了分毫。这是她出生以来经历过最痛的一次。 “忍一忍就过去了！你怎么这么怕痛？！”医生的语气里透露出不耐烦与不屑。 医生觉得现在的女孩太懦弱和娇矜。 “你再不配合，吸不干净后果自负啊！”医生又补充了一句。 吴茵觉得又羞又愧，咬紧牙关不敢吱声了。突然，她现出一种视死如归的悲壮，眼角的泪水悄然流下。 这边强按那边猛吸，似乎要把她的精魄都吸走了，她痛得死去活来……幸好时间比较短，这台手术抛开准备与善后的时间，自始至终大约花去一刻钟。所以，疼痛很快就结束了，只是心有余悸。 清宫术结束，医生和护士全部撤走。医生临走前，嘱咐家属阿圆嫂子，让患者在原地床上静躺半小时。 吴茵想，她真应该恢复一下身体的不适感和心情的沮丧。 这时，王昆才赶到，吴茵见到他哭出声来了。手术中时，她好怕自己就此死去，再也见不到她心爱的丈夫了。 阿圆嫂子在旁，王昆只是抓住吴茵的手，说不出什么安慰的话。询问了一下手术的事。 然后，他把吴茵从手术室抱回病房，吴茵的恐惧与痛苦才缓过神来。 王昆给吴茵在公司请了一个月的假休养。她在医院住了五天，期间，娘家的爸爸和公公婆婆从偏远的乡下赶到南昌探望。 然后，王昆带着吴茵回乡下婆家休养，以慰她思子之痛。回到老家，先是带她去县城打结婚证，以前因为开店，回家太匆忙，走得也匆忙，总是找不到时间上县扯证。 吴茵突然间觉得自己太单纯了，都要帮人家生孩子了，竟忘记要去办结婚证这么大的事。 据说有些人家，女人不生到儿子就不要人家了。像吴茵这种孕育孩子失败，将来或是不能生孩子的话，岂不是要被丟弃？吴茵想想有点后怕，从而更加感动王昆对自己的真心。 “到今天，我们才得空去办结婚证。走，我带你去秀峰，权当度蜜月去。”王昆道。 “好呀！” 王昆处处为她着想，她没有不答应的。 第16章 015.求职之路 庐山秀峰风景区位于庐山南麓，因诗仙李白题诗《望庐山瀑布》而著名。更有“庐山之美在山南，山南之美数秀峰”的美称。包括香炉峰、双剑峰、文殊峰、鹤鸣峰、狮子峰、龟背峰、姊妹峰等诸峰。秀峰为庐山五大丛林之首，宋文学家洪明写诗称赞：“山瀑两道泻，木叶四时春，日暝不知去，鱼鸟会留人。 王昆和吴茵深入高山丛林，走在蜿蜒而上的台阶小道，倾听泉水潺潺，饱览自然人文融为一体的秀美风景，令人心旷神怡，忘记烦忧。 第二天，王昆返回了南昌看店。他是镇店之主，没有他验光和加工眼镜，这个店就瘫痪了，就不会有任何收入，留阿圆嫂子看店与否没有区别。 这次，吴茵意外流产，花掉2500多元，得赶紧回店卖眼镜了。 吴茵留在老家休养直到假期满。阿圆嫂子和她娘家的妈妈都提醒吴茵，说女子流产很伤身体，相当于女子生完孩子要坐月子。吴茵便把话记在心里了，务必养好身子，确保后面怀孕顺利。 休假的日子轻松而短暂，很快，吴茵返回了工作岗位，恍如隔世。 迎接她的还是那些熟悉的面孔——热心而又真诚的同事；等待她的还是那些查账、对账、电话追踪货物的工作。 不同的是，吴茵的心情：岁月静好的表像，她已深知生活充满意外，需要珍惜。吴茵打今起，准备收心好好工作了。 下一场意外悄然而至。 公司还有一个入公司半年的统计文员，叫吴芳菲，应届毕业生。前有一个“吴茵”被同事叫作“小吴”，大家便称呼吴芳菲做“小小吴。” 小小吴坐在吴茵对面办公，都是吴茵一手教出来的。因为她是新手，所以就由她负责一些临时的、零散的货物运输帐目及车辆跟踪。 当吴茵回来上班后，不久，老板娘对她的工作进行了调整。她把吴茵手里负责的可口可乐运输业务移交给小小吴，把小小吴手里零碎运输业务转交给吴茵，并给小小吴涨了工资以示重用。富婆挺喜欢吴茵的，替她打抱不平，透露了一点点。 吴茵以前在公司是一个重要的角色，每天忙碌着工作，现在却被架空了，成为了无足轻重的人物。在这公司里熬了将近两年，到头来一场空，心里分外委屈。可是怪得了谁呢？ 吴茵怀孕了，流产了，请了好多假。一个已婚的年轻女孩，接下随时可能又要怀孕生娃带娃……生育工作会缠绕着她，随时可能要请假。老板娘肯定要提前安排人来接手她的工作，换个角度看问题，感觉老板娘这样做也说得过去。这样想来，吴茵也就释然了。 吴茵想，先熬一熬，以不变应万变，老板娘不开她，她就不主动请辞。她需要一份工作。 吴茵的工作很少，很简单，一个上午的时间都不要，就会干完。剩下的时间，她打打杂，空了就看看手机上的电子小说。被架空的日子里，开始是觉得轻松，好像占了公司大便宜，都不好意思了，她抢着搞卫生，做些力所能及的事。 时间一长，她觉得自己工作量少，对不起那一份工资，对公司没有作用了，没有价值了，好怕被别人说吃闲饭，于是，下定决心辞职了。 “王姐，对不起，我要辞职了。” 在一个傍晚，快下班的时候，吴茵鼓起勇气走进了老板娘的办公室。 “怎么了？小吴。”老板娘感觉有点意外，又有一种不易察觉的“理所当然”眼光看着吴茵。 “我得回去好好调养身体，继续怀孕。我年龄也不小了，当以生养孩子为重。” “好，我理解你，也尊重你。”老板娘说。 “谢谢你，王姐。” 吴茵是真心的感谢她，觉得公司锻炼了她，也培养了她，让她的工作稳定了两年多了。这里都要归功于这个直接的上司老板娘了。 “同为女人，都能理解。” 好聚好散，或许，就是双方最想看到的结局。 吴茵辞职后回家，休息了两天，着急忙慌地走上了求职路上。 福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。不跳槽不知道，2011年8月份，现在外面像吴茵能胜任的工资都已涨到一个月1500元了，如果她不跳槽，继续在公司呆，目前也只是一个1200元的月薪，从而吴茵有点欣慰。工作岗位很多，她要好好挑一下。 现在，她再也不是应届毕业生了，在社会上磨练了三年，对人情事故有一定了解，工作能力也有很大的提高。只要去投简历，基本都会通过筛选，被通知去面试。 但是，现在，她这个年纪——女人26岁，不大了，也不小了。她去应聘时，面试官都会问：“结婚了吗？” “结婚了。” “常住在哪？” “永叔路上。” “你老公做什么？” “自己家开了一家眼镜店。” “生孩子了吗？” “还没有。” “好了，你的情况了解得差不多了，回去等通知吧。” “老板，什么时候有通知？” “三天后。” 三天后，她没有等到录用通知，这样结局已经发生五次了。那些公司都是叫她回去等通知，然后，就没有下文了。 吴茵总结经验，发现生孩子这一块阻碍了她的就业之路。而她怀下一胎也不知是什么时候，医生建议，至少要休养半年才能怀孕。以她现在这种家庭条件，不能在家干等，眼镜店创收有限。 于是，她继续去求职。当用人单位问到她生孩子与否，她编了一个谎言，说：“生了。” “你要是上班了，小孩子谁带呀？” “小孩放在老家，爷爷奶奶带。” “孩子多大了？” “一岁半。” …… 后来，她就被通知去上班了。 明媚家纺江西总代理招吴茵去做办公室主任。 老板在南昌开了三家分店，兼明媚家纺品牌代理商，整个江西市场都由他们管，在他们这里下单提货，生意很忙。 老板的儿子李想，是90后，已取妻生子。他正在组织自己的团队，准备扩大业务。全部是年轻人，吴茵就是其中的一员，而且是最大年龄的那一个。 直接上司李想比自己小，吴茵第一次遇见，心里怪怪的。其实，后来也就明白了，人家是富二代，有钱捣鼓，有奶便是娘，自然可以当营销部总经理。 第17章 016.明媚家纺 当时，营销部成立之初，正在试水阶段，许多行为没有章法，正在试水，大家多数时候无所事事。 一天，李想经理和他的妻子缦纱带五个员工去仓库整理货物。 仓库的货真多，有席子，蚊帐，被芯，枕芯，蚕丝被，鸭绒被，空调被等等。不过放置有点乱，全堆放在一起。 在动工之前，缦纱给各位交待了几句：“今天的活很简单，但会很累。我们要把货物整理、分类、盘点一下，同时，要把整个仓库的卫生搞一下，该擦的擦的，该扫的扫的，不留一尘。” “好的。” “明白了。” “得令。” 员工们有三人回应。吴茵觉得，缦纱有当总裁夫人的料！ 然后，李想带领男员工搬挪被子，把垃圾运到仓库一楼的外面去，还要拖地。 缦纱带领女员工整理、盘点货物，并擦拭包装外表。 刚开始大家干得起劲，忙得热火朝天，当时天气属于酷暑，叫大家这时与被子杠上，呵呵，好像有点不合时宜。吃人食物嘴软，拿人家东西手短，领人的工资志短，女孩子们闷着头跟着缦纱干活。 缦纱是一个漂亮、和气、能干的女人，虽然她很小，二十二、三岁，但她已婚已育，货真价实的女人。此时此刻，她纤细的身姿在挪动比她的身体大四五倍的大棉被，从仓库杂乱的左手边挪到有序的右手边，再靠墙，并把它们堆放起来，叠成一层、两层、三层，她要把同一个品类的货堆积在一起。其他的女孩子们有样学样，卖力干活。老板娘身先士卒，做出榜样，谁还敢偷懒？ 可是，还是有人敢偷懒，那就是李想经理。 在仓库深处，女孩子们在整理货物，汗流浃背。而李想带着他的“亲兵”，四个男员工在大门口吹风抽烟，聊天打屁，真叫女孩子们看贬他。吴茵心里想，缦纱怎么忍受得了他？李想长得矮小，文化水平低，品味、性趣俗。他，除了家里有钱，当老板，其他没什么优势。也许缦纱和李想的结合，是各取所需吧。 李想本人休息，他是老板，无可厚非，但是，同为员工的那几个男生也在休息，吴茵就受不了，感觉这个公司有一股歪风邪气，正是所谓的上梁不正下梁歪。 吴茵更受不了的还在后头。公司里有两个男同事是李想的同学，是他的跟班，不为公司着想，专为哄好李想一个人。有一个人外号叫“鳖三”，油腔滑调，喜欢以黄色笑话哗众取宠，他有大男子主义和轻贱女性的思想，叫女员工们反感。还有一个男同事叫“跟屁虫”，趋炎附势，见利忘义，没有主见。他们主要是管营销和业务那一块的。 而吴茵的职务是办公室主任，管理办公室日常琐事及招聘，听从李想经理一人的命令。 这一天，大家在办公室里各干各的活：有的打印价格标签；有的给客户打电话，催促订货；缦纱在打电话催缴货款等等。吴茵在电脑上制作办公室管理条例。 “小吴，你帮忙把这串钥匙送去门店。”鳖三丟了一串钥匙在吴茵桌上。 “我在忙呢，你自己去吧。”吴茵道。继续在电脑上设计excel表格。她受不了鳖三那种颐指气使的态度。 “门店那边急用车钥匙，你还是赶紧去为好。” “你为什么不自己去呢？” “我怕等下李经理有事找我呢。” “我也怕他有事找我呢。” 拗吴茵不过，鳖三自己去了。女员工们都为吴茵坚强不屈的精神叫好。 后来，管理条律制定出来，贴在墙上。李想开会时宣读给众人听了。 第二天，跟屁虫迟到半个小时。吴茵去跟李想说，应该把跟屁虫迟到的事记下来，并给予处罚，是扣工资还是派任务，请经理表明一个态度。 李想说：“人家第一次就算了，警告一下就行。” “不能算了，执法必严，违法必究，到时候，公司里的员工就会自律，不用上司操心了。我昨天才贴出来，他就犯错，务必要杀鸡儆猴，杜绝他人效妨。” 无奈之下，李想告诫跟屁虫，迟到30分钟要罚他30元。 跟屁虫不服，反教唆李想：“李经理处罚我是应该的，只是吴茵经常辖制李经理您啊，我觉得不妥。到底谁是老板？” “……” “不如把她开了？” 后面，李想没有把吴茵开了。他觉得，自己懦弱，需要吴茵做这个管理公司纪律的人，同时，也是想让吴茵做这个恶人，自己做这个好人，一举两得。但是，由于李想经理自己不遵守公司条例，下面的人也就不必认真了。一周之后，又回到从前懒散无组织无纪律的状态。 一次偶然的机会，公司组织员工去明媚家纺的总部培训，目的地在江苏南通——家纺之乡。 这是一次愉快的旅行，包车费，包吃住，有专人培训，培训三天。上课听课，谁都会，课后，周边闲逛，大家好兴致。 一天晚上，鳖三买了许多吃食把大家招集到一起，大家聚在女生寝室，谈笑风生。 鳖三不无骄傲地说，他这几天去撩了一个工厂的妹子，今天上手了。 在场所有人兴致盎然，追问他怎么上手了。 鳖三说，我摸了她的xiong，猛抓猛捏，她一下子就瘫倒在我怀里了，抱着我要亲我。 “你们亲上了？”跟屁虫问。 “鳖三，你厉害呀，是不是把人家睡了？”李想问。 “想睡不敢睡，怕人家找到江西去。”鳖三说。 “鳖三，你真是的，家里有一个女朋友，还在外面玩弄人家女孩子？”一个女同事说。 “你们看，你们看，我还没睡人家，就有人替我女朋友打抱不平了！”鳖三说。 “那女孩太随便了，你们才相处三天，就要亲你，睡就睡呗，你情我愿，妨碍谁了？”跟屁虫扇风点火地对鳖三说。 “呵呵！” “哈哈！” 男人们都笑了。 “走，走，回你们的房间去，我们要休息了。”吴茵驱赶着那几个可恶的男人们。 “缦纱，这几天夜里，李经理睡不着，建议你们单独开一间房睡。”鳖三边出去边冲屋里的缦纱喊话。 “鳖三，你再说，我回去告诉你家的那位。”缦纱道。 “我不说了，告饶。” 这是一群懵懂无知、眼高手低的青年，老板不像老板，朝令夕改，员工不像员工，爱做梦，不切实际，什么事都做不成。吴茵不想陪他们玩了，就辞职了。 第18章 017.五金批发 吴茵从明媚家纺江西分公司辞职出来后，继续四处求职。 终于，三天后，吴茵在洪城大市场固德五金批发行被聘用了。老板是一个三十岁上下的退伍军人，长得帅气，身板挺直。他姓左，员工们称呼他为左老板。左老板很看好吴茵，说要培养她当公司的经理助理。经理指的是左老板的夫人付纤纤，人称付经理。 付经理是一个温柔娴静的女人，向来和颜悦色，叫人感觉很舒服，标准的贤内助。 公司里有一个员工叫玲玲，本科毕业生，做的是接单员。她要辞职了，老板有意让吴茵先熟悉做这块工作。工作内容是，全省各地的零售商打电话来订货，要录单出单，还要帮忙收集货物，打包发出。付经理说，等吴茵熟悉了公司的这块业务，后面任何职务都能胜任了。 玲玲急着要甩锅，倒也认真细心教导吴茵，吴茵在公司开始感觉还不错，非常珍惜这份工作。 此前，吴茵在网上找到一家国企，地址在高新技术开发区，名叫美达味食品有限公司。经过面试和计算机考试，终于被录用为统计员。不过这个录用通知来得太晚了，在她考试半个月后。她都对统计员这份工作不抱希望的时候打来了电话。而且这时她已经在固德五金批发行上班一个星期了。 晚上，她回到眼镜店里，与王昆商量此事。 “你自己是怎么想的呢？”王昆问她。 “我觉得现在老板和老板娘对我很重视，老板有意要培养我做经理助理。而且这里的工资一个月是1500元，如果去美达味，一个月工资是1200元，试用期要三个月，后期工资也就是1500一个月，可能逢年过节还要发放福利。还有一个原因就是太远了，在高新技术开发区，从这里出发，要坐两趟公交车才能到。那里好荒凉哦，我都很怕在路上遇到什么坏人，把我拖进树丛里。”吴茵说。 “看来你心里有数了。”王昆说，“其实国企不国企，有时就是一个名称好听，说出去体面。先前我也在hr药业公司上班过，那也是国企呀，在那里做市场营销部的一个电话售后员，庸庸碌碌做了三年，现在回想起来，真是不值得。国企有一个好处，就是上班时间确实是固定的，逢年过节要么就是有休假，要么就是有加倍工资。然后，其他的没有什么值得称耀的。大公司分工很细，一个岗位就是一个螺丝钉，把你钉在那个岗位上，动都动不了，常常觉得枯燥乏味。小公司有小公司的好处，什么都要做，什么都要管，巴不得你成为全能的人，那才受欢迎。小公司能锻炼人那是真的。” 吴茵看着王昆满脸的疑惑，说：“你说的这么多，到底持的是什么意见嘛？” “你心里想留在哪里就留在哪里，谁也预料不到以后的事情。” “好吧，那我明天打电话回绝人家吧。” 吴茵的心里还有另外一个未明言的想法：那就是美达味公司可能先前录用了一批人，有一些人不合格被辞退了，或者有人根本不稀罕这份工作，没有应邀去上班，然后人事部才找到了吴茵，吴茵算是候补进去的人员，所以，吴茵半个月后才得到录取通知。正常情况下，考试三天之后就会有通知。吴茵有点怪公司有眼无珠，怠慢了自己。 第二天，吴茵真的打电话回绝了国企的那份工作。 然后，她全心全意投入到接单员的这份工作。这里货品真齐全，主营产品是品牌电焊机，切割机，有700元一台的，有1200多元一台的，也有3298元一台的。然后，就是卖电焊机的配件：螺丝、螺帽、焊枪、焊丝、电焊镜、保险丝、开关、铁钉等等，各式品类各种规格，达上千种之多。 吴茵的首要任务就是每天拿着货物清单，去对实物以及存放的位置，不熟悉货物就不能配货（按销售单把货配齐），更不能接客户的电话。她原本是一个学文科出身的文艺女青年，喜欢去看看书，看看电影，听听小歌，总向往那种浪漫富有诗意的生活。可如今，为了生活，她每天要面对这些黑不溜秋，形状各异的金属物件。开始几天，她看钉子就是钉子，看电焊机就是电焊机，可是日子长了，十几天下来，她发现那就是一堆铜铁，尖锐梆硬，一点都不好玩，越是想记住产品的名称、规格和存放的位置，越是记不住。她觉得这不是她能做的事，她的心里有点失落，后悔不该拒绝那份国企公司的统计员的工作。 一天早上，吴茵先到门店，她开始管卷闸门的钥匙，所以必须先于其他同事到店。随后，电焊机修理工师傅李刚来上班了。 李刚，三十岁左右，长相有点着急，感觉比吴茵大四五岁，平时对人爱理不理的，由于他是资深的电焊机修理师傅，老板和老板娘都要高看他几眼，给予包吃包住的优待。该批发行里除了老板和老板娘，属他的地位尊贵。 吴茵见他进店，赶紧热情微笑地同他打招道：“李师傅早啊！” 李刚当作没听见，自顾自地在货架上取了物件就走了。只留给吴茵一个傲慢无礼的背影，吴茵被深深地刺激了一下。 又有一天傍晚，吴茵拿着客户的订货清单，端着一个白色塑料盒在配货，由于对货品不熟，找来找去。可能是由于时间太紧了，要赶着配好货去发快递，李刚走来不由分说地夺走吴茵手中的塑料盒，去配货了。他嘴里气咻咻地嘟嚷：“木头！” 吴茵仿佛被电击了，立在原地，真的成了“木头”。她自惭形秽，学习能力低下，入批发行这么久，还有三分之一的产品都没有记住。致使她不会接电话（客户打电话来订货，听不懂他们报的产品是什么，无法列清单），不会配货，也更不会推销产品。 吴茵猜想，那几个男同事肯定私下骂她是个废物。她有点惴惴不安。 又过了三天，下午三点多的样子。左老板叫吴茵去他的办公室。 吴茵登上二楼，进入总经理办公室，办公室里安放着两张背靠背的办公桌。左老板坐在里面靠窗户的那一张椅子上，付经理坐在靠门口这边的椅子上。 吴茵好羡这一对夫妻，夫妻齐心协力管理公司，日夜相守在一块。感情和生意两不误。 “小吴，你来了，请到这里做。”左老板请吴茵到待客区的沙发上坐。吴茵看到左老板的笑容慎得慌，客气而疏远，她有一种不祥的预感。 左老板坐在吴茵对面的沙发上。发问道：“小吴，你来了有多久啊？” “二十一天了。”吴茵回道。 “你在这里感觉怎么样？” “同事们对我都挺照顾的，左老板和付经理教了我很多东西，我很感激大家。”吴茵心中那种不安的预感越来越强。 “是啊，既然我们大家都这么照顾你教你，你怎么就学不会呢？看来你不太适合做这份工作，我和付经理商量过了，要不让你回去另外找份工作？” “左老板，我还没有过试用期呢，请再给我一点时间吧。” “你不适合吃这碗饭，我们早就看出来了，但是不忍心告诉你，所以一拖再拖。我们也给过你机会，也对你抱有很大的期望……可是，哎，有同事反映，你经常拿错货品，配错货。员工和老板之间也是相互选择的，希望你下次找到一份适合自己的工作。” 左老板都把话说到这个份上了，吴茵无话可说。觉得自己在这里，其实过得挺委屈的，现在被辞退了或许也是一件好事，此处不留人，自有留人处。 “你有什么想说的吗？”左老板问。 左老板的态度非常的诚恳真挚，吴茵对他没有怨言。她猜想可能是李刚对左老板和老板娘说了她什么坏话。想来她心里就有气。 “你们不早说，害得我丢了一份工作。我在这里上班的时候，美达味公司通知我去做统计员，我回绝了。”吴茵说，她此时真的是后悔呀。 “抱歉，我不知道事情是这样的。虽然你没有上满一个月，但我们会给你结满一个月的工资，算是给你补偿。”左老板道。 然后，左老板示意付经理发工资。付经理数钱，放在钞票机上过一下，数得“哗哗”响。再写了一张单据。 她把单据和钱拿了过来，先让吴茵在单据上签了字，再把一沓钱递给了吴茵。 “你数一下。”付经理说。 吴英不好意思再数，直接把钱放到挎包里。道：“谢谢付经理，我现在可以下去跟他们打个招呼吗？” “不用打招呼了。”左老板说。他真替吴茵着想，吴茵是被辞退的，到同事面前去恐被耻笑。 吴茵倒是不在乎这些，被辞退也不是什么丢脸的事情。但她接受了老板的好意，悄无声息地离开了批发行。 吴茵回到眼镜店，像没事人一样，帮着王坤卖货、招待客人。 第19章 018.求职艰难 晚上，吴茵和王昆下班回家，他们迅速洗漱完进房了，关起门来说私房话。 王昆脱掉沙滩裤，只剩下一条平角内裤，然后把凉拖鞋一蹬，“叭——叭——！”，一双凉拖鞋一前一后、一歪一斜蹦跶在床前木地板上。他慵懒地半躺半坐在床上，等待娇妻投怀。 “昆哥，你看这个是什么。”吴茵把自己的红色草莓纹理的皮质钱包扔给王昆。王昆惊讶地操起吴茵的钱包，顺口就问：“怎么了？” 吴茵笑而不答，一个劲地向他努嘴，示意他打开钱包看一下。在吴茵的鼓励下，王昆打开钱包，里面有一叠百元大钞。他喜出望外地抽出所有的百元大钞，习惯性地数起钞票。 “1500元，你发工资了？怎么这么快就发工资了？”王昆疑惑地问。 “这是我一个月的工资，你明天拿去存了。”吴茵道。她此时也脱衣上床了，拿着手机开始刷qq里的信息。 “你没有上满一个月啊，老板怎么会发工资啊？我可从来没有见过这么好的老板。事有反常必有妖！” “老板炒了我，发满一个月的工资算是对我的补偿。” “你在公司怎么了？你不是说老板很器重你吗，要提携你做经理助理吗？”王昆死死地盯着吴茵。 “那五金成百上千个品种，我一时很难记住，至今，都不敢接订货的电话。你说，我商品都还没记全，货都敢向顾客推荐。同时，还有两百多个零售商老板的电话需要我去记住，以致顾客打电话来，能立马对得上他的名字和销售信息。我们老板等不及了，认为我不能胜任。”吴茵很委屈地说。 “好了，老婆，那工作不做也罢。开始，老板对你器重，承诺你的事，表明他对你抱有很大的希望，希望越大，失望就越大。问题不在你，在于他自身的想法和强加在你身上的愿望。” “就是嘛，叫我一个女孩子每天去记那些螺丝钉、电焊机、切割机之类的东西，我提不起兴趣。” “此处不留爷，自有留爷处，大不了回家当老板娘！” 吴茵被王昆逗笑了，经他这么一说，心情开朗了许多。但她不死心，还想出去试试。 这一天，吴茵通过求职网站，应邀去一个大工厂面试。工厂在南昌的小兰工业园，那是一个食品加工厂。她远远望去，有大片厂房，感觉该公司很有实力，希望能被留下，她此次应聘的是车间主任的助理。 她进入大门，通过门卫指引，登上右手边一栋楼的二楼，敲门进入“主任办公室”字样的房间。一位穿着干净清爽的中年男人接待了她，自称是办公室主任。他给人一种居高临下，能洞察人心的态势，让吴茵感觉很不舒服很不自然。 他们双方互报了家门，主任对车间主任助理的职位做了一个简单的介绍。又询问了吴茵的一些问题，是别的面试官常问的，吴茵早有心理准备，对答如流。 当下，依据国家政策，城镇户口只允许生一胎；而农村户口，头胎是男孩的话，不能再生二胎，头胎是女儿的话，五年后允许生二胎。 所以用人单位都会问女人有关婚育情况。 “你是农村户口还是城镇户口？”主任问。 “城镇户口。”吴茵答。 “结婚了吗？” “结了。” “住在哪？” “永叔路上。” 主任不太了解，吴茵又做了详细的介绍。 “生孩子了吗？” “生了，生了一个男孩，放在老家爷爷奶奶那里带。”吴茵道。她很清楚他要问什么，很清楚他担心什么。 “吴小姐，还有一事你要考虑清楚。我们这里上班时间是周一至周六，要住到厂里，方便统一管理。” 吴茵心里一冷，叫她跟老公分居，这很为难，准备回去同王昆商量一下。 她的迟疑一丝不落地落进了对面坐着的主任的眼里。她刚要回话，主任又开口了：“吴小姐，你和你丈夫是年轻夫妻，能忍受得了长期分居吗？不如你先回去考虑一下吧。” 这主任简直会读心术，令吴茵佩服。竟然他都已下逐客令，她也没什么好说的。便说：“好，容我回去同老公商量一下。谢谢！” 吴茵出了厂房大门，心里也轻松了。这里偏远，从市内至此要坐两趟公交。还要她与老公分居，一周分开六个日夜，说真的，心里十二分的不愿。她决定不来了。 接下来，吴茵继续找工作，在店里就刷求职网，收到面试邀请就出门，有时一天要赶三趟场子。皇天不负苦心人，再经过几次的雇主与员工之间的双向选择，吴茵确定了上班单位。 可是上班的地方不在公司，这个地方在南昌城市的东郊，很偏远。这是一栋四层楼的精致洋楼，没有招牌、匾额之类的，吴茵不知道这是什么所在。洋楼前有停车的大场院，后有休闲的小花园。洋楼处处空无一人，但每天一楼西北角上有人忙碌。那里是厨房，吴茵每天中午要去厨房隔壁的房间用餐，对那里熟悉。好家伙，那可不是一般的家用厨房。厨房的灶具有八个，锅碗瓢盆垒起来老高，消毒厨柜三个，案板一大片，上面摆放着食材、碗碟等东西。厨房里忙活的人有7个，经过衣着分辨，其中，两个穿白衣戴高帽的是厨师，另外五个男女一律是端盘子的服务生。同桌吃饭的还有两位清洁工阿姨，吴茵是二楼招待室的招待员。这些正常的上班的人加起来刚好一桌人，除了吴茵，这些人都是三四十岁的中年人。经过吴茵观察这些人的衣着和谈吐，判定除了那两个特别请来的大厨，其余人应该都是附近的村民。大家在一起吃饭，好酒好菜一大桌，每天换着花样吃，吴茵心里古怪，却硬是问不出来，怕人家如此笑话她：你不知道这里是什么地方，怎么会跑到这里来上班呢？ 吴茵忍着没问，待她细细观察这里的上班的人和房屋结构，终有一天，答案会自己浮出水面。 吴茵平时呆在办公室，上行政班，一天8个小时。之前招她来的是一个年轻女人，自称萧经理。她只告诉了一下她的工作地点和工作任务就消失不见了。 萧经理告诉她，招待员其实就是前台文员。如果经理办公室来客人要端茶倒水，还要给二楼所有办公室打扫卫生，再就是打印复印文件，反正办公室里该做的都需要她来做。 吴茵心里想，这就是文员工作呀，有什么难的？ 二楼第一间办公室，正对着楼梯口的是“招待室”，就是吴茵上班的办公室。往走廊里面走，有“王经理”、“萧经理”、“总经理”三个办公室，还有一间无招牌，应该是共用的储物室吧。这些办公室平时都紧闭门窗，当然也就不用吴茵去打扫了。 吴茵说是招待员，上了四天班，却没见一个人上楼来。只有一台电脑和一台打印机陪伴她，电脑没联网，形同虚设，她感觉很单调无趣，后来，她从家里带了一本小说《隋唐演义》去看，才觉得日子好打发些。 随着日子一天天往下过，吴茵越来越觉得自己这个岗位形同虚设，无事可做。守在招待室里，不干活，吃着丰盛的工作餐，午休时间还可以逛一下后花园，简直舒服到了极点。工作环境越是舒心，工作内容越是轻松，吴茵心里越是没着落，担心没人给她发工资。 转眼之间半个月过去了，吴茵也终于弄明白这栋洋楼和这个大院子，它其实就是美奇公司的上层领导接待有业务往来的大老板的生活会馆，只对内开放，不对外开放。 一楼有厨房和宴会厅，二楼是办公室，三楼和四楼是客房，衣、食、住、玩都全了，不是会馆又是什么呢？ 有一天下午，一个青年男子带着一个浓妆艳抹的长发女人上楼来了。 吴茵赶紧上前迎了过去，说：“你们好，请问你们是哪位？” 男人神情冷峻，迅速地瞟了吴茵一眼，没回答，只是对旁边的长发女人使了一眼色，他就径直走向走廊深处。 “他是王经理。”长发女人冷冷地、淡淡地说。她的身上散发出一种浓烈的脂粉香狠狠地把吴茵的鼻子呛了一下。 王经理对吴茵熟视无睹，令她瞬间感觉自己很渺小、很卑微，同时有一丝不快涌上心头。 “好，如果你们有事，就请吩咐我。我是这里的招待员小吴。”吴茵赶紧接腔道。 “嗯。”长发女人用鼻子哼了一声，跟着进了“王经理”的办公室，紧接着，门“嘭”的一声关上了。吴茵呆呆地回到招待室，坐立不安，东想西想。她从抽屉里拿出小说，打开上次看到的那一页，书缝里夹了一张不重要的名片做书签。她的眼睛盯着白纸黑字，默默地看了一刻钟，竟然一个字都看不进去。她又用名片夹在书缝中，把书收回抽屉里。接着，她掏出手机随便看看，没有人打电话给她，也没有发短信给她，qq里这时也没人说话，因为大家这个时候都在上班…… 吴茵觉得时间很难挨，无所适从。 第20章 019.求职受挫 后来，王经理办公室没有动静，没有人吩咐吴茵做点什么。快到下班时，王经理和那个女人走了，吴茵的心情这才轻松一些。 这个王经理给人这种压抑和紧张的感觉，长此以往如何受得了？不是要把人逼疯吗？ 两天后的一个下午，萧经理突然来了。面对这些怪异上司，吴茵又开始紧张了，但还是打起精神迎上去打招呼：“萧经理好！” “吴茵，我要跟你说一件事。”萧经理道。 萧经理拖过来一把椅子，坐在吴茵办公桌对面，吴茵只好坐回位置上，等待她下达任务。 “吴茵，你到这里上班几天了？” “今天是第8天了。” “好，我把工资结给你，明天你不用来了。” 萧经理边说，边从包里掏出一沓红票子，熟练地数了起来。 “萧经理，为什么呀？是我哪里做得不好吗？”吴茵委屈地问道。 虽然吴茵在这里上班非常畏惧那个王经理，但接连两次被老板辞退，大受打击，自尊心和自信心碎了一地。 “不是你的事，是王经理不愿请人。” “哦，怎么会这样？” 吴茵不能理解。 “这样吧，原本要结给你400块钱，我付你500块钱。这事是我们欠考虑，耽误你了。” 萧经理把钱递给吴茵，说：“你数一下。” “不用了，谢谢你，萧经理。” 吴茵把钱放进挎包，拉好拉链。然后把招待室和办公桌抽屉的钥匙还给萧经理，并说：“萧经理，我把钥匙还给你。你是一个好上司，我很遗憾不能在你的手下做事。” “愿你找到一份好工作。” “萧经理，你还有什么事需要我做的吗？” “没有。你先下班吧！” “好的，谢谢萧经理！” 下午15:30吴茵就回到了眼镜店，王昆和阿圆嫂子见到她提前回家很惊讶…… “吴茵，你今天怎么这么早下班？”阿圆嫂子问。 “不上了，每天没事干，光吃饭，心里不安定。”吴茵回道。 “又辞了？”王昆平静地问道。 “哎，天气越来越热，我准备回家避暑了。”吴茵道。 “我叫你们江哥送我回家，吴茵就在店里上班吧。”阿圆嫂子道。 吴茵知道阿圆嫂子月份大了，是该回老家去待产了。然后，她就在店里上班，与王昆日夜厮守了。 三天后，江哥从深圳赶到南昌，那天晚上，他到眼镜店跟王昆算账，看一下能分红多少。 吴茵从外面进去，就听到他们兄弟俩在算账。然后，王昆问她：“吴茵，你还有多少钱？” “我这里哪里还有钱，去年年底结婚时，娘家给我压箱底的一万多块都用光了。”吴茵顺手拿起计算器，边念边摁按键，“房租5200元，加上水电，现在夏天开空调要1200元，加货款每个月要付出去3000多块，嫂子一个月工资800块，这些总共花去10200元。每个月的业绩不会超过12000元。王昆的工资总是悬着，有业绩就发一下，没有业绩先扣他。” 江哥不好意接口。 不多会，吴茵回出租屋了，也不知他们兄弟俩聊得怎么样。 次日，江哥护送嫂子回老家去待产了。 吴茵和王昆去眼镜店上班。王昆告诉她，江哥要撤股，说他深圳的厂里急需用钱，不用分红了。 “那就撤吧。这么一个小店，夫妻俩都养不活，哪有钱给两家分红？”吴茵道。 不知是江哥厂里真的急需钱，还是不想跟王昆夫妻俩合伙了，亦或是听了阿圆嫂子说，眼镜店生意清淡？吴茵不得而知。 答应江哥撤股容易，可是去哪里借5万块钱？ 后来，还是从王昆的老爸处借来了5万块，转给了江哥。兄弟合伙生意才算结束。从今开始，永叔路小宁眼镜店就完完全全属于王昆夫妻俩了。同时，他们身上背负了10万元的债务。 有压力无形之中就产生了动力，吴茵暗下决心，一定要协助王昆搞活眼镜店里的生意。 首先，营业时间由之前的9:00-21:00改成8:00-21:00；其次是，印传单，发到方圆百里去；再次，维护新老顾客，用最热情、最认真、最诚心、最专业的态度服务好每一个顾客。 三个月过去，吴茵终于积攒了一些喜欢她的顾客。 不得不说，顾客买东西，会挑商店，更会挑商店里的销售员。喜欢他，就会在他手上买，并且习惯性地在他手上买，若是这个销售员走了，顾客的忠心也随之失去，就随便选择商店买东西了。这是吴茵这几个月看店悟到的道理。 所以，近来，月业绩略有提高，增加一千左右而矣，刚够给吴茵发工资。吴茵也就勉强留下看店，不去外面找工作了。 平静安逸的日子过得很快，夏去秋来，有些东西在悄然变化。首先是，吴茵再度怀孕了。隔三差五要去医院做孕检，独自去的，不用王昆陪同。去医院检查，每次需要两三百元打发，她很不舍得，所以越发需要王昆比平时更加努力守店创收了。由于，她前面那一胎意外流产，前车之鉴，后事之师，她和王昆处处小心，都非常用心对待这一胎。 另一种改变的是，王昆他们夫妻二人天天在店里守店，营销理念和方式出现了分歧。他们经常为店里的惨淡经营而争执不下，有时也会互柤批评修正。 话说，贫贱夫妻百事哀。吴茵灵感触动，再添上几句，便成了一首打油诗： 贫贱夫妻百事哀， 柴米油盐酱醋茶。 苦守一店身心累， 铺租货款水电费。 披星戴月为哪般？ 专为房东打工忙。 她把灵感之作发至qq空间自嘲一番，引起路过好友柯红梅讥笑：呵呵，您这是当老板当得不耐烦了吧？我们打工族还没喊累，您倒先诉起苦来了，叫我等无地自容啊！ 吴茵回贴：要不咱俩互换一下，你来接下我这个店，我去你那上班。转让费不贵，只收你6万，拎包入店，等你来营业收钱。我们包交你学会验配技术，要不要偿试？ 柯红梅跟贴道：呵呵，好呀。不过，我一年的存款不足两万，转让费许我分期付款行吗？呵呵！ 可悲啊，现如今，这个烂摊子如同一个烫手的山芋，无人敢接啊！ 第21章 020.醉酒顾客 一天晚上，有一个脸红脖子粗、满身酒气的四五十岁的老头进店来了。 “您好，欢迎光临！”王昆率先迎了上前。 老头连连答应道：“好，好！”他一边走到老花镜的展柜前，“拿副250度的给我瞧瞧。” 王昆看老头这架势，绝对是老顾客，他很清楚老花镜柜台在右手边靠里面的位置。他便走进柜台后面，随时准备给客人递眼镜。 王昆问：“您喜欢哪个款？” “就这种，要折叠的。”老人指指展柜。王昆便把这一款折叠老花250度拿了出来，小心打开，让客人试戴。 这时，吴茵也跟了过来，与王昆并排站着，仔细打量眼前这个老头。 老头戴着老花镜，拿起手边的报纸看。老花镜柜台上时刻准备着报纸，里面有大字小字、粗字细字等各种字体，给老花眼的人们看，能检验老花镜是否合适。 老头戴着老花镜，又从衣服口袋里掏出另一副折叠老花，递了出去，吴茵赶紧接着。它与王昆给他试戴的那一副是同款。 “老板，我这副眼镜是在你们店里买的，度数低了，我能换吗？”老头说了。 客人终于亮出了意图，吴茵仔细观察手中老头递过来的眼，发现镜腿局部已磨掉色，还有镜片上有不易察觉的豁口。吴茵把这副老花镜递给王昆看。 “大爷，您这眼镜戴过，局部已磨掉色，不能换。”吴茵说。 “我都没戴过。”老头道。 “不管你有没有戴过这副眼镜，可是眼镜你没保护好，影响二次销售，所以不能换。”吴茵道。 老头听后情绪激动，伸手把王昆手中正在察看的老花镜夺回，往地上一掷，嚷着：“我说了没戴过就是没戴过，不能换就不能换，我还缺少这个买眼镜的钱？” 引得老头突然生气，是王昆和吴茵始料未及的。吴茵吓得语塞，王昆忙安抚老头：“大爷，您别生气！眼镜还是好的，经不起摔啊。” “摔了是我的！你们管不着。”老头愈发气愤。 “我给你换吧。”王昆只图个和气生财。 “我不要你换了，以免被人说爱占小便宜。”老头道。 想不到老人年纪这么大，脾气还这么火爆，如果再年轻20岁，那火气岂不是更大了，要上房揭瓦了？吴茵有点畏惧他，又有点瞧不起他。 他从裤兜里掏出一个黑色的皮质钱包，数了29元放在柜台上。 “大爷，钱不用了，我答应给你换。” 老头不领情，气咻咻地走了。 吴茵走出柜台，把地上的老花镜捡起来，当作废品收拾了。 “这老头气性还真大！明明用过，也拿过来要换，不换就耍横。真的是什么客人都有。”吴茵嘟嚷道。 “你跟一个醉汉置什么气？”王昆道。 “我担心我们若是坏了规矩，下次赵四、王五也拿了用坏的眼镜来换新眼镜，我们到底换还是不换呢？换一副不打紧，被人钻了空子，总是要换，生意就做不去了。” “没有那么多无理取闹的人。” 然后，他们埋头做各自的事。吴茵心中还为刚才的事感觉不快。王昆则是想，其他的都不在乎，这个眼镜店能开多久才是一个大问题。他开始陷入深深的自责当中，怪自己当时没有深入地做市场调查，草率决定花高价接店了。 冬天来临时，天气阴沉沉的，北风紧吹，长长的街道、高低参差不齐的建筑物和川流不息的各式车辆都蒙上了一层厚重的灰色。街上的行人稀少，屈指可数，他们裹着厚厚的棉袄，戴帽子、戴围巾、戴手套、戴口罩，有些人还拢着软手袋，个个全副武装，似乎要上前线打仗，透出畏畏缩缩。 眼镜店关着玻璃门营业，这样里面暖和多了。自从吴茵到店里上班，王昆就少用电脑玩游戏了，改用手机看小说。吴茵则用电脑看电视。 看电视剧是吴茵最热衷的娱乐项目，她懒，不爱思考，所以不玩游戏。加上运动神经欠发达，不爱活动。她就只能选择看电视剧取乐了，沉浸在电视里的悲欢离合和爱恨情仇里。 最近，有一部网剧深深地吸引了她，剧名叫《甄嬛传》。她一集不落地往下看，一天可以看七八集。买了爱奇异的会员，没有插播广告，没有片头片尾曲，直接放剧情，看得真爽。她除了要回出租屋做饭，吃饭、上厕所，就不再挪动身子了，接待客人都被王昆包了。 《甄嬛传》里的美女真多，一个赛过一个，二十多个。剧情跌宕起伏，精彩绝伦。里面的宫殿、服饰、道具都非奢华美艳，自然风景也叫人赏心悦目，总之，这部剧可谓是清宫戏里的精品。 电视里热闹，可是现实生活中冷清。吴茵看了一集之后，抬起头来，没有看到顾客进店；看完两集、三集之后，还是不见客人来，心里不舒服了。天渐渐黑了，冬天里的街上，更没有人出门了。所以，晚上的业绩可以忽略不计。 “今天的业绩难道又要挂零了？”吴茵道。她已记不清这是开店以来第几次挂零了。 “放寒假了就要差很多。”王昆道。 “现在是农历腊月十八，快过年了，按道理生意会好些啊。”吴茵道，有所祈盼。 “离过年旺季还早呢。” “一天挂零，损失好大哟，这满天花板的灯和柜台里的灯饰，一天电费都要20多块，害得我们都不舍得开空调，若是开空调，一天上班13个小时，一天电费起码涨至30多块钱。一个月挂零三四天，在其他日子里加倍努力都不一定补得回来。” “哎，靠省是省不下来的，我们要开源节流才是。” “我们该怎么做？” 王昆想了想，说：“你得抓紧时间学习验光和加工，到时候由你守店带娃，我出去外面上班。” “好，好。不过，我怕我镇不住。” “咱们做合法生意，需要镇什么？” “好吧。” 此后，吴茵认真学技术，积极接待客人。 她验光技术还是有很大的欠缺，因为找不到合适的对像练手。好不容易来个客人，她不舍得拿来练手，都是叫王昆验光，把客人当作佛一样供着，不敢有丝毫的怠慢。 吴茵在加工眼镜这一块倒是有很大的进步。当店里没有客人时，所接的订单不着急的，不论是全框、半框、金属架子、还是tr-90的眼镜，她都会做了。由她做好的眼镜不下100副。 第22章 021.高仿眼镜 有一天上午，有一位业务员到眼镜店里推销产品。他姓曾，所属的公司是暴龙、帕莎、陌森三大品牌在江西的总代理。 曾经理来到店里，推销他的产品。顺便突查一下吴茵店里有没在卖暴龙、帕莎和陌森的高仿品。 吴茵店里没有他要查的货。却有另外四个品牌的高仿品：有浪琴、古驰、迪奥、都彭。都是一些国际大品牌，那是江哥不久前从深圳的眼镜市场带来的，因为要根据市场行情来标，所以标价都是一两千元，很吓人的价格。这些国际大牌是镇店之宝，许多人也只是看一看，试戴一下，体验一下国际巨星的范儿，实际买的人很少，一年中也难遇三人。 这类产品，虽然都是高仿，但其品质也是有目共睹的，从材质、款式、饰物、质地和包装来看，足可以以假乱真，就算是眼镜店的老板都无法辨别真伪。 眼镜框不像电子产品，电子产品需要核心技术支撑，万一仿做不好，那个性能就有天壤之别。眼镜框，属于外表可以观察出来的产品，也可以通过手触摸、感受。仿做成功不是什么难事。所以眼镜这一块的高仿层出不穷，防不胜防。 但是，以什么来辨别这个产品的真伪呢？正品是有产品的质检报告的，还有该品牌公司授权书（每一副眼镜的型号都会写得明明白白，清清楚楚，不允你用假货掺真货来卖）。 有凭证在手，打遍天下无敌手！ 有了证书，就表明该品牌镜框是从正规渠道拿货的，可以放心地卖，大胆地卖，漫天要价。也可以逢人就推荐：“这可是我们店的硬货啊！先生，您要不要试一试？像您这么有品位的人，就应该配这款眼镜，否则有失身份。” 许多客人还是抵挡不住诱惑，会试一试的。 导购员接着夸耀：“先生，您看，大牌的东西就是大牌，你看它那个质感，那个款式给人的感觉完全不一样。戴在您的脸上，特别大气，好看，立马体现了您的气质和风度。特别耐看，同时也反映了您的好眼光。” 顾客虽然知道这是导购员的销售技巧，但还是听着蛮舒服的。何况他自己也感觉得到，大品牌的眼镜戴起来跟普通牌子的眼镜，那感觉大不一样。当然，免不了有一部分人是心理作用，虚荣心作祟，想买一件奢侈品牌撑撑面子，戴出去在人前炫耀炫耀。 所以，有很多客人会买账，并以为荣。 吴茵店里，自知都是100多块钱批发进来高仿品，因为心虚，想卖又不太敢张扬。客人不主动问，吴茵和王昆也不会主动推荐。 他拿的货不多，毕竟进货价超过一百。比普通牌子的眼镜贵多了，手上不能压太多的货，总共拿个三四十副，够摆放一节柜台就行了。像这类产品只是供人看，镇店用的，不是主流销售货品，一年也难卖出两三副。卖出越多，会引来麻烦越多。就像那一句话说的好：常在水边走，没有不湿鞋的。 还有这眼镜虽然不会过期，但是也不能搁太久了。如果放的时间久了，就会失去这个光泽度，这个款式也很快就会被市场淘汰了，后面就不好卖了。所以不敢拿很多的货。 高仿产品，标价随正品来，但是留给客人讲价空间大，如果客人真的喜欢的话，价格合适，保证了一定的利润，都会卖的。吴茵是给客人打个7折，再送一副镜片。王昆大手笔，经常操作的是，买依视路的镜片，送人家一副国际大牌的镜框。 这样合情合理，只要客人经济能力过得去，愿意接受。 幸好，目前没有人查探这些品牌的高仿眼镜。 一次，吴茵舅舅带他单位的领导到店里配眼镜。领导是一位男士，55岁，jx省wn县的中国银行的行长，姓赵，人称“赵行长”。 吴茵的眼镜店里从来没有来这么大的官（也许平时，有更大的官来过，来者都是客，店主哪敢问及身份与官阶。），而且还是亲戚带来的，吴茵和王昆肃然起敬，打起精神，准备小心侍候。 先是，吴茵给舅舅和赵行长倒上茶，然后，又跑到水果店去买水果拼盘来奉客。 这边，王昆在给赵行长验光，要有多仔细就有多仔细。 原来，赵行长有近视，又有老花。王昆向他和舅舅解释：“像赵行长这种情况，有近视又有老花，要么配两副眼，一副看远，一副看近。不过，那样随身带两副，经常转换，麻烦。要么配一副渐进多焦点的，一块镜片上有多个焦点，”王昆顺手从眼镜柜里拿出一副眼镜，右手食指在镜片上又指又画给人家看。“你看，像这样，从这里往下，一连串的光度，度数慢慢降低。看远时用中间靠上的光点（焦点），看近处时，眼睛自然而然会看向眼镜片下方，靠近鼻子处的一片区域。这里的度数是低度数，是根据你老花的度数做的。非常智能，非常方便。一副眼镜当多副眼镜用，看远、看中等的距离、看近都可以。” “那要多少钱？”赵行长问，很有意向的感觉。 王昆拿出依视路镜片价目表，放在赵行长面前的玻璃柜台上，展开，讲道：“品牌有很多种，价钱也很多种。依我经验看，普通的牌子便宜，三四百都可以做得到。但是，后面客人反应效果不理想，不是盲区太大，影响开车，就是通道太长，难以适应。所以，我建议你配一副，依视路宽视野的镜片。依视路是法国的牌子，全球排名第二。做渐进片效果真好，10个人做10个人会感觉满意。售后问题几乎不用担心，没有人投诉。” “好，那就做你说的这个。你说好就好，我不相信你相信谁呢？”赵行长道。刚才，王昆给他验光令他很满意，也很放心。 “你是舅舅带来的，我自然要给你优惠，我送一副顶好的镜框给你，浪琴纯钛，唯有如此，才能衬得上你的身份。”王昆道。 “哈哈，我今天还捡到实惠了，非常感谢。”赵行长爽朗地笑道。 第23章 022.行长驾到 订单谈妥，吴茵把《配镜销售单》递给王昆，王昆会意，拿过去一边开单。他写得一手好字，形体优美，刚柔并济，如行云流水，总是能把旁观者吸引住，呆呆地看他写字，令人佩服。 王昆一边开单，一边介绍产品：“这副眼镜要订做，我把镜框寄到依视路厂家去，把刚才测量完的数据报给他们。然后，厂家的车间会单独为您订做镜片，再帮您加工安装镜片。” “好，大概要多久？”舅舅问。 “一个星期左右。主要是途中寄快递的时间要得多些。还有厂家那边是排单子做，谁定得早就先做谁的。”王昆再解释。 “这可以理解。王昆，你做好了，把眼镜寄我们那里去，我给你写一个地址。哦，要开一张发票。”舅舅说。 “舅舅，请您在这空白的地方留个地址。”王昆说。 赵行长拿出一张名片，拍在柜台上，说：“照这个写。” “好，好，我来写。”王昆道，“好的，赵行长要开多少金额？抬头写什么？”王昆问道。 “就按照实际情况来写。抬头，就写我的单位。”赵行长道。 “好，好。”王昆道，“内容写‘办公用品’可以吗？”王昆再征询他们的意见。 “可以。到时，眼镜盒拿个像样的，镜布多备两块。”舅舅提醒道。 “好，会有的。到时候一并给你们寄去。” 事情交待完毕，单子也就写好了。王昆又让赵行长戴着他刚才挑中的浪琴镜框，指挥他坐端正，眼睛平视前方。王昆打开双腿，弯着腰，头与赵行长的头齐高，眼睛对视他的眼睛。“看这里，眼睛平视前方。”然后，他用黑色的记号笔在赵行长的眼镜左右镜片上各画了一个十字架。就像打枪时，用“十”字来瞄准目标。 “这是做什么用的？”舅舅问。 “这个呀，叫点瞳高。到时候做出来的光心要对准赵行长的黑眼珠子。厂家也是要根据这个定位来做的。”王昆解释道。 “哈哈，我今天算是长见识了，什么叫专业。你做事很认真，很专业，难怪能在省城开店。”赵行长道。 “是啊，我们县城那些眼镜店的验光师操作起来很简单，没那么多讲究。那个时候，我都有一种错觉，感觉自己也会验光了。呵呵！”舅舅趁机在旁边添油加醋。 “哈哈，这就外行了吧？内行看门道，外行看热闹。哈哈，也正是所谓的术业有专攻！”赵行长对舅舅道。 “谁说不是呢，隔行如隔山。”舅舅附和道。 眼镜的事情交待完毕，吴茵和王昆原本要留舅舅和赵行长吃午饭。可二位就急匆匆地走了，说是要赶着回去统一用餐，下午要开会。于是，王昆夫妻俩在店门口目送他们钻进一辆黑车小轿车，一溜烟似地混进车流，不见了踪影，他们夫妻二人才回店里。 他们闲坐在椅子上发懒经，进入客人初走时的超极放松的状态。 “啊哈，今天终于开了一个大单，2500元一副眼，以前想都不敢想。”吴茵兴奋地嚷着。 “等下回去，舅舅还不知要如何回报赵行长了。”王昆道。 “赵行长配镜都要开发票了，不是有报销吗？” “报销应该是有的。只是，这人情都是一报还一报的。” 吴茵觉得王昆说得有道理，想事情透彻。但他们还是很开心。此时，正是饭点，吴茵去隔壁家饭馆叫饭，今天好业绩，要加餐。 他们在吃饭的时候，还在谈论舅舅和赵行长。 “感觉舅舅特别尊敬赵行长，他是赵行长的顶头上司吧。”吴茵问。 “应该是。从这里可以看出，舅舅很会做人，在人前给足了领导的面子。旁人会因为他对赵行长尊敬，而加倍地敬重赵行长，如此赵行长心里就舒坦了。” “是，我舅舅很会做人，我们坐他的车子在路上，经常遇见熟人，都是一些领导干部之类的大人物，他都要下车与人打招呼，他这个人就是八面玲珑，人脉特广。”吴茵不无骄傲地 下午，在王昆和吴茵的合作之下，又配了一个820元的大单。吴茵乐疯了，手舞足蹈。一边按计算器，一边嘴里不住地念道：“2500加上820，等于3320元，再乘以一个月30天，哇，不得了，如果每天做3320元，我们要发财了，一个月下来是99600元，一年下来就是1195200元，然后，我们一年之内就可以买房买车子了，一年搞定。” “你做白日梦了。我来给你算算。”王昆道，拿过计算器不急不徐地摁着。一边解说着：“依视路镜片的成本价一般是零售价的四点五折，我们来算一下，刚才给赵行长订的一副眼镜片大约要1125元，厂家加工费20元，加上来回运费，25元，再从南昌寄到wn县要10元，加上浪琴的一副纯钛镜是145元，今另外配的那一副820元的眼镜，成本在320元左右，店租174元，你的工钱一天是50元，我的工钱一天是80元，水电费一天是30元，你现在知道你忙了这一天，产生了多少成本吗？总共是1979元” “啊？用3320减一下，”吴茵抢过计算器往下算。“盈利1341元。怎么变得这么少？人人都说眼镜行业是暴利，下次再有人说，我要用大巴掌抽他。” “做生意经不起你算成本。”王昆道。 吴茵恢复了理智，不兴奋了。似有所悟地说：“做生意要靠人脉，要是多来几个金主就好了。靠做小单，做死人也只能喝西北风。” “我们只是平头老百姓，每天刨去开支，赚到两个人的工资略有盈余就好了。工资可以用来养家糊口。盈余要攒起来还接店时的10万元的转让费。” “可是，很多时候，我们连两人的工资都挣不到了。”吴茵泄气了。 王昆沉默了，心想，等等再看，说不定后面，等我们手上积攒了很多忠实的老顾客，就好了。 第24章 023.连锁店铺 有一位五六十岁的男人要维修眼镜，进店后就唤“宁老板”。因为不太确定，就问王昆：“老板，你姓宁吗？” “不是的，我姓‘王’，您叫我‘小王’好了。‘小宁眼镜’是一个眼镜店的连锁品牌。” “原来如此，我也是发现我们市里有好几家这种店。” 客人把他的眼镜拿出来，这是一副黑色合金半框眼镜，眼镜右腿从铰链处断了。 “王老板，这是在你们家买的，没戴半年就断了。”客人道。 “哦？我来查查电脑资料。”王昆答道，并叫吴茵打开电脑查excel的《顾客配镜资料》。 “先生，您的全名叫什么？”吴茵坐在电脑前，打开excel，双手架在键盘上，准备输入。 “我叫秦三华。秦始皇的‘秦’，一二三的‘三’，中华的‘华’。” 吴茵照他说的，查了，没有找到相关信息。 “怎么可能，我明明是在你们店里配的，怎么就没有我的资料了？你看我的镜盒镜布，都是小宁眼镜。”秦三华道，他把镜盒镜布递过来给王昆看个仔细。突然他醒悟了过来说，“我是朝阳路那个店配的，你们不是一家店吗？你们不联网的？” 王昆和吴茵终于明白了这是怎么一回事。就说：“秦先生，我们这家和朝阳路那一家不是同一个老板，所以，建议您还是要去找朝阳路的小宁眼镜店提供售后。” “依你们公司规定，会给我换框子吗？” “如果，她那里还有同款眼镜框就好了，直接把镜片换过来。至于收费，每个老板规定的售后规则不一样，我不敢妄言。” “你们不是同一家公司吗，你们不都是‘小宁眼镜’吗？售后服务能不一样？”秦三华有点激动，觉得不可思议。 王昆摇摇头，又点点头，真不敢多说。他一边不能得罪秦三华，另一边，他不能让黄融姐（朝阳路小宁眼镜店现在的老板）为难。他们这两家内部合作还是很多的。 秦三华气愤地走了，嘴里自言自语。 吴茵这个“小宁眼镜”连锁品牌店，开始时，是潘老板以纪念新逝的母亲宁氏开的眼镜。可能是宁氏泉下有知，深感儿子孝顺，便保佑潘总生意兴隆，使他开的分店越来越多，并且每个店生意都很红火。 潘总的亲友见证了潘总由贫穷摇身一变，成为有房有车有钱用的富人，都纷纷向他取经求富。然后他们陆陆续续经过培训，都开起了眼镜店。为了扩大知名度，大家的店铺都打“小宁眼镜”这个名号，六年前，正是小宁眼镜发展的顶峰时期，在nc市总共开了22家店，声势浩大，顾客甚多。 但是，2007年至2010年期间，由于经营不善，潘总先后接连把两个店转让给别人了。就像吴茵接下的永叔路的店。他的亲友几家店也纷纷倒闭。现存的小宁眼镜店，包括吴茵这一家只剩8家了。潘总自己只有两家，有一家是潘总的堂兄开的，潘总的员工黄融姐接下了一家，然后就是吴茵夫妻盘下的永叔路这一家店了。 在消费者当中，有一小部分顾客喜欢在连锁店买东西，觉得品牌连锁店遍地开花，老板财大气粗，有实力，买得放心，用得安心。 还有顾客的心里对连锁店幻想得很美好。比如，在朝阳路的小宁眼镜店买的眼镜，如果该店倒闭了，还可以去永叔路的小宁眼镜店享受售后服务。 当年，王昆正基于连锁眼镜店品牌响亮，有顾客基础，才不惜重金10万盘下了这个店。 王昆和消费者能这样想也有一定的道理。但是，没人料到，中山路的眼镜直通车以微利横冲直撞抢占了大半市场，加之网络售镜配镜兴起，发展迅速，无不重创了实体眼镜店的业绩，所以现在，实体眼镜店的生意每况愈下。 别的行业的连锁店，吴茵不清楚是怎样合作共赢的，但眼镜连锁店，她已经深陷其中，有一定的话语权。 从外表看，所有的小宁眼镜店装修风格一样，管理模式一样，并且统一订做了镜盒镜布和工服，所有的小宁眼镜店俨然是一个老板开的分店，给人的感觉是老板有实力，老板大气，小宁眼镜虽衰犹荣。其实，私底下，小宁眼镜店都是不同的老板，技术悬疏很大，货品也是良莠不齐，自主经营，各负盈亏。像人们熟知的明晰眼镜，好又多眼镜在全国遍地开花，其实很多都是这种模式，外表力求统一，欺世蒙人；内部各自为阵，自负盈亏。 本行业有一个约定俗成的习惯，眼镜的日常维修和护理都是免费的。不管是不是同一家连锁眼镜店，不论是不是在他的眼镜店里配的眼镜，每个店都很乐意接待戴镜的顾客，换鼻托、上螺丝、整型镜框、清洗护理都是免费的。 如果客人是在别的小宁眼镜店买的眼镜，除日常护理是免费的，真要涉及赔偿的话，那对不起，你不是本店买的，不能赔。但是，我们可以以最优惠的价格给你换个框。这是眼镜店留住顾客的一种方式。把别人店里的顾客转化为自己店的顾客。 现在，许多顾客朋友也渐渐的明白了：对于去眼镜店配镜，品牌不品牌，连锁不连锁，不重要了，重要的是看你选择的眼镜店的老板，看他的技术和人品。碰到一个有良心的老板，你配镜就有保障了。还有看你选择的什么产品。一个店为为赢得更多的顾客，会准备多个品牌，多种款式，多种价位的东西。 价格都是按照市场行情来标的，每个店的折扣不一样，一分钱一分货。永叔路小宁眼镜店给出的折扣也是合情合理，经过深思熟虚的。还有，不管是哪个店，都有精品的货，还有中低等的货。中低等的货是销售的最多的主流产品，价格也更容易被得顾客朋友所接受。 吴茵看着秦三华失望、气愤地走了，心里有些过意不去…… 第25章 024.遭遇盗贼1 一天早上，吴茵和王昆在居民楼林立的小巷里，在平时光顾的“早上好”早餐店悠闲地用餐。王昆为了给她补身体，点了一份营养早餐：饺子一碗、包子两个、水煮鸡蛋1个。他自己则是一盘拌粉加一杯豆浆。 王昆许久没吃过炒粉了，南昌炒粉远近闻名，外来客人都会尝一下，不尝一下南昌炒粉，表明客人白来了南昌。王昆最喜欢吃鸡蛋、豆芽和辣椒沬子炒粉，再配上一碗瓦罐煨汤的香菇肉饼汤，这顿早餐就绝了。不过这是豪华搭配，3元的炒粉加上5元的瓦罐煨汤，一人一顿的早餐就8元，对于王昆夫妻俩现有的经济状况来说是奢侈的。 开店之前，打工的日子里，他们还能经常这样搭着吃。开店之后，在10万负债面前，压得他们喘不过气来，加上，每天业绩不景气，时时刻提醒着二人，所以他们不得不咬紧牙关，节衣缩食。 其实，南昌的拌粉也很不错，物美价廉，仅需一块五毛钱，最受广大市民欢迎。10个早餐客人中就7个吃拌粉，2个吃炒粉，1个吃包子馒头。王昆这样想着也就坦然了。 现在，“胖嫂”老板娘从堆满白花花的米粉的篓子里，用手抓起一把，放进一个深口的漏铁勺里，然后让漏铁勺伸进大铝锅的滚烫的水里过一下，抖几抖，再提起来，把粉倒进大碗里。她再用勺子勺一点生姜、大蒜、酸菜、辣椒沫子、陈醋、生抽、精炼油和盐，拿一双筷子快速搅拌半分钟，有时太忙了，老板娘就把这碗粉递给客人，让客人去座位上慢慢地搅，慢慢地享用美味。 王昆巴不得胖嫂把粉碗递给他自己去拌。看着她那躲在套脖子的大围裙后面肥胖的身躯，随着她大幅度的动作，全身出现“肉颤”，叫人看着有“肥腻感”，不吃就饱了。而且，胖人容易出汗，她在炉火热气前，汗流浃背，满脸冒汗，客人好怕她额头上的汗珠滴入拌粉碗里。但这样事情是不会发生的，因为在汗珠滴入之前，她就会用挂在脖子上的毛巾擦掉了汗水，时机掐得很准，动作迅速。若是有一滴汗珠入碗，胖嫂非重新拌一碗不可，就浪费一碗粉的钱了。 长条桌上，吴茵和王昆面对而坐。王昆吃起来飞快，不是因为赶时间，也不是肚中饥饿，而是因为他向来吃饭就快。上学时，吃饭要赶时间，在眼镜工厂打工时，吃饭更要赶时间，所以就练出了吃饭速度。 他用筷子搅拌，挑粉，“赤溜赤溜”地吸粉，腮帮饱满，大口嚼动，满口生香，越辣越有味道，越有味道越想吃，然后吃起来更快了。看他吃饭的人感觉好爽，很容易被勾起食欲。只见他风卷残云般把一碗拌粉和一杯鲜豆浆喝光了，吴茵感觉他还没吃过瘾似的。 “要不要再拌一份？”吴茵问。 “不用了。”王昆用纸巾擦着嘴巴答。 “要不吃个包子？” “你吃吧。我要吃什么自己会去点的，你看我对吃的何时省过？” 吴茵想想，他嘴上这样说，似乎也是这么做的，但无论何时何地，用钱时，他们都会顾及到手头拮据的现状。 而吴茵此时才吃完一碗汤水饺子。装饺子的碗很大很厚实，清汤一碗，饺子8个。小小的一个，一口一个，8口吃完，再喝半碗汤这碗饺子算是交待给肚子了。她不想让王昆等了，把两个包子和一个鸡蛋收了。说：“我们走吧。” “好。” 王昆去付钱。 王茵看着早餐店里的客人，坐在店里吃的，或者打包带走的，从他们点的早餐，可以反应90%顾客的消费能力，连续一个月观察下来，或许就能区分谁贫谁富了，店老板心中应该有数。 王昆付完钱，夫妻俩手挽着手出了小吃店，去上班。 他们走到店门口，有一阵错愕，仿佛在逛别人的店，店门是开的，有一位女客人背对着他们，正在嘲里面加工室喊人呢：“老板，老板在吗？” “在的，在的，我在这呢？”王昆很快从讶异中清醒过来——眼镜店遭遇盗贼了。他忙不迭地答应着客人。此时此刻，什么都压着先别说。王昆忙着接待客人，帮她换框去了。 吴茵则是把店铺里所有的灯打开，从饮水机处倒水给客人喝，走入正常营业的状态。 吴茵一边在店里全面查看：收银的抽屉里的零钱被倒光；玻璃门的两个把手被撬了；货品数量对上，一副眼镜都没少。 幸好，他们之前养成了好习惯。因为，店里不住人，每次关店回家时，会把纸币全部收走，只盛下一些一块钱的、五毛钱的硬币放在抽屉里，总共算来也就是十几块，所以小偷扑了一个空，没有偷到多少现金。 待客人走后，吴茵对王昆说：“所有的货品数量都对得上，收银的抽屉里硬币都倒走了。” “呵呵，眼镜店表面光鲜，其实是最穷的地方。”王昆舒了一口气，笑道，“我们最担心的是，小偷把我们的台式电脑搬走，电脑值几千块钱，还有电脑里的的私人资料，也是不可估量的。眼镜店里，除了一台电脑，再也没有什么其他值钱的东西了。眼镜店里，最多的是眼镜框和眼镜片，如果不经过验配的，是不值钱的。” “小偷为什么不顺一些太阳镜走呢？这个值钱啊，拿出去就可以戴啊！” “是的，可以偷些太阳镜，老花镜，隐形眼镜。但是，偷去自己不好用，需要销脏转换现金。转手卖时容易出事，一个不小心，就要被抓了，他们也就没拿。所以说，小偷偷眼镜店，实在不可取，冒着天大的风险空忙碌一场。他们肯定要气炸了，来一次就受够了，下次不会再来了。” “那就好！” “加工室里被翻了一个底朝天，搞得乱七八糟。我可以想象得出小偷们有多生气！哈哈！” 无意中开了小偷一个玩笑，令王昆大快人心！ 第26章 025.遭遇盗贼2 店铺被偷，权当是破财消灾，只能这样安慰自己了。他们也没有报警。因为，毕竟损失不大，没有精力去报警，也没时间协助警察调查，案子小，可能警察也不会上心，就算去调查了也是大海捞针。 然后，他们分头行动，王昆一人留守店里，正常营业，他还要借机清理一下加工室。而吴茵则要去市场上寻访玻璃门上的门把，拿了一个样版去配对。走了几家，才找到合适的，眼镜店里是双开门的，要装两对。小偷铰坏了一对，需要再买一对。 “你是买60块钱一副的，还是120块钱一副的？”老板问。 吴茵用手摩梭着这两种不同品质的不绣钢门把，心里盘算了一下。60块钱的一对门把很轻，说不定用一块大石头就可以把它撞凹。120块钱一对的，比较沉，很硬朗，手感相差很大。 “老板给我拿120块钱一对的吧。” “好的。” 这一次是因为小偷把店门给撬坏了，所以她着重考虑了一下安全性能。 早上，那位女客换了一个镜框100元，现在正躺在吴茵的衣兜里，还没捂热呢，就要付出去了。而且金额不够，需另添20元。吴茵想到这些很懊恼。“哎，权当破财消灾了！”吴茵再次安慰自己。 回店里时，王昆正站在门口送客。吴茵老远就看到了，喜上眉梢，她猜想，那离去的客人肯定是配了眼镜才走的，否则王昆不会送客。有些销售细节就这样自然而然地形成了。 “买到了？” 进店后，王昆问。 “嗯，我买的是好的。”吴茵答。 “多少钱？” “有两种品质的，一种120元一副的，一种是60元一副。我买的是120元的，贵不？” “不知道算不算贵，我没买过。” 王昆说着，便接过吴茵手中的门把，把塑料袋退下，去给玻璃门装上。因为他没装过，首先要研究一会。 吴茵想，有男人真好，生活中的维修处理之类的事，他们男人都会向前，动脑又动手，生活便捷多了。比如电脑运行不畅了，他就会把主机拆了，左试试，右探探，捣鼓来捣鼓去，就维修好了，省得求人，省了一大笔钱。再比如，一次，加工室里的磨边机出水量减少了，磨镜片时就成了干磨，不仅增加了浓烟粉尘，而且声音刺耳，像外面汽车行驶时急刹车，叫人心惊肉跳。最叫人担心的是，怕机子高转速磨镜片中，磨擦生热，会把镜片烧焦。 这下怎么办，靠它吃饭的机器不好使，不方便接生意啊！虽然磨边，人工可以辅助淋水，但就怕外面店堂里忙起来，招呼不过来，容易磨坏镜片。再就是，被客人瞧见多不好意思啊，会误解为：您家的机器太落后了吧，还是手动的啊！ 王昆二话不说，就开始动手维修机器。先是把承接磨边机下方的水箱提出来，把水混合的镜片白粉沬清理干净，注入新水，以防粉尘堵塞引水小皮管。做完这一切，试用机器，还是出水少，无法正常磨镜。王昆就搬出工具箱，把磨边机外壳拆了，一点点检查，拨弄拨弄，感觉排除了问题，再通电试用机器，好了，出水正常，稍有不匀，就用刷子把磨砂轮旁边的粉尘砂粒刷净。等一切恢复如常，他才把外壳装上。哎呀，太棒了，要是吴茵遇此事就束手无策了。她不敢拆机器，怕组装不回去，最糟糕的是，里面如蜘蛛网一样的线路，一不小心错搭，就会使问题严重化。在这些方面，她永远对自己没信心。 此时，王昆在给玻璃门安装门把，吴茵在翻收银的抽屉，看到一沓红票子躺在那些零钱上面，拿出来一数，6张一百元，哇，刚才那个客人配了一个大单呀！她心里高兴了，真可谓是“见钱眼开”。 他们太需要用钱了。店里开支很大，生活上开支省不下，这不，吴茵的肚子一天大似一天，估计最少要准备5000块钱生产。这还是保守估计，顺利生产要这么多钱，不顺利的话，就无估量了……没有钱傍身，吴茵就没有安全感，好怕到时候钱不齐命难保。 她又去后面加工室查看配镜单，原来是一个叫王建的客人配了一副登喜世家的钛架，搭配的镜片是暴龙1.60发水膜镜片，这属于中高端组合。 “看什么呢？来检查我的工作了？”王昆说，他进加工室放工具。 “是哦，我发现你配了一个大单。”吴茵说，嘴角掩饰不住的微笑，同时，这微笑是对王昆的赞扬。 “呵呵，600元就是一个大单了？” “当然啊！多难得啊！一个月多来几个600元的订单就好了。” “是啊，眼镜销量大低了，客单价能提高些，我们的眼镜店就可以活得下去了。” 客人到店里来买眼镜，许多人听到报价，脱口而出就说：眼镜真是暴利！ 眼镜利润还可以，大约2.5%的毛利率。但是，再好的利润也架不住客人买的频率低。 眼镜不是钢需品，10个家庭可能只有4个家庭买过。而买眼镜的人家中，一人、两人、三人……屈指可数。其中，一部分人戴眼镜，平均一副可以戴2-3年，极少数客人会戴五、六年了。从来不会像换衣服那样换得那么勤，高度近视眼的人准备两副眼镜都觉得奢侈。 他们对这一行，都有了各自深刻的领悟。对视着苦笑了一下，便各自忙开了。王昆去门口外抽烟。吴茵则是去补货。 她所谓的“补货”，不是去眼镜市场批发货品，而是就在店，给展柜里卖缺的位置，补上同品牌各个款式的眼镜。如此一来，既显得展柜陈列美观丰满，又可以防偷，再就是，客人需要眼镜时，指名要哪个款哪个色，一看，早已摆在展柜上，不丟开顾客，弯腰埋头在里侧柜里乱找一气。发现哪个柜台有缺口，有空位，两人就要核实检查。简而言之，补货是查漏补缺防盗。 第27章 026.决定转店 这一天，后来又配了两副眼镜，到晚上，总业绩上了1256元。吴茵表示很欣慰。 “失之东隅，收之槡榆，想不到今天生意这么好。老天见我们可怜，值得同情，把门把的钱、我旷工的钱，还有我俩的精神损失费都赔给我们了。” “呵呵，巧合而矣。”王昆道。 眼镜店被盗，后来被好业绩喜悦的心情盖过了，吴茵和王昆并没有放在心上。 日子平静而过，总体上来讲，平静过头就是平淡，而生意上平淡过头就叫人心痛。眼镜店开了将近两年，生意一直不温不火，吴茵他们不再对这个店抱有什么希望了。 利润是有的，就是挣了夫妻二人的工资，只有两三千块的盈利，勉强够他们生活开支用。盘店时和江哥退下的股，总共负债10余万元，店开了两年，一分债都没还动，这个生意没法做了。 “我们都在为房东打工，一年到头没落下两个子。”吴茵说。 “客观地说，钱虽然没落下，但终归是在为自己做事，自由自在，做多做少心甘情愿。算算这笔账，现在柜台里铺的这个货全归我们了，钱都付清了。还有，我们又多了一项技能，以后出门找事做多条出路。” 学了一项打理眼镜店生意的技能，不可否认，这是一笔隐形的资产，以后求职多了一条路。 眼镜店的验光师、配镜师、导购向来就缺人。就说一名导购吧，最少要做满三月，才能卖一些太阳镜、老花镜和隐形等产品。只有做满1年，才能熟悉视光学基本知识，镜片知识，眼镜框材料和结构的分析等等，可以向顾客准确无误地量体裁衣，推荐合适的产品。 眼镜店要培养一个可用的人才出来真不容易。眼镜店里人流量少，成交率低，一天到晚，除了每天既定的工作——打扫卫生，然后就是接三四个顾客，有时连一个客人都没有，真心地想找点事情打发漫漫长日都不能如意。每天与老板大眼瞪小眼，老板脸上尽是愁云惨淡，好担心老板发不出工资。试问谁能耐得住那份寂寞！试问谁能在眼镜店呆得下去？ 吴茵若不是在自己的店里，她也不学得那么快。她以主人翁的心态在眼镜店里干活，服务于客人，所以，大半年时间，就可以向顾客推销眼镜框和眼镜片了，除了不会验光，都会做了。加工，虽然讲不出许多道道，但是，按步骤去做，除了无框眼镜，都可以打磨得出来。 若是招来的店员，多是没过两三个月的试用期就辞职走了，这一行无聊、深奥，很难学，所以很难坚持。 所以，吴茵和王昆如果不开店了，以后出去就是稀缺人才，在眼睛店很好找事做。 “昆，把我们的店挂到网上去转让吧。”吴茵提议道。 现实生活中不敢宣传，也不敢在店门口张贴转让信息，否则后期生意很难做下去。眼镜行业有一定的技术含量，需要售后做支撑，才可以促成交易。 “你打算收多少转让费？”王昆问。 “能把10万收回来吗？”吴茵反问。 “不太可能了，现在的生意一年不如一年，别人又不是傻子。” “是呀，再也找不到像我们这样的第二个傻瓜了。” “要是有愿做眼镜的人家接手，还可以收一点转让费。你看着办吧，能捞回多少本就回多少。现在，主要是想让这个烂瘫子脱手，放在手上每个月要交那么多房租承受不住。” “好吧，我来发布消息。” 然后，吴茵在58同城、赶集网、地保网等各大网站放出消息：1.永叔路口小宁眼镜店，整店转让6万元（验光和加工设备全套、空调、货柜等一切物品，包教会验光和加工。）…… 2.空店转让4万元。周边有银行、酒店、医院等生活服务设施。这是美食和保险柜一条街，人流量大…… 然后，留个联系电话，插一张百度地图，锁定店址。开始几天，吴茵天天去看有人回信息不，一两个星期过去，就不愿查阅信息了。这件事情也就抛之脑后了。 冬去春来，天气渐渐变暖，晚上出来散步的人多了起来。 这一天晚上，有一个年轻女孩来买隐形。初次配隐形眼镜，还要王昆手把手教她戴。验光、选隐形品种就要花去半个小时，最恐怖的是，后面要教她戴，所需时间无法估算。 王昆用右手食指托住一片隐形，既是透明又是淡蓝色，呈碗状。他把隐形托着放离眼睛处，认真观察，说： “你看，从侧边瞧，呈碗状是正面，我们要戴的是正面。” “啊，怎么看？怎么看？”女孩不解地说道。 “如果，你分不出来，我们把隐形翻过来看，比较一下反面，就清楚了。”王昆说完，把食指上的隐形小心翼翼地翻一个面，重新让它立在食指上。 “看到没？与刚才有什么区别？” “……”女孩睁大眼睛盯着王昆食指上的隐形，张了张嘴巴，想说点什么，还是没说出来。 “现在你看到的是反面，反面呈碟状，边缘往外翻的，反面不能戴，戴上去会硌人——我现在帮你戴一只吧。” “好。”女孩答应一声。 王昆用双手的中指扒开客人的右眼的上下眼皮，尝试着给她戴。可是客人的眼睛很敏感，当他的手一靠近她就禁不住眨眼。他尝试了三四下，才帮她把隐形戴上。 一旁的吴茵好想帮忙，却帮不上。她决定一定要学会帮客人戴隐形，不能让王昆帮女孩子戴隐形了，这种细致的活不该是他一个大男人做的。 然后，王昆帮女孩戴进去了一只眼镜，他让女孩自己学戴另一只眼睛。她试戴了好久，都戴不进去。 她问：“怎么办？老板，我自己戴不进去。” “今天别戴了，眼皮扒多了会生疼，就算你戴进去也不舒服。”王昆道。 “确实是。” “我现在教你摘隐形。” “好。” 然后，王昆教她摘隐形，边讲边演示。“还是用右手，除非你是左撇子，才用左手。用右手的大拇指和食指摸一下黑眼珠的下边缘，捏一下，把隐形带出来。” “这些我都知道。可是——” “试一下，摘隐形比戴上去容易多了。” 5分钟后，客人学会了摘隐形，她高兴地说：“摘隐形眼镜很容易嘛。” “回去后有空就练习，急出门时好用，你还年轻，以后有很多场合用得着的。” “嗯嗯。”客人直点头，笑着出门了。吴茵能感觉得出，客人对王昆的服务很满意。 第28章 027.换算度数 客人走后，也快到下班的时间了，那个女孩从19点到店的，20点45分才走，在店里呆了将近2个小时。吴茵最最最怕初次配隐形眼镜的客人，给她配齐一套产品，就是包含隐形眼镜、伴侣盒、护理夜和润眼液，总金额不超过200元的东西，而且隐形产品进货成本高，售价透明，整个地区几乎都是统一的价格，所以利润微薄，售价200元，纯利约80左右。为了赚他这个80元，费力服务将近2个小时，一天要来两三个这样的初次配戴隐形的客人，其他的生意就别想做了。而且，客人在此，店主就不能有私人的活动了，也不方便私聊了，得一直陪着客人，有叫必应。 “昆，卖隐形不赚钱。你这笔生意刨去货品进货成本，只赚了80元，其实是用你的2个小时加验配技术换取人家80元，这也是无形的成本。所以，你的技术和时间都不值钱了，你成了廉价的劳动力。听说，现在一个建筑队的农民工一天都有两三百元的收入呢。”吴茵道。 “是不赚钱，但不做又不行。原因有三：一，眼镜店开在此，货品应该齐全，才能撑起这店的门面和实力；二、卖隐形，打个不恰当的比方就是‘抛砖引玉’，让别人先买隐形，后期还是希望他们来配框架或者介绍朋友来，这也是引流的一种方式；三、教会了人家第一次戴隐形，后面她们买隐形产品就容易了，客人点货，我们打包，立刻就可以走人，没有那么纠结了。”王昆道。 “是啊，不纠结了，同时，客人也就可以随便在哪个店买了，或者网上买。我看现在网上零售价都赶上我们的批发价了。我怀疑是隐形的批发商在网上卖，只有他们才能拿得到那个价格。” 吴茵说出了当下实体店最强的竟争对手，不是同行店铺，而是电子商务。网络销售，品种繁多，价格超低。这是实体经济无法比拟的，单单居高不下的店租就让实体经济抬不起头。 “我要学戴隐形。”吴茵道。 “好啊，我求之不得，我早就不想做那么婆婆妈妈的事了。”王昆道。 “怎么练习？” “去柜子里拿一对平光的隐形，按照我刚才给客人介绍的方法，自己练习去。” “拿真正的产品啊？算了。”吴茵不舍得。所以，吴茵一直没学成，后面，有客人配隐形，还是需要王昆去指导。她也会有样学样，会说，可是，没有戴进去过，始终不敢帮人戴。 有一天，一位中年男子走进了吴茵的眼镜店。他叫于息禄，福建人，专门做太阳眼镜批发。 王昆招待了他，请他入坐喝茶。于息禄请他们夫妻看货。他目前代理了有四个牌子：龙纹16元，豪美35元，帝兴69元，星空a梦129元。都放在一个大行李箱内，摆成一层一层的。每一层都是长方格子，长方格子里放着太阳镜，都是样品。 于息禄把装有太阳镜样品的眼镜格子摆在柜台上，供老板选货。 “于经理，怎么合作？”王昆问。 吴茵眼镜看货，发现眼镜随着拿货价的升高越来越漂亮。她看不出质量好坏，只能推理，价钱越贵的，质量肯定越好。同时，她在竖起耳朵听两位男人说话，或者说谈业务。 只听于息禄说：“我们家的产品质量过硬，包你满意，售后无忧。合作方式灵活，可以放在你店里卖，首批铺货，后面补货付现金。年底太阳镜下架时再付全款，卖多少付多少。可以调换款式。” 这种铺货方式，目前来说最受吴茵他们欢迎。他们拿不出现金，如果能铺货卖就愿意人家放一点，如果要现金，那就对不起，拿不了货。 接下来，王昆点货，于息禄开单子，说明天就把货送来，现在给他们看的货是样品，是给零售商传看的样品。正事干完，于是他们就闲聊。 王昆和于息禄聊得起劲，吴茵见于息禄没有要走的意思，又给他叙了第二杯茶水。她心里想着，还有一副眼镜要做，王昆在陪客人，要不自己来动手吧。于是，她去加工室里准备开工，到了加工室，翻遍了库存镜片，没有客人订的那种度数的镜片。 她走到外面，打断了两个男人的闲聊，对王昆说：“王昆打个电话，请赵老板那边赶紧送货，上午那个订单要求做镜片没有适合的度数了。” 王昆抬手看了一下手表，说：“现在都14:30了，他们送货的业务员都出来了。” “没有镜片怎么办？”吴茵问。 “就算我自己去眼镜城拿片也来不及啊，客人说下午3点钟要来取眼镜的。”王昆说。 “无妨，我有办法。”于息禄算是听明白了这夫妻俩的对话，忙说，“你们先告诉我，客人是什么度数？” 吴茵疑惑地看着于息禄，告诉他：“于老板，你真的有办法吗？客人右眼是350度，左眼是275度，你看怎么办？” “这个好办，你们给他要么两边眼睛都降25度，同时降。右眼配个325度，左眼配个250度。”于息禄说。 “不行，客人要是不清楚怎么办？”吴茵道。 “相差不大，没有对比，几乎感觉不出来。”于息禄说，“还有一种方法，就是两眼同时加25度。那就是右眼要配375度，左眼配300度。” “客人会感觉很亮很晕吧？”吴茵问。 “新眼镜本身就会很清楚，有点晕也是很正常的现象，适应几天就好了。你们初涉这一行可能不清楚，这事很正常。配镜也像量体裁衣，多一厘米布头少一厘米的布头，无伤大雅。”于息禄耐心地解释道。 “好了，我知道怎么做了。”王昆说完，径自去加工室做眼镜了。无人陪聊，于息禄便走了。 当眼镜片的第二块片快磨好时，客人带儿子来取眼镜了。 “马上就好，等我两分钟。”王昆出来跟客人打了一个招呼，转身回加工室继续忙活去。 吴茵欲给客人倒水喝。 女客人说：“不喝了，我马上要送儿子去老师家补课。” “好，好，我来帮你把镜盒镜布准备好。”吴茵道。 她放弃倒茶水，转身去柜子里拿镜盒镜布。这时，王昆也把刚做好的眼镜送出来了，叫客人试戴。客人儿子抓着眼镜就从大脑门往下套，架在鼻梁上。动作粗鲁又急躁。 第29章 028.客人投拆 客人戴上新眼镜的时候，王昆都会习惯性地问一句：“还好吧？” “还好。”小男孩答。 “看得清楚吗？”女客人追问。 “新眼镜当然清楚啊！”小男孩又答道。 然后，他们娘俩放心地、着急忙慌地出了店门。 吴茵问王昆：“你给客人做了多少度？” “我给客人向来是偏低验的。单眼看0.8，双眼看0.9，这比正常眼睛稍微差一点点，所以，我就给他两眼按测出的度数各加25度。效果果然如我预测的一样，很好。”王昆答。 “如果客人拿着新眼镜去别的眼镜店测，发现与处方单不一样怎么办？”吴茵问。 “客人戴得好好的，怎么会去检测，有什么不舒适，首先会到我们店来测，这是正常的、免费的售后啊。” “哦，哦，那就好。” “放心吧，缺度数时，来不及调货，偷换度数，是眼镜这个行业普遍的行为，我们不是第一个人，也不是最后一个人。”王昆安慰道。 吴茵看着王昆，他做眼镜给客人偷换度数还这么理直气壮，她就迷惑了。问：“你深谙此道？” “以前，我做眼镜批发时就有所察觉，此事不能明说，因为跟客人解释不清楚，隔行如隔山。其实，换度数也只是在所测出的度数25度上下浮动，如于息禄说的那样，无伤大雅。你也别大惊小怪，这一行的水可深呢，我都有很多没摸清楚，何况是你？你知道吗，每一个客人来验光，不同的身体状况，不同的时间段，测出的度数不尽相同。到不同的眼镜店眼验光，测出度数也不同。有些验光师比较保守，给出的处方度数偏低，不太晕，很容易适应，客人容易接受，像我这种，初涉这一行，还在小心翼翼地、摸着石头过河呢。而有些老验光师比较大胆，称作足矫，使其进入眼睛的光线平行地落在视网膜上。按道理来讲，这是科学合理的方法，这样做长远来看有利于视力健康稳定，但是短期内难适应，很多客人没有耐心去适应，一晕就怀疑度数过矫了，就去找验光师麻烦。所以，我们给客人下处方，需要与客人好好交流。我们要了解他的身体健康状况，明白他的适应能力；了解他的文化水平，可以明白他的理解能力，验光师将判断釆用何种沟通方式；了解他的年龄，戴眼镜的习惯，个人意愿等等，综合考虑，再下处方。下处方要慎重再慎重。” 王昆的话，使吴茵听得一愣一愣的，有些听明白了，有些听着更糊涂了。此时，她心中愈发明白，她离验光师这个职位还很远，有许多知识点不明白，不能理解，不能融汇贯通。她必须得沉下心来学习。 眼镜行业是半医半商的行业，学问可大了，要学的东西很多，不能明白医理，就不会操作，依葫芦画瓢都画不好，更别好能靠它做生意，吃这碗饭了，否则售后就要吵得你关门大吉。 “昆，我要去买些书看看。我感觉，我对这里面的道道还是讲不清道不明。我都不明白，哪能给客人验光。”吴茵深思熟虑了之后说。 “嗯嗯，是这么一回事，知识充实大胆，思想指导行为。意图明确，行事才有底气。”王昆深以为然。 “突然间，我觉得你是学医出身，做这一行很合适耶，一脉相通的吧。” “呵呵，可惜在学校没有学好，否则也不会沦落至此。”王昆有懊悔之意，往事不堪回首。 是啊，学医学得精的话，不怕没有工作，不怕没有高待遇。救死扶伤的大夫是从古至今，每个时代不可或缺的人才，受人尊敬，和平年代如此，战争年代亦是如此。 “不做医生就不做医生吧，医患关系也挺让人头疼的。有人说，做医生，一只脚在生门，一只脚在死门。同时，也有说法是，医生一只脚在牢门外，一只脚在牢门内。社会给予高优待，必定需要他承担大责任高风险。总之，想要马儿好，又想马儿不吃草，没有那么完美的事。” “嗯嗯。” 媳妇就是媳妇啊，永远站到自己的身边，支持他，适时地安慰他。王昆突然有一阵幸福涌上了心头。 王昆手上第一次偷换度数的眼镜的客人，没有回来找他们麻烦。后来，类似的事情又发生几次，客人都没有疑虑，戴的效果正常。吴茵便真的放下心来，他们也就习以为常了。 有一天，客人李先生拿他新配的眼镜找王昆理论。 “老板，我的眼镜单子上写着：右眼是-5.75，左眼是-4.25。怎么别人眼镜店给我测到是右眼是-5.50，左眼是-4.00。数据怎么相差这么大，25度呀？”李先生克制住生气地说。 “是吗？我重新检查一下。”王昆道。 他拿着李先生的眼镜去焦度计上测，动作从容镇定，但心里很清楚，可能是当时做他这副眼镜时，镜片缺度数了，所以偷偷给客人换度数了。他在快速盘算应对之策。 经过他“认真”检查眼镜片度数，和配镜单数据对比，“分析”出一件事了。 他对客人说：“李先生，对不起，是我们这边疏乎了。有时做的眼镜多，放在一起容易混淆。我现在就帮你重新换片。” 王昆说完就拿着李先生的眼镜去里面加工室磨眼镜了。 “你们做事也太不仔细了，这不是在给我找麻烦吗？”李先生愤愤地嚷道。 “对不起，李先生！对不起，李先生。你先消消气，坐下来稍微等一会。” 吴茵连连向顾客致歉，然后，又是搬椅子给他坐，又是倒茶水劝他喝。李先生看到王昆和吴茵夫妻俩认错态度好，现在，又是面对吴茵一个女人，他也就不好意思再说什么了。李先生闷声不响地坐在椅子上，呡茶水喝，透过面前的玻璃柜，盯着里面的那一副眼镜发呆，或许在思考。 吴茵在忙着补货，摆货，找点事让自己忙碌点，要不然很尴尬。她手脚在忙活，眼睛的余光却在观察李先生，并在心里猜测他的想法。她在想办法，如何扭转客人对本店的看法。 接着，她脑子里有了一个妙计…… 第30章 029.辨识品牌 她飞快地拿起笔在便签纸上写了一行字。然后她拿着便签纸到加工室里给王昆看。 王昆此时已磨好，他看到吴茵递过来的便签纸上的一句话：可以送一副50元的太阳镜表达歉意吗？ “可以。”王昆说道。 然后，吴茵很快地从加工室走了出来。她对李先生说：“李先生，镜片换好了，他正在给你洗眼镜呢。李先生，因为我们的失误给你添麻烦了，为了表达我们的歉意，老板说，要送你一副50元的太阳镜，男款女款随便选。” “是吗？那就谢谢了。”李先生满面笑容。 吴茵引领他去一个太阳镜的转筒处，请他挑选。李先生摸摸这一副，又瞧瞧那一副，他试戴了两副，然后，确定要一副酒红色的女款了。吴茵便给他洗眼镜，用镜盒和镜布打包了。同时，王昆也把那副刚做的近视镜递给李先生：“李先生，请试一下。” 李先生接过去戴了，笑说：“呵呵，不错，我的感觉很灵敏，先前那一副片，刚开始一戴上去，没什么，等看东西时，开车时，就差那么个味。” “不好意思了，以后，有什么问题可以直接到我们店来。我们都会尽力帮你解决。” “好，好。你们的服务态度真好，等我亲友有需要，会介绍他们到你店里来。” “太谢谢你了，就等你这句话。哈哈哈！” 客人带着两副眼镜满意而归。吴茵和王昆算是松了一口气。 客人走后，吴茵对王昆说：“昆，以后，还是别干这种冒险的事。” “这客人也是少见，对度数这么敏感。”王昆说。 “你知道是为什么吗？” “不能确定，可能是他几年下来都是戴同样的度数，清晰度有明确既定的印象。稍微改变，视物就有细微的差别。其实，25度是验光时最小的单位，许多人没有对比，是感觉不出来的。” “昆，不管客人能否感觉出来，我们都不换度数了，好吗？” “行。”王昆答应着。他觉得现在跟吴茵讲不清楚，她现在对视光学的认知只留在初级的、表层的阶段，跟客人的认知似乎在同一个水平。反正，他也不轻易给客人换度数，除非在十万火急缺片的情况下不得已而为之。 一副眼镜好几百，因为来不及调片而损失了，不知有多肉疼。眼镜店本身客流量低，每天进来的客人七八个，真正配眼镜实际有效的顾客才两三个客人，损失一个就丟失业绩的三分之一，放在谁那里都不能淡然处之，任客人流走。还有一个原因就是，如果你跟客人说：先生请等我一两天，等我把镜片调来了给您做。客人会认为，你这店没有实力，库存镜片都库存不起，别人眼镜店都是立等可取的。得不到顾客的理解，所以也是很多店家私下换片的主要原因。 吴茵得到王昆的承诺，放心了。 又过几天，附近的博视眼镜来人调片。各个眼镜店之间，外表竞争，其实内部有合作的，经常需要互相调货，解决燃眉之急。吴茵是从这一次起才了解了另外一件事——配镜可以换镜片。 待博视眼镜的人走，吴茵忙问道： “昆，我们家的库存镜片跟人家不是同一个品牌啊，怎么能调用啊？”吴茵不解地问。同一个品牌的眼镜片厂家，不会供货给相领的，或者相距不远的两个店。所以，吴茵确定，博视眼镜与她家店相距不到100米，所以绝对不会有同品牌的镜片。同品牌的镜框还有可能。 “呵呵，普通牌子的眼镜片没有防伪标，调换没调换谁能察觉？就拿我们家现有库存的蓝琪镜片和鸿晨眼镜片对比，你凭肉眼能区分吗？我把两副眼镜做出来，看你能分出哪副是哪个品牌的镜片做的？” “这两个品牌都是绿膜，我是看不出来。” “那不就对了！说这个品牌，那个品牌，这个膜层，那个膜层，都没用，镜片实在好用才是硬道理。可是要鉴别这个品质，要在长期的使用过程中才能体会到。就像我们家蓝琪和鸿晨的两个牌子对比，外表一样，但品质的话，蓝琪的要差—些。我已碰到两三个客人投诉，这镜片很容易脏，不易清洗，怎么擦都擦不干净。我打算不用这个牌子的镜片了。不好的镜片配得越多，发现的问题越多，长此以往，会影响我们的声誉。”王昆话匣子一打开，就长篇大论起来。 “我完全赞同。”吴茵道。 “但是大品牌的镜片，都有自己的防伪标，有些是把logo雷射进的，稍微调整一下角度就可以看得出来，像那个凯迪拉克的镜片。有些是雾显的，像俊视的镜片。只有大品牌才有实体购置那个做防伪标的机器。否则，真的很难认哪个是哪个牌子的眼镜片。” “啊，原来如此。” 随着时间的推移，在王昆的启蒙下，吴茵对眼镜行业有了一个初步的概念，能够说出一、二、三了，从而树立了她销售的信心。一次又一次与客人谈成订单，客人对她的信任，使她慢慢地喜欢上了这一行。 冬天到来时，吴茵第二次怀上了身孕。前车之鉴，后事之师。吴茵和王昆特别小心地呵护这个宝宝，以防习惯性地流产。 春节期间，吴茵除了躺在床上养胎，哪里都没去，连wn县的娘家也没去拜年。只让王昆去走了一趟。 养胎的日子是漫长的，又是幸福的，她是全家的重点保护对象。她只要负责吃、喝、睡就行。俗话说：女人，做一天的公主（结婚），做十个月的皇后（养胎），然后就是一辈子的辛劳。说得一点没错。 过完年，吴茵并没有在老家享福，而是随王昆回到了南昌看眼镜店。 吴茵在老家，饭来张口，衣来伸手，衣食都有婆婆料理。而在南昌，吴茵要自己去买菜、做饭、送饭、打扫卫生等等，还要爬8楼上上下下。但是，她宁愿呆在南昌。 老公在哪，吴茵的家就在哪。婆婆家人口众多，有公婆叔伯小姑，以公公婆婆为主，其他人为辅。事事要考虑两位老人的感受，处处要照顾大家的情绪。 当她与老公在南昌时，他们在一起就是组建了自己的小家。夫妻二人就是男女主人，相亲相爱，自由自在，再苦再累亦是甜。 接下来的日子，吴茵就是看店、做饭送饭、孕检。日子过得忙碌而花钱。随着月份的增大，她的肚子就像吹气球一样，“呼”，把衣服胀满了，把她的腰压弯了，脚也浮肿了。穿鞋要买大一码的。她的肚子又像一个发面过程中的面团，柔暖而饱满，随着继续发酵继续变大。 她抚摸着隆起的肚子，感受着新生命在自己的肚子里长大、翻身、踢腿，使她高兴极了。她掀开睡裙下摆，让王昆看她的肚子“鼓包”，有意思极了。 “臭小子，很晚了，”王昆边抚摸她的肚皮的鼓包处，边对肚子里的宝宝说话。“你该睡觉了，明天再玩，让妈妈睡觉好吗？” 待他的手温柔地一遍又一遍地抚摸过吴茵的肚子后，她的肚子不再鼓包了，归于平静。里面的宝宝似乎听懂了爸爸的话，也感受到了他深沉的父爱。 第31章 030.即将临盆 2012年7月，吴茵回到乡下待产。乡下县医院生产便宜，他们从怀孕初期攒到现在，只攒到6000元，在南昌生娃怕不够花。乡下空气好，坐月子舒服，而且还有婆婆照顾大人和小孩。 现在，她的肚子大得不行了，走起路来像一棵树上吊着一个大冬瓜；平躺下来，肚子拱起像一座肉山，眼睛看不到脚；侧躺着，大肚子歪向一边，人就像一条侧翻的船，睡着别扭。吴茵总想试图找一个舒服的姿势睡。可是，不管怎么睡都不如意，睡到半夜，脚还会抽筋。 一个晚上，被梦惊醒。梦中，一个七八岁的姐姐拉着一个五六岁的弟弟前行，一边说着话。在梦里，这是吴茵的两个孩子。姐弟俩要去哪里不知，要去做什么不知，她不知。 吴茵惊醒了。她最近老是在想，自己肚子里的宝宝到底是男是女，她心底盼望是一个男孩，公公婆婆也希望是一个男孩。 前屋堂婶家的媳妇前天生了一个儿子，今天出院回家，鞭炮打响，糖果撒起，来庆贺的人一拨又一拨，热闹非凡，他们全家人笑得合不拢嘴。 再就是邻居大妈家二儿媳生了一个女儿，连鞭炮也省了。来庆贺的人除了嫡亲的没几个人，即使来了的客人，也不敢高声笑语，恐被主人家听成“讥笑”之意。 在农村，重男轻女思想还是很严重。在村民看来：一是，男孩可以娶妻生子，继承香火，兴旺门庭；二是，男孩可以当劳动力使，农活忙起来最需要劳动力，跟女孩比起来，一个顶两；三是，有男孩，特别是兄弟多的人家显得有力量，在乡村，信奉拳头就是力量，不易被人看扁或被欺负。所以，男孩在农村尤其尊贵。 吴茵还有一件烧脑的事情就是，自己将是要顺产还剖腹产？她在不停地向已生过孩子的同学、朋友、同事们取经。大家一致都说当然是顺产好，但是，情况危急，医生会给你剖腹产。 吴茵又听说顺产很疼，被撕裂的痛。她总想着一个恐怖的情景：小孩在顺产过程中，卡在自己身体里，上不得上，下不得下，孩子憋气，大人痛岔气，然后大出血……她害怕、恐惧。 她以前常听母亲说：女人生孩子就像去鬼门关走一遭。 她想顺产，毕竟自然生产，创伤小，对母婴两者都好，众所周知的。可是，她又想要剖腹产。据说剖腹产，只要躺在那里，被动地由医生接生就行，自己没有痛感……她纠结着，两种生产方法在头脑中翻来倒去地比较，不断地权衡利弊，难以决择。一会，她决定要顺产，但听到有些孕妇生了三天三夜生不下来，痛不欲生。于是，她就泄气了，把自己的主意推倒重新考量，还是剖腹产吧。现在医学发达，剖腹产技术很成熟了，半个小时就可以把小婴儿搬出来。她又倾向于做剖腹产了……反反复复，拿不定一个主意，矛盾极了，害怕，担忧等情绪包围着她。 她给在南昌守店的丈夫发qq信息，寻求他的意见。 “不要想那么多，生产前，医生会给你做全面的检查，到时候听从医生建议就对了。”王昆回话说。 “哦。” 话是这么说，可是做为快临盆的产妇，太害怕了。目前只有两种生产方法，要么顺产，要么剖腹产，不管医生提出什么生产方案，对于她来说都是一场生死搏斗。 母婴平安，阖家欢，自然完美；若是母存婴儿亡，女人养个一年半载，亦可再生；若是婴儿生，母亲亡…… 仁慈点的，婆家三年五载再给丈夫续娶一个年轻健康的媳妇。薄情寡义的，可能在亡妇尸骨未寒就会纳新人……以后的事情，谁说得准，女人啊！女人！没有生产经历，谁能懂得女人的心？ 不得不说，吴茵真是一个多愁善感的女人。王昆不在身边，公公婆婆不是交心的对象，她这一段时期，感觉孤立无援，似乎患上了产前抑郁症。她不太清楚抑郁症是什么症状。 日子一天又一天向前迈进， 她现在每天有一件艰难的事，就是上午去蹲厕所，她严重便秘。努力拉，拉不出，只是淅沥淅沥漏点尿。每天吃那么多，如果不排除点东西，就怕大便干结，到时候更拉不出来了。她坚持蹲着，前面放一个长条凳子，手搁在上面用力，同时减轻身体的承重。她一时左脚居正，右脚斜出，一时右脚居正，左脚斜出，以便不挤压到大肚子。她不停地变换姿势，努力着，一心要把身体里的废物排空。顶着一个大肚子，已属不易，如果再堆积很多废物，岂不是要把自己的血肉之躯撑爆了？想想就累人、恶心。天气炎热、一进厕所没多久，就会冒汗，她用手纸当扇子猛扇着。可是，身体没扇凉，手上的汗却把手纸浸湿了。 空气中弥漫着一股腥骚味，屏住呼吸，这是最锻炼人憋气的时候，像一个游泳者在水下憋气。同时，那些像微形黑色的战斗机的蚊子，“嗡嗡”而来，非常嚣张，躯赶不及，蚊子们声东击西，团结合作。这边蚊子叫，那边蚊子紧叮，一会叮在她白花花的屁股上，一会叮在她裸露的手臂上。静静地叮着，待主人有所动作，他们一齐奋飞。 有些蚊子不知是饿得苦，吸血太专心了，还是太傻太单纯，亦或是吴茵的血汁太香甜，让他们一时忘了危险。“叭”，一声脆响，吴茵一巴掌拍在手臂上，挪开巴掌，看见一只身子扁平，溢出红血紧贴在她手臂上的蚊子。她心里痛快了，你吸一口血，我要了你的命，这笔买卖不亏，哈哈！ “来呀，来呀，来咬我呀！你们看起人多势众，却不及我单枪匹马，力战群雄！”吴茵从心底向蚊子们发出挑战…… 大半个小时之后，她终于屙出6厘米长的一条臭东西，便草草收工。再也坚持不住了，现在己是腿麻脚酸，全身上下大汗淋漓。 她缓缓起身，移动脚步，酸麻，脚不受力，如同踩在棉花上，软软的，轻飘飘的。她立即停止脚步，一屁股坐在凳子上，揉揉脚，静坐三四分钟，腿脚才渐渐恢复知觉。 第32章 031.剖腹生产 她回到房间，半躺半坐在床上，这样的姿势才舒服些。她拿起手机百度：孕妇为什么容易便秘。她想，可能是肚子大了，压迫大肠，所以大肠通便不顺畅。 接下来，手机上就出现了很多词条，她有选择性的一条一条浏览过去。 她似乎看明白了，总结起来如下： 原来怀孕后，体内孕激素水平较高，引起胃肠道肌张力减弱，肠蠕动减慢，不断增大的子宫压迫胃肠道。尤其妊娠晚期，胎头入盆后，胃肠道特别是直肠受到机械性压力越来越明显，所以出现便秘。还有，孕妇如果进食大量高蛋白、高脂肪的食物，而忽视蔬菜的摄入，就会使胃肠道纤维素含量不足而造成便秘。加上孕妇往往活动减少，整天躺着，使得蠕动本已减少的胃肠对食物的消化能力下降，加重腹胀和便秘的发生。 到了后期，接近临盆之际，孕妇不太敢用力排便，造成一些肠道内容物每次都清不干净，总有残留物在体内堆积。这是引起便秘的另一个原因。其实，胎儿入盆以后，胎儿压迫。孕妇的身体，使她老有便意，其实，不一定是真正有便意。孕妇便秘需要综合分析，区别对待。 吴茵觉得百度说的很对，以后，不管是胎儿为什么胎动，还是孕妇生产前有什么征兆，她都去找“百度”。百度给力，总能给她满意的答案。这一段时期，百度能替她排忧解难，恶补了一下做为准妈妈的养育婴儿的知识，她心里稍稍安慰了些。她打心里感谢网络，感谢那些在网上答疑解惑的医生。 7月15日，晚饭后，吴茵洗漱完躺在床上睡觉。现在，成天吃吃睡睡也不舒服，过着猪一样的生活。她只是在床上玩手机，并认真感受肚子里宝宝的动静。 人们常说，女人怀胎十月，就像是做皇后。换言之，猪每天就是过着皇后的生活啦！ 她不论是躺着还是坐着，感觉都不舒服。吴茵只是在床上玩手机，浏览一下新闻和qq空间。小宝宝在她肚子里一会伸伸胳膊蹬蹬腿，一会在肚子里转身。吴茵放下手机，双手温柔地抚摸肚子鼓包处。摸着摸着，然后就睡去了。 也不知睡去多久，因为白天躺多了，反正睡得很浅。 忽然，吴茵感觉下身就像尿失禁一样流出一滩液体，一个激灵，她醒了，明白自己肚子里的羊水破了，要生了。她急叫家人。 公公婆婆闻声赶来，然后一轰而散。公公去叫车，预产期就在这几天，他们事先与村里的一位有车的人家打好了招呼。同时，婆婆忙着收拾住院用品。盆、桶、衣架、饭盒、开水瓶、拖鞋、纸巾等等生活用品。吴茵这边提前一周就备好了“生产包”。里面装有婴儿用品：奶粉、奶瓶、尿不湿、婴儿衣物、湿巾、肚脐带等等，为产妇准备的是换洗衣服、产褥垫、产妇超大卫生巾、毛巾、吸奶器、手机充电器等等。 一刻钟之后，物品搬上了车，吴茵也被搀架上了车，婆婆随车陪护，其他家人留家等候佳音。 车子在夜色深邃中开向县城，一路平稳地快速前行。在车上，吴茵心里慌张、害怕、又期盼着，百感交集，她掏出手机给王昆打电话。 “昆，我现在在去县城的路上，我，我流了很多羊水……”吴茵带着哽咽的声音简单地说着。 她非常激动，非常紧张，下体还在流羊水。她拿手机的手都在发抖。 午夜，南昌出租屋里的王昆从睡梦中惊醒。 “谁去陪你了？”王昆问。 “妈妈。” …… 吴茵的娘家离得远，远在三四百公里以外的wn县。不能前来，就没通知。 幸好王昆早有心灵准备：妻子快临盆了，就在这几天。他随时准备潮接这样的一个电话。 第二天早上，9点钟，王昆就从南昌赶到了xz县人民医院住院三楼12号病房。他是从南昌坐最早的一班车回来的。 当他站在病床前，无须多说，吴茵全身心放松了，心里有了依靠，踏实了。 他的一个眼神，一句平常的话语，足以表达了他内心翻江倒海般的激动和深深的担忧。吴茵全读懂了。不管怎样，她此时，需要看到他，万一有什么不测，也算见到了最后一眼。 当天下午，14:20，吴茵剖腹产出一名男婴。母子平安，王昆如释重负。吴茵心里除了幸福就是快乐。 因为她肚子里的羊水从后半夜断断续续地流到这一天中午，都快流尽了，小孩还不生，恐有危险，医生才选择了剖腹产。 等吴茵被送回病房安顿好之后，王昆就打电话给一个又一个亲人报喜。母子平安，皆大欢喜。 刚生产完的吴茵，禁食禁水。她平躺在床，麻药效用已散去，她感觉小腹里面在揪紧地痛——子宫收缩。 她的全身好像被掏空了一样，卸下包袱之后的轻松，叫人懒得说话，只想闭目养神。 她的嘴唇干燥不适。 “昆，我口渴。”她说。 “你现在还不能喝水。我帮你用水洇洇吧。”王昆回答。 他倒了一杯温开水，搬来一个方凳子坐在吴茵的病床前，用勺子在水杯里湿一下，然后用勺子凸面轻轻地涂抹在吴茵嘴唇上。涂上唇，从左涂到右，涂下唇，从右涂到左。他的动作轻轻柔柔地，一遍又一遍，像是在给她做唇部按摩，她感觉子宫收缩的痛减少不少。 病房里，包括吴茵有三张病床，除了三个产妇，还她们的家属，加上有昆妈在身边。王昆和吴茵满腹的私心话却开不了口，只能凝视着对方，用眼神交流着。 第33章 032.初为人母 吴茵病房里有三张床，从门边往里数，是51号床、52号床、53号床。 51号床的产妇是一个三十多岁的女人，她现在是生二胎。头胎是一个女孩，这一胎昨天下午顺产出一个男婴。现在照顾她的是娘家妈妈和丈夫，她妈顶着一头黄色卷曲的头发。吴茵在心里称她作“黄毛卷”。她觉得女儿已生男孩，正是志得意满的时候，说起话来嗓门大，话多，笑容满面。她丈夫也是笑得合不拢嘴，一直在细心地看顾婴儿。由于孩子已生下，时不时，有亲友来探视。51号床撑起了整个病房的活跃、欢乐的气氛。 52号床的产妇，是一位20岁出头的大个子产妇，正在待产中，由于是头胎，表情忧虑害怕，只有她那位黝黑干瘦的婆婆照顾她。看外表，她婆婆是一位标准的乡下勤劳妇人。据说，她的丈夫在外打工，也不知会不会回来。 53号病床睡着吴茵，吴茵的陪护是婆婆和丈夫，她刚生没多久，动弹不得，下腹揪痛，下体一阵一阵地，不自觉地流血。她的身下垫了厚厚的产褥垫，差不多一个小时就要更新一块。 忽然，吴茵听到病房外走廊里有嘈杂的声音，仔细一听，是女人的哭泣声，这哭声甚是凄厉。在医院里但凡听到哭声，总是叫人紧张害怕的，吴茵心里顿时揪紧。 51号、52号两张病床的产妇的陪护家属情不自禁地跑到外面去看个究竟。昆妈把小婴儿安放在床上，嘱咐王昆几句也走出去了。凑热闹爱八卦原本就是中老年妇女的特性，就在此时此刻完美地体现出来了。 王昆向来不爱看热闹，看他脸色沉静，不为所动。吴茵以前常说他，泰山崩于前面不改色。这是事实，吴茵喜欢他的沉静，不易被外界干扰。 “怎么会有人哭了？”吴茵问。 “不清楚。等下她们回来就知道了。”王昆答。 只听见，外边脚步杂踏，哭声凄惨，这百分之百是死了人的节奏啊。 一刻钟之后，外面归于平静，昆妈她们回来了。三位中老年妇人叽哩瓜啦地，你一句，我一句地向病房里的人讲述着外面的事。 “你们猜怎么着，原来外面死了一个孕妇。”黄毛卷说。她说话的时候声情并茂，显现出深切的同情与惋惜。 “呀！怎么会这样？”52号病床的女孩问。她年轻好奇，逢事就问。她的心有所虑，有兔死狐悲的触动，她还没有生产，显示出异于常人的恐惧。 “事情是这样的，那女的怀孕五六个月时，孕检发现了问题，医生建议引产。婆家人极力要求保胎，后来，胎儿没保住，大出血，来不及治，大人也就死了。”昆妈用三言两语就把事情概述完了，她真不愧是老师出身。 这时，现场所有人的目光都转向她，她成了唯一的焦点。她有点自鸣得意，她喜欢成为焦点的感觉。讲起来更有兴致了。把刚才在外面看到的、听到的，再结合她自己的推理、想象，绘声绘色地把这个悲惨的故事详细地讲出来了……听众们聚精会神地听着，时不时发出一声叹息。 “大婶，他们现在走了吗？”52号床的女孩问昆妈。 “尸体被送往太平间了。”昆妈答。 昆妈看到孙子宝宝睡得好，准备坐在椅子上闭目养神，便不再开口了。 同去看热闹的黄毛卷她们聚在一起讨论开了。她们或站或坐， “你是没看到，那女人娘家的妈妈哭得多伤心。嫁给婆家一个好好的大闺女，没几年就死了！”黄毛卷的大妈说，“想想就叫人气得跳脚！” “谁说不是呢。”干瘦婆子附和道。 “依我看，这事要怪就怪她婆家人。人家医生都说了要拿掉孩子保大人，他们还要死命保胎，现在好了，一尸两命，真是不拿媳妇的命当命。”黄毛卷说。 “啧啧啧！啧啧啧！” …… 所幸吴茵已剖腹产完，母子平安，否则，遇到这事，她的内心难得安宁。其实，到现在，她都心有余悸。 王昆陪她在医院住了两天，然后，就着急忙慌地奔赴南昌开店门而去了。他现在肩负着养老婆儿子的重任，必须赶紧回去挣钱了。 临走前，吴茵提醒他：“给孩子取个名字吧。” “是呀，出院时要登记在出生证明上。”昆妈说。 “就叫王梓。”王昆眼珠转了转说。事先，他们夫妻俩想了几个名字，用来备选。有“王强”、“王睿新”、“王梓”、“王昭”等等，唯独“王梓”让他中意。“王梓”谐音“王子”，儿子就是他们夫妻俩心目中的小王子，是他们爱情的结晶，他们对王梓寄以厚望。 吴茵在老家坐完月子，就带着小儿子回南昌出租屋了。 娘家妈妈说吴茵：“茵，你傻啊！住乡下好好的，有婆婆帮你洗衣，帮你做饭，帮你带孩子，你却要带孩子去南昌。去南昌，这些事都要你一人做，王昆要看店，谁还会帮你分担一点？到时候有你累的！” “没事的，妈，你放心吧。”吴茵道。 初为人母，吴茵照顾起孩子来确实手忙脚乱、疲惫不堪，可是，老公不在身边，心里就不安定，不快乐。食不知味，夜不能寐，相思之苦萦绕心头。所以，对于她来说，老公在哪，家就在哪，这是娘家的妈妈难以理解的。她妈这一辈子，没有与公公婆婆在一起相处过，没有丈夫的体贴怜惜，不知道生活在大家庭里需要照顾大家的情绪，言行举止要礼貌周全，总之一句话，不自在。当年，她母亲带吴茵兄弟姐妹三人真是受累了。她追求的是最基本最初级的东西——人得吃好穿暖，身体要放松休息。而吴茵追求的是精神的共鸣和心灵的契合。王昆就是她那个精神与肉体都依恋的对象，是她心灵的归宿。 回南昌后，吴茵主要是在出租屋里洗衣做饭，带小孩。然后，要负责去给王昆送饭。 带小孩就够她忙的了。早上，趁王昆没出门前，有他看着王梓，她得去菜市场买够一天吃的菜。回家后，就要做早餐，有时煮面条，有时炒粉，或者煮稀饭等等，换着花样来，她把一家人照顾得妥妥贴贴的。 王昆吃完早餐，8点将到，便去上班了。吴茵便开始忙碌起来。 她狼吞虎咽地吃早餐，吃完早饭，就去带孩子。 王梓早就醒了，正在床上搬着脚趾玩，有时会话在嘴里吸吮。若是许久没人理他，他就会哭。此时，王梓看到吴茵进来后，抱他，他就笑。 “这么小，就会笑了，真是一个聪明的宝宝！”吴茵心里很是骄傲。 吴茵打来一盆水，打开王梓的尿不湿，发现一大包的臭屎，她赶紧把带着臭屎的尿不湿折叠好，露出干净的一面，先用纸巾给他擦一下小屁屁，把所有沾屎的地方擦干净。再把尿不湿抽出，用塑料袋轻轻包好，丟至垃圾桶里。然后，抱着小王梓，用他的小屁屁就着水盆，拿小毛巾仔细给他擦拭屁股、大腿沟、小ji ji处，确认擦干净了，才把王梓放在床上，扑爽身粉、包上新的尿不湿。唯有如此操作，才能保证小屁屁滑滑的，干爽清洁，不疼不痒。 第34章 033.含辛茹苦 吴茵给儿子用的是茵茵牌的纸尿片。她给孩子试用很多种，像帮宝适、好奇、花王尿不湿都太贵了，合计到将近2元一片。而王梓这么大的孩子，平均一天要用到5-7片，一天天，一月月下去得用多少钱啊？ 而那些小牌子，或者不出名的，或者仿牌的，便宜倒是便宜，合计到五六毛钱一片，就是质量太差了。手感粗糙磨红小屁屁不说，兜尿之后，纸尿片会起砣，东一包西一块，看着就别扭，也容易漏尿。由此推断，此类纸尿片是小作坊生产，卫生条件难以保证。 她试来试去，就觉得“茵茵”这个牌子的尿不湿用得合心意，以后便指定用“茵茵”了。茵茵这个产品品质有保证，价位公道。吴茵给小孩买的是茵茵纸尿片，纸尿片比纸尿裤便宜几毛钱，每片纸尿片的价格是七毛二至七毛五之间，王梓一天平均要用六片纸尿片，那一天纸尿片花销总计大约是4.38元。吴茵想，这样这个价位差不多能接受。 换完尿片就给他喂奶。她的奶水不足，还需要泡牛奶来凑。 她的公公婆婆极不赞同她的做法。他们说，你的奶水不够，干脆就断奶算了，让王梓全部吃牛奶。理由有三：一、王梓每次吃完母乳就不愿喝牛奶了，长此以往，影响小孩成长；二、吴茵的奶水少，要喂很多餐才够饱，影响孩子睡眠；三、小孩吃母乳，看不出他吃的量，不知道到底够不够。 不管怎么样，吴茵坚持要给孩子喂母乳。她想：牛奶对于牛崽来说是最有营养的，而人奶对于婴儿来说是最有营养的。虽然奶水少，总比那些不分泌**的产妇好。而且，她不放心配方奶粉，奶粉事件频出。 据新闻报道，远的不说，就说近几年的事吧，2010年：惠氏奶粉最新事件——婴儿喝惠氏奶粉后腹泻不止，“毒翻”母婴。 2011年： 3月，1岁女婴吃合生元严重腹泄。 4月雀巢等婴儿食品含有毒重金属。5月韩国每日乳业的牛奶中日前被检测出含有福尔马林。 7月洋奶粉”澳优被曝光是国内品牌， 8月市民发现美赞臣奶粉被曝含塑化剂，9月雅培奶粉活虫事件。10月美素奶粉活虫事件，11月多美滋奶粉现活虫，12月6日，明治奶粉检测出微量放射性铯，曝美国施恩奶粉被曝奶源并非进口。 2012年：贝因美、雅培、美赞臣“异物门”事件仍有发生，质量问题令人担忧。 天下父母心，叫吴茵怎么敢让亲生儿子去涉险？她只是买了一罐雅士利奶粉备用在那里。能不吃尽量不吃。 再者，买奶粉太贵了，雅士利盒装的250克奶粉79元，听装的1000克奶粉280元。 吴茵和王昆算过一笔账，就是，如果小孩完全吃奶粉，每个月要吃两听，2听乘以280元等于560元，那就是说一个月光花在奶粉上面就要560元，太贵了，像吴茵这种家庭是负担不起的。 如果她用母乳喂养，一个月只要买两盒250克的奶粉就够了，2盒乘以79元，等于158元，这笔钱他们尚可以接受得了。 只不过是，如此一来，他们要多花些钱买些营养丰富的食材做发奶汤。大不了一个月额外增加200元的伙食费，即便这样也划算，而且，还改善了全家人的伙食，营养了小孩的同时，也营养了大人，一举两得，何乐而不为呢？ 主要是，喂母乳安全、健康，令人放心。 据说，让小孩吃母乳，还可使大人预防乳腺癌。呵呵，好处多多，再不选择母乳喂养小孩就是傻子了。 王梓吃饱喝足之后，吴茵还要陪她耍一会，再哄他入睡。紧接着，做中饭的时间到了。做完饭，吴茵用背带背着小儿子，一手提菜，一手提饭，到眼镜店送饭去。 路上两旁的店铺里的人都是熟人，还有路过的朋友，都说吴茵这女人了不起，很强悍，不仅自己一人可以带孩子，而还包揽下所有家务活，还要去买菜、做饭、送饭。 事实上，要带孩子加上处理生活上琐碎的事，吴茵真的很辛苦。别看她瘦小，她比普通女人更能吃苦耐劳。 王昆在网上买了一张婴儿摇篮床，当吴茵在店里帮忙时，若王梓困了，就可以放在摇篮床里睡觉。 有一天，一对年轻的情侣来配眼镜。在等待王昆加工眼镜时，他们在窃窃私语。 “怎么眼镜店里还有婴儿床啊？这也太不正规了吧？”女孩子说。 “嗯，有一点儿。”男孩附和道。 吴茵听得真真的，也不方便说什么，也不想解释什么。她想，这两个小年轻可能是一对学生情侣，不知生活的艰辛，人间的疾苦，所以不能理解他们看店兼带孩子的做法。没有亲身经历过的事，就算跟他们说也是不能明白的。 不过，多数客人都能够理解吴茵他们的做法。有时候，吴茵中午去出租屋里做饭了，为了方便，她就把小孩放在店里给王昆看管。但她又担心，怕客人来配镜，会影响王昆做事。 “你快去快回就行，一时半会我是应付得过来的。”王昆说。 “好的。”吴茵答，“等下王梓闹了，你就拿这个奶嘴给他吸。” 她递给他一个安抚奶嘴。 “嗯。” “要是客人多的时候，你得特别注意，防止别人把小孩抱走。” “哈哈哈！你看我们眼镜店的客人何时多到招呼不过来的时候？更别说可以浑水摸鱼把孩子带走了。” “你可不要麻痹大意，生意可以不做，照顾孩子最重要。” 然后，吴茵走了。 米饭是王昆在眼镜店加工室里煮的，有的是时间慢慢等。 吴茵以最快的速度炒了两个菜就回来了。加上路上来回时间，她花去了40多分钟。 她回店里后，就去加工室里打饭，布置碗筷。她发现工作台上，散放着钳子、镊子、瞳距尺之类的工具，磨边机、焦度计、导边机等机器都亮着指示灯。通过现场迹象可以判断得出，王昆刚刚接单了。她很高兴。 第35章 034.橱窗被砸 吴茵问王昆：“你给客人配眼镜，儿子在干什么？” “今天来配眼镜的是一个女孩子，是她抱儿子，逗他玩呢。”王昆答。 “难得啊，现在女孩子很怕婴儿漏尿在她身上的。” “我们的王梓长得这么可爱，没有人不喜欢的！” 虽然，多数人还是喜欢婴幼儿的，但是，吴茵一般不会把王梓放在店里由王昆一个人带，她无论走到哪都把儿子背着。她好怕儿子影响王昆做生意，而跑单。配一副眼镜数百元，耽误不得，现在生意不好，能配一副是一副。现在养儿子太花钱了。 这一天早上，吴茵抱着儿子王梓，随同王昆一起早早地去眼镜店里，因为王梓今天要去打预防针了。 当他们一家三口到眼镜店门口时愣住了，吴茵和王昆都看到了玻璃橱窗那边外边碎了一地的玻璃渣子。 吴茵和王昆迅速交换了一个眼神，明白了眼镜店又遭盗了。 “我们店又遭强盗了！”吴茵惊呼道。 “这下又得得忙了。”王昆道。 一大清早遇这事真丧气，把这一整天的好心情都给破坏了，可恶的强盗！ 说话间，王昆已把玻璃店门打开了，他们看到店里玻璃墙破口处的地上，散落着一地的小碎片，还有附近柜台上也有玻璃碎片和厚重的灰尘。被打开的洞口刚好可以钻进一个人，尖锐的边缘像一只老鼠夹子的口子，随时可以把人扎住。 “这一带的治安真差，这片玻璃墙可是钢化玻璃啊，重修不知要多少钱？”吴茵说。 “你去建材店问问订这么一片钢化玻璃需要多少钱。我要打110了，你快去忙。把事情早点搞定，尽量不要影响做生意。”王昆说。 “好的。你把尺寸量一下。” 然后，王昆把破坏的玻璃墙量了一下，给吴茵写了一个长宽的数据的小纸条。然后，吴茵把王梓稳稳地放在手推车里，由王昆来带，她挎上包就要走，走前没忘交待一句： “你察看一下，少东西没有？” “放心吧，眼镜店能有什么东西可偷的？好，好，我来看。” 原本今天要去给儿子打预防针的，但是，眼下，必须先把玻璃洞口修补好，才能安心做其他事，这个破败的形象有碍观瞻，也不安全，想去哪里都不行，非要人守着。 吴茵到附近的玻璃店，寻问了一下行情，然后，就定下了货。老板说下午到眼镜店去，他先要打电话去玻璃厂订制玻璃，买玻璃包括安装费需要600元，她打听了三家后，这是问到最划算的了价钱了。然后，吴茵就赶紧回店里了。 “昆，警察来过没有？”吴茵问。 “来是来过了，只是做了一个笔录，拍了几张照片。我们这里又没有装摄像头，想必他们破案也不容易，不指望了。”王昆说。 这差不多是吴茵预料到的结果。 “少什么没有？” “暂时，没发现什么。我最担心小偷把电脑偷走，电脑还在就万幸了！我就要感激他们了。” 她没再说什么，就带王梓去打预防针了。 下午饭后，玻璃店的老板和一个伙计来了，他们先是把破玻璃的边缘全部敲掉，整理干净，再把新玻璃安上去，里外两边打上厚厚的玻璃胶。一个小时不要，他们就把活做得漂漂亮亮的，收了钱就离去了。真快，不影响做生意就行。 王昆扫地、拖地，吴茵抹桌子、摆放物品，他们只想尽快恢复原貌，最好是把心情收拾一下，好好做生意，把今天的损失弥补回来。 “昆，我们这个店都被偷了两次，你看要不是要装一个卷闸门，这样安全一些。” “不用了。一个卷闸门需要一两千块，我想，这样的店，真的不想投资了。” “两年多，被偷了两次，这概率真高。” “现在是年底，许多小偷出没了，他们想要找钱过年。我们两人小心点。” “嗯。” 后来，客人陆陆续续来配眼镜了，这一天业绩还不错，上千了。刨去安装玻璃费，还有600多块盈余、吴茵叹了一口气，“唉！老天还算对得起我们了。” 接下来几天，王昆在查找资料，想装一个监控摄像头，装摄像头比装卷闸门的成本低些。他想在淘宝上买一个，自己安装，就买个三四百元的就行了。如果去实体店里买，两个摄像头，上次打听过，要一两千，反正挺贵的，所以，一直不舍得安装。 吴茵现在除了带娃，还在忙活一个网店。自从生了儿子之后，他们就在淘宝上开了一个卡通花束的网店，以儿子的名字取的店名，就叫“小王子卡通花束店”。 货源的供货方是“温州永怛天使卡通花束”的厂家提供的，在阿里巴巴下单，一件代发，吴茵他们只是赚一个中间差价，利润微薄。 这是一个新兴的行业和货品，挺吸引人的。一年有两次情人节，还有下半年结婚季，都是销量旺季。平时，小情侣的过生日，或者结婚纪念日，都会有人买。虽然不是必须品，但是，因为产品新兴，现在人越来越追求浪漫，再加上中国人口十几亿，只要有一万人在他们花店里买，一个订单赚个四元，一年也有四万块啊，他们全家人全年的生活费就有着落了。想想，真是一件顶好的副业，可以补贴家用。 眼镜店的生意时好时坏，只够赚点生活费，欠的债到现在没有还动分毫。吴茵心里着急。虽然，欠的都是一些亲人，但是，她心里不把这些债还掉就不踏实。做什么事，得趁早，等孩子长大了，上幼儿园，后面将越来越花钱，压力更大。吴茵经营这个网店已有四五个月了，现在也有一点点生意，每个月毛收益是1500块左右，够给儿子买尿不湿和奶粉了。相当于，吴茵在外面打工赚一份工资，这一点让吴茵和王昆感到很欣慰。所以，他俩越来越寄希望于这个网店了。 “茵，我买一个笔记本给你，专门放在家里，给你开网店用。”王昆提议道。 “好啊！等我们网店开好了，我们就不开实体眼镜店。开实体店成本太高了，简直是为房东打工，一年到头落不下几个子。开网店就是这下好，可以在家里做生意，走到哪，生意做到哪，躺在床上也有进账，想想，这是一件多么惬意的事啊！”吴茵欢憧憬着美好的未来。 第36章 035.客人错觉 有一天，一位中年男子到店里配镜，订单谈妥了之后，他要求王昆现场帮他加工。 “老板，麻烦你了，我虽然度数不高，但是出门开车还是很受影响的。”客人刘先生说。 “好的，您稍坐一下。”王昆微笑道。 然后，王昆转身进到加工室里去了，留着吴茵在招呼客人，她坐在婴儿床前，在轻摇着床栏杆，让王梓入睡。 “要做多久？”刘先生问吴茵。 “磨镜片需要半个小时，如果你有其他事可以先去忙一会。”吴茵答道。 刘先生点点，抿抿嘴，说：“我还是在这里等等吧。”然后，他就低头玩手机了。 王昆在里面把加工室的门关着，他怕影响儿子睡觉。“嗡——！”里面机器的轰鸣声沉闷地传出来，有些吵。吴茵现在换脚来踩婴儿床底部的翘翘板，使床一高一低一摇一摆地晃动起来。然后，她腾出手来，低着头玩手机。 现在人，有时玩手机可以缓解尴尬的事，客人和老板娘都在玩手机，两人各自沉浸在手机的娱乐当中，不必找话题聊天扯淡。 吴茵好容易把儿子摇睡了。她就起身去给顾客加茶水，又去拿镜盒镜布。她把镜盒镜布放在玻璃柜台上，把正方型的镜布叠成长条型，与镜盒同宽，然后把镜布放在镜盒里面，露出镜布上“小宁眼镜”的字样。做好准备工作，她又重新回到位置上去查看手机，看有什么新消息不。 这时，加工室的门打开了，机器的轰鸣声已停止。王昆从里面走了出来，一边拿着镜布仔细擦拭着新做的眼镜，很快就擦好了，崭新的眼镜，镜片透亮，黑色的镜框富有光泽。王昆的手艺很棒，磨出来的镜片有型，导边圆滑，镜框整型得很正，曾经获得许多客人的赞叹。吴茵看头他手中眼镜，心里总是怀着敬佩之情，对他的手艺称羡不已。 “刘先生，眼镜做好了，给你试戴一下。”王昆把擦得一尘不染，晶莹透亮的眼镜递过去。 刘先生赶紧从手机的屏幕上抬起头来，口里答道：“好，好，挺快的嘛。” 吴茵笑笑，似有同感，玩手机的时候，时间总是过得很快的。只见刘先生双手小心翼翼地捏着眼镜框的铰链处，戴在脸上，轻微地调整了一下，使眼镜的鼻梁稳稳地架在鼻子上。刘先生戴上新眼镜，给人耳目一新，精神焕发，就跟人去理了一个新发型回来一样的感觉。 “刘先生，您戴上这一副眼镜显得很有精神。”吴茵不失时机地夸道。 “是吗？”刘先微笑道，“还不错。” 他又转过头去朝店门张望了一下，这是许多客人习惯性的动作，他们是想试一下看远的清晰度，自我检查一下晕不晕，视物自然不自然。“好亮，比刚才那个眼镜亮多了。”他疑惑道。 “你刚才戴的是试戴片，透光性没有那么好，而现在戴的是真正的新镜片，透光性好，就会感觉透亮多了。这是很正常的现象。”王昆解释道。 “哦，哦。”刘先生，又四下看看店堂，还在感受新眼镜的视物效果。他一边伸手去公文里拿钱包。问道：“多少钱？” “316元。”王昆道。 “哦。”刘先伸手从钱包里抽出几张红色票子，数着，数完三张，又扒开钱包死瞧里面，正要寻找零钱。 “您就付300块整数吧。”王昆道。 “好好好，谢谢老板了。”刘先生立马放弃了找零钱。钱货两清后，他就准备拿着镜盒走人。 吴茵心里有一丝不快，闷在一旁不作声。她生王昆的气，觉得他这人太实诚了，客人都没抹去零头，他这个店倒是主动说这事。16块可以买些食材做一餐菜呢，16块可以给儿子买一小包茵茵纸尿片呢。他倒好，嘴巴一张，16元就没有了。王昆没有察觉吴茵在生他的闷气，已返身回到加工室去收拾工作台了。 客人出门后，三四分钟之后，又回过头来说:“老板，你给我了做了多少度的眼镜啊，请你帮我测一下度数好吗？我总感觉戴着不自然。” “呵呵，新眼镜都要适应个几天，一般一个星期左右，有些人适应得快点，有些人适应得慢些，看各人的身体健康状况和适应能力。”吴茵接口道。 “请你帮我测一下，麻烦了。”刘先生说着，就把眼镜摘下来，往吴茵面前送。 客人执意如此，吴茵不好再说什么，她猜想客人的眼镜可能被王昆换度数了。她接过客人的眼镜，慢吞吞地去焦度前测，心里在快速盘算着——如果等下测出来的度数与配镜单上写着不符该怎么办？ 拿人钱财就得替人服务，她硬着头皮，把眼镜放到焦度计上去测。焦度计的显示屏上显示：r:-2.75，l:-3.25。刘先生从口袋里掏出配镜单的粉色客户联，对着显示屏上的度数认真地认了起来。 吴茵心里暗暗松了一口气，焦度计所测的左右眼的度数跟配镜单上的度数一致。她再次安慰道：“刘先生，数据没有错，您放心戴。试戴一周之后，如果有什么问题，再回来复查，有什么问题我们会帮你解决，我们是实体店，会保证您的售后服务。 “行。” 刘先生走了。 吴茵走到加工室门口，对王昆说道：“这个刘先生贼精的。幸好你没有换片，否则都不知道怎么样收场了，以后，千万不要换片，现在的客人思想很复杂。” “谁没有事去给顾客换镜片做什么?不过，像他这样的客人少有。”王昆道，“没事。” 他叼起一根烟在店堂里走动，悠哉地说：“新眼镜都有一个适应过程，哪怕新旧眼镜的度数一模一样，客人都会戴得不自然不适应。” “那这是为什么呢？” “有些客人一副眼镜一戴就是三四年，我遇到有一位客人都戴了五六年。旧眼镜戴的时间长了，眼镜变形很严重，加上新旧眼镜的轻重厚薄不一，还有旧镜片刮花泛黄了，而新镜片透亮高清，所以，客人刚戴新眼镜，那个视觉完全不一样了，他就难适应了！” “有道理。好深奥哦，说给客人听，他们也听不懂。” “隔行如隔山，很多事情本身就很难解释得通。我们也只能尽量做到让客人满意。有时，客人实在难适新眼镜正确的角度，我们还要帮客人把新眼镜按照他的旧眼镜来，把镜腿调得一高一低，或者，镜面倾斜角调得斜一点。就是把新眼镜仿他旧镜调斜点，调歪点，唯有如此，他才会适应。因为，他的旧眼镜戴得太长时间了，习惯早已养成，一时很难改变。” “呀，呀，世上竟有这种人，好好的眼镜戴不了，专戴那种歪斜不正的眼镜！”吴茵不可思议地叹道。 第37章 036.无奸不商 第二天，黄融拿了一副无框眼镜到店里请王昆做。加工眼镜最难的就是做无框眼镜，做一副无框眼镜需要三年以上的老师傅，而且最少要花掉一个小时。再说，加工无框眼镜破片风险极高，无框眼镜贵也贵在这里，人工成本高，售后成本高，这一切顾客是很难理解的。王昆也多亏早年间在眼镜厂打工过，有磨镜片的底子，现在什么框型的眼镜都会做了，而且做工精湛。他的手工在整个小宁眼镜连锁店都是有口皆碑的。 然后，王昆到加工室里去帮黄融做眼镜。吴茵和黄融在店堂里坐着说话，吴茵拿着奶瓶给王梓喂牛奶。喂完牛奶，黄融就迫不及待地要抱小宝宝。 “呵呵，我都多少年没有抱过小宝宝了，真是可爱极了。吴茵，你真会带小孩。”黄融笑道。 黄融是江苏人，带着女儿改嫁到江西来。现在，她的女儿读大学去了。她与现任丈夫没有生孩子，她现在所有努力都是为了给她的孩子创造一个好生活。她与丈夫是老式夫妻，关系平淡无趣，更别谈夫妻恩爱了，纯粹就是搭伙做饭吃而矣。她现在已是40多岁的半老徐娘，温柔和气外表下，满是对生活的幽怨和不甘。她这一辈子就缺一个儿子，有儿子后半身才有依靠。 “黄姐，你小孩都那么大，快要完成任务了，多好啊！而我们呢，这么一点大的小屁孩，我还不知要熬到什么时候？我到现在才知道，真正辛苦的日子才刚刚开始。”吴茵说。 “辛苦不怕，就怕人生没有目标，没有为他辛苦的对象。你和王昆真幸福！” 黄融逗弄了一下小宝宝，然后把他还给吴茵抱，她在店里打量了一番。关切地问：“近来，你们店的生意怎么样？” “黄姐，我也不知为什么，每个月的业绩总不会超过12000元，只能挣点工资度日了。” 黄融定定地看着吴茵，吴茵是一个简单纯真的女孩子，她全身上下穿着廉价朴素的工作服，她不像是在她这个同行面前说假话的人。黄融叹了一口气道：“现在淘宝生意兴起，眼镜店开的越来越多，生意确实难做了。我们也是一样的，没有三年前好做了。” “我都怀疑是我和王昆能力有限，做不好生意呢。” “按照现在这种形势发展，往后生意越来越难做。我跟你说啊，现在要解决困境的办法是：提高客单价。” “嗯。”吴茵直点头，洗耳恭听着。她决心趁机向黄姐好好取取生意经。 “我们眼镜这个行业，销量很低，如果不提高客单价就很存活下去了。客人是不讲理的，比如，你这一次给他300元做一副，那下次，他就要你200元给他做一副眼镜，再下次，他就要求你100元给他做眼镜了。他们将把我们的利润压得越来越低了。所以，我们必须要咬紧牙关，坚持自己的原则和底线，不能任由他们牵着鼻子走。比如一天做一副，是500元的，比一天做5副，每副100元的业绩强。做5副低价位的眼镜，成本是很高的，刨去货品本身的成本，人工成本，做眼镜时的水电费，都是隐性的潜在的成本啊，到了月底是要结算的啊。” “嗯嗯，黄姐说得在理。” “还有一点，这一点，很重要。现在有许多客人跑到网上去配眼镜，哪怕是我培养了三年的老顾客，都流失了。我现在都不报度数给客人听了，更不会把配镜度数留给客人。如果客人有了具体的配镜数据，就可以随意在网上配了。到时候，我们就只能喝稀饭了，我怕照这个趋势下去，到最后，只能喝水喝西北风了。” “黄姐，我记下了，你这一招不错，很有道理。以后，当顾客取完眼镜，我就把顾客手中的底单收回。以免顾客查数据，多一事不如少一事，也省得顾客拿着现成的数据都跑到网上去配眼镜，我们实体店的生意每况愈下，就是电商害的。” “我早就这样操作了，无奸不商，这也是被逼得没办法。” 这时王昆做完眼镜出来了，黄融拿着眼镜，一迭连声地说：“谢谢，谢谢……”然后，走了。 吴茵把刚才黄融支的招告诉王昆，王昆说：“单纯追求客单价也不行，货品分三六九等，客户群体也分三六九等，有高消费人群，自然也会有低消费人群。我们做生意的应该满足不能的消费人群，为不同的人准备不同的货物，否则要把许多低消费能力的顾客拒之门外了。有生意总比没有生意好吧。你看，现在很多人喜欢在网上买眼镜，图个什么？还不是因为网上价格便宜。我们若是再提价，不是更要把客人往网店那里推吗？所以，具体情况还是要区别对待，见机行事。” “嗯，嗯，你说的更全面，更有合理。” 吴茵更相信她丈夫说的话，毕竟黄融是同行，俗话说，同行是冤家，是死对头，你把客人挤走了，客人就会流向其他的地方，说不定就流到黄融的店里去了。她自己都说了“无奸不商”，这几个字对待同行是同样有道理的。 临近傍晚了，吴茵要带儿子回去买菜做饭。临走前，王昆告诉她：“你带着儿子在家里好好休息，儿子跟着我们守店很辛苦，我自己晚点回家吃饭。” “好吧。” 晚饭后，吴茵哄睡了儿子，就在笔记本上打理“小王子卡通花束”的店，一边等待丈夫回家。下半年来了，结婚的人，过生日的人等办喜事的人增多，网店的生意也火爆起来了。吴茵把阿里巴巴的货品截下图片，存在一个个的文件夹里，然后，转到淘宝网上，一款款产品进行编辑，上架，等待客人来咨询购买。她的网店每天能接两三个订单，一个订单二三十块的净利润。虽然利润不多，但足以让吴茵和王昆高兴好一阵子，比实体店接一个两三百元的订单都让人开心。 其实，开网店也挺耗心血，要上货，编辑产品，装修店铺，跟客人谈订单，好不容易盼到客人下单，又要电话跟踪物流信息。当客人收到货了，货物有压坏，少货，又要补发货。有时，客人因个人爱好，又要退货，因为之前设置的是包邮产品，来回运费还要店主付。所以说，做哪一种生意都不容易。 第38章 037.过年期间 过年回家与家人团聚，吴茵和王昆忙着拜年，每天不是走亲戚就是聚餐，亲友要聚，同学要聚，还有闺密要聚。有一天，吴茵坐着舅舅的车回县城，准备去参加闺密聚会。同行的车上，有舅妈和表弟。舅舅开车，表弟坐在副驾驶位置上，吴茵和舅妈坐在后排。为了打破车里的沉默，舅妈无话找话说。她从手提包里拿出一副太阳镜给吴茵看，并说：“茵子，你看一下，这一副眼镜值多少钱？” 吴茵接过舅妈手中的眼镜，翻来覆去地观察。这一副眼镜是板材的材质，比较厚重，质感很好，戴着这种偏重一点的眼镜，时间稍微久一点，压得鼻梁就会有印子。现在有一种tr-90的材质的眼镜，就很好，很轻，韧性好，超弹，不容易变形。再看她的镜片，是茶色，镜片的边角上和镜腿上没有找到logo。只印了一个货号和色号。不用多说，一看就知道是什么货色的眼镜，骗骗外行人可以，想骗吴茵，没门！ 舅妈叫她猜价格，真是有点为难她了。其实，眼镜主要还是要看牌子的，品牌眼镜，特别是那种请了明星代言的，比如暴龙、陌森、帕莎、海伦凯勒等等，价格都很贵。而普通牌子的眼镜，价格会便宜很多。吴茵看到舅妈太阳眼镜腿上的标志，是一串英文字母，吴茵不熟悉，不好估价格。 不过，一般大牌眼镜，都会在镜片上印上logo，在镜腿上还有logo的造型的装饰物，是嵌在眼镜腿上的，与眼镜浑然天成，既美观又体现品牌的气息。如果是普通牌子的眼镜，则是在镜片上贴一个logo的小标签，一撕了无痕迹。同时，还会在镜腿上印上一行logo，像这种眼镜明显是贴牌眼镜。供货商那边可以随便贴个牌子在眼镜上，想怎么贴就怎么贴，市场上零售价也是千差万别，有时50元可以买到一副，有时在大城市一副可能要卖到198元。所以说，在眼镜行业，不是专业的人士，很难分辨真假优劣。 现在，她手中的这一副眼镜，也就是舅妈的这副眼镜，明显是贴牌眼镜。眼镜的品质良莠不齐，品牌也是成千上万，她虽然不熟悉，但是，据她初步判断，这副眼镜不值什么钱，但是别人店卖多少钱，是很难猜的。 她暗想，这副眼镜落在舅妈手上，有两种可能：一是，这副眼镜原本就是舅妈自己买的，只是舅妈怕吴茵有想法故意这么说的。她猜吴茵可能会想：我在开眼镜店，你都不在我店里买太阳镜。然后，吴茵就会生气。 若这副眼镜是舅妈自己买的，如果，吴茵报价太低，说个几十块钱，舅妈要么会觉得被商家坑了，心里难受，而且在外甥女面前丢面子。要么，她会暗暗笑话吴茵，白开了这么久的眼镜店，一点不识货。 若这副眼镜真的像舅妈说的那样，是亲友送的。如果吴茵说眼镜普通，不值几个钱，舅妈就会生那个亲友的气，说那个亲友看轻她，她本是一个高傲的人，受不了这种轻视。如果说，那副眼镜很高级，是精品眼镜，又怕舅妈对眼镜有了解，会笑话吴茵不识货。 于是她回道：“舅妈，这副太阳镜品质一般。价格不好猜，如果放在普通眼镜店里是一个价，如果放在大商超，又是另外一个价。不管怎么说，你那位朋友的心意是不可磨灭的，礼轻情意重嘛！” “嗯，她说是一副很好的眼镜，说是偏光的。” “偏光眼镜，适合开车用，防炫光，视物更清晰，确实不错。” 其实，现在的太阳镜绝大多数做的都是偏光太阳镜，适合现在男人、女人开车使用。偏光眼镜不稀奇了，价格便宜的有28元一副的，价格贵的成千上万元。偏不偏光，不是衡量太阳镜的优劣的标准。吴茵没有把这些话告诉舅妈，有些事情多说无益，适可而止。 吴茵到了县城，独自去见闺蜜芝芝，两个小姐妹开心得不得了，有说有笑的。芝芝把她带到自己的房子，她还没有结婚，现在在自己的乡镇当英语老师，是考上去的正式工作。通过几年奋斗下来，她已经攒到钱给自己买了一套90多平米的房子。房子虽小，两房一厅带厨卫和阳台，麻雀虽小，五脏俱全。装修一新，家具也是配合着装修风格来购置的，加上她的用心，把她自己的房子装扮得像安乐窝一样，可以想象得出，这里是她的身心放松的地方，她拥有了自己真正意义上的家了。 “芝芝，恭喜你，住新房了，你真行！”吴茵由衷地赞美。 “别提了，你还不知道我吗？除了这个房子，我混到现在什么都没有，单身狗一个。”芝芝道。 芝芝言下之意是，吴茵有老公、有儿子、有眼镜铺子，比她孤家寡人一个强多了。她的眼神里十分羡慕吴茵。 吴茵笑笑不接话。只有她和王昆自己很清楚，他们现在混得有多惨，被一个店铺套着，进退两难，入不敷出。两个青年人在一起，齐心协力，却是买不起一个小房子，手上也没有现金，万一要是有个什么病痛，岂不是叫天？但是从别人眼里看来，他们还是很不错的，能在省城看店就有实力，因为需要很多钱付店租啊。还有，省城那么多人，高校林立，学生数百万，他们的生意肯定很火爆。其实，这些都是表象，是亲友想象出来。吴茵也就不去与人解释这件事了。年轻人还想保留一点面子，人家误以为你过得好，不是一件好事吗？有些人还要想尽办法伪装，以致博取人们的尊重呢。 第39章 038.脱手店铺 吴茵和王昆夫妻俩过完年重新回到眼镜店守生意，因为生意清淡，她看到王昆整日玩游戏，不用心经营店里的生意，不搞卫生，有一种破罐子破摔的意思，吴茵心里就恼火。她怪他不钻研，不好学上进，才致使生意每况愈下。贫贱夫妻百事哀，两人时常有斗嘴。再好的夫妻也经不起日日斗嘴伤人了。 “昆，你就知道每天玩游戏，也不想想做做引人的活动！”吴茵责怪道。 “我们之前不是做过活动吗？发宣传单没用，在各个学校找学生销售代表也没有用，你叫我也没办法，我要是有好主意哪有不用上？” 他们有一段时间，在学校招过学生销售代表，一个高校两三个销售代表，只要他们拉人来配镜了，就以成交价的10%算提成给学生销售代表。开始，接了十几单这样的生意，后来，可能是他们学业忙了，或者找到更好的兼职，学生销售代表也就懈怠了，很少带人了。 “你想啊，你忙于玩游戏，哪有时间想正事啊？”吴茵不依不饶。 “你要是能想出，你来想，这个店我也不想管了，我真想出去外面打工。”王昆脾气也上来了，提高了嗓门。 他竟然想把这个烂摊子甩给她，可她明明不会验光啊，还有很多事情，她是无法独挡一面的。吴茵生气了，负气回出租屋去，这样谈下去也没有用。 王昆每天过这种日子很憋气，动弹不得。他心里早就开始产生一个念头，他要出去外面上班，这个店若是没人要，就直接关掉。一时的损失，总比两个劳动力都拴在店里强吧。养一个店太难了，一天不开张，开支都要三四百元。如果去打工，就不用付铺租和水电费了，凭借自己的劳动力挣一份工资，夫妻俩都上班，用一个人的工资，还可以存一个人的工资呢，日积月累，一年下来也有三四万的存款了，比开店强多了。 出手眼镜店的心思在吴茵夫妻俩心里千回百转，权衡利弊，一时难以下决心。 三年合约期将满，还剩三个月，房东有意要涨租，加上生意一直不景气，每个月的业绩，毛收入从来没有超过一万二的。房租就5200元，还要涨涨到哪去？现在的生意被网店冲击得厉害，每况愈下，真有那种吃了上顿没下顿的惨状。 2013年3月里的一天，王昆接到一个电话，有人愿意以四万元的价格接手眼镜店铺，对方是在58同城上看到了吴茵发布的店铺转让的消息。她最近在58同城网站上，刚更新了消息，花钱买了一个“七天消息置顶”，效果杠杠的。吴茵他们夫妻俩高兴得不得了，面对生活立马有了笑脸。 愿意接店的老板姓赵，赵老板是卖保险的，现在接店去也是要改造装修之后再用，属于空店转让。空店转让，能转个四万，已经很不错了，这如同是天上掉下的馅饼。吴茵和王昆刚好手头上拮据，现在如果拥有了四万块钱，就可以缓一口气了，有足够的时间和精力去打工挣钱了。 王昆去跟人家详谈，结果是： 1、空店转让； 2、王昆要帮人家付一个月的房租（月租5200元）。 3、赵老板说手上没多余的钱，先付2万，剩余的钱（40000-20000-5200=14800元）分期付给王昆，分三年（2014年，2015年，2016年）还清。 好狡猾的赵老板，绝对是生意场上的老手，他以各种名义克扣转让费，叫王昆很是无可奈何，只能依他的意思签了合同。店铺成功转让出去，也可以说是贱卖出去了。名议上以四万元转出去了，其实到手的没有多少钱。 2014年年底，王昆去讨债，赵老板躲开了，王昆空手而归。 2015年年底，王昆带着两个兄弟去讨回来了四千。 2016年暑假期间，王昆再去讨债时，人家没有在那里开店了。 这个店转让费最后剩下10800元不了了之了，算来算去，我们这个店最后以24000元转给了别人。空店转让，得24000元转让费，别人也只开了三年，吴茵也就谅解了人家。这些都是后话，暂时按下不表。 回到2013年的2月，王昆和赵老板把合同签完后，订金1万元也打到账号，眼镜店里的所有东西限三天之内搬出。 在这最后的三天里，吴茵夫妻俩，一边低价卖货，一边打电话给南昌眼镜市场的供货商，请他们派人来把铺的货收走。在南昌的镜片、镜框和隐形的供货商很快就派员工来收货了。在一个40来平米的眼镜店里，同时聚集着四五个人，那些业务员见到这种倒闭撤店情形，说话小心谨慎，眼神里尽是对店主的同情。他们在忙着收货、打包、搬货。现场一片狼籍，满地的装眼镜的小透明袋子、镜腿套子、还有废纸和胶带粘疙瘩，现在的店堂跟以前正常营业时比起来，判若两店。其中一个镜片商家的业务员小李说：“王老板，你们不开店了，是要去哪里发财啊？”他生性开朗大方，能说会道，由他终于打破了现场的沉默。 “准备去上海，哪是去发财，去打工哦。”王昆道。 “树挪死，人挪活，你这一去上海，保准发大财。”小李道。 “谢谢你的吉言了。” 他们该收的货收走了，该结的账也结清了，王昆才算了结了与南昌的所有供货商的生意帐目。余下的还有福建、鹰潭和江苏的货，则需要打包寄走，已卖出的货需要付现金的，就转账给人家。私人物品留到最后打包，全部搬到出租屋去。验光和磨镜的一套机器设备请货车拉到黄蓉姐的新房里（新买的坯房）。然后，王昆找来那些收二手柜台的人，把柜台收走，价值三四万元的柜台，全套以50元处理了。同时，吴茵在扫地，搜寻任何有价值的东西，连勺子和碗都不舍得落下一个。她是从小到大过惯了苦日子的人，有一种敝帚自珍的感觉。她望着空荡荡的店堂，心里说不出的落寞伤悲，三年来到头一场空，而且是负债累累。王昆刚收到的2万块钱，跟供货商结账之后，所剩无几。做为三口之家，后面的日子也不知道如何应对。 第40章 039.去沪打工 接下来日子，王昆马不停蹄地走马上任，起早贪黑地拜访眼镜店老板，开发自己的市场。他暗暗发誓，不干出一番成绩就对不起舅舅了。 王昆这个名字是公司的法人代表，法人代表是人们惯常思维中的大老板。所以，绝对不能以“王昆”的名义去接触客户。公司老总身兼业务员，岂不是要叫人笑掉大牙：这公司是一个人的公司吗？这公司是一个皮包公司吗？ 于是，舅舅授意，叫他另外改名去当业务员。很快，王昆印了几百张名片，名字改成了“王林”，借用了他堂弟的名字。 “王昆，你得小心，不要露馅。”吴茵提醒道。 “怕什么，一个名字而矣。就算偶尔报错，无伤大雅，没人会计较的。也根本就没人知道公司的法人是叫王昆。我自始自终只是公司的一个小啰啰，姿态很正，无可怀疑。”王昆说。 王昆以最大的热情投入工作，每天下班回来还要向舅舅汇报工作，或者向瑛姐寻求谈业务的技巧。 他现在做的这份工作，跟以前在南昌做的副业一样，倒也有点经验。不同的是，以前在南昌跑业务，是为自己干活，多劳多得，无拘无束。而现在，他受命于舅舅，心中有所畏惧，有很大的压力。 虽然他从来不向吴茵倒苦水，发牢骚，但是吴茵通过王昆与舅舅和瑛姐的通话，得知王昆的业务跑得并不顺利。吴茵也是爱莫能助，只想在生活上给他创造一个轻松舒适的环境，全包下家务活，洗衣、做饭、洒扫等全揽下了。然后，自己还要快点找到工作，分担他的经济压力，有钱傍身，谁怕谁？肯定是员工不怕老板，外甥不怕舅舅了！ 两天后，吴茵那个在上海的同学——阿贞给她介绍了一份临时工。就是让她去她老公的公司里上班。 她老公叫王仁贵，在刀唛食用油贸易公司上班。他是最近过去的，就职副总，同事们称王总。 最近公司在搞那个业务拓展，跟同行抢占市场，所以要培训一批话务员。 活动期间，要请话务员给全国各地的客户打电话，告诉他们活动内容，并引导他们订货。 包括吴茵在内，公司培训了15个话务，先培训三天，背话术，讲究说话技巧和销售技能。三天后，这些女孩子就开始上班打电话了。 每个话务员每天发三张纸，每张纸上有数百个电话，有对应的姓名，还有店铺名。这样每天打电话的工作持续了十几天。 然后，活动结束了，由公司领导选出三个优秀的话务员留下来，成为正式员工。 吴茵她是来做临时工的，她只想去眼镜店里上班。她并没有打算长期留在这里的。所以，她落选了。 王总私下问她说：“吴茵，你想不想留下来做，想留下来做的话，我帮你去说说情。” “王总，谢谢你。我只想去眼镜店上班，想把本领练好，以后想开眼镜店。”吴茵答。 “不错，很有志气，竟然你这么说，那我就不留你了。祝你早日找到一份好工作。” “谢谢王总这些天来的关照。” “我们是老乡，你又是我老婆的同学，自然是要关照的。” 然后，吴茵回到出租屋。在没有正式上班的日子里，吴茵用心打理网店。卡通花束在上半年属于淡季，生意清淡，有时三天才出一个订单，毛收入跌至一个月800多元。吴茵准备给老款式的花束降价吸引人流量，然后再多上一些新货。再找一些亲友刷七八单。经过一番折腾，网店生意渐渐有所好转。 吴茵总想拼尽全力，把网店的生意提到一个3000元的收入。那样，她就不用去出门打工了，她害怕受人管控，心里不轻松。 可是，她从开网店之初，到现在，都有9个月了，一直都很用心在经营网店，生意最好时也只是做到毛收入1600元。从来没有超过这个数字。 王昆叫她不要对网店抱什么希望。网上生意不稳定，价格低，利润太低，不如上班拿工资来得稳定。 于是，吴茵又收拾心情，打起精神，四处求职。 又过几天，吴茵在出租屋附近，龙吴路对面的一个公司找到了一份工作。 这家公司主要是做电商，它开了天猫店和京东商城。 办公地址就在1栋高楼大厦里面，外间的公用大办公室是负责天猫的工作人员。有淘宝客服，有淘宝售后，还有美工等等。里间办公室就是京东商城的办公人员。 吴茵任职的是天猫店的淘宝客服。 还记得吴茵去面试的那天，是一位年轻的热情的女孩招呼了她。那女孩可能就是老板娘了，因为她的办公室是里间最豪华的那一间。这位老板娘自称是“李经理”。她是一个亲切的人，与人说话的时候一直是微笑的，吴茵对她的初次印象非常好。 李经理问她：“吴茵，你有做淘宝客服的经验吗？” “有的，我自己开了一个卡通花束的店。”吴茵答。 “你的花店叫什么名字？” “小王子卡通花束。” 然后，李经理在她面前的电脑上“吧嗒吧嗒”地打着字。吴茵猜她可能正在搜索她的那个卡通花术的网店。 “嗨，还还挺不错的，有两颗钻了！”李经理笑了，发出真心的赞美。 积累了几年才两颗钻，也不算什么，每个月卖花束也就是一两千的业绩，20-30%的利润。吴茵不好意思地笑笑。她猜自己有戏了——李经理应该会录取她。 “你打字速度怎么样？” “不算快，但是我觉得够用。”吴茵说。 第41章 040.上海租房 “很好，吴茵。恭喜你，你可以胜任淘宝客服的工作。明天就过来上班吧。” “好的，谢谢李经理！”吴茵喜笑言开地答道。 然后，第2天，吴茵就高高兴兴地去上班了。她对这一份工作还是很满意的，因为工作环境好，嗯，老板娘好。而且还可以学习一下经营淘宝店的技能，这里可都是一些专业的人士啊，学得好的话，以后自己开网店岂不是得心应手，可以大展宏图了？ 工资也不错，月薪是1500的底薪再加提成，听说有些人一个月都可以拿五六千呢。 吴英的要求不高，一个月底薪加提成，能够拿到3000块钱就知足了。 还有一个很重要的理由，离住所近，走路半个小时就可以到达。 在大上海能走路去上班的工作真的不容易找。许多人上班都是又转地铁，又坐公交，还要步行几百米才到工作场所了。那样每天在路上花的时间就要两三个小时。如果能用这两三个小时来休息，来补充精力，娱乐一下，或者用来充电——学习。总之，是一件非常惬意的事情。就冲这一点，吴茵也就毫不犹豫的选择了这一家公司。 还有，步行上班可以省下两三百的路费。 第二天，吴茵去上班了，淘宝客服的组长带她。组长是一位不满20岁的小伙子。经过李经理授权，他给吴茵开了一个小号。然后，训练她的话术，满满的几页纸，都要背下来，或者设置那种快捷短语，让吴茵与客人方便交流，快速接单，用技巧促成交。 有些客人拍下订单，没有付款的，还要催付款。在旺旺上催付不成功，就打电话给客人，问他对这些产品有什么疑虑？是价钱呢，还是质量呢，还是售后服务等方面？ 然后这个时候客人就会说出实情，然后把这些原因给记录下来。逐条跟客户沟通，打消顾客疑虑。 有一些客人，只看到你打电话过去了，诚心诚意的，态度又好，不好意思，就会付款。 组长还调出两款产品：一副羽毛球拍，售价是298元。一个是好踢不掉皮的足球，售价是368元。 “这么贵啊，组长，有人买吗？”吴茵问。 “当然有人买呀，好用不嫌贵嘛。”组长说，“我给你说哈，你要向客人多多推荐这两款产品。像这个羽毛球拍你卖出一副是提成是10块钱，卖出一只，就是单支哈，提成5块钱。那个足球你卖出一个提成20块钱。目前这两款产品是有奖励的销售。” “好，我记下了。要是客人不买呢？” “如果客人在我们店里没有指定要购买的产品，那你就作为导购就应该引导他去买这个羽毛球拍和足球了。” “哦。” “你平时可以去多学习一下那些体育用品和健身项目的资料，网上多的是。” “好。” “就像打羽毛球，不仅可以使运动者消耗多余的热量，塑造完美的体型，还可使运动者获得极大的乐趣。打羽毛球是一项集技术和智力与一身的运动项目，他必须不断的进行判断、反应。通过打羽毛球运动者可以锻炼他的判断力、控制力和耐力。” “哇，通过你这么一讲解，我都好想买啊！” “哈哈哈！那你就在你自己手上买，还可以给你自己提成10块钱呢。” “呵呵，我是开玩笑的，我可买不起。我是一个打工者，最多只能买那个二三十块钱一副球拍的。” “像这种体育项目的用品买就买好的，二三十块钱几乎是一次性的，没打两下就完蛋了。” “嗯，你说的有道理。谢谢组长啦，以后有不懂的我向你再请教。” 吴茵心想：我只会买那些廉价的东西。看来我现在穷得连体育锻炼都没有资格啊！ 吴茵刻苦用功，认真学习，希望能快点进入状态，熟悉产品，提升销售的技能，为自己挣得更多的提成。 这一天是周末，阿贞的老公，吴茵称作“王总”，他前两天帮吴茵结到了工资，就让他老婆叫吴茵去她住的地方领钱。同时，阿贞做为东道主，想请吴茵夫妻俩吃饭。 然后，吴茵带着王昆去了。 先是在餐馆吃饭，吃的就是家常饭菜，不是韩国菜，也不是rb菜，经济实惠又合胃口。 吴茵想表示感谢阿贞和王总给她介绍的工作，便抢着付钱。 “吴茵，你到我们这里来了，应该是由我们来请，你连这个机会都不给我？” “我今天刚领到工资，这可是我在大上海做的第一份工作，你们也不容我请你一下？你不是不给面子吗？” “吴茵，我们都是老同学了，你到上海来，人生地不熟。我们肯定要好好关照你呀。什么都别说了！”阿贞提高嗓门喊服务员，“服务员，买单！” 服务员来了，非常礼貌地报告道：“女士，你们8号桌消费总金额是298元，实收您290元。” 哇，真贵，一顿简简单单的家常便饭就290块钱啊，4个人吃一顿290块钱啊！吴茵在心里惊叹。 “我来，我来！”吴茵赶紧从自己的包里掏钱。 但是阿贞的速度比她迅速一些。她就像一个富婆一样掏出来一沓钱，然后，抽出三张红票递给服务员。 那一沓钱少说也有3000元吧。吴茵心里苦涩得没滋味：阿贞混的真不错，平时出门都带这么多钱在身上。唉，人和人真的是不能比呀。虽然阿珍和吴英是同学，她们俩的境遇却相差十万八千里。 他们吃完午饭，然后再去阿贞他们住的地方看看。 这是一个老式的套房，有两间房，一个过道，带厨房和卫生间。他们平时在厨房里做饭做的比较少。阿贞是在医院吃工作餐。而王总呢，一个大男人，经常在外面买饭吃，不愿做。 这个套房一个月是2400元，这还是他们6年前租下的，要是现在的话，起码要租到3800了。据阿贞介绍说。 为了分担房租压力，他们另外找了一个租客合伙入住。两家人平均分摊，一家人每月只要出1200块钱就够了。 第42章 041.初到上海1 如此一来，住房品质保证了，住房的压力减小了，日子过得松泛一些，就可以慢慢攒点钱了。 阿贞真是一个不错的女人，精打细算，把日子过得有滋有味。王总娶了她真是有福气。 吴茵回忆以前在高中读书的时候，就已经体现了阿贞优秀的特质。长相娇俏，能说会道，心灵手巧，左右逢源，是领头羊的那种人物。 当年，有许多男孩子暗恋阿贞，她绝对是一个上得了厅堂，下得了厨房的女生，是好老婆的首选。 同时，又有许多女孩子嫉妒她。说她有一股妖媚劲，她总是混在男生堆里面打打闹闹，吵吵笑笑，让男生为她痴狂，她就是吸食男生精魂的狐狸精。又说她很虚伪，在老师面前讨乖卖巧，在成绩好的同学面前曲意逢迎，在普通的同学面前，高傲得像一位公主…… 时过境迁，多少年过去了。如今才发现，像阿贞这种人，才可以在社会上混得如鱼得水，事事顺意。 七年前，她自己在老家wn县人民医院上班。工作能力强，擅长为人处事，人又长得标致，几乎是医院里著名的院花。被大家众心捧月般地宠着，许多男同事都觊觎她的美色，做梦都想取回家做老婆。 阿贞的老公，王仁贵，大她七岁，当时在上海上班。有幸与阿贞结识了之后，就发起了猛烈的攻势，终于被他追到手了。 据阿珍说，当时结婚的时候，许多医院领导和同事好友都参加了。王仁贵派了28辆豪华车队去迎亲，路人驻足、啧舌，轰动一时。 当时有人还传出阿贞嫁给了一个钻石王老五——上海的富商。说她傍了大款，这一辈子都将过着穿金戴银，衣来伸手饭来张口的日子了。经过这次盛大的婚礼，美美地满足了一下阿贞的虚荣心。其实，女孩子都有一份小小的虚荣心。 后来，他们结婚之后，阿贞同他到上海来，还是要找工作上班的。 阿贞为什么愿意选择嫁给他，而不是嫁给医院里的那些医生？可能是王仁贵的成熟、稳重、务实，有见识，又对阿贞爱护到极致的心，终于把阿贞的芳心俘获了。 在阿贞的卧室里，他们四人席地而坐，吃着水果，谈笑着。 然后，两位女孩子叽里咕噜地说着她们自己感兴趣的话题。 王昆和王仁贵，两个大男人说着他们感兴趣的话题，无非就是说“车子房子”，当今时事之类的。 阿贞对吴茵说，想买一个房子，把女儿从老家接来身边教养。 吴茵说好羨慕啊。 阿贞的老公在刀唛公司当副总，按那个架势，月薪应该有一两万吧。而阿贞是学护理出身的，现在在一家医院上班，月薪7千多元，像国家单位的工作人员一样，医保啊，住房公积金啊等福利都有。 “你们真厉害！上海的房子都是几百万的，我们是想都不敢想的。”吴茵无不羡地赞叹道。 “我们哪就攒了几百万啊，现在手头上只有50万，刚好够付一个首付。” 阿贞他们夫妻俩在上海混了六年已攒到一个房子首付，很了不起啦。他们已攒了50万，而吴茵夫妻俩欠10万元债，她们奋斗了这么多年的努力相差60万元了，想想就惭愧得叫吴茵抬不起头。 “阿贞，你们真了不起。不像我们，现在还在居无定所地漂着。” “我们不也是在漂着吗？呵呵。你也知道，上海的房子贵，可是我们的工作就在此啊，不在这里买，又能去哪里买呢？”阿贞苦笑道。 她说的也是。上海的房子贵，便宜点的也要一两百万元。等阿贞夫妻买了房子，投进50万，估计要欠100万。他们50万攒了6年，那100万，岂不是要攒12年。这还是保守估计，没病没灾的情况下，12年可以赚100万，如果万一有个意外，就麻烦了。确实，阿贞夫妻俩也有经济压力。但是，他们夫妻俩的买房买车，合家团圆的日子即将临近，太幸福了。 等王昆和吴茵离开阿贞的住所之后，感觉松了一口气。 贫富差距把吴茵压得实实的，事事不如人，吴茵觉得很自卑，前途一片迷茫。 吴茵决定了，再也不去见亲友了，不管见谁，都叫自己惭愧。她和王昆就是社会最底层的那一部人，为生计奔波卖命，同龄人已上升到一个更高的层次了，他们已经是为买房买车而奋斗了。 又过两天，晚上，王昆回家，带回一个好消息。 “吴茵，今天，我听一个客户说要招人，我就把你推荐出去了。”王昆说。 “是吗？在哪，在哪？”吴茵来了精神。 “这个地方很远，在奉贤县，离这里远，要两趟地铁。但是人口众多，眼镜店深扎在居民区里，生意火爆。” “上海就是人多，不管去哪，生意都会好做的。” “那个老板叫张志，他和哥哥张理合伙在那边开了好几家店，起马有四五家。此时，正是他们事业发展的上升期，正在不断地开分店抢占市场，所以要招员工了。” 张志兄弟俩开的店叫“宜买佳眼镜”，它是上海近几年的后起之秀。 吴茵再问工资，听说有3000元的固定工资就动心了。去哪里找这么好的工作哦？固定月薪3000元，又是做眼镜的，太完美了，这不就是自己一直想找的工作吗？ 说话间，王昆接到一个电话，他用手压着手机的入音口，悄声地对吴茵说：“宜买佳眼镜的张志打电话来了。” 吴茵惊得瞪大眼睛，不敢作声。 “喂，张总，您好！……啊，说了说了……要跟我老婆说话呀，行啊，她就在我身边。” 王昆把手机递给吴茵。吴茵从容地接过电话：“喂，您好，张总，我是吴茵。” 手机听筒的另一端传来一个年轻男人的声音，很开心的样子：“吴姐，您好，请叫我张志就行。听大哥说您家以前开店，您是熟手，我可是求之不得啊，现在店里正缺人手，不知吴姐是否愿意过来帮忙？” 第43章 042.初到上海2 “很好，吴茵。恭喜你，你可以胜任淘宝客服的工作。明天就过来上班吧。” “好的，谢谢李经理！”吴茵喜笑言开地答道。 然后，第2天，吴茵就高高兴兴地去上班了。她对这一份工作还是很满意的，因为工作环境好，嗯，老板娘好。而且还可以学习一下经营淘宝店的技能，这里可都是一些专业的人士啊，学得好的话，以后自己开网店岂不是得心应手，可以大展宏图了？ 工资也不错，月薪是1500的底薪再加提成，听说有些人一个月都可以拿五六千呢。 吴英的要求不高，一个月底薪加提成，能够拿到3000块钱就知足了。 还有一个很重要的理由，离住所近，走路半个小时就可以到达。 在大上海能走路去上班的工作真的不容易找。许多人上班都是又转地铁，又坐公交，还要步行几百米才到工作场所了。那样每天在路上花的时间就要两三个小时。如果能用这两三个小时来休息，来补充精力，娱乐一下，或者用来充电——学习。总之，是一件非常惬意的事情。就冲这一点，吴茵也就毫不犹豫的选择了这一家公司。 还有，步行上班可以省下两三百的路费。 第二天，吴茵去上班了，淘宝客服的组长带她。组长是一位不满20岁的小伙子。经过李经理授权，他给吴茵开了一个小号。然后，训练她的话术，满满的几页纸，都要背下来，或者设置那种快捷短语，让吴茵与客人方便交流，快速接单，用技巧促成交。 有些客人拍下订单，没有付款的，还要催付款。在旺旺上催付不成功，就打电话给客人，问他对这些产品有什么疑虑？是价钱呢，还是质量呢，还是售后服务等方面？ 然后这个时候客人就会说出实情，然后把这些原因给记录下来。逐条跟客户沟通，打消顾客疑虑。 有一些客人，只看到你打电话过去了，诚心诚意的，态度又好，不好意思，就会付款。 组长还调出两款产品：一副羽毛球拍，售价是298元。一个是好踢不掉皮的足球，售价是368元。 “这么贵啊，组长，有人买吗？”吴茵问。 “当然有人买呀，好用不嫌贵嘛。”组长说，“我给你说哈，你要向客人多多推荐这两款产品。像这个羽毛球拍你卖出一副是提成是10块钱，卖出一只，就是单支哈，提成5块钱。那个足球你卖出一个提成20块钱。目前这两款产品是有奖励的销售。” “好，我记下了。要是客人不买呢？” “如果客人在我们店里没有指定要购买的产品，那你就作为导购就应该引导他去买这个羽毛球拍和足球了。” “哦。” “你平时可以去多学习一下那些体育用品和健身项目的资料，网上多的是。” “好。” “就像打羽毛球，不仅可以使运动者消耗多余的热量，塑造完美的体型，还可使运动者获得极大的乐趣。打羽毛球是一项集技术和智力与一身的运动项目，他必须不断的进行判断、反应。通过打羽毛球运动者可以锻炼他的判断力、控制力和耐力。” “哇，通过你这么一讲解，我都好想买啊！” “哈哈哈！那你就在你自己手上买，还可以给你自己提成10块钱呢。” “呵呵，我是开玩笑的，我可买不起。我是一个打工者，最多只能买那个二三十块钱一副球拍的。” “像这种体育项目的用品买就买好的，二三十块钱几乎是一次性的，没打两下就完蛋了。” “嗯，你说的有道理。谢谢组长啦，以后有不懂的我向你再请教。” 吴茵心想：我只会买那些廉价的东西。看来我现在穷得连体育锻炼都没有资格啊！ 吴茵刻苦用功，认真学习，希望能快点进入状态，熟悉产品，提升销售的技能，为自己挣得更多的提成。 这一天是周末，阿贞的老公，吴茵称作“王总”，他前两天帮吴茵结到了工资，就让他老婆叫吴茵去她住的地方领钱。同时，阿贞做为东道主，想请吴茵夫妻俩吃饭。 然后，吴茵带着王昆去了。 先是在餐馆吃饭，吃的就是家常饭菜，不是韩国菜，也不是rb菜，经济实惠又合胃口。 吴茵想表示感谢阿贞和王总给她介绍的工作，便抢着付钱。 “吴茵，你到我们这里来了，应该是由我们来请，你连这个机会都不给我？” “我今天刚领到工资，这可是我在大上海做的第一份工作，你们也不容我请你一下？你不是不给面子吗？” “吴茵，我们都是老同学了，你到上海来，人生地不熟。我们肯定要好好关照你呀。什么都别说了！”阿贞提高嗓门喊服务员，“服务员，买单！” 服务员来了，非常礼貌地报告道：“女士，你们8号桌消费总金额是298元，实收您290元。” 哇，真贵，一顿简简单单的家常便饭就290块钱啊，4个人吃一顿290块钱啊！吴茵在心里惊叹。 “我来，我来！”吴茵赶紧从自己的包里掏钱。 但是阿贞的速度比她迅速一些。她就像一个富婆一样掏出来一沓钱，然后，抽出三张红票递给服务员。 那一沓钱少说也有3000元吧。吴茵心里苦涩得没滋味：阿贞混的真不错，平时出门都带这么多钱在身上。唉，人和人真的是不能比呀。虽然阿珍和吴英是同学，她们俩的境遇却相差十万八千里。 他们吃完午饭，然后再去阿贞他们住的地方看看。 这是一个老式的套房，有两间房，一个过道，带厨房和卫生间。他们平时在厨房里做饭做的比较少。阿贞是在医院吃工作餐。而王总呢，一个大男人，经常在外面买饭吃，不愿做。 这个套房一个月是2400元，这还是他们6年前租下的，要是现在的话，起码要租到3800了。据阿贞介绍说。 为了分担房租压力，他们另外找了一个租客合伙入住。两家人平均分摊，一家人每月只要出1200块钱就够了。 第44章 043.临时工作 如此一来，住房品质保证了，住房的压力减小了，日子过得松泛一些，就可以慢慢攒点钱了。 阿贞真是一个不错的女人，精打细算，把日子过得有滋有味。王总娶了她真是有福气。 吴茵回忆以前在高中读书的时候，就已经体现了阿贞优秀的特质。长相娇俏，能说会道，心灵手巧，左右逢源，是领头羊的那种人物。 当年，有许多男孩子暗恋阿贞，她绝对是一个上得了厅堂，下得了厨房的女生，是好老婆的首选。 同时，又有许多女孩子嫉妒她。说她有一股妖媚劲，她总是混在男生堆里面打打闹闹，吵吵笑笑，让男生为她痴狂，她就是吸食男生精魂的狐狸精。又说她很虚伪，在老师面前讨乖卖巧，在成绩好的同学面前曲意逢迎，在普通的同学面前，高傲得像一位公主…… 时过境迁，多少年过去了。如今才发现，像阿贞这种人，才可以在社会上混得如鱼得水，事事顺意。 七年前，她自己在老家wn县人民医院上班。工作能力强，擅长为人处事，人又长得标致，几乎是医院里著名的院花。被大家众心捧月般地宠着，许多男同事都觊觎她的美色，做梦都想取回家做老婆。 阿贞的老公，王仁贵，大她七岁，当时在上海上班。有幸与阿贞结识了之后，就发起了猛烈的攻势，终于被他追到手了。 据阿珍说，当时结婚的时候，许多医院领导和同事好友都参加了。王仁贵派了28辆豪华车队去迎亲，路人驻足、啧舌，轰动一时。 当时有人还传出阿贞嫁给了一个钻石王老五——上海的富商。说她傍了大款，这一辈子都将过着穿金戴银，衣来伸手饭来张口的日子了。经过这次盛大的婚礼，美美地满足了一下阿贞的虚荣心。其实，女孩子都有一份小小的虚荣心。 后来，他们结婚之后，阿贞同他到上海来，还是要找工作上班的。 阿贞为什么愿意选择嫁给他，而不是嫁给医院里的那些医生？可能是王仁贵的成熟、稳重、务实，有见识，又对阿贞爱护到极致的心，终于把阿贞的芳心俘获了。 在阿贞的卧室里，他们四人席地而坐，吃着水果，谈笑着。 然后，两位女孩子叽里咕噜地说着她们自己感兴趣的话题。 王昆和王仁贵，两个大男人说着他们感兴趣的话题，无非就是说“车子房子”，当今时事之类的。 阿贞对吴茵说，想买一个房子，把女儿从老家接来身边教养。 吴茵说好羨慕啊。 阿贞的老公在刀唛公司当副总，按那个架势，月薪应该有一两万吧。而阿贞是学护理出身的，现在在一家医院上班，月薪7千多元，像国家单位的工作人员一样，医保啊，住房公积金啊等福利都有。 “你们真厉害！上海的房子都是几百万的，我们是想都不敢想的。”吴茵无不羡地赞叹道。 “我们哪就攒了几百万啊，现在手头上只有50万，刚好够付一个首付。” 阿贞他们夫妻俩在上海混了六年已攒到一个房子首付，很了不起啦。他们已攒了50万，而吴茵夫妻俩欠10万元债，她们奋斗了这么多年的努力相差60万元了，想想就惭愧得叫吴茵抬不起头。 “阿贞，你们真了不起。不像我们，现在还在居无定所地漂着。” “我们不也是在漂着吗？呵呵。你也知道，上海的房子贵，可是我们的工作就在此啊，不在这里买，又能去哪里买呢？”阿贞苦笑道。 她说的也是。上海的房子贵，便宜点的也要一两百万元。等阿贞夫妻买了房子，投进50万，估计要欠100万。他们50万攒了6年，那100万，岂不是要攒12年。这还是保守估计，没病没灾的情况下，12年可以赚100万，如果万一有个意外，就麻烦了。确实，阿贞夫妻俩也有经济压力。但是，他们夫妻俩的买房买车，合家团圆的日子即将临近，太幸福了。 等王昆和吴茵离开阿贞的住所之后，感觉松了一口气。 贫富差距把吴茵压得实实的，事事不如人，吴茵觉得很自卑，前途一片迷茫。 吴茵决定了，再也不去见亲友了，不管见谁，都叫自己惭愧。她和王昆就是社会最底层的那一部人，为生计奔波卖命，同龄人已上升到一个更高的层次了，他们已经是为买房买车而奋斗了。 又过两天，晚上，王昆回家，带回一个好消息。 “吴茵，今天，我听一个客户说要招人，我就把你推荐出去了。”王昆说。 “是吗？在哪，在哪？”吴茵来了精神。 “这个地方很远，在奉贤县，离这里远，要两趟地铁。但是人口众多，眼镜店深扎在居民区里，生意火爆。” “上海就是人多，不管去哪，生意都会好做的。” “那个老板叫张志，他和哥哥张理合伙在那边开了好几家店，起马有四五家。此时，正是他们事业发展的上升期，正在不断地开分店抢占市场，所以要招员工了。” 张志兄弟俩开的店叫“宜买佳眼镜”，它是上海近几年的后起之秀。 吴茵再问工资，听说有3000元的固定工资就动心了。去哪里找这么好的工作哦？固定月薪3000元，又是做眼镜的，太完美了，这不就是自己一直想找的工作吗？ 说话间，王昆接到一个电话，他用手压着手机的入音口，悄声地对吴茵说：“宜买佳眼镜的张志打电话来了。” 吴茵惊得瞪大眼睛，不敢作声。 “喂，张总，您好！……啊，说了说了……要跟我老婆说话呀，行啊，她就在我身边。” 王昆把手机递给吴茵。吴茵从容地接过电话：“喂，您好，张总，我是吴茵。” 手机听筒的另一端传来一个年轻男人的声音，很开心的样子：“吴姐，您好，请叫我张志就行。听大哥说您家以前开店，您是熟手，我可是求之不得啊，现在店里正缺人手，不知吴姐是否愿意过来帮忙？” 第45章 044.同学异命 “谢谢你的信任！张总，我想问一下，你们店多大啊？”吴茵问。 “90多个平米。” “现在正常上班有几个人？” “有三个人，包括我在内。” “生意还好吧？” 吴茵又追问，她想了解一下这家眼镜店的实力。生意忙才有事情做啊，才可以学到东西啊，才能发得起她的工资啊。 “还行吧，周末，逢年忙不过来。”张志回答道。语言谦恭温和。 “行，那我明天去你那里面试。” “哪用得着面试？你能来就是看得起我！如果方便，就请吴姐明天来上班吧。” “好，我明天去。” 吴茵明显感受得到张志的热情邀请，很开心。当场就给现在的运动器材的销售公司的李经理打电话。 上了五天的班，就辞职了，吴茵觉得不好意思，就没提要工资的事，李经理也没提。这一段工作经历就这样草草收场了。 吴茵得知宜买佳眼镜是9点钟上班，于是，当天晚上提前调好了6点钟的手机闹钟。第二天，6点钟准时起床，洗漱，穿戴整齐，半个小时搞定。6点半从出租屋出发，向奉贤县摸索前进。 第一天上班，她必须花足够多的时间去寻找上班的地址。 昨天晚上，王昆给她做足了路线图的功课。她记住地铁站名，到哪一站该转车，到哪一站该下车，下车之后就跟着手机上的百度地图走就行了。她都把这些资料记在了手机备忘录里，记得清清楚楚。 城市大了就得多留个心眼，仔细一些，否则坐错车了，找错地方是特别麻烦的。 不过还好，吴茵方向感很强，从没有迷路过。 记得以前大学里，有一个室友叫红艳。她去一家公司面试的两天后，接到那家公司的上班通知。然后，她去上班，竟然没有找到那个公司的地址，就是他两天前去过的那个公司啊，她竟然忘记路了。就这样一份工作与她擦肩而过了，吴茵和其他的室友都替她可惜。 吴茵坐在地铁里，虽然时间比较早，但是这个时候地铁里还是坐满了，许多人都赶着去上班。可能也有很多人像吴茵这样，上班的地点比较远，必须得早点出门。 当她好不容易找到宜买佳眼镜3号店时，是早上9点钟。这一路摸索花了她两个半小时。 她只要来过一次，她就会记得路了，他会记大方向，还会记每个转角地方的建筑物，以此作为标志。 以后上班时间，预计路上花两个小时，早上7:00出门就够了。 吴茵步入这家店，这家店很深，大约90平方米，很大。一组组的柜子，高低不一，错落有致。装修朴实老旧，不及吴茵倒闭的那个眼镜店。 她见到一位30多岁，穿着银灰色西服的女人在拖地。 “您好，欢迎光临。”对方热情地迎上来。她中等的身材，大概1米6的样子，稍显丰满，模样普通，沉静朴实。吴茵猜她可能是店里的员工。 “您好，我是吴茵，老板叫我来上班。”吴茵微笑地对那女人介绍道。 “啊，是小吴啊，昨天我听到张志说了。你来了好，你来了我们就会轻松一点。” “谢谢，谢谢，我倒真希望我能帮得上忙。姐，请问您怎么称呼？” “你叫我张姐就行了，我是张志的姐姐。” “噢，张姐好！” 吴茵真想不到眼前这个女人是老板的姐姐，不过张姐看起来挺实在的，想必这样人很好相处。 吴茵得知她是老板的姐姐后，表现出更加的恭敬和殷勤了。 “张姐，还请你分配工作。” “好，你先把包放在前台下面的柜子里去。” “好的。” 然后，吴英就跟着张姐一起搞卫生，张姐在拖地，吴茵就擦柜台。 吴茵以前那个眼镜店，也招过员工小恬。培训员工的第一步，就是叫她擦眼镜，擦柜台。只有这样才能让她更快的熟悉产品和价位，清楚产品摆放的位置。卖货时，做到心中有数，快速成交。 她是做过老板娘的人，所以她知道，身为一个员工的职责是什么？ 她一边擦柜台，一边熟悉环境。 柜子都是老风格，是传统型的玻璃柜。矮柜也有齐腰高，长1米2，高90厘米，宽60厘米。眼镜店多数是用这种柜子，不用量，目测就知道了。 柜台的里面和外面摆满了密密麻麻的眼镜。靠墙的是高框，多数是摆太阳眼镜，有陌森、海伦凯勒、保力等太阳镜。 吴茵心想：有这么多大牌子的眼镜啊，还真不错，有实力。以前自己眼镜店里都不舍得拿高端品牌的眼镜，原因有很多。 比如，要进海伦凯勒太阳镜，要预付40%的货款，后面，你卖掉多少就付多少钱，补货也是要现金补货，年底没卖掉的就退回厂家去。 预付40%的货款，这可是一笔大钱。一副海伦凯勒的太阳镜进货价要258元，好贵的。最少要拿个20副以上，太少了，摆不了一个柜台，没有什么选择性不好卖。 如果拿20副，乘以258元，总金额就是5160元，40%的货款就是2064元。 一个眼镜店，不可能只卖他一个高品质的太阳镜，还要拿出一笔钱进其他的品牌，其他的款式，和不同的价位的眼镜。这样才会让来买太阳镜的顾客有更多的选择余地，更容易成交。 所以，每年，太阳眼镜是一大笔的开支。而这是季节性产品，要是卖不掉，无法变现。资金周转就会出问题了，所以要严格把控进货量。 吴茵想，这是在大上海，这种高端品牌的眼镜应该好卖。现在啊，马上就到卖太阳眼镜都旺季了。太阳眼镜的品种准备的越齐全，生意也就越兴旺。 一个眼镜店，生意好不好，有没有实力，就看他大品牌的眼镜占比多少。 吴茵边干活，边在思考。重新回到眼镜店上班，让她欣慰许多。以前在自己店里所学的，又可以派上用场了，可以成为她赚钱养家的工具了。 以前她和王昆开眼镜店，几乎是闭门造车，没有去哪里培训过，就是自己慢慢摸索出来的，水平和技能有限，所以眼镜店没撑过三年就倒闭了。 现在，吴茵打算在这里好好学习验配技术和管理经验，为自己将来重新开店打下坚实基础。这样想来，她干起活来更带劲了。 第46章 045.满意工作 趁王昆去洗手间洗锅碗的时候，吴茵从衣橱里找出一个新笔记本。她在本子封面上写了几个字：工作笔记。 然后，翻开第一页，像写日记那样，写上日期、星期和天气。 接着简单记录了一下今天工作概况。 着重提了一下，张志验光前问诊方法。宜买佳店里事先印好了一本处方单页，上半部分是问诊问题，下半部分是处方单，即写配镜的数据的地方。 原来，他们是销售单和配镜处方单分开的。销售单里会注明销售的镜框和镜片以及附加的赠品，写明产品的数量和金额。然后留一张复印联给客人。 而处方单是不会给客人的。客人索要也不会给，直接回复他说，处方单不外流。 医院里都有这样的规定。医生怕患者拿着处方单自己去外面抓药吃，出了问题还要找院方。 或者患者去拿甲医院开的处方单和乙医院开的处方单对比一下，发现各自开的处方不一样，就会怀疑甲医院不会看病，或者怀疑乙医院，这样同行之间会恶性竞争，引起不必要的麻烦。 因为治同样的一种病有很多种治病方法，可是跟患者是解释不清楚的。 而眼镜行业属于半医半商的职业，说处方单禁止外流也是可以理解的。因为每个验光师，验出来的数据可能会有25度至50度上下浮动的差别。 还有每个近视患者在不同的情境之下，不同的时间段，不同的心情，不同的身体健康状况下，哪怕是同一个验光师，验出来的数据都会有细微的差别。 而近视患者只会比较处方单上表面的数据，1就是1，2就是2，不会综合考虑具体原因。两家验眼镜店验得不一样，他们会怀疑必定有一家验错了。他们只会分对错，不对即错，不错即对，不会有其他的考量。所以眼镜店里处方单不外流是可以理解的。 处方单不外流，还可以杜绝顾客拿着这个准确的数据去网上，或者去其他的眼镜店配眼镜。让自己的眼镜店遭受损失。 吴茵特别赞同宜买佳眼镜店把销售单和配镜处方单分开处理的方式。她把这个妙方在笔记本上记录下来，并备注上了自己的解读。 吴茵和王昆躺在床上休息的时候，他也把这件事情与他说了。王昆也是深以为然，大感佩服。 “看来不管做什么事，不去打工，不被人剥削，就不知道怎么样做老板，怎么样管理店铺。”吴茵感叹道。 “哈哈，你今天收获蛮多啊，不错不错！”王昆真替她高兴。 这时，王昆手机收到瑛姐的qq信息。 “英姐说，帮你留意了一份工作，你要不要去面试？”王昆问。 “我都已经上班了，不去。她介绍的工作，我不相信。上次叫我去一个眼镜店面试，人家老板，对员工的身高和长相都有要求，白白让我跑去了一趟，叫人嫌弃。”吴茵嘟嚷道。 “瑛姐也是关心你。”王昆道。 “我觉得瑛姐只是表面说的好听，或者喜欢卖我一个人情，其实不会真心替我着想。如果是真心为我着想的话，她可以向那个老板多了解一下，跟我的条件匹配上了，才会叫我去面试嘛。上海这么大，我来回一趟几个小时，真不容易呀！人家老板娘说了，身高要1米6以上，形象气质佳……英姐又不是没见过我，我的身高，我的长相是怎么样，她还不清楚吗？而你是我的老公，帮我介绍的工作，那才真是我想要的工作。谁靠得住，谁靠不住，与她打过了几次交道之后，我心里明镜似的。”吴茵道。 “舅舅也说她有时候夸夸其谈，喜欢做表面文章。所以一直不放心她一个人在上海独自打理公司的业务。”王昆道。 然后，王昆回复了瑛姐，说吴茵的工作找到了，正上着班呢。 “哦，她终于找到工作了。”瑛姐回话说。 吴茵看到了王昆手机屏幕上瑛姐的回复话。她心里又不痛快了。 “什么叫‘终于’找到工作了？难道我花了一个月找到了工作叫她感到意外，难得？我先前做一份临时工的做了20天，后来又找了一份淘宝客服的工作，如果不是因为现在这份眼镜店的工作，我肯定还会在淘宝客服工作上班啊。你瞧她说的话，就好像我很无能，找不到工作似的。” “呀呀，你别生气了。因为我们都很熟了，所以，她在我们面前说话也就随便些。”王昆道。 吴茵气瑛姐最主要的是那一次，宋吉天舅舅从上班的江苏到上海来。领导视察工作来了，瑛姐和王昆都必须去见他。 吴茵凭借是外甥媳妇的关系也要去。然后，中午12:30的时，他们四人在徐家人酒楼餐前会面了。 先是吃饭，因为人少，所以吃饭就简单随意了，没有满桌的菜，四五个菜，够吃就行；没酒水，因为没有人喝酒，只喝 两瓶开胃的天地壹号苹果醋。 很快，这一顿饭吃完了。然后，就是瑛姐和王昆向宋吉天汇报工作：每人收了多少款项，开发了对多少家客户，对未来工作的计划与期望。 瑛姐表现得很健谈，有说有笑，报喜不报忧。宋吉天对她赞不绝口。 轮到王昆汇报时，因为初上任，没有值得一提的业绩。他只是说了一下自己工作的计划，表了一下决心。 之后，宋吉天来了一个现场演习说：“假装我是店老板，你们来店，说服我与你们合作吧。” 瑛姐说她先来，她这一行干了一年，当然轻车熟路，很容易过关了。 而王昆就显得有点笨嘴拙舌，人也不自然了。 “您好，老板，我是朗月眼镜有限公司的业务员，名叫王林。”王昆对舅舅假扮的眼镜店老板说。 “王经理，你好，你带来了什么眼镜？”假老板高傲地说。 “哦，我给您看一下，我们公司最新推出了一款钛架——”王昆说。 “你们钛架多少钱一副？”假老板打断了王昆的话，提出了自己的疑问。 “我们的钛架非常结实耐用，用料比较纯，深圳生产的货，一副89元。”王昆答。 第47章 046.宜买佳店1 “太贵了，我不要。人家75块钱一副，拿的也是纯钛。”假老板说。 “……” 这时王昆被假老板的盛气凌人的姿态给吓住了，预备好的话术也接不下去了。 王昆素来畏惧他舅舅宋吉天，宋吉天一直是公司的高层领导，官派十足，不怒自威。 宋吉天眼底闪过一丝对王昆的失望。他转而问瑛姐：“阿瑛，如果是你怎么处理这尴尬的情形？” 瑛姐看看低头的王昆，不无得意地地脱口而出：“如果是我，我就会这样说。宋老板，您看我们的货，确实是货真价实的，明眼人一看就看得出来，我相信你的眼光。关于这个价位，我们有两种合作方式。一种是把货铺在你这里，89块钱一副，以后补货付现金，然后你这边的货每个月结一次，卖多少结多少。第二种合作方式是以现金的形式，79元一副批发给您，后期有30%的换货率。您考虑一下，想以哪种方式跟我们合作？” 宋吉天鼓掌大笑，赞叹道：“哈哈哈！完美！王昆，你以后多向阿瑛学习一下。” “好的。”王昆道。他的脸羞愧得红红的。 吴茵当时看着很憋屈，觉得瑛姐太爱表现了，她可是一个干了一年多的老员工了，这个问题绝对难不倒她。她有必要这么卖力的表现吗？这样反衬出王昆的无能，伤了他的自尊心。 她是很聪明，反应灵活，擅言辞。可是，同事之间不应该相互关照吗？不应该相互谦让吗？有事可以私下切磋。朗月公司总共才三个人，何必要争个什么第一？ 据说这次事情之后，宋吉天给瑛姐的工资每月涨了500元。 吴茵总算明白了，觉得瑛姐姐是一个很势利的人，为了自己涨工资，可以不用照顾新来同事的情绪和自尊心。 自此之后，吴茵不喜欢瑛姐和宋吉天这两个人了。 王昆倒是没说她什么。如果说瑛姐做错了，那瑛姐的上司，他们共同的上司，王昆的舅舅，岂不是更错了？所以，王昆不觉得他们做错了，只觉得自己做得不够好，业务能力低下。 吴茵不一样，她是王昆的妻子，她见不得他受委屈，她心疼他。 她觉得宋吉天不应该用打击方法来唤醒王昆的潜力，适合用鼓励的方式来提升他的业务水平。可是，宋吉天不懂，空有一个忠心的外甥，他却不会用人。 吴茵躺在床上胡乱想着，王昆早已呼呼大睡了。 第二天，吴茵准时到宜买佳眼镜店上班。 张志依旧是10点多起床的，早餐免了，催着张姐要早点做中饭。 张姐走不开，要洗衣服，便拿了35块钱叫吴茵去附近的菜市场买菜。 “小吴，你要准备中饭和晚饭两餐的菜。”张姐嘱咐道。 “好。”吴茵答道。 她边走边问来到菜市场，人流很大，熙来攘往，菜摊上堆买了菜，充斥着鸡、鸭、鱼、猪和牛肉的各种气味。 吴茵许久没有进菜市场了，她和王昆都是在出租屋楼下的小商店买的菜。为了省钱，也为了不剩菜，因为他们没有冰箱存菜，所以他们一餐只炒一个菜，而且都是素菜。 王昆喜欢吃素，炒素方便。他也吃荤，只是对荤菜的烹饪技术要求很高。做得美味才吃，做得不好情愿吃白饭。 吴茵想王昆了，独自待着，她就会想他。这个时候，他在哪？满大街跑吗？他每天要步行很多路，回出租屋时都懒得动弹了。 突然，有人高声叫：“小贝壳5元一斤了！小贝壳5元一斤了！” 吴茵想，贝壳挺便宜的，好像潮州人挺喜欢吃这个的，等下回头再买吧。 她在心里盘算一下，中饭，晚饭分别买个一荤两素，有钱多就配一个汤。” 后来，她买了一大把空心菜，把菜叶和菜梗分开可以炒两个菜。买了半斤瘦肉，买了一个苦瓜和藕炒用来炒肉片，再买了2斤小贝壳，准备中午做贝壳粉丝汤喝。 她是按照自己会炒的菜买的。做起来复杂的菜不敢买，自己不会做，也担心张姐他们不会做。 果不其然，吴茵回来后，张姐叫她去做中饭。 吴茵庆幸自己买的都是自己能做的菜。 下午，趁店里没有顾客，张志叫吴茵去验光室给他验光。 “我不太会啊。”吴茵说。 “吴姐，你别谦虚了，大哥都跟我说了，你会加工眼镜，也会验光。” “我以前是做过，可是机器都调好了，我只要按步就班地做就好了。至于验光，简单的会验，但在你们面前，不敢班门弄斧。” “走，走，我们去验光室。”张志坚持着。 吴茵无奈地尾随他去验光室。 一刻钟之后，他们两人出来了，张志显得气愤，吴茵则是羞愧难当。吴茵默默地去找事做，擦眼镜，心里却是极难平静。 刚才，在验光室里，张志对她发飙了，亳不留情面。 “吴姐，我被大哥骗了。他说你会验光加工，所以我才给你开月薪3000元。想不到，你连验光第一步都做不好，验光前，我们都是要测瞳矩的，而你是验了再测。还有验光的时，你多问一句都不问，不了解近视患者，这样会影响下处方的。还有，散光轴向也不会调！” “对不起。”吴茵尴尬为难。 “还有，客人一会清楚一会不清楚，这时，应该给她用雾视方法验。” “什么叫雾视？” 张志看着她摇头。说：“以后你千万别说会验光，你就在店堂招呼顾客，其他不用你管。” “好！”吴茵安慰道，“张志，你放心，我会努力学习验光的。” 吴茵脸上红一阵，白一阵，恨不得有个地缝钻进去。心里暗叫苦，王昆啊王昆，你干嘛要吹牛？搞得我现在里外不是人。 挨过了第二天，又挨过第三天……日子还算平稳度过。吴茵理屈羞愧，只能勤劳干活，接单，尽力配高单。不怕脏不怕累，以此来报答张志承诺的月薪3000元。 吴茵每天上班好辛苦。路上来回要花掉三个小时。在店里上班时间要11个小时，吴茵每天在上班上要付出14个小时，每天下班回家后，人就像一摊烂泥，累坏了，倒在床上很快就沉睡了。 做个一天，两天倒还好，若是一个月一个月这样地过下去，太难了，需要坚强的毅力。 第48章 047.头天上班 吴茵是能吃苦的人，不怕苦，在宜买佳上班只要可以拿工资，可以学东西，他可以忍受张志的蔑视，和反复无常的暴躁。 他就像一个魔头，随时可能会叫人难堪，不仅是对吴茵，对身边任何一个亲友也如此。 据说，吴茵上班的这家宜买佳，以前张理也有一半的股份，因为跟张志合不来，就全部倒给张志了。 吴茵见过一次张理。 有一天中午，正是午休的好时光。所有人懒洋洋的，张志回厨房后面的阁楼休息去了。 张姐今天休息，出门逛街去了。邱大哥没有眼镜做，也一同出门了。他们计划快去快回。 据张姐说，他每天晚上玩到一两点，第二天不到10不起床。他每天这样黑白颠倒地生活，脑子一直昏昏沉沉，总感觉睡不够，一天到晚没精神。所以，中午也必须要去睡个半小时。 吴茵在擦眼镜。 这时，有一男一女两个年轻人从门口进来。吴茵赶紧迎了上去，口称：“欢迎光临宜买佳眼镜，请问有什么需要我帮助的吗？” 进来的男人看着吴茵说：“你就是新来的吴姐吧？” “您是？”吴茵疑惑了，不知什么状况？自己不认识他呀。 她仔细打量面前的一男一女。男的英俊潇洒，气质不凡，温和谦恭，如沐春风。女的五官端正，妆容精致，穿着讲究。 吴茵在脑子里搜寻记忆，自己何曾认识过这样的有身份、有品位、有地位的人？ “我们是张志的大哥大嫂。你来了，我们早有耳闻。”张理微笑地解释道。 “噢，张理老板，你好！”吴茵向张理和他的夫人点头问好，招呼他们入座，给他们上茶。然后，又跑去厨房里，仰头向上面阁楼里叫人，张志正在午睡。 吴茵的声音压得不高亢尖利，也不要低得不能闻见。 “张志，你大哥大嫂来啦。” 她叫了三遍，张志才有所反应。他很不情愿地嘟囔了一句：“知道啦！还要不要人活呀？偏偏找人睡午觉的时候来！” 吴茵也不管他了，回到前面店堂来。这时张姐和邱大哥也逛街回来了。他们正在和张理夫妇说话呢。 吴茵继续擦眼镜，偷偷拿眼打量张理。 她心想，张理一表人材，张志的性情和外表跟他比起来简直是天壤之别，不像是一个娘生的。 张理，据说身家几百万，怎么对待一个员工还那么客气，刚才叫吴茵叫“吴姐”来着。 吴茵看他可能跟自己的年纪差不多，他却懂得如何尊重人，实在叫人敬佩呀。 张理果然是一个干大事的人，有大胸襟，有勇气，他胆识。 张理，这个名字不好，有问题，谐音“葬礼”。她好想告诉他，又不敢说。 张理虽然外表看起来干净清爽，却也染了喜欢花天酒地、吃喝嫖赌的纨绔公子哥的习气。 人啊人，有钱就可以为所欲为，容易堕落。就像一首歌唱的那样：钱，就是一把杀人不见血的刀。 吴茵又偷偷打量张理老婆。张姐曾跟吴茵谈笑时说：“张理的老婆也是大气，竟然允许老公去嫖娼。” “怎么可能？”吴茵当即反问道。 “我们也是百思不得其解，非常的疑惑，天底下竟然有这种女人。星星（张理的老婆）说了，她老公要嫖，必须要付钱给人家，不能睡那种不要钱的女人。不要钱的女人是动了真感情的，要钱的女人仅仅是卖‘肉’而矣。”张姐说。 吴茵听了张姐的话，明白了星星的意思，对她非常佩服。今日一见，果然是有大家风范，与张理在一起很般配。真的是，不是一家人不进一家门啊。 此时的星星，优雅地坐在沙发上，与大家在一起闲聊，有说有笑。她的目光与吴茵的碰撞在一起时，她会远远朝吴茵微笑示意。给人很舒服的感觉。 吴茵心里想，这一家人真是奇怪：既有雍容富贵的张理夫妇，又有乖张狂躁的张志，还有一对朴实沉静的张姐夫妇的。 张姐夫妇好像挺穷的，他们在张志的店里，纯粹是打工。工资的话可能是三四千块钱，两人加起来七八千，包吃包住，还能攒点钱。听她自己说，孩子放在老家，他们要把钱寄回老家给孩子上学买东西用，还要攒钱把老家的房子建起来。所以他们为了给小女儿买一件漂亮的裙子，竟然跑了几条街，比较价钱，比较款式。 吴茵就想，张理那么有钱，随便从手指缝里剩一点给他姐姐，他姐姐和姐夫的日子不也好过一些吗？ 哎，想不通！不想啦，不想啦，自己的事情都操心不过来，还想着人家的家事。吴茵甩甩头，收回思绪，开始认认真真擦眼镜，摆眼镜。 这一天晚饭，又是张志大发懒经做的。有红烧鱼，芹菜炒牛肉片，青菜，黄豆煲猪蹄膀汤。 因为厨房没有高压锅，蹄膀汤不够烂。吴茵也懒得咬了，在外龇牙咧嘴地咬吃骨头，有辱斯文。她只是喝了一点汤，吃了两勺黄豆。 “张春梅、吴姐，你们怎么不吃啊？这个好吃啊！可以滋补身体，发奶。女人来例假，气血两亏，需要好好补一补。我可是专为你们两个做的。”张志说，“吴姐，你看你身体这么瘦弱，衣服都撑不起来，就得该补一补。” “谢谢你的好意，我喝点汤就好了，汤是最有营养的。”吴茵不好意思地低低地说。 “我们就不烦你费心了，以后给你老婆好好煲煲这个汤吧。”张姐说。 “这个汤的骨头太硬了，肉都扯不下来，还需要回炉再煲一煲。”邱大哥漫不经心地说。 “是吗？我来尝尝。” 张志用筷了拣了一个小块骨头扔到嘴里咬。说：“烂了烂了，可以吃了，可以吃了啊。” 还是没人敢吃那个大肘子。 “我们是小锅小灶，应该把它剁小块一点，才好炖熟了。”邱大哥说。 张志边吃饭边嘟囔着：“好心当成驴肝肺，你们别吃了，我一个人吃。” 旁人当做没听见一样，继续吃自己碗里的饭，大家都不说话了。 第49章 048.新三聚头 趁王昆去洗手间洗锅碗的时候，吴茵从衣橱里找出一个新笔记本。她在本子封面上写了几个字：工作笔记。 然后，翻开第一页，像写日记那样，写上日期、星期和天气。 接着简单记录了一下今天工作概况。 着重提了一下，张志验光前问诊方法。宜买佳店里事先印好了一本处方单页，上半部分是问诊问题，下半部分是处方单，即写配镜的数据的地方。 原来，他们是销售单和配镜处方单分开的。销售单里会注明销售的镜框和镜片以及附加的赠品，写明产品的数量和金额。然后留一张复印联给客人。 而处方单是不会给客人的。客人索要也不会给，直接回复他说，处方单不外流。 医院里都有这样的规定。医生怕患者拿着处方单自己去外面抓药吃，出了问题还要找院方。 或者患者去拿甲医院开的处方单和乙医院开的处方单对比一下，发现各自开的处方不一样，就会怀疑甲医院不会看病，或者怀疑乙医院，这样同行之间会恶性竞争，引起不必要的麻烦。 因为治同样的一种病有很多种治病方法，可是跟患者是解释不清楚的。 而眼镜行业属于半医半商的职业，说处方单禁止外流也是可以理解的。因为每个验光师，验出来的数据可能会有25度至50度上下浮动的差别。 还有每个近视患者在不同的情境之下，不同的时间段，不同的心情，不同的身体健康状况下，哪怕是同一个验光师，验出来的数据都会有细微的差别。 而近视患者只会比较处方单上表面的数据，1就是1，2就是2，不会综合考虑具体原因。两家验眼镜店验得不一样，他们会怀疑必定有一家验错了。他们只会分对错，不对即错，不错即对，不会有其他的考量。所以眼镜店里处方单不外流是可以理解的。 处方单不外流，还可以杜绝顾客拿着这个准确的数据去网上，或者去其他的眼镜店配眼镜。让自己的眼镜店遭受损失。 吴茵特别赞同宜买佳眼镜店把销售单和配镜处方单分开处理的方式。她把这个妙方在笔记本上记录下来，并备注上了自己的解读。 吴茵和王昆躺在床上休息的时候，他也把这件事情与他说了。王昆也是深以为然，大感佩服。 “看来不管做什么事，不去打工，不被人剥削，就不知道怎么样做老板，怎么样管理店铺。”吴茵感叹道。 “哈哈，你今天收获蛮多啊，不错不错！”王昆真替她高兴。 这时，王昆手机收到瑛姐的qq信息。 “英姐说，帮你留意了一份工作，你要不要去面试？”王昆问。 “我都已经上班了，不去。她介绍的工作，我不相信。上次叫我去一个眼镜店面试，人家老板，对员工的身高和长相都有要求，白白让我跑去了一趟，叫人嫌弃。”吴茵嘟嚷道。 “瑛姐也是关心你。”王昆道。 “我觉得瑛姐只是表面说的好听，或者喜欢卖我一个人情，其实不会真心替我着想。如果是真心为我着想的话，她可以向那个老板多了解一下，跟我的条件匹配上了，才会叫我去面试嘛。上海这么大，我来回一趟几个小时，真不容易呀！人家老板娘说了，身高要1米6以上，形象气质佳……英姐又不是没见过我，我的身高，我的长相是怎么样，她还不清楚吗？而你是我的老公，帮我介绍的工作，那才真是我想要的工作。谁靠得住，谁靠不住，与她打过了几次交道之后，我心里明镜似的。”吴茵道。 “舅舅也说她有时候夸夸其谈，喜欢做表面文章。所以一直不放心她一个人在上海独自打理公司的业务。”王昆道。 然后，王昆回复了瑛姐，说吴茵的工作找到了，正上着班呢。 “哦，她终于找到工作了。”瑛姐回话说。 吴茵看到了王昆手机屏幕上瑛姐的回复话。她心里又不痛快了。 “什么叫‘终于’找到工作了？难道我花了一个月找到了工作叫她感到意外，难得？我先前做一份临时工的做了20天，后来又找了一份淘宝客服的工作，如果不是因为现在这份眼镜店的工作，我肯定还会在淘宝客服工作上班啊。你瞧她说的话，就好像我很无能，找不到工作似的。” “呀呀，你别生气了。因为我们都很熟了，所以，她在我们面前说话也就随便些。”王昆道。 吴茵气瑛姐最主要的是那一次，宋吉天舅舅从上班的江苏到上海来。领导视察工作来了，瑛姐和王昆都必须去见他。 吴茵凭借是外甥媳妇的关系也要去。然后，中午12:30的时，他们四人在徐家人酒楼餐前会面了。 先是吃饭，因为人少，所以吃饭就简单随意了，没有满桌的菜，四五个菜，够吃就行；没酒水，因为没有人喝酒，只喝 两瓶开胃的天地壹号苹果醋。 很快，这一顿饭吃完了。然后，就是瑛姐和王昆向宋吉天汇报工作：每人收了多少款项，开发了对多少家客户，对未来工作的计划与期望。 瑛姐表现得很健谈，有说有笑，报喜不报忧。宋吉天对她赞不绝口。 轮到王昆汇报时，因为初上任，没有值得一提的业绩。他只是说了一下自己工作的计划，表了一下决心。 之后，宋吉天来了一个现场演习说：“假装我是店老板，你们来店，说服我与你们合作吧。” 瑛姐说她先来，她这一行干了一年，当然轻车熟路，很容易过关了。 而王昆就显得有点笨嘴拙舌，人也不自然了。 “您好，老板，我是朗月眼镜有限公司的业务员，名叫王林。”王昆对舅舅假扮的眼镜店老板说。 “王经理，你好，你带来了什么眼镜？”假老板高傲地说。 “哦，我给您看一下，我们公司最新推出了一款钛架——”王昆说。 “你们钛架多少钱一副？”假老板打断了王昆的话，提出了自己的疑问。 “我们的钛架非常结实耐用，用料比较纯，深圳生产的货，一副89元。”王昆答。 第50章 049.大哥骗人 “太贵了，我不要。人家75块钱一副，拿的也是纯钛。”假老板说。 “……” 这时王昆被假老板的盛气凌人的姿态给吓住了，预备好的话术也接不下去了。 王昆素来畏惧他舅舅宋吉天，宋吉天一直是公司的高层领导，官派十足，不怒自威。 宋吉天眼底闪过一丝对王昆的失望。他转而问瑛姐：“阿瑛，如果是你怎么处理这尴尬的情形？” 瑛姐看看低头的王昆，不无得意地地脱口而出：“如果是我，我就会这样说。宋老板，您看我们的货，确实是货真价实的，明眼人一看就看得出来，我相信你的眼光。关于这个价位，我们有两种合作方式。一种是把货铺在你这里，89块钱一副，以后补货付现金，然后你这边的货每个月结一次，卖多少结多少。第二种合作方式是以现金的形式，79元一副批发给您，后期有30%的换货率。您考虑一下，想以哪种方式跟我们合作？” 宋吉天鼓掌大笑，赞叹道：“哈哈哈！完美！王昆，你以后多向阿瑛学习一下。” “好的。”王昆道。他的脸羞愧得红红的。 吴茵当时看着很憋屈，觉得瑛姐太爱表现了，她可是一个干了一年多的老员工了，这个问题绝对难不倒她。她有必要这么卖力的表现吗？这样反衬出王昆的无能，伤了他的自尊心。 她是很聪明，反应灵活，擅言辞。可是，同事之间不应该相互关照吗？不应该相互谦让吗？有事可以私下切磋。朗月公司总共才三个人，何必要争个什么第一？ 据说这次事情之后，宋吉天给瑛姐的工资每月涨了500元。 吴茵总算明白了，觉得瑛姐姐是一个很势利的人，为了自己涨工资，可以不用照顾新来同事的情绪和自尊心。 自此之后，吴茵不喜欢瑛姐和宋吉天这两个人了。 王昆倒是没说她什么。如果说瑛姐做错了，那瑛姐的上司，他们共同的上司，王昆的舅舅，岂不是更错了？所以，王昆不觉得他们做错了，只觉得自己做得不够好，业务能力低下。 吴茵不一样，她是王昆的妻子，她见不得他受委屈，她心疼他。 她觉得宋吉天不应该用打击方法来唤醒王昆的潜力，适合用鼓励的方式来提升他的业务水平。可是，宋吉天不懂，空有一个忠心的外甥，他却不会用人。 吴茵躺在床上胡乱想着，王昆早已呼呼大睡了。 第二天，吴茵准时到宜买佳眼镜店上班。 张志依旧是10点多起床的，早餐免了，催着张姐要早点做中饭。 张姐走不开，要洗衣服，便拿了35块钱叫吴茵去附近的菜市场买菜。 “小吴，你要准备中饭和晚饭两餐的菜。”张姐嘱咐道。 “好。”吴茵答道。 她边走边问来到菜市场，人流很大，熙来攘往，菜摊上堆买了菜，充斥着鸡、鸭、鱼、猪和牛肉的各种气味。 吴茵许久没有进菜市场了，她和王昆都是在出租屋楼下的小商店买的菜。为了省钱，也为了不剩菜，因为他们没有冰箱存菜，所以他们一餐只炒一个菜，而且都是素菜。 王昆喜欢吃素，炒素方便。他也吃荤，只是对荤菜的烹饪技术要求很高。做得美味才吃，做得不好情愿吃白饭。 吴茵想王昆了，独自待着，她就会想他。这个时候，他在哪？满大街跑吗？他每天要步行很多路，回出租屋时都懒得动弹了。 突然，有人高声叫：“小贝壳5元一斤了！小贝壳5元一斤了！” 吴茵想，贝壳挺便宜的，好像潮州人挺喜欢吃这个的，等下回头再买吧。 她在心里盘算一下，中饭，晚饭分别买个一荤两素，有钱多就配一个汤。” 后来，她买了一大把空心菜，把菜叶和菜梗分开可以炒两个菜。买了半斤瘦肉，买了一个苦瓜和藕炒用来炒肉片，再买了2斤小贝壳，准备中午做贝壳粉丝汤喝。 她是按照自己会炒的菜买的。做起来复杂的菜不敢买，自己不会做，也担心张姐他们不会做。 果不其然，吴茵回来后，张姐叫她去做中饭。 吴茵庆幸自己买的都是自己能做的菜。 下午，趁店里没有顾客，张志叫吴茵去验光室给他验光。 “我不太会啊。”吴茵说。 “吴姐，你别谦虚了，大哥都跟我说了，你会加工眼镜，也会验光。” “我以前是做过，可是机器都调好了，我只要按步就班地做就好了。至于验光，简单的会验，但在你们面前，不敢班门弄斧。” “走，走，我们去验光室。”张志坚持着。 吴茵无奈地尾随他去验光室。 一刻钟之后，他们两人出来了，张志显得气愤，吴茵则是羞愧难当。吴茵默默地去找事做，擦眼镜，心里却是极难平静。 刚才，在验光室里，张志对她发飙了，亳不留情面。 “吴姐，我被大哥骗了。他说你会验光加工，所以我才给你开月薪3000元。想不到，你连验光第一步都做不好，验光前，我们都是要测瞳矩的，而你是验了再测。还有验光的时，你多问一句都不问，不了解近视患者，这样会影响下处方的。还有，散光轴向也不会调！” “对不起。”吴茵尴尬为难。 “还有，客人一会清楚一会不清楚，这时，应该给她用雾视方法验。” “什么叫雾视？” 张志看着她摇头。说：“以后你千万别说会验光，你就在店堂招呼顾客，其他不用你管。” “好！”吴茵安慰道，“张志，你放心，我会努力学习验光的。” 吴茵脸上红一阵，白一阵，恨不得有个地缝钻进去。心里暗叫苦，王昆啊王昆，你干嘛要吹牛？搞得我现在里外不是人。 挨过了第二天，又挨过第三天……日子还算平稳度过。吴茵理屈羞愧，只能勤劳干活，接单，尽力配高单。不怕脏不怕累，以此来报答张志承诺的月薪3000元。 吴茵每天上班好辛苦。路上来回要花掉三个小时。在店里上班时间要11个小时，吴茵每天在上班上要付出14个小时，每天下班回家后，人就像一摊烂泥，累坏了，倒在床上很快就沉睡了。 做个一天，两天倒还好，若是一个月一个月这样地过下去，太难了，需要坚强的毅力。 第51章 050.一家奇葩 吴茵是能吃苦的人，不怕苦，在宜买佳上班只要可以拿工资，可以学东西，他可以忍受张志的蔑视，和反复无常的暴躁。 他就像一个魔头，随时可能会叫人难堪，不仅是对吴茵，对身边任何一个亲友也如此。 据说，吴茵上班的这家宜买佳，以前张理也有一半的股份，因为跟张志合不来，就全部倒给张志了。 吴茵见过一次张理。 有一天中午，正是午休的好时光。所有人懒洋洋的，张志回厨房后面的阁楼休息去了。 张姐今天休息，出门逛街去了。邱大哥没有眼镜做，也一同出门了。他们计划快去快回。 据张姐说，他每天晚上玩到一两点，第二天不到10不起床。他每天这样黑白颠倒地生活，脑子一直昏昏沉沉，总感觉睡不够，一天到晚没精神。所以，中午也必须要去睡个半小时。 吴茵在擦眼镜。 这时，有一男一女两个年轻人从门口进来。吴茵赶紧迎了上去，口称：“欢迎光临宜买佳眼镜，请问有什么需要我帮助的吗？” 进来的男人看着吴茵说：“你就是新来的吴姐吧？” “您是？”吴茵疑惑了，不知什么状况？自己不认识他呀。 她仔细打量面前的一男一女。男的英俊潇洒，气质不凡，温和谦恭，如沐春风。女的五官端正，妆容精致，穿着讲究。 吴茵在脑子里搜寻记忆，自己何曾认识过这样的有身份、有品位、有地位的人？ “我们是张志的大哥大嫂。你来了，我们早有耳闻。”张理微笑地解释道。 “噢，张理老板，你好！”吴茵向张理和他的夫人点头问好，招呼他们入座，给他们上茶。然后，又跑去厨房里，仰头向上面阁楼里叫人，张志正在午睡。 吴茵的声音压得不高亢尖利，也不要低得不能闻见。 “张志，你大哥大嫂来啦。” 她叫了三遍，张志才有所反应。他很不情愿地嘟囔了一句：“知道啦！还要不要人活呀？偏偏找人睡午觉的时候来！” 吴茵也不管他了，回到前面店堂来。这时张姐和邱大哥也逛街回来了。他们正在和张理夫妇说话呢。 吴茵继续擦眼镜，偷偷拿眼打量张理。 她心想，张理一表人材，张志的性情和外表跟他比起来简直是天壤之别，不像是一个娘生的。 张理，据说身家几百万，怎么对待一个员工还那么客气，刚才叫吴茵叫“吴姐”来着。 吴茵看他可能跟自己的年纪差不多，他却懂得如何尊重人，实在叫人敬佩呀。 张理果然是一个干大事的人，有大胸襟，有勇气，他胆识。 张理，这个名字不好，有问题，谐音“葬礼”。她好想告诉他，又不敢说。 张理虽然外表看起来干净清爽，却也染了喜欢花天酒地、吃喝嫖赌的纨绔公子哥的习气。 人啊人，有钱就可以为所欲为，容易堕落。就像一首歌唱的那样：钱，就是一把杀人不见血的刀。 吴茵又偷偷打量张理老婆。张姐曾跟吴茵谈笑时说：“张理的老婆也是大气，竟然允许老公去嫖娼。” “怎么可能？”吴茵当即反问道。 “我们也是百思不得其解，非常的疑惑，天底下竟然有这种女人。星星（张理的老婆）说了，她老公要嫖，必须要付钱给人家，不能睡那种不要钱的女人。不要钱的女人是动了真感情的，要钱的女人仅仅是卖‘肉’而矣。”张姐说。 吴茵听了张姐的话，明白了星星的意思，对她非常佩服。今日一见，果然是有大家风范，与张理在一起很般配。真的是，不是一家人不进一家门啊。 此时的星星，优雅地坐在沙发上，与大家在一起闲聊，有说有笑。她的目光与吴茵的碰撞在一起时，她会远远朝吴茵微笑示意。给人很舒服的感觉。 吴茵心里想，这一家人真是奇怪：既有雍容富贵的张理夫妇，又有乖张狂躁的张志，还有一对朴实沉静的张姐夫妇的。 张姐夫妇好像挺穷的，他们在张志的店里，纯粹是打工。工资的话可能是三四千块钱，两人加起来七八千，包吃包住，还能攒点钱。听她自己说，孩子放在老家，他们要把钱寄回老家给孩子上学买东西用，还要攒钱把老家的房子建起来。所以他们为了给小女儿买一件漂亮的裙子，竟然跑了几条街，比较价钱，比较款式。 吴茵就想，张理那么有钱，随便从手指缝里剩一点给他姐姐，他姐姐和姐夫的日子不也好过一些吗？ 哎，想不通！不想啦，不想啦，自己的事情都操心不过来，还想着人家的家事。吴茵甩甩头，收回思绪，开始认认真真擦眼镜，摆眼镜。 这一天晚饭，又是张志大发懒经做的。有红烧鱼，芹菜炒牛肉片，青菜，黄豆煲猪蹄膀汤。 因为厨房没有高压锅，蹄膀汤不够烂。吴茵也懒得咬了，在外龇牙咧嘴地咬吃骨头，有辱斯文。她只是喝了一点汤，吃了两勺黄豆。 “张春梅、吴姐，你们怎么不吃啊？这个好吃啊！可以滋补身体，发奶。女人来例假，气血两亏，需要好好补一补。我可是专为你们两个做的。”张志说，“吴姐，你看你身体这么瘦弱，衣服都撑不起来，就得该补一补。” “谢谢你的好意，我喝点汤就好了，汤是最有营养的。”吴茵不好意思地低低地说。 “我们就不烦你费心了，以后给你老婆好好煲煲这个汤吧。”张姐说。 “这个汤的骨头太硬了，肉都扯不下来，还需要回炉再煲一煲。”邱大哥漫不经心地说。 “是吗？我来尝尝。” 张志用筷了拣了一个小块骨头扔到嘴里咬。说：“烂了烂了，可以吃了，可以吃了啊。” 还是没人敢吃那个大肘子。 “我们是小锅小灶，应该把它剁小块一点，才好炖熟了。”邱大哥说。 张志边吃饭边嘟囔着：“好心当成驴肝肺，你们别吃了，我一个人吃。” 旁人当做没听见一样，继续吃自己碗里的饭，大家都不说话了。 第52章 051.瘟神出差 张志原本是好心，做一个滋补气血的汤给女人喝。不管他是不是真心专替女人做的，但是他确实做给大家吃了，吴茵还是很领他这个情的。可是，就是因为他不会说话，每说一句话，都让人又羞又恼，总是不欢而散。他就是有这个能耐，能让人莫名其妙的生气。 除了店里生意上的事，其他什么事，没人愿意找他说话。因为每次说的好好的，要么就是他生气了，要么就是把对方惹生气了。这就是所谓的话不投机半句多。 有一天晚饭后，张志接到一个好友的电话，说是他在海口开了一家眼镜店，请张志去新店指导工作并参加开业庆典。 “你们说我这朋友二吧，都到了快要开业了，才想起来，还没有订镜盒镜布，需要从我们店里带镜盒镜布去救急。”张志笑呵呵地说，右手手指夹着烟，在店里柜台间晃来晃去。 吴茵和邱大哥坐在沙发区，吴茵在低头做笔记，而邱大哥在用手机看小说。 张姐坐在收银台里面用电脑录账。所有宜买佳的眼镜店都购买了一个专业的眼镜行业的软件，用来录客户资料，客户所购产品，进出货记录等等，特别是记录客户积分。 老顾客回头时，就可以用客户积分。顾客消费100块钱等于100个积分，可抵现金一块钱用。这个政策主要是为了吸引老顾客回头。客人用了积分，省下了现金，回来次数越多，累计的积分也就越多，他们就得到了更大的实惠。当然商家宜买佳眼镜薄利多销，累积起来就是厚利了。这是一种双方互惠互利、良性循环的营销的方式。 吴茵觉得这个营销策略可取，便仔细地记录在笔记本上。 张志在说话，没人搭腔，吴茵为了缓和气氛，便回答道：“你朋友肯定是第一次开眼镜店，没有经验，所以忘了。” 像吴茵，她已经开过一次店了，她就知道开店必需准备的一些东西，如果现在叫她开第二个店，保证能够准备充分，应有尽有。 “吴姐，你说对了。我那个朋友就是一个新手，所以开店有点慌。他都已经给我买好了飞机票，叫我明天就去。” “这么着急啊，那他的眼镜盒怎么办？”张姐道，她听到了重要信息，抬起头来问张志。 “明天请姐夫打包两箱镜盒，发物流到那边去。我明天上午就要去坐飞机了。”张志说。 “知道了。”邱大哥答应道。 “哦，还要给他准备200只清洗剂，我猜他肯定想不到准备清洗剂的。”张志又道。他这话是冲邱大哥说的。 “嗯，好。”邱大哥冷冷地答道。 “我给你们说哈，我走了之后，张春梅就是店长，你们所有的事情都听她安排。”张志把烟蒂往烟灰缸里一揿，提高了几个分贝的声音。 “好的，没问题。”吴茵答道。 邱大哥和张姐没作声。 “张春梅，我跟你说话呢，你这个店长也不应一声，回应人是最起码的礼貌！”张志生气点名道。 “我知道啦。”张姐抱歉地笑笑说。 与此同时，吴茵发现邱大哥撇撇嘴，唇边带着一脸讽刺的笑。吴茵明白他的意思。 张志说张姐不讲礼貌，他张志叫自己的姐姐一口一个“张春梅”，何曾讲过礼貌呢？！ 其实邱大哥心里明镜似的，对张志的很多的言行非常不满，为了保一时太平，耐着性子在此呆着。 第二天，吴茵去宜买佳上班时，就不见张志了，他去乘飞机了，张姐告诉她。吴茵顿时感觉轻松自在了许多，瘟神出差啦，瘟神出差啦。 其实，张姐和邱大哥也有同感。现在只剩下他们三个人上班，大家开开心心，自由自在，谈笑风生。 这一天下午，邱大哥坐在沙发上休息看手机上的小说。张姐和吴茵坐在收银台的电脑前，张姐正在教吴茵用软件记账。 这时，有一对男女到店里来看太阳眼镜。张姐赶紧起身去招待他们。 女客人忙着试戴太阳镜。男客人则坐在沙发区休息，抽烟，男人三十多岁。他在与邱大哥闲聊。 女客人留着一头披肩长发，穿着一套超短的白色连衣裙。看其侧影，俨然是一位清纯的少女，瞧正脸时，脸瘦削，抹得雪白，双眼无神，人跟骷髅一样。吴茵猜她20岁左右，生活状态有点差吧。 女客人戴上一副眼镜，就扭身走到男客人面前问他：“好看吗？” “好看。”男客人答道。 女客人戴着太阳眼镜又站在玻璃镜子前细细端详，一时扭身斜眼瞧镜中的自己，一会把太阳镜戴在头顶，当发箍箍着头发，像电视里的明星，很潮的样子。 她试了很多太阳镜，重复地问男客人好看不，重复的照镜子。扭捏作态，难以抉择。 男人就不耐烦地说：“选一副太阳镜也那么麻烦！女人就是女人！” “我就是想挑一副好看一点的嘛。”女孩子不好意思地说。然后她也不好意思再挑再试戴了。就把手中刚试的那一副太阳镜递给张姐，让她包起。 张姐接过她的太阳镜，先去洗眼镜，然后剪吊牌，给他拿镜盒镜布，包装好。 趁这个空档，女客人站在男客人面前，问：“我这裙子好看吗？” “好看。”男客人敷衍了事，并显示出极不耐烦。 “呵呵！”女客人抱歉地陪笑。 “不穿衣服更好看！”男客人突然间清清楚楚、明明白白地来了这么一句。 满座皆惊。 吴茵想象力丰富，听后眼前好像呈现女客人光不溜秋的样子。 呀，哪有一个男人会在外人面前这样说自己的老婆。可见，这一对男女不正常。 女客人听男客人那样说，羞涩地笑笑，不言语了。她接过张姐包好的太阳镜，挽着男客人的手臂迈出了眼镜店。 客人走后，张姐说：“那女人八成是坐台小姐。” “没有人会对自己老婆说出侮辱人的话。”邱大哥说，“他们一进来，我就看出他们两人不正常。” “那女的也是好脾气，男人都这样对她，她还要跟他做什么？”吴茵也发话了。 “图个钱呗！”张姐说。 吴茵想，上海大，大上海，真是林子大了，什么鸟都有。 第53章 052.一笔大单 这一天他们做了满3000元的业绩，可以交差了，大家很高兴。 “今天我们要加餐。以后我们做到3000块就加餐。”张姐说。 “哦，张姐是一个有意思的店长。”吴茵笑道。 “大家辛苦啦，当然要犒劳一下呀。”张姐也笑道。 这一天晚上，是吴茵做的饭。煮了一小锅白米饭，炒了一个豆芽和茄子，打了一个西红柿蛋汤，简简单单一顿饭。她完全是为了配合加餐而设计的。 很快，张姐在不远的烤鸭店里预定的一只烤鸭被送上门来了。 新鲜的，热腾腾的烤鸭，早已被剁好一块一块了。现在正存放在一个大盘子里，摆在桌子的中央。 邱大哥又到厨房里去，拿了一个碗装了小半碗醋来了。 “来，蘸上一点醋，更有味道了。”邱大哥招呼着。 这一顿饭，大家吃得真香，大口吃肉，大声说笑，就像过年一样。 吴茵觉得，这个店里没有张志，更让人快乐了。希望他在海口多呆些日子。 又有一天，吴茵和张姐接待了一位三四十岁的男，上穿红豆牌小碎花衬衫，下穿蓝色西裤，头发往后梳得油光，嘴边不留一丝胡茬，光溜得像一个女人。 对，他把自己打扮得如此精致，确实像一个女人。吴茵想着。 “小妹，帮我看一下这副眼镜好看吗？”客人戴着眼镜转头对吴茵眨巴着眼睛说。 “小了一点。”吴茵道，“比如，你试下这副吧。你的个头高大，需要一副大镜片的眼镜，那样才整体协调好看。” 吴茵递给他一副，大一点，方一点片型的镜框。 客人拿过去一戴，冲镜子中的自己笑。然后非常满意的赞叹道：“不错，不错，小妹的眼光就是好，就是专业！” 张姐也向她投来赞许的一瞥。张姐一直都夸吴茵有眼光， 吴茵不好意思地笑笑，她不喜欢客人叫她“小妹”。现在这个年代，小妹有时等同“小姐（妓女）”的意思。 客人选定镜框后，张姐就邀请他去验光室验光。一刻钟之后，他们出来了。客人戴着试镜架，小心谨慎地看着地板一步一步走着路。张姐陪在身侧，随时准备释疑解惑。 “小张啊，我看是看得很清楚，只是有点晕。”男客人道。 “别着急，多戴几分钟，适应一下。”张姐说。 男客人在店里兜了几圈，左瞧瞧右看看，一会找个目标念字，一会把试镜架往上推开，裸眼看看目标。 “哇，相差好大耶，不戴时一点都看不清，糊糊涂涂一片。戴上竟然认得字了。”男客人说，很兴奋的样子。 “那当然了，你右眼375度，左眼325度，跟你不戴眼镜相差很大了。像你这样高的近视眼，不戴眼镜千万别开车，对于你和路人来说，都太危险了。”张姐说。 “是，是，我经常在街上认不清熟人，都是人家先跟我打招呼。搞得我很不好意思，好像我很高傲，或者很没礼貌似的。”客人说。 “哈哈哈！是的，是的，可以体会得到。”张姐笑道。 然后，张姐给客人介绍镜片。 “我也不懂，小张，你说，像我这种度数该配什么镜片好呢？”客人问张姐。 张姐和客人在验光室时，肯定互报了姓名。验光时，那是一个了解客人全方位情况的绝佳机会。 姓名、年龄、手机号、地址、职业，有无眼部外伤，有无做过眼部手术，有无糖尿病等等，验光师完全可以像医生那样，例行公事地想问什么就问什么，客人会完全配合。 验光师询问这些情况，一是为了解客人生活、学习和工作的状况，方便科学合理地下处方数据，二是为了从侧面了解客人的经济状况。经济条件宽裕的客人，验光师到时候给客人推荐高品质的眼镜，可以提升客单价。而遇手头拮据的客人，则推荐便宜的眼镜给客人，以免把客人吓跑。 “刘先生，鉴于您经常要在室外行走，可以配一副变色片。它在室内和阴天时是透明的，在室外有太阳时会变色，紫外线越强变得越深。相当于一副太阳镜……”张姐详细地介绍给客人听。一边用仿紫外线的笔投射光线在一片变色片上，然后，变色片上立马变成一条条灰色痕迹，笔灯照在哪就变色到哪。 “太神奇了，小张，就订你说的这种变色片。”刘先生觉得变色片很神奇，也很高级，见所未见，很有兴趣体验一把。 “好，那我帮您算一下价钱。” 张姐说完，拿过计算器，当着刘先生的面，边念边摁按键道：“雷朋镜框788元，打7折后是，551元，依视路依视美1.665超薄的钻晶a2的镜片是3980元，打8折，这个属于功能型的，防护型的镜片，只能打8折了，折后价格是3184元。合计3735元，给您抹个零头，您只需付3700元就行了。” “这么贵啊！”刘先生像似被马蜂蜇了一下，大声叫道。“我还以为你要帮我抹掉700元的零头呢。” “刘先生，抹不了的哦。” 然后，张姐慢条斯理地，晓之以情，动之以理地说服了刘先生。 一旁的吴茵也是被惊得瞠目结舌。她想，张姐真是大胆，狮子大开口，竟报出一个这么大的数字，她就不怕把客人吓跑？ 吴茵以前的眼镜店里，如果配依视路的眼镜都会打了8折之后另送客人一副眼镜框。 推荐产品时都是小心翼翼的，生怕客人扭头就走，根本不听你解释。 自从吴茵在宜买佳家眼镜店上班以来，见到张志和张姐配眼镜的客单价都很高，单副眼镜时有上千元的，屡创新高，都燃起了吴茵想开店的激情。 而张姐今天推荐的这一副眼镜，是吴茵到此店上班以来，最高价位的一副眼镜。这一幕强烈地鼓舞了吴茵，她暗暗地下定决心，也要配一副高端眼镜。 后来，刘先生被说服了，刷卡买的单，3700元一副眼镜，一分不少。吴茵对张姐佩服得五体投地。 “小张，你不仅会验光，还会说话，真是一个难得的姑娘。我可是相信你才配的眼镜哦！”刘先生说。 “谢谢刘先生。请放心，我们会做好您的眼镜。”张姐说。 “您什么时候下班？我请你去吃饭。” “哦，不用，谢谢，谢谢。我们下班晚，要到晚上9点钟下班。” “好啊，我刚好可以请你去吃夜宵。” 吴茵看看刘先生，又看看张姐身后不远处站立的邱大哥，面无表情，冷静如石头。她心想：刘先生到底想干什么？人家张姐可是有夫之妇啊！ “谢谢，不用了，张先生。”张姐继续推辞。 “小张有本事，如果不嫌弃，我想，我们可以做个朋友，以后，如果我身边有人要配眼镜，我就介绍到你们店里来。”刘先生道。 此时，邱大哥把张姐挡在身后，对客人正色道：“先生，我是她的丈夫，她不方便做你朋友了。不如，我们做个朋友吧。” “好，好，呵呵！等我去取眼镜的时候再聊。我有事忙去了。”刘先生悻悻然地离开了眼镜店。为了掩饰尴尬，他边走时边叮嘱一句：“务必要保证质量哈。” 客人走远，吴茵忍俊不禁。张姐怪邱大哥冒失，怕客人生气后，来取眼镜时会挑刺问题。 “怕什么？钱入我们腰包，还让吐出来不成？哈哈哈！”邱大哥反而乐了。 第54章 053.高价眼镜 第二天，吴茵也配了一副高单——1500元的订单，把她高兴坏了。 那天，来了一位女孩子，吴茵接待了她。女孩要配近视镜。 吴茵请她先挑镜框，一边跟她聊天，挑选镜框给她试戴。 “姐，您看，我戴这副好看吗？”女孩问吴茵。 吴茵端详一会儿，发现女孩的鼻梁平缓，不挺，眼镜架在鼻子上，直接往下滑，眼睛都快落在眼镜的上边缘了，像人家戴老花镜一样，不好看。她笑笑，摇了摇头，说：“我再帮你挑一副吧。” “怎么啦？”女孩不解地问。 “你需要挑一个鼻托高的，或者找一个副合金的眼镜，那个鼻托可以提起来的那种。” 女孩看看镜中的自己，也意识到了什么，不好意思地笑笑。 女孩接过吴茵给她挑的一副眼镜，这是一副合金的圆框，线条纤细流畅，拿在手上很轻巧，韧性又好，不容易压坏。 女孩戴着眼镜照镜子，时而睁大着眼睛，冲镜子中的自己眨巴眨巴；时而，侧着身子看镜子；一会，她用手把头发绾起，左右偏头看自己戴镜的全貌。 “姐，就这副了。”女孩说。 说着，便单手取下眼镜交给吴茵。 “好，请到验光室等候验光。”吴茵道，一边招手叫张姐，“张姐，请给客人验光。” “好勒！”张姐道。她正在给一位老阿姨看老花镜。 然后，吴茵去替她招呼老阿姨，让张姐去给女孩验光。 验光完，女孩戴着试镜架出来走走。继续由吴茵招待。刚才那个老阿姨已经买完眼镜，走了。 吴茵继续跟女孩聊天，看她试戴情况。不妥的话就请张姐帮忙调一下。 通过聊天，吴茵发现那女孩是一位nc市江西师范大学的大二女生，吴茵也是在南昌读大学，她们有着共同的经历。于是，吴茵给女孩倒了一杯茶水，请她到沙发区坐。他们聊瑶湖校区，聊江西师大新校区那些红岩石似的建筑物，厚重深沉。 “师大的房子远看像一座城堡。那些城堡里住着的男孩是王子，住着的女孩就是公主。我也在那里住过一夜。我有一个高中的女同学就读于师大。而我的学校就在师大旁边。”吴茵有感而发。 “姐，你真会说话，句句充满诗情画意。你来卖眼镜可惜了。”女孩子说。 然后，他们又聊了女生宿舍的密谈，室友的恋爱。她们聊学校图书馆的自习室里，每到考试前两个星期，就会人满为患，要争抢座位。 吴茵和女孩聊得很欢，女孩子一口一个“姐”，把吴茵也叫得欢喜。她们有一种相见恨晚的感觉。她们聊出了感情，后面的生意也就好说了。 “姐，你给我选镜片。”女孩说。她的脸上对吴茵 “好。”吴茵答。 然后，吴茵给女孩子选镜片，推荐了一款防蓝光的眼镜片给她。她说：“现在的大学生，用手机和电脑的时间比较多，我建议你配一副防蓝光的眼镜，可以防止电子产品的辐射。” “姐，我早就听人说防蓝光的镜片了，可是我不了解啊，还请姐好好跟我科普一下。呵呵！”女孩子道。 “蓝光是自然可见光其中的一部分，日光及电子屏幕都会发出蓝光。蓝光是可见光的重要组成部分，自然界本身没有单独的白光，蓝光与绿光、红光混合后吴现出白光。绿光与红光能量较小，对眼睛刺激较小，蓝光波短，能量高，能够直接穿透晶状体直达眼部黄斑区，导致黄斑病变。所以说，我们配防蓝光眼镜，不仅可以防止电子产品当中的有害蓝光，也可以防止太阳光中的有害蓝光。同时，有效减缓眼睛的疲劳。”吴茵怕她听不懂，尽量讲慢一些，措辞浅白。 “哦——我明白了。姐，你今天让我长见识了。就配你说的那个，看一下要多少钱？” 然后，吴茵给她算价钱，她边念，一边摁计算器：“美津浓的镜框，698元，打7折，是……”最后算完，镜框镜片一套需要1558元。“我看我们俩也聊得这么好，我再给你抹个零头，你只需要付1500元就行了。” “是吗？那太谢谢你了，姐姐。” 女孩子爽快地订下了眼镜，付了全款。她还缠着要加吴茵的qq号。“姐，下次我有朋友要配镜，我就叫他们到这里来。” “那我先谢谢你了！” “你要给他们优惠哦。” “一定。“ 女孩心满意足地走了，而吴茵太感谢她了，让她配了一副高单，让她在同事面前好好地长了一次脸！这一个订单，是吴茵到宜买佳眼镜店上班以来，配的最高的订单了，也是她从事眼镜这个行业以来，配的金额最大的一个订单，创历史新高，她怀里就像揣着一只小鹿，蹦蹦跳跳个不停。 像上1500元的订单，在整个眼镜店，所有同事当中，还是比较少见的。毕竟许多客人的消费还没有达到这个水平。上海虽然繁华，但是穷人特别多。在别的城市，很少人配50元一副的眼镜，因为质量确实太差了，镜框都是陈年旧货，镜片都是最普通的镜片。可是，在上海，每个月都有四五个人配这种便宜货。 后来，女孩果然信守承诺，常介绍亲友来配镜，指名了要吴茵接待，因为女孩只相信吴茵，不相信别人介绍的产品。吴茵这里的工资是固定工资，如果是，按提成来算，女孩倒是给吴茵带来不少提成。不过，有女孩支持她的工作，也给吴茵事来了意外的收获。 张志后来，也慢慢欣赏起吴茵来了。“吴姐，我原以为我是少女心目中的杀手，现在这个宝座要让给你了。我觉得你才是真正的少女，不，是女大学生中的杀手。”张志说。 “不是杀手，我是女孩子信任的朋友而矣。”吴茵纠正道。 至此，吴茵得到一个经验，多与顾客聊天，以心交心，必会获得认同，然后，再来谈生意就事半功倍了。一旦这种友谊建立了，后面的生意就源源不断的来了。吴茵把这一次经历写入了笔记本，要牢记在心。 有了这一次高单，极大地提升了吴茵的自尊心和自信心，往后，她谈的订单越来越高了。张志给她的脸色也好看多了，还经常有事没事找她说话呢，逗她开心呢。 第55章 054.姐夫搬走 张志出差海口五天之后回来了，旅途疲惫，精神不佳。吴茵猜他是疯玩过头了吧。 缓解了三天之后，张志终于有了精神。依旧像平时那样，上午10点多钟起床。他这个上班时间是有道理的，刚好躲过搞卫生的时间，然后，客人开始陆陆续续来买眼镜了。 他回来之后，做的第一件事是，坐在收银台那里理账。对了半天，把张姐叫去两三次，好不容易对完了账。两个人在说话，他们是用吴茵听不懂的家乡话——广东潮州话在说，确切点说，是在争执。吴茵猜，可能是账没对上，闹得不愉快吧。后来，张姐闷声不响的去了后面厨房，也可能是上阁楼休息——罢工去了。紧接着，加工室里的邱大哥出来了，也跟着往后厨走。邱大哥和张姐也是住在后面阁楼上的。吴茵心里纳闷，他们仨这是怎么了？只有她一个外人在此，想解劝也无从下手啊，不说点什么，好像也不好吧。 很快，邱大哥出来了，身后拖着一个大行礼箱，经过店堂时，对张志说：“张志，我不在这里干了，我的工资你算给张春梅吧。” 张志闻声立马起身，叫道：“姐夫，你去哪？” “我去露宿街头也比呆在这里强，我叫你姐走，她不走。你好自为之吧。” “邱和兴，你把我这里当作什么了？想来就来，想走就走，难道我这里是菜园子吗？好歹我也是这里的老板，你该向我请辞，给我时间招个人，不是吗？” 张志怒了，边说边来到邱大哥的面前，他们两个男人站在一起，差不多高，相互对峙着，怒火中烧。 邱大哥原本想说，我情愿工资都不要，也不想在这里呆一刻。我和张春梅在这里上班，员工不像员工，亲人不像亲人，我受够了。呆怔了半晌，他念及亲戚关系，不想搞得太僵，便说：“我先出去住，白天会在这里再上班10天，给你时间找加工师傅。” 说完这一句，邱大哥头也不回地拖着行李箱走了。张志气愤地把柜台上的一本明月镜片的价目表拂在地上，随着“啪！”的一响声，他的脸胀得通红。张志觉得邱和兴是故意的，就是想让他这个老板在员工吴茵面前丢脸，威信扫地。然后，他又悻悻地坐回收银台里去。 吴茵悄悄地过去把地上的价目表捡起来，放回价目表专属位置。又默默地做自己的事，去擦门口的柜台。门口的柜台很容易上灰，一天要擦两三次才行。她心里多么期盼这时能来一个客人，给她一点事情做，缓和一下现在尴尬的气氛。 她这样想着，一边用抹布擦着柜台，果然来了一个老阿姨。 吴茵热情地迎了上去，老阿姨要买老花镜。吴茵把老阿姨引领到右手边门口处的老花镜专柜，拿眼镜给她试戴，确定了度数之后，老阿姨问价钱。吴茵说：“阿姨，这副老花是品牌老花，这个品牌叫夕阳红，这一款可以预防白内障的。价格是108元。” “啊？要100多块啊。不要，不要，我们老妈子哪能用这么好的东西。有没有便宜点的？” “阿姨，你想买个多少钱的？” “小姑娘，能少一点吗？” 吴茵仔细打量顾客，见老阿姨穿着一件雪缎绣花的连衣裙，布料上层。她的手上抓着一个复古的手提包包，很优雅的样子。她虽然两鬓花白，但妆扮着时兴，举止得体，可见她的家庭条件应该不错，不像是一个买便宜货的老太太。那她嫌贵到底是什么原因呢？吴茵深思。 她看到老阿姨的眼睛总是往另一款老花眼镜上瞟，莫非她根本对手中的产品没有兴趣，说价格贵也只是顺口说说的。她并不打算买手上那一副，却要讲价，其实她是在探听价格的虚实，可以少多少。她的真正目标是另外一款。 吴茵把她瞟了三次的眼镜拿出来，给老阿姨戴上。并跟老阿姨说：“阿姨，您先确定一下要买哪一款，最喜欢哪一款，价钱的话都好说。您首先是要选中一副你喜欢的。”吴茵帮老阿姨把眼镜摆正些，动作很温柔很细心。“这一款也是夕阳红的品牌，它是一副渐进多焦点的眼镜，看远看近都行。也就是说，你可以看手机，也可以戴着走路。” “哦，我只看到它外形好看，镜片大点，原来是多功能的？”老阿姨来兴趣了。“我觉得我老头应该来买一副，他总是嫌戴老花戴上摘下麻烦。” “正好，您可以先戴戴，有效果了就叫叔叔来买。” “是罗，我也是这么想的。” 吴茵教她怎么试戴，让她用镜片中间偏上的光点看出去，看远方，问她看得清不。她说，清楚。然后，又让她拿出手机来试看，这时要用镜片下方的光点看手机，她再次说，清晰。最后，吴茵，又让阿姨戴着这一副眼镜在店堂里走走。老阿姨试戴了几分钟，在店里走了两圈下来，发现这一副眼镜还不错，好适应。 “小姑娘，这副眼镜看起来不便宜哦，要多少钱啊？”老阿姨主动提到价钱。 吴茵脑子快速旋转起来，考虑如何措辞。很快，她就接上了老阿姨的话：“阿姨，这一款原价是268元。您只需付248元就行了，250元也不好听，不是吗？” “什么248元，四八三八的，多难听啊，就240元了。下次，我老头也要来买的。”老阿姨说。 “这，阿姨，我都给您少了20元了。我是老实人，主动让价。” “小姑娘，就少8块了。” 其实，吴茵让价时，给她留有还价余地。但是，让价时，一让再让，犯忌，给人一种可以无限降价，产品不值钱的感觉。于是，吴茵说：“我做不了主，我帮你去找店长说说。” “好，好，小姑娘，谢谢啊。” 吴茵来到收银台前，跟张志说了一下意思。其实，张志早就听到她们的对话了，赞许地看着吴茵，回答道：“老阿姨年纪大，就按她的意思给她吧，希望她多一些亲友来店里就好。” 老板与店员，时常要演这种双簧戏，一唱一和，都是唱给客人瞧的。让她们明白，价格已经是最低给她了，请她好好珍惜这个产品，也珍惜商家的心意。 “好的。”吴茵答。 然后，吴茵给客人把眼镜打包好，送阿姨出门了。 至此，她看见张志脸上的表情缓和了许多，好像心情稍好了一些。宜买佳的天终于放晴了。 第56章 055.张姐走了 接下来几天，邱大哥都会过来上班，晚上下班才走。他和张志很少说话。张志一看到他，脸色就阴沉下去了，感觉很憋屈的样子。 后来，张姐跟吴茵诉苦了，说张志出差的那几天，业绩很好，她主动拿出一点点钱加餐犒劳大家。这一项额外支出总共花掉230元，张志生气了。他说，他不是生气，张姐犒劳店员，而是她自作主张，目中无老板，叫他接受不了。小事不主意，后面大事上就会马虎，把这个店卖了都说不准。 吴茵：“我觉得张志太过份了，我们仨个上了5天班，每天业绩上3000多块，5天就是15000多块，加餐花掉200多块又怎么了？难道我们的辛苦劳动不值得他付一个零头吗？”吴茵真替张姐难过，她怎么就摊上了这么一个弟弟，这个弟弟到底是不是她的亲弟弟啊？真叫人怀疑。他怎么对自己的亲姐姐这么苛刻？难过邱大哥要搬出去住，坚持要日辞职。这真是奇怪的一家人，离乡背井，从潮州来到上海创业，为什么就不能好好相处呢？ “是啊，你邱大哥也是说他，既然让我代理店长，却连犒劳店员的权利都没有。跟着这样的老板……”张姐说不下去了。紧要关头，还是想着张志是她的亲弟弟，不宜在一个外人面前说他的弟弟的坏话。 她不说，吴茵也明白了。吴茵心想，张志对自己的亲姐姐都这样，那对我这个外人呢，更别提了。打从这一天起，吴茵萌发去意的心思。 这一天中午饭，吴茵、张志、张姐和邱大哥围坐在一起吃饭。张姐跟张志商量一件事，她说她想搬出去住。 “你别说你想搬出去住，我想是姐夫的意思吧？”张志道。脸色立变，端着饭狼吞虎咽起来。他真是一个易怒的人，一点即着。 “就算是吧。”张姐怯懦地说。 “你怎么就这么没出息？就一天不跟他睡你就受不了吗？”张志厉声道。 天啊，张志。吴茵惊呆了。张志怎么这样说自己的亲姐姐，那口气就像在骂一个婊子。 “张志，你别太过份了！我们在这里上班，帮你是人情，你不懂得感恩，还说出下三滥的话，太不像样了。凭我和春梅的技术，在哪里不好找事做，随随便便都可以找个七八千元的，何苦要在你这里拿个4000块钱，还要受窝囊气？你不信，就让你姐姐跟我走，你看是不是会比这里的工资高，而且会待我们恭敬一些。”邱大哥把筷子往桌上一顿，气咻咻的，不吃了。 他起身拉着张姐往后厨走。吴茵想，他们可能是要去收拾张姐的东西，彻底搬出去住了。都闹到这个份上，再不搬不出去，人就做得太窝囊了。 这时，张志没有心情吃了。吴茵也没有兴致吃了。所有都放下碗筷，不欢而散。吴茵起身收拾碗筷，然后，躲到厨房去洗碗。 张姐和邱大哥拿着几个大包小包从厨房出去了。 临走时，张姐对吴茵说：“小吴，你安心在这里做，张志就是脾气臭，心地不坏。但是，他对你不会乱来。他对普通人比对亲人好很多。” “张姐，你要是走了，我都不习惯。”吴茵说。 张姐叹着气，摇摇头地走了。而邱大哥走得很轻快，似乎解脱了一样。 接下来几天，若大的一个眼镜店里，只有吴茵和张志两个上班。张志不再睡到10点多起床了，当吴茵到眼镜店时，张志已经开始在那里打扫卫生了。他对吴茵说，让他来拖地，让她擦柜台就好了。吴茵觉得他变好了一点点，会体贴人了。 张姐和邱大哥走之后，似乎把人气都带走了。店里生意很不好，有一天挂零。有一天，只配了一副50元的眼镜。生意惨不忍睹，吴茵开始担心，怕张志心情不好，会迁怒于自己。所以，她说话，做事都小心翼翼的。 她受不了这种憋闷的气氛，她想走。可是，现在只剩下张志一个人，如果客人同时来两拨，他就忙不过来了。所以，她暂时还不能走，她想等过一段时间，找个合适的机会再说。 上班之余，张志一直在联系一个人，听他打电话的内容，是想叫人来上班。 果然，一个星期之后，宜买佳眼镜店来了一个年轻的小伙子，名字叫小平。年纪比张志还小个两岁的样子，长得好帅，个头比张志矮一个头，性格好，对人总是笑脸相迎。他会加工和验光，可谓是一个得力的助手。听张志的介绍，原来小平以前也在这个店里上班过，后来又回老家潮州去了。所以，现在回来上班，轻车熟路，到加工室，拿起眼镜就会做的。带着客人到加工室就会验光，一切做得如鱼得水，自然而轻松。 吴茵真羡慕小平，年纪轻轻，有一门好手艺，走到哪上班，月薪都是四五千元，人家老板还争着要。 小平来了之后，店里又充满了阳光和朝气，一改往日的沉闷，人气又上来了，生意变好，吴茵心里松了一口气。 又有一天，晚饭后，已到8点，吴茵打招呼要走，再不走，路上还要走将近两个小时呢，太晚上，路上不安全。 “吴姐，要不，你和大哥也搬到我们店里来住吧，省得你每天这样奔波。”张志说。 “不好吧，我老公又没有在这里上班，怎么能住在这里呢？”吴茵心里不愿。 她有一次到他们住的阁楼上去拿东西了，阁楼很宽，但是顶棚很矮，空气不流通，光线也不好。她发现原来是没有窗户的。这个住宿条件也是够差的。 “我是老板，我说了可以就可以，谁还管得着。如果你们来了，也可以省下一大笔房租了。” 张志诚恳地说，吴茵听着大为感动。可以节省房租倒是真的，一个月可以省下1200元，一年就是14400元了。这可是儿子放在老家爷爷奶奶处带，一年的生活费了。（老人家带孩子实惠，仅仅需要买尿不湿和奶粉的钱）。于是，她说：“谢谢你，张志，等我回去跟我老公商量一下吧。” 吴茵回自己的出租屋后，同王昆商量。 “不去。进去容易，出来就难了。你不是说张志脾气不好吗？到时候，吃住都要看人家脸色，你受得了吗？”王昆想都没想，就拒绝道。 “是啊。”吴茵道。她当时也是不好意思立马回绝，只能拿王昆当挡箭牌。 她都不想在那里干了，怎么可能还会去那里住呢？再说，那个住房条件很差，没有一间间的房，而是一个个帐篷，睡袋一样的东西。她和王昆夫妻俩怎么可以在那些人包围中过夫妻生活呢？不行，绝对不行。 “我明天去就回绝他。”吴茵说。 “嗯，现在1200元对于我们来说，可以承受得起，住自己的房子自由自在，心情好。”王昆道。 次日，吴茵回绝了张志的邀请。张志似乎早猜到，也没有多说什么。 第57章 056.吴茵辞职 张姐走之后，吴茵的工作量加大了。 她每天要去买菜做饭，一天做两餐。然后，要打扫卫生，除了早上那次例行公事的拖地和擦柜子，有张志和小平参与，其他深层次的卫生，比如擦眼镜，擦柜台里面，都变成吴茵的工作了。张志没有明确这样分工，但是，没有人做，总得要有人做吧，两个男人不做，那只有吴茵做了。一个90多平米的店，太阳眼镜，光学镜片，老花镜等等，加起来总共也有上千副吧，一副一副擦拭起来，可不是一件简单的事情。但是，不理会的话，柜台和眼镜又太容易上灰了。吴茵看到上灰了，如果不理会就是失职，心里过意不去。 大家在一起吃饭的时候，如果有客人来，吴茵都是最积极的。哪怕刚端上碗要吃，哪怕肚子已经饿了，客人来了，她都必须要去接待客人。她是一个没有技术的导购，如果不自觉，也就没有她存在的必要了。吴茵想。店里事，凡是她力所能及的，必会抢着做，力所不能及的，她也会努力地学习。 有一天，吃得好好的，从店门口进来一个青年。请求帮他戴隐形。吴茵放下碗筷去接待。原来客人要她戴的是一对红心的隐形，这是那种打扑克，或者打麻将时作弊的工具。吴茵认识。具体怎么一个操作法就不得而知了。吴茵猜测着;是戴上隐形能透视那个牌呀，还是说，扑克和隐形眼镜是配套的，或者麻将和隐形眼镜是配套，打牌的时候，戴着隐形能分辨牌的背面标记，然后就清楚前面的内容了。唉，总之，赌博是违法犯罪，如果赌博还作弊，就是罪加一等了。 她不知道该不该帮戴，如果，她帮忙戴，就是从犯，就是助肘为虐。 她向张志打了一个眼色，问张志，要戴吗？该收多少钱？ “50块。”张志说。 吴茵心中吃惊，张志真是狮子大开口。不过，这个店里生意一直稳定，很旺，如果客人气走了，也不在乎这个40元钱。这种生意不做便罢，君子爱财取之有道。 “这么贵啊？老板，别的店都是20块钱啊。”青年转头跟张志还价。 “对不住了，先生，我也只是一个店长，这是老板规定的意思，我们做员工也是按惯例做事。那您要不您去别的店看一下？”张志微笑地说。 “不了，请小妹帮我戴吧。”青年道。他好像很急，赶时间。 吴茵帮青年戴好了隐形，收了两张20元面额和一张10元面额的钱，客人就急匆匆地奔出了店门口。然后，她去洗手，接着吃饭。 吴茵对张志说：“那隐形是赌博专用的。我都不太敢帮人戴。” “怕什么？只要他能出大钱。”张志说。 “你就不怕别人知道了，来找我们麻烦吗？”吴茵问。 “知道个屁，这个人不会说，他不会承认自己作弊的。他不说，就没人知道了，你发现没有，他这种人来，每次都是独自来，没有同伴的。”张志道。 “你不戴，也有别的店会帮忙戴。让别人挣这个钱，还不如我们挣了。哈哈哈！”小平笑道。他吃饭吃得好有味道，又快又急，似乎有人在跟他抢饭吃。 “吴姐，你想啊，如果，客人到别的地方买了隐形，有些是在网上买的，有些是从别人眼镜店买来的，我们只是帮人戴一下。如果很多人效仿，谁还会买我们的货？好比，客人到餐馆去吃饭，自带酒水，餐馆就赚不到钱了。所以，我们必须高价杜绝这种形为。客人不在我们这里消费，需要我们提供技术服务，就必须高价接待他们，体现我们的技术值钱，同时，从另一个方面，提醒客人不要网购，网购后面将产生很多高昂的服务费。”张志解释道。 吴茵点点头，慢慢地吃着饭，说：“我明白了你的意思，有道理。”空闲下来时，吴茵把这个意思写进了笔记本。 又有一天中午吃饭时，有一个男客人来修眼镜。这是一副纯钛眼镜，质量杠杠的，它的铰链和镜腿连接处的设计是弹簧镜腿。这种镜腿可以外括45度的角，方便客人戴，不夹脸，眼镜不易变形。但是，这种铰链坏了，很难修。吴茵之前跟着张姐学了一下，会修，但是，要两个人合作才能修好。 吴茵把镜腿上弹簧圈用力拉出来，请客人用一个粗针插在圈外缝里固定住。然后，她一边把眼镜前后两部分重合上，拧上螺丝。费了九牛二虎之力，总算修完了。唉，这种眼镜好戴好用，就是难修。而且，还不能收钱。眼镜行业，小修小整型都不收钱，这是行业的不成文的习惯，也是招徕顾客，吸引顾客的一种方式。 等吴茵坐回去吃饭时，张志问：“修了一副什么眼镜？怎么修了半天？” “是一副弹簧镜腿的钛架，铰链处坏了。”吴茵回答。 “修好没有？”张志又问。 “好了。”吴茵道。 “有些工作，如果你还不太熟，不能胜任，就让我去，省得别人说我们店里的人业务不熟，技术不精。客人时间宝贵，可没有时间多等你的慢慢来。”张志说。 吴茵没有吭声，心中有气。她好不容易修好了一副眼镜，也取得了客人对本店服务的好感，怎么张志也不表扬一下，反倒怪吴茵给店里丢脸了，修一副眼镜修了一刻钟，影响客人的心情，从而影响店里的声誉。 她吃完饭，接着收拾桌子去后厨洗碗。 做完了手头上的事，她找到张志说，想辞职。虽然，她很想先在网上找找工作看看，可是一直没有时间，她每天回家好晚，没有时间浏览招聘网面。就算有面试通知，她还要请假去，现在店里缺人，她是很难请到假的。不如干脆请辞，让张志早点招人。招了人来，她也就可以安心而退了。 “张志，眼镜店离我住的地方太远，我每天这样奔波好累，每天晚上回去也不安全。我不想做了，还是请你早点招人吧，我等你招到人来了，我再走。好吗？”吴茵轻轻地、诚恳地说，尽量做到好好说话，让对方听起来舒服一点。虽然自己对张志有很多方面不满，但还是希望好聚好散。以后，就算吴茵不来上班了，王昆公司跟宜买佳眼镜店还有业务往来呢。 “走，你们全都走，现在就走。”张志立马变脸，没好气地说，“吴姐，你凭良心说一下，我对你还不好吗？你初来时，不说远，到现在，却跟我说路程远了。就算是远了，我都说请你们到眼镜店里来住，包吃包住，你们不来。你说，有这样做人的吗？” “张志，你对我好我心里知道，我在店里做事任劳任怨，也算是对得起你吧。”吴茵吞了一口水，横竖已经开了口，她便鼓起勇气继续说道。“其他，我不想多说。如果，你现在想要让我走，也行。那就请你把工资结我一下吧。路途远，我真不想再跑来第二趟，一来一回要三四个小时。” 张志听到更气，一言不发地，到收银台里去拿钱，数钱。然后，递给吴茵一沓红钞票。这一个月还有4天就满一个月了，如果没上满，之前休息掉的三天（一个星期一天假）也就不算工资了，损失有点大。事已至此，又能如何，道不同，不相为谋。 吴茵告辞出来了。终于可以呼吸外面新鲜的、自由的空气了。 第58章 057.放飞心情 吴茵从宜买佳眼镜店里出来时，正是下午15点钟，哇，好久没有这么早下班过了。何况现在兜里还揣着2200块钱，要不要买点东西回去接一下王昆。算了，还是赶紧回住的地方，到了那边再买吧。呆在这个地方，一刻都不想多停留。吴茵一边想着，便加紧了步伐。 回到住的地方，她从楼下的菜铺里买来了菜，准备做饭。她想先做好饭菜，等王昆回来时，给他一个惊喜。等她快炒好菜时，王昆回来了。当他打开楼道大门，一眼就看到吴茵站在走廊里的灶台前炒菜，就发出一声惊呼：“茵，你今天怎么这么早回来了？” “你回来了，刚好，我马上就要做完饭了。”吴茵先不着急回答他的话，故意急急他。 王昆走进房里，把手提包放在电脑桌上。他看到八仙桌上炒了一个青椒炒肉，汤锅里装着汤，玻璃盖子蒙上一层白雾，看不真切。他把锅盖揭开，一股贝壳汤的鲜美味道扑鼻而来，汤的表面浮着细碎的、碧绿的葱花。回家能立马看到可爱可亲的老婆，有热饭热菜的感觉久违了，一种幸福感立刻包围了他。 他快步走到房门口，吴茵正在房门口外的左手边的灶台上炒一个蘑菇和青菜。他禁不住好奇地问：“老婆，今天是什么日子？你怎么以这么隆重的方式迎接我下班啊？” “嘘——！”吴茵给王昆使了一个眼色。 她现在不想说，从这条走廊过去，两边有七八个房间，每个房间都紧闭着门，里面可都是住着人的。吴茵可不想让不相干的人听到自己的私事。 王昆就不问了，等着她，看着她炒菜，猜测着。 蘑菇青菜炒好了，吴茵不急不徐地左手提锅，右手抓着锅铲把菜扒进白瓷盘里。动作娴熟，她从小学四年级就开始炒菜了，做饭年龄达20年了，能不熟练吗？不过，她做饭没有悟性，炒出的菜不好不坏，离美味相去甚远，可食而矣。如果，王昆在家，一般是吴茵备菜，然后再叫王昆去炒。她可不舍得浪费那些食材，王昆炒菜还可以。 吴茵端起蘑菇青菜往王昆面前一递，王昆赶紧接住，走到八仙桌前，把菜摆上桌，然后，他就开电饭煲盛饭。菜已全部做完，吴茵提着锅和锅铲到洗手间刷锅去了。 夫妻二人忙完之后，把房门一关，就开始享受二人的晚餐。 吴茵这时，才把辞职的事情说了。 “辞了也好，每天起早贪黑，而且心情不愉快，图个什么？”王昆说。 他饿了，三两下就吃完了两碗饭，现在，正在呼拉拉地喝着汤，他的面前堆了一座小山似的小贝壳。 “嗯，我也是这么想的。明天准备去找工作。” “不着急，你先休息几天。我们来上海这么久，还没有出去外面转过呢。我想带你出去走走，不是这次来上班，想特意到上海来旅游是不可能的。” 吴茵赞同。她本是一个文艺女青年，脑子藏着“远方和诗”，出去外面看看必然是她的心愿。只是，一直苦于没有时间。上海，以前只有在电视里看到，现在身在其中，怎么能错过她的风景呢？必须去看一下。王昆已经彻底激发了她的诗意情怀和追求散漫观光的心灵。 第二天上午，王昆和吴茵就置身在上海最繁华地段——上海外滩。 上海外滩是中国最美丽的地方之一，上海外滩位于pdx区的陆家嘴地区，与万国建筑博览群相邻，与南京路步行街隔江相望。外滩是上海的金融中心，世界著名的花旗银行、汇丰银行以及中国的各大银行、上证交易所都在这里。这里每天都人来人往、川流不息。这里是上海最繁华、最热闹的地方。一艘艘巨大的游船从黄浦江上驶过，船上的人们，有的唱歌，有的说笑，有的向岸边的游客招手。吴茵和王昆夹在这些人群中，欣赏这样的美景，激动不已，百感交集！ 黄浦江对岸的东方明珠塔，像一串晶莹剔透、璀璨靓丽的明珠，大珠连着小珠，被阳光一照，闪着旖旎迷人的光彩。它和国际会议中心的玻璃大球建筑，如“大珠小珠落玉盘”似的，相得益彰。东方明珠与金茂大厦、上海金融中心是外滩最雄伟的三座高楼，成为三足鼎立之势，屹立在pdx区。 上海东方明珠电视塔高468米，是二十世纪九十年代上海十大新景观之一，壮丽雄伟，它是展现出这座城世界性大城市的气派，每每在电视里闪现，都叫吴茵有要去亲眼目睹的欲望。现在，此时此刻，吴茵就站在东方明珠塔前，仰望着东方明珠，感叹着，赞美着…… 他们在外滩随意闲狂，累了，就到咖啡厅里去坐坐，他们特意挨到晚上，想看看外滩的夜景。 今晚，无雨无风，夜幕降临时，许多人晚饭后到街上散步。华灯初上，人潮汹涌，热闹非凡，有别于白天的喧嚣。遥望东方明珠和周边建筑群，彩灯炫烂，辉煌之至，并在黄浦江上倒映出一幅美丽迷人的画卷，随着水波在晃动。吴茵被这些美景深深地陶醉了…… 这里只有太平盛世，这里是人间天堂，来了上海，务必要来外滩，这里的美，一定会让你觉得不虚此行。 等吴茵和王昆回到出租屋时，已是晚上11点钟，简单洗漱一下，就双双倒床睡觉了。 这一夜，吴茵做了一个美梦，梦见自己和王昆登上了东方明珠电视塔塔顶。晚风习习，他们站在世界之颠，被许多形态各异的高楼大厦环绕着，在一片灯火辉煌中，他们两人相拥而泣——何时，他们才会成为人上人，成为身心自由的灵魂。 “爸爸，妈妈……” 吴茵被惊醒了。哦，这是小王梓在唤他们夫妻俩。吴茵到上海这许久，这是第一次梦见心爱的幼小的儿子。 白天，忙于工作，她无暇多想。晚上，太过疲惫，她总是粘床就睡着。所以，她这好长一段时间，真是完完全全成了工作的机器，忘记了自己和儿子。 人，偶尔还是需要放松一下的，吴茵认为，她感谢王昆带她去逛上海外滩。 第59章 058.眼镜市场 接下来几天，吴茵又开始忙于找工作。时间就是金钱，在上海这个快节奏的国际大都市里，你不往前走，别人都会推着你往前走，当你在早高峰和晚高峰的地铁里走的时候，这种感觉犹其明显。 她在家时就是在招聘网浏览工作，她出外时必定是去面试了。经过三天的奔波，这一次她很快就找到一份工作了，就是到三叶眼镜城里上班。只要是找到卖眼镜的这一行，她就满意了，只要她不离开这个行业，她将会积累很多经验和知识，为以后开眼镜店做准备。如果，她一旦离开了，那她之前所学的，就有可能会能荒废了。 三叶眼镜城为上海三叶眼镜批发市场经营管理有限公司管理下的专业眼镜批发市场，公司成立于2001年，是上海首家专业从事大型眼镜商场连锁的服务企业。公司主要业和是开发、定位大型眼镜商场发展之场所，集眼镜专业代理商、经销商、厂商为一体，成立大型专业眼镜商场。公司市场灵活的机制结合商场的规范进行严格的管理，减少中间环节，在专营商与消费者之间建沟通消费平台，并为他们提供专业的配套服务。至今为止，麾下已有5家大型连锁商场，分别是上海火车站商场、上海陆家嘴商场、上海南京路商场、上海豫园商场、杭州凤起路商场。 三叶眼镜城以经营各档眼镜为主，同时经营眼镜辅助材料、眼镜仪器设备，包括电脑验光仪、自动磨边机、眼镜用的螺丝、螺丝刀及镜盒、镜布等产品。凡是跟眼镜相关的产品，应有尽有，一站式购买，省心便利。 吴茵现在要去上班的是上海豫园商场。人一进去，发现进入一个眼镜大世界，或者进入一下眼镜海洋也行，反正就是眼镜多得不行。一栋大楼底下四五层都是用来卖眼镜的，以上楼层用来做什么，她不清楚，她没有去过。可能是像别的大楼一样，租给别人做办公楼了吧。 吴茵上班的时候，当她一走进这座大楼的门口，就有几个人招呼她：“美女，要配眼镜吧？” “小妹，到我家去配眼镜吧。” 吴茵朝他们笑笑，不答，她赶时间。她找到电梯口等待乘电梯。 这里有更多的眼镜销售员，看到她就围了过来。 “美女，你要买什么眼镜？要不要到我们家看一下，我们家的产品最齐全了。” “我们家也是，只有你想不到，没有你找不到的。” 这里的销售员太热情了，招徕生意竟然堵到门口和电梯口来了。 “谢谢你们，我是来这里上班，我也是来做眼镜销售的。”吴茵抱歉地说道。 那些人这才悻悻而走开，去招呼其他刚进来的人。 吴茵不喜欢他们这样做，他们也未免表现太热情了吧，她从来没有见过有这个样子卖眼镜的，太掉价了吧，就像人家菜市场卖菜一样，也像红灯区女人拉嫖客一样，做得过份了，就令人反感。感觉你的东西，你的产品不值钱。 自从吴茵接触眼镜行业以来，在她的印象中，在他的领悟中，她是觉得眼镜这个行业，是非常专业，非常高档，非常体面的行业，不是人人都可以入行，也不是客人可以随随便便就能买到的，不花点钱，不出点血，不心痛一阵，是无法买到一副高品质的好眼镜的。 而这里的眼镜销售员，拦客，拉客，实在叫吴茵不舒服。她不想做这么一个人。 吴茵上班的地方是在四楼，她是乘直升电梯上去了。电梯里的人进进出出，电梯门开开关关，当每次电梯门口开启时，她都能看见每一层楼都是卖眼镜的区位，而且客流量很大。想不到，眼镜商场还有这么多人。想想以前开眼镜店，每天接待的客人屈指可数，平均一天接待七八个客人，少得可怜。守店守得心发慌，每天不是祈求老天不要下雨，就是希望附近不要再开眼镜店了。 很快，她就找到了a区102号铺位，名字叫“一百度眼镜”，铺位不大，大概就是20平米，这就是她以后上班的地方了，已经有两个同事先到了。吴茵过去与她们打招呼。 其中一个同事，她见过，是她来面试的时候，招呼她的小蓝。小蓝年纪不大，二十八九岁吧，跟吴茵相仿。但是，人家保养得好，就像一个小五岁的女孩，如果不是那一份成熟稳重的感觉，真看不出的年纪。她穿着考究，衣服精美，皮肤白晳，笑容甜美。全身散发出一种青春气息混和的时尚气息，还有一种令人羡慕的富家女的气韵。 这个“一百度眼镜”就是小蓝家的，平时都是她在打理的，她是这里的少东家兼店长。吴茵庆幸运到这么一个店长，与自己年龄相仿的女孩，或许好相处些。 另外一位同事，就是小胡。她跟吴茵一样，也是有家室的人，已婚，好像还没有生育，年纪也是二十七八岁。她性情温和随意，给人很舒服的感觉。吴茵在心里上，跟她近些，她们都是被雇佣者，都是在人家面前讨一口饭吃的贫家女。 一百度眼镜，主营零售配镜。就像外面街边开的眼镜店一样，直接面对的是消费者，很简单很纯粹的营销模式。这里不搞批发货，没有电话接单，不用打包发货等，所以工作量不是很大。 早上8点钟上班，下午18点钟下班。自己带中便当来，在微波炉里一转，就开吃。 在上海上班多数时是自己带饭吃，公司不包工作餐，员工自己去外面买不起，只能自己带便当了。 像在宜买佳上班，能在店里吃早晚两餐，而且是营养丰富的家常饭菜，很少见了，也很难得。 从便当上，可以看出一个人，或者这一家人的生活贫富状况。吴茵怕自己的伙食太寒酸，所以，会特别注意，尽量用心做点可口的饭菜带来。 话说，三个女人一台戏，从今起，且看这三个女人如何搭台唱戏！ 第60章 059.有趣工作 在眼镜商城里的“一百度”上班，人来人往，好不热闹。就算没客人时，也有许多铺位的售货员在那里，相邻的两铺位，还可以隔着一条小过道聊天呢。 “嗨，小蓝，帮我看一下铺，我去洗手间一趟。”旁边铺位“好视力眼镜”的大姐说。 “好呀！”小蓝答应道，“快去快回，别错过大单。” “呵呵，哪有大单。”大姐说完三步并做两步走了。 吴茵觉得在人多的地方上班好玩，有趣。就看人来人往，研究那些人就够有意思的了。没生意的时候，吴茵、小蓝、小胡她们就在一起聊天。女人在一起，总是有聊不完的话题。聊老公（男朋友）和孩子，聊这个眼镜城哪哪个铺位的趣闻，聊那些有意思的顾客。 “小蓝，你怎么还不结婚？都谈了两年吧？”小胡问小蓝。 “你看店里，没有人看，我弟弟又还没有毕业，哪有时间顾得上结婚的事？”小蓝说。 “结婚这事，说简单也简单，说复杂也复杂。两人结婚，扯个证，住到一块生儿育女去就行了。然后，再逮个空闲好好办一场婚礼不就行了吗？”吴茵说。 当女孩子时，总想要有一个盛大隆重的婚礼，可是，为人妇，为人母之后，她什么都不想了，只想安安静静的就好。不希望别人来打扰他们的夫妻生活。 “可是，不办婚礼就住到一块，总感觉没意思，太掉价了，不是吗？”小蓝说。 “有一点，每个人想法不一样。”小胡说。 唉，小蓝就是小蓝，富家大小姐，虚荣心是很强的。看她的穿着都是很讲究的，何况是她的婚礼呢？吴茵讪讪地笑着，感觉自己的话欠考虑。 后来，小蓝问吴茵：“小吴，你老公做的什么？” “他是厂家的业务员，专门到零售店里去推销眼镜。”吴茵说。 “啊哈，你们俩做的是同一个行业啊？”小胡叫道，好像很奇怪似的。 “是他带我进入这个行业的。”吴茵趁机跟小蓝说：“小蓝，我老公工作的那个厂家，做的眼镜质量很好，眼镜都是深圳生产出来的。只要是内行人都知道，深圳出产的货都是货真价实的东西，全中国眼镜生产基地当中，做出的眼镜品质最好的就是深圳了。很多厂家都是做出口的，有许多世界一流的大品牌眼镜都是请深圳厂家代加工的。”吴茵说。 “哈哈哈，你听听！”小蓝指着吴茵对小胡说，“我觉得她应该去做这个眼镜厂家的业务经理，说起话来，一套一套的。” “呵呵呵！”吴茵笑对着小蓝说，“那你被我说动心没有?要不要叫我老公放一点货到咱们店里来卖呢？” “好啊，只要是好货，做老板的都会喜欢。”小蓝道。 “那我先谢谢你了，小蓝，等他一有空就叫他送来。” 吴茵内心很高兴，她是多么希望能帮到王昆一下，逮住机会，就要帮他推销眼镜一番。 以前，吴茵在宜买佳眼镜店上班，是王昆与张志他们先合作，吴茵就一个劲地帮忙推销王昆公司里朗月的眼镜，朗月的眼镜在她的手上卖出去很多。因为，朗月的眼镜卖得多，王昆就好向上司交待了。张志和张姐也无话可说，不管卖谁的眼镜都是卖，只要吴茵会卖就好，眼镜卖出去了才有利润。 其实，王昆的薪水是固定的，一个月就是4000元，不是按提成算的。就因为公司老总是舅舅，王昆也就不计较那么多，为公司任劳任怨，在所不辞。 10点多，客人陆陆续续来市场上买眼镜了，专业的加工区那边，机器的轰鸣声，向四面八方传开，整个四楼顿时热闹起来。 吴茵、小胡和小蓝她们严阵以待，盯着快到自己铺位的客人，老远就笑脸相迎。看到一个女人带着一个十几岁的孩子，小胡热情地打招呼：“大姐，要配眼镜吗？” 那女人嘲她们摇摇头继续走自己的路，好像心中早有目标，可能是某个铺位的老顾客了。吴茵她们见这一对母子没戏了，便用热切的目光寻找下一个目标人物。 很快，吴茵发现两个年轻时髦的女孩子过来了。小蓝抢先一步朝她们招手，笑道：“嗨，两位美女，要来看一下吗？” 两位美女目光随着小蓝的叫声转到“一百度眼镜”这边，真的过来了。 她们想买隐形眼镜，小蓝就拿隐形样版给她们看，一边耐心地介绍着。吴茵在旁边听，趁机了解一下产品知识。其实，产品都是一些不入流的小品牌，吴茵以前没有听过。什么雅姿，明眸啊，还有一些是韩国引进的。花色很多，品牌也很多，价格很便宜。78元就能买到一副半年抛的美瞳，56元就可以买到一副半年抛的透明片等等。小蓝总是对客人说是批发价，吴茵想，这么低的价位，她们应该只比批发价稍微略高一点点。眼镜商城的产品利润很薄，比街边的眼镜店差很多，他们只是靠销量才运营下去的。 两位美女选中了两副隐形，然后，小蓝就开单子。 “二位，你们稍等几分钟，我叫同事去楼下仓库取货来。”小蓝道。 “哦，快点哦。”其中一个美女道。 柜台前有高脚的、可旋转的凳子，她们就坐在上面等着。 小蓝把度数和数量写在单子上，撕下底下一张红联，拿过一个方型的塑料小筐，把刚才客人选中的隐形样品一并放到小筐里，嘱咐吴茵去下面三楼的a区“鹏飞隐形”拿货。于是，吴茵撒腿就走得没影了。 吴茵找到“鹏飞隐形”的铺位，递上小方筐，他们的销售人员，收走货单，再核对一下隐形样品，就把吴茵要的产品配齐了，交给了吴茵。当时不用付钱，吴茵只需拿着货品回去。她要立刻回到四楼的“一百度眼镜”，两位美女顾客还在等她呢。 等吴茵回到“一百度眼镜”时，把隐形产品交给两个美女顾客，这个取货的流程，从头至尾就是四五分钟，很方便的。吴茵明白了，一百度眼镜店里没有库存隐形，客人要就去供货商家那里取，这样，不用积压库存，也就是不会积压现金，方便资金周转。这种销售模式健康安全，绝对不会有滞销产品。 第61章 060.眼镜商城 与此同时，小胡在帮一个年轻小伙子验光配镜。待客人选中的了产品，他配两副眼镜，150元一副，共计300元。来这里配眼镜的客人，经常是配好几副，因为便宜啊，多配一副备用也是好的。或者多配几副，搭着衣服戴就更潮了。配一副近太阳镜，配一副变色片，配一副低度数看书写字用，再配一副正常度数上课用，等等，总之，因为便宜，就可以任性点。有一些客人是从远地方赶来的，所以多配两副才划算啊，否则，这来去路上花掉三四个小时，不值啊。来眼镜城一次，配两三副眼镜，至少就可以管两三年了，唯有如此才划算。 价格真是便宜，吴茵心里盘算着：铺位租金（吴茵不清楚确切数字，估摸4000元一个月吧），员工工资（像吴茵月薪是3000元，小胡是老员工，而且会验光，应该有4000元吧，而小蓝自己当然也要算工资啊，也算作4000元吧。），产品进货的钱，还有水电，还有其他费用，一天可能至少要做到800元，才会收支平衡，超出800元才可能会有盈余。 不过，通过吴茵这几天上班的情形来看，每天从早到晚都能做到上千元，有时1200元，好的时候一天有1800元了。所以，利润还是可以的。每个月，这个铺位挣个三四万不在话下。对于小蓝一个女孩子，一个月有三四万的收入，当属于高级白领了。吴茵羡慕她，好想自己开店。打工是不会发财的，永远都不会。真正要挣钱的，还是要自己当老板。 在吴茵发呆发愣之际，小胡开好了配镜单。小蓝又是拿着一个小方筐，放上配镜单的复印联（红联）和眼镜框，叫吴茵送去本楼的“尚视眼镜”加工。吴茵去了，把方筐交给“尚视眼镜”的柜台总管，她立马就安排人做眼镜。镜片也是用她家的，至于什么牌子，也是吴茵没见识过的。眼镜片的品牌太多了，吴茵来到这里，真是长见识了。 收银台前，有一个女人在收单，给师傅们分配工作。这边师傅在用全自动的磨边机，扫描镜框，设置磨镜片模式，然后才启动。那边，有师傅捏着眼镜片在小机器上导边，再那边有人在抛光……一共有四套加工设备在运转，有五个师傅在里面忙活，一刻不得停。磨边机、抛光机、导边机和切割机，还有清洗眼镜的“叽叽”声，各种机器的声音交汇成一股巨大的噪音，吵得人听不清话，真要说话是靠吼的。 师傅们的动作麻利，技术娴熟，他们好像在与时间赛跑，又像是五个师傅在比赛，看谁能拿第一名。 一副眼镜，在他们手里一过，大约15分钟就做好了。平时眼镜店里配镜，师傅们慢工出细货，需要半个小时，而这里不一样啊，眼镜太多了，必须追求高效。这些师傅每天要做几百副眼镜，所以，动作必须要快，而且品质要好，经得起当面验货。或许熟能生巧就是这样来的。真是看得吴茵眼花缭乱，心中万分佩服。 许多人在工作台外面等着，有的是配眼镜的客人，有些是像吴茵这种，某个眼镜铺位的人，来帮客人代加工的。不管怎么样，师傅都要以最快的速度，最好的质量做好每一副眼镜。 这个四楼，一共有三家专门是帮人加工眼镜的店。吴茵看到这里，心里又有收获了，暗自把心得体会、收获记录在手机备忘录里，回住所，再记录在本子上。 忙到下午四点钟，客人渐渐少了，然后，吴茵她们又聚在一起聊天。到了五点半时，客人真的快走光了，大家都在忙着收工：理账，搞卫生，整理货物，盘点产品等等。 这时，又有一个新奇的现象吸引了吴茵。她看到一些人，身上挎着一个包，手里拿着一沓单据挨家挨户讨钱呢。 也有人到“一百度眼镜”的铺位来了，就是吴茵去过的“尚视眼镜”加工部，还有“鹏飞隐形”等等，他们是来收账的。当时，因为一种产品，卖给不同的消费者是不同的价钱，碍于各种客人的面，不方便算账。 比如一副普通牌子的半年抛隐形，供货商卖给零售的消费者是78元一副，但是卖给眼镜店的人，他们私下有长期合作，有信任基础，属于“批发”性质，价格就要便宜很多。具体多少，吴茵不知。 但是，吴茵以前开过店，心里大概有个谱。 整个眼镜城18点下班，到时候要全部下关门休业，个别老板想加班都不行。呵呵，这时，员工就落得轻松了。对于员工来说，不是不愿做事，如果能把工作集中到某一个时间段忙，哪怕忙得飞起来都可以，就是不要拖班，不要加夜班。因为，白天上班已经很累了，总希望晚上能回去休息，陪陪家人，做些自己的爱好的娱乐活动。所以，吴茵对此份工作还是相当满意的。工作环镜高大上，人流多，有得忙，人才过得充实，不孤单无聊。工作时间是早上8点，到下午18点，还有剩余时间放松自己。工资是3000元一个月，够用，略有盈余。 18点钟下班，比以前在宜买佳下班时间早太多了。她坐一趟地铁就回到了出租屋，那时是19点半，王昆在出租屋里做饭。 “回来了，等一下，饭马上做好了。”王昆说。他依然弓着背自顾自地在炒菜。 锅里炒的是小青菜，锅底下是电磁炉，没有明火，让人等着心焦。在看不见的高温下，锅里的菜在“吱吱”作响，王昆懒懒地翻炒着。 吴茵去洗手间洗手洗脸，弹去一天的灰尘，人整个又来了精神。然后，她回到房里，打饭，搬菜，搬椅子，把吃饭的准备工作做好，就等着锅里的最后一个菜了。 王昆好不容易炒完最后一个菜，他们就开始坐在八仙桌前享用晚餐。 一天当中，他们夫妻俩也只是共用一个晚餐了，各自把一天发生的有趣的事情说一说，笑一笑。晚餐时光，是一天当中最温馨有趣的时光之一了。 早餐时，他们是各自在上班途中买点边走边吃的。午饭也是在外面吃。吴茵是把头天晚上的剩菜剩饭带一点去，第二天在眼镜店里的微波炉里转一下吃的。而王昆，则是跑业务到哪，到了饭点，就在附近的小餐馆吃个便饭。 天热了，房门敞开着，他们房里没有风扇，只有空调。空调耗电，他们要等晚一些时候，洗漱完上床睡觉了，再开空调，到时候就可以睡一个好觉了。美美地睡上一觉，第二天上班就有精神了。 第62章 061.便衣暗访 第二天，吴茵到“一百度眼镜”上班，一如往常地接待客人，当跑腿，楼下楼下的去取东西。接近中午时，来了两个男的，吴茵招呼了他们。 “两位先生，你们需要什么眼镜？”吴茵问。 “奥迪眼镜有吗？”其中一个黑皮肤的男人问。 “你是要太阳镜，还是要框架眼镜？”吴茵问。 “都想要。”黑男回。 “哦，您稍等一下。”吴茵转头去问小蓝，“小蓝，我们店里有奥迪眼镜吗？”黑男又问。 “没有。”小蓝答。 “暴龙太阳镜有吗？”黑男的同伴问吴茵。 吴茵又转头去问小蓝：“小蓝，我们家有暴龙的太阳镜吗？” “也没有。”小蓝答。 吴茵不好意思地笑笑，说：“对不起，二位，都没有。” 黑男朝同伴撇撇嘴。他再问：“你不是这里上班的吗？怎么连自己店里有没有货都不清楚啊？” “我才来这里上班4天呢，很多产品都还没有记熟。”吴茵答。 “先生，你们要不要进来，看看我们家其他的牌子的眼镜？”小蓝过来殷勤地招呼着。 “不了，我们到别的地方看看。”黑男同伴说。 他们继续往前走，一家一家问过去。 吴茵觉得自己很没用，到现在产品都记不熟。在她的印象中，好像店里没有奥迪和暴龙的产品，但是，她觉得小蓝神通广大，自己店里没有的产品，只要客人想要，她也可以从别人店里拿货过来卖啊！转手一卖就可以赚个中间差价，所以，她觉得应该问一下小蓝，就问了。不过，这样显得自己好傻，“一问三不知”，叫人听着好笑。 “他们到底要什么眼镜？”小蓝问吴茵。 “那个黑皮肤男人说，要奥迪眼镜，他旁边的同伴说要暴龙太阳镜。”吴茵答。一脸的沮丧，为失去这个订单难过。 “呵呵，看不出啊，竟然是两个大富豪啊？”小蓝冲着两个男人远去的背影感叹道。 她们没有时间多想，因为，又有新的客人要招待了。她们都忙开了，很快就把这事忘了。 下午，大约两点钟的时候，发现一群穿制服的人把“一百度眼镜”斜对角的那个大铺位“清亮眼镜”包围起来了。然后，店主被带走了，还有一些穿制服的人从他店里往外搬一摞摞的白色方盒。吴茵猜白盒里面肯定装有眼镜，这些人是干嘛的?为什么抢货抓人？她远远地看着，狐疑着。 霎时之间，许多人围到“清亮眼镜”跟前去看热闹，去看个究竟，纷纷嚷嚷。吴茵店里的小胡跟着众人去看了。 吴茵和小蓝并排站着，都伸长脖子往“清亮眼镜”那边瞧，其实那边已围满了人，只能看见吃瓜群众的背影，里面到底发生了什么事还是看不见。 “小吴，我好像能猜出是怎么一回事了。”小蓝说。 “哦？小蓝，你说，那个店老板犯了什么事？”吴茵懵懂地问。 “你还记得上午，你接待了两个男人吗，一个男的皮肤有点黑。” “记得。但是，这两个男人跟‘清亮眼镜’有什么关系呢？”吴茵盯着小蓝瞧，想从她眼睛里看出什么名堂，而小蓝转头去看“清亮眼镜”那个方向。 “我有百分之八十的把握，上午那两个人肯定是来暗访假冒伪劣的货。因为现在，市场上，假货，高仿品牌横行，内行人都知道。”小蓝说。 吴茵争大嘴巴，也看着“清亮眼镜”，看他们那边被抓人搬货的架势，真的像是那么一回事。她回想起上午那两个奇怪的男人，原来是便衣警察啊，难怪身材那么挺拔。 “小蓝，那我们店里不会有事吧？”吴茵悄悄地问小蓝。她可不希望小蓝被抓走，否则她又要面临失业了。 “我们做这一行多年，明白其中利害，不会挺而走险。”小蓝以最清晰的口齿说道。她一脸坦荡，她在为自己的管理感到骄傲。 “哦，那就好！”吴茵松了一口气。她转念一想，道：“不对啊，小蓝。上午那两个客人，只是问了一下我们奥迪和暴龙两个牌子，这两个牌子是没有，如果我们卖了其他的高仿品牌，他们岂不是漏查了。” “他们也不敢做得太过，否则后面眼镜铺位，就会被通风报信，就很难查下去了。” “对，对，是这个理。” 这时，小胡回来了。然后，她“叽哩呱啦”地同吴茵和小蓝介绍她的见闻。 原来，上午来了一大批的便衣，他们是质量监督管理局的人，有男有女，他们挨家挨户去查假货。我们这整个市场被查出6家犯事了，高仿品牌的货都被缴了。“清亮眼镜”好像是被人举报的。所以，很严重，查出的假货很多，都被工商局的人搬走了。 “‘清亮眼镜’这下惨了。”小蓝道。 “工商局的人会怎么处罚他们？”吴茵问小胡。 小胡嗫嚅着，说不清楚。反而是小蓝说了：“听说，罚得很重，数十万元吧。罚到你倾家荡产为止。” “不会吧？这么恐怖啊？！”小吴道。 她拿起手机查询，得到资料是：销售明知是假冒注册商标的产品，销售金额数额较大的（销售金额在五万元以上），处三年以下有期徒型或拘役，并处罚金。也有单处罚金的。销售金额巨大的（销售金额二十万元以上的），处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。 吴茵想，卖眼镜应该很容易达到五万元以上，“清亮眼镜”可能就此要倒闭了。 吴茵想起以前在南昌自己的眼镜店里，也卖了一段时间的高仿品，除了厂家的业务员，品牌供应商来看一下，也只是查眼镜店有没有卖他们自己的品牌，卖其他品牌的高仿货，他们管不了。幸好，从没有质量监督管理局的人来查。可能是小店生意清淡，没有人注意，也没人看得上眼。 唉，在眼镜商城，这么集中，人流这么大的地方，“清亮眼镜”的老板也敢卖假货，真是吃了熊心豹子胆。不过，对于消费者来说，工商局这么一闹，看谁家还敢卖高仿货。 第63章 062.转站北京 吴茵下班后，把眼镜商城被查的事当作一件新闻趣事讲述给王昆听。王昆没说什么，心情很沉闷。 “昆，你今天怎么了？怎么不说话？”吴茵担心地问。 王昆抓住吴茵的手，很认真地说：“舅舅要把我调到北京去，北京那边的业务员卷款逃了。” “啊——？”吴茵惊呼，“被卷了多少钱？” “三四万吧。虽然数额不多，但是影响恶劣，而且尽快需要有人去整顿市场，把客户关系维护起来。” “对，对。我明白。” “可是，你这边刚上班，是继续留在这里，还是跟我走？” “你要去多久？” “按舅舅的意思是，让瑛姐负责上海这一块，忙起来就让她请一个助手。北京那边由我管，需要我去开发。这是长期，具体要做多久，不清楚。” 吴茵想都不用想，老公在哪，她当然也是跟去哪的。夫妻分居两地，孤单寂寞冷不说，两边租房起炉灶，两份开销，亏大了。不如合租在一起，相互照顾生活，省了即赚了。于是，她回道：“我当然是跟你走的，你在哪我在哪。你长期在北京，我就去北京找工作。呵呵，好歹我现在也是有经验的眼镜导购员，在哪都好找事做。” “好。那这两天就要安排了，舅舅的意思是尽早去，北京那边的市场还不知道是什么样呢。” “行。” 然后，吴茵想，她去“一百度眼镜”上班才四天，现在明知马上要走，再去上班就没有意义了。只上四天班也白上了，都不好意思叫人发工资。于是，立马给小蓝打电话，实情告之，说老公公司要派他去北京驻守，她也得跟随而去。 “对不起，小蓝，耽误你的工作了。” “没事，你不是说了吗，突发状况。谁能预料呢？” 小蓝问了吴茵银行卡多少，要给她转工资。很快，吴茵就收到小蓝转来的钱，四天班一共是400元，一分不少，把吴茵感动坏了。毕竟是她自己先放弃工作，是自己理亏，而且，自己刚去上班，正在熟悉产品和运营方式上，还没有给店里创造业绩，所以她都做好心理准备，不要工资了。而现在，小蓝竟然给她发工资了，这就像收到一笔意外之财，又像是在大街上捡到，吴茵心中充满了一种无法言说的心情。 这个时间，刚兴起了一种叫“微信”的东西，吴茵在上班的时候，就加了小蓝的微信。从此，她们就要从主雇变成单纯的微信好友了。在往后的许多年里，吴茵一直保留着小蓝的微信，关注她的生活。三年后，得知她结婚了，再一年后，她就生了一个大胖小子。当然，这是后话。 人的生命当中，就像坐公交车，有些人陪你坐几站，下车了，又换一批人陪你坐车，然后又下车，再换乘客。同路人上上下下，公交车走走停停，不管人怎么换，车子怎么走，路在脚下，车子一直在向前方行进。但是，在这个过程当中，总有那么几个人，哪怕见面次数很少，屈指可数，相处时间极短，但是，在人的心里可以感动一辈子，温暖一辈子。 吴茵工作都辞了，上海就没有什么好逗留了。王昆这几天带着瑛姐去他新开发的客户那里见面，做个交接。而吴茵在出租屋内忙开了，首先，是在招聘网上找工作，打电话。很快就有消息了，北京cy区的一家叫“钟情眼镜”店的负责人打电话来了，请吴茵去面试。吴茵说，她人现在还在上海，过两天不去。 对方是一个年轻的男孩子，很客气地说：“吴姐，您放心，随时等你来。” 这一声“吴姐”叫得人的心都飞走了，吴茵就认定他家了，不用再打电话给别的眼镜店了。 吴茵活到这个岁数，算是明白了，请人吃饭，给人钱用，赠人礼品，不如好好地尊重人家。真心实意地待人家，人家会感念你一辈子。 吴茵又联系在北京的同学欣欣，请她帮忙找房子。欣欣听说室友兼闺蜜要来，高兴得跳起来，在电话里拉着吴茵说了许多话。很快，半天都不要，欣欣也回话说，房子找好了。万事俱备，该启程了。 他们在上海住的时间短，外界没有什么事情需要处理，屋里也没有太多东西要收拾。当时怎么从南昌来上海的，现在也怎么样从上海去北京。 王昆先是把一些衣物被子之类的大件的，不值钱的家伙寄到北京欣欣那里。然后，他们夫妻俩再背包提袋的出发了。居家过日子的人，虽然平日不舍得买东西，不敢置办大件家具，以妨搬家时带不走，但是，现在，毕竟是跨地共搬家，各种日用品，书籍，衣物等等还是很多的。大包小包，手提肩扛，就像去逃荒一样。这种漂的日子不知何时是个尽头？！ 坐地铁到北京，接站的人让吴茵大大感动一把。 欣欣和她的老公林小波，还有一个吴茵许久没联系的同学敏儿也来了。他们三人一见到吴茵夫妻俩，就赶紧帮忙搬东西，带他们去坐地铁。出了地铁站，又把行李搬上一个小面包车。原来，小波从他公司借来了一辆车，特意来给吴茵搬家的。吴茵太感动了，这安排，专车接人，高规格待遇。所有的感谢，不必言说，都在心领神会的表情上，眼眸深处。欣欣太了解吴茵了，也太体贴她了。 欣欣给吴茵租的房子，在北京hd区的一个村子里，有里有一条河，名叫“清河”，清河的一边是老建筑的居民房，都是四五层楼高，有许多外来务工者在这里租房子住。清河的对岸那边开发得很好，是现代化的高楼大厦，有休闲园林。小米的总部就在那里——bj市hd区清河中街68号，有一楼屹立在清河岸边最高楼，小米的标志醒目，尤其是晚上，大楼被灯光装饰得熠熠生辉，非常壮丽。吴茵和王昆去过，在大楼的附近闲逛，仰望着它。因为，离得近，感情就深了许多，近几年，吴茵和王昆换手机，买的都是小米的。 第64章 063.初到北京 小波开着面包车载着大伙一路不停地开进了村子，停在一个小巷小口子处，前面是狭窄，昏暗的小巷。 “到了，大家下车，把东西卸下吧。”小波说。 “好。”王昆答应一声。 下了车，欣欣在前面引路，赶着先去开锁。其余的人七手八脚地来拽行李，吴茵和敏儿各抓到一个背包就往肩上背，小波和王昆一人提一个大编织袋，大家兴致勃勃地进入小巷子，紧跟着欣欣的步伐。 然后，大伙来到一栋四层楼的民房，一米来宽的门口，外面是铁栅栏的门，里面是一对掉了漆的红色木门。此时正是下午时分，厅里的光线很暗。离正门10米来远的左手边的斜对门就是欣欣给吴茵夫妻租的房子。 欣欣把房门一打开，伸手不见五指，紧接着，听到“叭嗒”一声响，电灯亮了，整个室内环境映入眼帘。其他人，赶紧把行礼卸到床上，或者直接放在地上。 吴茵忍不住打量起室内陈设。10平米左右的长方形房间，左手边靠门口的墙，放着一张书桌，过去三步远，靠里面的墙是一张30多公分高的木板床，床上铺着破棉被。木板床的对面是一个组高柜子，高1.3米左右，柜子有许多格子，方便收纳物品，格子上方也好放东西。床与高柜子这间一条狭长的过道，只能容纳一人走过。对门墙上镶着一个大窗户，微弱的光透了进来。由于邻里的房子靠得很近，所以，这个窗户的采光和透气一点都不好，可以忽略不计。窗户下面是暖气片，此时是夏天，倒是成了摆设。 吴茵自然而然地想起在上海租的房子，新刷的粉色墙壁，富有浪漫气息的房子，家具有古旧的，也有崭新的。特别是有一个大大飘窗，敞亮透气，窗外视野开阔，风景独好，令人格外喜欢。在那里，有空调，有洗衣机，热水器，有专人打扫洗手间。有专门供做饭的灶台，还有抽烟机。这个房间跟吴茵上海租的房间环境相差太远了，简直是天壤之别。怎么越混越缩回去了？ 房间是欣欣帮忙找的，她不便表现失落。 “小波，这房间多少钱？”王昆在问小波。 “因为我们是房东阿姨的老房客，阿姨说算你们700元一个月。”小波说。 “这样的房间都700块一个月啊？太黑了吧？”王昆失态地惊呼。 “王昆，这里是北京好不？寸土寸金，你以为是在南昌啊，有一个立脚的地方就算不错了。”吴茵赶紧制止王昆的话。 这房间是欣欣和小波的帮忙找的，如果我们不满意，他们的一片心意就白费了，会难过的。 “对，对。”敏儿道。 “我觉得房租不贵，我能接受。”吴茵道。 “我们这房子是附近比较好的了，楼栋里有洗手间和洗澡间。要是别人的房子，那些房客都要跑到外面公厕去上厕所，遇到天气不好时，是一件很麻烦的事。还有，他们必须要去澡堂洗澡，洗一次澡6元。”欣欣解释道。 “哦，哦，那是好多了。”吴茵答。 “我们住在二楼，有事，缺什么可以跟我说，以后相互有个照应。”欣欣道。 “好，您想得真周到。我们初到北京，人生地不熟的，后面肯定有很多事，需要麻烦你的。”吴茵道。 这时，阿姨从四楼下来了，她平时就住在四楼，她交待了吴茵他们几句。无非是说用电用水要注意安全，做饭只能用电磁炉，不能用煤气罐，不要带朋友到住的地方过夜等等。然后，她收了房租和押金就走了。吴茵感觉阿姨还不错，这个年头，能遇上一个好房东是一件幸运的事。好房东很少，富有的人，很难体会到穷人的悲哀。 后来，小波去单位还车了。欣欣和敏儿到二楼去休息。留下吴茵和王昆在房间里打扫卫生、整理行李、布置房间等等。 那天晚上，他们在一家乡村菜馆吃饭，欣欣和小波请客，为吴茵夫妻的到来接风洗尘。 这一次聚菜是2013年的夏天，他们在一起聊天，聊毕业后5年之间发生的许多事情。吴茵结婚生子了，欣欣和小波是2012年初结的婚，敏儿还是单身。大家又免不了要对敏儿进行一次言语催婚。他们又谈到别的同学，说阿红快要生了，说芳芳还在杭州单着，…… 吴茵夫妻的到来，算是一次投奔，欣欣和小波也完全尽到地主之宜，想得很周到，照顾得很好。有了他们的照顾，使吴茵夫妇很快适应了新环境，安居乐业下来。如果，没有他们的照顾，生活必将困难麻烦许多。吴茵感谢有同学真好，出门了，才发现，朋友多了路好走。到上海时，受阿贞的诸多照顾，现在到了北京又得到欣欣夫妻和敏儿的热烈欢迎，真是感激万分。 第二天，王昆就开始工作了，出去外面见客户。按照客户名单和合作资料，去拜访一家又一家的眼镜店。他心里有一块石头，临危受命，必须要尽快投入到工作中去，他要把北京的客户关系维护起来，为以后的工作做铺垫。王昆的工作，吴茵帮不上忙，她唯一能做的就是尽快找到工作，开始上班，有了收入，就可以安定人心。所以，这一天，吴茵去事先联系好的那一家眼镜店面试了。 先打好电话预约，然后立马乘车前往，将近11点钟时，吴茵走进了cy区“钟情眼镜”总店。这个店不大，40多个平米。装修一般吧，不会有让人眼前为之一亮的感觉。开始是一个三四十岁的大姐接待了她，把她往店堂后面带。 店堂后面是加工室，厨房，洗手间，储物室等等，后面格成了很多小阁间，每个小阁间都很小，只够一个人转身。吴茵到了北京，明显感觉到了，天子脚下，寸土寸金的意思了。不论是住房，还是店铺，面积都是小小的，刚开始时，很不习惯，让人有一种放不开手脚，局促不安的感觉。 第65章 064.钟情眼镜 当吴茵被带到小小的验光室时，看到了一位五十岁上下的男人坐在综合验光仪的旁，那个位置传供客人验光时坐的，椅子是可以调节高低的。男人很放松，很亲切的样子跟吴茵招呼：“你好，你是小吴吗？” 吴茵记得那位打电话叫她来上班的人是一位年轻的男孩子，听声音可以辨别那人的年纪，根本不是眼前这位“叔叔级”的人物。 “你好，我是吴茵。我记得我是一位何先生叫来面试的，请问他在吗？”吴茵问。 “哦，他是我儿子何顺来。”男人回道。 “噢，您就是何老板啊，您好，您好！”吴茵更加热情起来。 然后，何老板就跟吴茵聊了起来，他了解了一下吴茵的工作经历，她有三年自家开店历史，还到上海眼镜店上过班，非常满意。 吴茵问他待遇。何老板不答反问道：“你在上海多少钱一个月？” 吴茵以前面试过太多次数了，知道新老板是以旧老板开出的工资做参考，要给员工定价了。她想报多，又不敢，也不擅于撒谎。只说了一句：“3000元一个月，包工作餐，中餐和晚餐。” 何老板点点头，于是，他把自己能给吴茵的待遇说了一下，介绍得很详细:他给吴茵开的工资是月薪3000加提成，上班时间早上9点到晚上9点，上三天休息一天，加班有加班工资。 吴茵问工作餐，他说没有。 吴茵又问节假日，他说，调休，在节假日过后休息，休假时间是法定假日天数的一半。比如国家法定假期7天，吴茵只能休3天半。 吴茵无话可说，她明白开店的难处，服务行业都是这样。别人休学放假，正是店里生意火爆的时候，别人出门旅游的时候，正是坚守岗位的时候。谁叫自己选择了这一行呢？谁叫自己没有本事呢，不能做那些高精尖的行业呢？ 她对钟情眼镜店给出的待遇很满意了。上三天休一天，一个月就有7天休息了。有底薪加提成，还有一半的法定节假日，是自己以前求职的历史中最好的一次了。她感叹道：北京，就是北京，这里的老板还是遵纪守法，有点人情味的。 何老板问她什么时候可以来上班。她觉得时间就是金钱，想马上上班，就说：“明天就来吧。” “好，就这样说定了。” “那我明天就直接到这里报到了？” “不，我们这边不缺人。你到那边去，就是我们门外这条大马路，往左手边去，两个公交站，我们在那里开了一家分店，也叫新店。你到那里去上班。” “哦，店名还是叫‘钟情眼镜’吧？” “对。” “那我现在过去看一下，我怕明天找不到路。” “行，你去，我打个电话通知一下，那边是我的女儿。” “谢谢您，何老板。” 吴茵坐公交去了，真的只坐两站就到了何老板说的站点——门上西站。下了车，对面正是钟情眼镜店，与总店（老店）一样的门头，很好辨认。 她登上天桥，穿越到马路对面去，径直走进钟情眼镜的新店。这个店地理位置好，路段比老店更加繁华。在门外，可见一大片玻璃橱窗，里面摆了眼镜、道具和装饰品。一进门，就是一片墙，算是屏风设计吧，有拦财之意，不让钱财外流。绕过屏风，可见里面一个幽静、整洁、高档的店堂。 吴茵进去时，看到两个人坐在靠里面的柜台前说话。与吴茵面对面的是一位披着一头乌黑直发的年轻女孩，年纪与吴茵相仿，另一位是三四十的、大个子女人，她们都穿着白衬衫工作服，显得很大方很专业。吴茵想想何老板的年纪，再看眼镜这两个女人，觉得那么披发的年轻女孩更像是何老板的女儿。 “请问，哪位是何小姐？” “啊，我就是。你是小吴吗？”长发女孩赶紧答应着。 “我叫吴茵，刚从老店过来，何老板叫我过来找一下位置，明天准备上班了。”吴茵走进了，站定在柜台前，与她们相隔两三米远。 “好啊，快坐吧。”长发女孩道，“小兰姐，帮我倒一杯水来。” 那个年长一点的女人离开了位置，去倒水了。吴茵想，这位“小兰姐”应该就是店员吧。 吴茵前面见到何老板，感觉很亲切，现在又见到何小姐，她也特别和气，吴茵心里愉快轻松了。 但坐下来，与她聊天，喝水。 “我叫何慧，叫我何慧吧。以后，我们就是同事了。”何小姐说。 “好。” “我跟你介绍一下，”何慧指了一下坐在柜台前的女人说，“她是小兰姐，是我们店里的老员工了，以后，你有什么不懂的也可以多多向她请教。” “好，请小兰姐多多关照。”吴茵朝小兰姐微笑地说道。 “彼此彼此，相互学习。”小兰姐谦虚地说道。神情不冷不热，似乎有一种老员工的高傲。吴茵有点被她的样子慑住了，她的城府很深，吴茵有点畏惧与她相处。所幸，她不是少东家，否则，吴茵很畏惧她。 吴茵同她们聊了一会，起身打量店铺。新店与老店比较起来，这个新店的格局很好，四四方方，显得大气些。其实面积不大，只有40来个平米，不过装修高档，展柜设计新潮，又很专业，充分利用了空间。进门的屏风，正对门口的一面是太阳眼镜架子，其背面是隐形眼镜专柜。店处最深处，还格出了一个独立的小隔间，做验光室。高大宽阔的帘布一拉，里面就成了一个暗室，方便验光。四面墙设了太阳镜展架，然后就是靠墙一路的展柜，店中央有环岛展柜。 总之，这个店铺请了专业的设计师设计的，利用起了每寸空间，面面俱到，应有尽有，而且美观、大方、开阔。这个店没有加工室，不用猜也知道，这里配的眼镜全部要拿到老店那边去加工。这样可以省了一套加工设备，一套设好几万呢，还可以少请一个加工师傅，一位加工师傅起码要五六千块钱的工资吧。这些都是一笔庞大的开支。 第66章 065.确定工作 两家店离得不远，完全可以把眼镜放到一起做。这里只有一台焦度计，测眼镜的度数，一个调眼镜的烘烤机，一台超声波清洗器，一套调眼镜的工具 可见，何老板很有经济头脑。后来，才知道，何老板一家人都是浙江台州人，浙江人能吃苦耐劳，很有经商头脑，许多人到全国各地去开厂、开公司、开店，出了许多大老板。 这个没有加工室的眼镜店，没有做眼镜的嘈杂声，没有粉尘，所以，显得格外的干净清静。 吴茵在店里大约呆了半个小时，该熟悉的也熟悉了，就告辞出来了。她找到一份满意的工作，有点兴奋，想赶紧回去见王昆，与他分享一下喜悦的心情。 回到住所，王昆还在外面，中午不回家吃中饭的，在大城市就是这样，跑业务的范围大，路途遥远，坐地铁乘公交都要很长很长的时间，所以，他经常中午不会回来吃饭，在外面随便对付着。以前在上海跑业务也是这样的。 吴茵便自己做给自己一个人吃，她煮了一碗西红柿鸡蛋面，吃完饭跑到二楼去上洗手间。顺便去看看找一下欣欣，欣欣的房门紧闭，窗户里漆黑。忽然间，吴茵想起，今天，是星期一了，她去上班了。她原本想找她说说话，这下，又没人陪她了。 她回到自己屋内，关好门午睡。她许久都没有好好睡一次午觉了，也不知睡了多觉，一阵“嘻嘻嗦嗦”的开门声，把吴茵惊醒了。 “昆，你回来了？”吴茵叫道。 “嗯。” 王昆提着一个行李箱进屋来了。他一直都是把样品眼镜放到行李箱里，见到客户时，就从行李箱里拿出来给人看货。如果客人看中了，就写下单据，回来给客人发货。 他放下东西，就去楼上上了一个厕所。回来之后，就忙着找水杯倒水喝，大口大口地喝，喝得很急，“咳！咳！”禁不住咳了两声。 “你在外怎么也不买一瓶水喝？”吴茵道。 “买了，喝光了。”王昆道。 “喝光了，渴了，还可以再买嘛。” “眼见快到家了，就忍着。如果一天买几瓶，一天工资还不够我开销呢。” 吴茵听了他的话很是心疼。他成天在外拜访客户，这是一件四处奔波，耗体力的活，又要在人前讨好卖乖博取好印象。他一个大男人，原本就不算言辞，更不健谈，叫他做业务，太为难了！按他的本性，该去搞技术活，比如，做个广告设计师，一声不响画个图纸，或者做个眼镜加工师傅也不错啊。可是，现在，他被形势逼着，偏去做那些，他不喜欢的，也不擅长的工作，这比登天都要难，真的是太难为他了！ 吴茵拉着他坐到床边，很温柔地笑着说：“不用担心，我今天上午去面试了，老板叫我明天去上班。以后，我也可以拿工资了。” “在哪？”他问，眼睛发亮，精神振奋。 “cy区钟情眼镜店。老板是浙江人，在那边开了两家眼镜店，这是我在上海时就联系的工作。” “好，好，工资多少？” “3000块钱加提成，具体提多少，我也不清楚。上三天休一天，法定节假日调休，休一半的假期。” 王昆边听边点头，嘴角慢慢漾出笑意。他又问：“一天上几小时？” “眼镜店上班，你又不是不知道，一天12个小时。早上9点去，晚上9点下班。” “嗯。好吧，你去吧。” “还等你说，我早就答应老板了，明天去上班。我怕好机会稍纵即逝。等我在那里站住脚了，就向老板推荐朗月的眼镜，好让你开发一家新客户。哦，不是一家，是两家店。” 王昆笑了：“是一个老板开的，那就是一家了，如果有机会合作，只开一个户头的。” “就是两家店嘛，两家店比一家店销量大呀。” “对了，不管是一家店，还是两家店，主要是看他家的整体销量，销量大才是我们的优质客户。” 吴茵明白他的意思，销量大才是王道。她心里暗暗下定决心，等她进入钟情眼镜店上班后，她就要说服何老板跟朗月公司合作，拿他们的货。有她在店里，猛推一番，助王昆涨涨业绩。之前，她在上海一百度眼镜上班时，都跟小蓝说好了。可是，后来，她和王昆就匆匆忙忙赶到了北京。她都没来得及叫王昆拿眼镜到她店里去卖呢。这一次，一定要成功。 为了庆祝吴茵找到工作，这一天晚上，王昆提议要请欣欣夫妻俩、敏儿，一起吃个饭。其实，也就是找个借口“还席”的意思。 王昆领人来到“明星饭店”，虽然是偏街的一个小饭馆，但是环境整洁清幽，大家都很喜欢。服务员把他们带进楼上的一个小包厢，他们五个坐定，开始点菜。精美厚重的菜谱在各位手中传递着，都不愿点，不知如何点。欣欣他们是觉得，王昆夫妻初到北京，压力很大，不太希望他们破费。服务员在旁边等着记菜名。 “唉，客气什么？你们不点，我来点。”王昆道。 他拿过菜单，说：“香辣基尾虾、水煮鱼，磨菇炒青菜，海带排骨汤——” “差不多了，王昆。”欣欣打断他道。 “才4个菜，”王昆道，“哪能就算了？” 他又翻看了两页，慢慢念道：“毛血旺，家常豆腐。好了，还有什么要补充的？” “够了。”敏儿道，“等下吃不完还要打包呢。” “够吃就行。”小波道。 “要不要放辣？”服务员问道。 吴茵用目光询问着欣欣，小波，敏儿。小波说：“我怎么样都可以吃。” 后来，吴茵就以“微辣“打发了服务员去备菜了。 然后，他们五人开始热烈地聊着天。 “吴茵，你好厉害，怎么快就找到工作了，太棒了！待遇怎么样？”欣欣赞叹道。 于是，吴茵又把跟王昆介绍新工作时说的话又跟大伙复述了一遍。 “呀，还好耶。一个月可以休七天。”敏儿道。 “可惜了，不能连着休，否则我们可以一起相约去周边旅游了。”欣欣道。 “没关系，等她做熟了，可以跟同事调班，然后，我们就好好去逛逛。”王昆道。 “好耶。” 大伙高兴得叫了起来，津津有味地吃着——仿佛每好的新生活在向吴茵招手。 第67章 066.兰姐售镜1 时间过得真快，吴茵到钟情眼镜店上班，已经过去一个月了。 在这里上班，感触良多。 在钟情眼镜店里上班，跟在上海眼镜店不一样。宜买佳更专业，验光和加工，都做到极致了，不放过一个小细节。做完眼镜，他们首先会认真检查一番，发现有问题，立马解决，该重做的就重做，毫不含糊。而在钟情眼镜店里，如果发现眼镜有一丝问题，首先想到的不是换片，而是，想办法解决。比如，镜片稍稍磨小了一点，那就，放一截透明的细丝嵌在眼镜线圈的凹槽里，只求能蒙混过关。 如果说验光、加工的技术水平总共是10分。以前，吴茵和王昆在南昌开眼镜店时，只做到了6分，在上海的宜买佳眼镜店可以做到9分，在这一点上，吴茵是由衷佩服的，她在那个店里学到了很多技能。而眼镜商城的一百度眼镜店，这个技术水平只能算做到5分，而在北京的钟情眼镜店，最多做到了7分。 做为消费者，配眼镜时，就该去找一个验光和加工技术水平高超，对工作认真负责的眼镜店去配的。可是，在大城市里，眼镜店那么多，装修豪华的比比皆是，店铺面积也是有大有小，店员有男有女，有丑有俊，外人看眼镜行业真是隔行如隔山，每个眼镜店的验配水平更是良莠不齐，货品品类繁多，许多顾客被搞得傻傻的，不知道谁优谁劣，到底该选择哪一家。 不过，细心的顾客，还是能够分得出来的。刨去眼镜店外表纷繁复杂的因素，透过表象看本质。眼镜店核心的技术，就是验光和定配眼镜（加工眼镜），用心感受，验光师的验光，认真听取验光师的建议，做完了眼镜仔细察看，有不懂的就问，总是能分辨出来的。 钟情眼镜更多时候是以销售技巧和贴心周到的服务取胜，创造出了一个又一个高单。这里的眼镜订单40%过千，50%都是六百至九百元的，10%是五百以下的单子。如果客人来配一副500元以下的眼镜，会令销售员心里瞧不起的。 一天下午，两位女大学生结伴来配镜，小兰姐接待了她们。 她先是把要配镜的女生领到验光室去验光。女生的同伴在店堂的一角坐下来玩手机，吴茵给这位陪同者送去一杯水。安抚好顾客同伴，请她的同伴稍安勿躁，耐心等候。心里还希望这个同伴，在她的好友挑产品时，能适当地美言几句。同伴的话，许多时候，起决定性作用，俗话说，好话怕旁人一句，坏话也怕旁人一句。所以，这一樽大佛得好好供着…… 验光的同时，是一个沟通的过程，也是验光师与客人相互了解，获得信任的绝佳时机，所以，验光排在第一位。等验光师体贴周到、专业细致的验光服务把顾客征服了之后，此订单就成功了60%。 女生验完光，戴着试镜架出了验光室，在店堂里走，左瞧右看，然后，慢步走到店门口，向外张望，小兰姐跟在其身侧。 “感觉怎么样？”小兰姐问。 “好亮啊，太清楚了吧！”女生以不敢相信，又不得不信的口吻叫道。 何慧过去给女生递上茶水。女生接过水杯，道了一声谢，然后又是一阵远眺。 “姐，会不会太清楚了？我怕到时候戴起来晕啊？”女生对小兰姐说。 “你现在感觉晕吗？”小兰姐问。 “没有，挺好的。”女生答，她回到店里的镜子前站定，“就是有点不习惯，现在连人脸上的皱纹和斑点都可以瞧见了，太恐怖了。” “现在不晕就行，你现在是单眼看到0.8，双眼看到0.9，应该要有这么清楚。到时候配出来可能会有些晕。适应几天就好了。”小兰姐道。 “好吧，就这样配吧。” 然后，小兰姐引领女生挑镜框，女生咋咋呼呼的，挑一副给她的同伴看一下，“好看吧？”问完了同伴，又问小兰姐。小兰姐静静地等在一旁，早就揣摩出了两个小女孩的心思。发现配眼镜女孩没有什么主见，她拖来的同伴倒是很有主意，所以，凡是她同伴认为好看的，小兰姐就答“好看”、“适合你的气质”之类的话。这或许就是见风使舵吧。 女生试戴了四五副眼镜之后，终于挑中了一副tr-90的镜框，品牌是派丽蒙的，超轻超韧性，纤细秀气。 然后，小兰姐开始要跟女生介绍镜片了，就问：“小妹，你对眼镜片有什么要求？都跟我说，我跟你匹配合适的镜片。” “姐，你说，按我这个度数配什么镜片好呢？”女生问。 “这有什么好挑的，好坏一样戴。”同伴道。 小兰姐一边拿过价目表，一边解释给她同伴听：“小妹，你这话，我不敢同意。好镜片好处多着，好镜片，很硬，不容易刮花，不易摔破，还有超薄超轻的，还有防蓝光的，就是防电子产品辐射的。” “那就配一副防辐射的吧。”女生道。 “好的，我给你看一下这个价目表……” 然后，小兰姐给她介绍镜片，讲解镜片功能，又拿出道具来测试给两位女孩子看。 有一块板面上嵌入了两块镜片，一块是常规普通的镜片，一块是防蓝光的镜片。小兰姐手握一支灯笔，一摁按钮，从灯笔里射出一道刺眼的蓝光。 “你们看，这就是仿蓝光的光线，这种蓝光如果照到人的眼睛里，照多了，严重的话会引起黄斑病变。这也是我们人看手机看电脑为什么那么容易累，疲劳，眼痛脑袋疼。” “哦——！”女生恍然大悟。 小兰姐继续她的演示，“你们看！”她让灯笔的蓝光投在普通镜片上，镜片背后透过一个明显的蓝光点。“这块普通的镜片，有一点防蓝光的功能，但是效果没有那么好。” 两个女生眼睛睁得老大的，一瞬不瞬地看着这个灯笔和两块镜片，观察着，思考着。 小兰姐最后才把灯笔的刺眼蓝光投到防蓝光的镜片上，紧接着，大家发现，防蓝光的镜片隔掉了很多蓝光，没有什么蓝光透到背后去，镜片后的白板上只有一个淡淡的光点，不仔细瞧还发现不了。 第68章 067.兰姐售镜2 “你们看到了吗？这就是防蓝光，可以阻隔掉95%的有害蓝光，这是目前技术做到最好的水平了。戴上防蓝光的镜片，我们再来看手机和电脑，就要柔和多了，人的眼镜也没有那么容易累……” 两位女生大感稀奇，感觉长见识了，见到新科技了。 小兰姐讲解得很详细，很生动形象，配镜的女生很认真地听她讲话，完全相信了她，全部由小兰姐选镜片，由她来算价钱。 吴茵坐在柜台的一角，远远地注视着兰姐和两个女生，听她们讲话。 然后，小兰姐给女生算到：派丽蒙镜框原价598元，8折之后，478元。琪格1.60超薄防蓝光镜片，原价是1380元，9折后是1242元。镜框加镜片是1720元。“看小妹只是一个学生，给你抹掉一个零头。你就付1700元就好了。”小兰姐热情真诚地朝女生道。那眼神里盛满了“关心”的意思。 “好的，只要姐姐帮我把眼镜配得好就行。”女生道，拿着银行卡到收银台前给何慧刷卡。 “你放心，小妹，我们这么大的店开在这里，跟你，不只是做一次两次的生意，我们是希望与你做长久生意的。而且，真心的希望你戴我们家的眼镜戴得好，然后，可以借助你的口碑，帮我们宣传呢。你的一句好话，胜过我们的千言万语。”小兰姐道。一边手下不停地在写配镜单据。 然后，客人拿着取件联携着同伴走了。 小兰姐这一个订单做得很成功。然后，何慧招集小兰姐、吴茵在一起深入分析、研究这个订单。 “这个订单成功的原因是，当下，防蓝光镜片是一种新型产品，市场上少见，对于有科技含量的产品，客人还是很乐意买单的。”吴茵说。 何慧点点头，用肘子碰碰小兰姐，说：“小兰姐，你说呢？平时，我们给多数客人，镜框都是7折，镜片都是打8折，你怎么敢给客人打那么高的折扣？几乎是原价出售了。” 小兰姐微微一笑，有点小得意，咽了一口水说：“我看那女孩穿着打扮挺好的，首先是做了一个大波浪的黄毛卷，背着蔻驰小包包，做工精良，色泽艳丽，应该是正品。这个品牌的包包一般都是两三千块钱的。还有她穿的那一双凉鞋，是天美意的，我正好在商场看到那么一双今年的新款，要五六百块钱呢。可见，她经济条件不差，有消费能力。我可是苦于，我们的镜片当中，没有更好一点的，更贵一点的防蓝光镜片，否则，我要给她推荐一款更高端的镜片。” 吴茵钦佩地看着小兰姐，原来，做为销售员，还要会认奢侈品牌，从客人的穿着打扮，可以认清客人的消费能力。小兰姐不简单啊，看来姜还是老的辣。这一点上，吴茵有很深的自卑感，感觉自己是从小地方来的，没见过什么世面，也认不到几个大品牌的东西，更别谈对这些大品牌的价位熟悉了。 何慧深有同感地说：“是啊，我看那女生，白手纤纤，就是从不干家务活的那种人，对了，她还做了一副漂亮的美甲。她就像一个被家人宠着的大小姐。她的同伴是一种大大咧咧的人，不拘小节。但是，她的同伴也是家底殷实。” “哦？你怎么看出来的。”吴茵转头看着何慧。 “你没发现吗？她手上拿的手机是最新发售的苹果4s耶。”何慧说。 吴茵算是领教了何慧的观察能力。2013年，苹果手机，这是手机界新出来的宠儿，特别是年轻人都以拥有一部苹果手而在人前倍有面子。据说，苹果4s刚上市，需要上万元才能买到。新闻上说，有一位姓王的高中生割肾去买一个苹果手机。 其实，何慧手上用的就是一部苹果手机，为了不那么张扬，她还给手机配了一个手机套，也是苹果手标配的，所以，明眼人看一眼，也是能分辨出来。 苹果手机就像女生的一个巴掌大，机身薄薄的，拿在手上沉甸甸的，外观美丽而大方。但是，手机再好，也只是一部手机，打打电话，玩玩游戏而矣，哪就要那么贵？吴茵想，就算她有钱买，也不去买这个东西。 通过这一次小兰姐售货的探讨，吴茵领悟到了许多东西。做一个合格的眼镜销售员，首先，要把专业技能练熟，熟悉产品，而且，还要多留意身边的人和事，有心的话，应该去学一下心理学。 这一段时间在钟情眼镜店里上班，吴茵发现自己不会验光，能力发挥很受限制。像何慧和小兰姐，她们接待客人，从头至尾都由她们负责。尤其是验光这个环节，特别能体现一个人的水平，做得好的话，特别能赢得顾客人的信任和好感，为后面谈订单垫定基础，所以，她们经常出高单，总是能配过千块钱的眼镜。 而吴茵接待的客人，配的多是八九百元的眼镜，五百块钱以下的眼镜也配得多，这些都属于低价位的眼镜了。吴茵每次跟顾客推荐产品，总是拿自己的经济条件来比，生怕顾客付不起钱似的。不敢推荐高端产品，而且，给客人打的折扣又多。镜框常是打7折，镜片打8折。 何慧和小兰姐就不一样了，给客人打折是见人下菜碟的，见有消费能力的，就少打点折，偶尔还会原价出售。见到没有消费能力的，就打个七折，八折，客人再要还价，请省去一个零头。客人还了价，能不能卖，其实，店员心里很清楚。但她们还是要装腔作势打个电话给老店，跟那边沟通一下。为自己给客人降价找个台阶下。 其实，到了她们愿去打这个电话时，一般电话那头都会批准客人要的价格。这样做，是为体现她们真心实意地为客人服务了，也体现了产品的价值，很难再降。 吴茵细心揣摩何慧和小兰姐销售的门道，有样学样。发现了她们销售时的一些规律和小技巧。 谈价格时，她们只给客人两次机会。 第69章 068.销售有法 比如，有一次，何慧接待了一位上班族的中年男子。 “先生，您这副眼镜总共是2350元。您是刷卡还是付现金？”她在催客人付款。 “能不能少点？”顾客说，“不能你说多少就多少吧？” “先生，我刚才已经给您打了折啊，这是折后价啊。”何慧道。 顾客的语气有点不耐烦地说：“你就直接说吧，最低价多不能拿给我？” “先生，我想，您也是第一次到我家来配镜，您来了，我总不能让你走，我得给你一个面子，也得给我们一个机会，怎么样也要让你体验一次我们的服务。这样吧，您就付2300元吧。”何慧装作免为其难地说。 “才给我少50元，你给我的面子也太大了吧。”男人不无嘲讽地说，站起身，从裤兜里掏出车钥匙，在手上抛着玩，做出欲离去的姿态。 这时，与何慧一起守了几年店的小兰姐走了过来，她和何慧之间有默契，会互相救场。 “先生，我们家何慧刚才给你的价格真的是很低了，折后再少，少有的事，就算是我们的亲爹亲娘来，也就是这个待遇。要不这样吧，鉴于你真心喜欢这一副眼镜，我们也真心的想做成这一笔生意，我给你少100元。这100元到时候，老板是要从我工资里扣的，还请你能理解我们的这一份苦心。”小兰姐说得诚挚而恳切，十分动人。 吴茵耳朵为之一振，小兰姐果然是资格老的员工，竟然还有这种说话的（托辞)?!突然之间，她在外人面前，表现出一副店长的姿态。真是一个有担当，能干，会说话的人。她比何慧和吴茵都年长，38岁了，她的气场还是蛮强大的。 “你是店长吧？”顾客叫道，“我也不为难你们，就2000元整数。你们能卖就卖，不能卖就算了，我去网上看一下。” 这位客人真是一个老奸巨滑的客人，等店员两次降价了之后，才说出自己的心底价，高明。吴茵反过来，禁不住要为这位客人竖起大拇指了。也不知道，小兰姐接下如何出招。销售员和顾客之间现在就是针锋相对的两方，看谁能绷住那最后的一根弦。 对于销售方，两次主动让价，若再给客人让第三次价，正是中了那个词，“一而再，再而三”了，产品就掉价了，客人心里就觉得这产品不值钱，可以无限讲价，下次再讲得更厉害。而这一次买回去，心里也不爽，觉得自己要价还不到位。如果，形成这种局面，就犯了销售行业里的大忌。 可是，这是2000块的大单啊，谁舍得放手？ “先生，你说的价格吓了我一跳，我们都是打工的，没办法做主。但是，我愿意为你给老板打个电话。”小兰姐道。 顾客点点头，嘴角向两旁拉伸，隐约有一丝笑意，连微笑都谈不上，他复又坐在凳子上，等待着。 小兰姐去打电话了，何慧又去帮客人续了一次茶水。 小兰姐打电话的声音不大不小，显得非常谦恭有礼：“何叔，我们这边有一位客人配了一副依视路超薄钻晶全视线第七代变色钻晶a3变色片……” 她把镜框和镜片报给电话里的“何叔”听，报出了折后价和客人要求的价格，她接着又帮客人说了一些好话。她说：“我们这位客人就是在附近上班的……好呀，好呀，我替客人谢谢你，何叔。”小兰姐突然提高声音，变得很高兴的样子，一叠连声地向电话里的“何叔”道谢。 吴茵想，这一幕，恐怕真的可以令客人好好感动一把。 就这样，何慧的这一笔订单，在小兰姐的救场下，以2000元高价签下了，客人也心满意足地走了，叫他等五天后来取眼镜。 北京店里和上海眼镜店是一样的操作方法，高端眼镜都是要等的，越是难等到的东西，越是叫人觉得珍贵，觉得花出去的钱值得。 如果在上海，订做依视路眼镜片，差不多两天就可以到货了，因为依视路的总部就在上海啊，然后，厂家定做完，上海寄上海，第二天就可以到货。但是，宜买佳的张志和张姐，都会让客人等一周，因为，有时也是怕快递不给力，多给点时间多一层保险，出了问题还可以补救。同时，也是可以让客人感觉眼镜来之不易。 而现在，在北京的钟情眼镜店里，其实客人订的镜片，在依视路北京的代理商那里是有现货的，只要不是渐进多焦点的眼镜片，不是超高度数的镜片等特殊镜片，多数镜片在代理商那里都有现片。就算没时间去潘家园眼镜城取，如果快递寄的话，也是第二天就可以到。但这里的销售习惯也是请客人等上一等。 五天后，那位男客人来取眼镜了。他对崭新的眼镜，流露出一种小心翼翼神情，戴在脸上，凑近镜子，认真地端详，觉得很满意，达到自己的期望值了，他似乎不舍得戴，用镜片布包好，仔细地放入镜盒中，走了。 吴茵看着他远去的背影，若有所思：有时，客人订下眼镜两三天后，镜片就寄到店里了，镜片到货就可以立马加工做眼镜，做眼镜平均只需半个小时，眼镜做好小心收好。销售眼镜人员还是要等到差不多到了约定的日期，提前一天也是可以的，再把眼镜交给客人。因为交货时间太快了，怕客人怀疑不是定制的，是假镜片。 吴茵觉得这样做或许是有道理的，客人在等待的过程当中，会对新眼镜有所期盼，有所幻想，等拿到眼镜时，就有一种物超所值的感觉。而做为商家，希望带给客人这种感觉，然后，下次还会来光顾本店。唉，其实，卖家和买家，玩来玩去，就是一个心理战术问题。很微妙，很神奇，每一次接待客人，都是一次挑战，有时挑战成功，有时挑战失败。 挑战成功了，就是成功拿下这个顾客，签下了高单，这种快乐是无法言说的。挑战失败，就是配了一副普通的廉价的眼镜，微不足道，甚至有很严重的挫败感，在同事面前抬不起头。同事之间，是会暗暗较劲的。仅是为了提成，很大一部份原因，就是能力的比拼，谁也不想在人前示弱。有好业绩，就是面子里子都有了，所以，但凡是一个有自尊心自信心的人在这里呆着，就会想方设法去提高业绩，证明自己的能力和价值。人活着，就是一个不断地在证明自身价值的过程。 吴茵看着，学着，然后依葫芦画瓢，学着做，慢慢就有了经验。 第70章 069.顺来现身 吴茵在钟情眼镜店里上了一个多月的班后，深感自己的专业技能和视光学知识欠缺，严重影响她的销售能力。于是，她回去跟王昆说了自己的想法，她想要去进修。 “也好，去考个验光师证和加工证来，到时候，我们自己开店也有资历了。就算去打工，也有谈工资的筹码，不是吗？”王昆说。 “我们以后是要自己开店的，我只想提升自己的能力。”吴茵道。 “有经验，有技术了，不管怎么样都好，技不压身嘛。” 很快，王昆从他的一个客户那里打听到一个消息，找到一家视光培训学校的联系方式了。等王昆和吴茵两人都休息的时候，夫妻双双找了过去。这所学校叫“北京ms视光培训职业技术学校”，然后，吴茵报了名，花去了1980元。可以根据自己休息的时间去上课，只要报了名，就可以反复去听课，因为，他们这个课，给学员上完一批又是一批，循环往复。 哇，这里的学院还真不少，吴茵到教室里去看了一下，有四五十人在那里听课，都是来自全国各地的。难道每天都有这么多人在上课吗？看来这个行业还是挺吸引人的嘛。有这么多志同道合的人在一起上课，真有意思，吴茵高兴啊。 在北京呆着就是好，资源丰富，只有你想不到的，没有你找不到的。以前在别的城市是很难找到这种培训学校的，想参加职业技能培训都不行。在北京就不一样了，有视光学校可上，还有那么多同学陪伴，人生最美好的事情之一，就是有一群志趣相投的人一起奋斗。 后面，吴茵只要休息就去上课，一个月至少可以上7天课，有从业资格很老的老师、眼科医生和销售大师给同学们讲课，吴茵听得津津有味。除此之外，还有实操课程，同学们当中，不乏有眼镜行业里正在从事工作的精英人物，他们可以坐在一起就疑难问题进行探讨。她觉得这一笔钱花得值，学到了很多知识，开阔了她的思想。 其实，小兰姐和何慧都没有去经过专业的培训，没有职业资格证书。她们都是“学徒”形式，慢慢练会的，靠的是经验，理论知识很欠缺。有时，顾客戴眼镜不舒服，她们也只能凭经验猜测，很难说出一个所以然。 这下，吴茵经过培训，心里有底气了，跟客人介绍产品时，说出了一套又一套的话，话里夹带着许多专业的名词，把客人听得一愣一愣的，虽然，听不太懂，但是，客人心里是信服的，觉得她说得在理，有水平。所以，吴茵的销售能力猛涨，签下的高单也频出不穷。这下，吴茵在钟情眼镜店的所有人面前都可以抬起头来了。 又是一个月中旬，一天，有一个小伙子跑到店里来了。 吴茵看到，赶紧迎了上去，热情地叫道：“先生，您好，请问您有什么需要我帮忙的？” 可是，对方笑笑不答，把自己身上的挎包，往收银台里面一放，回过身来打量着吴茵。他那个架势似乎是以主人自居，笑容里有一种东西，意味深长啊。 “小吴啊，你可能不知道，他可是我们的少东家，叫何顺来。”这时，小兰姐从验光室里出来了。 “何顺来？”吴茵惊呼道。 眼前这个很阳光，很年轻的，有点小帅气的小伙子就是曾经在电话里叫她来上班的人，哦，吴茵这时才想来了。何家每一个人都见过，似乎忘记了何家还有一个少爷。 “何顺来，你好。”吴茵道，“想不到这么年轻帅气啊！” “吴姐，你真会说话，初次见面，就这样夸我，我都不好意思了。”何顺来给自己倒了一杯水，一口气喝完，笑道，“我听我爸和我姐说了，你很能干。我就跟我爸说：‘爸，我给你找了一个得力的员工，你怎么奖励我啊？’你猜我爸怎么说？” “怎么说?”小兰姐注视着何顺来笑道。 “我爸说：‘奖励你去跟着小吴学习一个月。’所以，我就被派到这里来上班了。”何顺来说，他很不情愿似的。 吴茵来兴趣了，就问他：“那你平时在哪里上班啊？我怎么从来没见过你啊？” “我自己开了一个天猫店，日日夜夜在忙那个呢。”他说完，一屁股坐在凳子上。“叫我来上班，我才不愿来呢，我随时都有犯困想睡觉的感觉。”他接连打了两个哈欠，似乎在配合他说的“想睡觉的”感觉。 “哇，你开了一个天猫店啊！”吴茵佩服地叫道。 难怪很难见到他，吴茵恍然大悟，也不知他躲在哪个角落办公呢。做网店就是好，躲在家里，躺在床上都能办公，在梦乡里都可以进账。吴茵真的对他又敬佩又羡慕。何家的每一个人都不简单啊，何叔（老板）跟阿姨（老板娘）守着老店，何慧守新店，何顺来开天猫店，每一个都有独挡一面的能力。真是会做生意的一家人啊！想不发财都难。 “何顺来，你的网店里很忙吗？”小兰姐跟吴茵几乎是同问的。 何顺来看着眼前的两个店员姐姐，撇嘴，做出一副苦瓜脸的相，说：“双十一快到了，我都忙死了，又请来了我的两个同学帮忙。这不，我现在都是抽空出来透透气的。” “生意好就好，你还苦着一张脸干什么？”吴茵道。 “姐，你是不知道，利润低啊，还要给平台分成，赚得多分得也多。你去看看我们那几个人，累成狗一样，都是给别人赚钱的。”他抱怨道，“还有许多售后要处理，人家那顾客真是爷，镜片上有个小汽泡也要退货。这样一来一回，这副眼镜就无利可图了，白忙活一场。” “也是难，现在做什么都难。看你，都瘦了。”小兰姐非常关心地说道。 “小兰姐，别提瘦了。你能看到我活着就很不错了。”他说。 小兰姐在他肩膀上轻拍了一下，笑道：“瞧你说的，年纪轻轻的，这么一点都扛不住吗？去找个老婆帮你分担一点嘛。” “我也想啊，可是没有时间出去找人谈恋爱啊。”何顺来道。 “哈哈哈，何顺来，我倒是有一个好主意，你就招一个女孩子做淘宝客服，每天呆在一起，有戏唱哦。”吴茵笑道。 “哈哈哈，吴姐这个主意不错，可以考虑一下。” 她们三人聊得很开兴。何顺来是何家人当中一个特殊的存在，因为他很阳光，说话也有趣。吴茵觉得。 原来这一天，何慧有事休假，何叔派何顺来来顶一下班，顺便给店员发工资。可是，何顺来，在店里聊了一会，发完工资就跑了，说是要赶回去补觉，把小兰姐和吴茵两逗乐了。 第71章 070.日常生活 这一个月吴茵的工资发了4215元，创历史新高。这下，把她高兴坏了，她觉得日子越来越顺心如意了。 下班回到出租屋，她就把一叠钞票取出，在王昆面前一晃，不无骄傲地说：“昆，我终于有一天，超越你的工资了。” “我老婆有出息了。不错！还是你厉害，以后，我就指望吃软饭了。”王昆道。 “我才不让你吃软饭，我要把钱攒起来给将来开眼镜店。养家糊口和还债的事都要你负责了。” “呵呵，也行，一切听从夫人的。” 王昆的工资是固定工资，跟在上海时一样，4000元/月。但是，他的花销很大，每天在外面跑，车费，电话费，水费，中饭等等，最后，到手的就没有几个钱了，能保住2500元就很不错了。现在他舅舅的公司正在起步阶段，没有钱给他涨工资，他也只能这样做着，要是请别人肯定早就不做了。 可是，他舅舅和瑛姐，还总是说：都是自己的事业，王昆要多担待一些。这一句的意思是，公司创立之初，舅舅赠了3%的干股给他，所以，王昆他现在就必须要好好为公司效力了，这是理所应当的。 对于一个有家室的男人来说，一个月到手的钱只有2500元，远远不够用的。吴茵和王昆有养家糊口的责任，有还债的压力，有重新开眼镜店的梦想，工资不提高，那一切都成了空谈了。但是，他面对的是自己的舅舅，只能先干着。 吴茵明白他的难处，既然，他的工资没有提升空间，那就让自己好好努力吧，让自己的工资飙升起来。 等吴茵休息的时候，他们请欣欣和小波到外面去吃饭。两对小夫妻围绕小方桌，等待菜上桌，一边先聊着，喝着茶水。 “吴茵，你有什么喜事，怎么又要请我们吃饭了？”欣欣问。 “没有了，只是，我们许久没有在一起吃过饭了。平时，你们休息的时候，我要上班，我休息的时候，你们又要上班，难得有空碰在一起，就找个机会说说话呗。” 吴茵三天一休，周末两天总是在上班。欣欣和小波有星期六和星期日，可以在北京周边游玩一下。王昆只是星期日休息，平时，他舅舅总是打电话来查岗。所以，搞得王昆都不敢在朋友圈里说话，晒图了，省得他舅舅要问他在做什么。 吴茵感觉他肯定心累，好像无时无刻有一双眼睛在监视着他，这工作做得憋屈。 “没有这么简单吧，是不是有喜了？”小波狡黠地看着吴茵，问道。 “你想多了，在北京，哪赶怀孕生子，做个检查都做不起。我们现在是在外地，只想好好工作。”王昆道。 “我们只想努力挣钱回家乡去看店。” 小波点点头，表示相信。 这时，服务员把菜端上桌了，大家开始吃饭。 “我觉得，欣欣和小波该要生一个孩子了。”吴茵道。 “是准备要了，我在调养身体。”欣欣说。 “有什么不明白的就问我啊，我可是过来人啊。”吴茵道。 “呵呵，瞧你说的，医生都说不清我的身体是怎么一回事，你又怎么知道？”欣欣说。 王昆吃饭很快，几下子，吃完两碗饭下肚，然后，靠在椅背上，抽烟，看着其他三人吃饭。他说：“生孩子这事，不能着急，要看机缘巧合，有了便有了，没有也别太担心，你们还年轻。” “呵呵，你这话说得很老道。”小波说。王昆坐在他的对面。 “王昆是学医出身，他懂，你们最好是放宽心，不能心焦。越是心焦怕就怀不上。”吴茵道。 欣欣点头，赞同地说：“也许是吧。” 饭后，他们四人绕着清河散步，聊工作，聊趣闻。清河两旁路灯和高大的建筑物上的装饰灯，倒映在水中，波光粼粼，清河的夜色很迷人。河里有两三艘小船在捞污泥和垃圾。晚风习习，很凉快。清河边上摆了许多桌子，桌前坐了很多客人，他们在吃夜宵。有些桌子前客人吃完散去，桌上摆了很多绿色的啤酒瓶，堆满了螺丝壳，还有花生壳，红辣椒，串烤肉的竹签和纸巾等等，一片狼藉。 吴茵不喜欢在街边小吃摊上吃东西，觉得路人搅起的粉尘进到食物中去了。还有，就是自己的吃相被许多人瞧见，是一件不雅的事。可是，偏偏有些人就在路边吃得很起劲，拼酒、划拳、讲笑话，把外人当做空气了。真是服了他们！ “你们说，那些船夫，干嘛晚上还在捞啊?”吴茵问。 “晚上干活凉爽啊！站在船上，晚风吹来，还挺有诗情画意的。”欣欣说。 “你们这些学文科的女生，真会想。人家可是在辛苦劳作耶，我猜他们想都没想到那些不切实际的东西上去。”小波说。 这时，王昆沉吟半晌，接口道：“也许他们白天有正式的工作，晚上的这一份工作是兼职。为了养家，他们做了两份工作。” “啊哈，我觉得王昆说得合乎情理。呀！王昆，我还不知道你有这么聪明的时刻！”吴茵道。 “去去去！夫唱妇随，回家去秀恩爱！”欣欣笑道，“叫我们这些人做电灯泡如何自处？” “你和小波也可以秀恩爱啊！”吴茵道。 然后，他们都笑了。 小王梓放在老家爷爷奶奶处带，吴茵和王昆两人在外打工，过着二人的世界，仿佛又回到恋爱时的感觉，自由自在，轻松快乐，偶尔还要讲一下小浪漫。 王昆提议说要去看电影。 “不去了，就在家里电脑上看，躺在床上看，多爽啊！”小波懒懒地说。 “他就是懒，我也没办法。”欣欣道。 小波确实有点懒，难怪他现在胖了许多，都有将军肚了。 后来，只有王昆和吴茵两人去看了。看的是《侏罗纪公园》，讲的是约翰-哈蒙德博士在兴行恐龙研究进程中发明一只吸了恐龙血，藏在树脂化石中的蚊子。他从恐龙血中提取出dna，复制出恐龙，并建成一个恐龙“侏罗纪公园”。没想到的是，公园里的恐龙对所有东西进行最严酷的破坏，对人类发出攻击，死伤无数，造成灾害性的局面。科学家艾伦和埃莉以及来到公园的其他游客终于逃出了险恶的侏罗纪公园。 这电影拍得太震憾人心了，加上电影院里的立体音响效果，与众多观众在一起观看的氛围，真的感觉棒极了，吴茵深陷其中，散场后，久久不能回过神来。 第72章 071.老公来店 这一天，王昆又到钟情眼镜店来走访。吴茵当时也在，她突然看见王昆的到来，心中一阵惊喜。 吴茵虽然每天回去可以看到王昆，但是，在若大的北京，在外面上班的眼镜店里，突然看见她老公，她的心中难免一阵怦然心动。 何慧、小兰姐热情地与他打过招呼后，何慧请他入坐，并叫吴茵给他倒茶水。 吴茵走到他身边，递上水，问道：“你今天怎么来了？也不事先跟我说一下。” “我跟你们老板预约了。”王昆道。 “小吴不会不知道你今天要来吧？王经理。”何慧笑问。 店家对推销业务的业务员都尊称为“经理”。不过，王昆的名片上冠的就是“经理”职称。 “呵呵，我猜，那是王经理来查岗了。”小兰姐打趣道。 吴茵原本心里就有点慌乱，在同事面前也不知如何眼王昆说话，只是杵在一旁，望着王昆。经小兰姐这么一说，不好意思地笑了。 “你们成天三个女的在一起上班，我有什么不放心的？”王昆道。 王昆从他的背包里掏出一样东西，放在柜台上，是一罐饼干，透明的罐子上写着“太平香浓奶酥”，感觉很高档很好吃的样子，起码要五六十块吧。这个年头，又是在北京大城市，不买一点好东西，都送不出手啊。王昆这是有贿赂店员的嫌疑啊，吴茵心想，做业务也不容易，就是一份讨好卖乖的差事。 这时大家都被吸引过来了。 “哇，你还给我们带来了零食啊！”何慧夸张地叫道。生意人就是生意人，总是会适时地捧场。“我们正是闲得无聊发慌呢。” “我老婆在这里上班，要多谢何慧和小兰姐的照顾，我要谢谢二位了。”王昆道。原来，这是因私情而赠的饼干啊。这样更容易人与人之间的感情了。 “不客气。”何慧道，放了一个饼干在嘴里嚼着，品味着其味道。 “谢谢了。”小兰姐道，“我们托吴茵的福了，可以吃到这么香脆的饼干了。” 吴茵还是不知说什么才好，饼开入口，一股奶香味在唇齿间四散，挑逗着味蕾，激发人的食欲。 王昆在店里，看了一下柜台里朗月眼镜缺货的情况，把卖掉的款式和数量记录了下来。又问了一下顾客对朗月眼镜的反应。 何慧如实反应道：“朗月眼镜的用材上等，做工精细，只是新创立的品牌，还没有名气，所以，许多人并不知道。但是，很实用。你们的拿货价有点小贵哦。”何慧道。 “我们的钛板眼镜，跟别的厂家的钛板比起来更纯，用个七八年都没有问题。客人用了之后，只会夸咱们店里的货好，下次再来，还要拖亲友来。我承认，可能会贵个一两款钱，但是，客人用了它，后期会给你带来好口碑。”王昆道。 “其实，我们是自己人，说一些实在话啊。其实嘛，现在人，用眼镜追求款式，款式更新换代很快，我们也只能适应市场需求。眼镜质量好，用得太久未必是好事。比如一个客人用一副眼镜，用个七八年，如果客人都是这样，那我们商家岂不是要倒闭，你们厂家不也是要倒闭吗？”何慧说。 “呵呵，何慧，想不到你轻纪轻轻，做生意却是已经很老道了，能有这种领悟很不错。你说得很有道理。所以，我们厂家同时还准备了一套合金的眼镜，款式将会更新很快，预计两三个月款式就会有更新。等我这次回去，就叫厂家给咱们店里发两套。”王昆道。 “那敢情好啊！” 后来，王昆又闲聊了片刻就走了，他要去下面老店何叔那里。钟情眼镜店里，主事还是他，拿货结款的事还是要找他。 朗月公司与钟情眼镜店的合作，还要追溯到两个月前的事了。那时，吴茵到到钟情眼镜店上班半个月后，一切都稳定了，她的勤劳认真获得了何家人的喜欢与肯定。她就趁机向何慧推荐朗月的眼镜，何慧又去跟她爸说，何老板就同意了。然后，王昆就携货到钟情眼镜老店那里去找何老板看货了。接下来，钟情眼镜的两个店都铺了朗月的货。 其实，这事很简单，朗月眼镜合作方式，先铺货，每两个月收一次款，补货的时候是现金。这种合作方式是每个店家人人乐见的，所以，吴茵只需向何慧提一下此事，就很容易促成朗月公司与钟情眼镜店的合作。 后来，何老板还向他那些在北京开眼镜店的亲友也帮忙推荐了朗月的货，王昆借此机会又发展了四家眼镜店。 私下里，王昆对吴茵说：“多谢夫人相助，通过你，一下子，我就给六家店搭上线了，铺了货去。这个货啊，只要上他们的柜台，就会有卖。堆在公司仓库里，就是不值钱的废物。” “嗯。我准备在店里好好推销一下朗月的眼镜。”吴茵道，“我觉得啊，客人买东西，很多时候，也是看销售员推荐什么东西的，你推了这副眼镜，这副眼镜就有可能卖出去，如果你不推荐，等到客人自己发现，就很难了，或者说出售的概率就要低很多。” “当然啊，你在零售卖眼镜属于小卖，我在搞眼镜批发，面对零售老板，属于大卖。如果，我不一家一家去向各位店老板推销朗月的眼镜，谁会知道世上还有朗月这个牌子的眼镜啊，说不定还以它是尿不湿的牌子呢。还有一种向大众消费者推荐的方式，就是，只能请明星大腕来代言了，才能提高知名度，这个世界上能有几个厂家能请得起大明星代言啊？” 在以后的日子里，吴茵在店里上班，向客人介绍眼镜时，见人有消费能力的，就推荐朗月的钛架给人瞧。朗月的钛架零售价是798元，平均打个8折卖，折后价是638元，如果客人接受不了，就向客人推荐朗月合金架子，零售价格是468元，8折后就是374元，这个价格许多顾客都容易接受。客人若还是不喜欢，吴茵再给客人推荐其他牌子合适的货。这就是她一向的推销规则了。何慧也无意见，只要她能把产品推销出去，有利可图，不论她推销哪一种产品。 所以，在钟情眼镜的新店里，朗月眼镜走得多，是王昆在北京所有的客户当中销量最高的。 “夫妻同心，齐力断金。”吴茵对王昆说。 “那是，也不看看我的老婆是谁？”王昆在摩梭着吴茵的手背说，“你有一个旺夫相。” “哈哈哈，别说得那么邪乎，到现在，也没有见你发财啊。” 吴茵夫妻俩倒真是为朗月公司尽心尽力了。 第73章 072.外国客人 有一天，店里来了一位外国人顾客，是一个中年男子，人高马大，白皮肤人种。外国人一来，我们三个店员就像瘪了的茄子，手足无措了，不知如何应答，除非他本人会汉语。 小兰姐是高中毕业生，她都是38岁的人，当年所学的一点英语早就还给老师了，所以指望不上她。 而何慧，仅是一个初中毕业生，英语水平更是可怜，只有靠边站份了。 吴茵是大专毕业，英语成绩不好，尤其是听力水平很差。但是，放眼整个店里，除了她，还有谁能胜任去接待这个外国友人呢？ 吴茵走上前，向这位外国顾客打招呼：“hello， welcome！” “hello！”那人说，“great. you can speak english！” 许久没有用过英语了，吴茵盯着顾客，一时没听清，从他的眼神、表情和动作上，若有所悟。顾客又慢慢地说了一遍，吴茵思索了一会，明白了大意，原来，他是说，太好了，她会说英语。 渐渐地，吴茵找到了感觉，对他说：“what can i do for you?”（我能为你做些什么？） 客人听了之后，显得很开心，叽哩呱啦说了一大通，吴茵不明白，下意识地摇摇头，她一边在拼命地思考他说的每个单词，每一句话。紧接着，客人从公文包里取出一份文件给吴茵看。何慧和小兰姐在旁边，大眼瞪小眼，茫茫然。 吴茵认真地看了一下，她听力是差了一点，但是英文阅读能力还保留着，结合顾客的解说，她很快就明白了文件大意以及客人的此行目的了。 原来眼前的这位顾客是加拿大公民，现在，他想申请他们国内当地的一项福利待遇，这一项政策申请下来了，他的家人就可以得到益处。但是，他需要开具一份证明，证明他在中国上班，而不是失踪或者其他什么情况。但是，要找一个证明人签个名字，对这个证明人是有严格的要求，可以找律师、验光师等人，其他人无权证明。 然后，吴茵把顾客的意思跟何慧和小兰姐解释了一下。 “那我们能签这个字吗？后面怕要担什么责任吧？”何慧问。 吴茵也拿不准，只能拿话问客人：“if we sign it， will it have any adverse effect on us？”（如果我们签字了，会对我们有什么不良影响吗） 于是，外国客人慢慢地，详细地解说了一番，并打着手势辅助说明，吴茵听懂了一个大概。从他诚恳的眼神里，吴茵看出了他的正直、真诚和友善，不像是坏人。吴茵把她能领会的意思又翻译给何慧听。何慧便充当验光师在他带来的文件上签了她的名字。然后，外国客人对着吴茵她们三个女人，再三致谢，高高兴兴地走了。 后来，小兰姐跟何慧都围着吴茵问她读书的事。何慧说：“吴茵，你一个堂堂大学生在眼镜店里当销售员，可惜了，屈才了。” “现在的大学生不值钱，随便一抓一大把，还有许多人都找不到工作呢。”吴茵道。 “吴茵，你不错啊，你是我们钟情眼镜店里的高材生啊。以后，有老外来，就指望你来翻译了。”小兰姐道。 “别，别，我惭愧得很。当年所学，几乎都忘光了。”吴茵谦虚说道。其实，也是事实。 当年在学校里，吴茵的英语成绩就不太好，她是2008年毕业的，都过去5年了，平时没机会用，所学的英语几乎都荒废了。现在，面对一个外国人，竟是张口结舌，真是丢脸啊！ 当天晚上，回到出租屋。吴茵对王昆说，她要去报一个英语销售的培训班。 “怎么啦？今天发生了什么呈吗？”王昆疑惑地问她。 然后，吴茵把白天在眼镜店里发生的故事讲述了一遍。 王昆笑道：“你有进取心当然是一件好事。但是，我建议你先把验光师证和加工证考完了再说。你现在一边上班，一边去ms学校培训，已经很辛苦了，不能再加一门课程了。” “好吧。” 后来，吴茵只能先在网上买一些眼镜行业的专业术语的英语书籍先来看看。通过她自己的学习，她用英语介绍产品，和验光翻译都可以免强胜任了。 以后，钟情眼镜的两个店里，如果遇到外国顾客配镜的话都会把吴茵叫去翻译，为店里谈下了一笔又一笔的订单。随着吴茵能力的提升，她成了眼镜店里不可替代的人才，何家人更加看重吴茵了，给她的薪水提到了每月5000元，再加提成。 到了眼镜销售的旺季——开学前后，吴茵的薪水可以领到7千多块。这样，把吴茵高兴坏了，当然，王昆也是感到很开心，越发觉得自己这个老婆就是一个宝，是一个旺夫的女人。 吴茵只想快点攒够钱回家去开眼镜店，然后，把儿子接到身边来。她太想儿子了！ 有时，她和王昆出门去散步，看到别人家的孩子，跟王梓差不多大的孩子，她就特别思念儿子了。看到卖小男孩衣物的店里，她也要进去逛一下，摸一摸衣服。她总是担心自己离开儿子太久了，怕以后回去，儿子会忘记她，那样，她会很难过的。 他们出来快一年了，除了在qq里跟儿子视频过，现实生活中就没有见过了。于是，吴茵和王昆商量，想办法回江西一趟，回老家看望儿子。由于，吴茵是在眼镜店里上班，现在深受老板一家人的重视，工资也在提升，所以不舍得离开。他们就商议，只让王昆一人请假回去。事情商议妥了，便依计行事。 很快，事情安排妥了，吴茵给儿子买了一堆的衣物，玩具和吃食，让王昆带回去，希望儿子看到这些礼物会很开心。 三天后，王昆回到了老家，通过手机qq，让儿子与吴茵视频。吴茵看到儿子穿着自己买的衣服，感动得眼睛都湿润了。听到儿子叫她作“妈妈”，更是感动得喉咙哽咽住了。 她离开老家时，儿子才七八个月大，坐在婴儿车里，包着纸尿片。而现在，儿子会走会跑了，也会叫人了。时间走得太快了，孩子也长得太快了。她好像回去陪在儿子身边，陪他成长，让他度过一个开心快乐的幼年时光。所以，她必须加倍努力挣钱。 第74章 073.夫妻分别 10月底，吴茵快上要参加验光师和定配工的考试了。验光师的考试是笔试，定配工的考试是实操。她跟何慧请了假，暂时一个星期不用去上班了，以考完试后，再把班补上。 她每天要抽空看书，去上课也去得勤了，因为要练习实操。 快考试的前两天，老师在课后，跟同学们说，想考高级验光师证和定配工证的，也可以在同期考，那就不用考中级的了，直接考高级的就可以了。 “老师，可我们没有学高级的书本啊？”有一个同学问。 “没关系，先考了，后面再来补上课都行，也可以买书回去自行研读。” 被老师这么一说，大家便踊跃报名，要考高级的验光师证，补交费用1500块钱。 吴茵回来找王昆商量。 “不用了吧，我们考证回去主要是为了开店用，提升一下自己的资质。如果，打算以后去帮别人上班的，当然，是考高级证好啊，可以以此拿一份高工资。”王昆分析道。 “嗯。学校真的会赚钱，学的东西大家都是一样，却可以提前考一个高级证，就要另外交1500元钱。只是交的钱不一样，我想许多人都是为了考个证而来的，考完了谁还会来上课啊？” “每一行都有自己的内幕，水至清则无鱼。” 王昆说得很有道理，吴茵便也能坦然面对这种事了。 考试那天，所有人去考场都去得好早，几个校区的人在一起考试，人头攒动，有三四百人吧，都在等待入考场。吴茵惊叹：竟然有这么人想做眼镜这一行啊，看来，眼镜这一个行业，还是有许多人看好的嘛。不久的将来，这些人马上要分散到全国各地去开眼镜店了。比如，吴茵是一定要开一家属于自己的店的。 考试的时候，内紧外松。第一场试考完，就临近中午饭点了，我们校区的老师把考场巡查的领导请去吃饭了。同学们就在附近小餐馆搭伙买饭吃。吃饭席间，大家就聊考试的题目。又说，老师请上级领导吃饭，肯定还要塞红包。 “这个年头，不都是这样的行事套路吗？”珊珊说。她家里已开了一家店，等着她回去当老板娘呢，所以，她说话和行事显得很自信，很神气。 “红包是要塞的。三个巡查官，一人最要发个500元吧。要不然，拿不出手啊。”王坚利说。他是一个瘸腿的中年男同学，以前从事修表，然后现在发展成做眼镜，也是准备拿了证回去开眼镜钟表店。他城府很深，似乎看透了世间的一切喜怒哀乐。 吴茵看着他，觉得他选择做眼镜这一个行业特别合适。验光和加工是一个技术活，开眼镜店是靠技术吃饭的，他只要把技术练好了，开个店养活自己和家人不难。他是一个残疾人，腿脚不好使，出去外面不好找工作，要力气没力气，要形象没有形象，没人要啊。 “在北京，至少要拿800块钱才合适呢，人家领导来这一趟容易吗？来回一天时间就没有了。难道你还真要领导吃个饱走个瘦啊，必须要揣点什么带回家去，才合乎送礼的情意嘛。”这是老李在说话。老李是一个将近50岁的老人了，据他自己讲，他都有孙子了。他是这一批同学当中，年纪最大的一个学员了。据他自己讲，他可是老师傅了，以前做过纯手工打磨镜片。他是跟着师傅学的，他现在是来学习专业知识，考个证，准备重操旧业。 吴茵听着他们说话很有意思，笑笑不答。有人的地方就有热闹看。 一周后，成绩公布出来了，通过率90%，大家欢呼雀跃。吴茵当然是考过了，就等着一个月后就领证了。查看成绩的时候，发现那个老李不及格。吴茵替他叹息了一声：哎！他这么大年纪还来学习，这个精神难得。因为基础知识不够，所以，复杂的视光学知识很难学到脑子里去，加上人老了，记忆力也衰退，所以，就这样了。老李也不打算补考了，直接回老家去了。 自从拿到验光师证后，吴茵就正式开始在钟情眼镜店里验光了。因为这一个行业的验光师，很难找，所以，何家人愿意给机会让吴茵去实操，支持她，配合她。 吴茵先是拿自己的同事练手，慢慢地就给客人验光。像那种客人要配隐形的，老人要配老花眼镜的，这类客人验光简单些。配隐形的客人，不需要验散光，因为低度数的散光不用配，隐形有一点矫正散光的功能。常规的隐形眼镜也是没有散光度数的，如果又是近视，就是高度散光，就要定做隐形了。这类客人不多见。多数人没有散光，或者只有低度数散光，单纯的验近视度数就简单多了。所以，吴茵从这种简单的人入手，然后，再慢慢练习验配近视框架眼镜的客人。 开始几个客人，下的处方不够准，要么偏高了，过了适应期（一周）还是晕，又回来，让何慧他们重新验光，重新给客人换镜片，而且是免费的哦。吴茵很过意不去，说是要承担这个换片的钱。何叔说，算了，谁人刚开始验光不会犯个错呢。吴茵很是感激，便更加谨慎验光了。 慢慢地，吴茵的积累了验光经验和信心，越来越顺手了，越来越有自信了。很快，她就可以，给客人验光了，从客人进门，招呼到他出门，一条龙式服务，更加贴心，顺畅，简便。而且，有了更多谈价的底气和把握。后来，吴茵的提成涨得很快，发工资时，4000元的底薪，再加上提成，顶峰时期可以一个月可以拿到8000多块。平时也可以拿到六七千块钱。 吴茵这边工作很顺利，但是，王昆的工作却跌入了谷底。经过他几个月努力之后，跑遍了北京大大小小的眼镜店，只开发少数的数十家眼镜店，离预期的相差很远，北京的市场迟迟打不开局面。这让他的舅舅对他失去了信心，想把他辞掉了，话里话外透露出了这个意思。 王昆便主动请辞。从朗月公司出来了。他跟自己的堂哥江哥联系，想到他的厂里去上班。因为，现在江哥厂里刚好缺人，说是新开设了一条生产线，需要一个主管。王昆便到深圳去江哥厂里上班了。 第75章 074.何慧恋爱 王昆临走之前，吴茵还劝他说：“昆，能不能就在北京找一件事做，凭你的技术，会验光，会加工，到眼镜店找一份工作，跟我一样拿个六七千块就够了。” “帮别人打工，总是不缺工作，随时都可以做。但是，我去帮自己的堂哥，更有发展前途。到时候，我既帮到了他，于我自己也打了一份工。干得好，江哥也不会亏待我的。为陌生人做事，就是拿一份死工资，难道我们要替别人打一辈子的工吗？”王昆道。 “哦，哦，你总是有理的。可我不想与你分开啊。”吴茵心中万分不舍。 “这是暂时的。等我们俩凑够了钱，就开一家眼镜店，到时候，我们就可以稳定下来了。”王昆尽力安慰她。女人总是多愁善感些。 “那要等到什么时候？” “快了，顺利的话就一两年吧。”王昆道，“或者，你现在也可以随我去深圳那边找一份工作做。深圳那边也会有眼镜店啊，凭你现在的技术和经验，找一个工作不难了。” “还不行，何老板的一家人待我不薄，我不能学成技术就走。”吴茵低低地说。 “那就明年再说。”王昆无可耐何地说道，“我们在北京是孤家寡人，在这里又买不起房子，离家又太远，南方人在北方住很不习惯，所以，此地不宜久留。如果我们在这里呆得越久，等走的时候，损失就越大，更难离开了。” “深圳也离老家远啊！” “深圳有我们老家很多人，都可以组成一个村子了。在那里很方便。” “行吧。” 王昆就这样带着吴茵的不舍和依恋南下了。 王昆走之后，吴茵每天成了上班的机器，为了工作像一个陀螺一样转个不停，只有好好工作，她才可以快速攒够开店的钱，有钱了之后，她就可以离开了这里，与王昆和儿子团聚了。 她上班的时候，还有同事说说话，回家冷冷清清的，心中愁肠百转，无限感伤，顾影自怜。欣欣来找她说话，叫她去二楼吃饭，她总不去。她看不得人家夫妻在一起出双入对，恩爱有加，有说有笑的。自己现在就是一个惹人可怜的孤家寡人。 晚上下班到出租屋很晚了，简单洗漱一下就上床休息。现在已是冬天，屋里有暖气供应，还算暖和。吴茵躺在床上，她很困了，恍恍惚惚被一阵奇怪的声音吵醒。是隔壁房间传来的，好像是桌椅摇动的声音，接连几天都有同样的声音。吴茵迷惑了，是什么样的情形下才会在深更半夜发出那种奇怪的声音啊？当吴茵想起隔壁房间住了一对青年情侣，孤男寡女，深更半夜，能做什么事呢？可想而知了。最近几天听到的声间，除了是摇床的声音，又会是什么声音呢？ 这下，更加深了吴茵对丈夫的思念。 当天亮时，六点钟闹钟一过，吴茵抖擞精神，立马起床。做饭，吃早餐，还要带饭去店里当午餐。白天，因为忙于工作，无暇思念，倒也过得充实。 最近，何慧恋爱了，上班心不在焉，总是坐在收银台里面，握着手机在与对方聊微信，时而猛按手机键，时而痴痴发笑。她连客人来了，也懒得答理，都是吴茵和小兰姐去接待。有更多机会接待客人，就会有更多的提成，吴茵和小兰姐倒也乐意。 空闲下来，小兰姐就会问何慧恋爱的进展。何慧无聊时也会说说，旧情新爱都一股脑儿倒出来，吴茵像是听书一样，听得津津有味。 何慧说，三年之前，她25岁，大好青春，花样年华，何慧与浙江老家同村的一个富家公子哥恋爱了。他们俩是青梅竹马，两家又是门当户对，所以，父母很赞成他们在一起。 这个男孩叫兴德，是一个高大帅气的小伙子，笑容迷人，对着何慧一笑，就如同阳光一样使她内心温暖而明亮。他们爱得无以复加，何慧毫无保留地把自己奉献给了他，他也对她关怀备至。有一次，兴德出差归来，当天晚上，小情侣在一起睡觉，久别胜新欢，二人爱得疯狂，竟然使何慧下体大出血，叫救护车送到医院去救治。后来，何慧休养了半个多月才好，从此以后，二人不敢再任性妄为了。 吴茵听了之后，心惊肉跳。何慧他们这一对情人，爱到何种程度，才会致使她睡觉能睡出大出血来？真是不敢想象！太疯狂了吧！想起她和王昆在一起时，都是温情脉脉，细水长流之韵味。 何慧接着讲她和兴德的故事。 后来，两方家长就给他们订婚了。有情人终成眷属，这是一件多么幸福的事啊！何慧快乐得像一位公主。直到有一天，有一个女孩找到兴德家里来，说想他来了。原来，那个女孩是兴德在山西上班的时候谈的一个女朋友，竟然，没有断干净，让人家找上门来了。 何慧当时就住在他家里，她大为生气，掉头就回娘家了。她想：做为一个男孩子，跟她谈恋爱之前，有女朋友可以原谅，但是，何慧谈了半年之后久，人家前女友都能找到他的家中来，这不是表明，他们一直在藕断丝连吗？ 后来，兴德来请罪，何慧不理。经过她闭门沉思几天之后，她清醒过来了，发现，兴德这个男孩子，图有其表，自理能力很差，什么事情都是他父母帮他做得好好的，他是被宠坏的公子哥，贪图享乐，不务实。而且，还很小气，记得有一次，他带何慧去一个地方玩，竟然跟一个保安叔叔因为停车费5块钱争执起来，太小气了。何慧想明白了之后，就退婚了。 直到现在，28岁了，又谈了一个男孩子，叫阿仲，也是她老家村里的熟人。而且，这个阿仲和她的前男友兴德是前后屋。她和他已属于剩男剩女了，少了年少时的激情与浪漫，现在就是奔着婚姻而去的。所以，他们更加务实，注定要成功。 第76章 075.人事变动 直到现在，28岁了，又谈了一个男孩子，叫阿仲，也是她老家村里的熟人。而且，这个阿仲和她的前男友兴德是前后屋。她和他已属于剩男剩女了，少了年少时的激情与浪漫，现在就是奔着婚姻而去的。所以，他们更加务实，注定要成功。 她与阿仲，因为是一个村子的，所以有一直有联系。 早些年，阿仲追过她，那还是何慧在与兴德谈恋爱之前的事了。何慧不喜欢阿仲，待他很冷淡，后来，她很快就与兴德谈恋爱了，又谈婚论嫁了，他也就知趣而退了。 不过，他们就以普通朋友兼同村人的身份，一直用qq保持着联系。其实，他们联系很少，三年五载也不搭一句话，但是，可以看得到对方的qq空间，qq空间里更新了新动态，系统会自动提示好友去关注。 何慧知道他这几年一直在广州的眼镜城里上班，他们公司做外贸的，阿仲英语口语很好，就在公司里负责接待外国客人。工作还算体面，薪水也不差。 他们就是以这种方式存在对方的qq里，跟路人没有两样了。 这个年头，时兴用微信视频聊天、说话、发图片了，微信里的好友都是最近联系比较紧密的人。至于qq里的那些好友，都是晾在那里的，已经过时了，平时很少联系。 有一天，何慧发现阿仲更新了qq动态，他说：爸妈叫我回家相亲去，返乡的途中。 这时，何慧猛然发现，自己有点紧张了。原来，他这么多年还单着，跟自己一样啊，何不凑在一块了，现在找个同龄人谈婚论嫁也不容易。阿仲是自己老家的人，知根知底的，除了他，目前还有谁比他更合适呢？ 于是，何慧主动跟阿仲发了一条信息：如果我现在愿与你开始，还有机会吗？ 当年骄傲的公主终于肯放下身段，向一位曾经追求者抛去橄榄枝。 很快，对方就回信息了：我一直在等你这句话。 从此，爱情的火花在她和阿仲之间一触即燃。 首先，他们向对方坦白了自己的过往。 何慧把自己的上一段感情经过和盘托出。阿仲也是对她毫无保留。 阿仲曾经高中时，与一位女同学恋爱过。后来，女孩有幸到rb去留学，阿仲在机场送她，与她相约，等她学成归来，他就娶她，这话把女孩感动得泪眼婆娑。 后来，阿仲也考上了大学，劳燕纷飞，联系渐少。四年之后，等女孩回国时，阿仲与女孩又走到了一起，重启他们的恋爱生活，他们依然是喜欢对方的。 但是，很快，阿仲就发现女友不再是处女，曾经那个纯洁无暇的梦中情人不见了，阿仲心里很委屈。在他的逼问之下，女友说出了实话。当年，她只身一人在rb，因为在异国他乡，无亲无故，她很孤独很无助，刚好有一位老师特别照顾她，在学习上帮助她，在生活上给予经济支持。她又很仰慕那位老师的才华，就愿意跟他在一起了，换言之，她被那位老师包养了。 她被包养了，她既被一个四五十岁的大学教授包养了几年，想想就叫阿仲心里不舒服，感觉恶心，他无法忍受，选择了离去。 听到何慧讲到这里，吴茵都替阿仲感觉委屈。据说，rb很发达，人也很开放，果真如此。所以说，阿仲的前女友，可能是受大环境影响了，才误入歧途。不管怎么样，女孩心志不坚，对感情不忠诚，先背叛了阿仲，她自然就成了人人厌弃的女孩了。 何慧同情阿仲的遭遇，准备用她的温柔与体贴治愈他早年间的伤痛。 将近过年时，何慧先回老家了，跟阿仲谈恋爱去了。毕竟她现在28岁了，家里人很着急，一旦发现，她有一个合适的对象在谈，就会极力促成的。这个时候，赚钱都成了次要的事。 何慧走了之后，只有吴茵和小兰姐盯着钟情眼镜店的新店。何叔又招来一个新员工，补何慧的缺。这个新员工是一个三十四、五岁的女人，叫余丽丽，她是何叔的外甥女。 不管现有的员工多么能干，多么忠诚，做老板的都不会放心，必须要安插一个亲信在店里才好。 余丽丽在其他亲戚的店里做过，她是临时借调过来用的。何叔家有很多亲戚在北京开眼镜店，平时，他们可以守望相助，抱团取暖，唯有如此，他们才能把生意做大做强，做得长久。 余丽丽是一个温柔平和的人，很好相处。由于是新到这边上班，很多货物都不熟悉，所以，总是一副虚心学习的态度，吴茵喜欢她。她只会卖货，不会验光，跟吴茵初来时一样。吴茵耐心帮助她，真心希望她能留下来做事。 如果她不能胜任现在的工作，肯定是会被何叔打发走的。在生意上，在公事上，做老板必须要有大格局，不会顾忌亲友私情的。 走了一个何慧，来了一个余丽丽，走了一个余丽丽，肯定还会有下一个老板的亲信，下一个是什么样性情的同事，就不得而知了。如果，这个余丽俪，是一个好相处的同事，吴茵就愿意帮助她，让她能安心留下工作。 所以，余丽丽、小兰姐和吴茵三个女人，组成了暂时团队，每天在一起上班，守着新店，为好业绩而努力着。 平时，新店轮休时，休息一个人，就会从老店调来一个同事顶班。铁打的营盘，流水的兵，店在这里，总会有人守。 与此同时，小兰姐怀孕了。她现在的心思也不在工作上，一心想着护胎，没事时，就捂着肚子在验光室里的验光椅子上休息。女人怀孕前三个月，要特别小心，要稳住了。 小兰姐结婚十一年，至今未育，两方长辈催了许多年，都对她和她老公失望了。刚开始时，是他们不要孩子，等她想要孩子时，年龄大了，不容易怀上了。所以，一直在调理身体，直到现在，她已经38岁了，终于有喜了。她暂时还不敢往家里报喜，想等三个月过了，胎儿坐稳了，再告诉家里老人。 第77章 076.兰姐情史 一天下午，天寒地冻，街上没有什么人，许多人都躲在屋内不敢出门。眼镜店里没有客人，空调的暖风使店里温暖如春，店员们昏昏欲睡，都懒洋洋地坐在一块嗑瓜子，闲聊。 吴茵她们先是讲小兰姐的身孕，然后，引到她是怎么跟她的老公认识的。接下来，她就给我们讲了她跟他老公认识和结婚的过程，她口语表达能力和逻缉思维能力都是超棒的，讲起故事来，比何慧的叙述能力都强，很动听。这个下午，我们就听到了一个关于她的爱情故事。 那些年，小兰姐在商场租了一个铺位，是卖那种物美价廉的女孩子饰物的专柜。专柜面积不大，玻里柜里摆着耳环、耳钉，项链，发卡等物品。虽大专柜不大，但是生意火爆，她一个要卖货，又要进货，忙不过来，她就请了一个员工帮忙看铺。除去开支，平均每个月也有一两万的纯利润。所以，她的这个铺位开了三年，她渐渐有了积蓄，生活上比较富足。 当人满足了基本生活要求时，就开始追求自己的幸福人生了。她年纪不小，该考虑一下找个终生伴侣。 想想这几年间，同一个商场里的同一层楼里，有一个卖家电的大铺位，里面有一个员工叫王贤的年轻人，是那个店里的空调安装师傅，据说一个月也有七八千块钱的工资，是打工一族人当中，工资偏高的人群了。 他经常溜到小兰姐这边的铺位这里聊天。冬天里，有时候，他会买一杯热饮来，夏天里，有时候，他会搬来一个半边冰镇的西瓜给小兰姐吃。 春去秋来，一年又一年，吴贤一直在她身边照顾她，帮助她，她很感激他。她把他当做最要好的朋友，他虽然明显在追她，但是一直没有向她求过爱。王贤想，小兰姐美丽大方，自己又在做生意，挣的钱比自己的工资高，他怕她看不上自己，所以一直不敢表白。他怕遭到她的拒绝，到时候，连普通朋友都做不了，他会伤心至死的。 有一年，腊月隆冬里的一天，小兰姐在出租屋里休息。外面很冷，街上行人少，她料定今天的客人也会少，她就没有出去上班，反正她有一个员工去就够了，她想歇息一天。 她在出租屋内生起炭炉，烤火，烧茶喝。外面的风真大，呼呼作响，吹得两扇窗户接连发出“哐当哐当”的声音。她生怕窗户震坏，就干脆把窗户全部关死了。渐渐的，她就失去了意识。 等她醒来时，她正躺在医院里的病床上，床边有一个年轻人守着她，他不是别人，正是王贤。 “我这是怎么了？”小兰姐虚弱里问。 “啊，你醒了？阿兰。”王贤高兴地叫了起来，把身子凑近一点，盯着小兰姐看。“谢天谢地，你总算醒了！” “我这是怎么了？”小兰姐又重复了一句，“你怎么在这里？” 她想欠起身子，可是全身软弱无力，她恍惚间，自己是在出租屋内的，怎么转眼之间就跑到医院里来了？对，这里雪白的墙壁，雪白的床单，床前有打吊针的吊瓶和长长的透明针管，这里就是医院。 “阿兰，你别动，好好躺着，我来告诉你发生了什么事……”王贤道。 然后，王贤把事情的发生经过告诉了她。 原来，今天一天，王贤在商场都没有小兰姐露面，心里想念，就跑到她的住所来找。敲门久不见看门，推开窗户一看，发现里面炉火燃烧，炉火上还有一个水壶，已然烧开了，正在升腾着白雾气。他知道她一定在屋里，又是一阵狂叫，不见人来看门，他就把门撞开了。 门打开的一刹那，看到一个人躺在地上不省人事。他眼尖，下一秒就分辨出那是阿兰，他心里一紧，接着往下一沉，“坏事了！”他内心大叫。他跑到小兰姐身边去查看，无伤，她怎么了？他环顾屋内四周，没有别人，他想起刚才自己又是推窗，又是撞门，室内还有一个烧水的炉火，炉里的炭火红旺旺的。他肯定以及确定地想着，阿兰她肯定是二氧化碳中毒了。 于是，他赶紧把小兰姐背到外面去，一边叫救护车。一切都很顺利，谢天谢天，他的阿兰救回来了！ 当小兰姐得知这一切，就发现自己注定是他的人了，这是命运的安排。 这一年，小兰姐28岁，王贤31岁，男未婚女未嫁，刚好凑成一对。仔细想想，这个年轻人挺不错，有一门技术，是一个稳妥务实的人。小兰姐现在不缺钱，缺的是一个知冷知热的贴心人。他先是对自己有“爱”，后是对自己有“恩”，恩爱两全，不正是形容夫妻的词吗？天意如此，她哪敢违逆。 然后，他们顺理成章地同居了，紧接着就结婚了。婚后幸福美满，他们有点效仿外国人的丁客家庭，不想生孩子带孩子。不希望快乐的二人世界被一个孩子打破，所以，婚后四五年，他们一直避孕。 小兰姐的婆家人，娘家人年年催他们要生孩子，可是，一年又一年过去了，还是不见喜讯传来。这些长辈失望了，以为，他们夫妻不会生孩子，至少有一人得了不孕不育之症。他们总是，给他们推荐不孕不育医院，叫他们去看病。 这个时候，小兰姐年岁已大，她自己也确实想要有一个孩子了，人没有孩子，感觉有点众叛亲离，老无所依的味道。 可是，当她想要孩子的时候，孩子却迟迟不来报到。现在好了，也敢回娘家拜年了。 吴茵和余丽丽听了之后感动得一塌糊涂。原来世间，每一个人的都是独一无二的，每一个人的感情更是举世无双的。在你我他的身边，似乎总有一双无形的手在拨弄每一个人的命运。认命也好，不认命也罢，喜怒哀乐惧，轮番上阵，每个人都逃不掉。 与小兰姐、何慧的感情生活比起来，吴茵感觉自己的感情经历不平淡了许多。没有热血喷张，没有激情澎湃，有的只是平淡如水的脉脉温情。此时此刻，她又想念南方的他了。 第78章 077.销售冠军1 有一天，冬日里的太阳晒在身上，暖洋洋的，正是出门逛街的好时机，街上的行人和车辆也多了起来。 北京是一个繁华的城市，就算是严寒酷暑，公交站和地铁站，都是人如潮水，一波涌来，一波退去，循环往复。 吴茵每天是坐公交来上班的，因为她有直达的公交到这边。坐地铁就不太方便了，从她出租屋要走很长的一段路才到地铁站，所以，她不是特别情况不会选择坐地铁。 她如往常一样，早早地来上班了，因为她管着店里的钥匙。管钥匙是一份荣誉，表明主人家对你的信任，同时，也是一份责任，要严于去律己、克尽职守，早来晚退。 打开门后，同事们都没有来，然后，她到旁边的早餐店里去买了两个馒头一杯豆浆吃。她吃早餐也有讲究，是“穷”讲究。怎么样实惠就怎么样搭配来吃。 许多人喜欢吃包子，其实她也是喜欢吃包子的，但是，她觉得馒头更实惠，包子和馒头用同样的原材料做的，价格却相差很大。比如旁边的这个早餐店，包子1个一块钱，馒头2个一块五。而且，馒头个大，吃两个下肚就撑饱了，吃两个小包子下肚，就不一定会饱肚子了。所以，吴茵吃早餐，多数时候会吃馒头。 再说，豆浆和其他的牛奶、煨汤等比起来，豆浆是最实惠的。当然，挑豆浆也要看个人的水平，吴茵对这方面有研究。买豆浆要买那种现场用黄豆榨的，才好喝，才是最有营养的。 她经常同别的人客人等在一个榨豆浆机面前，看着店老板，把黄豆放入一个透明的榨豆浆机里，加水，加糖，然后，启动机器。一阵轰鸣声之后，四五分钟的样子就完工了。比加工一副眼镜快多了，做一副眼镜平均时长是半个小时，半个小时之后，才做来一副。而榨豆浆机呢，榨一次，用那种一次性的杯子，倒出来有20杯的样子。半个小时，可以榨6次，总共就是有120杯，一杯售价2元钱，120杯就是240块钱。虽然没有眼镜利润高，但是，它的消量几乎是稳定而且持续的，有人天天需要，再薄的利润也架不住客人天天需要啊。再说，早餐店品种繁多，销量可观。 所以，吴茵，觉得早餐店比卖眼镜赚钱。但是，做早餐店，是要起得很早，晚上三四点钟就要起来准备了，每天跟油烟打交道，也顾不得形象，店里的每个人，都成了油腻人。做早餐店的生意，要吃常人不能吃的苦，而且是，夜以继日，天天如此。许多人都难以坚持，吴茵也吃不了这种苦，她情愿少吃一点，少穿一件衣服，也不要把自己弄成一个土包子，每天过得昏天暗地。 与店员闲聊中，她得知，这个店面，早上做早餐是一家人，他们专门做早餐，每到上午10点钟就要撤走。然后，有另外一个家人来店里上班做活，另外一家人是来做中饭和晚饭的快餐。 哦，原来还有这种租赁方式，可以，同时租给同一行业的两家店。这样，不仅加大了客流，还省房租。哇，哇，吴茵算是长见识了，人类真是一个聪明的物种，什么奇招妙方都能想得出来。 吴茵是把早餐带到店里去吃的，可以顺带看店，此时虽然很早，但偶尔也会有客人来买东西。这个店的生意极好，是吴茵以前在南昌开店没法比的，也不敢想象的，它每天的业绩平均是四五千块钱。正常上班要三个人才能忙得过来，少了一个人就觉得捉襟见肘，忙得人都没有时间去洗手间了。 因为店里没有洗手间，平时要上洗手间，就去附近的一个网吧，或者到马路对面的公共厕所里去，遇到外面刮风下雨时，上厕所就成了一件令人畏惧的事，要么多憋一会，累积到多些一块去厕所，要么少喝水，没有水的摄入，自然就没有尿的排除了。遇天气不好或者身体不舒服时，还可以穿成人纸尿裤。 北京，乃天子脚下，寸土寸金，许多店和出租房里，都没有下水道可供做厕所，但是，到北京上班的人还是很多，更不会影响房价飙升。 等吴茵把柜子都擦了，地也拖干净了，早上的活做完后，才等到一个同事来上班。她不是小兰姐，也不是小余姐，而是老店那边的老员工，销售冠军人物——李姐。 吴茵现在看到李姐要来与她合作看店，打心底是对她又敬又爱，想从她那里学个一星半点，也够自己用一辈子了。所以，吴茵对她特别殷勤。 吴茵热情地招呼她：“李姐，你吃过早餐没有？” 李姐回：“我是吃了过来的。”她顿了一顿，接着说，“不好意思，来晚了，可能搞卫生的事都被你做完了吧？” 李姐说的是一口标准的北京腔，说的话音色有点粗哑，很有特质，让人听着听着不易忘记。声音不大不小，很清楚，毫不含糊。她悠闲地坐在柜台前，就像一个普通店员一样，很平静，一点都不像她这个超级身份该有的平易近人。 吴茵说：“没关系，早上活动活动算是锻炼身体了。” 她说：“我也是临时被派来顶班的。小兰今天去做孕检了，而小余今天刚好来例假。” 吴茵说：“小余姐平时就跟我们聊过，她每次来例假，都会痛得死去活来，根本上不了班，每次快来例假如临大敌。呵呵，按照她这个痛法，这一辈子难熬。” “不用担心，女人过了40岁，很快就要绝经了。” “好像小余姐有35岁了。” “嗯。有例假才表明人还年轻呢。” 吴茵也陷入了感慨。李姐40岁出头了，她似乎有点伤感。 吴茵仔细打量着李姐，她有点中年发福，胖胖的，一身的肉把身上的工作服撑得紧绷，叫人看着就感觉这衣服是箍在自己的身上，难受。她个头不高，1.55米的样子，加上胖，显得矮墩墩的。从外表看，就是一个普通的人民群众，丢在人群里，很快就会被淹没了。但是，她是一个值得说道的人物。 第79章 078. 销售冠军2 李姐是一个传奇人物，是钟情眼镜店里所有店员的偶像。同时，她是钟情眼镜店的店宝，或者说，她是何家人的摇钱树。只要她出马，极少数有搞不定的客户，她签的订单多数是高单，经常是两三千元的大单。 以前听小兰姐说，李姐的工资就是固定工资，月薪8000元，没有提成，旱涝保收啊！而且，包中餐，跟何家人一起吃，上班时间是上午9点至下午18点，一共9个小时，一周休两天。这是多么优越的待遇啊，工资高，上班时间短，还有工作餐。 因此，众多店员对她可是羡慕忌妒恨啊！大家对她眼红归眼红，也发自内心的佩服她。听何慧说，李姐所配的高单眼镜当中，有一副最具代表性，就是她给一位留美女生配了一副蔡司的眼镜片，整副眼镜价格是38900元。 当时，何慧把这个数字报出来时，吴茵惊得张口结舌，问：“她是如何做到的？” “这事情说起来很简单，其实不容易。如果，客人落在我手上，我肯定接不下来。”何慧说。 然后，何慧拿出蔡司的价目表，给吴茵和小兰姐讲述钟情眼镜店开店以来配得最高的订单。 事情经过是这样的： 有一天，有一位穿着考究、温文儒雅的客人肖先生到老店里来咨询配镜事宜。李姐接待了他。 肖先生说，她女儿已考入美国的麻省理工学院，一个月之后就要去学校报到了。现在，他准备给女儿配一副眼镜，她女儿很忙，今天他先来看看镜框，等他看好了，明天再带她过来。 李姐听到这里，心里一冷，这个订单很悬，本人没来，没戏唱啊。但是，此时，因为是上午，比较清闲，店里没有客人，她只好耐着性子招待肖先生，带他看镜框。 渐渐地，她通过肖先生的言行举止、穿着打扮，发现他定是一个有修养、有家世的上等人物。肖先生或许是一位商界精英，也可能是一位达官贵人，总之，不是平凡之人。然后，李姐，就在心里给他要配的眼镜估价。她觉得，这种顾客不差全，他们追求的是品质。所以，她往最高端的眼镜上介绍，把店里最大牌的眼镜拿出来给他瞧，把自己最专业最耐心的一面表现出来，以示自己对他的尊重。客人在店里呆了将近20分钟，他约好明天下午再来，就告辞了。 然后，李姐在心里盘算着，如果他明天带着女儿来，自己又该怎么做？宁可信其有，不可信其无啊。她有一种预感，他一定还会回来。她得从现在开始，必须做一些准备，有备无患。 她立马去翻蔡司的价目表，她发现有一款蔡司臻锐1.738莲花膜镜片，适合给客人推荐一下，于是细细研究起来。这一款镜片价目表上的全国统一零售价格是48800元。这一款几乎是适合肖小姐的最贵的一款镜片了。 这款镜片的特点介绍是： 精密彩集配戴者面部及眼部的参数，结合蔡司精密成型加工、为配戴者量身定制。视野清晰范围可比普通单光镜片增大50%，小镜片开创大视野。自然视觉，轻松体验。可为配戴者在镜片上激光蚀刻个人的标记，彰显尊贵身份。可以制作个人隐形标记5个字母。蔡司莲花膜的镜片更清晰、更耐磨、更易保养。 好，就拿这一款。于是，她打电话到蔡司的代理商去咨询相关内容。 接着，她又亲自跑到新店来，把店里品质最好的、最时尚新潮的大牌眼镜挑出来带到老店去，恭候肖先生父女大驾光临。 第二天下午，肖先生果真带着女儿来了，像他那种有修养的人必定会守信用。李姐想。 像接待别的人客人那样，李姐先带着肖小姐到验光室去给何叔验光。私下并嘱咐何叔，要好好验，把服务做到位，她说，这是一个优质的顾客。 何叔会意，便在验光时，极尽仔细，认真。让客人非常满意，觉得他非常负责。 与时同时，李姐热心招待了肖先生，端茶奉水，自是不必说的。他们昨天见过面，一回生，二回熟，现在就可以简单地聊会天了。李姐，是销售老手，当然，知道聊什么了，都是一些轻松愉快的话题。聊麻省理工学院啊，聊些生活上的小事，当下的时事新闻啊等等，他们都是北京人，所以，有共同的语言。想不到，肖先生也愿意搭理她，他们就这样有一搭没有一搭的聊着。李姐从中，了解了一些重要的信息。比如，肖小姐的爱好、个性，即将要去读书的专业啊等等。这些资料，有助于待会她给肖小姐介绍镜框和镜片。 验完光，肖小姐就开始试戴了，她的右眼是525度，左眼是475度，属于中偏高等度数了，听何叔说，她的度数又张了，她的心里就不舒服了。她走到店堂里，又走到门口张望。李姐又开始去陪她了，寻问她的试戴情况，安慰她因为涨度数的带来的忧虑，并告诉她一些护眼，控制视力发展的小妙招。这才解开肖小姐的心头的不舒适感。 李姐搬出那些她认为适合肖小姐形象气质眼镜给她挑，建议她多配几副。并给她讲述了一个例子，一个关于李姐的朋友在英国配镜的情形。 李姐的那位朋友说，他出国时戴的隐形眼镜因为到期不能用了，乍一拿掉它，他的视线就格外模糊。他的度数不高，一个眼镜是300多，一个眼镜是200多，但是，出门还是要戴戴，可以看车，看路牌。后来，他去英国大型眼镜店specsaver配隐形眼镜。在国内，这不过是半个小时的事情，可在这里，却折腾了他一个多月。先填表告知他们他所在的学校及家庭住址，再由眼科医生查眼睛健康情况，再查视力、验光。隔一周复查一次。朋友他觉得眼镜店里的人做事太死、墨守成规，有生意不会做。后来，一个月之后，那位朋友才领到一副隐形眼镜。当然了，英国人做事很负责。李姐，不无赞赏地说了一句。 肖小姐也怕麻烦，同意多备几副，以防万一。她只身到国外，人生地不熟的，到时候求告无门，就麻烦了，还是准备着好。 后来，李姐给肖小姐配了三副眼镜，买两副，一副是3万多的，一副是两千多块的，再送一副价值988块的。这下，肖先生和肖小姐对李姐的工作态度和业务水平都非常满意，感觉李姐帮他们解决了实际问题。 肖先生还叫她记录下验光数据，以后，肖小姐在国外要眼镜，肖先生就来钟情眼镜店配镜，再寄到国外去。李姐微笑地直点头，说其他出国留学的学生也是这样操作的。 第80章 079.销售冠军3 吴茵想想，李姐能签下大单，原因在于，多年的销售生涯，锻炼出她的火眼金睛，看人看得很准。通过她对客人细致的观察，她可以把最适合的产品推荐给客人，把服务做到客人的心坎里去了。这样，客人多花点钱，也觉得值得。同时，她的知识面很广，或者对身边的人和事，中外配镜的差异，都有一定的了解。最起码比客人了解得多，给客人长了见识，客人就信服她。 “小吴，客人来了。”李姐轻声提醒她。 “啊？”吴茵惊呼，终于醒过神来，茫然四顾。 她看到门口来客人了，就去接待。 这一天，天气不好，阴沉沉的，寒风凛烈，还夹杂着纷纷细雨，没有什么客人进店。来的客人都是吴茵去接待了。 “李姐，你怎么总是让我去接待客人啊？该轮到你时，还得你去啊，我不能抢你的业绩啊！”吴茵说。 “你抢不了我的，我是固定工资，多一个订单少一个订单没关系。你就不一样了，拿工资主要是看提成的。” 听了李姐的话，吴茵呆住了，感动了。哦，原来，销售冠军还有这么体恤人的一面。果真是伟大的人物，必有不平凡之处啊！ 美国心理学大师马斯洛研究发现，历史伟人拥有多种共同的人格特质：超科常人的判断力；单纯、自然而无伪；能够接纳自己、接纳别人，也能接受所处的环境；满怀悲天悯人之心…… 这些，好像李姐都有。吴茵崇拜李姐崇拜得五体投地。 没客人的时候，吴茵和李姐就闲聊。李姐问吴茵的一些关于丈夫、孩子的事，女人之间总是以这些话题为切入点，聊得不亦乐乎。吴茵简单介绍了一下自己的事。 “我老公开始是负责朗月公司北京业务这一块的，现在被调到生产厂家那边去负责质量监督了。生了一个小儿子，放在老家，由爷爷奶奶带着。” “哦，小孩多大了？”她问。 “不大，一岁零三个多月。” “你常年在外，是不是很想他啊？” “那是，等我以后，开眼镜店了，就把儿子接到身边带。” 然后，李姐用赞赏的眼光看着吴茵道：“是啊，孩子还要由自己带着好呢。” 她用指甲刀在一边细细地剪指甲，慢慢的挫尖角利边。动作轻柔悠闲，不急不徐，似乎很享受这样的时光。面前的柜台上堆了一层白色的、大小不一的、弯弯的指甲屑。 “你们打算去哪看店啊？”她问。 吴茵想，李姐成天跟何叔他们在一起看店，何叔他们也会关心这个问题。同行人，最怕扎堆开眼镜店，互相抢生意了。 “我是江西人，当然是回江西老家去开店，方便照顾老人孩子。” “是啊，做生意，人脉资源也相当重要。父老乡亲，邻居朋友，同学同事，都是做生意有效的关系网……”她慢条斯理地说着。 吴茵紧盯着她看，说：“李姐，你真会说话，说得很有道理，我喜欢听你说话，随便说说都爱听。有一种，听君一席话，胜读十年书的感觉。” “哈哈哈，你李姐哪有那个能耐，我不会读书，书读得少，不敢跟你比。你很了不起，考了验光师证，又考了加工证，还是我们钟情眼镜店的翻译官。” “跟你比起来，我还是差远了。”吴茵惭愧道。 “像你这个年纪时，你李姐没有你做得好。”李姐道。 她的话语真诚，一口一个“你李姐”，好像她们很熟很亲近似的，令吴茵感动。其实，她们两人，一个在老店上班，一个在新店上班，很少有见面的机会。偶尔交换顶个班，才碰见，能有多熟？但是，人家李姐会讲话啊，她就是有那种能耐，很轻易就拉近人与人之间的距离，说出来的话，叫人全身舒坦，不自觉就相信她，愿意以心交心。或许她就是以这种方式，获得了一个又一个客人的信任。 “李姐，你真谦虚。李姐你可是我们钟情眼镜店的神话哦！没有一个人对你不敬佩的。” “别，千万别，否则我有压力！” 李姐已剪好双手的指甲，她把指甲刀放回收银台里面的小工具架子上。抽了一张纸，回到柜台前，把指甲屑聚拢，拂到一个套了垃圾袋的垃圾篓里。然后，去拿水杯喝水，喝了两口水，复又坐回刚才的柜台前，就在吴茵的斜对面。她们又开始闲聊瞎扯。 中途来了几个客人，两人一起接待了。 李姐因为对新店里的环境不熟，一会问吴茵：“小吴，瞳距尺在哪里？” 一会又问：“小吴，博士伦进口半年抛放在哪？” “小吴，眼镜布呢？” 搞得吴茵哭笑不得。客人以为她是新来的，李姐自己很不好意思。 她真的几乎没来过新店这边顶班。虽新老店和新店买的货都是一样的，但是，新店产品的摆放都不一样了，她没有方向感。她能卖货，但不能找不东西啊。所以，李姐郁闷死了。 客人走后，她直嚷：“哦，哦，小吴，我下次再也不来了，打死我也不来了。” “别这样啊，李姐，我倒是很是愿意与你搭班做事。你多来两次就习惯了。” “有一次就够了。” 后来，李姐听吴茵说她去过上海，就问她：“上海好玩不？” 吴茵怔了怔，李姐竟然没有去过上海。按她的经济能力早该去游览过啊！ 上海好玩不？上海是国际化大都市，是商业城市，发展经济是上海的主业。它较之北京而言，更新潮，更时尚，是快节奏的，是充满活力的。你不前进都会有人推你走。特别是在地铁里，这种感觉更明显。而北就是首都，中央给北京的定位，就是政治、文化、外交、科研的中心。她是政治中心。这两座中国超级大城市，一个是老鹰，统领着天空领域，；一个是才老虎，统领着陆地。 吴茵说：“我在上海那边时，一直在上班，只去过外滩，其他地方没去过。上海就是房子多，人多，路多，其他没有什么，跟北京一样，超级大，坐地铁时看那个地铁路线图就知道了，纵横交错，看得人眼花缭乱。” “哦。我也只是在电视里见过。” 第81章 080.回家过年 吴茵对李姐说：“你得空了该多出去走走。” “呵呵，你李姐有洁癖，出门在外，要带很多东西。什么牙膏牙刷，毛巾，被子，拖鞋等等，我都不愿用酒店的，我都要自己带。所以，我不喜欢在外面过夜。我们平时就在北京周边走走，走不了多远。” “哦，哦，那你要少去很多有趣的地方。” “就在这里呆着挺好的。”李姐很满足地说。 李姐想得开，生了一个儿子，全是公公婆婆在带，她自己40岁出头的人了，活得像一个大闺女一样，与老公过着二人世界。所以，人除了胖点，皮肤倒是保养得很好，细皮嫩肉的，像一个35岁以下的女人。她的思想很豁达，对许多事情都抱着无所谓的态度，除了洁癖那事。 吴茵想，李姐，真是一个与众不同的人！她拥有一个有趣的灵魂。吴茵也想做的一个有趣灵魂的人。 时间过得真快，小年已过，外地人变少了许多，都赶着回家过年去了。吴茵也请到了假，上班到2月4日，她买了2月5日的火车票回老家去。王昆已经从广东回到了老家，她现在只要回去，就能见到他，还能见到分别许久的儿子王梓。 2月5日，她收拾好行李，一个背包加一个小挎包，就出发了。因为是晚上的火车，住的地方附近没有地铁站，所以，她还是坐公交到钟情眼镜店里去了。她没有去处，还是去眼镜店里上班打发时间吧。去店里可以卖货，卖了货就有提成，而且还有同事可以聊天呢。 中午饭后，吴茵坐公交来到眼镜店里，是小兰姐和小余姐在上班。现在接近过年，学生和外地人都走了，客人要少很多，所以，两个店员也完全忙得过来。 她们看到吴茵来上班，就惊讶地叫道：“小吴，何叔不是给你放假了吗？” “我是今天的火车，准备从这里坐地铁去火车站。”吴茵说。 “哦。那好啊！” 然后，吴茵放下背包，到验光室里去眯一会。吴茵一直睡不着，毕竟这里是公共场合，总是有人进出。外面是有人进出，说话，卖货都听得很清楚。大概过了半个小时，吴茵从验光室时出来。与小兰姐和小余聊天。 “小吴，你什么时候的车啊？”小余姐问。 “今天晚上零点7分。”吴茵回答。并从挎包里掏出火车票来确认一下。不记得是零点7分，还是零点9分。 火车票上印刷的字清晰地呈现在眼前： 北京西——南昌 k516次 2014年02月05日00：07开 09车005号硬座。 人民币175元新空调硬座 吴茵视线再次扫描过那个开车时间点时，脑子突然一个机灵，大叫：“错了！搞错了！”然后，撒腿就往外跑。 “小吴，你去哪?” “小昊，出了什么事？” 小兰姐和小余姐在她身后叫。吴茵一边跑，一边头也不回地大声喊道：“等下回来再说！” 吴茵的脑子里只有一个念头，2月5日00：07已经过了，她不仅浪费了一张车票，还要花钱再买一张，而且，不一定买得到车票。 她找到最近的一个火车票售点，问窗口里的工作人员：“有没有北京到南昌的火车票？” “有的，今天就有，硬卧，要吗？” “多少钱一张？”吴茵高兴地问。 “318元。” 啊，真贵，她这一次真是糊涂到家了，弄得这样“大出血”，她后悔不迭。 “买1张。”她艰难地冲窗口里面叫道。 “身份证。”售票员叫了一声。 吴茵赶紧从包里掏出身份证，放到窗口里，紧接着，从里面抽出3张百元大钞，再加1张20元的纸币，也递进了窗口里。 很快，窗口里面送出一张火车票和吴茵的身份证。吴茵把身份证收在包里的拉链夹层，然后，拿着火车票，仔细核对上面的信息，看到上面的时间是： 2014年02月05日18：30开 11车010号下铺 她把票收进包里，掏出手机看一下时间，此时是15：12，还好，时间来得及，但是，立马要走了。 她往眼镜店方向走，背包还在店里呢。她一边走，一边给王昆打电话。 吴茵告诉他，自己犯糊涂了，竟然看错时间，错过火车了。 “啊？那你赶紧去问一下车票，这么晚买车票，很难买得到了。”手机那头传来王昆焦急的声音。 “你把我一个人丢在北京，我不回去过年了。”吴茵委屈地说。 “我也是迫不得已嘛。你赶紧去问一下有没有车票？我来帮你查一下。”然后，他就挂掉了电话。 吴茵怕他买重了，又赶紧打电话过去：“喂，王昆，不要买了。” “我看到还有车票，今天就有，是你买还是我帮你买？” “318元，好贵了！” “这个时候能买到车票就不错了，我来帮你买吧。” “不用买了，我已买好了，现在就准备去车站。” “好，好。”他松了一口气。 吴茵明显地感觉得到：他特别希望她能早点回家，他在家里等她，他很想她。 她心中被一种甜蜜充满了。 回到眼镜店里，她跟小兰姐和小余姐简单说了一下重买票的事，她们都笑话她：“你卖眼镜卖傻了？哈哈哈！” 吴茵没时间跟她们说笑，背上包就出来了，赶紧坐地铁去火车站。 等她好不容易挤上火车，寻到自己的铺位，她才松了一口气。然后，掏出手机，给欣欣告辞。她已经和小波先放假回婆婆老家去了。 然后，跟小兰姐和小余姐打招呼，告诉她们自己已经顺利上车了。 小兰姐回信息说：“你真是傻得可爱，竟然忽视了这么重要的事情！” “嗯，我觉得我的脑子短路了。”吴茵回道。 小余姐回信息说：“你幸好没有算错眼镜订单的钱，否则是要赔款的哦。唉，花钱买一个教训吧。” “唉，这个教训也太痛我的心了，花了我忒多钱。”吴茵回道。 …… 打发完了各位要好的同学同事，最后，吴茵才跟王昆发信息：“我上车了。” “好的。”他回道。 “今天我大出血了。” “就几百块钱，有什么不舍得了。” “我要是买不到车票就不回去过年了。过完年，正月里再回，刚好可以躲过拜年的活动。” “买不到火车票，坐飞机也要回来。” “你以为我们的钱是大风刮来的?!” “从年头忙到年尾，图个什么？图的就是一家人团聚啊。儿子在家想你呢。” 然后，王昆发来视屏聊天，儿子王梓出现在手机屏幕里。她高兴地笑了。 为了王昆和儿子，她肯定是要回去过年的，之前说的那些话，只是跟王昆开玩笑的。 第82章 081.节后上班 过年时光太匆匆，欢聚一刻值千金。王梓刚好跟吴茵玩熟，她就要抛下他走了。而她与王昆呢，一个南下，一个北上，夫妻分开在即。 卧室里，夫妻二人话分别。王昆原想吴茵跟他一起去深圳。而吴茵说，我们的东西还在北京呢。 “那铺盖卷不值钱。” “有很多东西呢，我是敝帚自珍的人。还有朗月的眼镜，不能不管。再说，我现在也是何家人重用的对象，那边的工资高。” “好，那就做完这一年就回来了，跟我一起到深圳去。” “最多也就只能做一年了。” 吴茵正月初七回到北京，正月初八重回工作岗位。 小余姐走了，何慧回来了，小兰姐依然坚持在工作岗位上，重新回到了最初的三人搭档。小兰姐她现在是一个孕妇，经常要去做孕检，而且不能过多劳累，所以，她现在在店里只是起辅助作用，不能当主力用。这个时候，吴茵的到来，显得尤其重要。何慧用笑容与热情欢迎她回来。 这一次回来，得知何慧与阿仲的事进入了谈婚论嫁的阶段了，真是快啊。据说，两个月后，何慧就要回去订婚，现在两家就要为这事而做准备呢。听她的意思，似乎她那边的乡俗很注重订婚。 这一次回来，何慧变得比以前更有精神了，好像也变漂亮了。她妈到新店来给女儿送饭，每每见到，也是一脸笑意。她现在，总算可以放下心了，终于把一个28岁，哦不，转过年来，何慧已经29岁了，她总算把一个大龄剩女嫁找到了一个合适的人家了。做为家长，不图男方什么，只希望男方对何慧好。 眼下，何慧家的经济条件优越于男方，在北京有房有铺，所以，她就像一位公主一样，有骄傲的资本。 她总是抱着一个手机躲在验光室打电话，不用猜，也知道她是在跟她的未婚夫阿仲说话呢。在情人面前，瞬间，何慧就变成一个会撒娇的小女生，跟她的年龄很不相符。 “啊？阿仲你不没起床吗？太懒了吧……什么哟，想抱着我睡觉？做你的美梦吧……嗯——，不要不要。你可以到北京来找我啊。我爸妈会很高兴的……我嘛，不太想你，哈哈哈！……” 何慧的声音低低的，软软的，断断续续的，嗲声嗲气地传了出来。吴茵心里听了痒痒的，激发她想老公了。她也好想在王昆的臂腕里好好撒娇一回。 而小兰姐对此吃嗤之以鼻，眼里尽是嘲笑的神情。她向吴茵使眼色，朝验光室里努嘴，对吴茵说：“何慧被爱情冲昏了头脑，变了一个人似的。” “人家现在还处在热恋当中呢。”吴茵道。 “谁还没有年轻过，谁没有恋爱过？” 吴茵不好意思再接口了。毕竟，何慧还是少东家呢。 不久，小兰姐孕检出了一点小问题，请了一个月的假，在家保胎。现在就何慧和吴茵两个人在店里上班。她们两个年纪相当，有更多的共同语言，加上吴茵脾气好，何慧有什么事都会跟她说。 一天，吴茵去上班，搞完卫生之后，两人又坐定在柜台那里聊天。 突然，何慧冷不丁来了这么一句：“小吴啊，我好像怀孕了。” “是吗？你前一阵子就跟阿仲在一起了吗？” “是呀，不然我爸妈怎么会给我们订婚呢？” “你们不是没有谈多久吗？” “可是，我们就在一个村子里，知根知底的，没有人比他更合适了，我爸妈很喜他。” “那就好，你自己喜欢，父母又同意，这是最完美的婚姻了。恭喜你，我觉得早点生孩子好，你现在的年纪不小了。” “你怎么说话像我老妈一样了。” “因为，我是过来人啊。有了孩子之后，你和丈夫之间就有了感情的纽带，除了爱情，还有亲情了，更加亲密无间了，小家庭会更幸福！” 何慧从手机里翻出来一张照片给吴茵看。她说：“听你这样说，我心里舒服多了。你看——” “什么哦?” 吴茵看着何慧苹果手机的屏幕，里面显示的是一张早孕试纸出现两红杠的图片。她心里什么都清楚了。 “何慧，真的是怀了，”吴茵声音提高了，透出喜悦，真替她高兴。“两杠就是怀了。” “这个准吗？”她还是有点不敢相信，像做梦一样，不知是喜是忧。 “这个很准，我以前就用过。有99%的可能性怀了，准确率相当高。你再过半个月，去医院打个b超，到时候，就确认无疑了。” “好，好，还是你有经验。” 吴茵叫何慧把那一条图发给她。 “你要干什么？” “呵呵，不告诉你，我有妙用。”吴茵有点调皮地笑道。 何慧便把图片发给她了。她又问：“你说，我能把这事告诉阿仲吗？” “你先告诉家里人，因为，怀孕是一件大事，你需要家人的理解和照顾啊。但是，阿仲嘛，先不说吧，等确诊了再说。” “嗯嗯，有理。” 何慧平时精明能干的一个人，遇到这事，就像一个白痴一样，没了主意，一个细小的，很简单的事情都喜欢问吴茵。然后，吴茵以“过来人”的身份给她提建议。 当晚，吴茵回出租屋，等她洗漱好上床。就到了一天当中，最快乐的时光了，可以安心跟王昆聊天了，用微信互发信息，这样就可以把一天的疲劳和倦怠清理掉。 吴茵恶作剧似的把何慧发给她的测早孕的试纸图片发给王昆。 很快，就收到他的回信：你怀了？ 吴茵：是的。 王昆：看来，我们开店的计划要推后了。 吴茵：哈哈哈，（5个露齿大笑的表情），我跟你开玩笑了。这个是我同事何慧的早孕试纸，我借来唬一唬你呢！ 王昆：你，这种玩笑也敢开？你真是单纯到了极点。 吴茵：嗯，怎么啦？ 王昆：没什么啦。只想你早点回到我的身边来。 吴茵：为什么不是你来呢？ 王昆：从长远利益来看，到我这边来合适些。 他一直都是很理智的一个人，吴茵 第83章 082.当我有钱 第二天上班，吴茵把她捉弄王昆的事告诉了何慧，说：“把他吓坏了！说现在不能开店了，要延后。” “哈哈哈，真有你的。竟然开这种国际玩笑。”何慧大笑，“你真是傻得可爱！” “这叫闺房之乐，玩笑而矣。” “你想啊，你一个人在北京居住，突然怀孕了，你不怕你老公担心你有外遇吗？” “怎么可能，我们夫妻感情好得很，我对他是绝对不会有二心的。再说，我们过年在一起住过，离现在刚好一个多月，如果我怀孕了，不是他的又是谁的？” “好吧，你掐算好了时间就行，可不要因为一个玩笑伤了彼此之间的感情。” 经何慧这样一说，吴茵也觉得这玩笑开得太过了，有危险。难怪，昨天王昆说她“单纯”来着。 时间过得真快，转眼之间半个月过去，何慧去医院打了b超，证实了怀孕的事。现在新店里一共有两个孕妇了，吴茵倒是成了主力，拖地、卸货，到老店那边送眼镜取眼镜就成了她的事了。 小兰姐以过来人身份，向何慧传授保胎养胎心得，两个女人突然变得志趣相投，有说不完的话。 吴茵有点累，扒在桌子上呆望着门口外的路上。此时，又是阳春三月，外面风光正好，柳树抽条，燕子衔泥。要是有假期，与王昆出去踏春就好了，这该时候不该关在屋里，从年头关到年尾，也关够了。可是，王昆在深圳，就算吴茵有空，也没有人陪她出去。她是很挑剔的，别人陪没意思，那是应酬，不是踏青，与爱侣同行，才叫是踏青，享受生活。 当何慧怀孕三个月，胎象稳固之后，何叔和阿姨带着何慧回浙江老家了，两个店里由少东家何顺来来主持工作。 老店由何顺来和李姐搭班看店，新店有吴茵和小兰姐坐镇。两个店都严重缺人手，有点捉襟见肘的感觉。但是，只能这样维持着。 何顺来在钟情眼镜店的微信群里说话：各位姐姐们，请大家打起精神，守个几天，后面给你补休，请你们吃大餐。 小兰姐说：何顺来，有大老板范了！ 李姐说：来点实际的，红包喜糖齐上（一个微笑）。 吴茵说：附议李姐的建议。 何顺来：哈哈哈，我们大家去向我姐姐和姐夫讨要（一个露齿的笑脸）。 通过何顺来到新店来聊天时，吴茵得知，新店和老店的房东都被当做嘉宾请到浙江去赴宴了，是何顺来帮他们买的飞机票。这样做的意义很大，吴茵想。 开店，店铺为重，房东是财神爷，店主务必要与房东搞好关系，只求房东不要涨房租，不要把店给别人开。 比如，这一次房东去参加何慧的订婚礼，飞机来去，被奉为上宾，有吃有拿的，爽歪歪了！何家人请房东免费旅行，接受高级享受，使他们身心都愉悦了，然后，房东自然有好事都会想着何家人，这个店，不出意外，最好还是要给何家人开。人与人之间相处图个什么？不就是为了“相处愉快，和气生财”吗？ 由此可见，做什么都不如做房东好。吴茵想，等她有钱了，就去买铺面，等她有大钱了，就去把整条街的铺面都买下来。然后，就当一个超级房东，每天，只需负责去做美容美体、逛街，呼朋引伴去看电影，去喝咖啡……那种生活是美妙的，是无比享受的。然后，还要去澳大利亚、rb、英国、美国等国旅行…… “吴茵，你在想什么呢？”小兰姐问，她盯着吴茵发呆的脸庞细细观察。 “小兰姐，你说，等你有钱了，你会去做什么？”吴茵回过神来问她。 “赶紧去买房子。”小兰姐叹了一口气，“唉，我现在嘛，月份这么大，很快小孩也要出生了，多么想住进自己拥有的房子里了！” “你前段时间不是去看房子了吗？” “太贵了！” 吴茵想起她以前经常去银行。听她说，是去把利息取出来转存到另一种卡。她和她老公努力十几年，一起攒了80万元，全部存入银行，没有做其他投资，不敢投，那是他们的全部积蓄。 吴茵在震惊之余，用心简单算了一下：目前银行定期存款最短期限为三个月，把80万元存入银行，到期可得利息每月为三四千元。这就相当于，他们家多一个人上班挣工资，也挺不错的。当然，做为一个擅于理财的人来说，把大笔现金放入银行，靠生息赚钱，是不明智的，赚的钱也太少了。世界上有很多用钱赚钱的高回报的投资理财方法，但是，对于，吴茵来，足以让她羡慕死了。 “你们可以去付个首付啊？”吴茵道。 “是啊，我也是这么想的。等我们付完首付，后面的生活压力大，生活品质也会降低，一下子回到解放前了。”小兰姐泄气地说。 “在北京买房就是贵，这是没办法的事。别人租房也要租呢，花出去的钱就是打水漂，没个影。你若是买了房子，就有希望了。大哥有能耐，一个月就有一万多的工资，你们的房贷压力应该不会太大。” “我要生小孩，还要养，单奶粉和尿不湿就是一笔不小的开支。如果，加上还房贷，真的是要揭不开锅了。”说到这里，小兰姐愁眉不展了。 “养小孩，穷有穷养，富有富养，既然生在你家，就该与整个家庭同甘共苦，这是他的命啊。” “小吴啊，你想得轻松。你不想想，我现在年纪这么大，好容易才怀了这一胎，这就是我们将来唯一的宝宝啊，那还不是把全部心血和积蓄全部花在宝宝身上了？！” 吴茵点头，小兰姐有小兰姐的难处。但是，吴茵觉得，她的条件好太多了。如果她能像小兰姐一样，手上有这么一笔钱，就回老家，到市里去买房子。只要不是在北京、上海、杭州等这些一线城市买房子就行。可以买一个大房子，付一部份房款，贷款一部分，手上再留一笔生活费。在小城市消费水平低，他们可以请老人带小孩，然后，两个年青人出去上班。这样，一家人老少三代团聚了，而且有大房子住，凭他们的能力，在小城里也会找到一份好工作。这样做不是两全齐美吗？何必要在北京买个两三百万的小房子？唉，唉，唉！ 第84章 083.姑爷初到 一周之后，何慧与父母回到了北京钟情眼镜店。随行而来的还有两个人，一个是姑爷阿仲，还有一个是一位十七八岁的小女孩。那个小女孩叫飞飞，她是何叔从老家招来的一个店员。 吴茵听小兰姐说，何叔他们喜欢从老家招人来上班。因为，老家的人要求的工资低。在北京招人要求的工资高。老家的人，知根知底，可信赖。哪像招我们这种流动人口，如果把店里的营业额卷跑了，鬼影都找不到。 吴茵想，是啊。但是，异地而处，做为老板，当然是要相信老家人啊。万一孩子犯事了，还可以找到他的家里的大人。然后，小女孩小，单纯得很，做为老板，喜欢这种头脑单纯的员工，好驾驭啊。 飞飞一般是在老店那边上班，由阿姨和李姐她们调教。 飞飞有时会过来给何慧送饭，或者加工好的眼镜。飞飞个头矮小，1.5米的个头，身子骨瘦弱，就像是一个发育不良的初中生，仿佛一阵风都可以把她吹倒。顶着一个蓬松的波波头，头发表层做了几绺微卷的头发，白晳的脸庞躲藏在乌黑蓬松的头发里，显得脸更小更瘦了，还有一丝羞怯。她说起话来，细声细气的，就像没有吃饭。穿着一条紧身牛仔裤，使得她的腿就像两根贫瘠土地上长出来的竹子。 细看她的脸，五官端正，皮肤白晳，乍一看，还不错，好看。从侧面一看，明显的猪腰子脸，额头和下巴外前凸，脸部中间往里凹。这种猪腰子脸，是吴茵最不喜欢的脸型。 当何慧去做孕检时，飞飞到新店来顶班。她说，阿姨叫她要摸熟两个店的情况，因为，后面哪个店缺人，她就要去哪个店顶班。 小兰姐问她：“何叔给你开多少钱工资？” “1800元+提成。”飞飞答，并反问道，“你们多少？” “我们做了好几年，工资比你高一点点。”小兰姐道。 “小吴姐，你是多少？”飞飞问。 这下吴茵为难了，小兰姐问飞飞，现在飞飞却来问她。工资这件事情，是一个敏感的话题，实说与否都不好。 “我也是底薪加提成，底薪跟你差不多。”吴茵含糊地说道。 “小兰姐，你呢？”飞飞追问小兰姐。 “我说了，你可别生气。”小兰姐道。 “这个有什么可生气的，小兰姐，你都在店里上班五年了，整个钟情眼镜除了李姐，谁的资历有你老啊？”吴茵替小兰姐解围，也是为了让飞飞心里平衡。员工工资差距大，会引起员工心生怨气。 “我呀，就4500元。”小兰姐故作淡淡地说。 “有提成吗？”飞飞又问。 “有一点。”小兰姐说。 吴茵在旁边看着好笑。飞飞没有一点眼力见，小兰姐明显不愿说，还要追问。她对飞飞说：“飞飞，你跟我们都不一样，你是何叔从老家带来的人，包吃包住，在北京，这个吃住是非常值钱的。而我和小兰姐，是没有工作餐的哦。” 飞飞听到吴茵这么说，脸上难过的神情缓和了一些，沉默了。 后来，搞得小兰姐和吴茵都不太敢跟飞飞说话了，这女孩认死理。 阿仲做为新同事第一次到新店里时，小兰姐和吴茵把他上上下下打量了一个遍。老员工总是以这种好奇的眼光打量着他们，做为迎接他们到来的一种“礼遇”。 阿仲个头不高，1.65米的样子，胖乎乎的，皮肤黑乎乎的，他的样子给人傻呵呵的。这个形象，在吴茵心中分数直降，何慧的未婚夫，怎么会是这样一个人呢？比吴茵预想中的相差太大了。一句话，他配不上何慧！吴茵觉得。 何家人千挑万选，就选了这么一个女婿啊，看来，大龄剩女很难找对象啊！哪怕是富家小姐，最后等待她的也只是别人挑剩的男孩了。小兰姐心里想。 后来，吴茵感觉阿仲除了外貌差一些，其他方面还可以，为人处事还可以。人也大气，对小兰姐，吴茵这些老员工还蛮尊敬的。其实，他的处境不太好受。他依靠着女方发展，总显得矮人一等吧。何慧脾气不太好，有时，会使一些小性子，阿仲都会迁让她。 阿仲本科毕业，何慧初中毕业，其实，他们的思想境界相差很大。何慧私下总对吴茵说，感觉阿仲不喜欢她，如果不是自己的家世比他家好，也许他就不会愿跟她结婚。吴茵心里一惊，原来何慧心里明镜似的。叫吴茵怎么说呢？ “你跟阿仲很般配。你们是郎才女貌，又是同一个村的，知根知底多好啊！”吴茵安慰她。 何慧都已经怀了人家孩子，还想那么多干什么？女人这个时候，只能想开一些，好好培养一下夫妻感情要紧。 阿仲也是新店老店两头跑，老店没事就到新店里来上班。 因为，小兰姐月份大了，又是大龄产妇，几乎半个月就要去产检一下。为了，给孩子挣奶粉钱，她也够拼的了，挺着一个大肚子，让老公开着一个长安之星的小面包车来送她上班，接她下班。吴茵看到小兰姐上下车，抬腿移步都很费力，那副小心翼翼的样子，好像肚子揣着一个瓷娃娃，很容易摔破。旁人看着都紧张，都感觉累。吴茵回想自己快临盆时，也不是这副模样啊，是不是大城里生活惯的女人都养娇弱了？ 阿仲新店不要人顶班时，他就跟着何叔学习验光和加工。他通过吴茵的介绍，也去ms视光学校报名了，要去考验光师证和加工证。与此同时，他还要去报驾驶培训学校，任务很重。 听何慧说，等她结婚了，这个新店将会做为嫁妆赔嫁给她和阿仲，这个店估计市值两三百万呢。所以，她现在必需更加用心打理这个眼镜店了。 吴茵听了心中充满感叹，这就是富二代了！ 父母为他们挣下了产业，孩子一成家，就有可以分到一个铺了。做为他们的孩子，真是幸运。而吴茵和王昆，父母都是农民出身，如果想开一个店，至少要他们夫妻俩打工四五年才能开一个小店。这就是穷人孩子和富人孩子的差距，起跑线不一样啊。 这是一个拼爹爹的时代！ 第85章 084.地摊掏货 一天，王昆一个电话打来，叫吴茵留一点生活费，然后把这边的钱全部转给他，他要还债了。 之前在南昌开店时，他借了小叔叔的5万块钱，现在，他的老丈人生病了，得了肠癌，要做手术，四处筹钱。 王昆说：“婶婶是独生子女，养老问题全部落在叔叔婶婶的身上了。他的老丈人得病，他们两位四处求告筹钱。按我的意思是，我们不仅要还他们的钱，还要另外借2万块钱给他们。这就是帮来帮去嘛，你说呢？” “就按你的意思办了，我怕我们两个人的钱加起来都没有这么多吧。”吴茵说。 “差不多吧，少了，我就再想办法凑凑。凑个整数给小叔叔转过去，那边等着钱救命呢。” “行。” 吴茵夫妻俩把所有积蓄转给了小叔叔，又一贫如洗了。吴茵原本打算，等攒够10万元就回去开眼镜店，他们本来马上就快攒够了。然后，通过眼镜店的盈利慢慢还亲友的钱。这是没办法的事。 现在好了，一番折腾，又打回了原形，开店的事遥遥无期，与老公和儿子团聚的日子也只能无限制地往后推迟。吴茵心里感觉万分悲苦。 心里愁苦归愁苦，天亮了，她不得不打起精神，整装出门，好好上班去。上班，那是她的救命稻草，她必须去坚守岗位，更加努力地表现自己。每天两点一线之间的生活，周而复始地持续下去…… 随着时间的推移，天气渐热，夜生活丰富起来，广场上歌舞升平，男女老少人来人往。这些东西离吴茵太远，她只能坐在下班的公交车上，远远地望着广场上人影绰绰，灯光闪烁。 下了公交车，回出租屋的途中，经过一个横跨在大马路上边的天桥，看到天桥上摆满了地摊，只留下窄窄的一条过道。吴茵喜欢逛地摊，她挨个地摊地看过去。有卖太阳帽的，有卖太阳眼镜和老花镜的，有卖汽水雪糕的，有卖童装小衣的，等等，品种繁多，应有尽有。小贩们呟喝着，有些贩主不用自己呟喝，只是搁了一个喇叭在地上，喇叭重复地叫着：精品偏光太阳镜20块钱一副，防疲劳玻璃老花镜10块钱一副，走过路过，快来瞧瞧…… 当天桥快走完时，也就是地摊快逛完时，吴茵看到个一摊位，摊主是一个四十多岁的妇人，村妇打扮，腰间系了一个腰包。在她面前摆了许多衣服和鞋子。这个摊位就一个小台灯，光线暗，好像卖的衣物都是黑不溜秋的，又靠近末位，所以引起了吴茵的注意。她看着那些衣物好生奇怪，乱七八糟地堆在一个地垫上，像一座山似的。别人卖衣服都是叠得整整齐齐的，或者用衣架装在衣服里，挂在一个简易的不锈钢的晾衣架上，那样清爽又方便客人挑货。 这个摊位，虽然货不起眼，倒是有几个人在那里掏货。吴茵走了过去，刚到听到一位四十岁上下的女人跟老板询价：“这件衣服多少钱？” 她提着一件年轻女孩穿的花格子的连衣裙，上下翻开。 “25块。”摊主答。 哇，这么便宜？吴茵心中一动。看那花格子裙子，款式漂亮，质地也好，最起码也要百八十吧。吴茵也围过去，想在那堆衣服里掏些宝贝，现在夏天来，刚好也要换件新衣了。 这时，听到旁边的一位大姐小声嘀咕：“衣服都是好衣服，怎么就扔了，现在的孩子也真是会挥霍。” “大姐，你说，这些衣服是别人扔的，是什么人扔的？”吴茵忍不住问道。 “是老板娘自己说的，是她去学校里收来的，这些衣服都是学校里的大学生穿着不要的。也不知道是真是假。”那个大姐轻声道。 吴茵看着地上的这些衣物，果真像是大学生年龄穿的衣物。可能是老板娘的家里有人在学校里做清洁工阿姨什么的，收来处理的吧。 她也是读过大学的，以前自己学校宿舍楼的总管阿姨，就喜欢收旧书籍，旧衣服，十几块一大堆的东西。吴茵当时也不知阿姨把这些“废品”拿去怎么处理。现在看来，原来她们会把物品分类出来，放到地摊上，一件一件论价钱卖啊。 每当一届学生毕业了，就要扔掉很多物品，什么盆啊、桶啊、热水瓶、衣架、衣服鞋子等等，很多都是好东西，只是不方便带回家了，只能当做“废品”论斤秤，卖了。 吴茵蹲在地摊前，思绪飘飞到很远的地方去了，发愣着。两旁有人挤她，她只能下意识地护住挎包起开，往前走几步，避开人群，准备直接下天桥去。就在这时，她刚好经过一个摆鞋的摊位。其中有一双紫色的半高跟的皮凉鞋吸引了她，夏季即将到来，她刚好缺一双凉鞋。她便指着鞋子问摊主，这位老板是一个中年男人。 “老板，这一双鞋子多少钱？” “你先试一下合适不？”老板说。 “不，我想先知道价钱，再决定试不试。”吴茵说。 “小妹啊，我也不多说，就30块了。”老板免为其难地报了一个价格，给人的感觉老板很心痛这个价钱似的。 “还有少吗？”吴茵再问。 “不能少了。” 吴茵觉得那鞋值30块钱，款式好看，皮质感觉很结实耐用，色泽靓丽。便把鞋子拿过来要试，翻过鞋底一看，鞋底有磨花的痕迹。 “老板，这鞋有人穿过？” “这是学校里收来的，否则，哪有这么便宜。”老板说。 吴茵看到那个衣服摊和这个卖鞋的摊位紧连在一起，原来他们是一家啊！怪不得。 “老板，你这是二手鞋子，能不能少点，就20元，可以吗？” “小妹啊，你看啊，这鞋子是红蜻蜒的，这可是大品牌啊，样子有八成新。这一双鞋子原价钱大商场要两百多块钱，我收来都花了50块钱，现在算是降价处理了。如果你觉得行就买，不行的话就请你把位置让给别人。”老板似乎有点生气了，气吴茵不识货。 其实，老板看出了吴茵特别 第86章 085.摆地摊去 吴茵闷闷地把鞋子拿过来试了，尺寸刚好合适。她便丢下30块钱提鞋走了。 她想不到自己在高档眼镜店卖眼镜，卖都是成百上千块钱的眼镜，却被一个小摊贩给为难住了。用一句不恰当的话形容就是“虎落平阳被犬欺”！唉，谁叫自己现在生活费不多，又想买一双好一点的鞋子穿呢？ 想想自己的那些同事，小兰姐和何慧，她们经济条件好，穿着和平时日用品都不肯将就。小兰姐那个新包包听她说都花了328块，而何慧用的化妆品都是一套一套地买，一套就是一万多。她说，低端货不敢用啊，怕自己的皮肤过敏。吴茵在她们面前，每每聊到这些话题时，都觉得很羞愧，不敢吱声，都是拿着手机玩而掩饰过去的。 她从来没有穿过不明人物的衣物，现在买的这一双鞋子，也不知它的旧主人是一个什么样的人，是身体健康的还是有疾病的？老家有一个说法，就是用别人的旧东西，不敢随便乱用，怕把别人的晦气传染过来。 吴茵觉得自己越混越倒退了，现在竟然沦落到这个地步，在地摊上掏二手的鞋子穿。要是被她的那些同事知道，岂不是要笑掉大牙。就连欣欣，也要保密此事为好。 回到出租屋，吴茵把凉鞋认真地、仔细地刷干净了，摆在房里的椅子上晾干，明天去上班就可以穿了。她又仔细打量了一下这双鞋子，经过她一通护理，越发好看了，在昏暗的灯光下，泛出莹莹之光。 她想起地摊老板说的话，说这一双鞋是红蜻蜓的，哪里像是是红蜻蜓的鞋子呢？她拿起一只右脚的鞋子，仔细察看，很容易就发现了，在鞋底中间部位，有一个椭圆形的圈圈，里面写了尺寸，还刻有蜻蜓图像。果然是！她对红蜻蜓鞋子有一点熟悉，以前在南昌洪城大市场的一个皮鞋商那里上班，他隔壁家就是红蜻蜓的经销商。红蜻蜓确实是一个高品质的品牌。 这样想来，她觉得这一双鞋买得值了。然后，安心地睡觉去了。 通过这一次地摊交易，吴茵有了一个创业的灵感。她想去批发一些小物件来，到夜市上去摆地摊。她上班时间是，上三天休一天，那后，她休息的时候，就可以出去摆地摊了。一天不求多，只要挣个100块钱就心满意足了。她一个月有七天休息，那就是说，她一个月可以挣700块钱，700块钱是她的一个月房租啊。能挣到房租的钱，她就知足了。 吴茵是一个践行能力很强的人，想到就要做到的。她立马跳下床来，坐到电脑前去，到阿里巴巴上搜索货源。 经过几天在网上搜寻资料，吴茵看中了一种小饰品，就是用陶瓷做的饰品，是景德镇的特产。有项链、耳环、手链、发簪、车饰等等，一件产品两三块的进货价，可以卖个10块、8块的。 吴茵就是从来没有见过这类饰品，有花鸟虫鱼、日月星辰、人物建筑等等，应有尽有，绘上彩色，更是鲜艳靓丽，每一个饰品都雕刻得栩栩如生，叫人爱不释手。吴茵看过一眼就认定了这一类产品，她将心比心，只要自己喜欢，相信别人也会喜欢的。 等她发工资时，她就在阿里巴巴上批发了400多块钱的货，然后，要去购置地摊设备了。 首先，她去旧货市场买了一套简易折叠桌和椅子，一个拉杆车，还要去买一块毛绒台布，价格标签纸等等。万事具备，就等着休假日到出摊。 欣欣听说吴茵要去摆地摊，高兴极了，就说也要一起去。不过，她先陪吴茵去，看看市场，顺便做个市场调查。 三天之后，迎来了一个休息日，傍晚时分，吴茵和欣欣一起去夜市聚集点，吴茵用拉杆车拉着一套桌椅，欣欣则帮忙背着一大包的货物。绕过清河，走过一片工地，直走，进入一条林荫小道，这里树荫浓密，夏日凉爽，好多人出来闲逛，因为这附近有三四个居民区。这里不是主道，但又是居民闲逛地，自然而然，衍生出了许多地摊。 吴茵她们来时，这一条街的两边人行道上，稀稀拉拉的摆了一些摊子，吴茵和欣欣找了一个紧挨着别人水果铺位的位置，人家一大车的水果，有桃子、李子、香蕉、苹果，要么就是红通通的，要么就是黄澄澄的，特别显眼。 摊主是一位三十多岁的男人，倚在车前，招呼来往的人。 “大哥，我们做邻居了，我就在这里摆摊了，好吗？”吴茵跟水果摊主打招呼。 “当然好啊，只要不是卖水果就行。”水果摊主答。 “好的。谢谢。”吴茵答。 然后，吴茵和欣欣就把忙活起来了，她们合作打开折叠桌椅，铺台布，摆货品。同类产品摆成一排，比如，手镯一排，项链一排，耳环一排，车吊饰一排，瓷娃娃一排等，摆满了一个小方桌，就是一个小方桌的摊，所以，十几分钟就搞定了。产品的价格标签，提前一天晚上全部贴好了。 她们坐在桌子后面，眼睛扫视着路人。 “吴茵，该叫点什么？”欣欣问。 “叫‘买首饰’？”吴茵问。 “感觉不太合适。” “叫‘小饰品，10元一件了’？” “行！” 然后，她们两个一个朝左，一个朝右叫开了。 “小饰品，10元一件了！” “小饰品，10块钱一件了！” …… 等了半个小时，还是没有人来买，她们就不叫了。现在，天渐渐暗了下来，许多摊位挂起了灯。吴茵也从背包里掏出一个充电的小台灯，拧亮，放在桌子一角。小台灯刚好只能照亮这个小方桌，如果再大一点的地方就照不到了。 “吴茵，我到处去看看，看其他人都卖些什么。” “好的。” 欣欣四处晃荡去了。 她一走，吴茵心里很泄气，有点失望，摆地摊没有自己预想当中的好。拿货花掉500多块钱啊，不求多，只要把这个钱回本就好了。 正在这时，就有两个女孩走到吴茵的摊位前，一会提着吊坠看看，并放在脖子处试试。 “好看吗？”女孩问她的同伴。 “还可以。”她的同伴说，转过头问吴茵：“多少钱？” “10元一件，这个还有配套的耳坠，和手链。”吴茵一边说，一边把耳坠和手链提出来，摆在她们的面前，“一共原价是30元，如果你们买一套就只需付25元。” “好，帮我把这一套包起来。”那位试戴的女孩说着，就低头去掏包。 “好的。”吴茵喜不自禁。赶紧帮客人指定的货品打包。并问那位同伴：“您看中哪件饰品？” “拿这个葫芦的车饰吧。”她说。 “这个是15元。” 她点点头，把葫芦直接塞进包里，并递了一张10元和一张5元的票子给吴茵。然后，两个女孩轻快地走。 吴茵看着她们穿梭在各个摊位前，心里对她们充满了感激。这是她摆地摊的第一单生意，意义非凡。 第87章 086.出摊不顺 等欣欣回来时，吴茵兴高彩烈地告诉她，她已经开张了。 “啊，真的吗?”欣欣也很兴奋。 “嗯，卖了一套白莲花的三件套，项链、耳环和手链，是两个女孩结伴而来的，另一个女孩买了一个车子吊饰。” “那你利润多少钱？” “18块加7元，那就是挣了25元。”吴茵眼睛放光，笑容满面。 欣欣用崇拜的眼神看着吴茵道：“你行啊，我一走你就开单。” 后来，吴茵她们坐在那里呟喝，用最诚挚的笑容面对路人，用最热情的语言邀请他们过来看一下。嗓子喊哑了，路人熟视无睹，依然在人行道上不急不徐地走着，逛着，闲散着，整整过去两个小时了，那么多路人就是不到吴茵的地摊上看一眼，也不过来询一下价。如果有人过来，拿着一个8块的饰品，讲价到6元，吴茵还是会接受的。能卖一个是一个，现在，她只求赶紧脱手变现。 “吴茵，我看，我还是要离开，我坐在这里就没人来，我是瘟神吗？”欣欣有点坐不住了。 “别瞎说。”吴茵打开手机显示屏，显示20：15了，“好晚了，你先回去吧。” “这些东西，你一个人拿得了吗？” “没问题。” 然后，欣欣走了。 吴茵一边守摊，一边玩手机，一边祈盼着，能有人再来买一件饰品，让她今晚的利润凑齐30元吧。后来，真的有女人来看，却没有买，就走了。而别人的摊子，像那个水果摊、帽子摊、木质小板凳等摊子生意都很红火，吴茵现在心里开始后悔，觉得自己没有做市场调查，没有准备一些客人真正需要的物品。自己所批发的这些饰品，属于可有可无的东西，没有实质性用途，唉，得到教训啊！ 快到22点的时候，摆摊的都走得差不多了，只有四五个搞烧烤的、卖冷饮等食品摊子孤伶伶地还在坚守岗位。吴茵旁边的水果摊一个小时前就走了，那位大哥成交了十几次，生意还算不错吧。反正，这整个夜市，就属于她的生意最差了，吴茵觉得自己很无能，很无用。 第一次出摊，就以这样的复杂情绪，悲愁的心情而收尾了。她收拾物品，一个人拖着疲惫的身子往回走。回到出租屋，也不洗漱了，直接躺在床上睡觉，她太累了，心累身倦。 又过去三天，迎来了休息日，吴茵又用拉杆车拖着货品和桌椅去出摊了。这一次，欣欣没有陪同，她已经对此没有兴趣了，或许也是没有时间。 这一个晚上，吴茵只守到21点，就回了，只卖了一个手镯，8块钱，利润才有3块钱。3块钱还不够买一瓶好一点的饮料呢。她今晚守摊从17点守到21点，可算是守了4个小时，4个小时只守了3块钱。“呵呵，传出去笑死人啊！说我吴茵一个小时连一块钱都挣不到！看来，我真没有发财的命！”吴茵自怨自艾。第二次出摊，吴茵恢心丧气到极点。 等下次休息的时候，她没有出摊，她只想在出租屋里好好休息一下，调整一下心情。她只做了两件事，睡觉和玩电脑。晚上跟王昆用微信闲聊时，王昆问她：“今天出摊没有？” “没有，没兴情出摊。我怕了。”吴茵说。她每次信心满满而去，却是垂头丧气而回，她像一只斗败的公鸡，怕了，伤心不起。 “你卖的饰品不实用，逛夜市的人，有富的，也有穷人。富人要买就买高档的钻石珠宝，而穷人，则不愿把钱花在这些可有可无的东西上面。” “你说得对，只怪我当时没有好好做市场调查，我觉得我自己喜欢那个陶瓷饰品，就认定别人也会喜欢的，喜欢了就会买了。其实，有许多女孩子，喜欢是喜欢，只想看看，饱饱眼福就够了，极少人愿花钱买回去的。毕竟这个饰品易碎，硬梆梆的，随身佩戴，有点硌人。”吴茵懊恼地说。 “你可以尝试一下出摊修眼镜。再一边摆这个饰品。” “好极了！”吴茵高兴地跳起来，“你怎么不早说，我都愁死了，手里压着这个货，脱手不了。东西又不值钱，就连送人都不好意思送人。” 吴茵绝是一个优秀的实干家，想到就去做到。她在网上掏了一套调眼镜工的具，不备了一些规格不一的螺丝，各种款式的鼻托。还买了一瓶酒精，这一套东西花了58元。 终于挨到出摊的日子，吴茵带新家伙和老货物出发了。 找到一个显眼的空位，然后，在桌子前半部分摆着饰品，后半部分摆着一套钳子、镊子、一盒螺丝和鼻托等物品。再用大白纸写上几个字：维修整型眼镜，10元一次。 然后，就踌躇满志地坐在那里等着，等着…… 有一次，有一个中学生的男孩过来了，换了一对鼻托，他付了10块钱就走了。这一笔生意，又燃起了吴茵摆地摊的希望，她就像一个打了鸡血的人，开始用力呟喝：“修眼镜罗，镜框整型、换鼻托、装螺丝，清洗眼镜了——！” 她重复叫着，有人朝这边看看，却不来。吴茵紧盯着人群中戴眼镜人，想用眼神把他们勾来。 终于，皇天不负苦心人，又有一个客人过来，取下眼镜，叫吴茵给它整型整型。然后，吴茵笑不迭地帮给客人调眼镜，把一高一低的镜腿调平整了，把撒开外括的镜腿用钳子收拢，再把那一对泛黄的鼻托给换了，最后用酒精擦拭了一番，眼镜焕然一新，客人非常满意。他问：“多少钱？” “您就给15块钱吧？” “好，小妹做事认真。” 客人付了钱走了。 后来，又有一个客人来了，说是镜腿断了，能不能帮眼镜装个腿。吴茵摆摆手，说“不行，没有配件的。”客人走了。吴茵想起以前自己家开店时，就收集了很多废旧眼镜，堆在一个纸箱里，说不定可以在那里找找合适的旧镜腿装上。可是，现在自己不开店了，就没有这些东西了。 对于客人来说，眼镜其他地方都是好的，就是一个镜腿坏了，若是能给她换上一个镜腿，叫他付20块钱，应该也能痛快地答应的。 后来，直到收摊，就再没有客人光顾她的摊位了。她坚持到21点就收拾东西走了。 这样摆摊，所获的利润与她付出的时间不相符，这样做不值当，不是长久之计。吴茵又心灰意冷了。 第88章 087.夫妻有道 经过一番努力，比如搞网店，摆地摊，都没有前途，还不如好好地卖眼镜。在钟情眼镜店卖一副眼镜，比如1000块钱，提成5%，就有50元，另外还有一个高单提成是3%，就有30元，那这一个副眼镜配下来，总共可以提80元，比吴茵三天出摊都划算。她现在那个网上花店，生意也不好，一个月也就是两三个单子，一个单子的利润10块至20块不等，也是一种累死人低回报的活。 于是，吴茵觉得什么副业都不用搞了，上班的时候认认真真地上班，休息的时候痛痛快快地休息。 随着日子的推移，小兰姐月份大了，都已经有7个半月了，挺着一个大肚子，上班实在不方便，何家人也怕担风险。然后，他们主雇双方商量之后，先让小兰姐回家待产，等她生完孩子，什么时候方便上班了再回来了。于是，小兰姐回家去了。 现在新店里，阿仲被派到这边来顶班，临时组成的三人合作伙伴是：何慧、阿仲和吴茵。这可把吴茵为难死了，每天当电灯泡，看何慧在阿仲面前讨乖卖嗲、多愁善感。 这一天是何慧的生日，没人知道，吴茵也就像往常一样上班。何慧紧等也没有等到他的礼物，有点生气了，闷闷不乐的，懒得招待顾客，躲在验光室似乎在抹眼泪。吴茵摸不着头脑，竟然看到了，就应该关心一下啊。 吴茵走到验光室的门口，问她：“何慧，你怎么了？身子不舒服吗？” “没有什么。”何慧赶紧把眼泪擦了，低头不好意思看吴茵。 “你要是有什么事一定要跟我说啊，咱们是同事，你现在有孕在身，我很乐意帮你做些什么。” 何慧低头没有说什么，吴茵便忙活去了。没多久，何慧出了验光室，洗了一把脸，收拾了一下心情，人感觉好些了。 吴茵在跟顾客人说话，讲解产品，打眼偷偷打量何慧行事，总感觉她今天有点不对劲。她猜想，何慧心情不好，肯定跟阿仲有关系，阿仲怎么到现在也没有回来。 吴茵有阿仲的微信，是为了方便联系工作而加的。 她于是，给阿仲发了一个信息：阿仲，何慧今天心情不好，躲在验光室偷偷抹眼泪呢。你是怎么欺负到她了？ 很快，阿仲回了一条信息：我想我应该明白了。谢谢你。 等客人走了之后，何慧主动跟吴茵说了她的心情郁闷的原因了。原来，今天是她的生日，但是，一大清早起来，阿仲没有说什么就出门去了。到现在也没有回，眼看这日子都要过掉一半了，可见他一点都没有把她放在心上。女人啊，女人，就是可怜的动物，都要为人家生儿育女了，可是，人家就开始不稀罕你了。 “别多想了。阿仲不是那样的人，他对你很不错了。你不知道他去哪了，你可以问他啊？” “他都不说，我去问他做什么？我一个热脸还去贴人家的冷屁股啊？！”何慧负气地说。 “他知道你生日的日子吗？” “当然知道，我们去打了结婚证的，上面写着。” “哦，他可能是没注意到今天这个日期，你可以向他暗示一下。” “我才不做那么无聊的事。” “阿仲现在好像挺忙的，一会要去培训考验光师证，一会又要去驾校，然后，还要到眼镜店里上班，或者跟着何叔学习加工。你想想啊，他压力多大啊？你该多替他想想，不要给他增加心理负担。”吴茵晓之以情，动之以理跟何慧分析道，“其实，做为一个男人，肩上的责任比我们女人大，我们有时候应该多体谅你。阿仲放弃广东那边的工作，能跟你在北京，依附岳父家人谋求发展，这是很难做到的。处处要看你们家每一个人的脸色行事，还要处理好与同事的关系，他的身份，他的地位要做到非常谦恭，谁都不能得罪。你有替他想过没有？” 何慧瞪大着眼睛，似有所悟，然后，又垂下眼睑，似乎惭愧自己的言行。 “何慧，我结婚有些年头了，明白了一个道理，婚姻是要经营的。而女人是经营这个婚姻的重要参与者和推动者。人心肉长，你对他好，他是能感应得到的。你让他感觉轻松愉悦，他就愿意跟你呆在一起，陪着你。你们现在还是新婚夫妻，正是蜜里调油的时候，好好珍惜吧。你可不要动不动就生气，生气多了，你这样生气就是廉价的，会令人生厌。你不要活得像一个深闺怨妇似的，开心起来，影响旁边的人，照亮你的老公的内心世界，才是你需要做的。” “你说的好有道理。可是我还是不知道怎么做。” “让自己开开心心的，帮助对方高高兴兴的，做为妻子，你要关心他的衣食住行。两人培养一些共同的爱好，偶尔出门娱乐娱乐啊。也许，你们心与心贴得更近了。” “噢！” 下午，阿仲来上班，买了一大捧鲜艳夺目的玫瑰花来了，直接走到何慧面前，说：“何慧，生日快乐！我上午去驾校练车，然后准备下午好好陪你。晚上，我们去看电影。” 当时，还有两个客人在场，她们和吴茵都惊呆了。有人发出一生惊呼：“哇塞，好漂亮的花啊！” 听到阿仲的精心安排，和客人的赞叹，何慧不好意思地笑，脸上的愁云惨淡一扫而光。然后，他们两人有说有笑的。 吴茵也替他们高兴。何慧和阿仲现在就是热恋中的人一样，时好时坏，若即若离，何慧的心情也是起起落落。希望今对她说的话能发挥作用。 这一天下班后，吴茵回家，何慧和阿仲自然是去看电影了。 吴茵回家之后，一个到房间里冷冷清清的，想起，王昆在这里的时候，一起做饭吃，一起在电脑前看电影，一起窝在床上轻声细语，有太多爱的甜蜜。现在，两地分居，吴茵就像一具行尸走肉，成了一个上班的挣钱的机器。没有什么能提起她的兴趣与激动了，她真的太依赖王昆了，没有他的陪伴，她的日子是难熬的，她真的好想到深圳去与他团聚，可是，又担心，那边找不到这么高工资的工作。 夜深独处时，她总是辗转反侧，不得入眠，日夜煎熬，她瘦了…… 第89章 088.飞飞拆台 何慧怀着身孕，隔三差五就要去孕检，她妈妈陪同。 然后，飞飞常常被派到新店里来顶班。飞飞傻傻的，单纯得很，却又奇怪得很，吴茵到现在都找不到那个奇怪之处该用一个什么词来形容。 现在新店的临时组合是这么几个人：阿仲、吴茵和飞飞。 吴茵是老员工，会销售、会验光，由她带领两个新员工在新店干活，她肩上的责任重大。第一次独挡一面，她的心里是有压力的。有压力就有动力，能更好地发挥个人的业绩了，所以，她的工作热情高涨。 平时，早上打扫卫生，理货，盘点货品，大家做这些事情都像往常一样进行，通力合作。空闲下来，想说话时就聊一会天，不想说话，就各自埋头玩手机。 来客人了，就帮忙接待客人。 钟情眼镜店里的店员都是按提成算工资的，跟提成挂勾，然后，接待客人时，不是去抢单的，而是有序进行。比如，吴茵接待了一个客人，又来一个客人时，阿仲接待，再来一个人，飞飞接待。有时，谁有空谁接待，谁有能力搞定难缠顾客和想配好眼镜（大单）顾客，就需要老店员出马，这样，成功概率高。在这种时候，不能计较店员的个人得失，而是要统观全局，所有的店员应该通力合作，服从于钟情眼镜店的整体利益的。 一天，有一个男顾客来看眼镜，飞飞接待了他。客人说要换框，然后，飞飞就满店给他找能匹配他旧镜片的镜框了。 等吴茵接待完了一拨客人，飞飞还是没有帮客人找到合适的镜框，客人都有点不耐烦了。吴茵见状赶紧过来，拿着客人的旧镜片帮忙找，飞飞只能退到一边。 很快，吴茵就找到一副跟旧片形合适的镜框了。她把新镜框递给客人看，并说：“先生，您试一下，这一款可以配，您看一下这个款喜欢吗？” “不用试了，你觉得能配就行，多少钱？” “好的，我帮您算一下。” 吴茵的心算能力不行，到了算账的时候，都需要借助计算器。她去收银台拿来计算器，快速摁着，口里一边念着：“非克斯tr90镜框，328元一副，打8折，262元。先生，如果用这个镜框帮您安装完镜片，所有费用就是262元。” 客人嘴巴动了动，想说又停顿了一下，他在快速思考，衡量这个框值不值得。 正当吴茵在跟客人算价格、谈价钱的时候，飞飞在一旁，用客人的旧镜片和吴茵挑出的新镜框在比对，左瞧又看。然后凑到吴茵身边低语：“小吴姐，这个镜片小了，装不上这个框吧？” “装得上。”吴茵用低沉的声音快速回答。 但是，飞飞的声音，还是把客人惊动了，他似乎猜出了飞飞与吴茵之间的对话，他顺口就问：“这个镜框能装吗？” “哦，先生，您放心，我说能装就是能装，也能确保装了之后，你能戴得好。”吴茵大声而笃定地对客人承诺到。 吴茵一边假装无意地把飞飞挡到身后，不想让她跟客人说话。心底对她恨得牙痒痒，只是现在客人在此，不好发作，所有的不满情绪都得压制着。 “那你给我少点钱吧，就是一个镜框哪用得着这么贵？你说的这个钱价都可以配一整副了。”客人道。 “先生，您看，这一副镜框是非克斯的，这个牌子的镜框用材好，做工好。”吴茵又从另外一个柜台，拿了一副外表差不多的眼镜过来给客人看，“跟这个牌子的眼镜一比，明眼人就能分得出来，哪个好哪个坏，它们的质感，手感都不一样。这款就便宜了，才198元，打完折是158元。”吴茵拿着客人的旧镜片跟这款价值158元的眼镜的模版片比对了一下，“你看啊，比对不上，镜框大太多了，我想换也换不上啊。” “行吧，就换那个262元的。再少一点，少一点我就换。”客人不耐烦地说道，吴茵看出他有点着急，可能心里有事要去办，毕竟他来了半个多钟了。 “好的，先生，您就给250元吧。”吴茵道。 “250，不，不，太难听了。就240块钱了，我也不说230块了。” “好吧，先生，您回去之后记得帮我们多做宣传啊。” 吴茵不能再跟他扯了。因为，客人着急，必须快速把这个单子拿下，如果，超出客人的耐性，他因为赶时间跑了，她和飞飞服务这么久，就白忙活了一场。因为客人的眼镜框还是可以戴的，就是因为旧镜框有点掉色，不美观而矣。 如果，客人没时间等了，就会立马走，他完全可以多戴一阵子。到时候他再想换框时，可能会来钟情眼镜店，也可能会到其他眼镜店去。 生意场上，没有跟你成交的顾客不能算是你的顾客，没有到手的钱，不能算是你的钱。所以，吴茵总结了经验，先下手为强，其他一切都可以将就。 然后，吴茵叫阿仲客人写单子，守着客人付钱，她自己一边去帮客人安装镜片。 飞飞说这个镜框跟客人的旧镜片不合，也有一定的道理。 因为，这个旧片跟镜框的圈形一样大，没有多出一丝一毫，而且在鼻翼处上角会有一点漏缝的感觉。飞飞担心镜片装上去会掉下来。 而吴茵经验老道，她觉得大小特别适合，不用拿到老店那边去磨片，完全可以自己装了。边角有点漏缝，没有关系，这一款镜框是tr90的镜框，待镜片装进去之后，眼镜的圈形可以随镜片的形状而稍微改变，就会吻合了，如果鼻翼处还是有缝隙，可以嵌入一根细长的透明丝带。这是眼镜行业专用的防滑加固丝带，好用不易脱落。 现在，吴茵就是这样很把旧镜片装到新镜框上了，再放到超波里一洗，整副眼镜俨然是一副新眼镜了，崭新透亮，泛出莹莹之光。客人拿着眼镜仔细看后，又戴在脸上，感受了一下，非常满意。 “可以。” 然后，他把早准备好的钱付给了吴茵，就匆匆忙忙地走了。 第90章 089.飞飞犯错 客人一走，店里一时之间就没有外人了。吴茵就当着阿仲的面斥责飞飞：“飞飞，你是新来的，很多东西，你不懂可以理解。但是，遇到了自己不能解决的困难，就应该即时寻求支助。你知道吗，你差一点把客人的耐心都磨光了，把他的时间耗掉了？” “是，是，飞飞，我们都是新来的员工，还是应该向小吴多多学习。”阿仲赞同道。他有意想缓和一下吴茵和飞飞之间的不快。 这一个订单，经过一通折腾，倒成了吴茵的订单，飞飞心里有太多委屈，闷声不响地杵在那里。 “阿仲，你知道吗？最要命的不是飞飞不知即时寻求帮助，而是，她在客人面前拆我的台。”吴茵愤愤然地说道。 阿仲听这句话就不明白了，因为，当时，吴茵在跟客人谈订单时，阿仲在接待另外两个客人，他并不知道这边发生了什么。所以，他根本不知道飞飞有那个不合适宜的举动。 然后，吴茵跟他解释了一遍，阿仲才明白了。阿仲也觉得飞飞太过幼稚单纯，乱说话。 “飞飞，你有什么话，等客人走了之后，或者私下跟我说，绝对不能当着客人的面说，我们搞小动作，耳语，会引起客人狐疑，严重影响成交你知道吗？”吴茵突然间停顿下了。她嘴巴有点干，刚才跟客人说了那么久的话，都没顾上喝一口水，她拿过水杯喝了一口，继续说道：“我们做为同一个店的店员应该团结合作，不能互相拆台，否则这是犯了销售行业的大忌。” “嗯，嗯，小吴说得有道理。”阿仲附和道。 自此，吴茵不仅不喜欢飞飞那一张躲在披头散发下面的那张猪腰子脸，更不喜欢她的为人处事了，好像不过脑子。 许多时候，正常上班时，还是何慧、阿仲和吴茵，这三个人组合，都是没有什么，日子过得飞快而轻松。但是，只要飞飞来顶班，店里的事情就不太顺利了。 这一天，阿仲去驾校考试了，飞飞过来顶班。吴茵不太喜欢她，所以，除了工作上的事，其他的事就不跟她说了，也不与她闲谈了。吴茵从来没有这么样苛待过一个新同事，这一次，也不知道是怎的，难道她与飞飞之间是犯冲？ 吴茵接完一个单子，打发客人走了，客人过两个小时就要来取。所以，吴茵赶紧叫飞飞把眼镜框送到老店，去给何叔加工。 当飞飞走了大约一刻钟时，老店那边来电话，是阿姨（何慧的妈妈）打来的。她问：“小吴，你叫飞飞回来做眼镜，怎么不给她拿客人挑中的眼镜框啊？” “我给她收好了，用封口袋子套好，再放到那个白色的塑料袋子里了。阿姨，您再找找，一定在的。”吴茵道。 “我都找过了，没有。” 吴茵心里一震，啊，那就是被飞飞走在路上不小心弄丢了。她说：“阿姨，您仔细问一下飞飞，看她是不是在路上弄丢了？” “她说你没有把眼镜放到袋子里来，正在这里抹眼泪呢。” 何慧听不下去了，抢过吴茵手中的电话筒，说：“妈妈，别说了。这一副眼镜明明让飞飞拿走了，我亲眼看见小吴把眼镜给她放在袋子里了。你们那边赶快找找，有没有同款同色的货，我这边也找找。找不到就赶紧跟我说，我好叫小吴跟客人打个电话给客人，叫客人换框子了。” “哦。” 还是何慧厉害，知道轻重缓急，是得先找到补救办法，再慢慢来问责。 阿姨也真是一个糊涂人，这个关键时刻，问眼镜谁丢谁放的事情干什么？难怪何慧说她妈妈少根筋。据她说有一次，客人看中了一款458元的眼镜和一款698元的眼镜，正在纠结，不知选哪一款好。可是阿姨给客人极力推荐了698元的那一款眼镜。其实，按纯利润来算的话，698的眼镜还没有458元的利润高，458元的眼镜纯利是358元，而698元的眼镜纯利是298元。可她妈妈却不会算这一笔账，何慧觉得她妈配不上她的爸爸。她妈妈有点重难轻女，一心疼爱她的弟弟顺来，所以，何慧对她的妈妈有意见。 很快，阿姨又打电话来了，吴茵接的电话。阿姨说找不到同款眼镜，同色的，不同色的都没有。吴茵也说，没有找到，只能赶紧给客人打电话了。 “您好，胡先生，我是钟情眼镜店的店员小吴，就是上午接待您的工作人员。” “哦，你好，你是通知我去取眼镜吗？”对方有点迫不及待。 “哦，不是的，首先我要向您道歉，对不起了。我现在要跟您说一件事情，您的眼镜被我同事送到加工部去加工的过程当中，弄丢了。现在麻烦您过来再选一下镜框，然后，优先帮您做眼镜。保证不耽误你的事。” “什么？你们店怎么搞的还会出现这种事?”胡先生大感意外。 “对不起！对不起！” “我也不去选了，你们就帮我配那副我试过的灰色的眼镜吧。一定要优惠哦，否则我是不要的。” 当时是吴茵接待的胡先生，她知道他指的那一副灰色的眼镜。前面那一副镜框折后价是929元，而那副灰色的眼镜折后价才310元，客人还要优惠。哦，哦，这一折腾损失惨重啊！ “好的，那我们帮您做灰色的眼镜。我帮您算了一下，包括镜框镜片下来，一共是1256元。然后，因为此次事情是因为我们的过失，所以，我们主动给你优惠56块，你只需付1200块就行了。等下你来取眼镜时，我们会退你428块钱。您看行吗？”吴茵一字一顿地说，说得清清楚楚，明明白白，语气中带着谦恭有礼。 “还这么贵，那眼镜我又不是不知道，很便宜的了，不值钱。你就痛快一点，给我抹个零头吧。” “胡先生，如果您配灰色的眼镜，原价是1256块钱一套，但是，我刚刚向老板申请过了，他答应给你抹了56元的零头了，您只需付1200元。” “我的意思就是1000块钱了，可以了。那副灰色的眼镜，我也不是很满意，只能凑合着戴吧。你们若是配不了，那我就不勉强，只能退单了。” 听到客人说要退单，心里就很着急了，只能免为其难地答应下来：“好吧。等做好了，我再打电话通知你。” 第91章 090.兰姐到来 一下子损失600多块钱，吴茵把飞飞恨得牙痒痒。可是，又能怎么样，她的提成事小，只不过是几十块钱的提成。可是，损失钟情眼镜店的利益才是大事，该生气的是何慧。飞飞现在够苦恼的了，有何家人给她气受的，吴茵便不再提一个字了。 后来，何家人不派飞飞到新店里来上班了，也不给她派重要的任务了。可想而知，飞飞现在的处境很艰难，吴茵也就不生她的气了。 日子如流水一般逝去，生活在悄无声息当中改变。天气渐渐变热了，我们都开始穿单衣了。 有一天，何慧跟吴茵在店里，小兰姐推着婴儿车来了。三个好同事又聚会了，开心不已。 小兰姐生了一个小女儿，刚出月子不久，她早就想出来与老同事们见面了，就是被诸事缠着，难得出门。 小宝被她带得很好，小兰姐不管做什么，都会做得好很。她做事认真细致，没有做不好的事。因为她太能干了，所以，旁边人跟她一比，就有心理压力，将会一直生活在她的阴影下，没有出人头地之日。 比如小吴，她在钟情眼镜店的地位提升，主要还是从小兰姐怀孕，做事不能负重，隔三差五要请假去做孕检开始的。小兰姐渐渐退出，吴茵的地位就在慢慢提升，受到何家人重用。 小宝贝白白嫩嫩的，现在小，看不出是像小兰姐，还是她老公的。所以小婴儿几乎是一个样，是一个最干净最纯洁的灵魂，抬抬胳膊，蹬蹬腿，一举一动都是那么讨人喜爱。她们三个围着宝宝说笑着，吴茵抱着小宝宝在屋里走动，还挺沉的。 吴茵的儿子放在老家带，现在她都几乎忘记儿子是从这么小开始长大的事了，她面对这么小的婴儿也有点束手无策，畏惧。 她象征性地抱了一会，然后，重新放到婴儿车里。怕自己一不小心摔了小宝。这个小女婴，可是小兰姐夫妻的心肝宝贝哦，是他们的掌上明珠，是他们的全世界。他们晚来得女，爱女尤甚。 不信，就看小宝贝坐的婴儿车，都是那种豪华版的，可坐可躺，带蚊账带购物框。而且，婴儿所坐的座位比较高，大人可以很好地宝宝交流，也可以预防小宝吸人到群当中底层的浊气与灰尘，车身高一点，所呼吸的空气清新，而且，眼界开阔。这种车子最主要是车身结实坚固，稳定性强。 吴茵的堂嫂有一辆这样的婴儿车子，据说，要两三千块钱。吴茵怎么都不舍得花这么多钱，给孩子买这么豪华的车子的。这车也有它的缺点，车大难调头，逛街不方便，进出商场和店铺需要抬的。还有，就是车身太大，占空间。这种车的设计，只考虑了宝宝的美好体验，但是，对于大人来说，很难驾驭，特别费力。 小兰姐说她的老公好生奇怪，以前总不愿生小孩，现在生了小乖乖之后，特别宠她。鼻子就像狗鼻子，老是闻着女儿是不是拉便便了，然后，就去帮她换尿片。现在下班回来很早了，他每次回来都要跟小乖乖玩一阵，然后，给她喂牛奶让她睡觉。 “你们说，他一个大男人，怎么有了孩子之后，变化怎么这么大呢？”小兰姐问。 “父母爱子女，人的天性，都是这样的。没有一个做父母的不爱自己的孩子的，哪怕小孩长丑，在父母眼中也是最光辉夺目的明星。我老公也是，对儿子很好，惯他，可以说，就是慈父型的人。”吴茵说。 “我怎么觉得，我老公更爱我的女儿，倒是把女儿的妈妈给忘了！”小兰姐说。 “哈哈哈，你还跟你女儿吃醋啊？”何慧笑道。 “你不觉得，我才是家里劳苦功高的人，最应该受到尊敬和宠爱的人吗？”小兰姐说。 “看来，小兰姐当妈妈有很深的感悟啊！”吴茵笑道。 “小吴，你不觉得吗？生孩子前后，男人转变太大了！”小兰姐说。 “是是是，整个家庭都发生了翻天覆地的变化。你的眼中只有小闺女，又何尝仅有她爸爸了？然后，你们家充满了牛奶味，宝宝的屎尿味，到处是宝宝的衣物，用品啊，所有的家人都在围着这个小不点转。她就是你们家的小太阳，她要往哪里转，你们就必须往哪里转！爸爸是地球，妈妈是月亮，地球和月亮都围绕着太阳转。”吴茵道。 “哈哈哈！”何慧捂着肚子想笑不太敢用力。 “哈哈哈，小吴啊小吴，你太逗了。真的是过来人啊，说出的话有见地，说得太形象了。现在，我们家就是这种情形！”小兰姐笑道。 然后，她们又聊天，何慧的身孕。何慧现在有5个月了，肚子微微隆起，感觉婴儿没有5个月，偏小。何慧有点担心。 小兰姐建议她回家去休养，不要在眼镜店里操劳了。 “就算我回家也没有意思，我一个躺在家里，没有人照顾啊，店里忙。我回家去躺，我妈妈肯定要去照顾我，同时走开2个人，店里的生意就真的忙不过来了。”何慧为难地说。 “你直是的，这都是什么时候了?在眼镜店，你吃上，吃不好；你睡，睡不好，人来人往，难以静心养胎。到底是养孩子重要，还是赚钱重要？”小兰姐道。 “那我就只能回老家婆婆家去了。”何慧道。 “就该这样，你肚子怀的可是他们李家的种，李家人照顾你，天经地义！”小兰姐道，她有点像奶奶级别的人说话的味道。 何慧觉得小兰姐说得在理，频频点头。 其实，何家人更是疼爱他们的女儿，阿姨经常给她煲汤送到新店来。主要是，在眼镜店里不能好好休息，何慧晚上又睡不好，可能影响到胎儿成长了。 一周后，何家人叫阿仲送何慧回浙江老家，让婆婆照顾她，直到生产。紧接着，阿仲就返回北京看店了，店里人手不够，太忙了。 打这以后，新店里就是吴茵带着阿仲、飞飞两人上班了。吴茵会验光，是老员工，对这边的客人熟，很多客人认她。所以，不管怎么调整，她就是被安排在新店里上班的。 阿仲算是何家人的亲信，一个店，必须要有一个亲信。这样，对店主和店员双方都好，省了许多麻烦。 飞飞是一个小螺丝钉，哪里需要哪里钉。 第92章 091. 奇葩女人 有一天，有一对青年男女来店里买隐形。 那女的提着一盒卫康清凉355ml的护理液到收银台来付钱，吴茵接待了她。 “您好！”吴茵微笑道。 她问：“这个多少钱？” “22元。” “我是你们同事方兰的合租朋友，也就是闺蜜。能不能少点？”那女的问。 方兰，即小兰姐。吴茵听懂了她的意思，仔细打量着那女的，披肩长波浪卷，五官端正，穿着普通。后面跟着一个男人，非常普通，看他没有看第二眼的想法，亦步亦趋，应该是她新结交的男朋友。这副情形确实像小兰姐所描述的奇葩同事琪琪。那个时候，小兰姐、何慧和吴茵三人在一起上班时，小兰姐经常跟她们讲起室友琪琪这个人。吴茵早已在心里对琪琪这个人物既好奇又鄙视。因为，小兰姐向她们讲述琪琪时，语气中满是嫌弃，眼神里尽是鄙视，她把琪琪说得很不堪。 小兰姐说，她和琪琪租租的是人家的套房，两室一厅一厨一卫。她和老公住一个房间，琪琪一人住一个房间，其他地方都是公用的。然后一家承担一半房租，一半的房租每月就是1200元。 有时，小兰姐和老公从外面逛街回来，既然看到琪琪在客厅里换衣服。那一对大**用红色的，有时是黑色的奶罩兜着，赫然在目。搞得小兰姐、她老公、琪琪三人都僵了。紧接着，小兰姐快步走到琪琪面前，为她挡着，不让老公看见。她老公也极不好意思地到卫生间去了。 这时，小兰姐对琪琪又骂又恨：“琪琪，你怎么能在客厅里换衣服呢？” “对不起，小兰姐，我不知道你们这个时候回来啊。”琪琪很无辜地说道，然后，忙不迭地跑到自己的卧室里去。 犯一次就够了，她还总是这么随意地换衣服，我就连她有几种颜色的奶罩都清楚了。小兰姐道。 若是，换作别人，小兰姐肯定会认为，这个女人肯定想色诱她的老公。但是，看到琪琪这个胸大无脑的女人，就算送给她老公，她老公也不会要的。小兰姐说这话时，满脸的不屑与蔑视。 听小兰姐这么说，吴茵还以为琪琪是一个没有教养没有读过什么书的女人呢，其实，不然。琪琪是本科毕业，在一个外企上班，待遇极优厚。月薪是一万二，还有其他的五险一金。每周六，公司还有party，琪琪经常把吃不完的都带回来吃，然后，她那一天晚上就不用吃饭了。她公司楼顶上还有自己的空中菜园，偶尔还能分到有机绿色农蔬。 琪琪自己在北京供了一套小房子。所以，她对自己很小气，对别人也很小气，爱占小便宜。 像她这么高的工资，完全可以穿得像样点，毕竟她是外企的白领啊，可是，她经常不是买一些地摊货来，就是买一些商场打折处理的产品来。她本人长得还行，就是不会打理，把自己搞得像一个土里土气的乡下妹子一样。唉，真是想不通。 小兰姐每每说起琪琪，就叹气地摇摇头，有一种怒其不争的味道。 吴茵很疑惑，真想不通，琪琪有那么高的学历，又能在外企上班，怎么会那么不堪？ 小兰姐还说，还有更可气的事呢！ 她说，琪琪还经常换男朋友。她的男朋友数量不说一打（12个）也有上十个吧，一会是做保险的，一会是财务总监，一个是某培训机构的校长等等，说起来好像挺有来头，可是，很多人年纪比较大，或者是有家室的。她碰到的都是那些乱七八糟的男人，好像好男人，正常的男人都死绝了。 有一次好搞笑，琪琪与一个男人第二次约会，男人就问她：“琪琪，听说你买了一个房子？” “嗯，每个月月供，供得我喘不过气来。”琪琪说。 “你是买在什么地段？多大的房子？” 琪琪说了。 “哦，太小了，还不够居家用呢。如果我们结婚之后，还得生孩子，最起码也要两室一厅对不对？” 琪琪心里就不爽了，她一个年轻女孩在北京买了房子，许多男人都做不到这事。可是，眼前这个男人还嫌她买的房子小。再说，她还没有答应嫁给他呢，他就畅想以后结婚的事未免太早了吧？ “我当时没想那么多。”琪琪懒懒地说。 “琪琪，好琪琪，我有一个绝妙的方法。”那男的突然顿了一下，吊琪琪的胃口。 “嗯？” “我想，就是把你那小房子卖了，然后，我们再凑点钱，买一个大房子住，这样不是完美了吗？” 琪琪觉得那男的恬不知耻。就说：“卖不了，那房子还不是我的，房贷没还多少呢。” 然后，她和男的就不欢而散了。敢情那男的就是冲她的小房子来的?有意思了！ 不得不说，琪琪还是挺有善心的。她的那个社保卡，经常借人用，不管是朋友，还是亲人，人家问到她这里来了都会借。 一般情况下，医保卡会有扣款记录，但是没有具体花销的明细。医院或者药店查的只能知道是本店（院）的资料，如果要查全部历史记录得在医保管理中心才能查。琪琪自己的记忆当中，有堕胎3次，有治心肌梗塞、高血压的、发烧头痛、割阑尾、等等。 如果是从医保管理中心查看，琪琪这个人绝对是多灾多难，几乎全人类的疾病都集中在她一人的身上了。真是好笑死了。小兰姐说。 吴茵听到这里有想法了，医保卡怎么能乱用呢？不核对身份吗？这不就是明显的骗保吗？ 然后，她上网查了一下“借用医保卡”的事情。结果，就出现了很多相关词条。 有如下记载：先说结论，医保卡外借有没有影响要分情况，小病小痛关系不大，大病绝对不行。 其实，现在男女老少基本都买了医疗保险，一人一卡，上面有我们的姓名、性别、身份证号、照片、社保编号，相当于是另一张“身份证”。很多人想着卡里的钱不能取现，放着也是放着，自己用不到就借给别人用，也算是物尽其用了。但这样的想法其实是错的。无论是看病、买药还是住院，你的消费记录在社保系统里都是可以查到的。不管是谁使用，医疗记录都会登记在我们自己的名下。而医保卡外借，最主要的影响还是在保险理赔的时候。 比如，亲戚朋友借走医保卡，只是看了像感冒发烧这样的小病，或者借去买感冒药、消炎药之类的常用药。虽然一般保险公司不会细究，但遇到健康告知严格的公司，还是会产生一定的影响。多一事不如少一事，自己的医保卡还是妥善保管好~ 如果，借医保卡去的人，看的是什么慢性病，因为医保卡的买药记录是记在医保卡所有人名下，如果医保卡被借用去买过降压药或者治疗心脏病、糖尿病治疗的慢性病药，那么医保记录会显示你有过相关的病史，之后申请理赔时，就算提交体检报告，保险公司也很可能以你没有做好健康告知为由拒绝理赔。 看来，医保卡真的不能外借。由此，看出，那个琪琪实在是太糊涂了。 现在，小兰姐口中的那个奇葩室友就在眼镜，吴茵饶有兴致地看着她，发着愣。 琪琪被看得不好意思，她说：“你不信，可以打个电话问一下方兰。” 吴茵笑笑，这么一点小事，还用得着打电话问小兰姐吗？琪琪也真是的，几块钱的东西也来讲价，还要她打电话给小兰姐，有一种不给优惠不罢休的味道。 “琪琪，你好，我早就听小兰姐说过你了，只是一直没机会见过。既然你是小兰姐的好朋友，那我就给你优惠一点，您就给19块吧。”吴茵真诚地、微笑地说道。 琪琪还想说什么，忍住没说了，然后掏钱付了，道了一声谢走了。 吴茵想，看她那表情，似乎觉得吴茵给出的优惠还不满意。 她不知道，隐形产品利润低，老板卡得死死的，吴茵做为员工只有这么大的权力了。 琪琪也不想想，就凭小兰姐的好友，能获得多大优惠，小兰姐只是钟情眼镜店的一个老员工而矣，我们能给一个员工的朋友优惠已经是很不错了。 如果，是换作别人，人家买一瓶22块钱的护理液就不会讲价。就一个22块钱，还要费那么多唇舌跟人家讨价还价，有意义吗？有失身份。唉，这个琪琪果然是一个奇葩人物。 第93章 092.人外有人 有一天午后，街市在午休，外面街上没有什么人。天汽渐热，昼长夜短，所以，人慢慢就要午休来补充精力了。 小兰姐推着婴儿车又到钟情眼镜店里来，同行的还有一个女人，吴茵不认识。 来者都是客，做为销售者，吴茵是非常清楚的，见到来了一个陌生的女人，以为是小兰姐带来配眼镜的客人，便热情地接待了她。 “吴茵，阿仲，我跟你们介绍一下，这位是你们的前辈，以前也在钟情眼镜店上过班，与我是同一期进钟情的。”小兰拉着那女人说。 “您好！欢迎回家来看看。”吴茵对那个前辈表达出诚挚的欢迎。 每天关在店里，自己不能出门，倒是希望能来一些人，可以深聊的，聊聊外面的世界。吴茵去给她们倒茶水。 “您好！您好！姐姐叫什么？”阿仲问那个前辈。 “我叫林兰，你们不用客气。”林兰说，一边打量着店里环境，和店里的每个新同事，“每次来都有新面孔啊。” “林兰，我跟你介绍一下，这位是吴茵，现在是新店的主力了，相当于店长。”小兰姐指着吴茵道。 “林兰姐，希望你有空常来，能指导一下我的工作。”吴茵道。绝对是一副尊敬前非，虚心学习的样子。 “小吴好啊。”林兰姐道。“咦，怎么没有看到何慧？她在老店那边吗？” 阿仲连忙介绍道：“何慧回浙江老家待产了，谢谢林兰姐关心。” 这时，林兰姐重新打量了一下阿仲，说：“何叔厉害了，现在都能留住男同事在店里上班了。” 在眼镜行业，一般导购，销售员多是女孩子。 “你是在新店负责验光的吧？”林兰问。 “林兰，我来帮你介绍一下，这一位叫阿仲，是何慧的老公，也就是我们钟情眼镜店的姑爷！”小兰姐道。 “你好啊，阿仲。”林兰笑道，一边拿眼仔细打量他。 阿仲不好意思地摸着头，傻笑着，跟一直沉默着的飞飞退到一排去了。 吴茵觉得阿仲和飞飞两个人挺尴尬的，就叫他们去忙自己的，负责接待客人。然后，由吴茵自己来招呼小兰姐和林兰，何慧走了，现在店里，只有她跟小兰姐熟。 然后，小兰姐、林兰、吴茵三个女人坐在验光室门口聊起天来。婴儿车里的小宝宝正在熟睡，特别识时务。 她们三个女人先是聊眼前的小宝宝。吴茵发现，小宝宝比上次来长大许多了。 “小兰姐，你家小乖乖都长大了，你什么时候可以出来上班了？现在我们店里很缺人哦”吴茵说。 “哪里啊？我看你们三个人看店不是足够了吗？”小兰姐说，“眼镜店一般三个人就够了，都是一个萝卜一个坑，去了我还有新同事。” 然后，吴茵悄悄地趴在小兰姐耳边说：“小兰姐，你有说不知，我可能很快就要去深圳了，去与老公团聚了。到时候，你就来顶班。你是老熟人，业务水平好，何叔不要你，又要谁呢？你只要事先跟何叔打个招呼，他就不会招别人。” 小兰姐听到这里一喜，对吴茵微笑点头，眼神里对吴茵充满感激。 吴茵明白她的心情，她的小孩有两三个月了，家里有她妈带孩子，她现在又有房贷，肯定着急想出来上班的。她除了卖眼镜，又没有其他技能。如果说，还是卖眼镜，首选，就是钟情眼镜店了。这里都做熟了，跟何家人关系又好，只要来了，还是可以做店长，起主导作用，工资只有涨不会跌。如果，她去别的眼镜店，凭她一个近40岁的女人，老了，做人家店里的新员工，要受气，而且工资刚开始很低，不知道要熬多久才会提高。 然后，林兰又问何慧胎儿的事。吴茵告诉她，何慧现在怀孕有6个多月了，她一去，肯定要生完做完月子才会回来。 吴茵问林兰现在做什么，在哪里上班。 小兰姐抢着介绍道：“小吴，你是不知道，我们这位林兰有出息啊，跑到王府井步行街的un眼镜店上班了。那里是什么地方，全北京最繁华的街市了。” “哇，林兰姐，你太厉害了吧!”吴茵对林兰表现出一副崇拜的神情。“你在那边一个月卖眼镜业绩多少？” “我卖眼镜不算好了，平均一个月是15万元。在那边上班要求高，压力大，所有人都在拼业绩。我有一个同事，那才厉害，有一个月的业绩达33万元，一个月的底薪加提成，加奖金，七七八八的都有三万多块钱的收入。”林兰说。 吴茵不听则已，一听吓了一跳，想不到林兰现在上班的眼镜店这么厉害。她一人一个月的业绩就卖到15万元，而钟情眼镜店新店，一个月做得好一点就是上10万元。钟情眼镜老店里的李姐原本就是顶牛的人物了，跟眼镜这位林兰比起来，就不值得一提了。真是人外有人，天外有天啊！ “你们卖的都是一些什么眼镜哦？怎么能卖出那么高的价格？我真是孤陋寡闻，林兰姐，你好好跟我讲讲，让我也涨涨见识。”吴茵央求道。 “有的是好镜片和好镜框。你要是去也，也可以卖出高业绩，在那种地方，你追我赶似的，别人都是那样做，你也会跟着做的。”林兰姐。 吴茵饶有兴致地打量着林兰，她个头瘦小，尖嘴猴腮，头发稀薄，皮肤倒是白晳。年纪跟吴茵相当，听说已婚已育，穿着打扮还挺爱俏的。吴茵心里想，林兰姐这一副模样的人都可以到大店里去上班，她吴茵，样貌比林兰好，学识比她高，如果去大店里做销售，应该不会比她差吧。吴茵在心里衡量着。 吴茵准备缠着她，取取经——配高单的技巧。然后，她一边给她和小兰姐叙茶水。 林兰看吴茵好客，兴致高，便尽兴地聊了起来。她说，她有一个同事，跳槽到溥仪眼镜店去了，那才是身价倍增了。不过她那个同事，身高1.7左右，穿上高跟鞋，工作服，就显得亭亭玉立了。她叫云妮，曾是她现在店里的销售冠军…… 说起溥仪眼镜，更是让吴茵目瞪口呆。后来，许多天，吴茵脑子里还在回荡着林兰那天说的话，介绍的那个场景。 当吴茵回到出租屋时，还特意在网上搜了一下相关资料，认真研读了一下眼镜行业的巨头——溥仪眼镜。 第94章 093.行业巨头 溥仪眼镜就是一个传奇。林兰说，她同事云妮到那边一个月要做到七八十万的眼镜销售额，整个店里的业绩高达三四百万。那里，都是名星大腕、达官贵人光顾的场所，许多镜片都是要订做的。一副眼镜配下来，有些是20多万，有些是四五十万元的。你要是配一副低于10万元的眼镜，人家销售员都有点瞧不起，觉得你就是一个小气鬼呢。 “哈哈哈！哈哈哈！”吴茵笑了起来，太振憾了。 这时，阿仲和飞飞也被吸引过来了，听说人家一副眼镜配到四五十万元，简直就是眼镜行业的神话，吴茵平时想都不敢想。她只知道，如果在钟情眼镜店，客人配一副四五百块钱的眼镜，客人就会被销售看轻看贬。如果客人配眼镜上1500百元了，就奉为上宾。嗨，真是，十里不同天啊！ 晚上，回到出租屋，吴茵打开电脑，认真搜索研究了一下溥仪眼镜。 百度获悉，溥仪眼镜为香港高级眼镜店的翘楚，代理逾百个来自世界各地的品牌，当中包括殿堂级品牌，也有眼镜界的名品，而创新的眼镜精品也是溥仪一向致力推崇的，从世界各地搜罗眼镜品牌，呈献有品味、讲究手工的眼镜艺术品。 溥仪眼镜凭借对眼镜的热诚，多年来致力为高级眼镜市场缔造奢华传奇，开拓与带领奢华眼镜的独特时尚潮流，一直被誉为高级眼镜连锁店的先驱。 溥仪集团在香港和中国经营高级眼镜零售，实力雄厚，旗下的眼镜店云集国际级品牌，服务水平超卓，形象独特，是业内极少数的眼镜店名牌。勇于开拓高级眼镜市场的溥仪集团，积极搜罗各地的顶级品牌，把世界上最独特、另类、富时尚品位的眼镜款式展示于顾客眼前。 溥仪眼镜有限公司国内专卖店的进口商大连亿裕商贸有限公司，是在大连保税区注册的香港独资企业，注册资金3000万港币。 迄今为止，香港溥仪眼镜有限公司已在香港开有18家专卖店，在国内开有38家专卖店。此次在大连开设的眼镜店系溥仪公司在东北地区的首家专卖店，一期投资额约500万元，预计年销售额超过1000万元，主要经销登喜路、万宝龙、保时捷、法拉利、泰格豪雅、宝格丽、艾伦米可利、克罗埃等十多个高级眼镜品牌。 凭借保税区良好的区位优势和政策优势，大连亿裕商贸有限公司年销售额已从2003年成立之初的5000万元迅速增长到的3亿元。公司负责人表示，要抓住国家拉动内需的机遇，把更多在欧洲、香港流行的国际知名眼镜品牌引进国内市场，使国内奢侈品消费与国际流行趋势更加同步。 溥仪集团——这个中国名字的背后却是潮流眼镜的集中地，体现了中西文化交流的标准。取名于中国末代皇帝溥仪，这位深受西方文化影响的历史人物，脸上的圆形眼镜仿佛象征了中西文化的荟萃，刚好与本集团的气质同出一辙。 勇于开拓高级眼镜市场的溥仪集团，积极搜罗各地的顶级品牌，把世界上最独特、另类、富有时尚品位的眼镜款式展示于顾客眼前。溥仪集团打破传统眼镜连锁店的范畴，引入崭新的“概念店”经营模式，利用创意带给顾客新鲜感。此外，集团亦创制自家眼镜品牌，以迎合不同客人的喜好。 比如，afix眼镜融合现代化的解构主义手法与极简轮廓，推翻眼镜的既定设计，带来前卫革新的款式。整体设计虽简约，但细节之处见精致，款式时髦摩登。 又比如，cobalt是镜片呈水滴形状的迷你太阳镜，配上大热的浅色彩镜，正是最近流行的趋势。鼻梁设计亦打破常规，用缕纹的设计，配搭弧形线条的镜腿，尽显前卫个性。 …… 吴茵好想去溥仪眼镜店看一下，如果，这一辈子能到溥仪眼镜店开一眼就知足了。可惜平时，都要上班，没有时间去。就算有时间去，凭自己，也进不去吗？自己从头到脚的打扮花销不足500元，如果，自己去了，走到门口就会被保安赶出来。吴茵想着想着，也就把这事给忘了。 再过一周，吴茵接到老公王昆的电话，他叫她到深圳去。他说，到哪里都有眼镜店，到深圳去了一样可以找到眼镜店里的工作。 “我主要是看这里的工资高，我现在在这里工资，平均达5000元以上了，正好趁这个时机好好做一下。”吴茵心里动摇了，但是嘴巴上还在坚持，她就想是让他着急。 “来了，不要上班了，我们开店。你不是一直想开店吗？”王昆说。 “我是想啊，可是，我们的钱不够。” “到时候凑一下吧。再怎么样打工，哪有自己开店赚钱快呢？” “话是这么说，可是——” “我想你了！你只要上班挣钱，不要你老公了？”一向不擅长说甜言蜜语的王昆，突然来了这么一句，吴茵听后，嘴上再也硬不起来了。 吴茵决定立马去向何叔请辞，说一个月之后走，给他一个月的时间招工足够了。她在钟情眼镜店上班整整一年，也算是对得起何家了。 然后，吴茵开始，整理物品，把东西分作两类，一类寄回江西老家去，一类现在还能用的寄到深圳王昆那里去。 她还把所有钱的都转给王昆的卡上，自己只留了极少数的一点零用钱。然后，她把在北京的工行卡注销了。她很怕，银行卡不用了，会给她造成麻烦。以后，想再到北京办理业务就不容易了。 之前，她离开上海的时候，也是这样操作的，不想留下一丝后患。 她还要取消网线账户，跟房东阿姨打好招呼，让她把房子租出去，这样就方便她顺利拿到押金。每一分钱，对于她来说，都是来之不易的，她倍加珍惜。每天收拾一点点，这样走的时候，也不会丢三落四。 马上要离开北京了，马上要与王昆会面了，马上要开自己的眼镜店了，马上就可以接儿子王梓到身边了……她的心情激动澎湃着！ 第95章 094.飞飞可气 这一天晚上，有一个女顾客到店里买一瓶护理液。她在隐形展柜区挑中了一瓶，就把它提到收银台前，问道：“这个多少钱？” 当时，正是吴茵在收银台前，于是，她给客人录单。她看到人家提的一瓶护理液是“博士伦355ml”，就报出了价格：“48块。” “我有积分，请你查一下。”客人提醒道。 “好的，请问您的姓名是？”吴茵 “万雅雯。优雅的雅。” “找到了。”吴茵叫道，“可以抵扣4块8毛钱，我就给你抵扣5块钱吧，您只需付43块。” “帮我全部抵了吧。”客人道。 “对不起，老板有规定：顾客购买隐形产品，在积分够的情况下，最多优惠产品的10%。”吴茵背诵公司条款。 女顾客感觉不能接受，抱怨道：“不可能，以前消费都是帮我全部抵扣的。你叫你们老板来！” 她咋咋呼呼的表现，把飞飞都吸引过来了。今天晚上就是飞飞和吴茵两个人上班。 “对不起，万小姐，我们的积分规则是：如果您是配眼镜，是可以一次性全部抵扣光的。如果您是买隐形、太阳镜、老花镜等成品，由于这类产品利润微薄，在积分够的情况下，最多只能优惠产品的10%。”吴茵耐心地向客人解释道，“如果您下次配眼镜还是可以使用了。这个积分无限期有用，到年底不会清零，这一点你可以放心。” “说白了，你就是不愿帮我抵了？”客人此时情绪比较激动，根本听不进去吴茵的解释。 飞飞凑到电脑前查客人积分，嗫嚅着，想说什么没说。 客人从包里掏出一些零钱，往收银台上一拍，说道：“哪有这样的店的，我再也不来了！”然后，她提着一瓶护理液快步走出了店。 吴茵呆在收银台前怔了怔，自己是按规矩办事，可是，看到客人愤然离去，还说“再也不来了”，她的心情是难过的。不知道自己是做对了，还是做错了。如果，今晚，要是阿仲在这里就好，只要他们何家有一个人在这里，也就没有她吴茵的事了。 过了一会，有客人来了，吴茵忙着去接待。 这时，何叔过来送做好的眼镜，飞飞去跟何叔说话。他们停在收银台边上，说个不停。 等吴茵接待完客人，也回到收银台，却听到他们谈论刚才女顾客万雅雯的事。 同时，吴茵注意到，电脑上，已翻出万雅雯的顾客资料，这个客人有1859个积分，可以抵扣185.9块钱。可见，这是一个老顾客，消费金额很大。 何叔说：“一瓶小小的护理液按道理可以抵。”他对于这个顾客露出一脸的不舍。 吴茵听到这话很生气，一是气飞飞向何叔告状。二是，何叔不顾理法，既然说，卖隐形产品可以给人家全部抵扣。他置于他们家钟情眼镜的店规于不顾。言下之意，就是吴茵做错了。虽然，何叔没有批评她，但她的心里不好受，不知如何自处。 第二天，上班后，吴茵和阿仲、飞飞三人上班。趁飞飞去对面公厕上厕所的时候，吴茵把昨天晚上万雅雯那件事原原本本地解释给他听了，他也不知道如何说。吴茵觉得，阿仲、何慧、何顺来，都是年轻人，应该能理解她的做法。依规矩办事，这是无可挑剔的。 “以后，我不想跟飞飞搭班做事了。”吴茵说。 “不是，小吴，飞飞小孩子似的，不懂事，你可不要跟她一般计较。我知道你的心情，我们都知道你做事认真负责。等我回去劝说一下我爸，他应该也不会有怪你的意思。” “就算我不喜欢跟飞飞在一起上班吧。像她那样，总是破坏同事之间内部团结，有她在，谁想好好上班都不可能。” 后来，几天，飞飞确实没有来跟吴茵一起共事了。何叔的外甥女——余丽丽又被借调来了，曾经，吴茵与她搭班做过一段时间。 吴茵是高兴的，看来，何家人确实重视她的想法。 “小吴，听说你要走了？”余丽丽一来，就这样问吴茵。 吴茵心里明白了。原来，何家人不是真的为了她的心情着想。只是，吴茵先前向何叔辞职过，他们才找一个人来接替工作。 咦？为什么不是小兰姐，吴茵跟小兰姐说过，叫她跟何叔打个招呼，怎么她还没有来？可能是扔不下孩子。 不过，余丽丽也很好，很好相处。 谁来也没关系，反正吴茵很快就要走了。 离开北京的前一个星期，吴茵准备把最后一批重要行李寄往广东。都是一些锅碗瓢盆、衣架、棉被、冬衣等物，收拾完装进一个超大的编织袋。用手提一提，还特别沉。而她住的地方离邮局比较远，要走上半个小时，道路坑洼不平，非要想一个好办法，把东西拖过去不可。 吴茵想起之前摆地摊时，购置了一个拉杆车，于是，她把这一大袋行李绑在拉杆车上，拖着走动几步，发现还可以，总比手提肩扛好多了。 然后，她就拖着拉杆车出发了。 可是，出门不久，她就发现了，道路高低不平，拉杆车及车上的编织袋乒乒乓乓，大编织袋一会就歪斜了，她没走几步，就需要调整一下行李，否则就会翻车。由于东西，也实在太沉，她得走几分钟，就要站定休息一会。年代已久的水泥路面，不仅是高低不平，坑坑洼洼，而且，车辆从身边一过，就会扬尘四起，吴茵躲避不及，搞得人灰头土脸的。 这个时候，她心里就感到很委屈，想起王昆，他轻装去了深圳，现在要她一个弱女子负责这些千里搬家事宜。她生气王昆的舅舅，他自己在大公司做财务总监，年薪几十万，还要在外面搞什么破公司。到了最后，公司业绩不景气，还把王昆也搭上了。致使他们夫妻俩，从南昌搬到上海，再从上海搬到北京，没多久，又丢下王昆不管了，让王昆自己去寻找出路。 每一次搬家，就是一个劳命伤财的过程，要扔掉许多带不走的东西。还要费尽心力重新找工作。据说，远距离搬家，几乎要损失半年薪水，像她和王昆这个风雨漂摇的小家真是亏不起啊！ 第96章 095.再见北京 从出租屋到邮局的那一段路，平时只需要半个小时的样子，可是，这一天却花了个把小时，心里万分焦急，担心邮局快下班了。好不容易把东西拖到了邮局，还好，邮局正在做收尾工作。 吴茵是最后一个客人，工作人员催她快点。于是，她也顾不得一路劳累，使出全身的力气把东西按工作人员的指示，把东西搬到电子落地秤上去秤，然后，去忙着填单子。 重量出来了，工作人员根据邮寄地址算出，总运费是68块。 “68块啊？这么贵啊？”吴茵惊呆了，“我不用加急的，就普通就行了。” “我们算的就是普通的了。你也不想想，从北京寄到深圳啊！”工作人员说。 也是，一个北，一个南，而且东西又重又点地。 “你要不要寄啊？”工作人员在催她。 “当然要寄。只是，我今天的钱不够，还差11块钱。”吴茵为难了。她费了九牛二虎之力才把行李拖到邮局来，现在又要拖回去，多艰难啊。现在，叫她去向谁借钱也不方便，一个是钱不多，二个是，她的北京工行卡已经注销了。三是，她在北京人生地不熟，很难借到钱，而且还要请人送过来。这样的人只有一个，那就是同学欣欣。可是，欣欣今天又上班，还没到她下班的时间。同学敏儿离得又远，更是指望不上。 “那就明天再寄吧。” “我明天要上班，下周一再来。你们能不能帮我先寄了？”吴茵请求道。 她以前是上三天休一天，后来，因为缺人，她就是上五天休一天了。多上班，提成自然也就高了，她现在完全把自己变成一个上班的机器了。 “我们不能做主，主管这个时候也下班了。那你下周一再来吧。”工作人员说完，就不理她了，开始收拾物品。 吴茵只好把大编织袋从运货的房间拖到外间大厅。她看到一个五六十岁的保安，一脸的老实本份的样子，值得信赖。于是，她就丢下行李，跑过去哀求他：“大叔，我今天来寄东西，少了11块钱，我想请你帮我个忙，我想把东西寄放在你这里，你看有什么地方方便放的。我一个人拖来拖去也不方便。我下周一把钱带来再寄走。” “好吧，你随我来。”保安大叔说。还主动去帮吴茵提那个行李袋，然后，他们两人把行李一起拖到邮局的一个通向厕所的走廊上。把东西安置在那里。 “谢谢大叔！谢谢大叔！这东西太沉，我拖到邮局已拖了很久，所以，我不想拖回去了。”吴茵解释道。 “早点回来寄了吧，这个地方也是不能久放的。”保安大叔说。 “好的，我下周一准来。谢谢大叔！谢谢大叔！”吴茵一叠连声地说，发自内心地感谢。 吴茵走出邮局，拖着一个空的拉杆车，很轻松，也很疲惫。 那一个大袋子里面虽然不是什么值钱的东西，但是，不寄又可惜了，穷家之人，敝帚自珍。她把这一大袋子东西放到邮局是放心的，因为，这些东西对于她来说有用，对于别人来说就是废物了。 等她回到住所的时候，到二楼上厕所，看到欣欣屋里亮灯了。就过去找她说话，把今天这累人寄包裹的事说了。 “真是难为你了！东西都搬得怎么样？要我周末帮忙吗？”欣欣关心地问。 “今天，是最后一趟包裹了。其他的东西，能带走的我自己带走。不能带走，你就看着拣来用。那些桌椅、碗、盆等等，你可以挑着用。” “你这一走，我又孤单了。你老公公司里的客户谁来接手啊？” 当王昆离开北京后，吴茵在欣欣面前撒了一个谎，说王昆是调到深圳去了，而不是公司不要他了。 “他公司会派人来。以后，过不了几天就会到，以后，还要你多多照顾。” “我尽力。”接着，欣欣叹了一口气，“唉，你们也真是会折腾了，来了才一年就要走。”欣欣不舍得吴茵走。 “老公走了，老婆自然也要跟着走的。” “那是自然。夫妻异地长期分居也不是长久之计。” “嗯嗯。” 周一到来时，吴茵拿着钱又去邮局。听到保安说，包裹第二天已帮我寄出去了，是他垫的钱。 “谢谢您，大叔。我把钱还给你。”吴茵掏出钱，递到保安大叔的手上。 “我看你可能也是一个打工的吧，辛苦呢。”保安大叔说。 “是啊，我很快就要回南方去了。” “哦，回去好啊，一个人在大城市很难打拼啊。” 是啊，保安大叔说得对。一个人在北京，要租房，做饭，都是大成本。如果是夫妻俩在一起，租一个房子，一个锅做饭，能省下不少钱。主要是，感情安全。 告别了钟情眼镜店，告别了欣欣夫妻俩，吴茵迫不及待地坐火车到了深圳。一路激动得睡不着，她想着，见到王昆先说点什么好呢？以后，再见不要分开了。对，赶紧开店，到时候，把孩子接到一起来，那生活就美了。吴茵一路上都是对未来生活的畅想。 下午3点多钟，吴茵出火车站，快走到出站口时，老远就看到那个熟悉的身影，站在出站口外面的人群当中向这边张望，有许多保安人员拦着那些接亲友的人。 吴茵和王昆走近了，什么话都没说，王昆就抢过吴茵的行李背在背上，抓着她的手带她走出人群去。这里人多，不是说话的地方。 然后，他们坐上大巴车，两人并坐一排，吴茵仔细打量着她的老公。感觉他变黑了，变瘦了，也不知道这一段时间，他是怎么过来的。 王昆见到吴茵，也是很激动的，抓着她的手，用脸在她的背臂上蹭啊蹭，就像一只温驯的小狗一样，见到自己的主人，打心底高兴。 “我们住哪里？还是住你们那集体宿舍吗？”吴茵问。 “暂时是的，到时候，我们去开店了，就要住出去了。”王昆说。 “暂时住一下可以，如果太久就不方便了。” “我是一个单间，只要你愿意，住久也没关系。” 吴茵想想也是，她现在只想早点独立出去，开自己的店，其他事暂时都可以将就。 第97章 096.眼镜工厂 业界的人士都知道，全世界超过一半的眼镜产自深圳横岗，横岗也是全球知名眼镜品牌的最大生产基地。 吴茵到深圳的第二天就参观了王昆堂哥王江的眼镜厂。 王江的眼镜厂就设在一栋旧楼里，约一百多平米，除了柱子，全部打通，分了好几个部门。厂里的也毫无装修，就是土坯房一个，因为常年有人在此工作，有机器在此轰鸣，所以，墙体，地面都变黑了。厂规模不大，工人就是20多个人，不超过30人，而且都是王江的亲戚。 工人有老家的堂弟堂妹、王江的两个哥哥和两个嫂子，他的妹妹和妹夫，还有他老婆家那边的兄弟姐妹等，就是一个家族企业。 每天，和这些亲人在一起挺好的，开开心心，快快乐乐，一点都不像远赴千里打工的生活。 亲人们都在认真低头做手中的活儿，有几个哥哥嫂嫂子热情地招呼着吴茵，吴茵也热情地叫“嫂子”、“哥”等，叫都叫不过来。 王昆带着吴茵一边参观，一边介绍眼镜生产的过程和工厂里的情形。她觉得很新鲜又有趣，她饶有兴致地看看这个，摸摸那个。 眼镜的生产，是一个劳动密集型产业。一副小小的眼镜，虽然用材不多，但是经过许多工序做出来的产品，成本就高了。 比如，一副金属眼镜框的工序至少有100多道，从配件到工厂半成品的加工、焊接、抛光、再到电镀、成品品组装、包装出货等。 不同材料和不同款式的工序都不一样。并且单独一个厂家也根本无法完成一副眼镜的生产制作，必须有多个厂家相互合作。所以，眼镜厂都是以基地的形式存在，单独一家或者几家眼镜厂根本无法生成眼镜所有生产的工序，或者各种材质的眼镜，除非有几万人的集体工厂，全部一条龙作业。 多数眼镜厂，规模小，员工少，都是生产几个工序而矣，工厂在什么地方都可以单独生产作业。 像江哥这样的小型眼镜厂是横岗区最多的存在形式。从原材料采购回来加工成单一的小配件，一般是配件厂的工作，再经过配件抛光以及其它加工后到眼镜厂，进行每一个配件焊接组装、抛光，再发电镀厂电镀，电镀回来后进行成品组装加工（每一个配件在组装之前都要进行很多工序的加工），到品检包装出货。 想不到摆在装修富丽堂皇的眼镜店里的眼镜就是来自这么一个普通不起眼的小厂房了。反正比自己预想中的小，老早就听说堂哥开了一个厂，还以为有几层楼呢，工人数百个呢，否则就无法叫做厂了。 王昆曾经做过眼镜，属于老师傅了，又在眼镜店做过，到上海北京的各大眼镜店跑过，世面广。他现在就是负责喷漆电焊这一块了。 后来，王昆又带着吴茵参观了王江的办公室。老总的办公室也不像老总办公室，非常简朴。只不过是四面墙刷白了，然后背靠背摆着两张厚重的办公桌。办公桌上连一台电脑都没有。然后，另一边靠墙有三张长木椅，围着一个大大的矮茶几，这个地方就算是待客的休息区了。 吴茵发现墙上贴了一张眼镜生产工艺流程图，上面写着： 一、设计开单 1.设计开发；2.绘图；3.开单；4.跟单；5.发单。 二、车间生产 1.板材架 （1）开料：尺寸计算，怎样节约开料方式。 （2）车内圈：龄口高度看什么架子，弯度450弯1.0——或0.8m/m。 …… 吴茵念着就没念了，太多了，太复杂了，她根本看不懂。 老总江哥泡茶叶茶给她喝，问王昆和吴茵现在有什么打算。 “我想让吴茵先去外面转悠一下，找个合适的店面开个眼镜店。”王昆说。 江哥笑笑，对王昆说：“你是知道的，现在不是年底，我手头上的账许多没收进来。如果，你们现在开店，我可能经济上支持不到你们什么。” “江哥，我知道。但是，我的工资还是请江哥费心周转一下。” “开一个店你们预计要多少钱？”江哥问。 “十几万吧。前期八九万，只要把主体弄好，可以正常营业就行。后期的话，可以慢慢添置东西，采购优质眼镜。”王昆道。 “哦。”江哥看看王昆，又看看吴茵。“开店之后呢？王昆还能在厂里上班吗？” “当然是跟我一起在看店，我现在还不太会加工。”吴茵道。 “没关系的，吴茵，你现在会验光了。加工好学，你在南昌店里就已经做过了。我觉得我还是在江哥的眼镜厂里上班，由你来看店，你的店开不开得起来，还是一个未知数呢。”王昆道。 “对罗，兄弟，说得好。”江哥松了一口气。“到时候，吴茵开店，我把你的工资全部结给你。” “好，好。”王昆道。 “谢谢江哥。” 出了眼镜厂，王昆私下对吴茵说：“先由你一个人看店，忙的话招一个员工帮忙。” “那我们要去哪里开店？”吴茵问。 “反正不要在这附近，这里就是一个眼镜生产基地，眼镜卖不到高价钱。” 理是这个理，听到说又要跟王昆分开，吴茵心里就不痛快了。她大老远从北京赶回来，就是想跟他聚在一起的。 “江哥现在厂里缺人，我需要在此支撑一会，等厂里空些我就会去店里看你。” “我一个人也开不起一个店啊？”吴茵道。 “前期我肯定要抽空去看现场。” 接下来几天，吴茵无事就在外面转悠。她想看看附近有眼镜店不，看他们的生意怎么样，做一下市场调查。如果能在附近开店最好好了。 第98章 097.新店开张 吴茵在北京ms视光学校培训的时候，校方就建立了一个微信群，全部是在那个学校参加过培训的同学，都是来自全国各地的人，有许多人现在都已经开店了。校方还有一个鼓励活动，如果开店了，只要把门头照拍一下，就可以领到100元奖励红包。所以，群里掀起了一场开店热潮，吴茵更是跃跃欲试。 经过同学们的提点，吴茵明白了一件事情，现在开眼镜店，不要在一二线城市，最好是在三线城，或者是在小县城，生意还好做点。吴茵有同感，发现现在县城的消费水平好高。过年回家，经过县城，吃一碗炒粉15块钱了，超级贵，在南昌还是10元左右。 吴茵成天在外面跑，看店面，看地段，终于在江门xh区看中了一个地段。这里有银行，高中校区，这里是lc区最繁华的地段之一，还有两三个高档住宅区。附近方圆200里都没有眼镜店，她觉得，没有比这个地方更适合做眼镜的了。接下来，她就开始寻找空店，然后，一家一家问过去了，问房租和市场行情。 然后，她看中了一家店面，60多平米，上下两层，侧边有一片玻璃墙，正门还有一个橱窗。这个店的格局好，敞亮开阔，大小合适，又是在一个主干路的交叉路口，特别适合做眼镜店。按照墙柱上贴的招租广告，吴茵打电话过去，是一个女人接的电话。吴茵问她店租多少钱，她说5200元一个月。 吴茵想，两年前在南昌开店，也是这个房租的价格。这个地段好，人流量不错，这个价格还算公道。 回到深圳之后，吴茵就把王昆拖来看店面。 吴茵带着王江、王昆再次来到江门的时候，正是晚上，华灯初上，夜市迷人。许多人饭后都出来散步，人行道上，人来人往。 这里附近有一个名人广场，晚上有成百上千人在这里活动，有唱歌跳舞的、有滑轮的、有玩碰碰车的和充气城堡的等等，真个是热闹。王昆看了很是欢喜。然后，他们顺着吴茵的带路，往中心南路中段路走。街道很宽，两旁店铺林立，多是小吃店，还有桑拿，有咖啡馆银行等等，都是引人流的地方。他们仨再到那个吴茵看中的店铺一看，更是欢喜。 这个店老房客还没有搬走，据中介大姐说，这个房客8月15号就要搬走了。如果赶赶工，就可以在开学季时开业，赶上旺季了。老房客是一个卖茶的，里面装修古色古香，装修很高档。这个行业也算干净，做眼镜很好。王昆、王江和吴茵三人有说有笑的，看着，盘算着。 店铺确定了，吴茵天天往这边跑，在对面一个的豆浆店里观察这边的人流量。 买一杯冰豆浆，一坐就是一个下午，看到对面茶叶店门前有戴眼镜的人走过，就在纸上画一笔，她是想用“正”字统计法统计。这样的工作做了三天，发现戴眼镜的人流量还不错，就回去向王昆汇报了。 很快，他们就带着钱，找到了房东签下了店铺，押一个月店租付一个月店租。然后，吴茵每天去街上转悠，看人家搞装修，或者去建材市场找装修的人。后来，选中三家，让王昆与他们依次见面会谈。最后，选定一家姓邓的师傅，他是一位年轻能干的包工头，年纪与吴茵相仿，原本他主打是做水电工，招上几个做木工、泥水匠的人就成了一个装修队了。 8月15日，老房客一般走，吴茵算准时间，就要入店搞装修了。 可是，当吴茵带着装修队一入店时，真是气得不行了。老房客好像跟房东有仇似，把房子搞得稀巴烂，惨不忍睹。橱窗的玻璃被拆了，楼下四面墙剥蚀得厉害。还有阁楼上的厕所也被报复性给废了，拆了，堵了。现在这个店被搞成这个样子，装修工程无形中加大了，吴茵和王昆吃了一个大亏。 房东说起前面房客也是骂他祖宗爷爷奶奶的。 无奈，王昆能叫房东去想办法把楼上厕所修好，这是他的房子，应该由他来处理。其他，就由吴茵请的装修队来处理。原本想争取到9月开学的时候能开张，现在看来，没指望了。 即日起，装修开始，刷墙的，打木柜的，通厕所的各路师傅都开工了，忙忙碌碌，前后花了二十多天，直到9月10日才算完工。 因为是在外地开店，人生地不熟，只有几个兄弟姐妹知道信，发了红包来，叫吴茵他们自购花篮摆上，捧场的人真少。虽然，之前做了充分的准备，印了2千个购物袋四处派发，宣传开张之日免费赠送老花镜。可是，真的到了开张的时候，人还是没几个。吴茵批发了五百副两三块钱一副的老花镜来派发，第一天，只送出去40副的样子。 不过配眼镜业绩还行，第一天配了3副，每副是500元一副，一共就是1500元。开张大吉，吴茵和王昆心里甚是高兴。 第二天，配了两副眼镜，有1000块的业绩，还算可以。 第三天，配了三副眼镜，总金额刚上1000元。 接连三天的红火的业绩，让吴茵和王昆乐呵了一把。 从第四天起，生意就陡然而降，一副眼镜没配，只卖了两副老花。 因为没办法证，暂时不能卖隐形产品。 也不知道为什么，经常一周配不到两副眼镜。而且，这边的客单价超低，好像人人都很穷似的，猛讲价。很多人配眼镜只配一百多块钱的。店里设置的59元的配镜套餐，99元的配镜套餐，很多人配。对于客人来说，好像只认价格，质量都是次要的。 王昆失望了。他坚定了要在王江的眼镜厂里做事的心思。吴茵明白他的心思，又无能为力，想尽办法，想提升一下店里的业绩，可是收效甚微。有一段时间，眼镜厂里清闲，王昆就到眼镜店里来帮忙。 他们夫妻俩就商量，要把儿子从老家接到这边来读幼儿园。刚好王江趁清闲时回老家去了，就请他把小儿子带来。虽然生意不如意，但是阻止不了一家人团聚的心思。 第99章 098.新店疲态 一天零辰，王江把王梓和王梓的衣物用品放到酷视眼镜店，马不停蹄就走了。 儿子到来，王昆和吴茵高兴坏了。两人跑进跑出，给他弄水喝，给他洗毛巾擦试脸，手和脚，问他要吃点什么。王梓不说话，也不愿进屋。王昆只好抱着儿子蹲在眼镜店外面的玻璃橱窗那里看金鱼。 那个橱窗养四条金鱼，招惹许多路过的孩子拖着大人观看。这就是一个引人流的小技巧。 王昆抱着王梓在屋外呆了近两个小时，等王梓困了、累了、睡了才进屋的。 第二天，吴茵早早起来，收拾店堂环境，去买菜，准备做早餐。想做一顿美味的早餐给儿子吃。觉得现在，儿子能吃上的她亲手做的早餐真是一件令她感到幸福的事。 她剁了一斤新鲜的猪肉，买了二两湿香菇，买了几个鸡蛋，还买了几个今天要炒的菜。 回到店里后厨，吴茵把猪肉剔出一些精瘦的，洗净，剁得碎碎的，盛在一个碗里，洒上一点红薯粉，搅拌均匀。然后，切了一些香菇丁、葱花。工作准备就绪，开始煮面条了。 上锅开火，炼油，摊鸡蛋，打水入锅，投下香菇丁。等水煮开了，放入适量的面条，等面汤沸了五六分钟时，倒入瘦肉沫，洒盐，搅拌均匀，煮个一分钟，洒上葱花。大功告成，一锅精心烹制的、营养丰富的、色香味俱全的香菇猪肉面出炉了…… 然后，吴茵去叫王昆父子起床。 一家人团聚的生活就以这种方式打开了。 没过几天，王昆就到深圳眼镜厂里去工作了。吴茵一个人带着两岁的儿子，看着一个眼镜店。生意清淡，但是，有儿子陪着，也不算苦。但是，真有她忙的。 每天，她要洗衣做饭，打扫店里的卫生，照顾王梓的吃穿，还要陪他玩耍。如果有客人来买眼镜，随时要停下一切活动，去接待客人。 王梓是一个乖巧安静的男孩子，思维能力好，空间立体感强。 吴茵给他买木质印画的积木，他喜欢坐在桌前拼积木，一个人专心致志，一玩可以玩半天。他能独立拼出一辆小汽车、大卡车、大炮、飞机等等，形象生动，比大人的手都要巧。 王昆还给他买了一个画板，就是那种画板里是吸铁粉，王梓很喜欢。经常坐在沙发上，抱着画板架在自己的双腿上，画小汽车、大卡车、米老鼠、小花小草等等等。他极富有画画天赋。许多顾客看了都赞不绝口，一个两岁的小孩，画出来的东西比有些大人都强，这绝对是与生俱来的天赋啊。吴茵和王昆以王梓感到骄傲。 吴茵带儿子不辞劳苦，苦中作乐，但是，架不住生意清淡，手头拮据，内心煎熬，加之老公不在身边，心里思念很重，所以，她的日子度日如年。 等王昆回店里里，晚间休息时，吴茵跟他商量：“我们现在开店了，可以生二胎了。” “缓一缓吧，生意不好，三个人都养不活，还想养四个人？”王昆说。 “我也是看着生意不好，怕以后我要去外面上班。等我上班去了，想怀孕生二胎就难了，反正，我们是要生二胎的。现在，趁我们在开店，我怀孕养胎合适。到时候，生下了孩子放到老家带。我们不是孤家寡人，怕什么，有亲人可以依靠。” “再过两年吧。” “我年纪不小了，怕以后想生生不出来。” “那就顺其自然吧。” 话说完，那就睡吧。许久没见面，夫妻久别胜新婚，自然需要好好亲热一下。吴茵不做任何避孕措施，她铁了心要怀孩子。她除了跟王昆说的那些理由，还有自己的小心思。她想借怀孕生子，让王昆回到江门这个小城市找工作，哪怕工资低点，也可以照顾家里一点。 由于她年轻，身体向来很好，所以，一个月后，她就被查出怀上了。怀了孩子之后，王昆只能经常回江门眼镜店里看顾老婆儿子了，怕老婆一人太劳累。 有王昆陪在身边，帮忙打理生意，但是，店里的生意依然不温不火，叫人着急上火。 生意差总结原因如下： 一、独门独户，客人配镜很难往这边走。中心南路往上走，在步行街那边集中了20多家眼镜店，人家但凡要配眼镜，首先想到的就是往那边走； 二、这里的人消费能力低下，多数人配眼镜就是一百多，加上销量低下，所以，整体业绩偏低。 三、吴茵验配技术欠精，管理能力低下，资金紧缺，店铺很难做好做强。 事情也是奇怪，有了王昆住店之后，店里生意愈发惨淡了。王昆急得不行了，又回到王江的眼镜厂里做事去了。 对于吴茵来说，这是一段艰苦的岁月。一个孕妇，带着一个两岁多的儿子，还要看一个眼镜店，生意再不好，零零星星也会有几个客人。所以，她是很忙很累的，同时，压力很大。 吴茵后悔开眼镜店了，她要是在深圳找一份工作，或者就在王江的眼镜厂里上班，她和王昆两个人说不定到现在都能攒下几万块钱了，而且，夫妻俩天天腻在一起，多幸福啊。 可是，现在，他们开了一个眼镜店，前前后后，投下了十三万块，每个月入不敷出。现在要是不开，很不甘心，十几万丢到水里都没有听到一个响声。若是继续开店，也有可能后面的生意会有好转，还可以方便带孩子。她的要求不好，只要赚个三四千块钱，相当于自己在外打一份工，既挣了一份工资，又可以带了孩子，一举两得，一家人团聚在一起，最完美了。但是，未来，很大的可能会生意越来越不好。 因为，现在网络销售眼镜及相关产品越来越盛行了。像太阳镜、老花镜、隐形眼镜及附件，眼镜配件等成品在网上都很好买了。网上的产品选择性更强，不论是款式，还是价位，还是品牌，实在是太多了。我们做为业内人士来说，网络销售优势显而易见，是实体店难以企及的。网上，除了卖成品，配眼镜也来势汹汹，疯狂地抢占实体店的市场。逼得我们做实体店的商家，利润压得越来越低，销量也是每况愈下，店家苟延残喘，悲呼哀哉！ 第100章 099.举步维艰 转过年来，吴茵的身子越来越重了，王昆暂时不能离开眼镜店了，他非在在店里照顾吴茵母子不可。 这是开眼镜店的第二年，有时候挂零五六天，在人心快要绝望时再来一个单子。可是，每天做不到业绩，偶尔来那么一个订单是不够用的。算算一个月的成本：房租5200元、货品3500元、水电1200元、人工3000元，合计一个月成本要12900元。然后，每天必须要做到430元，这个店才能活得下去。可是，通过么久以来，极少有做到一万二的业绩，经常是做到八九千元的。可见生活窘得不行了，进退维艰。王昆和吴茵都是心情沉重。 以前在南昌开店，说生意不好，每个月还能上万元，保个温保。可是，现在，店里开销变大了，生活费也有所增加，可是销售额明显降低，生活难以为继。 王昆说：“把店关了吧，赶紧止损。” “可是，我们投下了十几万呢。”吴茵不忍心，不舍得。“说不定以后就会变好呢。” “但是，总不能拿我的工资来补贴店里的开支吧。” “那就等我生下孩子再说。” 春去秋来，时间飞逝，吴茵回江西老家生完孩子坐完月子回到了眼镜店。喜得一女，取名叫王佳，现在儿女双全，他们夫妻俩打心眼里高兴。 当吴茵回到店里时，王昆马不停蹄地回到了深圳眼镜厂里工作去了。他急需要工作，否则，家里这三口人，还有一个店，如何养活啊？ 现在，可苦了吴茵，她一个人带着一个多月的奶娃子，一个三岁的儿子，还要看一个半死不活的眼镜店。 每天，要买菜做饭洗衣，还要给小女儿喂奶，奶水不够就泡奶粉，给小女儿换尿片，哄睡。 现在的儿子的王梓，心情不太好，有了妹妹，爸爸妈妈很少陪他玩了。他总是要妈妈喂饭，如果让他自己一个人吃，要吃上两个钟头。之前的那些玩具，他都玩腻了，他现在迷上了看电视。可以，坐在电脑前看半天的电视，一动也不动。吴茵怕影响他的视力，给他买了一套点读笔的书，每天规定他读个两三本。王梓很乖，妈妈叫他读书，他就去读书，很认真，读完还可以给妈妈讲讲。什么《十万个为什么》、《成语故事》、《文明好习惯》、《魔法英语》等等，真是太丰富了，都是扎扎实实的知识啊，比送去上一个红黄蓝早教班都强。 眼镜店里的生意有一个没一个的。客人来了，吴茵欢天喜地，把王佳放到沙发上，塞一个小狗布娃娃给她自个玩。而王佳呢，让他看电视就好了，安安静静，不吵不闹，最好带了。然后，她领着客人到验光室去验光。但是，心里老是悬着，她担心王佳会从沙发上掉下来。 “老板娘，要不，我晚点过来，你女儿那样放不安全吧？”客人好心提醒道。 “没事，我女儿还小，翻动不了。”吴茵赶紧说。她听到客人要走，可着急，这个客人可是她盼了几天才盼到的，怎么可能放他走呢？他说晚点来，能相信吗？现在人，总是以这种方式委婉地拒绝买东西，客人不掏钱，就不相信客人会买你的东西，变数太大了。 然后，客人信了。验完光，出了验光室，客人戴着试镜架在店堂里试戴，吴茵则是抱着王佳，陪在客人右侧，以便随时帮客人解疑答惑。其实，她现在心里，是想着：幸好，王佳乖，没有闹，没有掉下沙发，又侥幸逃过一次。 她在女儿小脸上亲了又亲，心里对她说：“王佳，真乖，不吵不闹，配合妈妈做生意。等妈妈有钱了，给你买牛奶喝人，给你布娃娃。” 客人试戴完，然后，吴茵引导客人挑镜框，挑镜片，她写配镜单子。所有的这些工作，吴茵都是抱着孩子操作完的。等到要去磨眼镜了，她就让客人抱一下王佳。 吴茵人在加工室做眼镜，与店堂隔着两个门口，中间有一个验光室。但是，通过过门，可以看得到店里门口。她心里老是悬着，耳朵留意着店里的情形，怕客人摔了女儿，更担心的是怕客人趁她不注意把女儿抱出去。 她一个人带着两个孩子在这个城市，真要有什么事，她就是孤家寡人，谁都指望不上。她想，眼镜店里的生意可以不做，但是，两个孩子，她是一定要照顾好。否则，到时候，王昆及家人会抱怨她，就算王家人不怪她，她自己也不会饶恕自己的。 如果，不是为方便照顾两个孩子，她大可以关了店门出去打工，旱涝保收。 好不容易磨完眼镜，让客人试戴，客人感觉清晰明亮，吴茵这才松了一口气，这个280元算是挣到手了，未来几天的生活费有着落了。吴茵忙不迭地给客人拿眼镜盒、眼镜布、清洗剂，拿一个购物袋装好等在一旁。客人付完钱，她马上递上购物袋，急不可耐地想把客人打发走。因为，她闻到王佳身上传来屎臭味，她猜王佳肯定是拉臭臭了，要立刻换尿片，否则会影响店里的空气质量，把客人熏跑。于是，她把王佳安置在沙发上，让她远离客人。一边叫拼积木拼得专注王梓看着妹妹。 她把客人送到门口，客人满意地走了，吴茵这才真正地舒出了一口气。 她转身回到沙发旁边，看着女儿在那里吸自己的小拳头，就笑了。然后，她赶紧把女儿抱到楼上的床上，床很大很安全，她用洗脚盆打温水到床边。退下女儿的开档裤，扯掉纸尿片，屎尿一大包，臭翻天。她先用纸巾给女儿擦干净屁股，接着，抱着女儿的身子，就着水盆给她洗屁屁。 就在这时，楼下门铃响了，有客人。她只得把刚洗好屁股的，还没来得及擦干的小女儿放到床上中心的地方，然后，小跑下楼去招呼客人。有一位年轻女孩买了一瓶护理液走了。吴茵心里感谢她快走，她经常心里是很矛盾。她一面希望客人来买东西，一面又畏惧客人来，会打扰她做事带娃。 等她回到阁楼上的床边时，王佳没哭，吴茵又感谢女儿十分懂事，知道配合自己做生意。待她走近，抱起女儿准备换尿片时，发现女儿的背下一摊尿，把被单和女儿的上衣给尿湿了。突然间，吴茵又一种想哭的感觉。 来不及多想，她以最快的速度，重新打来温水，给女儿擦拭全身，换上干净的衣服，绑上纸尿片。 换床单洗床单的工程太大了，她只得找一个矿泉水瓶，伸进被单里，立在尿湿的中间，让它把被单撑起来，等风干了，晚上就可以睡了。 她强忍住不哭，如果哭红了眼，等下怎么招呼顾客啊！ 第101章 100.为母则刚 吴茵现在穿的衣服，胸前都有隐形的暗扣或者拉链，都是宜上班宜喂奶的。吴茵坐在高大的收银台里面，给女儿喂母乳，一听到门铃响了，抬头一看，发现有客人来了，就快速推开女儿，拉好胸前衣服的拉链，抱着女儿起身去接待客人。搞得王佳莫名其妙，睁大着一双眼睛盯着吴茵。别看王佳小，她也明白是那个不速之客打扰她吃奶了，她瞅着那个男客人，瘪着嘴巴，似哭非哭的样子。 吴茵一边嘴里发出“哦哦”的声音，哄着小女儿，一边询问客人要买什么。 客人说要配镜，吴茵听后又喜欢又头疼。喜的是，配一副眼镜总有一两百的进账。头疼的是，配一副眼镜下来，验光、挑眼镜和镜片、加工磨镜片，前前后后起码要花掉一个小时。可是，这个时候，王佳犯困了，本来应该要让她吃点奶，然后再睡觉就好了。如果，不喂饱她，等下她睡不了多久，就会饿醒，这样睡也睡不好，吃也吃不好，打破生活规律了，大人小孩都累。 可是，客人来了，必须先得招待客人啊。所有的家人都要排在后面了，谁叫他们家穷呢？他们家穷得似乎在等着米下锅呢。 客人挑完镜框镜片，也算好了价钱，一共是230元。刚好，王佳睡着了，于是，吴茵把小女儿放在沙发上睡觉，并叫看电视的儿子王梓照看妹妹。她就到验光室里去给客人验光了。 验完光，接着给客人加工。等一切做完了，客人戴着新眼镜，付了钱出了店门，已是13点半了，过了午饭点。她走到王梓身边，抱了一下儿子，抱歉地说：“儿子，妈妈马上去做饭，你是不是饿坏了？” “妈妈，你怎么还没做饭啊？”王梓依然看着电脑屏幕里的电视漫不经心地说道，“你做饭太慢了！” “妈妈马上就去，你等着我。我做你最喜欢的鸡蛋面。” “好耶！” “你一定要帮妈妈看店，有客人叫妈妈，还有，如果妹妹醒了，也要叫妈妈。” “嗯嗯。” 于是，吴茵马不停蹄地到厨房做饭，时间太晚了，就煮一碗西红柿鸡蛋面吧。她怕小女儿醒，所以以最快的速度煮了两碗面出来了，端到沙发前的矮茶几上，招呼儿子吃饭。她自己吃一口，喂王梓吃一口。靠他自己吃饭太慢了，面条冷透了，也吃不完。 可是，等她只吃了半碗时，王佳醒了。于是，她就抱着王佳，一边给王佳喂奶，一边自己吃面条，还要一边给王梓喂饭。她觉得自己绝对是一个能干的妈妈，没有人能像她这样，独自一人带两个小孩子，还要照看一个店里的生意。 现在许多年轻的媳妇，只会生小孩，生完后，都会给公公婆婆带孩子。让她们带一个小孩都显得捉襟见肘，更别说叫她们一边做生意了。 娘家的妈妈常在电话里问，吴茵为什么不把小孩放在老这给孩子的爷爷奶奶带？ 吴茵说：”就是想自己带。” “你以为你有三头六臂啊？”母亲说。 “自己生的就是要给自己带，要不然我就白生了，以后跟我不亲了。”吴茵说。 “怎么可能？” 吴茵跟母亲说不通，每次她们娘俩各执己见，谁都说服不了谁。 由于生活压力太大，又因为吴茵太劳累，当王佳大约半岁时，吴茵奶水渐渐变少了。她就像一个被生活吸干的人，瘦得不行了，胸也扁平了。然后，吴茵就给王佳断奶了。这一段时间，王佳特别闹腾，非常难带。 一天，王佳生病了。 吴茵早早起来做早餐，三碗稀饭，一小碗鸡蛋羹。王梓很喜欢吃鸡蛋羹，于是，吴茵经常给儿子蒸鸡蛋羹吃。 蒸鸡蛋羹有讲究，磕一个鸡蛋在碗里，放上少许盐，流一点精炼油，加上半碗水，然后，搅匀，呈现橙色糊状。把一个碗同时放在炒菜小锅里，盖上锅盖，大火蒸，七八分钟即可。打开锅盖，香气扑鼻，用勺子一舀，像嫩豆腐一样，入口即化，富有营养。吴茵认为合格的鸡蛋羹必须是掺了石膏一样的豆花腐花，成块状，然后，颜色是蛋黄色，蛋黄色表明鸡蛋品质高，这样才有营养呢。如果呈现白色，表明这鸡蛋是洋鸡蛋，这种鸡蛋羹吃了也是白吃。 吴茵平时叫孩子们先吃鸡蛋羹，再吃稀饭。 “先把好东西，有营养的食物吃到肚子里去，如果还饱再吃稀饭填肚子。”吴茵说。 “哦，知道了。”王梓答道。 王梓吃鸡蛋羹好起劲，吃得飞快，一大勺一大勺往嘴巴里送，很快就吃完了。等他吃稀饭时，速度就慢下来了。 吴茵自己吃完了一碗稀饭，也喂完了王佳吃稀饭。王佳高烧不退，不能吃鸡蛋羹，只能给她喂一点清淡的稀饭。 “王梓快吃，我们要抓紧时间送妹妹到医院看病，然后，还要赶回来开店门做生意。”吴茵对儿子厉声道。 王梓就像没听见似的，不答话，还是慢不经心地用勺子挑着吃，还喜欢边吃玩积木。 眼看就要9点钟，吴茵着急，等下不知11点钟能否开门不，半天生意就这样耽误了，她心疼。 她用手在矮茶几上猛拍了两下，双眼灼烧，大声吼道：“王梓，你是木头吗？你没听到我说话吗？还不赶紧吃！” 王梓被母亲突如其来的爆发，吓得目瞪口呆，望着母亲，说不出一句话。 “还要看我，快吃，快吃！”吴茵道，“再不快点吃完，我就要用衣架打人了。” 吴茵的气急败坏，把怀里的王佳吓哭了，吴茵无奈，只能起身哄王佳。然后，她收拾包包，手机，尿片，并用奶瓶加上温开水。她把王佳放在手推车里，绑上安全带。也不管儿子吃完没吃完，必须立即走了。 “快点出来！”吴茵站在后门口叫王梓。 可是，王梓犟脾气来了，不听不答不动。吴功只好进来对他又推又打又拖，心里十分窝火。这个傻小孩，这都是什么时候了，还要跟自己对着干！后来，在她好一阵威逼利诱之下，才将王梓带走了。 对儿子发过脾气之后，她会心痛，怕自己这样会给孩子幼小的心灵造成阴影。又怕他认为，爸爸妈妈只疼爱妹妹，不喜欢他了。所以，事后，她会加倍疼爱儿子。 生活的压力与无奈迫使她变得脾气爆躁，反复无常，可悲可叹！ 第102章 101.小卖部家 酷视眼镜店左手边隔着一条两车道的马路，对面是一家小卖部。 刚开始，就是你到家配眼镜，我到你家买生活日用品等，只是那种点头之交的关系。 自从吴茵回江西老家生完小女儿之后，回来时，发现小卖部的老板娘妙莲小腹隆起，也怀上了。 然后，她们两个女人因为养胎护胎、带孩子这一件共同的话题，而经常在凑到店门前一边说话，一边看店。 妙莲用非常崇拜的眼神看着吴茵，说：“像你们家就好了，老公在外拿一份工资，你又开店。” 吴茵心里在苦笑，但表面上虚荣心作祟，道：“还好，只是，他管不到店里，我一个人能力有限，生意难做。” “真是好佩服你啊！你一个人带两个这么小的孩子，还要看一个这么大的店。要是我绝对是做不来的。” “哦，你那一行可能不一样了，你那些产品，尤其是那些饮料酒水啊，好像经常要搬上搬下的，光一个女人做不了。” “是啊，你们不用去进货吗？” “不用，缺什么直接叫人家寄。我们做眼镜很多年，熟悉全国各地供货商，要什么叫人家拍个图片，货很容易找到。” “哦，哦，那是。” “你要是喜欢，我可以教你做眼镜，包教你学会。” 吴茵好想找一个人接手眼镜店。 “哦，哦，那不行，我没读什么书，可能学不会。” “只要我用心教，没有学不会的。” 吴茵也只是这么一说，料她也不会干这一行。妙莲家就是gd省的，然后，他们家族很多是开小卖部的店，她的亲人们在江门就开了四五家，扎堆做生意，抱团取暖。他们现在有资源有条件，而且有小利可图，所以一般情况下不会转行业。 开小卖部，货品很杂，吃穿住用行等小商品都有。品类纷烦复杂，一个40平米的小店塞得满满的，只留下一圈狭窄的过道。后屋或者格楼上还要堆装了货的大纸箱，店门口外面靠墙也堆着许多废纸箱。老板娘隔个两三天就要叫人来收破烂。 在便利店里，盘点，补货都不是一件容易的事，因为品种太多了。这种不太好搞卫生，产品上很难擦拭，许多销量低的产品都会上灰尘，每次客人要的时候，他们随手要拿一个抹布抹一遍。 而且，小卖部里货品利润极低，比如，一个打火机的利润是五毛钱，一瓶水的利润是一块钱，一包盐的利润是八毛，等等，利润低，但是要过很多手脚。 吴茵做惯了“大生意”，做眼镜跟卖小日用品比起来，就是做“大生意”。只要吴茵一动手，就是几十上百块的利润，所以，你叫她卖货，如果只有五毛的钱的利润，她都不愿拿一下货品，也不愿给客人一个笑脸。 不同的行业之间相差很大。吴茵如果配一副六百块的眼镜，利润就是四百多块，说不定就是人家小卖部一天的利润了。所以，吴茵打心眼里喜欢做眼镜这一行。 而且，眼镜小，不占地，一个小白盒子，轻轻松松放20副，如果存货，只要放在眼镜展柜下方的储物柜里就行了，根本不用占用私人生活空间。而且，眼镜店里货品码得整整齐齐，给人的感觉，清清爽爽，干干净净，美观高档。常期在这种环境生活惯的人，真的无法适应像杂货店、小卖部那种店的环境了。这也是吴茵这么多年来，为什么只愿卖眼镜，其他的行业，再也找不出一个行业像眼镜这样，高利润，超清闲，又干净的了。 但是，小卖部里的货品都是快销品，别看它的利润小哦，它的交易频繁，积小成多，长年来看，利润很可观。不说别的，吴茵平时买菜做饭，都是很省的，计算了再计算，又要讲究营养，还要货比三家，讲究实惠。 可是妙莲家买菜做饭就不一样了，每天可是大手笔啊，早餐和中餐随便吃的。他们家很喜欢吃海鲜，每天要吃鱼、虾、贝类，买各种各样的品种，淡水鱼，深海鱼，贝壳，大闸蟹等等，变着花样来吃。天天要吃鱼，顿顿要吃鱼，要吃深海里的鱼，少刺，肉质鲜美的。每天晚上，他们要炒四五个菜，她老公一边喝酒一边吃鱼，她大儿子（上幼儿园了，比王梓大一岁。）双手在拿贝壳吃，满嘴流油。妙莲自己则是边吃，边卖货，跑上跑下。 妙莲的老公很能吃，也很会吃。他经常跑到中心市场那边大菜市去买菜，要买大虾，深海鱼等。听说，他们一天的伙食费都要一两百块。 吴茵是不舍得的，她每天控制的伙食花销是五六十块钱。从这点就可以看出，人家妙莲日子过得滋润，不是吴茵家可以比的。 据说，妙莲家做小卖部时间久，又有很多亲友做这一行，所以货源很广，也有许多供货商给他们铺货，到时候卖多少给供货商结多少。这一点跟吴茵卖眼镜一样，在一行里面做久了，货源不是问题，有许多供货商愿意奢货给你卖。等你赚了钱再给钱不迟。 她们两家隔一条小街，面对面，说话隔街呆以聊天。吴茵和妙莲相仿，然后，她们的孩子年纪也差不多大，前面老大是一个儿子，后面是一个小女儿。所以，他们常有来往，小孩会聚到一起玩。 妙莲家是吴茵在江门开三年店中最好的玩伴了，最好的邻居了。如果哪一家有什么好吃的，都会相互送送。比如，眼镜店的吴茵做了饺子，做熟了，送一碗到小卖部去。比如，小卖部做了什么南瓜饼，也会送一盘给眼镜店的小孩子尝尝。 自从送吃食的那一天起，眼镜店和小卖部的亲密关系与日俱增了。 妙莲常对吴茵说，你们开眼镜店的多好，干干净净，吹着空调舒服呢。 吴茵笑着说，我教你做，包教你学会。我毕竟不是这里的人，迟早是要走的。等我们搬走了，你们来接店，我会给一个亲情价。凭咱俩家的关系，没得说了，三四万块钱可以给你。这一点我可以做主。 妙莲说，三四万块钱，这么大的一个店，倒是不贵。只是我们不会做，怕做不好亏本。 吴茵说，没有人天生就会的，学了就知道。 妙莲说，是的是的。 第103章 102.隔壁的店 吴茵的隔壁是一家餐馆，名字叫“蜀客菜馆”，是一对四川的夫妻俩带着两个儿子开的。大门口临街，入口即是财神爷供桌和背景墙，背景墙后面是鱼缸，顾客可以在这里选新鲜的鱼去杀来吃，鱼缸隔间之后就是厨房。 招待客人的包间和大厅在二楼，吴茵上去过，还蛮大的，同时可以容纳十五六桌人吃饭。吴茵店里来了客人，客人多时，关了店门，去他的包间里吃过一次，服务和菜品都很不错。开了很多年，在当地来说，小有名气。 每天傍晚时分，客人迎门，热热闹闹。待客人吃完饭，有些客人会到酷视眼镜店里来瞧瞧，有买太阳镜的，有买老花镜的，还有买护理液的。总之，隔壁家生意好，会带动旁边人家的生意，吴茵打心底很感激蜀客菜馆。所以，每当眼镜店里来客人了，需要加菜，吴茵都是到蜀客菜馆去点菜。邻里要处好，互相帮助，和气生财。 以前，在吴茵租下眼镜店这个店面之前，房东对吴茵夫妻俩说，蜀客菜馆老板想租下这个茶叶店（眼镜店之前是一个茶叶店）。这一招很管用，刺激了吴茵夫妻俩，给他们形成一种压力，生怕别人把店租走。好不容易看中了一个店铺，如果被租走，去哪里找这么合适的？于是，赶紧跟房东签下合同，然后交了订金。 后来，当吴茵跟蜀客的老板娘聊天时，得知蜀客曾经想扩大门面，确实是问过房东，但是因为价格太贵，没有谈拢。那都是多少年前的事了，房东竟拿此事吓租客，老板娘笑房东。 蜀客的老板和老板娘都是很朴素的人，两个儿子矮矮的，一家人很普通。做餐饮这一行，要能吃得了苦，都是起早贪黑，琐碎，油腻，伺候人的活，不是一般人能做的。不过，利润还可以，民以食为天，做为人，天天要吃饭，顿顿要吃饭，销量很好。然后，他们家开得久，又是川菜，还是蛮有特色的，所以，生意一直红火。 吴茵很羡慕他们，也很佩服他们，养那么多员工，真不容易啊。 吴茵跟王昆闲聊时说：“蜀客老板的两个儿子怎么也在店里干活，为什么不去外面读书，或者学一下其他的技术，我觉得这样不好。鸡蛋放在一个篮子里，容易摔了。还有一句话是，人在一个棵树上吊死。他们没有退路，没有副业，一荣俱荣，一损俱损。这不是明智之举啊！” “子非鱼，焉知鱼之乐！你又不是他们，哪能体会到他们的心情呢？”王昆说。 “嗯，嗯。” 王昆虽然话不多，但经常说的非常有道理。 蜀客菜馆的隔壁是“利君美容院”。白天店里没有服务员，只有一个老头在那里打扫卫生，倒一下垃圾，当然，也就没有客人进店。 到了傍晚的时候，美容院里的沙发上就开始坐一大排的女人，她们在看电视，聊天，磕瓜子。很悠哉，很快活的样子。 吴茵从美容院的门口经过时，心里默数了一下，好像有七八个女人。她心里就狐疑，她们这一群女人到底是做什么的？看美容店的大厅里除了休闲沙发和一个收银台，什么设施都没有，她们能做什么呢？可能是去楼上做服务的。 这群女人年纪40岁上下，徐娘半老，化着浓妆，穿着暴露，骚首弄姿。 吴茵私下问王昆：“你说，我们隔壁的隔壁，到底是做什么的？” “这还用说吗？就是鸡婆店啊。有什么行业是白天休息晚上营业的？有什么行业服务员全是女人，顾客全是男人的？而且，你看那些女人没有，穿的都是‘职业装’啊！”王昆毫不犹豫地说。 “你是说那个……” “明眼人一瞧就明白了。” “像你说的这么明显，为什么工商局不查呢？” “从某种意义上说，社会的稳定和谐需要这些行业。有些男人长年在外打工，比如建筑队的，总要解决生理问题。有市场需求，自然就衍生出这样的产业。” “唉，我总感觉这边的社会风气不好。” “每个城市都有。水至清则无鱼。” 好吧，吴茵服了。社会提供了便利，男人自然享用。她管不了那么多，只要自己的男人不沾惹就好。 吴茵发现，有时，女人们坐在沙发上，长长的沙发对着玻璃墙外面，路过的人都能瞧见。有些女人ru房很丰满，在小吊带衫里呼之欲出，白花花的，如两个大包子。 有些女人盘腿坐在沙发上，低头玩手机。腿根部的内裤颜色都看得清楚，真的是太不雅观了，有碍观瞻。 吴茵想，这是故意的，为了吸引顾客，还是因为她们素质低下，太粗俗，习惯使然？不得而知，吴茵想，此地不宜久呆，这种环境怕影响孩子健康成长。 有时，有美容院里女人在外面树底下打电话，说话大声而粗鲁。说的是一些广东话，四川话什么的，都是吴茵听不懂的话。但是，听那个语气，神态，好像，她们是在跟男人说话，逗嘴。 傍晚时分，开始有男人进出了。这些男人很老，很穷酸，很猥琐，叫人看一眼就不想看第二眼的。这就是市场经济自身调控吧，什么样品质的服务员，就配什么品级的顾客吧，否则交易无法达成。像那种出手阔绰，长得像奶油小生一样的花花公子，肯定是要去高级的夜总会的，那些地方有的是年轻貌美的小姐。 从这一条街往上走，短短的两百米以内，起码有四家这样的美容美发店。有些叫“心飞扬美发店”、“酷飞美容美发店”等等，外表一看，以为是理发的，可是里面没有人理发，也没有理发的大镜子，和一套一套可调节高矮的椅子，可烫头的工具。里面好些那种浓妆艳抹的半老女人出入，所以，明眼人一看就知道是干什么的。 还有些叫“夜色吧”，还以为是一个酒吧呢，走近一瞧，才知道楼下大厅除了沙发茶几，就是女人。而且装修简单朴素，粗鄙低调。 第104章 103.附近小店 据小卖部的妙莲说，这些鸡婆店，都是一个大老板开的，这些女人会经常调动，比如1号服务员，一会在利君店，一会在心飞扬店上班。这样换动有好处，可以让顾客不断地认为有新的服务员，人总是喜欢尝鲜的天性。这老板真是厉害，充分利用资源。看来每一行都有它的门道，外人看热闹，内行人看门道啊。 利君美容店隔壁是一家儿童摄影店，叫作“小贝摄影”，店很小，10平米左右。平时就是给人打印复印，拍照什么的。都是一些手脚工，很繁琐，一单生意，几块到十几块的。平时，就是老板娘带着一个小员工在上班。 这个老板娘人很好，她是信基督教的，对人很和善。吴茵的儿子王梓喜欢到她店里去看鱼，她们店里有一个鱼缸。她总是热情地招呼，显得特别爱孩子的样子。吴茵在外开店，人生地不熟的，亲友几乎没有，所以，特别容易感动别人对自己和家人好。 小贝摄影店过去是一个羊奶店，也是一个小店，新装修的，跟酷视眼镜店一样，同一期搬进来开张的。这一家也是老板娘守店，生意也是清淡，总看见老板娘站在店门对路过的人微笑，遇到面熟的就拉人说话，遇带小孩的，就赠一小瓶羊奶给小孩尝尝。让她破费了，大人不买她的产品都不好意思了。 羊奶好喝是好喝，但是挺贵的，吴茵只能偶尔给两个孩子买来喝喝，不能长久喝。 再过去七八家店铺，有一个菜馆，叫“一品楼”，在这条街来说，属一品楼的生意最红火了，叫旁人羡慕嫉妒恨啊。 吴茵一次借梯子去过一次，大厅很大，格局漂亮，中间有楼梯上二楼，大厅和包间就在二楼，大概有二十多桌。这里经常有举办婚的、生日宴的、满月酒的、谢师宴等等，生意真是好啊。他家做早餐，许多有经济条件的人都会到这里去喝早茶，邀上三五个朋友，一喝就是两三个小时。据说，广东人的许多生意就是在喝早茶和喝下午茶的时候谈妥的。 后来，有一次来了四五个客人，又是晚上，吴茵和王昆关了店门，带着客人到一品楼去吃饭了。没去体验过，还以为多么高级，一去也就是那么回事。首先是那个环境很旧了，墙壁斑驳，服务员稀稀拉拉，行动散漫。菜品一般，味道淡出鸟来，只适合广东人吃。还有就是，他们的服务特别差劲，叫一个服务都要叫许久，叫人饭没吃好，吃了一肚子的火。真后悔，不如在蜀客菜馆吃，还能看在邻居的份上给个优惠。 过了小马路，妙莲的小卖部那边，她的隔壁就是一家当铺。门口有一个大屏风，屏风上画了一个大大的铜钱。屏风后是一个空房间，有一个窗口，旁边有一扇门，老板一家总是呆在最里面的那个房间。平时，有客人来了，客人可以通过窗口和里面的店家沟通，拿货当给店家。 可是，吴茵几乎看不到客人进出，每天早早晚晚，只看到老板一家人进出的影子。他的外表空店里现在只停了两辆电瓶车。 老是一位四十多岁的男人，高大魁梧，一脸横丝肉，一副凶相。他的脖子上挂着一个粗大的、黄金项链，穿着是那种休闲个性的。给人的感觉就是一个暴发富似的。他的老婆是一位二十多岁的，模样好看的女人。真是一朵鲜花插在牛粪上，也不知道那女的怎么样的？图个什么？当铺老板很有钱吗？难道他在别的地方还有生意？吴茵不得而知。 吴茵每遇到这种不对等的男女结为夫妻，总有违和感，想不通，想不透，觉得他们的相处方式是一件奇怪的事。 他家养了一条大狗，老板每天一日三餐之后，会牵狗到店门口的树底让狗放风，每天准时准点，都有他牵狗站在树下的情形。等狗拉完屎才回屋店里去。想不到这老板大老粗的一个人，既然会养宠物，而且，非常有耐心。 在妙莲生完小女儿，三个月之后，有一阵子，她隔当铺关了许多天，许多人怀疑是转让掉了。后来才知道，是当铺的小老板娘生孩子了，她生了一个小儿子。后来，就常看到老板抱着一个小男婴在他的店铺门口透气吹风。 老来得子，可以想象得到，老板的心情很好吧。 可是，又有一段时间，发现当铺又关门了。天天关门闭户，禁不住让人想着，这当铺老板怎么搞的，两天打鱼，三天晒网，难道这房子是他自己的，不用付店租的吗？ 再过几天，吴茵跟妙莲抱着小女儿聊天时，得知一个惊天消息。原来，当铺的年轻老板娘得癌症死了。 “呀！她很年轻啊，不会超过30岁吧，怎么就死了？”吴茵道。 “嗯，是她的老公到我店里买烟时说的。” “唉，这才刚生了一个儿子不久，好生活才刚开始呢。” 经过妙莲一提醒，吴茵是发现那个老板变化挺大的。人消瘦憔悴不说，也不抱小儿子在店门口晃悠了，可能是小孩放给某个亲人带了。他好像把自己的本田越野车换成了一辆经济实用的面包车了。也许，他给老婆治病花掉不少钱吧。这个时代，凭谁再有钱，也架不住一个病字，一场来势汹汹的病，足可以把一家人的生活搅得天翻地覆，把这个家的财产洗劫一空，到头来，人财两空。吴茵有点同情那一家人了！ 家家有一本难念的经，富人家有富人家的难处，穷人家有穷人家的尴尬。 吴茵回过头想想自家的生活，比上不足，比下有余，该知足了，该惜福了。有什么不要有病，吴茵觉得自己一家人健健康康的，挺满足了。 自此，吴茵不对王昆抱怨一个人带孩子看店辛苦了，也不再对孩子发脾气。 她也不常熬夜了。白天提高工作效率，把所有的事做完，然后，晚上好好休息。没有什么比保重身体重要了！ 第105章 104.负债岁月 多的不说，通过附近小店的介绍，可以瞧见酷视眼镜店是一种什么样的生存环境，大家都是经济不景气，极少数生意红火能引来人流的。但是有一种人很多，那就是业务员。比如办信用卡的、小pos机的、卖保险的，还有就是眼镜行业相关的厂家或者贸易行的业务员。每天应接不暇，吴茵每天时间很紧，真的抽不出一分时间应酬那些业务员了。不过有一种业务员，她还是接待了，就是办信用卡的业务员，因为她缺钱用，连生意周转的资金都困难，所以，必须找到办法解决眼下的问题。办信用卡就成了首选。这个年头，跟私人很难借到现金，一是私人没有现金，二是，关系不是很铁，都开不了那个口，不如跟银行借钱来得痛快。跟银行借钱有尊严。 于是，今天来了一个招商银行的信用卡，明天来一个广发银行的信用卡，后天来一个浦发银行的信用卡等等，她都来者不拒，吴茵前前后后办了12张信用卡。每张信用卡里面平均有15000的信用额。从此，她不愁没钱用了。 后来，另一个在中山的三舅家的表哥张琪，马上要在一个大商超里开办一个的儿童游乐场，王昆与张琪关系比较好，或者说聊得来，两人经常通电话。于是，张琪邀王昆入股。王昆看是一个机遇，便回来跟吴茵商量。 他说：“我想入股投资，年底可以分红，光靠死工资，很难还清债务。” “我没问题。两个孩子渐大，马上又要送儿子读幼儿园了，如果能开元创副业是好事。”吴茵回答。 “表哥说了，让我们合计一下能投多少钱，好方便计算股份。” “这个我就不好说。那个行业，我不了解。还有，就是我们家的钱很紧张。如果要投资都是没有现金的，我们需要想办法，所以，你一定要认真斟酌。” 王昆想了想，心里默算了一下，说：“那就入个10%的股份，如何？如果股份太少也没有什么意思。” “10%那是需要多少钱？” “8万。表哥说了，他现在要筹集20%的股份，其他的大头让他自己来，他对这个市场充满信心。 “8万倒是不算多，现在随便创一份事业，哪个不要百八十万的。只是我们家没有钱，怎么办？想借都借不到啊！” “你有意愿，我们就来想办法。凡是钱能解决的困难都不是问题。” 王昆投资入股张琪的儿童游乐场的事情就这样定下了，现金没有，借私人的钱也找不到合适的对象，最后，只能从信用卡里套了。 后来，王昆的工作更加忙了，深圳、中山和江门三地打转，为了方便工作，他又用信用卡套现买了一辆小汽车。首付三万多，总价包括利息是十二万元，车贷分三年付满。 虽然负债买车，而且手绪费超高，但是，从此成了有车族，足以让吴茵一家人高兴了许久。平均每个月抽一天，驱车到附近的旅游景点游一游，也好让全家大小放松放松。 坐自己的家小汽车的感觉真是太好了，出门，想带什么就带什么。比如，给王佳带纸尿片、衣服一套，纸巾，零食和水。还要带伞，太阳境，还可以带一辆婴儿手推车，等等，只要后备箱能放下的都可以带。 坐在车里，一家人有说有笑的，风吹不着，雨淋不着，可以边走边吃零食，边看风景，真是太爽了！ 而且，好像自从有了车子之后，不管走到哪，似乎别人看你的眼光都变得格外的尊敬你了。吴茵很享受这种被尊敬，被捧着的感觉。即使，私底下，每月要每车贷和信用卡账单搞得焦头烂额也再所不惜。 买车之后，等新鲜感和愉悦感一过，化为平淡之后，就发现了，买车容易，其实养车很难。像加油、过路费、保养，偶尔还要交罚单，零零碎碎，一年下来，少说也一两万的开支啊。 他们现在进账很少，支出总是好几万往外掏。所以，每个月的qq邮箱里和手机短信里塞满了账单，催吴茵还钱。然后，他们就是拆东墙补西墙，手绪费很重，恶性循环，生活不堪重负，吴茵日夜焦虑，王昆也是愁白了头发。 现在，王梓三岁了，到了上幼儿园的年纪，吴茵只好放到附近的幼儿园里去，让他与同龄人在一起学习，快乐地成长。这里的幼儿园有一项比较好，那就是一个月一个月的交钱，这样压力小很多。一个月要交800多块，一般一个学期有四个月，这样算来，一个学期总费用是3200多块钱。包早中两餐，还有下午午睡起来后的那一餐小点心（广东人叫下午茶）。 现在，养一个孩子真难，读一个幼儿园都叫家长叫苦连天，不读又不行，感觉对不起孩子，影响他成长，唯恐将来会输在起跑线上。 过两年后，王佳也要上学了，两个孩子的学费，一个学期就要六千多块，一年就是12000多块，小孩从幼儿园读到高中，再读到大学，啧啧，不敢深想。这个费用，实在太重了，花钱如流水。 于是，王昆和吴茵又深入地讨论了一番，决计，等眼镜店三眼期满，就回老家江西去。回老家了后，可以给小孩提供一个稳定的读书环境，可以确保从幼儿园到高中都是在本地上学，这样有利于小孩健康成长，快乐地学习。同时也可以减轻家长的负担，回到老家县城里，消费水平低，吃穿住用行都很便宜。 特别是，王梓很快要读小学一年级了，如果继续留在广东，只能读私立学校，学费多数是6000多块一学期的。如果回老家县城去，属于本地户口，可以读公立学校，学费只是几百块钱，家长的负担一下子就轻了许多。 同时，他们可以照顾家里的老人，与亲友呆在一块，共享天伦之乐，何乐而不为呢？ 时间过得很快的，还有一年，眼镜店就三年期满，于是，吴茵准备在网上发布转让消息，看一下有人愿意接店不。如果，能像南昌那个店一样，有人接手，哪怕到时候得个两三万也是好的，多少可以减少一点损失啊。 第106章 105.房东房客 有一天早上，吴茵在店铺后门口外面晒衣服，刚好房东路过。可能那天，他比较清闲，所以他还停下来有空与吴茵说闲话。 “小吴啊，我教你一个方法了。”房东说。 “什么事啊？”吴茵答应着，走上前去听他讲话。 他站定在眼镜店侧边的玻璃墙那里，指着玻璃解释说：“你们可以，把这个玻璃移到外面来，这样可以增加不少面积。” 眼镜店里的王昆看到房东在跟吴茵说什么，早已走出来了，吴茵看看王昆，看他是什么意思。房东以为王昆没有听全，又跟王昆说了一遍。王昆早就听懂房东的意思了，他觉得工程大，费钱，不想弄，只是在装糊涂。 “哦，我明白你的意思了，可是，我们卖眼镜就现有的面积这么大就行了，够用，不用加大加宽。”王昆说。 “嗯，我算是明白了。说句不中听的话，你们开眼镜店，都是比较低端的。”房东说。 吴茵听着刺耳，很不舒服。 “呵呵，我们是穷人，不能跟您比啊，房东。否则，我们会选择买店铺做房东啊，不会开店的！” 话不投机半句多，房东讪讪地走了。 吴茵问王昆：“房东叫我们把玻璃厨窗移到墙外面去，这样店会大一点，其实也大不了多少。” “房东是想，我们把他的店铺打理好了，增加一些空间，后面好租给别人，方便涨价啊。”王昆一针见血地说。 吴茵也想到此处了。 他们现在的店堂面积有60平米，楼上有阁楼住人，足够开店住人用了。还要改造做什么，吃了没事干啊，还是钱无处使啊！ 房东的老婆，吴茵叫她刘姐，刘姐到店里来验光配镜，王昆接待了她。刘姐现在接近50岁，又有近视，又有老花，王昆给她配了朗月纯钛架镜框，加依视路渐进镜片，一共只算了1500块钱。房东大姐付钱时还嘟嚷，说没便宜到哪去。 吴茵听着心里不舒服，镜框加镜片，原价是3200块，给她打了5折是1600块，又主动给她少100块，只需她付1500块钱，还不便宜，她还想去哪里配哦。她也不想想，她配的是法国依视路的镜片，全球排名第二。然后，给她选的镜片是渐进多焦点的眼镜，看远看近都可以的，属于功能型镜片，也是定做镜片。一般定做镜片，厂家车间单独为客人订做，不是流水线上生产，所以，订货价格特别贵。一般给其他客人最多只能打8折，否则再低就没有什么利润。 王昆如果不是看她是房东大姐，绝对不会给她这个价格。 做生意最怕这种客人，亲不亲疏不疏，给她优惠了还不认账，不知感恩，给她优惠都优惠到空里去了，叫人心里委屈。 吴茵交房租时，一分也不会给你少，没得讲价。而且，房租每年要递增10%，真是黑心得很。 其实，现在的实体店受网络冲击厉害，生意一年比一年难做，许多地方都在降租，他们这个地方不降，反而每年要求涨租，这叫怎么做生意？这不是要把房客逼到绝境吗? 虽然，这个条文当时是签入合同里的，吴茵夫妻俩也是知情的，可是，心里每每想到这里，就是心里不大痛快。 而你房东在吴茵这里配眼镜时，却是一再讲价，这不公平，说不过去。 可是，房东和房客就是这种完全不对等的关系，一个为尊，一个为卑，房客总是要迁就房东，讨好房东。找到一个适合自己做生意的铺面容易，而且，还要求着房东租期满了之后还能给房客续租。因为房客装修一个铺面出来，少的投资了十几万，多的投资上百万，他们不仅仅是想做三年五年的，而是希望长期做下去。 做生意是这样的，做的越长越好，积累的客户多啊，不用打什么广告，客人就知道来找这个店。如果是短期开店，前期生意再好，都是不划算的。开店之初投下去的钱还没有回本，房租就到期要交房了，那这样做什么生意呢。 所以，做生意的房客，最讨厌人家房东三年一小涨，五年一大涨。房东算死了你要在这里干下去，你不能接受涨价就走啊，你舍得放弃店铺和客户资源你就走啊！房客一直处于一个弱势位置，很多时候都是无能为力的。 每一个房客的内心深处，多么想自己买一个铺面，做自己的主人。自己的铺面，想做多久生意就做多久生意，赚多赚少都是自己得了，再也不用向房东打工，再也不用讨好房东。那才叫大快人心呢。 在吴茵开眼镜店之前，这个店是卖茶叶的。听说，那个店主自己花了几百万买了一个店面，临走前把这个店剥蚀得厉害，像是跟这个房东有仇似的，也许他是受够了 一周之后，眼镜配完，叫房东大姐拿去戴了。然后，最近一个星期没见她来，应该是效果很好。一般试戴期内效果不好，客人都会找回来的。吴茵放心了，她觉得房东大姐有点不太好说话，万一她戴得不好，肯定有一大箩筐的要数落王昆了。 如果，她配的是普通牌子的渐进片，很多人戴的效果就不好。但是，配的依视路镜片，虽然贵了一些，但是，没有一个投诉的，满意度极高。如量房东大姐最近一两周没有回来说事，就表明，她戴得好，一切正常。 三个月之后，掉了一个鼻托，房东大姐来了，吴茵接待她。她说质量不好，没戴多久，鼻托就掉了。 “刘姐，眼镜的这个鼻托属于易耗品，你要是掉了，就拿过来我帮你换新的，都是免费的。”吴茵说。 “虽然你是免费的，我也没有时间总是往这边跑啊。我觉得，还是产品质量问题。”房东大姐固执己见。 “你的眼镜是朗月钛板哦，质是没有问题，鼻托掉了确实有许多原因。”吴茵说到此也说不下去了。她觉得房东大姐当初配这副眼镜时，还是觉得太贵了，心不甘情不愿的，现在但凡遇到什么问题，心里就不舒服。 吴茵什么话也不说了，赶紧帮人家换了，打发人家走吧。 房东大姐走了，吴茵心里还是有一股闷气憋在心头没处撒。 第107章 106.顾客杨帆 有一个顾客，名叫杨帆，不超过30岁。大约1.7米的个子，粗粗壮壮的，上千度的近视眼，眼睛外突，厚嘴唇，属于不好看的那一类人。给人的感觉，工作很累，活得很沉重，王昆做为店家，都不忍心给他开价。也正因为如此，杨帆喜欢到酷视眼镜店来买眼镜。 第一次，杨帆来时，正好王昆在店，他接待了杨帆。一般，王昆在店里的时候，都是王昆去招待顾客，吴茵负责做饭、洗衣、带孩子等生活琐事。 王昆给杨帆验光，右眼1200度带75度散光，左眼1000度。这么高的度数，对于客人来说，听到这个数字心里是烦恼无奈的，而对于商家来说，特高度数的顾客，镜片要订做，而且一般要高折射率的，镜片的很贵，这样配出来，整副眼镜的利润反而高了。有商机可趁，按道理来说，做为店主，应该高兴。 可是，通过王昆在验光时，与客人聊天，了解了这个年轻人是在一个工厂里做事。就是做那种玻璃钢工艺品，有事做时，工资很高，但是极不稳定。可能一年，7个月有事做，5个月没事做。他主要是在玻璃钢艺术品厂里做工人，副业是在餐馆做打杂的。整体算来，经济水平还可以，就是非常辛苦。他目前单身，所挣的钱给家里用，父母年纪大，没有什么事做。 王昆看他那种生活条件、工作条件和经济条件，现在又摊上这样的一双高度数的眼睛，每配一副眼镜，特别花钱，真是同情他。 然后，王昆给他推荐一副多邦1.74非球面的镜片，目前树脂镜片当中最薄的了。价目表上的零售价格是1569元，加上一副698块钱的钛板眼镜。要是换作别的客人，镜片只能打8折，镜框可以给个6折，折后的总价应该是1673元。而现在，面对杨帆这么一个穷困的年轻人，王昆特意给他镜框镜片打了一个6折，折后1360元。 “老板，能不能再少些，我没有带那么多钱啊？”杨帆试探性地问。 王昆心里在盘算，多帮1.74镜片的拿货价格是多少，镜框的批发价，还猜测眼前这位客人身上能带多少钱。沉吟了一会说，他说：“没关系了，反正你这副眼镜是要订做的，订做时间是一个星期，你今天先付一半，等下次来取眼镜时再付一半就行了。” “老板，我还是希望你能少些，毕竟，毕竟我是第一次在你家配的，从来没配过，这也不是几百块的事情，我还是要慎重考虑。”杨帆说。 虽然，杨帆表达能力欠妥，但是，很多初次来的客人都有这种想法，他们想用一个低成本的钱，在一个新接触的眼镜店里体验一下这里的服务，如果万一做得不好，损失也不大。 “我给你算的很优惠了，若是别的客人，1.74的散光镜片，只能打8折，我给你是镜框镜片打的都是6折，你要知道哦，一个折扣下来，会少掉不少钱。这镜片很贵，我能给你优惠只有这么多了。这也是没办法的事。这样吧，再给你抹个零头，就1300元吧。” “老板，你就大方一点，给我抹一个大零头，1000块钱，帮我配一副怎么样？你说我这么高的度数，没有眼镜出不了门的。以后，还要经常来配眼镜，只要你的东西好，我就会来。”杨帆做势要走，还在低头看手机的样子，好像在用手机查网上的眼镜及价格。 王昆为难了，这价格也讲得太低了吧，比五折还低，他在犹豫。 “王昆，客人第一次来，你就给他做一副吧，他说得有理，度数高，离不开眼镜，希望他以后常来。”吴茵赶紧走过来打圆场。 “对，对，还是老板娘大方。”杨帆道。 “好吧。我就帮你带一副，希望你下次，帮我们多多宣传一下。”王昆道。 然后，王昆给他写单子，杨帆预付了500块钱。王昆请他等取镜通知，预计要等一周。客人无异议，就走了。 一周后，杨帆来取眼镜，对眼镜舒适度、清晰度和厚薄度非常满意。他付了尾款，又在店里试太阳镜。 “最近，太阳强烈，骑车都睁不开眼。”杨帆说。 “现在可以配近视太阳镜，一到夏天，我们店里就要给许多客人配了。你要配一副吗？”王昆问。 “老板你说，配一副一般的太阳镜要多少钱？” “这个要看你选择哪一种太阳镜，因为，太阳间有很多种价位。不同的产品不同的价钱。” “你就告诉我，订做一副近视太阳镜片要多少钱，然后我心里差不多知道一个数了。” 王昆看着杨帆，心想，他的度数高，1.56的折射率太厚，最少配到1.60的大基弯的太阳镜片，那种镜片就是498元。对于杨帆来说，刚刚配了一副1000块钱的眼镜，可能要再拿出五六百块钱，有点困难了，不如给他优惠一点。 他拿着计算器算了一下，对杨帆说：“你现在也算是我的老顾客了，你的度数要配一个超薄的镜片，最少要做到1.60折射率的，那种镜片要498元。你就付498块钱，然后，我送一副198元及以下价位的太阳镜给你。在这个价位的太阳镜任你选。” “还可以。”杨帆说。 然后，他就拿着太阳镜试戴起来。 价钱也谈妥了，验光也免了，之前刚验过。所以，等他选中了镜框，王昆直接写单子就行了。然后，杨帆付了100块钱的订金。 三个月之后，杨帆拿眼镜到店里来换鼻托，清洗护理一下。 他又向吴茵咨询隐形眼镜的事。然后，他又买了一副卫康x-blue防紫外线年抛的隐形，配护理液，一共是136元。吴茵赠了一个5块钱的伴侣盒，一支10块钱的海昌5ml的润眼液。吴茵打心底对他很感激，她从来没见过这么忠诚的顾客了。所以，不用客人提，直接赠人家东西。 再过两个月，杨帆得空到店里来逛，又配了一副游泳眼镜，接着还配了一副篮球近视镜。 “想不到，你还是一个爱好运动的人啊！”王昆由衷地赞赏道。 “这些年，若不是我爱好运动的话，我的眼镜肯定还要涨。”杨帆说。 “是的，近视眼的人应该要多参加户外活动。”王昆道。 杨帆在酷视眼镜店买了很多眼镜，各种各样的都买了一个遍，令吴茵和王昆都很感动。他 第108章 107.新年快乐 王佳生下来的第二次过年，吴茵他们没有回江西老家。因为，眼镜厂里的订单多，工作忙。准备年后再回老家一趟。 然后，眼镜厂里放了三天假。王昆大年三十、初一、初二都将在眼镜店里陪老婆孩子们过年。 吴茵觉得成年之后，或者说，成家之后，更愿意自己一个小家庭在外面过年。不用出去走东窜西地拜年，不用去应酬各类亲友的酒席。 比如，现在一家四口，吴茵在后厨做一顿丰富的晚餐，王昆呆着孩子们在前面店堂里，坐在收银台前看电脑上的动画片——《小猪佩奇》，他们吃着水果，顺带着看店。 这一天，是大年除夕夜。 晚餐必须要丰盛，吴茵煮了一大碗饺子、炒了一盘青菜、一个胡萝卜肉片、土豆烧肉。摆在沙发休息区的茶几上，把小茶几全部摆满了，十分诱人。因为没有冰箱，四个人吃饭，最多只能做这么多了，其实这么多都吃不完，他们都要剩菜。所以，平时，他们做的饭菜都是算死了的，不多做一分一毫，一时怕坏了，二是怕老鼠蟑螂。 “哇，今天的饭菜好好吃哦！”儿子王梓大叫。 “哇，今天的饺子好好吃哦！”女儿王佳有样学样大叫起来。 “孩子们，赶紧洗手来，要吃饺子啦！”王昆催道。 然后，孩子们争先恐后地到水池边洗手。很快，吴茵用小碗给各位盛好了饺子。大家围着桌坐定，准备开始吃时，王昆像变法术似的，从身后拿出一大瓶的椰奶，还带了几个一次性的纸杯子。 “来，今天过年，我们一家人该在一起碰个杯是不是？”王昆说。 “我要喝奶！”王佳欢呼道。 “爸爸，给我倒。”王梓也是迫不及待了。 于是，王昆，给四个小纸杯里，倒了半杯的椰奶，分给四人。全家四人举杯共祝“新年快乐！” “哈哈哈！” “哈哈哈！” 两个孩子很满足的样子。 “小宝贝们快吃，等下我们去看联欢晚会。”吴茵催道。 “不要，我想看《小猪佩奇》。”王佳道。 “我想看《海底小纵队》。”王梓争道。 吴茵和王昆相视一笑，叹了一口气，摇摇头。 饭后，吴茵在后厨洗碗。两小孩子坐在收银台的电脑前看《小猪佩奇》。王昆打了水来，一边给他们洗脸洗脚。 然后，王佳犯困，王昆带她去楼上哄睡。王梓接着坐在电脑前放自己最近追的电视《海底小纵队》。吴茵忙完活，坐到沙发上，用手机看《春晚》。等王昆下楼来时，吴茵就说，拿他的手机看《春晚》，她要用自己的手机发信息。 然后，他们一边看着《春晚》，吴茵一边编辑短信分类发给微信好友的每一个人。向亲友、顾客朋友、同学同事发送新年祝福。同时，她也要刷一下朋友圈，看一下别人是怎么过年的。 今天晚上是除夕夜，街上此时没有人了，王昆起身去关店门，今晚营业到此，此时是晚上8点，平时是要营业到晚上9点钟。 关了门之后，他们都到楼上去洗漱，躺在床上用手机看春晚。两个小孩一沾床很快就睡着了，两个大人还在坚持着，特别享受这份静谧安祥的时光，如果累了困了丢开手机就睡，很方便的，很惬意的。 春晚快结束时，倒计时的钟声敲响：“十、九、八……三、二、一！”手机里的春晚进入一个全舞台的人载歌载舞的场面。 而现实生活中的，江门这一座小城瞬间沸腾了，“啪！”、“嘭！”，或者像钻天猴一样发出“啾——！”的烟花的声音。吴茵连忙下床，站在窗前往外看，在小城上空开出一朵朵色彩斑斓、炫烂夺目的花朵。这一天，是2016年除夕夜。 在异乡过年的感受，有一丝的伤感与落寞。感觉本地人在过他们的年，跟自己没有多大关系，如果在老家，就明显能感觉得到，自己也是在过年。 “好晚了，你还不困吗？”王昆提醒道。 “就来。”吴茵道。她去了一趟洗手间就回到床上来了，蜷在王昆的怀里，睡着了。手机调成了振动，放得远远的，它一直在不断地接收新年消息。逢年过年时，没有什么比手机更热闹的了。特别是近年来，过年发红包兴盛，每个人有五六个群，有家族群、同学群、同事群、闺蜜群、供货商群等等，有群自然就有群红包，多得让人点都点不过来。虽然金额小，但看到那个红色封面，叫人忍不住就要点开，里面藏着一份惊喜！ 第二天，吴茵如往常一样，8点钟开门营业，让王昆守店。她自己要去菜市场买菜，大年初一，虽然不用去拜年，但是，一定在店里吃好玩好，大人小孩都要好好的放松一下。一年到头，所有人都辛苦了。 大约十点钟时，有两个老阿姨来买老花镜。当吴茵帮客人清洗、打包眼镜时，其中一位老阿姨还给王梓和王佳发红包了。 “呀，阿姨你真是太客气了，这个我们怎么敢当？”吴茵推辞着。 “一个小小的红包而矣，图个吉利嘛！”那阿姨说。 “王佳、王梓，快谢谢奶奶！”吴茵拉着两个孩子，让他们叫奶奶。 “谢谢奶奶！”王梓叫道。 “谢谢！”王佳怯怯地叫道。 在异乡，收到一个陌生顾客的红包，吴茵大为感动。她真切地体会到了“中华民族是一家”的温暖感觉。 接下来几天，有一些中老年女客人，她们会给孩子发小红包。看到吴茵家一个孩子时发一个红包，看到两个孩子时就发两个红包。这都是事先准备好的，她们从包包里一掏就有。她们好像不是为某个孩子准备的，而是为可能遇见的孩子而做好的准备，不管是亲友的孩子，还是陌生人的孩子，都可以发。 而且，这些红包里，有5元的、10元的、20元的。对于一个陌生人的孩子来说，礼有点重了，吴茵惶恐，不知如何回报人家。她真不知道，江门这个小城，本地人还有这个风俗。 当地的中老年的女人们，好像红包发出去了，自己和他人都可以获得新年里的大吉大利。所以，她们发红包给孩子们时，是满心欢喜的。吴茵看她们，就像是圣诞老爷爷给孩子们发礼物。 第109章 108.老人配镜1 有一天，有一个老人进到酷视眼镜店来，吴茵热情地迎了上去：“您好，欢迎光临！” “小姑娘，请帮我验一下光。”老人道。 “好的，爷爷，您现在是一个什么情况，看近看不清，还是看远看不清？”吴茵一边问一边仔细打量眼前这位与众不同的老人家。 他约莫70多岁，1.7米个头，挺拔，一点都不驼背，他的人精瘦，五官端正，皮肤白晳，通过这些可以想象他年轻时，肯定是一个帅气阳光，风流倜傥的男士。他穿着白衬衫，外套一件灰色格子的马甲，下身是一件米色西裤，踏一双锃亮的黑皮鞋，全身干干净净，清清爽爽。他像一位家世显赫、非常有修养的贵族，又像一位彬彬有礼的西方绅士，给人一种很舒服的感觉。 他的脸上皱纹堆垒，眼光平和，又暗藏某种期许。 “我看书写字费神，走路没问题。”老人说。 “好，我来帮您验光吧。” 吴茵引领老人到里间验光室，给他测老花。 仔细给他测了大半个小时，最后，测出右眼度数：-1.50+2.75*120，左眼度数：-1.00+1.75*180，两眼看近时达到最好的清晰度，双眼可以看到“一号”的字了。但是，一号字，离杂志报纸正常字体的大小还是相差太大，许多小字他没法看清。 “小姑娘，这边帮我加到300度看看。”他指指自己戴着的试镜架右眼，意思是叫吴茵给他换度数。 “不行，我已经给你调到最好的清晰度了。刚才啊，高一点的度数，低一点的度数都给你试过了。”吴茵答。她真是拿他没法，虽然，老人家逻辑思维清晰，表达能力正常，但是视力真的很差。可能是年纪大了，还有可能是老人家身体有疾病。 “那我的左眼可以加一点吗？”他再问。 “我也试过了，加了反而不清楚。”吴茵道。 吴茵很理解老人家的心情，他想看书写字，现在眼睛不清了，真是一件十分痛苦的事。 “好吧。那我问一下，你说配出来的眼镜会清楚一点吗？” “凭我的以往经验来说，配出来的眼镜，装的是真正的镜片，透光率比较好，都会比试戴片清晰一点。但你的情况特别，你的视力不太稳定，我不敢保证。” “那你就帮我配吧。要好一点的镜片，钱不是问题。” “我明白。” 然后，吴茵拿出价目表给他介绍镜片。由于他的视力很不稳定，也不敢给他推荐大品牌的高端镜片，万一不好，人家损失就大了。 “这是凯迪拉克的品牌，跟那个凯迪拉克的汽车是同一个品牌，品质有保证。像这个，1.60超薄超硬的镜片，价格是880元，给你打个7折，是616元。镜片是好镜片，供货价很贵，我最多只能给您打到这个折扣。但是，我们店里的眼镜框倒是可以给你打个5折，这些眼镜有很多款式，很多种价位，您随便选。因为，我觉得，你首先需要一副优质的镜片。”吴茵耐心地讲解道。 “你说的在理，我相信你，小姑娘，你说话很中肯，帮我配吧。”老人笑呵呵的。 老人挑了一副记忆合金架，很轻，弹性又好，是全框，看起来斯文简洁。5折后，价格是120元。 “爷爷，您这一副眼镜总共是736块钱。”吴茵说道。 “就700块罗，我也不喜欢多讲。”老人道。 “这个，额，”吴茵故作迟疑了一下，然后，很勉强地答应道：“好吧，爷爷，您是初次来，700块钱，我帮你做。我觉得您是一个非常有文化素养的人，给您配眼镜，是我的荣幸。其他的，我就不多计较了。” “小姑娘，很会做生意啊！哈哈哈！你老公有福气啊！” 他们说话很投相，互相恭维起来，谈笑风生。同时，吴茵忙着给他写配镜订单。 “还有一事要跟您说明白，爷爷，您眼镜要订做，大约是一周左右。有可能是三四天就做好了，有可能会晚一点，最多就是一周的时间。”吴茵说道。 “没问题，只要你给我配得清楚，等一会没关系。” “关于这个清晰度的话，就像你现在看的这样啊。” “好，我知道。希望配出来更清晰点。” 吴茵写完单子，请他签名，留下手机号。他拿过笔，摆正单页，签上自己的名字，笔走龙蛇，很是漂亮。老人的名字叫“任开新”，果然是一个有文化的老人，说不定还是一个老艺术家，或者是一个退休老干部呢。 “任先生，您的名字取得真好。既是‘开心’的谐音，又是‘开创新时代’的意思。”吴茵道。 “小姑娘不错啊，我猜你是一个大学生吧。”老人家被吴茵这样一说，神气了，眼睛也笑了。 “是的。” 吴茵给他一张取件联，老人付了700块钱现金，连说两声“谢谢“就走了。吴茵把他送到门口转回。 一周后，老人接到吴茵的取镜电话，就赶到酷视眼镜店里来了。 当他一戴上眼镜，拿过报纸一看，他自己带来的。报纸上有大小标题，各种字号和字体，是老人家买老花镜时，试看的最佳东西。 “感觉没有上次戴那个清楚。”老人说。 他的意思是戴上新眼镜，没有上次验光时戴上那个试镜架清楚。吴茵听清楚了他的意思，她最怕的情形出现了。但是，没办法，赶紧给人家查找原因啊。 她先是拿着新眼镜到焦度计上去测，发现厂家那边做的度数和轴向合格，误差在允许范围之内。吴茵又按照配镜单上的度数，给他装一副试戴片给他戴，模仿上次，让他感受一下。 老人经过反复比较，说：“试戴片比新眼镜清楚。” “爷爷，新眼镜需要一个适应过程，您先拿回去戴几天，就戴三天，如果效果不好，您再回来，我帮你换片。我给您一次免费换片的机会。” “那怎么能免费呢？” “这是我们的售后规定。你若是有问题尽管过来，我会想办法帮您解决。” “好吧。” 然后，老人收好眼镜走了。 第110章 109.老人配镜2 吴茵抽空打电话问王昆，把这个特殊的案例告诉他，请他分析一下。他说，配近视时，试镜架没有新眼镜清楚。配老花时，有时，试镜架比新镜清楚。所以，你到时候，给他配，可以在试戴的度数上再稍降一点。还有，他年纪大了，叫他到医院去验光，然后，再拿处方单到我们店里来配眼镜。吴茵问到了对策，准备等老人来了，就这样办。 四天之后，老人来了，说是不清楚，看东西很累。吴茵建议他去医院验光，他不愿去，似乎所有的老人都有讳疾忌医的毛病。 “小姑娘，还是请你再帮我验一次吧，麻烦了。”他说。 他被这个模糊的视力烦恼得不行了。当一个人喜欢看书写字，每天喜欢从文字中汲取养份，快乐自己，可是，现在叫他不看不写，他太痛苦了，精神的空虚与无望。吴茵深切体会到了他的这种复杂情绪，特别同情他。 “不客气，我再试一下。”她说。 他们又重新回到验光室，从头开始给他验。花了20分钟，得出的结果，还是跟上次一样的度数。测出右眼度数：-1.50+2.75*120，左眼度数：-1.00+1.75*180，两眼看近时达到最好的清晰度，双眼可以看到“一号”的字了。 “跟上次一样，爷爷。”吴茵告诉他。 “那你能做到与上次一样吗？”他问。 “我可以帮你试一下，你在我这里配眼镜有售后，你有一次免费换片的机会。” “不，不，我不能让你免费，我自己的眼睛我自己清楚。只要你能配到比我上次清楚，钱不是问题。” “这是我们的售后规定，对谁都一样，当然，您也不能例外。” “要不，你能把这个卖给我戴吗？”老人问，他指的是他现在戴的试镜架。他觉得试戴片清楚些，对于做出来的新镜片不敢信任了。 “爷爷，你戴试戴片不方便，也不好看啊。还是让我帮你重做吧，反正是我免费给你换，你为何不让我试一下呢。我想，我知道怎么样处理，可以达到你戴试戴片时一样的效果了。” 然后，老人也不争了。吴茵给他写单子，他拿着单子走了。 这一次，吴茵给他定了普通牌子的镜片，她在考虑，关于度数，是低25度，还是低50度呢，都斟酌了许久。后来，她只是让度数比上次左右眼各低了25度。其实，就算新镜做出来的效果跟试戴片一样，还是无法满足他看书写字的需求啊。吴茵怀疑他有糖尿病什么的，曾经，也当作不经意地问过，老人说没有，她也不好再说什么。 一周后，眼镜做出来了，她叫老人来取。这一次，老人戴上新眼镜，跟试戴片效果差不多，很满意，脸上有了笑容。 “小姑娘，不错，你看，需要付多少钱？” “爷爷，我早就说过了，不用您补钱，您就这样拿去戴吧。” 他从钱包里取出150块钱，说：“让你费心了。”然后，把钱放在柜台上，他就走，吴茵要还给他，他不收。 吴茵也不好意思跟一位男顾客拉拉扯扯，玻璃门外面的路人来来往往，她也只能作罢。 他是这么一位通情达理的人，吴茵真的为他失去良好的视力感到可惜。 三天后，老人又来了。 “小姑娘，你能不能帮我再调得清晰一点？”他问。 “我上次已经给你调得最清晰了。”吴茵答。 “还是不够清楚。”他很苦恼地说，“我想，要不由我自己来调，你只要帮我拿试戴片，试一下就行了。” “爷爷，您的视力啊，不管是您，还是别人，每一个人的视力有自己的一个极限，不是您想看到多清楚就能看到多清楚的。这个度数啊，只有合适了才会清楚，如果度数过高了，或者过低了都不会清楚了。我都帮您调不好了，您又打算怎么调好呢？我之前说过，请您到医院去做个散瞳验光，您又不去，我也是无能为力了。” “凡事都有一个理论依据，我就试试。我知道你很忙，你去忙，我需要你帮忙时再叫你，好吗？” “好吧。” 然后，吴茵给他倒了一杯茶水，就去忙自己的了。 只能在楼下后厨洗洗碗，或者陪孩子玩玩。她不方便去楼上洗衣服，随时准备老人会叫她。 老人默不作声地从自己的包包里取出纸和笔，坐在柜台那里计算起来了。然后，叫吴茵帮他拿试戴片给他戴。 吴茵一看他写的超大的字迹，根据他自己现在这副新眼镜的度数，列出很多方案。一会在右片上减个25度近视，或者减个25散光，一会在左片上减个25度近视，一会在左片上减个25度散光；，一会，统统给加25度，或者加50度，几十种组合，看得吴茵眼花缭乱。原来，在他的心里，是这么想的，不过他想的有点道理。可见，他是一个极聪明的老头，学习能力极强。这或许就是“久病成医”这个成语的由来吧。 做为验光师，有时，无法按正常办法推断时，也只能抱着试一试的态度了，按各种可能试一遍，试到哪个度数最清楚就配哪个了。 她心里觉得他又可悲又可笑。 不过，她也极有耐心，一一拿镜片来，给他装在试镜架上，让他试戴。她心里清楚，这样试没有结果的。不过，她还是要配合他，这是老人最后的一点希望了。 后来，老人确定了一个度数，请吴茵帮他重做眼镜。 “爷爷，你叫我做可以，可是，我不能保证效果啊。”吴茵说。 “没事，你帮我做吧，做坏了不关你的事。”他问，“你看，需要多少钱？” “不用了，上次你给了我150块钱。上次做眼镜本来不用的，算作售后。” “这哪行?” 然后，老人又丢下150块钱，走了。 几天后，老人接到吴茵的电话，兴致勃勃地来取眼镜，可是，当他戴上眼镜的时候，又傻眼了，感受还没有第一次配出来清晰。这是他自己计算出来，吴茵也提醒过他，按他这样的算法，不能保证清晰度，所以，他现在无话可说。当即又要吴茵提供纸笔，他要重新计算了。 第111章 110.老人老人 吴茵按照老人计算又重新给老人订做眼镜，她心里默想了一下，这是第四次帮他配眼镜吧。由于老人的度数是混散，所以，每一次重做，都是要特意打电话到厂家下订单，真不是一件容易的事。订做镜片很贵的，吴茵收他150块钱，也没有什么利润。何必要做这种不利己又不利老人的事。 如果不行，下次再也不帮他配了，他的钱花到空里去了，吴茵觉得赚这样的钱，心里不舒服。 一周之后，老人来取镜，清晰度还是不太满意。吴茵又重提让他去医院检查视力的建议，老人点点头走了。后来，就没有回来了。他可能对自己的视力失望了，也可能是对酷视眼镜店失望了。 大约过了半年，老人又来了，他戴了一副tr90的眼镜。开始是王昆接待他，吴茵见到是老顾客，对他的印象特别深，赶紧过来打招呼。然后，王昆去带孩子了。 “爷爷，您来了！”吴茵喊道，“您今天来有什么事吗？” 吴茵觉得，当时，他总是来换片，很怕他，后来，他不来了，还挺想念他的，不知道他的眼睛视力到底怎么样了？现在，看到他戴了一副tr眼镜，知道他在别的地方眼镜了。心里有一点不悦，不是生人家的气，更多的是惭愧，是自己无能，不能解决老人看报模糊的问题。 “我想问一下，我上次在你这里配的，第二次配的镜片还在吗？”他又哆哆嗦嗦地从包里拿出一个眼镜盒，取出当时，吴茵给他配的记忆合架眼镜。 “在的，我帮你留着，我去找找。”吴茵说完，扭身到加工室里去找镜片。 任开新老人的眼睛视力极不稳定，这是一个非常特殊的案例，吴茵把他的眼镜一次一次换下来的眼镜片，都分别用眼镜透明袋子装好，用装订机订在一起，并写上了名字和度数。这样做，也是以防客人回头要找镜片，毕竟人家都是花了钱买的。果然，这样很容易就找到了。 吴茵把镜片捧在老人面前，说：“爷爷，我帮你留好在这里呢。” “小姑娘，还是你细心，请你帮我把镜片装回到镜框上吧，我觉得还是你上次配的这一副清楚一点。”他说。 “好啊，您稍等一下吧。” 然后，吴茵从他手里拿过镜框，反身回到加工室里去。很快就装好镜片，洗了一下，回到老人面前，把眼镜递给他戴。 他小心翼翼地把眼镜架在鼻梁上，然后，打开报纸着寻找能看到的字。 吴茵一瞬不瞬地注视着他，等着他发表意见。 “还好。”他说。 吴茵听出了“还好”这两字的语气，很勉强，可能还是不满意。 “爷爷，您去医院眼科检查没有？”吴茵问。 “没有。”他回道，“我这个要钱吗？” “哦，不用，不用。这都是你自己花钱买的镜片了。” “可是，你不要手工费吗？” “不用了，您都是老顾客了，举手之劳。” 然后，老人很感激地点头示意走了。 吴茵对王昆介绍这位任开新顾客的详细情况，说：“我劝他去医院验光，叫他去医院拿处方单来配镜，他就是不去。我也拿他没办法。你看他，也是一个很文明很有素养的人，为什么就是不喜欢去医院看病呢？” “他可能以前去看过，医生也拿他没有办法吧。” “你知道是怎么一回事吗？” “我哪知道，我要是有那个本事，就可以做眼科医生了。”王昆喝了一口茶，“他呀，就是年纪大了，你看他那么瘦巴巴的，可能身体不太好，有病。如果人得病了，有些病会有并发症，然后，就影响视力了。这个时候，你配眼镜是没办法解决这个问题了。” “哪有什么办法能让他看清报纸杂志吗？他戴上我们给他配的眼镜，只能看到‘一号’大小的字。只能看一些大标题，文章内容还是看不见的。”吴茵真心地替他难过。 “我没有办法。他只能叫他的孙子给他读报了！人到了这个时候，才会知道，失去光明多么难过啊！” 吴茵沉默了。人老不可怕，可怕的是，人老了还喜欢看书写字，却看不见，这是最可怕的事。如果，她和王昆老了以后，又会是一种什么情形呢？ 吴茵看着王佳在吃西瓜，嘴角流红水，儿子在看动画片。孩子们无忧无虑，开开心心的多好啊！人啊，越长大越烦恼，越老越绝望。 她叫儿子不要看动画片了，已经看了一个多小时了，眼睛受不了，要保护好眼睛。然后，她拉着王昆的手，走到茶几边上，拿西瓜吃。 “昆，吃吧。”她递了一块西瓜给他。说，“以后，我老了，你要好好照顾我哦。” “叫你儿子照顾你吧。你不知道吧，一般是男的老得快，我还要指望你照顾我啊。” “我们互相照顾吧。我觉人老了没意思，想出游走不动；想吃美食，牙齿掉光；想看书写字，视力不济。” 王昆大口大口地吃着西瓜，一边说：“这有什么?那就趁能走动时，多出去走走。牙齿掉了，可以装假牙，照样可以吃美食。还有看书写字，可以戴老花镜。像刚才那么老人，是极少数的。以后的医学会越来越发大。我们可以在电脑上看新闻看文章，把文字调大啊。现在就操心以后的事，过早了吧。” 王昆是在安慰她，吴茵能体会他的心意。 她想起千里之外的老家的父母，儿女不在身边，经常是一个手机也用不了，手机出了什么故障，或者不会用微信的某项功能，就要求助于村里的小年轻。养儿防老，如果孩子不在身边，有儿也等于无啊。从这里，吴茵打定主意要回老家去，等这边眼镜店，三年租期满了，不管能不能转让出去，为了孩子有一个稳定的上学环境，为了能够照顾父母，一定要回江西老家去。 人老了，身体各项功能衰退，没有亲人在身边，真的是很难熬的。 第112章 111.新会陈皮 酷视眼镜店确切来说，是在jm市xh区中心南路上。 一谈到新会，自然要谈到新会的陈皮。 吴茵初到这边时，只是常常看见，许多人家房前屋后，用大竹盘晒桔子皮，芳香四溢。然后，看到垃圾桶旁倒了许多桔子果肉，汁水溢出，在地上形成了一条浅浅的小溪流。 吴茵记得，以前自己和旁人吃桔子，不都是把桔子皮当垃圾扔了，吃掉酸酸甜甜的果肉吗？怎么这里的人操作相反了？这是吴茵最初接触陈皮的感受。 后来，她接待了许多顾客，他们家里种植新会柑、制作、销售新会陈皮的生意，从他们那里了解到了新会陈皮的许多知识。 有一位顾客，四十多岁的男人，叫孙会。他在酷视眼镜店配了一副300块钱的老花镜，因为与吴茵聊得好，当他来取眼镜时，他还给吴茵特意带来了家里制作的三年的陈皮。这东西被新会人视作宝物的东西，他却这么大方地送给了吴茵，把吴茵感动坏了。 孙会说，他们家在xh区茶坑村，包了一片山坡，全种柑橘，一家老小一年四季都在侍弄这个东西。他说，最优质的柑果产的皮油亮饱满、柑油多、果糖含量高！经过自然陈化后，陈香味浓，煮泡后味道醇厚回甘明显。坚持通过传统的手艺，不添加任何物事去提香提色。实在做人，诚心做事，每一块陈皮都是他们一家三代人的心血。 即使到了现在，他家的陈皮依然使用最传统的三瓣法开皮，自然陈化，天然生晒，干仓存储，绝对不使用发酵皮、工艺皮冒充高年份陈皮，保证年份充足；为了对陈皮的那份执着，每次的翻晒都必须经过人工的精挑筛选，保证最优质的陈皮留下来，务必要做到让客人满意。这真是让吴茵长见识了。 吴茵又去向小卖部的老板娘妙莲咨询食用陈皮的方法。 妙莲说，陈皮的食用方法很简单：一是泡茶，每次取陈皮5克（一瓣），开水泡茶。陈皮可以重复冲泡5次，可以调理脾胃，理气燥湿，长期饮用可增强肠胃功能；二是煲汤，可以将10到20克的陈皮用热水稍微泡开之后切丝放入汤中，健胃消食！比如，阵皮鲫鱼汤，陈皮冰糖炖柠檬；三是熬粥，熬粥的时候，将10克陈皮切碎加入锅中，小火熬10分钟。比如阵皮海带粥；降zhi茶，将陈皮25克、山楂15克、甘草5克、丹参10克，加入1500ml的清水，大火煮沸，小火熬制20分钟，降低胆固醇，高血脂；四是炒菜，将一块陈皮切丝加入菜中，好吃而且健胃。比如，陈皮卤鸡腿，九制陈皮虾。 后来，吴茵把孙会赠的陈皮装在一个干净的小袋子里。烧菜的时候放一点，吃菜时，感觉有点桔子香味，还有一股甜味。 “你喜欢这个味道吗？”吴茵问王昆。 “说句老实话，不太适合我的口味。广东人喜欢吃清淡的，所以适合他们。” “是啊，我们比较喜欢吃辛辣重口味的。如果放了辣椒，就会冲击这股陈皮香，也许是我们不识货吧。” 她把它放在一上密封的塑料袋子里，后来，吴茵就没有用过陈皮来炒菜了。时间一长，后来再找来，发现陈皮发霉，长绿粉了，就把它扔到垃圾桶里了，真是浪费了那位客人的一片心意。 吴茵看到人家把那个桔子瓤挖出来扔了，他们说，可以吃的。吴茵拿了一瓣尝了一下，寡淡无味。一点都不像别的地方种出来的桔子，正常的桔子都是酸酸甜甜，多汁又糖，爽口开胃。吴茵怀疑，是新会种的品种不一样吧。这里种的柑桔，应该是那种只养皮，不养果肉的品种。 也许是一个物竞天择，适者生存的自然选种的法则。通过新会人一代又一代人选种、培育，所以，现在，就得出了这种优质的新会柑桔了。 新会街上有一个特色，就是茶叶店特别多。每隔三五个店铺，就开了一家茶叶店。从那些装修考究的茶叶店门前经过，里面的空调风往外吹，沁凉的。以往，在银行里，或者在卖空调的店铺前经历过凉爽的空调风。一般能让空调风吸引路人注意的，都是富贵行业，吴茵是这样想的。 可是，新会的茶叶店多，应该是有市场，有利可图。 茶叶店里的高柜顶上，用透明的玻璃罐子装满了一罐罐的陈皮。那可是他们店里最宝贵的，放在高处，不易碰触到的。一般宝贝都是束之高阁，然后，慢慢等待它的金主。有许多人专程从全国各地来到新会，购买本地特色陈皮。陈皮是当地一大特色产业，也是一项劳动密集型产业。 后来，吴茵接触的客人越来越多，对这方面也有了一定的了解。 新会陈皮性温和、味清远，宜饮茶、煲汤、烧菜。所有新会人的愿望就是要把这个能吃的非物质文化遗产完整地保留下来，供海内外人享用。 陈皮分为3年的、5年的、10年的、15年的、20年的、25年的。 有人买去直接食用，有人用礼盒包装，买去送人，还有人只是为了一份爱好，而收藏它。 去看“新会陈皮”的网站上，有更加详细的介绍。 柑皮以贮藏时间越久越好，存期不足三年的称果皮或柑皮，存期足三年或以上的才称为陈皮。 陈皮以广东所产为佳，历史贸易中特称“广陈皮”，以别于其他省所产。清代大医师叶天士所开的药方“二陈汤”，特别写明“新会陈”。因为不是新会所产的其药效远逊，且乏香味而痹口（即苦辣味），所以新会陈皮价格较高，皮比肉贵。 新会陈皮散发芳香扑鼻的香味，是其独有品质。由于新会陈皮具有很高的药用价值，又是传统的香料和调味佳品，所以向来享有盛誉，早在宋代就已成为南北贸易的“广货”之一，现行销全国和南洋、美洲等地区。 2006年10月25日，国家制检总局批准对“新会陈皮”实施地理标志产品保护。2019年11月15日，入选中国农业品牌目录。新会陈皮，是gd省jm市xh区的特产，中国国家地理标志产品。总之，新会陈皮有理气健脾、燥湿化痰的作用，用途十分广泛，收藏价值非常高！ 第113章 112.鼠多为患 酷视眼镜店属于临街的底商，虽然方便顾客出入，但是鼠多为患。 店堂里、厨房里，验光室，阁楼上等等，到处有老鼠的踪迹，大老鼠、小老鼠、半大老鼠。当吴茵在晚上在电脑前加班时，老鼠家族出动，在她脚溜来溜去。 当吴茵早上要去厨房做早餐时，总是能发现锅台边有十几粒黑黑的老鼠屎，很恶心，每天大清早就要打扫老鼠屎，否则根本不能做饭，影响食欲。 酷视眼镜的隔壁家是蜀客菜馆，吴茵怀疑是这个原因，吃食聚集地，自然也是窝藏老鼠的地方。 吴茵好想养一只猫，可是，这边的猫极少，要不然，只能到宠物店去买一只猫，可是宠物猫是猫中贵族，要吃猫粮，不抓老鼠。哎，这个怎么办啊? 王昆买来许多老鼠贴，在厨房，在加工室，在店堂隐秘的角落都放了一块，然后，等着老鼠自投罗网。 许多天过去，没粘到一只老鼠，老鼠贴则是粘了许多苍蝇和蚊子。吴茵也没有在意，渐渐就忘了它，每天该干嘛就干嘛去。 有一天，整个店和生活区都有异味，开始，还说不上是什么气味。 吴茵就去找原因。她发现是磨边机的里面的地上，放了一大块老鼠贴，强用力地粘着了一只硕鼠，而且腐烂生蛆了，吴茵不敢看。因为这边天汽热，被粘着的老鼠逃脱不了，越挣脱粘得越紧，只能挨饿、等死、变臭。 这下把吴茵恶心坏了，这股臭老鼠的味道很浓很重，弥漫了整个眼镜店，唯恐熏到顾客，吴茵急得团团转。她连看都不敢看那只臭老鼠，何况叫她去铲除它，扔到店外面的大垃圾桶里去呢？ 近来一阵子，王昆在眼镜厂里加班赶订单，一时半会不会回来。等他等不到，老鼠的腐尸味叫人时刻受煎熬，分分秒秒都难挨。 这个时候，她真的非常需要王昆帮她，从来，没有一个时候这么需要一个男人解救她娘仨了。 时值晚上，店门口，有两男人坐在摩托车上聊天。吴茵厚着脸皮过去与人搭讪。 “两位大哥，打扰一下，我想请你们帮做一件事，好吗？”吴茵道。 “什么事？” 两个男人停止谈话，不约而同地注视着眼镜这位小个子女人，满心疑惑。 “我们家有一块老鼠贴粘死了一只大老鼠，我不敢去弄，想去你们当中哪个人去帮我铲除一下，我实在是受不了。好吗？” 两个男人相互看了一下，迟疑了一会，其中，一个黝黑，胖肚子的男人说：“那我去看一下吧。” “谢谢，谢谢您。请随我来！” 然后，吴茵在前面带路，领着黑男人到加工室磨边的地方，告诉他：“就在这个机器的后方、” 她去撕了许多卫生纸来，说：“要不要放一点纸盖住它，然后，也就可以睁眼看它了。” “不用。” 磨边机旁边放着借来的长柄铁铲，这是吴茵从小卖部借来的，她原本想试着自己把这个麻烦处理掉，可是尝试了几下，实在受不了。她不敢看，她怕晚上会做恶梦，也怕吃饭吃不下。 只见眼前这位老实本份的男人，拿起铲子，铲起老鼠贴，二话不说，快步往门外走。吴茵在后面跟着，指引他倒在店外附近的一个垃圾桶。等他把老鼠贴倒掉之后，吴茵赶紧接过铲子，对他说：“大哥，要不要到眼镜店里来坐一下，我好倒一茶水给你喝啊。” “不用了。又不是什么大事。”他说。这时，他的同伴依然坐在摩托车上等他。他往这边看，脸上有笑容，那个笑容意味深长。 “那就请你等一会。”吴茵说。 她转身进眼镜店里去了。一分钟之后，她就出来了。手里拿了一个太阳镜盒，她把盒子递给那个黑男人。说：“大哥，我送一副男式的太阳镜给你骑车用。” “啊，不用，不用，我只是举手之劳。”黑男人推辞。 “你一定要收了。像你帮我铲死老鼠的事，极为恶心，我是有钱都请不到人呢。我特别感谢你。”吴茵讲得十分真诚。 黑男人嘴笨，说不出话了，他看看他的同伴，不知如何是好。 “你就收下吧，人家也是一片好心。”他的同伴劝他。 然后，黑男人就收下这副太阳镜了。并向吴茵道谢。然后，他们很快就走了。 臭老鼠的事事困扰了吴茵一整天，至此，她总算松了一口气。 她觉得，家里真的不能缺少一个男人。一个女人，带着两个孩子，没有男人的日子太难了。遇事，要求人，遇到好人就好，遇到不好的人还会出事。 她打电话给王昆，叙述了自己的无奈之举。 “你说，那个小老鼠也跟我作对，你在家，它不出现，你走它就死在老鼠贴上，这不是存心为难我吗？”吴茵抱怨道。 “你还敢跟那畜牲较什么真？”王昆道。王昆现在很怕接吴茵的电话，她一来电话，明里暗里就是想叫他回店。回店里不做事，怎么行啊?现实生活由不得他想啊！他是男人，还要养家糊口，需要守住理智。 “我没办法，请人家帮我把死老鼠铲了，送了一副太阳镜给人家。” “这是应该，现在请人家动手，哪个不要一点酬劳啊？” “你什么时候回来啊？” “没那么快，最近厂里都比较忙。这么远，回去一两天不划算，如果能回去，最少要调休到一周才合适啊，要不然，来回车子的油费都不够用。” “我好好卖一副眼镜，就够你的路费了，然后你到我这里报销，好不？”吴茵道。她真的受不了这种夫妻聚少离多的日子。 “唉，我在做事。有空再说。”王昆挂机了。 他若是再跟吴茵说下去，这女人又要谈一个小时了。 吴茵和王昆两地分居，她一人带娃看店，在一个陌生的城市，应对一切，觉得自己好厉害，同时也觉得自己很可怜，很无奈。她不同意，其实，王昆又何尝不是？他受人工资，服人管教，不由自主。回家了，好歹是一个爷们，去上班了，他就是一个打工的人，要做事，要照顾各人情绪，不能为所欲为。 就算有空了，也不能好好休息一下，总是，深圳江门两地跑，非常辛苦。如果说吴茵辛苦，可能更多的是心里的寂寞，孤苦无助。而王昆，则是身体和精神上的劳苦。他独自默默地承受着…… 第114章 113.爬行女儿 2016年7月，吴茵的女儿有9个月大了，满地爬。她一个人带女儿又要看店，虽然有门铃，但她还是常把门关上，总怕女儿王佳爬出去。客人了来都说，老板娘，你怎么关着门啊，不要做生意了？吴茵说，怕女儿爬出去。生意可以不做，女儿是一定要看住的。 客人说，那肯定要看住你的女儿，现在的社会险恶。 有一次，吴茵要去后面厨房做饭，她让王梓带着妹妹在收银台前的电脑上看动画片。 “儿子，有客人来你要叫妈妈啊。记住了吗？”吴茵叮嘱道。 “好。”王梓乖巧地答道。但是，他的眼睛一眨不眨地盯着电脑屏幕看。 “你还要带着妹妹，不能让别人把妹妹抱走了。” “妈妈，你把门关上吧。” “我关上了。” “好。” “你一定看好妹妹，妹妹有事一定要叫妈妈。”吴茵再三叮嘱。 “好。”王梓看了吴茵一眼，似乎在向妈妈表明，他已听到了。 然后，吴茵才放心地到后面厨房去做饭。掏米煮饭，洗菜、切菜、炒菜，大约半个小时，她以最快的速度做完了饭。这一餐饭做得很顺利，眼镜店里静悄悄的，她心里奇怪，怎么今天女儿这么乖巧，不哭也不闹。 吴茵搬菜到店堂里的沙发区的茶几上，一边打了三碗饭送到茶几上，一边嘴里嚷着，叫王梓洗手。 “儿子，你妹妹呢？”吴茵环视店里，没看到女儿的身影，店里有高柜和矮柜，被挡住了视线。 “妹妹刚才还在看电视呢。”王梓答。 “女儿，女儿，佳佳！”吴茵高声叫唤，无人回应。 吴茵仰头朝天花板上的大镜子看去。从天花板上的大镜子看去，无死角，店堂里一切尽收眼底。果真，妹妹在临近门口的地方，趴在地板上睡着了。吴茵心疼地跑过去，把女儿抱在怀里。一边叫儿子洗手，赶紧吃饭。 “哦，我的心肝小宝贝，妈妈太粗心了！”这样的事情发生好几次了，她心里很是自责。 她抱着女儿，心疼得不行了。女儿没有吃饭，就睡了，饿着肚子，影响成长啊。经常发生这样的事情，吃饭也吃得不好，她还经常生病，难怪的她个头比同龄人都要瘦小。她就这样睡在地上了——也不知睡了多久。地板上人来人往，很脏，而且，怕地上有蜈蚣、蚂蚁。万一要是被虫子咬了怎么办？她深深地自责，怪自己没有看好女儿。 又有一天，儿子上幼儿园去了。吴茵带女儿两个人在店里。 上午接到一个订单，她要赶紧帮客人把眼镜做出来。就放着女儿在地上爬着，拿了一个小兔子布娃娃给她玩。 店堂后面隔一片墙的是验光室，验光室里有狭窄的楼梯通到二楼。二楼跟楼下一样大的面积，有洗手间，有大厅和卧室。 验光室后面就是加工室和厨房。加工室和厨房是眼镜店后面最深的一个小格间。小格间里面搭了一个灶台，和水池台，权当作厨房了。小格间门口边搭了一排木质桌子，上面放了一排机器，这里就是加工室了。站在这个位置，可以看到店门口客人的进出。 当吴茵做完眼镜出来，一边擦干净眼镜，一边叫王佳：“佳佳，佳佳！” 吴茵没有看到女儿的身影，她抬头朝天花板上的大镜子里一看，没有王佳的小身子。吴茵心里一咯噔：女儿去哪了？ “佳佳，佳佳——！”吴茵大喊大叫着。 她走到隔壁蜀客菜馆去看，平时，她带着女儿到他们家门口看过里面屏风前供着香火的财神爷。可是，现在，他家的店门口没有女儿。她又跑到小卖部去问妙莲，问她看到女儿没有。 妙莲说：“没有啊，你不是关着门吗？” “我就怕她推着门出来了。也怕客人趁我不注意，进去把她抱走了。” “不会吧，我们这里没有那么乱。我刚才也一直在忙，没太注意你那边的情况。” 吴茵没心情跟她多说，又跑回眼镜店，重新遍寻每一个角落。 “佳佳！佳佳！女儿！女儿……” 女儿平时，跟他哥哥玩捉迷藏时，躲在眼镜展柜下方的大柜子里过，于是，吴茵把大柜子都打开看一眼，没有。她又在收银台底下查看一番，也没有。 就在她心里万分焦急，万分惊恐的时候，听到楼上传来小娃娃的哭声。她侧耳倾听，就是王佳的哭声。吴茵悬着的心放下了，旋即又提起，她不清楚女儿怎么上楼去的，在楼上遭遇了什么？ 她三步并作两步走，箭步如飞地登到二楼。然后，她就看到洗手间里立着的一个大红盆平放在地上，她的女儿此刻就坐在红盆里哭，眼泪一把，鼻涕一把，哭得伤心极了。 真是难为这么一个小女娃了，她通过狭窄又陡峭的楼梯从一楼爬到二楼，再爬上洗手间，然后，再爬进盆里，直到爬不不出来了，她才哭了。吴茵看到女儿安然无恙，才放下心来。她见了女儿坐在红盆里哭，又好气又好笑。 小王佳看到妈妈来，就止住了哭泣，向妈妈张开双手，要抱。 “老板娘！老板娘！”正在这时，楼下有人叫。 吴茵赶紧抱着女儿下楼去。 原来是妙莲。 “你找到你的女儿了？”妙莲问。 “是啊，我刚看到她。你说她一个人厉害不？一个人爬到二楼，然后，爬到洗手间里，再爬进大红盆里。出不来了，她才哭的。否则，我还是找不到。她从来没有一个人到过楼上的。我真是想不到啊，害得我一直在楼下找呢，每个角落，翻箱倒柜地找，都找不到呢。”吴茵确实是高兴坏了，语无伦次。 “哈哈哈，你这个女儿，厉害啊。既然能从你的眼皮子底下消失。”妙莲伸出手来，捏捏王佳的腮帮，“小佳佳，你长大了，学会跟你妈妈捉迷藏啊！可把你妈妈吓坏了。” “可是，把我吓坏了。”吴茵心有余悸地附和道。 事后，她总想，如果，她不小心把女儿弄丢了，该怎么办啊？王昆会怎么说呢？公公婆婆肯定责怪她！她自己也绝对不会饶恕自己。 第115章 114.倒闭在即 近来，磨边机坏了，有散光的眼镜，轴位老是移位。普通的眼镜也不好做，要么磨大了，要么磨小了，磨大了还可以返工，手工磨一下就好了。可是，磨小了，就是要拿镜片重做的。这样，无形之中增加了镜片成本、人工成本和电费成本。现在，吴茵每一次做眼镜，总是要做很久。平时，半个小时做一副眼镜，现在要半天做一副眼镜。 吴茵和王昆想买又不舍得，一台磨边机，需要好几千上万块呢，再说，店面还有六七个月就满三年了，后面能不能开店，都说不准呢。吴茵想死扛着，反正，现在接的订单很少，因此，她手磨的技术突飞猛进。 在生活上，吴茵带两个孩子，孩子尚小，难缠。要伺候他们的吃喝拉撒。 她要洗衣做饭搞卫生，这种事情每天都有，没完没了，叫人心烦。不管做什么全是吴茵一个人，忙得不可开交，筋疲力尽。王昆又不在身边，吴茵时常感受到孤苦无依，无可奈何。 她儿子三岁多，女儿还不满一岁。她每次出门，如果儿子没有上学的话，去买一个菜，寄个快递，或者带孩子去看病，都要把两个孩子全带走。 当她出门时，她推着一个婴儿车，女儿坐在车里，三岁多的儿子扶着车子一边，他们去买菜。婴儿车下面有一个兜，放满了菜，再回来。 在外乡，没有一个亲友，她穷得只剩下两个宝贝孩子，不管去哪里，都要带着身边，不能让他们离开她的视线。没有一个亲友在这边，她也不放心把放在隔壁家。她的人是跟两个孩子，店铺捆绑在一起的，束缚得她喘不过气来。 店里生意又不好，不能请人，一个人又忙不过来，主要是生活琐事太多。 吴茵想，带女儿没带好，女儿瘦小不堪；管理店铺嘛，每况愈下，入不敷出；她因为生活负担繁重，脾气变得越来越差，总是对孩子大吼大叫，这样会严重影响孩子的健康发展。遇到什么问题，哪怕是处理完了，也要打电话给王昆告知一声，向他诉诉委屈，总是抱怨他。他现在都很怕拉到她的电话了，她随时都有可能发脾气。 她常常想，她每样事情都做不好，生意和生活都难兼顾好。身心疲惫，欲哭无泪，也没有时间哭。老公有时半个月回来一次，有时一个月回来一次，时间不定。每次他回来，她就像打了鸡血一样，好吃好喝做给他吃，晚上跟他聊很久的天，累了困了都不想停歇。他们经常聊到深更半夜，都是吴茵在说，王昆在半睡半醒之间听着。她太难了，她跟他聊孩子，聊生意，以及一些他不在的这些日子里，发生的各种事情。 吴茵想，由于，王昆在另外一个城市上班，严重影响了他们的生活品质，处处不顺心，事事不如意。她想关店回老家，她累了，她不想在外面漂了。这不知道是第几次想回老家了，在外面漂的成本太高了。 吴茵想，如果，她继续开这个店的话，她一家人的日子都不好过，店里的收入甚微，她老公必定还是要在眼镜厂上班。她管不了老公，就说她自己的日子就会把她逼疯。所以，她必须关掉这个店，回老家开店，或者去打工，把两个孩子放给他们的奶奶家带都行，总比，只身一人在江门，举目无亲，孤苦无依。 她只有关掉店，重新规划生活，她娘仨和老公才有可能团圆在一起。少年夫妻老来伴，人生大好光***妻之间的温情应该需要珍惜和维护。 当她决定要回老家时，她就开始暗暗地盘点货，不动声色地低价处理货物，能换一块钱是一块钱。 做眼镜这一行，她不能明目张胆地在店铺门口贴转让的消息，怕影响顾客来配镜，因为配镜没有售后，客人就不会来了。所以，他们都是在网上挂转让信息。 艰难的日子虽然度日如年，但也无法阻止日子快速前进的步伐，6个月一晃而过，店面即将到期。网上挂出店铺转让的消息，没有一丝动静，至今无人打电话来咨询。 吴茵和王昆经过深思熟虑之后，决定关店了。于是，他们按照租赁合同协议，提前一个月跟房东打了招呼，说眼镜店不开了，请他们另外寻找下一家租客。 然后，吴茵停止一切补货。其实，早在三四个月前，他们就选择地停止了某些镜框、老花和隐形眼镜的补货了。 再个就是，吴茵采取了止损措施，只要来客人，再低价格都将给人家配，尽量把货品换成现金。 一个好好的店铺，开店之初投入十三万，勉勉强强开了三年，还没有来得及回本，就要关掉，真的很痛惜。他们想着，眼镜店没人接手，直接关掉，损失巨大。那就抓住最后一个月，尽量多卖一点货吧。 客人来配一副眼镜，镜框镜片5折之后，总金额是158元。客人还要讲价，最后讲到120元一副给人家配了。 有一个老人来买太老花镜，20块钱还嫌贵，讲到15块也给人家了。 年轻女孩来买隐形，吴茵给出的优惠是，买一副送一副。隐形产品是有有效期的，如果卖不掉，到了有效期，就真的无用了，一分钱都换不掉。 这个时候，重要不是价钱，是出手。 酷视眼镜大促销，一传十，十传百，所以，近来一个月，店里人流量激增，许多人都是来掏宝的。吴茵忍痛割爱地卖货，货柜上摆的眼镜，以前售价上千元的，现在数百元就出手；以前数百元的货，现在几十块钱就出手。此时，卖眼镜，就像菜市场卖菜一样，只要不亏本，就往外扔。辛辛苦苦攒下的一店的货，现在全部要贱卖掉。 三年开店，十三万投资，到头来一场空，还背负一身的债。 想想日后的生活，该怎么办？拖儿带女的，回老家去做什么？除了开眼镜店他们还没干什么？一谈开店，真是后怕。在南昌开店失败了，在江门开店失败了，现在要钱没钱的，除了打工还能做什么？吴茵对以后的生活很惶恐。 第116章 115.草草收场 距离店面到期只剩下最后三天，酷视眼镜进入了全面清场的倒计时，王昆已经回到店里来帮忙了。 他还有许多家具都是好好的，搬不回江西，一时之间又找不到人买，当废品扔就可惜了，他们夫妻俩商量着怎么办。 最后，还是吴茵想到一个好办法，把那些有用的、又搬不走的东西全部搬到店门口去，低价处理掉。当你的价格足够低时，她就不相信没有路人看中的。王昆也赞同此建议。 于是，他们把店里的8个高脚凳、茶几、加工台桌、4个镜子、计算器、隐形眼镜的护理液等货品，还有立式风扇、台式风扇、小型迷你洗衣机、盆、桶等等生活用品，都统统搬到店门口，贴上标签，明码标价，出售给路人。一时之间，酷视眼镜店的门口成为了一个临时大减价的小地摊了，许多路过的人都来凑热闹。 吴茵嘱咐快五岁的儿子王梓：“儿子，你帮忙妈妈看住外面那些客人，要是有谁想买东西，要搬东西，就叫爸爸妈妈过去收钱。” “好的，妈妈。”王梓答道。 然后，王梓拉着妹妹王佳就跑到店外面去盯人了。 一时之间，店里店外挤了许多客人，吴茵和王昆忙着递东西、收钱、验光、配镜，恨不得多生两双手。而两个小孩子根本不知道家里发生了什么事，只知道突然来了许多顾客，买走了店里的许多东西。人多就热闹，可把两个孩子高兴坏了，他们在人群中钻进钻出，开心得像小仙子。以致吴茵在做生意之余，还要分神照看这两个懵懵懂懂、开开心心的孩子。 酷视眼镜店门口外，有一些路过的人男女，在看家具和生活用品，笑语喧哗。 “哇，真是便宜啊，才30块钱！”一位大爷停在一个立式风扇面前，对旁边的人说。然后，他就冲眼镜店里叫：“老板，我要买风扇，快来收钱啊！” 听到叫喊，王昆赶紧出去招呼。大爷说要插电试用一下。然后，王昆就把风扇搬到店里，插电开风扇给大爷验货。很快，风扇叶片正常转起，大爷笑呵呵地把钱付了，把风扇搬走了。 接着，一伴胖大姐看中那一套8个的高脚、旋转、升降的凳子，一个20块钱(以前买来时，原价是70元一个），她总共付了160块钱，分批把凳子搬走了。 路人看到有人付钱搬东西，都跃跃欲试，抢购热潮一度推上顶峰，许多人纷纷掏钱抢购物品。 摆“地摊”的第一天，就卖出了一大部份东西。吴茵就继续拣些有用的，带不走的东西放在外面卖。 “现在就靠卖家具，典当过日子了！”王昆自嘲地对吴茵说。 “有人能看上咱们这些用了三年的家具就不错了。”吴茵道。 许多家具卖出去了，都是象征性里收了一点钱，亏大了。反过来说，比卖给废品收购站又强多了，这些可用的二手家具，生活用品啊，收破烂的人都是论斤秤的，卖的钱还不够自己花劳力搬去的费用呢。吴茵这样安慰自己，心里就坦然了一些。 “旧的不去，新的不来。卖吧，都卖了吧。”王昆道。 这几天，有客人来配镜，看到没有售后了，都把价格压得很低。六七十块钱一副眼镜，王昆也要配，成本价都保不住了。好一点的，有一百多块的，配这样价位的眼镜，稍微有点微利可图，他们就相当于捡到了一个大便宜，王昆和吴茵心里乐开花了。 卖货的同时，他们还要收拾生活物品，归类打包。衣服、被子、鞋子、书籍、玩具等等，收拾完了之后，五六个大大的编织袋，这些袋子全部堆在二楼的厅里。平时，真想不到，他们这三年来，一点一滴积攒了这么多家当，花了不少钱啊！ 店里的产品，老花镜、隐形眼镜、各个品牌的镜片、还有各大供货商铺货的镜架，先盘点一通，再分类打包，能退的就给人家退掉，包邮寄走。现金买下的货，想趁机再卖一些，留到最后打包。 这是吴茵和王昆第二次关店了，他们收拾起来很有经验，不慌不忙，有条不紊地进行着。 王昆这个时候发挥了男子汉大力气的优越性，拆卸机器，搬重物，打包，联系物流货车，忙前跑后，一刻不得闲。难怪，从古到今，都说生男孩好，在关键时刻就突显出来了。 到了饭点，吴茵就煮了一锅清汤面条，什么也没有放。因为，都到这个时候了，什么也不要买，买多少了，吃不了就浪费了。她打小过惯了苦日子，一直是精打细算的一个人，绝对不会浪费一粒饭，一棵菜。她觉得，人尽其材，物尽其用，浪费是可耻的。 做完饭，她就招呼老公和两个孩子吃饭。饭后，孩子困了，吴茵就摊开一块竹席子，放在店里的过道上，让他们在席子上睡一会。因为风扇被卖了，天气又热，吴茵只好，打开后门，让前后门空气对流，形成一股凉风，吹在孩子们身上。可怜的孩子们，跟着父母辛苦了，吴茵心里对孩子充满无限的怜惜与痛爱。 最后一天到来时，他们夫妻俩起来得很早，不停地收拾。今天就要交店面了，他们必须要把这些已打包好的、没打包好的都要搬出去。 所有的眼镜都要用透明可封口的小袋子装好，绝对不能扎堆放在一块，怕磨花刮伤。就这样，一副一副，摆在白色盒子里，一个盒子装25副，摆得整整齐齐，盖上盖子。并在盒子上记录眼镜的品牌、材质和数量。装一盒又装一盒，眼镜盒子靠着墙角放。然后，再用大纸箱装白色盒子。大箱子里的缝隙之处还要放上其他有用的物品。 王昆请来了一个大货车，把已包好的笨重的机器、空调、衣物、眼镜、镜片等全部搬上车，王昆和司机一趟一趟地往车前搬，轻一点的箱子，吴茵也在帮忙搬。然后，司机打开半边车箱，站在车上接物品，王昆和吴茵站在车下抬箱子，或者是编织袋。很快，大货车就堆满了。然后，王昆随着货车去了物流公司。 等他回来店里时，听说，物流费都花了1500多块，吓了一大跳，这三天甩卖东西，差不多就是挣了这个数目的钱，全部交给物流公司了。 “唉，这物流费也真贵啊！”吴茵重重地叹息道。 “满满一货车的东西，从广东运到江西，能不花钱吗？”王昆道。 “是啊。所以，我们一直都不舍得花钱购置物品，但是，想不到，零零碎碎还是置办下了这么多物品。我们心里很清楚，在这边呆不长久，一旦回去，许多东西都要扔掉了。真是可惜啊，这几天卖掉的那些东西都是我们的血汗钱换来的。”吴茵喜欢多愁善感天性又来了。 “想那么多做什么，旧不去新不来。” 后来，王昆拖来收废品的男人来，把店里的眼镜展柜拖走。当年花了四万多块打的展柜，50元全部卖给收废品的老板了。展柜还是很新的，王昆一时也联系不上收购二手家具的老板，只能贱卖掉了。收废品的老板把这些东西收回去之后，转手一卖，最少四五百块钱是可以卖得到的。这个老板来了之后，把他觉得有价值的纸箱、泡沫、塑料等都收走了。 还有一个矮茶几、儿童碰碰车、可折叠的长沙发没人买，全部送给小卖部妙莲家了。长沙发被她老公搬到楼上去给儿子当床睡，碰碰车刚好给她那个一岁多的小女儿玩。 最后，吴茵和王昆又把店里楼上楼下打扫了一通，清理干净了。王昆去请房东来看店面，结算店面押金。而吴茵则是一边往自己私家车里搬运贵重行李和精密仪器。 店面交接很顺利，房东没有为难他们，当晚就给他们转账押金了。当吴茵手机收到押金的钱时，他们的私家车已奔驰在回江西的高速公路上。夜幕沉沉、两个大人的心情沉重而轻松的。沉重的是，他们往后的日子该何去何从，撤店容易，开店难啊。轻松的是，他们终于可以和家里的亲人团聚了，可以长期呆在家里了。以前，吴茵一颗心常年累月地拉扯一千多公里，顾了这一头，顾不了那一头，是一件令人煎熬的事情。王昆更甚，深圳、江门、江西三头牵挂、奔波，更是辛苦劳累。现在好了，这边的一切都结束了。 “三年前，如果我们不开这个店，把开店的十三万元在这边买一个房子，现在都涨了几十万，赚发了！唉，人算不如天算。”王昆说。 “我们注定就是穷苦的命。一不钱，二没胆。”吴茵说， 就这样，吴茵他们一家人带着复杂的心情奔往故乡…… 第117章 116.筹备新店 酷视眼镜店没有转掉，有验光仪器和加工设备，还剩下许多货，加上他们从事这一行多年，认识全国各地的供货商，手上有很多货源，要什么货都能找得到。他们现在若是开店，会有许多供货商给他们铺货（先上货卖，卖完再结账。）。 所以，剩下的工作只需要找一个店面，付一个铺租和装修费，可能五万块钱就可以搞定。 开店不求多，赚她一个人的工资，拿个三四千块钱应该没问题，同时又可以照顾小孩，送儿子女儿上学，接他们放学。一举两得，就是最好的选择。 若是吴茵去上班，就没有自由了。想想这么多年来，吴茵在眼镜行业呆惯了，除了做眼镜，她还能做什么？回到老家小县城，如果是去眼镜店帮别人打工，工资低不说，拿个一两千块钱，难以养家糊口。主要是不自由，无法管孩子了，其他家务活也做不了。 “为何不归拢一下自己的资源，重新开一个店？反正现在，也没有我的好工作了。”吴茵对王昆说。 “你不怕失败吗？我们可是失败了两次哦。”王昆说。 “回到老家，我还怕什么？家里种田，不怕没饭吃；离家又近，不怕在外没路费回家；家里消费水平低，房租低，孩子上学学费低，生活压力小了许多。不管怎么样，我们都是可以养家糊口的。” “竟然，你还有信心，那就开吧。” 接下来的日子里，王昆带着妻儿就开始四处找店面，他们去过wn县、共青市、jj市和ls市，最后选定在ls市开店。wn县虽然是人口大县，近年来也发展得极好，就是离婆家远了，不能久呆，否则后面，照顾老人的成本很高。而共青市，是一个新兴的城市，人少，不方便做生意，而且，没有文化底蕴，无法给孩子提供一个良好的学习环境。九江呢，虽然，城市足够繁华、人口足够多，但是，店铺铺租贵，还有，王昆说，整个九江被精益眼镜垄断了，我们后来者，只有喝西北风的命。所以，最后选择在ls市了，离家近，方便周末回家看望老人。而且亲友众多，会有很大的顾客群体。再个，就是眼镜店比较少，有利润空间。 确定好了城市，然后，他们就在这个城市找店面。兜兜转转，左右比较，终于在静安大道中段选定了一个店铺。 这是一个极好的店，新兴的大道，一改吴茵以往在南昌和江门开店时的狭窄逼仄的街道。是本市最宽的道路的之一：6条机动车道（来去各三条），两边各有一条停车车道，靠近两边店铺，都有宽阔的场地。一眼望去很远，心情特别舒畅，特别适合有孩子来玩耍。 然后这个店很大很深。前面店堂有60多平米，用来开眼镜店，大小刚刚好。然后店堂里面三分之二处做了一个阁楼，阁楼上可以安床休息。店堂后面有一间十二三平米的房间，称作“后房”，房门口对面有一个大窗户，刚好和店门口对着来，形成一股强大的对流风，通风透气，人呆在这样的屋里舒适。 后房的窗外有一个小院子，可以晾衣服，养养小宠物，堆放一些纸箱等杂物都是很合适的。 后房的左手边还建有厨房和厕所。 整个房子，结构复杂有趣，空间高大深幽，前有店堂、阁楼，后有房间、院子、厨房和厕所。特别适合开店居家用。省了房租、水电，而且，吴茵在打理店铺之余可以做做家务活，可以充分利用时间，安排自己工作和生活。能租到这种房子，是吴茵和王昆心目中最理想的房子。 房租也不贵，一个月3500元，跟以前开店的店租一个月5200元比起来，不知要好多少。当吴茵和王昆第一眼看完这房子时，就喜欢上它了，后面再看其他的房子，就看不上了。然后，他们赶紧交了订金，与房东签下合同。 参考各个眼镜店装修的厂家设计稿和打柜的价钱，最后，与一家江门的眼镜店装修公司下了订单。与此同时，店堂里要刷墙、贴地面砖、装水电。生活区要安置桌椅、床，购买热水器、冰箱、洗衣机等等。在老家了，他们还怕什么？再也不怕搬家了，家用电器全部购齐了，方便生活更方便工作。 从此，吴茵一家四口开始了在老家扎根发芽。 他们的新店原本还想取名叫“酷视眼镜”，可是，听一个亲戚说，本城有一家眼镜店叫“酷视眼镜”。然后，吴茵和王昆夫妻双方到酷视眼镜店去看个究竟。 他们不想其他的眼镜同行那样去做一个暗探，而是做一个明探。 酷视眼镜在本市的第三中学对门，就守着学校门口。背靠着一大片的住宅区，生意可想而知，肯定旺极了。 当吴茵和王昆进酷视眼镜店时，一个年轻的小伙子招呼了他们。 “您好，你们哪位要配镜？”小伙子问。那个年轻人大概就是二十五六岁，绝对不会超过三十岁。 “您好，你是这个店的店主吗？”吴茵问。 年轻人疑惑地看着这一对陌生男女，一时哑言，三秒之后答道：“啊，是的，请问你们找我有事吗？” “您好，我们曾在广东开眼镜店，现在准备到ls市开店了。本想取名叫酷视眼镜，听我表姐说，我们市里已经开了一家，特意来看一下。”吴茵非常诚恳地道出原由。 “啊，是这样啊。你们找到铺面了吗？”年轻人也是感到非常意外。 “找好了，就在静安大道上。” “哦，好啊，那位置好。” 吴茵看得出来，人家小年轻最担心的是吴茵的店开到他家旁边来。等她说出店址是在静安大道时，他才放下心来。 “老板，您贵姓？”王昆问。 “我免贵姓查，你们叫我小查就好了。请问二位如何称呼？”小查问。 “我叫吴茵，以后这个店主要是给我一个人开的，我老公在外面上班。以后，还要你多多关照。”吴茵道。 “吴姐客气了，你们才是老前辈，我应该要向你和大哥学习了。” 然后，他们聊眼镜，聊这边的市场行情，聊以后内部合作（调货调隐形的事)。小查说，他就喜欢吴姐这样坦荡的人，不像别的同行，暗来什么的。 吴茵说，现在眼镜本身很难做了，如果同行相欺，更是难做长久，不如抱团取暖才能互利共赢。 小查对吴茵他们更是钦佩不已，感叹他们果然是大城市来的老板，格局高远，从今以后，ls市的眼镜行业就是他们的天下了！ 第118章 117.新店火爆 新店预计在九月初开业，对于开眼镜店，吴茵和王昆都非常有经验，一切工作有条不紊地进行着。装修店面、订制展柜、到眼镜市场看货、设计开业活动等等，真有他们忙的。他们每天开车在高速上来回，天气又热，为了开店，创造新生活，不辞劳苦。 厂家订做眼镜展柜花了二十多天，错过了九月费上学配镜的高峰期，到9月13号，展柜才从千里之外的广东江门用大货车拉到ls市。 从这一天起，吴茵根据活动方案，开始一一实施。首先，通过当地的有影响力的自媒体、进行软文推广。同时，租微信朋友圈向外发布开业活动。就这样，一传十，十传百，整个ls市知道吴茵的眼镜店将要开业了，这个消息炒得家喻户晓、人尽皆知。 与此同时，他们花了半天时间才把展柜组装完成，请水电工接水通电。至此，装修队全部清场退位。 紧接着，吴茵要搞卫生，擦柜子拖地，整理货物上架，标价。而王昆要组装仪器设备，调试机器。 9月16日，天气晴好，这是吴茵和王昆新店开张的大吉之日。 从五楼高的顶楼垂下的一条条红色的横幅，都是全国各地供货商，或者眼镜相关的厂家送来的祝福。鲜艳的花篮分列两旁，把店前的大场地摆得满满的，甚至要拦去路人的去路，吴昆把花篮调整了一下位置，才给路人腾出了一条狭窄的过道。花团锦簇的店门口，宾客盈门，礼炮阵阵，喜气洋洋，更是热闹非凡。 所有路过的人无不驻足观看新店，店招牌上的“星视眼镜”赫然在目。一天之间，这个店名将响彻全市民的耳廓，这个眼镜行业的新星即将照耀全城。 他们为新店筹备以久的、宣传多日的活动正在开启。 他们为老人准备500副价值20元的老花镜，一人一副，凭身份证号免费领取。于是门口聚集了一条长龙的老人队伍，排队领取。王昆的父母负责登记发放。 同时，店门口另有一个长龙队伍是爸爸妈妈们带着家里的小朋友来领取儿童太阳镜。 店主为可爱的小朋友，准备了300副卡通造型的儿童太阳镜，需要父母带孩子免费领取。不过，条件只有一个，需要小朋友现场戴镜拍照传至家长微信朋友圈，分享星视眼镜开业盛况即可。这一项任务由店员小薇负责发放。 然后，吴茵和王昆夫妻俩则负责接待验光配镜的顾客。开业前三天的顾客，一律享用买一送一的特惠。即配一副近视眼镜，再送一副价值相等的或者以下价位的近视镜，可以家里两个人组团配。 这下不得了，店堂内人潮汹涌，许多客人订下眼镜，因为订单爆满，无法当场加工出来，依据订单时间先后，需要延期加工领取，排单子做眼镜排到三天之后去了。。 如此火爆的开业盛况，当天的营业额达到一万多块，这是以往开店一个月的营业额，比吴茵和王昆预想当中的还要好，这是一个良好的开端。星视眼镜是他们一生当中的第三个店，他们多么希望，自己的眼镜店，从此一炮而红。 三天之后，没那么忙了，他们还请亲友吃了一顿开业大餐。届时请了亲人、朋友、同学等人，一共10桌客人。大家齐聚一堂，七大姑八大姨，叔叔伯伯，表哥表姐、同事同学等等，能请来的都请来了，共话家常、生意经、亲情和友情。到了家乡开店，以后要仰仗亲友照顾生意，做口碑从亲友团开始。所以，对待亲友，要加倍殷勤和友善。王昆在祝酒词中讲道，凡是今天到场的亲友，到本店配镜，可以免费配一副400块钱的眼镜，一分钱不要，确保品质。这下，星视眼镜店沸腾了，接下来几天，亲友的孩子们都送来验光，配镜。 虽然，王昆和吴茵说不收钱，但是，亲人们也不好意思。总说，你的货和店租也是成本啊，多多少少补你一点吧。有些人会补个100块钱，有些人补个150块钱。当然，也有几个老实人，真的一分钱不付。 然后，吴茵又印制了1000张名片大小的5折卡，其实就是一种优惠券。请各个学校里的老师发放给学生，请孩子们来免费检查视力，凭学生五折卡，配镜时，可以享受镜框镜片全部5折。来配镜的学生源源不断。 经过这一连串的动作，吸引了成千上万的人流。星视眼镜店生意一直很红火，王昆夫妻俩带一个小员工都忙不过来，后来，又增加了两个员工。 吴茵觉得在老家开店，优势一：亲友团庞大，这是与生俱来的，不用培养，他们一直在那里，只要自己稍加维护和调动其积极性，就可以产生巨在经济效益。 优势二：本ls市多是常住居，流动人口少，所以这里的顾客会比较稳定、忠诚。只要你真心相待了，都可以培养出顾客的忠诚度和信赖度。 优势三：四线小城市，受电子商务冲击小，消费水平高。所以，这里配镜的客单价都比较高。 其实，二三线的城市，消费水平反而低许多，那里有许多穷人。记得以前在南昌和江门开店，客人配镜，平均消费水平是150至250元一副，一百多块钱的眼镜有很多人配，一百以下的也不在少数。 而现在呢，配镜平均水平是三四百块钱一副眼镜。一百多块钱的眼镜很少人配，一百元以下的几乎无人问津。客单价上来了，业绩压力小很多。 比如，配一副眼镜300多块钱，一天只要配五六副，就有一千五六百块的业绩。一个月就是四五万块钱的毛利润。而这边的房租便宜，工资水平低，所以，整体利润就大了。 吴茵和王昆私下算这一笔账，心里乐开了花，后悔回家晚了，在外漂了那么多年，耗费精力与金钱。时来天地皆同力，他们已是奔四的人，再不来点运气和福气，这一辈子就没意思了。 第119章 118.最美店堂 当初装修时，万事俱备，只等展柜开业的状态维持了许久。这一套展柜经过专业的设计师现场店面构造、量尺寸才精心设计出来的。前前后后花了28天，近一个月。 星视眼镜的店堂真是漂亮！许多人慕名而来参观。以前，开店，极少人说没事逛眼镜店，眼镜店除了眼镜就是眼镜，没有商场、衣服店好逛。可是，现在不一样了，暂时不打算配眼镜的人，或者家里没有戴眼镜的人也喜欢来走走。 当顾客步入星视眼镜时，那种暖黄的昏沉的灯光映入眼帘，非常柔和，叫人恰好看得清，又不刺眼。同时，轻柔舒缓的背景音乐萦绕客人的耳朵，使他们放松心情，脚步轻快。 首先扑入眼帘的是一组组高矮不齐的展柜，每一组柜子，像书架一样，一层一层，有许多层。每一层上面，摆着展开的眼镜，每一层上面的板面下暗藏灯带，可以照耀本层的眼镜。这样该亮眼的地方明亮，方便顾客看到眼镜的立体全貌，也是突出商品的意思。 星视眼镜整个店就是那种暖黄色，配合展柜的原木色，加上绿植的点缀，步入店堂，人将会感到非常温暖舒适、新潮前沿。吴茵和王昆把大城市那种崭新的气息带进了这个四线小城市了，叫人眼前一亮，可以用高大上、新奇特来形容，真有一种耳目一新的触动。许多来店里眼镜业务员说，真是漂亮，不说全国，整个江西来说，绝对是首屈一指。 整个店里，特别值得一提的就是这一套眼镜展柜，它们是请广东江门的专业做眼镜店装修的知名厂家订做的，通过大货车（专车）从千里之外，小心翼翼地拉来的。然后，把一组一组的展柜按设计图纸预先设定的位置全部摆好，各就各位，与整个店融为一体。高矮不等，错落有致，在美学上讲，非常有层次感。 整个柜子都是黑色钢结构，拼接原木色木板组成。没有把手，没有玻璃挡板，无一闪耀另类的装饰物，从上到下，给人清爽刚毅的、严谨专业的感觉。绝对是高大上、令人满意的美观。这是王昆选中的展柜风格，是当下大城市流行的工业风格。吴茵素来相信他的审美和眼光。 靠墙的全部是齐天花板高的立柜，中心有1.6米高的矮柜。每组展柜一律都是黑色钢铁固定原木色。有些柜子有12层，有8层，有些是10层，，一层一层，每一层都是用来放眼镜的，把眼镜打开，立着放上去，全部放着最新款的眼镜。 每一层上面木板里面暗藏灯带，当整个店的展柜的灯光打开时，一层层的灯光，一层层的眼镜，高的矮的，参差不齐，精彩纷呈。人在这些柜子中间穿行，仿佛进入了一个眼镜森林，一眼望去，有许许多多的眼镜在向客人招手。大框、小框、方框、圆框、合金架子、tr90架子和太阳眼镜，应有尽用，可以让人一睹为快，大开眼界。 柜子顶上部份做了眼镜广告的灯箱，有隐形眼镜、老花眼镜、各品牌的光学眼镜框、太阳眼镜和镜片的宣传画面，通过灯箱里面灯光一映，那些画面就像是一个大屏幕一样，色泽明亮，画面生动，仿佛是在看电视。 然后，柜子下半部分是木门封闭柜子，里面可以收纳库存产品，合理利用了空间。 而且，这些展柜全部是开放式，无玻璃挡板，客人自己可以随心所欲地拿，然后，尽情地试戴，想戴哪一副就戴哪一副。现在店里的这些展柜完全改变了传统的展柜的风格与构造。 以前眼镜店里打的展柜，全部是玻璃做成的齐人腰高的柜子，里面平躺着一列一列，或者一排一排的收拢起来的眼镜。客人要试戴，总是要请店员拿，许多客人请了三四次，就不好意思了，于是勉强将就着配了一副，几百上千块花下去，总是不能尽善尽美。客人配了眼镜回去，总是说，没戴几天，就不满意了，有些人就不戴了，戴回以前的旧眼镜。或者看在几百块钱的份上，别别扭扭地戴着，心里老大不痛快。 而星视眼镜店的展柜，可以让客人自己拿来试戴，试戴完自己放回原来位置，不用麻烦店员，他们就毫无顾忌，敞开性子来试戴。 星视眼镜店上镜效果好，拍广告照片，不做做任何处理，就像是国际大店一样高大上，这是吴茵和王昆引以为豪的事。 他们到老家来开店，绝对是下了血本的，因为他们觉得，在老家，这是自己的地盘，可以长长久久把店开下去。所以，在装修和打展柜上面，毫不含糊。当然，打造出来的眼镜店就是ls市最高端大气上档次的店。叫客人来了，就记住了，下次配眼镜自然就想到星视眼镜店。这也是王昆最终要达到的效果。现在，已经成功了。 当然，吴茵是持证上岗的，有专业的验光师证，和定配工证，在本城来说，是唯一家有资质的眼镜店。开眼镜店，属于半医半商的职来，专业性强，许多人配镜还是要看店家的资质，有证，客人就信服你，哪怕你的商品贵一点，没关系。 他们夫妻双方在眼镜行业摸爬滚打7年，开了两个店，经验老道，可以摸准顾客脉膊，所以，管理眼镜店，销售能力、验光加工的技能，在ls市来说，绝对是一流的。如果他们不能称是第一，绝对没人敢称第二。 加上前期，他们开业活做得很成功，很轰动，然后，生意很火爆，平均每天的业绩是3000元左右。然后，王昆也不远走他乡打工了，一家人团聚在一起，快快乐乐的，十分幸福。同时，他们也把这种幸福和满足传递给了客人，感染了客人，让客人感觉置身在星视眼镜有一种惬意的感觉。 王昆跟吴茵提议，要不要到她娘家wn县去开一家，那边是人口多，是大县。吴茵说，太远，管理成本很高。其实，吴茵最怕夫妻两地分居。如果到wn开店，到时候，夫妻两人又要分开，一人守一店，何时是一个了。钱可以少赚一点，家人团聚最重要。 第120章 119.惊天内幕 接着，王昆说：“我还想攒钱在ls市买一个店面，然后，就用这个店面开一个真正长长久久的眼镜店。不用分钱给房东，所赚即所得。” “我同意。如果，按照我们现在这种业绩下去，两三年就能实现这个愿望了。”吴茵道。她的心里眼里尽是对未来美好生活的憧憬。 “我们要趁现在这个好势头，像***说的那样，撸起袖子干，完成我们的原始积累。” 吴茵笑了：“等有钱了，一切好说。” 这几句就是他们夫俩内心的真实反应。这么多年在外乡漂，走过北上广，先后开过两个眼镜店，帮别人打过工，受尽别人剥削，致使他们明白了一些深刻的道理：打工还是不如开店，开店得有一个自己的店面，开店得选一个好地段，开店得有自己的特色。做到这些，这个店才能兴旺长久。现在他们就准备朝这个方向努力。 星视眼镜附近，静安大道东段有一个眼镜店，叫做e视可，门头很小，店外打的旗帜是治疗近视弱视。吴茵素来很讨厌这种商家，他们喜欢玩概念，引家长入局，然后，消费家长大把大把的血汗钱，到最后，小孩的近视并没有降低，搞得家长们很难相信其他眼镜店了，觉得真伪难辨。就因为那极小的一部分不良商家，把整个眼镜行业搞臭了。所以，许多正规商家是很痛恨那些做”视力康复”的眼镜店。 吴茵是读文科出生的，文笔还行。于是，她亲自提笔写了一篇文章，取名叫作《近视可以治疗吗》，然后发到当地名气最大，粉丝最多的自媒体“微ls”。这样一来，一石击起千层浪，许多被骗的家长去找那些做“视力康复”、“视力治疗”的店退款。 《近视可以治疗吗》内容概括如下： 现在很多孩子由于大量近距离用眼，患了近视，其实这是一种不可逆的视觉现象。 不过，只要控制用眼，就可以减缓近视加深，想法很简单，但是有几个孩子能做到？他们的家长和学业逼着他们每天要看书写字，逼着他们每天要起早贪黑，近距离用眼时间过长，所以，学生眼睛的度数逐年增长。 星视眼镜做为一家良心店，吴茵做为一名专业的视光学工作者，她看到太多的家长被误导，花了成千上万的钱，而为了一个区区的概念，心里实在不忍心。她才需要向广大市民披露一个真相，否则无法对得起父老乡亲们这么热爱星视眼镜，这么拥护星视眼镜。 现在ls市有三家这样的店，一个叫e视可，一个叫优视明。其实他们是一家，他们属于一个老板管的。只不过，由于区域代理的门店在2公里以内不能有第二家，所以，他们又起了若干的附属名，主要是为了在单位面积内，吸引别人开更多的这个品牌的店，收取更的加盟费而已。 他们主要使用的是热炙疗法，宣传的是每个热灸里面都是药棒，通过的近远红外电磁热能将损伤的视细胞修复，其实啊，就是一毛钱一根的灸条而已，这个灸条不过是大多热灸馆用的一模一样的。他们这样做，纯属概念，家长纯属被所谓的高科技词汇给忽悠了！ 你如果把热毛巾放到电磁炉加热，给孩子热敷5分钟，视力肯定能提两个格，尤其在刚刚看过书的时候。 有的家长会问，那为什么我的孩子治疗一段时间后视力有提高呢？其实啊，家长对视力的形成以及基本发展原理不了解。 现在就此举个例子，说说家长是怎么被忽悠的吧。 当孩子刚刚来到“视力康复”的店里时，首先，要测一下视力，由于孩子对于视力表的陌生感以及一个新环境的紧张感，视力肯定不会很好。 而在做了按摩、热灸以及视力训练后，看视力表可能会提高2-3行。 为什么会这样呢？因为睫状肌放松了，这几个手段其实任何一项都可以达到这个效果。但是孩子的近视并没有被扭转，只不过是暂时放松而已。 有的家长又会问，为什么做了一段时间我孩子确实提高了？ 这是因为孩子适应了，你要是不信，带着孩子去医院查视力，原来近视到什么程度现在还是什么样。 比如，带200度的眼镜，绝不可能变成100度。 这个就是一种概念，孩子的眼睛视力并没有任何的变化，不过他的睫状肌比原来强了一些，换一句说，也就是镜头调焦能力高了一些。所以，并不意味着他眼睛的近视就降低了。 如果，家长不信，大可以问问所有治疗过的孩子，眼镜从300度降到200度来没有？ 有一位做视力康复的朋友说，他们在内部培训的时候，就说了，我们不能降低度数或者是治疗视力，但是可以降行数，也就是让孩子看视力表，从0.4看到0.8。 这就是家长困惑的地方，为啥能看到比原来还高了呢？ 其实啊，只不过孩子的眼睛由于锻炼的缘故，能够看的区域比原来多了，但并不意味着他能看到黑板了，不信你问问孩子，治疗过以后有啥变化？ 吴茵在文中写道，研究证明，科学预防近视，或者说减缓近视发展，归根结底就是杜绝近处用眼疲劳，多参加户外活动，多参加体育锻炼；不挑食，营养要健全；不熬夜，睡眠要充足。唯有如此，可以让家长们不花一分钱，就可以控制孩子的眼睛视力不增长。否则，就算家长花了钱，做不到这些，视力还是往上增长。 那些做视力康复的店里，他们300块钱的一个疗程的热灸仪，卖给家长就变成1500块钱，甚至更贵的，一样的效果！ …… 吴茵的文章一公开，ls市的那三家做视力康复的眼镜店坐不住了，被家长们围得水泄不通，要找店家理论，有些家长扬言要告他们。而有一部分家长则选择带孩子到jj市医院去做检查。 这事闹大了，本市的质量监督管理局，卫生局等相关部门都出面来调查内情了。 那三家店对吴茵可算是恨之入骨。 调查结果如何，且看下文。 第121章 120.化敌为友 国家相关部门的工作人员，对那些做了视力康复和治疗的孩子进行了走访和调查，百分之九十五的人反应在他们眼镜店做了训练或者治疗之后，没有多大效果，没有实际意义，没有预期效果。他们许多人，都是做了两三个疗程之后，放弃治疗了。投入的钱与收效不成正比，所以，很多人就不愿付出了。但是，还有许多家长抱着让孩子摘镜，视力康复的美好愿望，相继步入其迷局，不撞南墙不死心…… 对e视可和优视明等眼镜店勒令其停业整改，每个店处罚金8万元。经过这一番折腾，ls市这三家店在本城名声扫地，无法再营业，于是直接选择关店。他们是转移阵地，改头换面，重操旧业就不得而知了。 由于吴茵敢于曝光行业内幕，挽回了许多家庭的损失，星视眼镜而声名雀起，生意兴隆更上一层楼。这无形当中，又为星视眼镜赢得了许多新顾客。许多眼镜同行对星视眼镜很忌惮很眼红很无奈。 一次，吴茵给一位客人，应他要求配了一副变色片眼镜。过了一阵子，客人拿着眼镜来修，对吴茵说，有人说他的眼镜变色速度太慢了。客人怀疑吴茵给他做了不好的产品。吴茵问他，是谁说。客人说，这个不能说，人家也是做生意的人家。 于是，吴茵也就不强人所难了，不追问了。而是以专业的人士给客人讲解一下变色片形成的原理和优缺点。 她说，变色镜片，也有人称为“感光镜片”。根据光色互变可逆反应原理，镜片在光线和紫外线的照射下迅速变暗，阻挑强光并吸收紫外线，对可见光呈中性吸收；回到暗处，能快速恢复无色透明状态，保证镜片的透光度。所以，变色镜片适合于室内室外同时使用，可以防止阳光、紫外线、眩光对眼睛的伤害。 变色镜片根据变色部位不同分为基片变色镜片（简称“基变”）和膜层变色镜片（简称“膜变”）两种。 基片变色镜片是在基片中添加了卤化银的化学物质，利用卤化银的离子反应，在强光刺激下分解为银与卤素，使镜片着色，光照变弱后，又结合成卤化银，颜色变浅。玻璃变色镜片多采用此种技术。 膜层变色镜片则是在镜片镀膜工艺中进行了特殊处理。比如采用螺吡喃类化合物，在镜片表面进行高速旋涂，根据光线与紫外线的强弱，利用分子结构自身的反转开合实现通或阻挡光线的效果。 而且，我们可以看到，通过这样的变色功能，对于近视的人士来说，在视力的调整上面也都可以得到更好的帮助，比如说在强光下与弱光下，通过镜片颜色的变化，使得在人们在视力补偿方面，都可以得到更好的效果，从而帮助人们都可以从而帮助人们都可以更好地维持自己的视力，起到有效的作用。 要说到这种镜片的缺点的话，主要的一个缺点就是现在这类镜片的变色都需要一定的时间，并不是光线一变就马上变色完成的，所以对于大家来说可能在视线上面还需要一定的适应，而且这样的眼镜也不是很适合一些深度近视的人员。 客人经过吴茵一解释，觉得她很诚肯，也理解了。临走，还把中伤星视眼镜店的人家告诉了吴茵。 那一家眼镜店叫“good眼镜”，店面很小，平时看不到几个人进店，就在星视眼镜的对面。吴茵不生气，星视眼镜店开张之后，肯定会对人家的生意有影响，搁谁都受不了。吴茵坚信，顾客的眼光是雪亮的，是好是坏，大家心里明镜似的。 又有一天，星视眼镜店里来了一个客人，高个子，30岁左右的男子，头发稀薄，他穿着西装革履。先是小薇招待他，后来，听他说要配镜。于是，吴茵从后房赶出来帮他验光。 当吴茵认认真真给他验完之后，客人说：“不对吧，我哪有这么高的度数，你验的准不准啊？” “只要你刚才指给我看的，跟我说的话都是真话，就确保是准的。我们眼镜店验光，可都是要通过客人正确的指认而推理的。” 吴茵不喜欢这种顾客，来到店里，竟然怀疑她的验光技术。她想：你要么别来，来了就不要怀疑。你来了，又怀疑人家，这不是低估了自己的眼光吗？ 客人又问吴茵有什么镜片？ “你竟然不相信我验的光，问我镜片有什么意义呢？” “我就是想问一下多少钱嘛？” 这是一句实在话，透露出了太多消息。吴茵怀疑他是对面good眼镜店的人。等他走了之后，吴茵叫小薇在店门口盯着，看他走哪里去。 果不其然，他真是对面街上的good眼镜店的。 吴茵跟小薇说：“我明天要去拜访一下他。” “啊？吴姐，你要去拜访他呀！可人家这样待你。”小薇非常惊讶吴茵的说法。 “我们两家离得近，不能总是这样老死不相往，互相中伤，恶性竞争吧。” “那他肯定难堪死了。” 第二天，吴茵抱着小女儿去他店里。 看到一个年轻女人坐在前台。她看到吴茵母女俩进店，就起身来迎接。 “您好！”女人热情地招呼着。 “您好，我是对面街的星视眼镜店的，你们老板在吗？” “哦，在的，他在楼上做事呢。”女人谨慎地注视着吴茵母女。 “我是想，我们来到这里开店，这么久了，都没有来拜访一下你们，实在不好意思。今天特意来看望一下你们，其实，我们是可以合作的。” “对，对，你说得好，我们是可以合作的，以后可以互相调片。”一个男人的声音响起。吴茵转身一看，里屋楼梯口一个男人走了出来，由暗到明，吴茵看清了，就是昨天那个到星视眼镜店试探的男人。 “你好，老板，我是星视眼镜店的老板娘，以后，我们应该要多多合作。” “好说好说。得空，到店里来坐。我今天啊，要去一小验光了。这几天忙得很。” “哦，那我不打扰你们了。有空再聊。”吴茵说完赶紧退出他们的店铺。 那老板很不好意思地说：“可以加我一下我的微信，就在门头上，有空再聊。” “好的，你去忙吧。” 然后，那个老板骑着电瓶车，载着女人一阵风似的远去了。吴茵抬头看他们店的招牌，上面有他的手机号。吴茵加了他的微信，等他晚点通过。 这样，化敌为友，以后行事就方便多了。多个朋友多条路，多个仇人多堵墙。 第122章 121.同行冤家 good眼镜店的老板，就是那个30几岁的男人，他姓熊，吴茵叫他熊老板。 通过吴茵主动上门拜访结交，从此，星视眼镜店和good眼镜店就开始了内部合作。他们会互相调片，不过，多数时候，是熊老板到星视眼镜店里来调镜片，调隐形产品。 熊老板经常来星视眼镜店瞅瞅，看看货，翻翻价目表，套套话。 虽然，他们达成了友好合作的状态，但是，仍改变不了，他们是同行，而且离得这么近，他们是竞争的双方。所以，吴茵会对他持有一份戒心，有所保留地与他对话。 就算他在星视眼镜看到了什么，听到了什么，毕竟他无法，也没时间天天守在这里。他还是不懂吴茵是怎么给客人验光、推销眼镜，给客人什么价位，怎么样加工等等。 一个值得顾客信赖的眼镜店，是由优质的产品、精湛的技术、贴心的服务、完善的售后而组成的，虽然大家都懂，可是，要做到就不容易了，既使做到了，每个店做到的程度也是千差万别，所以，赢得顾客的信任和好感也是千差万别。这些东西才是一个店核心的竞争力，是外人仿也仿不来的。 熊老板说，当时，湖边那个启明眼镜的老板也想加盟good眼镜，被他先做了，所以，这个店只有他这一家独一无二的good眼镜连锁店。 说这话时，熊老板脸上有得意之色。 吴茵并觉得加盟眼镜店并没有有什么过人之久，只有极少部分顾客会信奉加盟连锁店。 熊老板继续说，good眼镜总部每年会派人到店里来视查工作，每年会组织一至三天的培训。然后，每年帮他们销掉五万块钱的产品（按店面积和所处的城区等综合评估），才可以签到下个三年的加盟合约。要不然，会把这个市区的加盟名额让给别人。所以，他的压力很大。 吴茵觉得他说的是真话，想来加盟品牌也没有什么意思。羊毛出在羊身上，店租、加盟费、人工工资和货品的钱，毫无疑问都是要加在顾客身上，他那么一个不足20平米的小店，其实很难卖出高价位的。吴茵有点同情他来。 两个月后，吴茵发现对面街的good眼镜店有好几天没开店了。出于职业病，对同行分外留心。 于是，她就在微信里问熊老板：“你怎么没有上班啊？” 熊老板回信息说：“他三天前就关店了。” “你回德安老家了吗？” “是啊，老婆孩子需要人照顾，再说，店里生意不好。” 默然之间，吴茵有一种兔死狐悲的感觉，吴茵是关过两个店的人，对于无可奈之下选择关店，有切身体会。 “那你要在德安开店吗？” “不开了，德安眼镜店太多了。” “哦。” 吴茵想，可惜了，他那一套验光仪器和做眼镜的设备。如果不开店了，那些设备三四万块钱买来，用了三年，就会降价处理，可能几千块钱就要脱手了。听说，他的孩子还小，前几年，远离老婆孩子真的不容易。就像当年吴茵在广东江门开店一样，她带着孩子与老公聚少离多，生活和工作总是不能如意。 同时，吴茵心里又愧，good眼镜店倒闭，似乎多多少少有点是因为星视眼镜店开起，严重影响到他家的生意。此时，吴茵不知说什么好，只能沉默了。 又过了几个月，吴茵在微信朋友圈看到熊老板晒一片施工现场，全是黄泥地，坑坑洼洼，不知道是要建什么。 吴茵忍不住发信息过去问他：“熊老板，你现在是在做什么？” “开挖土机。” “不错啊，听说，开挖土机工资很高的。” “嗯，还好，6千多一个月，比开店强。” “真好，羡慕你，终于解脱了，我现在的生意也不稳定。” 晚上，吴茵跟王昆提起，说good眼镜的熊老板去开挖掘机了。 “我们村上彬老弟也去开那个挖土机了，工资是很高，但是有很多要欠账，每一行都难。”王昆说。 “那也行啊，别人欠你的钱，总比你欠别人的钱强啊。” “那要我去开挖土机吗？” “不要，要不然，你又要住在工地上了，我们又回到以前的生活了。你可以到外面公司上班，但是每天要回来住，要让我和孩子们每天能看到你才好。” 钱，够用就行。不求大富大贵，只求一家人团圆在一起，幸福地生活着。这是金钱难买到的。 半年后，星视眼镜生意比开业初期差了一点，王昆在店里呆不住，到本市区找了一份设计的工作，一个月4000块钱。中午回来吃饭，晚上回来住，闲的时候，朝九晚五上班，有节假日。忙的时候，没有节假日，就是这么一回事。在这个小小的城市，能找到这么一份工作，他很满足。虽然不能跟外面比，但是，家里消费水平低，省到即赚到。而且，还可以照顾到家里人，所以，他们夫妻俩对这一份工作很知足。 平时眼镜店里，就是吴茵带着店员小薇上班，生活渐趋平静。 2018年上半年，静安大道接连开了三家眼镜店，争抢消费市场，星视眼镜店的生意差了一节。于是，吴茵更加严格地要求自己，一定要好好做生意，优待每一位顾客，让老顾客再来，并介绍新顾客来。 吴茵要么在本地的公众媒体上发广告，做一些秒杀活动，要么到学校周边去发宣传单，或者去小区附近摆台，帮人维修、整形、护理眼镜。坚持不懈地做这些工作，所以，星视眼镜店的生意比较稳定，持久不衰。 好景不长，三个月之后，本市的食品药品监督管理局的人到星视眼镜店突击检查，查到店里无证卖隐形产品，要罚8万块钱。这下把吴茵吓傻了。 后来，通过疏通上下关系，用3万块钱了结了这一笔债。 吴茵怀疑，可能是，同行看到星视眼镜店生意好，告了他们家。 向来，就是枪打出头鸟，吴茵想，可能是自己开店初期做得太过火了，与同行结下了梁子。自己向来谨小慎微，但还是被人抓了个正着。 第123章 122.了解隐形 为什么星视眼镜迟迟没有办医疗器械许可证呢？ 原因有三：一是因为吴茵放眼整个ls市，没有几家有医疗器械许可症，大家都在偷偷地卖隐形；二是因因为本城年轻人少，毕来了都在外面大城市闯荡。留下的都中年人，不兴戴这个。再年轻一点的是高中生，还属于青少年，家长不让他们戴。所以，该城的隐形眼镜销量很差；三是，办这个证，要买一台几万块钱，而且几乎用得很少的裂隙灯，吴茵和王昆感觉这个钱花得不值。还有就是，吴茵要办证，店里需要一个至少是大专毕业的理科生，做为隐形产品的质检人。而吴茵和王昆都是文科出身。借用别人的毕业证不合适，人家不在店里上班，那算是弄虚作假。 如果，星视眼镜是一个有实力的大店，倒是可以招一个大专毕业的理科生做为店员，可是那样工资要开得很高。他们一般招的店员都是高中毕业的女孩子，她们的工资要求低一点。 因为种种原因，所以，这个医疗器械许可证迟迟没有去办。难怪，整个ls市很多店都没有办，有些店，比较聪明，干脆就不卖这个产品，因为这个产品销量低，利润低，不做也罢。 而吴茵为什么要冒险卖隐形呢？她总觉得，ls市是一个小城，应该不会有人来查，还有就是，大家都不办证，可能都在偷偷地卖货。随大流的思想害了她，许多人，都以为随大流就安全了。 吴茵觉得，卖隐形虽然不赚钱，但是，可以引流，可以带动顾客来配镜。还有，一个这么大的眼镜店，连隐形都不卖，说不过去吧。 眼镜店属于专业性很强的店，不像衣服店，食品店和杂货店什么的，眼镜店只能卖眼镜相关的产品，能卖的产品很少，能创造附加值的产品屈指可数，所以，吴茵就冒险卖隐形了。 现在被查到，也确实是违法了，她只能认栽了。罚了款，买一个血的教训。接下来的，日子，她就去准备材料，办这个证。没有条件，创造条件也要办证。 她与一个理科生小李，签了三个月的合同，请他入店上班，给他3000元一个月。然后，又到淘宝网上，花了1000块钱租用了一个裂隙灯，租用半个月，仪器和证件备齐了，她就开始拿小李的身份证和毕业证去办证。 半个月后，医疗器械许可证办下来了。裂隙灯寄了回去，然后，等着小李满三个月把他辞了。星视眼镜店目前的经营状况，无法养三个人，更养不起一个大专男生。 医疗器械许可症总算办下来了，现在终于可以光明正大地卖隐形产品了。酷视眼镜店的查老板，常到星视眼镜店里来调隐形卖。他也是嫌办证麻烦，头疼，一直办不下来。 卖隐形是一件麻烦的事，办证下来之后，食品药品监督管理局将不定来查。 所以，平时，要按其要求，做好入库和出库的详细记录。 比如进货来，要列表记录产品的品名、系列、规格、批号、生产日期和失效日期等，然后，卖给顾客时，要登记顾客的姓名、 手机号，以及产品的品名，规格、批号、生产日期和失效日期等等。利润只有几块钱，几毛钱的，但是，按正规流程走，工作内容增加了一大堆。 吴茵常说，卖隐形的事就像人遇到一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。 近些年来，隐形产品在网上卖得很火，严重冲击了实体店里的生意。那个价格不忍直视，低得比吴茵在供货商那里的批发价还要低，她一直想不明白，网上店家是从哪里拿到那么便宜的价格？直接从厂家拿货吗？厂家应该不会做那种生意吧，因为，目前来说，实体店生意才是厂家的经济支柱，如果，厂家允许商家低价销售，就会损害了实体店商家的利益，也就是损害了厂家的利益。那到底是哪个渠道给网上商家供货呢？ 后来，吴茵经过研究探寻，也明白了其中的一些道理。 买隐形眼镜及附件，无论是在线上还是线下，都需要去食品药品监督管理局办一个“医疗器械许可证”。这个证件很重要！首先，它是针对一个企业的产品，库存多少、真假、质量、储存条件、销售统计等，食品药品监督管理局都是需要进行核实和验证以后，才会颁发这个证件的，而且每年都需要提交检测，抽查，到达许可期限以后，还需要重新办理。有这一层监管，产品就保险多了，代表顾客可以放心购买。 至于为什么线上比线下要便宜呢？ 首先，线上的确没有线下的各种所谓的成本，比如房租，比如销售人员等，但是这一点来说，其实站不住脚，虽然网络没有了高昂的房租，但是同时也失去了自然流量，所以需要引流，也就是做广告，虽然没有销售人员，但是需要客服，所以总体来说有优势，但是这点来看优势并不明显。 其次，也存在一些商家和厂商，代理商直接拿货的情况，但是线下门店谁又不是呢，大家都是从厂家和代理商拿的货啊，当然有时候会因为量的问题，进货时有一定的价格差异，但是差距也不会很大。 再次，线上大多数时候为了引流，做广告是一方面，另一方面就是制造爆款，打造一块相对低价的产品，采用批发价销售、甚至低于批发价销售，其实这样并不一定就亏本，因为超市有时候为了造势也会使用一样的策略，并且如果走量够多的话，厂家还会给予返点提成，总的算下来，甚至不一定会亏损，毕竟采取了低价捉销以后，无论是对流量的引入，还是客户未来购买的可能，都有了一定的帮助，很多客户在购买某一件单品的时候可能还会顺便买入其他高利润产品，无形也起到平衡作用，所以低价促销比单纯的打广告更加直观有效。这也就是一些同学说，之前买的某款产品是60元，可是第二次购买却涨到了120元的原因所在了。 最后，有一些网络销售平台刚刚建立，为了培养用户粘性，开始进行产品的补贴销售，一方面采取上面价格引流的措施，采取爆款吸顾客进店消费，另一方面，对无法获得返点，同时也很畅销的产品进行自我价格补贴，为顾客烧钱，这也是许多网购平台包括京东、大众点评等一直在做的事情。作为消费者，享受到了实在的优惠，但是这个优惠能持续多久，我们也都不得而知。 如果，真有所谓的比实体店便宜很多，那就值得大家注意了。那些产品要么是假货，虽然天猫号称对假货打击严厉，但是吴茵看了有几个销售隐形的大药房，虽然有药品准销许可，可是却没有三类医闻器械销售许可，不知道天猫是不清楚政策，还是有些大药房在打擦边球，而这些假冒伪劣的产品，在网上的销售也非常火爆，大家购买时一定要小心。 第124章 123.讨钱的人 这一天上午，星视眼镜还没开张，一位大爷来讨钱。他穿着衣衫褴褛，大约60多岁，头发花白，皱纹如刀刻。他手里拿着一个不锈钢的碗，一步一步进来。 吴茵很怕这种客人，一是怕他们脏，她一直不能理解这种孤苦无依，四处游荡的人，总感觉他们精神失常。怕他们会做出越规的举动，或者是偷，或是抢，或是赖着不走。 二是怕他们影响别的客人进店。有些有干净的女顾客，看到一个腌渣的人在店里，她们就不敢进店了，避而远之。 所以，每每运到有叫花子进店，吴茵都会拿一两块钱打发们走。绝不会让他们深入到店里来，总是当他们到了门口，就赶紧拉开抽屉，把钱准备好，等他们进到门口，赶紧拿着钱迎了上去，放到他们的碗里。这一次，吴茵也不例外，赶紧拿了两个硬币放到老乞丐的不锈钢碗里。 虽然做生意很忌讳没开张就破财，她也只能给他两块钱聊表心意。 “谢谢，你这里有老花镜吗？”老人问。 “有的，你到这边来看一下。”吴茵道。并引他去老花镜的展柜前，估摸他是60岁的年纪，拿了一副+3.00度给他试戴。“这是300度，您看清楚不？” “清楚。”老人答。把眼镜取下。问：“多少钱？” “您别着急，您再试一下350度的。”吴茵建议道。并取出一副350度的老花递给他，一边左手接过他手上的300度的眼镜。 他小心翼翼地把这副350度的眼镜戴上，吴茵举着一个小广告牌给他看，指着一个小方框里的字说：“你看这里的小字，清楚吗？” 他闻言，戴着眼镜，把目光聚焦到那一个小方块里的小字。欣喜道：“好清楚。就拿这一副眼镜。” 然后，他去他的不锈钢的饭碗里数钱，只有零星的几个硬币和泡起的两三块一元面值的纸币和一张皱巴巴的五块钱。吴茵猜那张五块钱是他自己放进去的吧，为了引导施舍者放大面值的钱到碗里。 “多少钱？”他问。 “不用了，我送给你，不用你付钱。”吴茵道。她觉得他的年纪这么大了，出来向人行乞实属不易，她同情他，可怜他。 “不用，不用，我还是要拿钱给你的。” “真的不用了，我送给你的。” “谢谢，谢谢！那我就把刚才的两块钱还给你。” 他拿了两块钱要放在展柜上。 吴茵把钱重新放到他的不锈钢碗里。 “不用，不用了。”搞得吴茵不知说什么好。 这位老人还是很有职业操守的嘛！她对他由然而生出一丝敬意。吴茵看他年纪也大，大冬天难熬。他的沧桑刻在脸上，花白的头发上和浑浊的眼晴里。他是一个真正的乞丐。一个真正的乞丐肯定有不得已的原因才走上这条路。，幸好他脑子清晰，思维敏捷。这样才可以走得远些…… 他收了老花镜，就双手合十向吴茵作揖，一叠连声地说：“谢谢！谢谢！谢谢……” 中午吃饭时，吴茵把这事讲给王昆听。 她说：“说我们困难，想不到还有人比我们困难。后来，我转念一想，又说，人家大爷虽然讨饭，一人吃饱全家饱，不像我们负债。” 王昆也说：“是，我们不如他，他吃得饱睡得着。” 经常会有人到眼镜店里来讨钱，把商家当作一块大肥肉，谁都来叮一口。 有些是头白齿豁的老者，又老又穷又脏，可怜得不能再可怜了，吴茵总是赶紧拿钱打发他们走； 有些是乞丐组团，一般是两人组合。比如，一人缺胳膊少腿，坐在一块自制的带轮子的木板上，把他的伤残处露出来展览给人看。然后，另一个人用绳子拉着木板前行，就像船夫拉纤一样。有时，这种组合团伙做得更有艺术，自带一个音响，放着响亮扇情的音乐。 “只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间……” 亦或者是“感恩的心，感恩有你……” 这些标志性的音乐从音响里传出来，响过几间屋，老远就能听见。伤残乞丐会装模作样地唱上一两段，但是声音总是被音响里的原声盖过，体现不出的他的唱功。 这种行乞方式，是卖穷、卖惨、还夹带着卖唱，声势浩大，博人注意，引人同情。 吴茵就冲着人家出动两个人，还带了音响设备，音乐实在太响了。所以，当他们要推开眼镜店的玻璃门时，吴茵会叫小薇赶紧送钱去。 还有一种，是卖东西的。 每到年底，有一位瘦小的大妈，手上拿着一沓财神爷，这种财神爷很小，两个巴掌大，很薄。 大妈一边进来，一边用本土话说：“老板，您好，恭喜发财啊。给你发一张财神爷！” 小薇年轻不懂事，准备伸手去接。其实，大妈发财神爷贴图，是要收人钱的，五块还嫌少，可能是要10元呢。所以，天下没有白送的东西，何况是财神爷呢。 “不用了，”吴茵走过来说，“我们家是信基督教的，不用财神爷保佑。” 小薇住手了，退到一边。 “再来一个财神爷保佑就更保险了。”大妈笑说。大妈以为吴茵只是不愿给钱，随便找了一个托辞。 “不好意思，大妈，我们家真的是信基督教的。不能再信财神爷了，否则这两方神灵都会不高兴，到时候没有一方神灵会保佑我们了。” 然后，大妈无趣地走了。 吴茵对小薇说：“这位大妈是变相来讨钱的。谁要她的财神爷保佑。如果财神爷真的灵的话，为什么不保佑她自己先发财起来呢？” “呵呵，吴姐你说的意思我明白了。这就像算命先生对人夸耀自己算命有多灵，可是再灵，也算准自己的命运。”小薇道。 元宵节过后的两天，有一条舞狮队，敲锣打鼓，一个店一个店里去舞，去唱。去呟喝：“老板，新年好啊，新年发大财啊！请赏给我们一点茶钱吧！” 因为店里都是货柜，摆满了眼镜，不方便人家到店里来舞狮。吴茵只好给他们一个10块钱，希望他们快点去下一家。 收钱的总管，把嘴巴一撇，有一点嫌钱少的意思。然后，带着他的人悻悻地走好。 吴茵不 第125章 124.10元老花 有一次中午，吴茵骑着电瓶车去接放学的儿子，途中，遇到一位五六十岁的老头，他骑着一辆自行车，他们同向往前行走。 吴茵感觉他面熟，应该是自己眼镜店里的顾客。 他看着吴茵笑呵呵地说：“你去接孩子呀？” “是啊。”吴茵答。 “读几年级啊？” “读二级。” “你去晚了。” “没关系，我跟我儿子说好了，叫他一边回家。” “哎呀呀，你们年轻人太粗心大意了，现在坏人又多，车子又多，你还敢放心让小孩子自己回家？” 他这是标准的爷爷奶奶级别的思想，总是想把小孩放在眼皮子底下。 “没关系了，让他锻炼一下也好。” “我在你家买的眼镜坏了，能修吗？” “拿到我店里去看一下。” “好的，谢谢啊。” 然后，两人分道而走。 几天之后，是一个下午，那一个老头来店里了。吴茵看到是他，知道他的来意，就亲自上前去接待。 “大爷，您好啊！”她叫道。 “我把我的那副坏眼镜带来给你看一下。” “好啊。” 他从帆布袋子里掏出一个塑料袋包裹的东西，打开一看，是一副黑色的眼镜。一只眼镜腿翘起，吴茵定睛细看，原来，是从自己店里买去的一副10块钱的老花镜，现在它的一只镜腿断了。 “你看，能修好吗？” “修不了，大爷。” “你看，其他都是好好的，就是这个地方，”他怕吴茵没看清，特意把眼镜断裂的铰链处显示给吴茵看，“你看，可以焊住的，这里是金属。” “大爷，眼镜店没有这个设备，也没有这个技术，除非眼镜厂还差不多。”吴茵说。她经常遇到有客人拿着断了镜腿的眼镜，到店里来找师傅修。听到不能修很泄气，很可惜的神情。 “我要是有焊枪，我都会。” “大爷，不是你想象的那么简单。你焊了那个金属，会把旁边那个tr90的材质烧掉的。你这个眼镜，不戴的时候就要放到眼镜盒里，我看到你刚才拿出来时，是用塑料袋缠着的。那样没有用，很容易压到。眼镜经不起压，一压就断了。” “你这个质是太差了。”大爷心里烦躁，他以为吴茵不愿帮他修。“那现在，该怎么办？” “买过一副吧，反正也便宜，修的成本高，寄回厂家去运费都要10块钱。” “哎呀，算了。”他把眼镜重新用塑料袋缠好，放回帆布包里去。“我去旁边银行换。” “你到银行去换什么?”吴茵不能理解。 “旁边的农商银行里的老花镜，跟我这个一模一样的，怎么就不可以换了？” 吴茵算是听明白了。前不久，旁边农商银行的保安到店里买老花，说是要买最便宜的。就是买这种10块钱一副的，买了7副老花镜走了，一个度数拿了一副，从100度到400度都拿货了。这些老花镜拿去，专门为那些在柜台前办理业务的老年人顾客而准备的。使他们看清单据，签签字。 “那这个怎么可以换得到呢？”吴茵不解。 “我偷偷地换，反正是一模一样的。”老人理直气壮地说，“知道个屁！” 吴茵无言以对，真是始料未及。 这老人家10块钱就出卖人品了。 吴茵把这件事情放在“ms校友群”里（都是在北京ms视光学校培训过的，考了证，出来开店当老板的人），当作笑话给大家看。 有一个同行告诉她：“我有个银行的工作人员，经常到我店里来买老花镜，每个月都买四五十副。那些眼镜都是被老人家给拿走的。所以这个老人家去银行那里换，也也没什么觉得奇怪的。” 另一个同行说：“呃，希望这些老人家多拿走点，然后银行就会经常到我们店里来买，这样老花镜也就销得快一些了。” 又有同行说这刷新了我的观念，真的什么人都有。 再有一个说：“对，对，让他们拿去，他们偷拿越多，银行的人在我们店里买的就越多。” 哎呀，现在人怎么了，思想怎么都这么歪了？吴茵原本，还打算去跟银行保安说一句，叫他们留心一些老人偷拿老花镜呢。现在，看来，不必了。吴茵原本也是一个纯朴老实的人，被群里这一帮人带坏了！ 又有一个人说：“这糟老头子坏得很，不对，是坏人变老了！” 后来，旁边农商银行的保安又到星视眼镜店里来了，吴茵对他说：“大叔，有一个老人家说要去你们银行换眼镜，用一副坏的老花镜换你们那里一副好的，有这事吗？” “一年不知要丢掉多少副老花镜，我们想管也管不过来，随他们去吧。”保安大叔说。 吴茵听了，原来是自己多管闲事，人家根本不重视此事。银行是有钱的单位，丢了眼镜，再去买就是了，所以，保安不上心。看来自己的热心与关心都是多余的。 “丢了再到你这里买。” 吴茵听了这话，本该高兴，但是，感觉不是滋味。 现在这个社会怎么了，好像许多人都没有责任感了，只要不是丢自己家的东西，不用自己掏钱赔偿，就无所谓了。哎！世风日下。或许，是吴茵自己太单纯了，竟然，把这种“好”事告诉保安大叔，对于商家来说，她就不是一个合格的商家，她简直就像一个旁观者。 第126章 125.玫瑰无主 这一天，是七夕情人节，这是一个浪漫又温馨的节日，从昨天晚上开始，就能瞧见外面街上成双成对的男女，手挽着手，来来去去。吴茵跟小薇商量：“小薇啊，你今天有活动吗？” “没有啊，怎么了？吴姐。”小薇抬起头来，瞪着她的大眸子，疑惑地看着吴茵。 “我是问一下你，今晚有事吗？”吴茵本想问，你今天晚上有男生跟你约会吗，可是，怕万一没有男生约她，就会伤了女孩子的自尊心。所以，话到嘴边改了口。 “没有。” “那你今天上一下晚班，帮我带一下两个孩子，我和你姐夫去看电影。” “好啊，你们去吧，我来帮你们带孩子。” 然后，吴茵开始期待晚上的到来。 下午，吴茵和小薇接待了两个小年轻，一男一女，好像是刚出校园的人。 女孩子手上握着两束红玫瑰。不用怀疑了，人家就是一对小情侣嘛。 在今天这个特殊的日子里，女孩子手上有一束玫瑰花，就代表有人追，是一件很幸福很甜蜜的事情，也是一件倍有面子的事情。 男孩子对女孩子很在意，亦步亦趋，紧紧相随。而女孩子，反应冷冷的，到了眼镜店，直接把花束扔在桌子上，自顾自地去试戴镜框了。 很快女孩挑中了一个圆圆的tr90的黑色镜框，然后，吴茵给女孩验光。小薇去给顾客倒来两杯茶水，一杯放在男孩子面前的桌子上，另一杯放在他桌子的对面，等下准备给女孩子喝。 男孩泯着茶水，盯着桌上搁着的玫瑰花束，有点发怔。 女孩验完光，在店里试戴，打圈圈着走走，看远看近，体验一下新度数的试戴效果，吴茵陪在她的身侧，随时准备给她解疑答惑。 “小妹，你戴得怎么样？” “还好。”女孩子爽快地答道。 “你现在要试的只有两项，一个是要看得清楚，二个是戴得舒服。” “很清楚啊。” “戴得舒服吗？你看，物体会变形吗？前面的这些柜子，横线、竖线是直的，还是弯的？” “是直的。” “不能失真啊。晕吗？” “还好，没什么感觉。” 于是，吴茵，给她抄下这个度数，开始给女客介绍镜片。她选了一个俊视1.588轻盈防蓝光非球面的镜片，加上镜框，折后总价是589元。女孩点头同意了，男孩抢先扫微信付款码，帮她付了。 “不用你付。”女孩急切地、有点难为情地说。 “送你一副眼镜怎么了？”男孩说。 “不用你付，太贵了。”女孩说。 “没事。” 碍于吴茵和小薇在场，他们也不好多说，就噤声了。 于是，吴茵去加工区开始帮女孩磨眼镜。小薇在收银台前玩手机。 当全自动磨边机在磨镜片时，吴茵到店堂前瞄两眼，看到男孩子不见了。只剩下女孩子坐在桌前等待。 很快，眼镜都做完了，吴茵把眼镜放在超声波里洗干净，递给女孩子戴。她一戴在脸上，就直嚷：“真清楚，哇！都能看清我脸上的毛孔，太恐怖了吧！” 吴茵笑笑不答，因为她相信“朦胧美”其实也很重要。俗话说，灯下看美人，越看越美丽，着重体现了朦胧美。但是，许多时候，我们的眼睛需要看清东西，比如大人开车时，比如小孩要看清黑板。 当一切交待完毕，女孩把新眼镜收到镜盒里。这是多数人配完眼镜习惯性的动作，似乎眼镜配来就是为了收起来束之高阁的。 “老板娘，我这花就送给你们了。”女孩看着玫瑰花对吴茵说。 “为什么啊？这可是人家送给你的。”吴茵不解地问。 “我不喜欢他，等下带回去也是给室友误会。” “哦。”吴茵微微一笑，向她投去赞许的目光说，“谢谢！” 然后，女孩就走了。 吴茵让小薇找了一个矿泉水瓶来，她装了一个八分满的自来水，把两枝娇艳欲滴的玫瑰插入瓶中。花茎很长，伸入瓶底之后，外面还留下一大节，约莫有10来厘米，三四绿叶，托着两个含苞待放的花骨朵。真是美丽！然后，她把这一瓶花置于店堂里雪白的水池台前，这是专门提供顾客戴隐形用的水池，特别干净整洁。接着，她把花瓶靠着大镜子摆，镜里镜外，呈现两瓶花，四朵玫瑰，突然间，这个水池台成了雅致的一角。 吴茵拿起手机，对着花瓶拍照，然后，晒到微信朋友圈。配文道：有一个故事叫做《玫瑰无主花落我店》。 “今天是七夕，男孩送女孩玫瑰花，又陪她到星视眼镜店里来配镜。帮她付配镜的钱，对她关怀惫至。在等待磨眼镜的过程当中，男孩有事先离去。当女孩拿到眼镜，要离开店里时，特意把玫瑰花转赠给了我们。她说：‘怕带回去被室友误会。’哦，姑娘无意，花落我店。” 然后，吴茵的朋友圈里炸开了锅。 有人说：女孩子为什么不当面拒绝人家，收人玫瑰花，又让人付了配眼镜的钱，这会让人对她有所期盼和幻想。 又有人说：女孩子不错，跟着内心感觉走，做真实的自己。 还有人说：这一幕要是被那个男生看到，不知有多伤心。 另一人说：强扭的瓜不甜。人家不当面拒绝你，是给你留一点面子，你自己该识趣。 …… 吴茵觉得这第四条留言说得有道理。女孩虽然没有当男孩子的面拒绝，但是，她在男孩子面前，表现冷冷的，寡言少语。这就是一种从心里发出来的抗拒。如果，男孩子识趣一点，就明白女孩的心思和真实的态度了。 世间，最畏惧的，不是你不爱我，而是被一个自己不爱的人缠着。 这样，会挡掉自己接触其他异性的机会，给人造成一种假象，好像，他和她是一对。以后，如何叫她跟另一个他谈恋爱啊? 最美的感情是两情相悦，深深互对。有几人能有这么幸运呢？！ 第127章 126.吴茵心事 冬日里，闲下来的人喜欢在门前晒太阳，暖洋洋的，好舒服。 隔壁家具店陈大姐、张大姐、刘大姐都喜欢聚在门口聊天，聊八卦。到他们家来买家具的都是一些有喜事的人，要么就是接新娘子，要么就是乔迁新居。然后，他们陈家姐夫、刘家姐夫就会把货搬到货车上，直接送到人家新房里去，还要负责帮顾客安装家具。所以，这几位姐姐，说起顾客时都很了解似的。 “前天，王霞的媳妇是wn人，跟我们隔壁家具店的小吴是同一个地方的人。”陈大姐说。 她此时正一脸的疲惫，仰躺在大藤椅子里，拿个毛巾盖住眼睛，防止阳光刺眼。她是负责出去跑业拉订单的，能说会道，同时，也是收集信息的小能手，东家长，里家短，没有她不清楚的。 “是哦，我们这边好多wn的媳妇，不过现在，开私家车，也就不远了。”张大姐说。她只是家具店里的一个员工，平时话少，是一个务实的人，紧着时间做事。 “嗨，你们听说了吗？老林家在庐阳国际买了一个临间的底商的铺子，那里的铺子300多万。你们说，他老两口哪来那么多钱？”刘大姐夸张地叫了起来，终于引起了另两个女人的注意。 当然，也引起了在眼镜店里，站在橱窗前抹柜子的吴茵的注意力，她倾听着。 “听说，老林家有一个儿子在外福建开公司，可赚钱了。所以，给两位老人买个铺面，收租养老，挺好的。”陈大姐解释道。语气中透着艳羡。 “老子享儿子的福，很让人羡慕。” 她们正聊着天，有两个人往他们店里走，所有都起立，热情相迎，并一同往里面走，她们的闲聊就此戛然而止。吴茵笑笑，45岁左右的女人聚在一起，很能说啊。俗话说，三个女人一台戏，而40多岁的三个女人聚在一起，让人无法想象，她们聊得有多嗨。吴茵怕跟她混在一起聊天，她们喜欢问家长里短，你家里人都在哪啊，做什么啊，经济收入等等，甚至要把你的祖宗十八代都要调查一遍。 所以，在她们眼中，吴茵是很忙的，很少有闲下来，坐在店门口晒太阳的。其实，吴茵更多的时候，是坐在电脑前看看电视啊，写写小文章啊，不喜欢参与她们的八卦聊天。她说总说，吴茵很厉害，一个人管店，看两个小孩，还要全包家务活，女强人啊。wn的媳妇真好，以后，自己的儿子也要叫他去wn找媳妇。 每每听到这些，吴茵也不说什么，一笑置之。外人看到的她是女强人，其实，私下的酸楚与无奈没人能明白。吴茵和王昆身上还背负了许多债，还没有还清，自己不辛苦点工作赚钱，眼看小孩子一天天长大，后面开销将会越大，想还债就更难了。 星视眼镜店和隔壁的明珠家俱店是一个房东。房东大叔姓杨，吴茵称呼他作杨叔，称他老婆叫阿姨。明珠家俱店的两位合伙人跟杨叔都是很亲的亲戚关系。所以，吴茵在明珠家俱店的所有人面前，不敢乱说话。怕有些不妥的话传到房东杨叔的耳朵里。 那三个女人，总喜欢问吴茵，你家生意怎么样？ 如果，吴茵说生意不好，又怕让房东知道，会把她赶走，怕她付不起房租。如果，吴茵说生意很旺，又怕房东会涨租。真是为难死了。 还有，就是陈大姐，总是问吴茵在ls市买房没有，为什么还不买房啊。 吴茵现在还有债没还清，有钱当然是先还债啊。再有钱了，就去买铺面，总是租人家的铺面做生意不合算啊。所以，无论怎么样，也轮不到买房子。 陈大姐关心吴茵买房子，主要是希望吴茵去她家买家俱。全套家俱买下来，有好几万啊。一套家俱卖掉可能有一两万的利润吧，所以，他们每天就在打着人家买房，新婚的主意。 说句心里话，吴茵做梦都想要有一个属于自己的房子。她在心底也畅想无数遍了：假如她有一个房子了，除了客厅厨卫，一共要有5个房间。一个主卧供她和王昆夫妻用，一个女儿的房间，一个儿子的房间，一间书房，一间客房。书房里要堆满各类书，就像一个小型的图书馆一样。 当然，还需要有一个大阳台，阳台放置一下盆栽，一年四季花开不败。阳台上还要放一组秋千椅，坐在上面听听音乐，晒晒太阳，闻闻花香。真是惬意啊！ 吴茵还想要一个设备齐全，面积开阔的厨房。如果，她有一个私人厨房了，绝对会有用心研究美食菜谱。然后，等客人到家聚餐，她就可以炒一桌自己的拿手好菜，博得满堂彩！哇，想想脸上就有得意之色。 …… 这一天也不知要等多久。 还是回到现实中，好好卖眼镜吧。每天迎来送往，跟人讨价还价，磨眼镜，调眼镜。收了钱进来，转眼镜之间，又要还到银行的信用卡里去。第二天继续收钱，继续还。 等补个镜片，交个水电，给员工小薇发个工资，付个房租时，又要把信用卡里的钱刷出来用。所以，信用卡里的钱，总是还不尽。那就像一个无底洞。 终归是，赚的钱还没花得快，所以，钱无法累积。她一年忙到头，见不到一个铜子。 像她的同学们，个个都在jj市，或者在南昌买房子，有些在上海，北京安家了，只有吴茵，偏居一隅，还没钱买一个小房。人到中年，还跟公公婆婆挤到一个房子里。 所以，她现在，以生意忙为由，很少回乡下老家。因为，那不是她的家，那是老人的家，她在那里没有归属感。她多么想拥有一个属于自己的家，一个她有绝对话语权的家，让人无拘无束，睡觉睡到自然醒。 她现在天天在店里上班，晚上就和家里人住在店里。只有买菜的时候，去图书借书的时候，到银行存钱的时候，才出去走走。平时，从早到晚，很少出门。目前来说，她觉得没有一个地方比呆在眼镜店里能让人安心的了。 第128章 127.隔壁亲戚 又是一个有暖阳的周末傍晚，隔壁家具店的陈大姐、张大姐和房东阿姨在聊天。吴茵出去扔垃圾的时候，瞄了一眼，还有一个年轻男人坐在一旁听那些女人八卦呢。那个男人长得普通，穿着也低调，也不知是她们哪个亲戚，突然间串门来了。吴茵再瞄一眼，咦，人家还戴着一副眼镜呢，很好，吴茵就是喜欢戴眼镜的人，他们都是吴茵潜在的顾客。她的职业病又犯了。因为他戴眼镜，忍不住多看人家两眼。 等吴茵快进入店里时，陈大姐冲她说了一句：“他是85年的。” 吴茵听了莫名其妙，陈大姐告诉她一个年轻男人85年生的是什么意思？这是介绍对象，相亲时该说的话吧，跟吴茵一个有夫之妇，生了两个娃的人说这些合适吗？ 三秒钟之后，吴茵明白过来了，她店里有一个年轻漂亮的店员小薇，单身着。莫非隔壁家的大姐和房东阿姨在打小薇的主意了，而自己是小薇的主雇，好让自己敲小薇的边鼓，似乎有些道理。 吴茵当作没听见，直接回到店里做事。店里还有顾客等在那里，她还要给客人磨眼镜。 当她在加工区磨眼镜的间歇，家具店的那个亲戚年轻人到店里来了，看看镜框，看看隐形，反正好像是漫无目的地东瞅瞅西看看。他是一个高大魁梧的人，给人一种成熟稳重的感觉。 吴茵过去跟他打招呼：“你好，你需要配镜吗？可以先看看。” 因为猜他跟隔壁家和房东阿姨是亲戚，所以对他格外客气些。“小薇，给这位顾客上茶。” “好。”小薇一边答应一边往后厨走。 “哦，不用，我随便看看。”年轻人说。 小薇的茶水还没有倒来，年轻人就溜走了。吴茵心里有点小小的失望，说不定人家要配眼镜呢。她最怕走单，一副眼镜好几百，一单都走不起。一旦走单，不仅客人这一次没配到，很可能，他下次也不来了，很可能，他家所有戴眼镜的人都不来了。 眼镜行业就是一个奇怪的行业，最怕走单。情愿价格低一点，也要拿下，拿下来了，往后这一个人，这一个人的家人都会陆陆续续来配镜。那样会形成良性循环，形成一种财源滚滚的大好形势。 当然，这个年轻人来店里，可能是隔壁几位大姐撺掇来的，叫他来眼镜店里看姑娘的，就是看店员小薇。 “小薇，我猜，刚才那个男的，是来我们店里看你的。”吴茵对小薇说。 “吴姐，人家是来看眼镜的，跟我又有什么关系？”小薇笑呵呵地说。 “呵呵，大姐都跟我说了，人家是85年的，叫他来我们店看姑娘呢？他不是来看你，难道还是来看我啊？” 小薇不好意思地笑笑，尿遁了。 等吴茵手头上的工作做完了，顾客都走了。吴茵叫小薇去湖滨路给客人送隐形眼镜。 她自己则走出店去找那个年轻人，幸好，他还在隔壁的家具店里，此时，正在店门口玩手机呢。 “你好，刚才，你到我店里去是想看一下眼镜吧。我现在刚忙完，可以好好的跟你介绍一下了。”吴茵对那个年轻人说。 “好。”年轻男子轻应了一声，就随着吴茵回到了眼镜店。 吴茵一边引领他进店，一边跟他解释道：“不好意思，刚才招呼不周。今天是周末，有点忙，若是平时，就不会了。” “没关系，我也只是随便看看。” 年轻男子只是让吴茵给他把眼镜调紧一点，洗了一下眼镜，随便看了一下，就走了。 大半天已过，现在四点半了，该来配眼镜的都来了，想来还没来的人可能要等到明天来。ls市的人就是这样，本市的人很少，多数人是住在周边的乡村，乡下来人配眼镜，都是赶早来，然后，早早回去。所以，吴茵在这里开店时间久了，就能摸准规律。 吴茵想到今天可能没有客人了，于是，叫小薇把东西搬出来，什么气球、彩带、花灯等统统拿出来，要把眼镜店好好装饰一番。过年嘛，要有过年的气氛，店里要喜气洋洋，红红火火的才好呢。 当她们去把红色的宫灯（只是宫灯造型，厚纸做的。）准备好的时候，两个女人就去后院抬一张高梯子来，准备要登梯挂宫灯。梯子是那种人字型的梯，很安全，很稳定的。 眼镜店里的天花板好高，起码有4米高。天花板高，人的心胸很开阔舒适，不憋闷。但是，这么高的开花板，想挂个东西，很难够着，抬一个梯子来都不够。由于，吴茵个头矮小，所以，只好让小薇上去。小薇有1.65米的样子，登上梯子好做事。 于是，小薇壮起胆来登梯子，吴茵在下面扶梯子。当他快登到梯子顶端时，离顶上还有两个台阶，她就不敢再上去了。 “吴姐，我不行了。”小薇颤危危地在梯子上面说。 “那你下来，让我来试试。”吴茵道。 小薇似乎得了特赦令一样，很快就下来了。现在，换作吴茵上去，吴茵的表现跟小薇一样，离梯子还有两个台阶，上不去，人有点晕，腿肚子有点抽筋。 “小薇，我不行，我恐高。” 吴茵赶紧下来了。 “那怎么办？还是我上去试试吧。”小薇道。 “别急，先等等，等我想想办法” 吴茵将心比心，自己不敢去挂，叫小薇去也不合适。得请一个男人帮忙才好，唉，要是王昆在家就好了，最近他都被公司派到吴城驻守工地去了。突然，她脑子灵光一现，对，就找刚才那个年轻人来试试。他人高马大，找他来挂个宫灯，他应该会帮忙的。 “我去找人帮忙。”吴茵扔下这一句话就跑出去了。 她在隔壁家门口一看，三位大姐在他们的楼上忙活，那个年轻人也没见着。最后，无奈，还是小薇壮起胆子，鼓起勇气把8个宫灯挂上去了。 第二天是周一，小薇休息。一般，吴茵给小薇安排在周一休息。眼镜行业属于零售行业，周末和节假日都会很忙，工作日，特别是周一，就清闲多了。所以，店员一般都安排在周一休假。 上午，昨天隔壁家那个年轻人又来了，他来找吴茵配眼镜。 第129章 128.杨建是谁 吴茵仔细看客人的旧眼镜，是jeep，是一个好品牌的眼镜。她心里想，莫非是自己小看他了，能买得起jeep眼镜的还是很有经济实力的人啊。 然后，吴茵非常用心，非常认真地帮客人验光，给他介绍镜片。 最后客人，配了一副凯迪拉克镜框，加上俊视1.588轻盈非球面的镜片。原价是986元的东西，吴茵看他是隔壁家具店的亲戚，主动给了五折，折后是493元。客人很满意，一分钱都没还价，直接掏钱付了。吴茵还给他少了3块钱零头，紧接着，吴茵赶紧写配镜单，她握着的笔在纸上快速游走。 “什么时候来取？”他问。 “半个小时之后，等我做完了，给你发信息，等下还需要你留个姓名和电话。”吴茵道。 “不用了，半个小时候之后，我自己来取。” “为了确保顾客的售后服务，我们都需要留下顾客的姓名和手机号。” 客人犹豫了，沉吟一会，说道：“你就写‘杨建’。” “杨剑？杨建？”吴茵猛一抬头，定睛看了面前这个男人一眼，愕然问道：“你就是我们这个店的房东户主杨建吗？” “嗯。”杨建轻声应道，依然很低调，不炫富，不张扬，不以自己特殊的身份来向吴茵讲价。吴茵佩服了！ 吴茵当初跟房东大叔签合同时，合同上的甲方就是“杨建”，杨建是大叔的儿子，常年在深圳那边工作，听说他在那边开公司，是一个大老板哦。吴茵每个月还要往“杨建”这个户主名的电表里交钱。她怎么能不熟悉呢？只是，一直没见过真人，还错把他当作隔壁大姐的穷亲戚呢。原来，是少东家！有眼不识泰山。 更离谱的是，吴茵还以为，人家杨建要来她的眼镜店里看姑娘呢。人家杨建可有钱了，房东大叔就他一个儿子，还有一个女儿。他们家，在九江有一个房子，在乡下有一栋房子，在ls市里有一栋五层楼的房子，两个底商铺面，据说，杨建在深圳还买了房子，并开着大公司。人家是大财主啊，这样的人家，还愁找不到姑娘吗？ 自己店里那个只是高中毕业的黄毛丫头，哪能入杨建的眼啊？吴茵只是恨自己的眼拙。 吴茵觉得自己可爱，又可笑。她昨天，还准备去找杨建来帮我挂店里的装饰宫灯。呵呵，请自己的房东做事，唉，天底下哪有这般事！ “您好，杨先生，你看我，我竟然都不认识你。这样吧，这一副眼镜，我给你少一点，我退你100块钱吧。” “不了，该收多少就收多少。”杨建说，“半个小时之后，我再来取。” “哦，好好。” 杨建走了。 吴茵有一刻恍神了。 就这样，户主与租客以戏剧化的形式认识了。 在这之前，吴茵对这个杨建早有耳闻，都是隔壁大姐她们聊出来的。吴茵听到只言片语，然后连缀起来，就明白了一个大概。 杨建，男，房东大叔的独子，已婚，育有一女，叫杨扬。现已离异。其女读小学四年级，11岁。杨建前妻在九江某中学教书，系在编老师，因为出轨于同校另一名男老师，事发后才跟杨建离婚。净身出户，没有女儿的抚养权，也得不到九江的婚房。 时隔五年，杨建和前妻，各自在两个城市生活，杨建在深圳，前妻在九江，二人至今未婚。但都一同出资抚养女儿杨扬，杨扬放在爷爷奶奶身边教养。 房东阿姨曾经对吴茵说：“小吴，你娘家wn那边还有未婚的姐姐和妹妹不？” “阿姨，是要给谁做媒了吗？”吴茵疑惑地问。 “我家儿子至今未娶。就想找一个像你这么样，勤劳能干的女孩子就好。” “阿姨，你家条件那么好，还愁找不到媳妇？”吴茵觉得老人家过于担心，“你儿子肯定在外面有女朋友了。” “他说没有。” 房东大叔跟阿姨真的是为儿子操心，愁白了头，在人前总是一张苦瓜脸，唉声叹气。这么大的家业，他们目前只有一个小孙女，一个孙子都没有。他们的女儿也离异了，单身着，无生养。唉，富人有富人的愁啊！ 听家具店的张大姐说，他们的女儿叫杨玲。是一个打小娇生惯养的人大小姐，脾气不好，又不会干家务活，连自己的内裤都不洗的人，所以，结婚没两年就离了。 吴茵听了，瞠目结舌。世间竟有这等女孩子，还真把自己当公主一样了！真的是无语，这就怪父母太宠了她。 房东大叔和阿姨，都很好说话。但在房租上坚守原则，说了一年租金是42600元，就一分不少，零头也不抹。说好了一年一年交的，就一年一年交，吴茵跟房东大叔商量，一个季度交一次房租都不行。 房东大叔老担心星视眼镜店里的生意不好，交不起房租。总是走到店里来，对吴茵说：“你们应该多去学校宣传宣传，比如，给学生们验验光啊，然后，查到有近视的，就叫人来配镜。” “大叔，我们店里只有两个人，走不开啊。有点难办。”吴茵说。 吴茵知道，现在ls市里，很多眼镜店都搞过这样的活动。一中、三中、一小啊，等等，都被那些老眼镜店搅得不安宁。那些店隔三差五就去一次，很多家长经常接到电话，都是叫他们带孩子去配眼镜的。他们心里很抵触。所以，吴茵不想去走这一条别人都走烂的路。 她对目前来说，只想服务好每一个顾客，然后，通过顾客，一传十，十传百，百传千，千传万，口口相传。金杯银杯，不如消费者的口碑。 当客人配完眼镜时，吴茵才会给客人发一个信息，叫人来取镜。平时，几乎不打扰人家。 她自己很怕被广告电话打扰，将心比心，所以，不敢随意给别人打电话，怕顾客反感。 像她这种有公德心的，脸皮薄的人，要想生意做得很火爆，不太可能。但是，一旦认可了她的顾客，就绝对是忠心不二的，会把全家人和全家族的人，全公司的人带来星视眼镜店配镜。不认可的顾客，吴茵也不强求，只怪自己销售技巧差。 第130章 129.秒杀活动 元宵节过后，孩子也开学了，生意开始一落千丈，吴茵在店里守得心焦。一个月房租3500元，员工工资平均是3000元，还有货款、水电费等等，月初都要结账。务必要搞一下活动拉动一下销售。 一副眼镜38元的秒杀的活动就这样蕴育而生。 活动设置是：全场300元及以下价位的镜框，加上一副价值355元的香港多邦1.56非球面的镜片，度数范围在600度及以下。配镜一副都是38元，这就是一个低于成本价的价格，为了圈粉，为了引流，亏钱赚呟喝。星视眼镜豁出去了…… 她请了当地最闻名的自媒体“微ls”做了一个头版头条，先是软文推广，然后，在软文推广里链接了一个秒杀的活动页面。“微ls”本身有一两万的粉丝，再加上一些吴茵的亲友转发，半天不到就把400个名额销售一空。 接下来几天，就是有许多顾客扎堆地来配镜。吴茵负责验光，小薇负责介绍产品。暂时是没有时间加工，所有的订单都要推到两天后来取。 这些顾客来一个人说是老师，再来一个人也说是老师，有一中的老师、也有一小的、还有三中的、还有雾里镇中学的，等等，尽是老师。其他职业的客人稀稀拉拉的就几个人，屈指可数。吴茵心里就犯嘀咕，这是怎么回事？“微ls”的粉丝群怎么全是老师群了？先没有时间去探究，抓紧时间接待老师顾客要紧。 吴茵现在面对的多数是老师，心里肃然起敬，比平时服务更加用心一百倍。 原本设定，38元秒杀，不管售后。可是，当老师戴着眼镜不舒服时，或者，有些老师涨度数比较多，一时难适应，要求换低度数。吴茵还是会免费帮他们换。因为，他们是老师啊！ 眼镜行业最喜爱的顾客就是老师！老师都是高素质的职业，80%的人都是近视眼。老师的朋友圈多是老师，每个老师下面都有一大批学生。学生也是戴眼镜的主体。所以，如果这个老师戴你家的眼镜，并且觉得你家服务好，就会影响他身边一大群戴眼镜的人，让他们都来你的店里配镜。眼镜店，请老师代言，是最好的选择。 其中，一位老师叫陈敏，近40岁，是三中的数学老师。吴茵帮她验光，介绍产品。她直嚷：“小姑娘很认真，很仔细嘛。” “陈老师能来我店，就是对我们店的信任与支持，我能马虎吗？”吴茵说。 后来，陈老师的眼镜配完，她戴着有点晕，叫她拿回去试戴。没有勇气，也没有信息试戴下去，总怕把自己的眼睛戴坏，许多客人都是这样。当天下午，陈敏老师又跑回来，要求降度数换片，说是加钱都要换低点。吴茵只好帮她换度数重做了，也不好意思收钱。 然后，给她两眼按实际测出来，各降了50度，磨上新度数的镜片。她再一戴，不晕了，然后就不来了。顾客试戴眼镜超过一个星期不来了，吴茵才放心下来，表明，眼镜没有问题。 后来，陈敏老师带着她的女儿来配过眼镜。按镜框镜片全部5折给算是286元，吴茵又主动让价到200元。陈老师很高兴，认为吴茵给了她足够的面子，有足够的诚心。确实，吴茵只算了她一点成本价。吴茵心里很矛盾，想按正常折扣来，又怕对方接受不了。当时陈敏老师第一次来配镜参加了38元的秒杀活动。这一次来，如果价格悬疏太大，就怕客人心里不好受。还有，就是因为，她老师的身份特殊。 吴茵算价钱时，心里总有一个坎，老是将心比心，自己家经济困难，也担心别人付不起钱，然后，顾客掉头就走，一走永不回头。所以，她销售卖不出高价，这是长期以来，贫穷的生活限制了她的思想和野心。她这种人只能靠天运吃饭了，靠自己只能喝西北风了。 再过半年，陈敏老师，把一个女生带来配镜。这个女生叫林欣真，高一学生，寄宿在陈敏老师家中，由她辅导作业，照顾吃住。本市里有好多老师会这样赚外块，当然，有这样的市场。许多家长，长年在外打工，只会给孩子寄钱，没有时间陪伴孩子，更没有能力辅导孩子的学业。他们只能花重金，委托信得过的老师全权监管孩子，从生活到学习，都要负责。一个小孩在老师家，吃、住、学习三合一，一个学期下来要付老师7000块钱。 7000块钱这是一笔巨大的开支，逼得家长更加努力地在外打拼。对于，老师来说，是一笔不菲的收入，他们只有尽心尽职做好老师兼监管人的职责，收入才会源源不断地来。这就是老师和家长之间，各取所需，互惠互利。 有些老师，竟然，开门收养这些孩子了，可能不会只收一个。一个也是管，两个也是教。只要方便，会收两个，三个孩子。两三个孩子差不多了，再多也管不过来，家里的生活秩序与生活品质会受严重的影响。 这不，这个叫林欣真的女孩就在陈老师的带领下，来配镜了。吴茵热情地接待了她们。她给女生验光，介绍眼镜框，算价钱。 “小吴啊，你给她算便宜点。她妈妈不在身边，还要通过我跟她妈妈说，才能结钱的，太贵了，怕她妈妈嫌我办事不力。哈哈哈！”陈老师半开玩笑半认真地说道。 “陈老师带来的客人，我当然会给予最优惠了。”吴茵道。她的心里在快速盘算，眼前这个小女儿林欣真的家庭，配一副眼镜多少钱才能接受呢? 后来，吴茵照前例，给客人镜框镜片全部五折，然后，再抹去一个零头，她说“320块钱”给人家。林欣真没有说什么，就看陈老师的意思。 “小吴，再优惠点，一个整数，300块钱了。下次有再客人，我再到这里来。我以前啊都是去新视明眼镜店的。”陈老师说。 吴茵最怕妇女同志，砍价往死里砍，磨叽，要求多，细心。她累了，不想磨了，所以，就同意300块钱给林欣真配一副了。 这些当然是后话。 38元的秒杀活动，确实吸引了不少老师和其他的新顾客。虽然，当时是以最低价格把人引进来了，但是，其中的一批人后来变成了星视眼镜店的忠实粉丝，后面源源不断地来店里照顾生意。从长远来说，这个活动，影响深远，很有价值。 为什么，此次活动引来的都是老师呢？后来，吴茵查出了。原来，“微ls”承办方当时负责策划、编辑星视眼镜这个活动方案的人，同时，他是三中的非常有影响力的吴睿老师。所以，他是知道内部消息的人。他把消息在“微ls“发出之后，接着转发在自己的朋友圈了，然后，他的朋友圈都是老师，然后，老师又转发给别的老师。星视眼镜38元的秒杀活动就这样在老师朋友圈转开，瞬间销售一空。 第131章 130.芝蔴开花 2017年1月9日，微信小程序正式上线。它是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。很快小程序就火了！ 为什么它会火呢？仅仅是因为不用下载吗? 首先，在小程序里，它完美的延续了公众号的第三方接入性。如果你没有任何编程基础，不用担心，跑到万的度娘上，输入“如何轻松创建公众号”一大堆的结果出来了，各大开发商都很抢眼，比如说凡科、凡科某某、凡科什么什么……这就是第三方的接入。第三方的开发工具的预设程序实现了轻松创建的功能，功能块拖啊拖啊拖，小程序成了。懂编程的人毕竟占少数，介入工具大大增加了小程序的开发人数。 其次，腾讯开发了qq、微信和腾讯游戏等等，拥有8亿用户，建立了超大数据库。数据库内不仅还有了你的姓名，还有性别，生日（年龄），甚至是银行卡号和身份证。它完全知道你喜欢什么。就这样，腾讯开始发广告了。客户喜欢什么，就向你推什么，喜欢购物的就推淘宝，喜欢吃吃吃的就推大众点评，等等，用户蹭蹭蹭地往上涨。 再次，随着开发人数增加，小程序码出现了，这使本来便捷的小程序显得更加便捷了。许多人积极主动地把自己的小程序码贴到了商铺的墙上，购物袋上，打包的纸箱上……还省了许多广告费。 所以，自小程序上线之后，小程序一直是个热门话题。现在越来越火，入驻的品牌商家也越来越多。现在，人们会发现，早上起来打开微信，进入小程序，很多事情都可以完成了，购物，找资源，查资讯，预约什么等等都可以通过小程序进行了。上程序如此方便快捷，备受大众关注，毫无疑问使得一大批商家获得了红。 2018年，五一过后，吴茵后知后觉，也想到要开发一个小程序，为了能更好地做好眼镜店的服务，并引来线上客户，把业务范围从本地拓展到全国各地去，于是请“微ls”的人开始为星视眼镜店开发自己的小程序。在上面设置了店铺简介、秒杀活动、淘精品、大促销、配镜预约等。 历时一个半月，耗资3500元，星视眼镜店小程序上线了。然后，吴茵又重新在厂家订购了一批镜盒、镜布、清洗剂和购物袋等等，凡是能贴上自己的小程序码的地方和机会绝不放过。同时，她和小薇在微信里宣传，租人家朋友圈宣传，在同学群里，在亲友群里，在家长群里宣传…… 很快，星视眼镜店的小程序带来了很好的业绩，全年营业额占据了整个星视眼镜销售的三分之二。 2019年，王昆辞去外面工作，回到星视眼镜店工作，由他专门负责运营和维护小程序。另外，又招了两个男孩和两个女孩帮忙加工和销售，或者做小程序接待客服。五一过后，王昆和吴茵做了一个决定，租下隔壁一间店，打通一片墙，装修成一个120多平米的超级大的线下体验店，现在销售主要移到线上去了。经过一系列的动作，星视眼镜业绩火爆，几乎抢占了ls市三分之二的市场。线上一个月的纯盈利也达到30多万。 吴茵模模糊糊明白一个道理：自然界好花不常开，人生世界好运不长在。于是，她跟王昆商量，必须抓住现有的机会，做些长远规划，为将来创造更大的盈利而铺垫。夫妻心意相通，王昆也是这样想的。他们一拍即合，说干就干，看铺面去。 2019年中秋后，王昆在本市湖滨路繁华地段抢购下一间临街的底商，150多平米，售价580万元。这个店，首付百分之三十，其余转成房贷，每月房贷要付5万多元。 他们把这间大店铺一分为二，租出去一间，自己用一间。自己用的这一间依然是装修成一家眼镜店，做为“星视眼镜”湖滨路的分店。 王昆和吴茵终于有了自己的店面，从今起，他们要把握时机，创造更好的盈利局面。 静安路老店全部由小薇打理，升她为店长，给她配了一个男加工师傅和两个女销售员。 湖滨路新店由吴茵带领两个店员打理，开发客户。王昆带三个小年轻在新店的楼上做小程序，线上卖货，还要负责加工等。 王昆和吴茵的眼镜事业从2018年到2019年，短短的两年时间，来了一个质的飞越，由负债累累的底层市民变成了市里有头有脸的人物了。王昆荣登了“微ls”本年度本市“精英榜”。 星视眼镜如同ls市一颗闪耀的星星。许多亲友、顾客更加关注他们，羡慕他们，同时，促进了实体店的业绩大涨。他们的事业如同芝蔴开花节节高！ 外人只看到他们光鲜亮丽的时候，谁能想象得到，2014年至2017年，吴茵在广东江门开店，她一个人带着两个孩子死守着一个生意清淡的酷视眼镜店。那时，王昆在深圳他堂哥的眼镜厂里打工，难得回家一次，可能，一个月回江门的眼镜店里住个两三天，两地奔波，十分疲惫。 当时，他们的大儿子放在就近的幼儿园读书，吴茵带着一个两三个月大的小女儿做家务活，一边给客人介绍眼镜，验光，加工。忙里抽空，还要给宝宝哺乳。 每天，吴茵劳作17个多小时，连晚上都要起来两趟，给孩子泡奶粉，换尿片。 一家四口都瘦了，没精神。吴茵脾气也变坏了，总是对大儿子王梓吼，怪他不听话。然后，王梓见她就像见到母夜叉似的，畏缩、胆怯、想逃避的感觉。吴茵给王昆打电话时，也总在电话里抱怨他不能休息，抱怨信用卡没钱还，说孩子不听话……她就像一个怨妇，心情坏透了，身边的人被严重殃及。 他们的小女儿王佳更是可怜，被吴茵养得很瘦，好像营养不良似的。吃不下什么东西，还经常生病，小病小痛不断。吴茵经常让王佳坐在手推车里，叫王梓抓住车子一侧的杠，吴茵站在车后推，母子三人，紧紧簇拥到一起，小心谨慎地过马路，去医院给小女儿看病。 吴茵心力交悴，说自己像一个活寡妇…… 第132章 131.竹风有居 生意红火了之后，王昆经常要出差，一会去鹰潭，一会去南昌和广州的眼镜市场看货。他和吴茵都觉得，吸引客人，占据市场，有一个主要因素是货品。对于消费者来说，产品品质要确保，款式要新颖，价格要公道。这样才能保证星视眼镜在ls市立于不败之地。 吴茵很忙，除了要送孩子上学，接孩子放学。还要在新店老店之间跑动，指导安排工作。 忙碌是一件好事，过得充实，活得有价值，当然，唯有这样才可以实现财富自由。财富自由，才可以实现人身自由。 又过去半年，王昆和吴茵在“蔚蓝山庄”买了一个大房子，精装，可以拎包入住。坐电梯直达到15楼，一楼有三家住户，右手边1501就是吴茵家。 房子有120平米，四房两厅一个大阳台。王昆和吴茵夫妻一个主卧，女儿王佳一个房间，儿子王梓一个房间，还有一个书房，一个客房。然后，大阳台上摆了一些盆栽，有绿萝、吊兰、纹竹、仙人球等等，如同一个小森林，有趣极了。阳台的左侧放了一个秋千椅，人坐在椅子上摇啊摇，所有的烦恼、疲惫都随之摇掉了。白天里，抬头看蓝天白云，远眺看城市远山，俯首看盆栽绿植。两个字，惬意！三个字，好幸福！ 两个孩子忙于去学校上课，周末还要上兴趣班。王梓报了美术和武术培训班，王佳报了跳舞和弹钢琴的，所以，做为孩子也很忙。孩子有事干了，大人也方便做生意。吴茵多数时候是坐镇在新店里，接单、验光、配镜等等。 2019年上半年，他们在乡下老家请工匠开始兴建一栋别墅，王昆的老父亲监工。 同年，吴茵买了一辆吉利越野，外号“小宝马”，专门供她出门使用。自此，她拥有了自己真正意义上的私人车了。开着小宝马穿梭在眼镜店、学校、培训班之间，或者下乡去看望老人，顺便视察一下别墅建造的进展。 曾几何时，吴茵觉得电影镜头里有一些唯美的画面：一个人打开驾驶室的车门，先从里面伸出一只穿着高跟鞋的脚，然后，再探出上半身子。哇塞！是一个女人，她披着一头及肩的黄色的大卷发，戴着墨镜，高傲地出了汽车，挎着名牌包包，走向自己要去的地方。 现在，吴茵自己每天都在上演这个电影镜头。 或许有人要问，开车怎么能穿高跟鞋呢？ 对，没错，开车不能穿高跟鞋。但是，开车时穿平跟布鞋，停车后可以在车里换上高跟鞋，然后，就可以优雅地出车门了。 吴茵他们一家四口，经常会驱车在附近旅行，如果假期允许，当然可以走远些。 比如，有一次，他们来到了龙虎山观光。龙虎山位于jx省yt市西南20公里处。东汉中叶，正一道创始人张道陵曾在此炼丹，传说“丹成而龙虎现”，山因此而得名。其中天门山最高，海拔1300米。这里是典型的丹霞地貌风景，是中国道教发祥地，2007年加入世界地质公园。据道教典籍记载，张陵第四代小张盛在三国或西晋时已赴龙虎山定居，此后张天师后裔世居龙虎山，至今承袭六十三代，历经一千九百多年。 白天游龙虎山，可以欣赏龙虎山丹山碧水、道教祖庭的绝美风景，其这这些还不算什么，晚上龙虎山的节目更是美妙绝伦，壮阔恢弘。晚间节目被称作”寻梦龙虎山”，中国唯一行进式山水实景演出，可以让人感受天人合一、道法自然。 当人坐着船，轻轻荡荡在水波之上，通过人物表演、灯光投影、声乐讲解、开山扬水花等一系列的巧妙汇演，把人带入一个非常真实的、又虚无忘我的空间里，切实进入了一场仙山寻梦之旅。两个小时的游历，仿佛经历了一个世纪那么久远，上岸后，人要等许久才能缓过神来。 或者，他们会去星子温泉镇泡个温泉、去秀峰爬爬山、去东林大佛看看大佛……自由有趣的日子一发不可收拾，人心是贪婪，享受美好的事物，向往自然界的美好是人之天性。通过，观光、登山、涉水，令人真切感受到生活的美妙，与活着的真正意义。 当小孩子结束假期，要回学校后，他们也就只能收心回到ls市。该上班的上班，该上学的上学，努力过好每一天，期待下一次出游。 关于王昆和吴茵在乡下老家建的新房子。因为工钱和材料费到位，所以，进展很快，建造质量也很高。历时五个月就建成了一栋在村里首屈一指的美丽的别墅，取名叫“竹风居”。 这是一栋请了专业的设计师精心设计过的别墅，占地面积220平米。整个别墅和前庭后院都是用竹篱笆围起来，再外围，种了一圈竹子，将来，越来是长高，房子掩盖其中，更加幽雅宁静。 一进前面院门，可见一个月季花圃（更像是一个齐腰高的花桌），月季被称为花中皇后，颜色艳丽，红的、粉的，层层花瓣，非常美丽。刺小而细，正中了古人那一句“可远观不可亵玩焉”，可见其品性高洁、艳而不妖。 花圃后面有一个心形喷泉，可以随音乐节奏喷出高低不一的水花来。 右手边有一个葡萄架搭成的九曲回廊，通回回廊，进到一个露天的开阔的小院子，院子里靠墙边种植了许多高矮不一、参差不齐的花草树木，有柑桔树、每到秋季，有金黄的果子挂满枝头。还有桂花树，绿叶之间，白花一簇簇，摘下花来，洗净，晒干，洒上盐，压在一个玻璃罐里，腌制成桂花茶叶。闲来，泡上一杯，慢慢品味，芳香扑鼻。柑桔树上挂了一个竹制的鸟笼子，里面养了两只鹦鹉，叽叽喳喳叫个不停。孩子们教它们学说人话，连“你好”两字一直都没有学会，更别说其他什么了。 后院分了好几块，有一个铁丝网格成一个小空间，里面养了七八只鸡，有四五只母鸡每天下蛋供一家老小食用。然后，另一边大树顶下，栓着一条小狗，这是一条白色的小花狗，脑袋上和身上有几块黑色的斑块，于是，被取名作“小熊猫”。 小熊猫还有一个死对头，也是不可或缺的玩伴——一只猫。小猫主要负责竹风居的巡逻，剿灭老鼠。它被冠以一个“大将军”的名号。 别墅最高处有四层楼高。三楼东部有一个楼顶，四面围栏，这里安放了一把太阳伞，太阳伞下有一套桌椅。可以坐在这里看日出、喝咖啡、看看书。 这里楼上楼下房间很多。一楼有车库、大厅、厨卫、杂物间、健身房等。 二楼有卧室、客厅。 三楼有书房、琴房。 四楼是观光台，和放飞心情的独处地。 竹风居真是应有尽用，住得非常舒心，这是一个给家人身心休息之所，可以让家人远离浮华狂躁的外界，能得一刻闲尽享一刻闲！ 第133章 132.芝蔴开花2 当一个人富有了之后都会干些什么呢？吴茵的表现，绝对是富家子弟学习的好榜样。 她给自己全家每一个人，花重金都买了人寿保险。这样，平时的住院医疗，还有，万一得了重疾大病，也有钱治了。如此一来，家人有了生命防火墙，行事起来就没有了后顾之忧了。 然后，她把娘家父母和公公婆婆都请回到竹风居住，住在一起，方便她、老公和孩子们伺奉老人。这么好的大别墅，应该需要更多人的来住，人多热闹，共享天伦之乐。 她每个月还要给四位老人发月钱，每人2000块，让他们零花。每个人都有钱，就可以过得很体面，很融洽。家中有老，是一个宝，家中有四老，家里就如同有了一个聚宝盆，好处多多。有事，大家有商有量，有活，大家抢着干，人有病，一起照顾。吴茵感觉，父母双全，在眼前，看得见，关心得着，这些都是无忧无虑的日子，天天就像过年一样。 文章上说：老人是树根，小孩是果子。根深才叶茂，世代永昌隆。百善孝为先，老辈的今天就是我们的明天。看着老人，时刻会提醒年轻一辈，应该好好珍惜当下，好好生活。 把老人伺奉好了，老人过得舒心，他们就会活得久些，一家人就快乐了。这样，也反应了这个大家庭是有福气的。有福气的家族才能守得住财，有财了才能滋养福气。福气和财气，二者缺一不可，人务必要守好这两样。 吴茵明白这些道理，所以，也切实是这样做的。 如今，吴茵一家人的生活被安排得井井有条：出门有代步车，回家有竹风居，孩子们忙于学习，大人忙于工作。他们过得充实、舒适，满满的幸福感。 吴茵曾是过惯了苦日子的人，在优越的生活条件下，吴茵并不会骄奢淫逸，在她的影响下，家里人都还蛮勤俭自律。她和丈夫王昆奋斗了十几年，经历过一次次失败，不气馁，越挫越勇，才有了今天的一切。虽然不是大富大贵，但也算是过上了小康的生活，衣食无忧。在任何情况之下，他们不应该忘本，时刻反省，珍惜来之不易的现有生活。 在眼镜生意上，吴茵和王昆也做了一些重大改进。 一是，扩大网上业务范围，开天猫店。天猫店里全部在卖自己的品牌，自创品牌“清星”，注册商标，然后在工厂下单，减少中间商的差价，可以低价销售，完全迎合了网上顾客的需求，又确保了产品的利润。 二是，倾向于提升于产品质量，做高端店，经营本地眼镜店知名品牌。 三是，对员工定期培训，或者送到外地相关机构去学习，去走访大店。把最专业的，最前沿的思想带到本市来。 有一个道理，似乎人人都懂，说的是： 四流业务员低价促销产品：只会放低姿态、降价招揽客户，这种业务员人人都可以当； 三流业务员推销产品：只懂得向客户介绍产品优点，以产品本身吸引相应的客户群，这是业务员基本必备的素质； 二流业务员推销服务：懂得以无形的产品增值服务来真正满足客户需求，某种程度而言，他已经在创造价值了； 一流业务员推销自己：卖产品前先卖自己，客户信任你了才会从你手上买东西，谁买东西不喜欢从朋友那里买呢？一个是照顾朋友生意了，再一个朋友不会害自己，就算有问题朋友也会给自己一个交代，只有这种业务员才是真正的业务员！ 吴茵就是想让自己的所有的店员变成一流业务员，每个人都有自己的固定的顾客群体，相信他，找他买东西。 四是，提高员工提成，以便留住人才，以便激发每个人发挥自己的潜能。 如此一来，星视眼镜店的生意又是更上一层楼了，牢牢地抓住了本市高端消费人群，平均配一副八九百元。人家小店，配三副才能达到这个数，现在这种利好的情形，完全符合吴茵和王昆的预估。 改革完了实体店的生意，他们又开始着手线上生意。2019年，网红直播如火如荼，于是，王昆跟吴茵商量，要顺势而为，抓住这个机遇，快速行动。然后，他们请了本市知名的网红小姐姐杨帆帮他们做眼镜的直播，每周二、四、六晚上七点做一场，一场直播一个小时。论时付费，论销量付提成。 主卖产品是太阳眼镜、老花镜、配眼镜的现金券等等。太阳镜和老花镜直接购买发货就行。配镜的现金券，还要转到qq或微信，通过客服，详细介绍镜框和镜片，引导客人就近医院和眼镜店验光，然后，再配镜发货。配眼镜在线上操作是一件复杂的事。但是，不论哪行哪业，现在网上销售产品，抢占全国市场，大势所趋，先下手为抢。商机就在眼前，不抢，就会白白浪费，要等下一波商机，也不知是什么时候，也不确定自己能否抓得住。 通过直播带货，线上眼镜大销。由于，他们直接从厂家下单，大批量采购货品，所以，供货价都低于同行许多，在价格上有优势，然后，他们所赚于的差价就要多许多。星视眼镜的生意真的如同芝蔴开花节节高，一发不可收拾。 曾几何时，他们的梦想就是，等有钱了，就买一个铺面给自己开眼镜店。那现在呢，他们有钱了，自己开店的铺面也买了，自己的住房也有了两座，他们的钱还能用来干什么呢？ 于是，他们继续在本市和周边繁华地段买铺面。等吴茵他们夫妻年纪大了，干不动了，到时候还可以收租养老。 再个就是，做慈善。支助贫困儿童读书，创立一个贫困生配镜免费的服务项目，在本市建一个开放性低价租书的图书馆。图书馆内，凭身份证办卡，凭卡借书。一个月之内不收取费用。一个月之外，一本书一毛钱收取费。以此挣得图书管理员的工资。 这些公益事业，使王昆和吴茵夫妻俩的名气更大了，使他们的眼镜事业更上一层楼。大家都信奉一句话：有善心的人，所卖的货绝对是好货。 第134章 133.芝麻开花3 接下，王昆和吴茵每天去考查市场，以ls市为根据地，在周边城区选址开分店。 2019年，在国庆节和中秋节大节假日到来之前，他们已在jj市、共青市、德安市接连开了三家大店。每个店都是90多平米，在城中心黄金地段。每个店配四个员工，一男三女，有老有少。他们都是ls市星视眼镜总部培训出来的业务股干。 在此必须交待一下，星视眼镜现已转型为公司，全称是“星视眼镜股份有限公司”。 现在店铺的运营，员工管理，绩效考核完全根据公司运营模式，非常专业、非常系统、非常专业。 如果有业务熟练、管理能力强的店员，会把他们调到外县开分店。店员入股，当店长，独挡一面。然后，店长除了平时工资，年底还可以得几万的红利。这样一来，大大刺激了店长的工作积极性，也可以让他们以主人翁的意识，更好地发挥其主观能动性，从而把工作做好。 外市三个店开好了，也预热了，等着国庆节和中秋节一到，眼镜销售自然迎来一个大卖的黄金周。 星视眼镜店从一个变成两个，两个变成五个，复制再复制，分店数量还有望继续增长下去。 在同行一片愁云惨淡，生意大萧条的时候，星视眼镜一枝独秀，异常嘱目。与此同时，他们的小程序、天猫店、直播带货也开展得很顺利，获利极丰。不得不佩服公司高层领导的业务能力、创新精神、胆识和魄力。 若是，放在三年前，在广东江门，开酷视眼镜店时，他们想都不敢想能有今天的局面。一个人穷了，只能靠出卖劳动力和有限的时门口。而且严重限制了人的思维与行为方式。 当你获得第一桶金后，加以好好利用，就会由一桶金变成两桶金，两桶金变成三桶金，用钱赚钱，简单、快捷、而且盈利还不少呢！ 金钱到来后，人的胆识、谋略一并崩发了，一发不可收拾。 金钱是一个好东西，万能的法宝。激发人潜力的钥匙。 当然，金钱遇上君子，遇上能驾驭金钱的人，才能发挥其无穷无尽的优势。 王昆和吴茵苦心经营眼镜店十余年，有丰富的实战经验，所以才能把公司管理得好。 他们不是暴发富，他们是一步一个脚印走出来的，不断地失败，不断地总结经验教训，越挫越勇，终于走出了—条康庄大道。 回首往昔，那些开店门生意清淡、入不敷出的日子，每天算账，房租、水电、柴米油盐、孩子学杂费、信用卡账单等等，搞得吴茵焦头烂额。现在好了，一切迎刃而解。 经济基础决定了上层建筑，这句话放在普通的家庭里，也是非常适用的。 吴茵一家人从此从贫困的窘境当中解脱出来了，成为了富足的那少数人。 然后，一家人开始追求自己的爱好，为各自的理想奋斗。 吴茵是文科出身，向来 第135章 134.兵哥超然1 一天，有一个又高又年轻的男顾客到星视眼镜店里来了，他戴着眼镜，我和小薇赶紧迎接上去。 “您好，欢迎光临！”我和小薇几乎同时欢呼道。 “我配一副眼镜。”帅哥说。他边说边往店里走，说话的样子特别简单干脆，好像很匆忙。 “好的，请随我来，我先帮您验一个光吧。”我说，一边引导顾客去验光区。 小薇看他有些出神。 我也是一边与他说话，一边打量顾客。 这个顾客人大约二十七八岁，年轻而又成熟，这或许是一个男人最好的年纪了。他五官端正俊朗、皮肤白晳，所以帅气！他很高，可能是1.75米，在南方人当中，算是高个子了。不胖不瘦，特别匀称，像是经常有训练的。而且他的身板很挺，昂首挺胸，走路虎虎生风，好像是军人出身。 我一边调机器，让他把下巴搁在电脑验光仪的托上，我说：“请注视里面那个小房子，不要动！” “嗯。”他应了一声。 我帮他左右两只眼各打了三次，度数不高，只有300度。然后，我移开电脑验光仪，给他测裸眼视力。他的右眼只看到0.3，左眼看到0.4，都是蛮差的视力。 “先生，您的裸眼视力不太好，以后要常戴，除了睡觉不戴。” “是啊，我不戴眼镜开不了车啊。”他说。 接下来，我用瞳距仪给他测瞳距，让他靠在综合验光仪上的牛眼，给他调度数，加度数让他单眼都看到1.0。然后，取出64瞳距的试镜架，装上给他新测出来的度数，右眼350度，左眼325度，给他戴。 “你两眼视力不错，蛮均衡的。”我说。 “哦，我的度数是多少？”他问。这时，小薇给客端来了一杯茶水。他接过茶水一口气喝光了，放在桌子上。 “你右眼350度，左眼325度。两只眼睛度数不大，戴起来舒服。”我说。 两只眼睛的配镜度数相差的越小戴起来越舒服。但是，验光师不能人为的去缩小这个差距，该是多少就配多少，要保证清晰度。许多家长总是干涉孩子的配镜度数，说，老板娘啊，你能不能帮我儿子的左眼475度降成425度啊，跟左眼一样。然后，吴茵总是被搞得哭笑不得，又要好好给他们解释一通。 “还好，我天天戴，没什么感觉。”他说。他站在门口，盯着对面街上的一个东西在看。 “先生，我看你像一个警察。对吗？”我按捺不住好奇心，问出了心中的疑惑。 “你怎么知道的？”他回头看了我一眼，又调回头去看店门口外面，看远处。 “我从你身上看到了一种军姿，身板挺直而不僵硬，是一种挺拔向上的感觉。” “老板娘，好有眼光！”他笑着说。他笑起来也非常好看，很阳光。小薇在一旁又花痴了。 我想，眼前这一位客人，绝对是那种鹤立鸡群，卓而不凡的人，不知要迷倒多少少女。他就是小说中典型的男主人公啊！如果我要写小说，就一定要把他写成男主角，让小薇做女主角。呵呵，想法有点好笑。我在心里笑了两声。 “就这样吧，配这个度数。”客人说。 “行。那就请先生挑一个镜框。”我说。 然后，他取下试镜架，微眯着眼，左看看，右瞧瞧，拿一副在手上细看，试戴一下。 “老板娘，你帮我推荐一下，要轻一点的。” “好的。” 我想起他入店里戴的旧眼镜是一副合金半框的眼镜，于是，我找了一副风格类似的合金架子给人家。 “不行，镜片还要小一点。” 看来，这个镜框已接近人家的心意了。于是，我再挑镜片小一点的。他说，要边框细一点的。按他的要求，只有记忆合金架才合适了。然后，我挑两副边框细的记忆合金架给他戴，一副是黑色，一副是银色。他拿了一副黑色的过去戴。后来，就确定了配那副黑色。 接下来，选镜片。 “先生，您想要配什么样的镜片，或者说，您对镜片有什么要求？”我问。 “要耐摔的。”他说。 对了，他是警察，可能经常要训练，格斗什么的，肯定是要耐摔耐刮花的镜片。于是，我给他推荐了一款俊视1.588轻盈非球面的镜片。镜框镜片一起打完7折是410元。 “贵了，有没有便宜一点的？” “有，有一款是多邦1.56球面加膜，我算一下。”我拿过计算器在手上摁了起来，念道，“折后，一副是194元。这一副镜片，可能韧性没那么好。” “刚才那一副能不能少点？” 他的意思是问我俊视的那一款。 “俊视的那一款是超薄超轻，耐刮花的，折后是410元，那就给你400元整数。好吧？” “我老配眼镜的，就350元了，老板娘，可以了。”他那种着急神情又出来了，好像要去赶火车一样。我怕他不耐烦了会跑掉，就勉强答应了。 “好吧，您第一次来，我也不想让您空手而归。我帮您做。希望您下次再来。” “戴得好肯定来。” 然后，我叫小薇给他写配镜单子，让他签名。我一边拿着他选中的镜框到加工区去做眼镜。客人坐在桌子前休息，看手机。小薇在店堂里招待他，给他续茶水，打开柜子门，让他挑选镜盒。 “随便。”他说。 然后，小薇给他挑了一个淡蓝色，上面的花纹是雪花纷飞的图案。盒子上有“瑞冬”两个字。非常高档，清爽的镜盒。打开盒子，盖子里面印了“星视眼镜”、电话和地址的字样。她拿过一块镜布，叠好，放在镜盒里。又从柜子里取出一只眼镜清洗剂，把清洗剂和镜盒全部放在客人面前的桌子。 “先生，这是给您的镜盒和清洗剂。”小薇说。 “谢谢。” 很快，我帮他把眼镜做好了，洗干净给他试戴。他戴着眼镜站起来左右瞧瞧，上下瞅瞅，远处瞄瞄。没有说什么，拿起镜盒清洗剂，道一声谢，就要走。 “先生，眼镜有什么问题，就直接拿过来啊。我会帮您修，给您的眼镜整型护理。”我追着他后面叮嘱道。 “好，谢谢！” 他走了，风风火火地走了。我看了一眼他的配镜单上，签的名字叫“吴超然”。巧了，还跟我同姓，五百年前是一家人，下次再来，跟他再拉拉关系。 第136章 135.兵哥超然2 超然走后，我和小薇闲聊。 “小薇啊，你盯着人家看搞得人家都不好意思了，匆匆跑掉了。”我说。 “没有了，吴姐。” “他的自身条件好，百分之八十应该是结了婚的。你啊，别想多了。” 小薇用抹布抹着柜子，动作没有章法，似乎内心有点慌乱，脸上红扑扑的。 “没有了，吴姐。” 我看着她笑，说：“等他下次再来，我帮你打听一下。” “不要啊，吴姐。” “你要不要是你的事，我问不问是我的事。” 两三个月之后，顾客超然帅哥又回来了。他穿着一身蓝色的警服，增添了几份刚毅和干练，帅呆了。有些制服对人确实是一种诱惑。 他的眼镜镜片下边崩边了，因为是半框眼镜，所以，镜片下边容易磕到，再加上，他的工作，是干公安民警那一行，可能经常要出警吧。眼镜虽然还可以用，多少还是会影响视线和形象。 “帮我把这个换了吧。要不容易摔的。”他说。 “好的。”我答应道。 他把眼镜取下交给我，用手不住地抹眼睛。近视眼的人取下眼镜模糊，禁不住会有这些下意识的动作。小薇倒茶来了。客人接过茶水，道了一声谢，就坐在桌前，开始喝茶。 我坐到电脑前查销售记录，看到他之前配的是俊视1.588轻盈非球面。这个按道理来说，已是我们现有的库存镜片当中最硬的了。如果这个不行，那就换多邦的，香港多邦的镜片品质还是很好的。 “上次我给你配的是好镜片，耐摔的。如果不行，那这一次，我给你换一个牌子的。”我说。 “你给我换个好点的，这没几个月就摔了，怎么行？”他说。 “吴先生，因为您配的镜框是半框，半框眼镜确实容易崩边，用起来要特别小心。” 然后，我给他算多邦1.56非球面镜片的价钱。原价是355，6折后是213元。 “6折之后是213元，您就给200元吧。”我说。 “单换一副片都这么贵啊，少点，少点。”他说。 “这一款是香港多邦的镜片，品质还是很好的。因为您是老顾客，我直接给您打了6折，然后，再少了13元，已经是最少了。” “我也不多讲，就180元，赶紧帮我做了吧。” 我看到他每次都是来去匆匆，不敢再跟他磨叽，怕他时间来不及就跑掉了。于是赶紧答应道：“好吧，我帮您做。以后，有帮我们多多宣传一下。” “只要东西好，我自然会帮你宣传。” 因来离上次配眼镜事隔不久，所以，度数不会有太大变化，应该不用验光。 “你的度数戴得还好吧，需要再验一下吗？” “不用了。” 竟然，他觉得清晰度够用，我也就多一事不如少一事。就根据查出来的历史配镜度数做了。 我磨完了眼镜出来，把眼镜洗干净交给他戴。他戴着眼镜，照照镜子。没有意见，扫码付钱走人。来去匆匆。没有时间说多余的话。 等他走后，我对小薇说：“小薇，他太忙了，我都不好意思与他拉家常了。” “吴姐，请你别再拿我开玩笑了。” “他多好啊，长得又帅，又是一个警察，多有安全感啊！他应该是国家正式编制，你若是能跟他成了，绝不会亏待你的。” “我又拿什么去配人家啊？”小薇低声嗫嚅着。 “别灰心嘛。虽然人家帅气，但是，我们家的小薇漂亮啊，温柔贤淑，谁娶回去当老婆都是天大的福气啊。” “啊呀，吴茵说得越来越离谱了。” 刚过一个月，他又来了。我心里在打鼓，他的眼镜不会是又崩边了吧。我死死地盯着他的脸上戴的眼镜看。我的视力极好，发现他的眼镜没有崩边。 “吴先生，您有什么需要帮忙的？”我迎上去问。 他把眼镜取下，递给我，说：“我的眼镜歪了，请您帮我调一下。” 我接过眼镜，放在水平桌面上，认真审视。他的眼镜确实是一只镜腿高，一只镜腿低。然后，我就徒手帮他掰。他坐在那里，低头看手机。小薇又去倒了茶水来了。平时，客人只是调一下眼镜，很快就会走的，我们一般不会倒茶水。小薇既然给客人倒茶，心里肯定是希望别人能在店里多呆一会。吴超然来的次数多了，小薇也就没有先前那么局促不安了。她现在倒是可以安静地坐在收银台电脑前，假装在玩手机，实则是在偷偷地打量人家，静静地听人家的动静呢。 “吴先生啊，您跟我是同姓呢，我也姓吴。”我没话找话说。 “哦，是吗？那以后，我更要常来了。”他抬起看看我。 “呵呵，是的。我叫吴茵。我们五百年前可算是一家人了。” “下次来，你再帮我优惠点哦。” “你哪次来我没有给你优惠了？”我把他的眼镜整平了，给他戴。 他起身戴着眼镜，走到镜子前去观察。 “你说，你是当兵出身，怎么会是近视眼呢？”我问。 “是我当兵之后产生近视的。”他说。 “哦，我猜也是这样。” 然后，我看到他戴的鼻托不平，我又用钳子帮他钳了一下。然后，他戴着挺合适。 “小薇，你帮他把眼镜洗一下吧。”我说。 “啊，好啊。”小薇被我突然一叫，有点愕然。然后，她快速起来，接过客人手中的眼镜拿到超声波清洗器那里去洗。 我继续与客人闲聊。 “我表哥也是公安民警，每年去大舅家拜年，他常常是吃饭吃得好好的，接到一个电话，放下碗筷就走。”我说。 “你表哥在哪边？”他问。 “我是wn人，从那边嫁过来的。我表哥是修水人。” “修水是大县，人口多，事情肯定就多，我们这边还好。” “哦，有道理。”我趁机说，“吴先生，您可以加一下我的微信吗？以后有眼镜相关的事也可以咨询我。” “行。” 我把加好友的微信扫码牌放到他桌子面前。他扫了，我立马用手机通过，把他的信息备注好。 等他走后，我把手机丢给小薇，说：“你去看看人家的朋友圈。” “做什么啊？吴姐。”她装愣。 “不看就算了。”我心里笑她。她肯定心里是很想看的。 我打开吴超然的朋友圈，“只显示三天的朋友圈”，可是近三天，他还还没有发朋友圈。所有，他的朋友圈一片空白。我让小薇看他的朋友圈，看了之后，小薇脸上有点不着痕迹的失望和落寞。 第137章 136.兵哥超然3 几个月之后，一天，小薇休息在家。吴超然带着一个大肚子的女人来了。 “给我老婆配一副眼镜。”他一进门就嚷道。 “好的。”我热情地接待了他们。 我快速地打量了一下他的老婆。二十五六岁，长得白净，身材中等，形象尚佳，她与吴超然也算是男才女貌很般配，。她单手托着大肚子，看样子都有七八个月了。我给她验光，介绍眼镜框。 她戴着一副黑色合金复古的圆框的眼镜给吴超然看。 “你看，这一副好吗？” 吴超然认真地看，说：“不好看。”然后，他帮他老婆挑。挑了一副银色，不规则多边形给她带。 他仔细端详一阵，说：“就配这个。” “哦，好，配这个。”他老婆二话没说便同意了。 我想，不是一家人不进一家门啊！吴超然的老婆真听他的话。 许多夫妻来配镜，有些人的老公只是坐在椅子上埋头玩手机。老婆征询他的建议，他就说“好！”，不管老婆戴哪一副都是好的。 而吴超然太关心老婆了，还要替她做主。从另一方面也反应了，他很大男子主义。碰得巧，她老婆性格弱。一强一弱，夫妻双方合得来，否则就要炒架了。 第二天，小薇来上班，我跟她说，吴超然结婚了，昨天带老婆来了。 “吴姐怎么知道他结婚了？”小薇不敢相信。 “他老婆怀着一个大肚子，都快要生了。” “哦。” 小薇无话可说，蔫了。我为了安慰她道：“吴超然是一个大男子主义的人。你知道吗？他老婆配眼镜，他老婆选的他都不喜欢，他要自己帮他老婆选，他要替他老婆做主。配眼镜这件小事上都管着，那生活上的大事呢，是不是事事都要听从他的。外人都以为，找个兵哥哥有安全感，其实，很多兵兵都是大男子主意。可能是当兵生涯不断的磨练造就了他们刚强的，以自我为中心的性格。” 小薇脸色缓和了一些，笑笑地说：“吴姐，你不说了，好像我跟他有什么交往似的。” “对，你跟他没有交往，什么都没有，是我多嘴了。下次，我给你物色一个好的。” “呀，吴姐，你又来了。” “呵呵，谁叫我步入这个中老年好管人家的事年纪了呢？” 后来，我还真的帮小薇介绍了一个大学本科毕业，小学正式的老师，他们双方也有私聊。这都是后话。 吴超然自从带老婆来配镜了之后，他们夫妻俩就经常来。他们的小孩子出生了，可能小孩子抓眼镜，所以，他们的眼镜总是搞得变形，或者摔得崩片。来了之后，要么给他们整形。那眼镜变形还很厉害，加上吴超然很敏感，细小的问题都能感觉得到。凭我的技术还不能复原到让他满意，所以，我总是把我的老公请出来帮客人调眼镜，他是从事眼镜行业十余年老师傅了。 经过王昆的手调完的眼镜，一洗净，一擦亮，就像一副新眼镜，客人没有不满意的。 如果只是换片的话，就是我亲自来。吴超然戴眼镜比较费，一年花在眼镜上的钱大把大把的。所以，他每次找我换眼镜都要跟我讲到很低的价格。 有一次，他来配镜。 选了一副夏蒙钛板，品质绝对是店里目前最好的。因为是半框，我要给他配一副好镜片，才能配得上那个镜框啊。于是，我帮他挑了一副众飞1.67防蓝光。镜框加镜片，老顾客的话，我主动给了他五折。打完折之后，一副眼镜的价格是598元。 “不会吧。我在人家那里看到的是暴龙的，也就是这个价格。我都没配，我还是到你店里来了。我这个人习惯性的在哪里配了，就喜欢在哪里配。”他说。 他说得没错，他是一个念旧而专一的人，他是一个忠诚的老顾客，眼镜一有事都会来我们星视眼镜店。在我们店里，夫妻俩在眼镜这一块都消费了两三千块。这一点，我发自内心的，感谢他一直以来的信任。所以，他一来，绝对是报最低价格，最低的折扣，没有报虚价。 但他有一点说错了。夏蒙也是一个大品牌，而且用的是高端钛板，这是一种稀有金属，航空钛，超轻超硬耐腐蚀，对皮肤不会过敏。它的性能是普能眼镜没法比的。不了解的人就感觉不出名，就不承认它的卓越的品质。 而雷朋呢，因为广告打者响，人人都知道它属于高档产品。雷朋英文叫ray ban，ban为眩光，ban即阻挡眩目之光芒便是太阳镜的本质。雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜，给使用者提供了最大的视力保护。雷朋墨镜与哈雷机车、zippo打火机同为美国文化的象征。ray ban属于轻奢产品。 现在市面上，有很多仿雷朋的牌子做的眼镜，比如荣鼎、北京雷朋等等，印的英文标志跟那个国际上的雷朋长得很像，其实不是ray ban。要么是仿牌，打擦边球，要么就是假冒。真假难辨，价格也是高低参差不齐，把消费者搞糊涂了。ray ban正品一般都是上千元，几百块钱很难卖到真货，更别说是五六百块钱了。 这里面的套路很深，我无法向客人说明白，再说，诋毁同行不是我该有的职业操守。我只能向吴超然一再强调我产品的优越性，及优质的售后。 最后，双方退让一步，550元成交了。 这一副眼镜配完之后，吴超然竟然大半年都不来店里了。 我想起他时又有点恍惚。 他要么是他的眼镜耐戴，没有出现任何问题。这一副夏蒙眼镜，镜框镜片绝对是好货，只要度数不涨，戴个四五年都没问题。我有这个自信。 他这么久没来，可能是去别人眼镜店里做服务了。等别人服务久了，他也会对别人店里有感情，然后，下次配镜，他就会去别人店里。 我可舍不得，吴超然是一个优质顾客，可以上vip。 他对眼镜要求很高，眼镜歪了叙了一点点，他都戴着不舒服。镜片崩了一个小口子，他就要求换片。而且，他是公职人员，有一定的消费能力。 他把老婆带来配镜了，也把堂哥吴超裕介绍来了。表明他对我们店有足够的信任。所以，真心不舍得失去这么好的一个顾客。 想着想着，一天，他和老婆就来了。他老婆的眼镜要整形护理。他自己的眼镜又崩边了，要换片了。 他说这次戴得久一点，戴了8个月。也可能是因为疫情原因少出门了。不出门就没那么多事。 我陪笑着说：是啊，是啊！ 不管怎么说，来了就好，见面三分情，一直维持关系就是好事。 第138章 137.阿祥老师1 137.阿祥老师有一天，我接待了一个青年人，叫阿祥。在我帮他验光的时候，通过跟人家聊天，了解到，他是本科毕业，现是某所小学的正式的在编老师，单身，刚考上当老师呢。我看到小伙子人不错，不讲价，也听得进我教他护眼的建议，他是很朴实的一个人，于是，我就想把他介绍给店员小薇。可是，这天，小薇休息在家，等明天说吧。 我在这一点上，绝对算是一个好老板，员工休息时，我尽量不会打扰她们。我也是在别人公司上过班的人，将心比心，老板来一个电话，发一条短信，总是会让人提心吊胆，一是怕自己工作上有纰漏，老板问责来了；二是，怕老板下达新任务，打搅我的休息活动安排。我不喜欢的事情，我也绝对不会让员工去体验。 小薇高中毕业后，没有再读书，就一直上班到现在。小姑娘长得好，会做事，耐得下性子，文文静静的。现在许多90后，做事都很毛躁，做事不踏实。 两个好青年自然是想要把他们撮合到一起的。唉，到了我这个年纪，三十五岁了，怎么尽想牵红线的事？难道我真的老了吗？不，我是太热心了！呵呵。 第二天，小薇上班。我就跟小薇说：“小薇啊，昨天我给一位老师配镜，他还挺好的。” “哦？吴姐，他怎么了？”她疑惑了。 “他是本科毕业，现在在一所小学里当正式老师哦。你若喜欢的话，我帮你介绍一下。” 小薇眼睛亮了，但语气压抑着，不好意思地说：“吴姐，我都没见过人家。” “他今天还要来取眼镜。等下你好好看一下。我们先不说，你看人家满意了，我再跟他提。你们双方看得上眼之后，可以先加个微信聊聊天，就当普通朋友一样。有好感再发展发展。你不要想得太复杂了。” “好吧。” 于是，我抓紧时间帮人家做好眼镜，然后，发微信叫阿祥来取。 “小薇，他马上要来了，你仔细看哦。” “好哦。”小薇轻声应道。嘴角边闪现一抹微笑。 可以想象得到，小薇相看阿祥，这就是在对方无意识的情形下相亲嘛，对方一切表现都会很随意，最能看出一个人的好坏。做为一个旁人，我都感觉有意思，小薇可能心里还会有点小紧张吧。 阿祥来了，我按照平时接待客人那样，不动声色地给他拿眼镜。问他试戴效果。 小薇坐在桌前有意无意地翻看着手机。 “可以，很好。”阿祥说。 “你这个度数，有300多度了，虽然不高，也不低啊，而且裸眼视力差，建议常戴。”我说。这样的叮嘱跟许多客人都说过，随时都可以脱口而出。 “好的。”他答应着，仔细端详镜中的自己，盯着崭新的的眼镜很高兴的样子。 “你看，你戴上一副新眼镜，人的整个精神面貌都焕然一新了，呵呵，真好看。” “好看就好，谢谢老板娘。”他说道，一边把旧眼镜收进镜盒，带上清洗剂就要走。 我随着送了出去。嘱咐道：“如果眼镜掉鼻托、螺丝，都可以来上新的。戴松了，变形了，也可以拿过来整形护理。这些都是售后服务，免费的。我们天天上班，没有节假日，你随时可以过来。” “好的，好的，谢谢老板娘，下次有需要我一定来。” 阿祥满意地骑车走了。 回到店里，看到小薇提着水池下面的接水桶去倒水。等她回来时，我就问她：“小薇，你感觉这个客人怎么样？他叫阿祥，全名叫刘祥。” “看不出什么。”小薇说。 “接触的时间短了，所以看不出好坏。凭我看人的经验，这小伙子还可以。”我说。 “嗯。还好吧，我也不知怎么样说。” 她用抹布擦试着洗手池，擦得雪白，宛如新水池，衬托出她年轻而美丽的侧脸。然后，她又拿着上一个客人喝过水的纸杯扔到垃圾桶里。接着又开始抹桌子。 “那我给他发个短信了？先试着交往一下。”我问。 “……” “我必须要先经过你同意哦，如果你都不同意，我发这个短信就没意思了。”我催促她。 “吴姐，你太热心了，我都不好意思拂你的好意。” “呵呵，那我发了。” 我一屁股坐在收银台里面的椅子上，开始一个字一字给阿祥编辑微信。 我说：“阿祥老师，刚才你来取眼镜的时候，有没有注意到桌子前坐的那个女孩呀？那是我们眼镜店的店员，我想把她介绍给你做朋友，你看怎么样？” 大约过了一刻钟，阿祥老师才回我的微信。 他说：“谢谢老板娘，我看到女孩子了，很不错的一个人。不知道人家是什么意思？” 我说：”她叫小薇，人家愿意跟你从普通朋友开始交往起。“ 又过了许久，他才回信息。我想，他是一个成熟稳重的人，说话做事都会经过深思熟虑。 他说：“我求之不得。请吴姐成全，在此谢过。”（他还附带了许多表情，又是微笑，又是鲜花，还有拱手作揖。） 我说：“你先别高兴太早了，有些事情我跟你说清楚。小薇是高中毕业生，你是大学本科，而且现在有一份稳定的工作（事业编制）的，你们之间还是有很大差距的。这个你要想好，如果在乎的这些的话，就不要开始。这是对你，也对对方的尊重和负责。给你三天时间慎重考虑吧。” 这一次，等我帮客人配完一副眼镜，他没有回信息。等我接待完了第二轮客人之后，他还是没有回。我想他还是重视男女之间这个文凭的。 不说他，拿我自己来说，就很重视。文化水平相差太大，会有思想代沟，以后生活在一起没有共同语言。 但是，现在社会上，男女比例严重失调，男多女少，男的找一个对象太难了。所以，他选择范围也不多了。应该可以接受吧。毕竟，一个人的文化素养可以慢慢培养，思想境界是有办法提升的。只要感情足够真，一切差距代沟，困难问题，统统可以忽略不计。 第139章 138.阿祥老师2 第二天，我刚开店门，正在打扫卫生，阿祥老师就发信息来了，打开一看，密密麻麻好几百字呢。 “吴姐，我昨天认真想过了。文化差异都不是问题，只要两人有心，必会心意相通。爱情的力量是伟大的，不是吗？我原本打算让自己冷静一下，可是，自从你跟我提起这事之后，我就做什么都没心了，昨天一晚翻来覆去睡不着。我想，我看到她一眼，就足以让我喜欢上她了，请吴姐成全我。我绝对会用最真的心待她，也请她给我一个机会，就让我们从普通朋友开始，轻轻松松聊一段时间，我会好好珍惜，好好表现自己。我不会让她对我失望。相遇就是缘份，我珍惜每一次相遇。吴姐，我先做个自我介绍吧：我是93年生的，廖南人，现在在茂林小学做老师，父母在家里务农。有长姐一人，已婚已育。现在家中只剩下我一个孩子，父母年迈，早就希望我成家。所以，我谈朋友是奔着结婚去的，绝对是认真负责的。请吴姐放心！” 我看了之后，心里想笑，看看，小伙子着急上火了。如果不给他推荐小薇的微信名片，看他这个架势，都要来把我的眼镜店给拆了。 等9点钟时，小薇过来上班，我让她看阿祥老师发的微信。人家在微信里向她表白了，使她的脸绯红一片，无言以对。 “小薇，你说，我现在可以把你的名片推荐给他吗？”我问。 “他只看了我一眼，怎么就说喜欢上我了，这也太轻率了吧！”她说。 “好像是有一点，不过，我看到的是，他热切地想要跟你做朋友。你愿意吗？” “我不知道。对他又不了解。” “没有接触，当然不了解啊。你就给他一个机会，处处看。不好就分了，也不损失什么，好的话就做男女朋友，皆大欢喜。” “……”小薇看着我，似乎不懂我的意思，又似乎在沉思。 于是，我不理她了，去盘点镜片。让她好好想想。她不急，我又急什么？ 中饭的时间到了，我去后厨做饭。 我收到阿祥老师的微信：“吴姐，她怎么说，你怎么也不会回答我呢？我现在可是神思恍惚。要不下午我到你店里去一趟？” 这一次，我没有回话，我走到店堂里，对小薇说：“小薇，人家要到店里来找你了。我要不要把你的微信名片给他？” “好吧，你给他吧，我来跟他说。”她答应道。 自此，就没有我什么事了，安心做我的家务活去了。 渐渐地，发现小薇有变化了，开始精心打扮起来。齐肩的头发，经常披着，还要在右边编一个麻花辫，再缀上两个亮片月亮型的耳坠。身穿一件卡琪色格子大衣，围着一条纯白的围巾，如同《冬季恋歌》的女主角，青春貌美。只要她一出门，绝对会引得回头率百分之百。 女为悦己者容，士为知己者死。可见，小薇被阿祥老师的热切精神给感动了，他们现在应该在变爱了吧。哪个少女不怀春，哪个少男不钟情？合适的人在一起自然会恋爱。君子成人之美，我当积大功一件。呵呵！我心里乐开了花。希望他们能修成正果，到时候，我就可以喝喜酒了，而且还是座上宾呢，主人还会包一个大红包做为“谢媒”呢。呵呵！ 我发现，我人未老，老年心态就浮上来了，要不得，要不得！ 天气渐冷，我们店里开始开空调了。阿祥老师每天下午都要给小薇订一杯热奶茶，有时自己送来，发个短信，把小薇叫出去接。他好像不好意思进来见我似的。 有时，是叫外卖送的。有奶茶、薯条和炸鸡腿什么的。这一段时间，小薇幸福得像小天使一样，脸上情不自禁地洋溢着幸福的笑容，她恋爱了！恋爱，使原本青春美丽的她，更加焕发出娇艳夺目的光彩。 她把我的王梓和王佳召集到一起，叫他们吃零食。他们三个人叽叽喳喳在一起说开了。 “阿姨，你怎么这么幸福啊，每天都有人给你送下午茶？”王梓说。 小薇年纪不大，其实让两个小孩叫她姐姐更为合适，但是，小薇称呼我作“吴姐”，所以，她自然就成我孩子们的“阿姨”了，再让孩子们叫“姐”就乱辈份了。 “小薇阿姨就像我们幼儿园的小朋友，每天下午都有下午点心吃。”女儿王佳吃。 “哈哈哈，我倒是成了幼儿园的小朋友了！”她笑了起来。我也笑了。 后来，小薇向我请假，说阿祥老师放寒假了，想带她出去旅游一下。 嘿，他们两人发展得还挺快的，就要单独出门旅行双飞双宿了，我当然是双手赞成的。 “好啊，你们什么时候走？去哪玩啊？”我说。 “去海南岛。”她说。 “这么远啊，这都快过年了，那你们得赶紧去。我这里的话，你随时可以走了。你们是我介绍在一起的，我肯定是全力配合啊。你家里人同意了吗？” “还没有这么快。” “这都要单独出去旅行了，还有什么不同意了？阿祥老师怎么样？欺负你没有?” “他哪敢。他对我很好，什么事情都跟我商量，特别会照顾人。” “你跟他在一起注意点。好好考察一下他这个人，不管怎么样，一个人的人品最重要。不要有什么不良的恶习。还有，他不能有隐性的疾病。如果，你觉得好，就早点定下吧。依我个人来看，你们还是很般配的。” “不着急。” 然后，我就给她放假了。让她年后再来上班。 她年后没有来上班。微信朋友圈里也只是显示三天的信息，空白一片，也不知道她现在和阿祥老师谈得怎么样了。 其实，我跟阿祥老师不熟，只见过两面。第一次是我给他验光，第二次是他来店里取眼镜。所以，他后来再也没有进过我店里。我没有发微信问他什么。有事，我都会问小薇。可是，小薇既然不跟我联系，我也不方便主动联系她了。我毕竟是她的主雇，我对她的好，她是明白的，她不来上班，我也不会求她来。 铁打的营盘流水的兵，继续招人吧。 第140章 139.阿祥小薇 半年之后，小薇有一天突然给我发微信，说她的姐夫要来我店里配眼镜。我说，欢迎啊。 她姐姐和姐夫来了，还带了三个高矮不一活泼的孩子，一下子就使眼镜店里热闹了起来。我们店里经常会出现这种情形，一人配镜，全家出动。现在，主要是给小薇的姐夫高先生配镜，他要开车了。 然后，我认真地给他验光，请他试戴，给他推荐性价比高的产品。等他们挑完了镜框镜片，就开始等待我算价格了。 高先生配一副变色眼镜，一副备用的常规眼镜，一起配两副，五折后，是648元。 “老板娘再帮我少点吧？”小薇的姐说。 “你们是小薇的姐姐和姐夫，她就像我的亲妹妹一样。你们一来，我直接给你是五折。两副哦，其中一副是变色片，这个属于功能形的镜片，拿货是很贵的，两副总共才648元，再抹去一个零头，算你600块了。这哪算贵呢？”我说。 经常有半生不熟的客来来配镜，找各种关系，找各种理由跟我讲价。砍起价格来死低的，几乎要把我的利润空间压缩死。到了砍价的时候，我们似乎就成了敌对方，总怕我赚一分钱，就想当我喝西北风。 “老板娘，少一点嘛。以前我们在前面的新视明眼镜配的，现在我都不去了，如果在你这里配得好的话，我还会再来。”小薇的姐说。 “就算小薇来，也不会这样跟我讲价。她在这里上过班的，知道实体店生意难做，眼镜店的成本高。”我说。 我这一说，倒是提醒了她，她赶紧打电话叫小薇来一趟。 很快，五分钟的样子，小薇穿着盖脚的白纱裙翩翩跹跹地进店了。 “吴姐，我叫我的姐夫来你这里配眼镜，你就看着给她们少点吧。”小薇大声叫我，一边往里走，看那情形是要到后面去上洗手间了。 “这个自然，你不来，只要说是你姐夫，我都会给他们少。”我说。 等她出来时，我把产品和价钱告诉了小薇，她在我这里上过班，当然识货，就让她来评评理。然后，小薇又悄悄地对我：“吴姐，我知道你给出的价格很实惠，但是，你看着我姐养三个孩子不容易的份上，看能不能再少些？你们忙，我要去上班了。” 小薇着急忙慌地就要走。 “小薇，你现在在哪里上班？” “就在前面移动公司啊。”她说着这句话，就步出了店门。 移动公司离我店只有五家店铺之隔，我竟然不知她就在附近。平时，也不来我这里玩一下，当时，她在我这里上班待她不薄啊。我心里有点不悦。真是人走感情断，到了要找我砍价的时候才出现。 我也是无语了，一轮又一轮讲价。可是，到手的生意又不可能不做，于是，勉强地问小薇的姐姐和姐夫：“你们想配个多少钱的？” “就配这个，看能少点不？如果不行，也不能太为难你了。我们就先配一副也行。”小薇的姐夫说。 天哪了，这才是讲价的高手啊。 我按照两副的价格来给他们让价，他现在又来跟我说，先配一副，如果按照这个算法，配一副眼镜，我更没有利润了。于是，我很无奈地说：“这样吧，两副，你们就给580元。我就算是帮你们顺带做两副吧。” “老板娘，我也不多讲了，就550元。你同意，我就付钱了。配得好的话，以后再来。”小薇的姐姐说。 我服了，彻底被打败了。于是，我说：“你们付吧。”也不想说什么了，权当扶贫了。 然后，我赶紧帮他们做眼镜，想赶快打发他们走。 其实，我觉得，买东西讲价，很能体现一个人的素质。像今天遇见这个客人，就太过份了。他们是我亲爹亲妈，还是我的兄弟姐妹？我们有什么交情，凭什么要价这么个低，得寸进尺？ 这种客人，就像鸡肋，弃之可惜，食之无味。 每遇到这样的顾客，我心里老大不痛快。就算我给的价格再低，他们都会觉得我赚了许多。他们只看到眼镜这副眼镜的价钱，觉得不值钱，无法想到眼镜背后的成本。眼镜店的成本可大了，店租、水电、装潢、镜框镜片成本、人工工资，仪器和机器的损耗。这些仪器和机器一旦坏了，很难修好。再买的话就是成千上万元，好机器设备需要几万到数十万元不等。 再加上，眼镜是慢销品，平均一副眼镜要戴两三年。 所以，眼镜客单价不高的，很难养店，很难把这个店运营下去。 等晚上来，王昆回店，我又向他抱怨此事。 他说，以后你觉得不想做的就不要做，省得做了一肚子的气。如果你想不开，贪图小利，接下这个单子，就不要有任何怨言。有时，客人觉得价格讲得这么低，我们还帮他做，证明还是有利可图，下次讲价就会讲得更低。这种客人虽然做法过分，不讲人情道理，其实，很多时候是我们惯出来的，惯坏了。 被王昆这样一说，我心里豁达了一些。是，一切想自己，不能坚守底线，做老好人，严重损失了自己的利益。这又怪得谁呢？ 这个年头生意难做，有一单没一单的，做一单是一单。心里想开了，也就无所谓了。 我特意问了一下小薇的姐，问小薇和阿祥老师谈得怎么样？ 她说，早分了。那个老师是在乡下教书，我妹在城里住习惯了，哪能去乡下住。 我说，其实，后面他可以考到城里来。 她说，也不知要等到猴年马月。 阿祥老师在乡下小学教书，小薇早就知道。后面因此，甩了人家，可能是遇见条件更好的对象了。 这个年头，男女比例失调，女孩香饽饽的。致使小薇这么一个高中文凭，都嫌弃人家一个有正式工作的本科生。真是阴阳颠倒了。 转过天来，第二年，我看到小薇群发短信，请人点赞领礼品。 我问她在哪上班？她说没上了，怀孕在家。 我说，恭喜恭喜，什么时候结的婚，嫁到哪去了？ 她说，就在家里这边。 小薇现在可能有24岁了，正是结婚生子的好年纪。 第141章 140.收礼物者 小薇跟阿祥老师分手了之后，阿祥老师再也没有来了。可能觉得见我不好意思了。 我后悔了，不该做这种牵线搭桥的事，把我的客户都往外推掉。 有一天，我和店员李婧在上班。突然有一个打扮时髦的中年妇人风风火火地进来了。 李婧迎了上去，热情地欢迎道：“您好，欢迎光临！” “你好！”妇人道。 紧接着，妇人从挎包里掏出一个太阳镜盒，拉开拉链，取出一副女士太阳镜。 “你好，你看一下，这副眼镜是你这里买的吗？”妇人问。 李婧看着眼镜哑了，不知如何应对。 当时，我坐在收银台里面，觉得口各人这问话有点古怪，便上前去探个究竟。 “你好，有什么需要我们帮忙的吗？”我问。 我一边打量客人，她是一个生面孔，我天天守在店里，从没见过她。 再看她的眼镜，是雅豹的牌子，我们店里刚好也在卖雅豹的太阳镜。 她这眼镜可能不是我们店买的，别的地方，别的店也会卖同样的产品。当然，也不外乎她的亲友从我的店里把眼镜买了去，转赠给她。 我猜，她带着眼镜来，可能是找我做售后的。于是，我说：“这个品牌叫雅豹，我店里有卖，你是在我店里买的吗？” “这副眼镜多少钱？”她问。 “我们店卖88块钱，怎么了？”我说。并把她引到雅豹的展柜前。 “你确定是这个价格吗？”她问，红艳的香肠嘴说起话来有一种盛气凌人的味道。 “你这个不就是雅豹吗？如果确定是在我这里买的，就是这个价格，特价88元一副。有可能你是记错了，应该在别人那里买的，别人那里卖的是什么价格我就不知道了。你好像没有来过我店里。” “就是你这个店买的！他还跟我说200多块钱。嗯！”妇人说完，旋即把眼镜收到镜盒里，愤愤然地抬起脚往外走。 她这样风风火火地赶来，急匆匆地离去，把李婧搞懵了。她盯着我瞧。 我算是猜着了一个大概。那妇人可能有一个朋友，发挥我的想象力，她的那个朋友应该是一位男性，想追求她。于是，那位先生在我店里买了一副太阳镜，回去送给她，对她谎报是200多块。她是一个较真的人，特意跑到我店里来核实。 凭她这作派，她和那个男顾客应该是不正当的关系——地下情人。 如果是夫妻之间，老公买件礼物送老婆，老婆会欣然接受，心里乐开了花。嘴上却说：“又乱花钱了啊！” “不贵。”男的会说。 老婆根本不会背地里到店里去核实价格，这种行为有伤老公的自尊，污辱了他的人格。 只有小情人才会一昧地向男方索取，像男方欠了她似的。她的行径让我瞧不起。 赠礼，自古以来有一句话说得好，叫作“礼轻情义重”。 不能以礼物是否贵重，判断一个人对你是否真心。 如果对方经济条件好，很轻易就可以买一挂钻石项链送人，他的礼物算是贵重还是轻薄呢？ 如果一个人，手头拮据，节衣缩食，三个月没吃早餐，就为了给女朋友买个手表。那他的礼物算是贵重还是轻薄呢？ 受礼者也该自省一下，自己在对方人目中值几斤几两？凭什么能承受别人的贵重礼物呢？ 第142章 141.非亲非故1 王昆的堂哥给我发信息：“我介绍一个朋友到你那边去配镜。她叫袁小南，她家人戴眼镜挺费的，每次找我配镜都是一副150元，你看能不能帮她配？” 我回答道：“可以，指定镜框和镜片。” 下午，袁小南一行人风风火火地来了。她带着三个孩子，两男孩一女孩，大的是女孩，十四五岁，最小的男孩，七八岁的样子。 “小妹，我是你们家王宏介绍来的。”她一来就亮出身份。 她1.5米的个头，踩着细跟的高跟鞋，衣服把臀部和胸部裹得很紧，前凸后翘的傲人身材是出来了，可惜身材短小，年近40岁，所以并不漂亮。她长着一张圆脸，抹着厚重的脂粉，扎着一个高高的短短的马尾辫，马尾辫随着脚步移动而跳跃，远看像少女，近看有点违和感，她的装束不是一个40多岁的女人该有的。 “您好，我堂哥跟我说了。您是小南姐吧？”我热情地招呼着，“李婧倒茶！” “好的。”李婧答应着去了。 “不用麻烦。”小南姐打着嗓门道。 “小妹，去帮我女儿验一下光，”她把那个跟她一般高的女儿往我面前一推。“她老说看不见，我觉得她就是看手机看坏了眼。” 小南姐声色俱励地说。 她女儿被她妈批得脸红一阵白一阵，不吱声。 “好，请随我来。”我道。 她女儿默默地跟着我到验光区。 小南姐握着手机打电话，一会进店一会出店，就像一个大老板一样，业务繁忙，神色匆忙，说话声音尖声大气。我听着那“咯噔咯噔”皮鞋声音，搅得我心里很烦。 她接完电话就走到验光台前，问我：“多少度？是不是很高？” “还没验完，请在那边稍候片刻。” “哦。” 然后，她又接着打电话给别人。 我给小南姐的女儿验完了，中等度数，带散光。她妈一听到有三四百度，吓一跳：“怎么这高？小妹，不要配这么高，等下怕越戴越高。” “小南姐，我给她单眼测到0.8，双眼看到0.9，这哪算高？我想给她往上提一点清晰度，都提不了。看下次配镜能不能提升一点。”我说。我经常要跟客人科普一下视光学知识。 “是啊，别配得太高。配高了，眼睛越戴坏。”小南姐说。 又是一个自以为是的人，我说：“小南姐，不是你想象的那样。不是眼镜让人的眼睛长度数，而是人的用眼习惯有问题。” “反正，我不会让她常戴的。” “小南，你女儿的裸眼视力不好，应该要常戴，不常戴反而涨度涨得很快。” 小南姐感觉很糊涂很苦恼，一时无语，又忙着去打电话。 我依次给三个孩子都验了光，他们都挑好了镜框。小南姐给一个亲戚还顺带做了一副，一共4副，四副各是150元一副。特别值得一提的是，小南姐的大女儿挑了一副帕莎框子，加上镜片，都按照5折算，也要400元/副。 我是看到他们一起配4副，所以没去争那个，觉得做为一个销售者薄利多销，和气生财。 第143章 142.非亲非故2 他们一行人配镜4副，总共才600元，大家都满意而归。我心里很无奈：这个小南姐来时咋咋乎乎，去时匆匆忙忙，选眼镜要东西好，又要价格便宜。说句不好听的话，真不把自己当外人，还以为是我的亲爹亲娘，该当孝敬的。 第二天，眼镜全部做好叫她取走。 她给我发一条微信：“小妹，麻烦你帮我送到你店的马路边上，我马上就到。” “好的。” 我赶紧用袋子收好四副眼镜，四瓶清洗剂。站到马路边去等。 很快，有一辆车向我鸣喇叭，我朝那辆车一看，白色本田越野，有钱人啊，好像这款车要28万多。那她老公的车岂不是更贵？ 我把装有眼镜的袋子从副驾驶的车窗外递进去，小南姐伸手接住了。 “谢谢你啊，小妹，有问题再来找你哈。” “好。” 大约两个月之后，小南姐给我发来一条语音：“小妹，帮我侄子于明配一副眼镜，右眼+4.25，左眼+4.25。要黑色的，配半框啊，选个质量好的。” “多大年纪？”我问。 “十五岁吧。” “瞳距呢？” “不知道，以前找你家宏哥配，他都不问的。” “好吧。” 如果瞳距没有确切数值，只能取男孩中瞳距的平均值。 然后，我开始做眼镜。做好后按照她发来的地址寄到gqc市去。 次日，小南姐给我打电话：“哟，小妹，你怎么给我侄子做了一个全框？” “小南姐，他是高度起视，那个正度数的镜片不能挖槽做半框。”我解释道。 “以前，你们宏哥也给我侄子做过半框啊！” “做是可以做，但是镜片容易崩边。” “你给他用好一点的镜片嘛。” “小南姐，这跟产品质量没有直接关系，这跟远视眼镜边缘，不能挖槽的特点有关。” “这些我不懂。你就说，现在怎么办，他不愿戴那一副眼镜了？” “那我重新给他做一副半框的吧，要是容易崩边可别怪我。” “你也不能用太差的镜片。” “我给你们用的都是好眼镜片。”我心里很无奈，有一种秀才遇到兵，有理说不清的感觉。 她侄子于明的眼镜，就是150元，给他配两副，真的是亏本了。她是说把第一副眼镜给我还回来。镜片已磨成一定的形状，很难配到合适的半框，不如重新做。于明这一个订单，真的是亏了本。 第一副眼镜，我送给他戴了，第二副也按要求给他做了，寄去了。 后来于明的眼镜经常崩片，哪怕是一片，有一点点崩边，也要过来找我换片。一片也要给他调片，加上运费，做模版，再加工磨片，很费工夫，还不能多收钱。 由于给他初配眼时算价150元，镜框只算到50元，镜片合算到100元，现在配一片，只能算他50元。价格低得不能再低，他的眼镜，我真心不愿做了。 可是偏来找我，说：“阿姨，我这副眼镜是你这里配的，你不帮我配谁帮我配啊？他们能帮我配到与另一片镜片一模一样吗？” 嗨，还赖上我了，无奈之下，我的软心肠又发作了，答应人家做了。 第144章 143.袁小南家 然后，我帮于明的眼镜调片。等镜片到货了，就赶紧帮他做眼镜。由于镜片边缘太薄，挖槽时崩了一个小缺口。我的心一沉，又要调片，两天后到片，继续帮他做，这一次做好了。 我微信通知于明来取。 他来时，我跟他说：“以后你不要做半框的，你是远视度数，要戴全框。否则我不接单了。” “我戴全框不好看。”他又这样说。 “这种度数做半框容易破片，我这一次帮你做眼镜又崩片，我都帮你调了两次片。你这种属于稀少的度数，平时不会库存的。”我说。 “哦，我知道了。”他赶紧溜走了，生怕我逮住他要加钱似的。 我每次给他做眼镜，真是是亏本，下次，一定要长记性，不接他的单子。吃力不讨好。 不久，小南姐一个人来了，把她女儿的眼镜拿给我调。那副眼镜放在水平面上，镜腿一高一低。 “你的眼镜质量有点差，怎么成了这个样子？”她说。 “可能是压到了。”我说。 “之前她戴的眼镜也不会这样啊。” “我帮你调一下吧。”我说，实在不愿跟她多说什么。 我在调那一副眼镜。她在看眼镜，相中了就试戴一下。 “小南姐，你是近视眼吗？”我问她。 “我度数不高，现在就是开车的时候要戴一下。” “如果是开车配眼镜，配变色片合适。有太阳时变成太阳镜的颜色，没太阳的时候，就是透明色，跟普通眼镜一样，洋气又实用。” 她听了很高兴，说：“小妹，你就帮我配这个变色片吧。” 我听到她要配变色片，心中高兴，有眼镜配，就是我最快乐的事。 她选中了一副帕莎镜框，我给她看了一下多邦1.56非球面变色片。镜框498元加镜片580元等于1078，因为是熟人，我就按学生折扣5折给他，折后是539元。 她听了之后大叫起来：“哪有这么贵？少一点，少一点。” “你是成年人，我没有给你打7折，直接全部打5折。” “没有这么贵的，我们常配眼镜的，都知道。你就说个实价，小妹，我们家孩子的眼镜都给你包了。” “5折之后一般不能少，给你一个整数500元。” 她还是直摇头，嚷道：“小妹，太贵了。我相信你才来，你就给我一个实价。” “我也是看到你是我们的熟人朋友，我才给你打最低的折扣。” “之前我女儿配的帕莎一副总共才150元，怎么我这一副这么贵啊？” “小南姐，你不说还好，一说，我心里就不痛快了。你第一次来时，总共配了四副眼镜，其他三部是普通眼镜，其中一副就是帕莎的，你单配无论如何是配不到的，最少要300多块钱。我是看到你配了那么多副，薄利多销吧。就帮你配了。” “我现在配跟以前有什么区别？小妹你帮我配了。可能这次镜片不一样，给你加点，200块钱你就帮我配了。” “不配，我配不了。我上次给你少了，你不能得寸进尺。我做生意还要养店，房租水电人工进货钱，人家一分不能给我少。” “小妹，下次，我还会来，我家的孩子戴眼镜很费眼镜，你这一次就当帮我顺带一副了。” “你拿300块吧。” 我们都提高了嗓门，争得有点面红耳赤。我不愿接她的单，要价很低，售后麻烦，她人难说话。一旦眼镜有问题，就大呼小叫，说是我们产品有问题。 后来，她就以300块钱，订下了这副帕莎的变色片眼镜。 她说，她前不久，见到别人在我这里配的眼镜也是150块钱的。那证明，我给她的价格也不是最实惠了。 我说，产品不一样了。镜片和镜框也要分三六九等呢，价格肯定也有千差万别呢。但是，我给你的镜片原价是355元，我给你镜框镜片150元贵吗？ 她说，我也不知道你给我的镜片是不是那个好镜片。 我说，如果，你这么一点都不能相信我的话，那我们还谈什么亲戚关系呢？ 我心里想，凭我们隔了好几层的关系，确实是不亲的，在路上遇见，说不定都不认识。你享受了我的特惠，都不知道识货，也不知感恩，接你的生意，就让我心里不舒服。我做人情都做到空里去了。 临走前，她再三叮嘱：“小妹，一定要给我那个镜片哈，不要看到我讲得价格低，你就给我拿差的镜片做。” “你放心了，我要么不做，接了我就会确保这个品质。”我说。 然后，我给验光，她又一直叮嘱说不能配高了，等下怕头晕，她戴得少，就是开车的时候戴一下。 我看她40多岁的女人了，快到老花的年龄了，于是，只让她单眼看到0.7，双眼看到0.8，等新眼镜配出来，会更清楚一点，开车的话应该可以。她试戴两三分钟就说很清楚。然后，我就抄下这个度数，按照这个度数来订做眼镜。 等王昆回来，我又跟他说小南姐订的这副眼镜。 “你又来了，不痛快就不要接她的订单了！” “可是，今天没有生意啊，总想接个单子啊。” “接了，人家就以为你还是有钱赚啊，下次还会讲。这种客人就是被你惯坏了。”王昆说。 我被王昆这样一说，更委屈了。赚的都是辛苦钱，被小南姐挤压得没有利润了，她这种人，肯定认为我赚了她很多钱。真是，接她的订单不接才好，她是不知道感恩的人。 小南姐把变色眼镜取回去戴了。两周后，她通过微信发语音给我：“小妹啊，我戴我儿子的眼镜很清楚啊，戴我的眼镜不清楚。怎么回事啊？是我的镜片没有他的好吗？” “不是，是你的度数没有你儿子的眼镜高啊。” “我什么时候，去你店里，你帮我换一下吧？” “你先过来复察一下视力吧。” 当初，她又怕我配高了，现在又说不清楚，想换片，这是一个敏感的话题。换片的成本到底谁来承担呢？遇到她，我真是头疼。 她来了，她说开车看不清楚，特别是晚上，这样不能戴。我不想说了，就帮她换了。换了常规片，不用调片，有现片，我就免费给她换了，省得与她费口舌。 半年之后，她带她的女儿玥玥来配镜。又是配了一副150元的眼镜。这一次，我叫她在我指定的眼镜柜里挑，挑其他品牌要补差价。验光，试戴很正常。然后，就立码帮她做了。 她女儿把眼镜拿去戴了，半个小时之后，她女儿一个人又跑回来了，说戴着不舒服，视物变形。 我说叫她女儿多戴一会，一般新眼镜要适应一周左右。她女儿400多度，平时不常戴，总怕戴眼镜把自己的眼镜戴坏，所以每次戴眼镜都像初次戴眼镜一样，总要适应，每次戴眼镜都要适应，一直戴眼镜都不舒服。搞得现在，涨度数了，而且，有近视又有散光。旧眼镜也戴了1年半，时间有点久，现在戴上新眼镜，一时很难适应。 她女儿怕把眼睛戴坏，听不进我的建议，坚持要换。然后，我就稍微调整了一下度数，给她试戴，没问题。于是，当场给她换片了。 戴上新眼镜，她又说不舒服，有重影，想换回刚才的度数。我不愿给她换，总是一下了都不适应，换来换去，凭谁也受不了。我叫她回去试戴一周再来。 她看到我不愿给她换，回去之后，把她妈妈拖来了。没法，我让王昆给她重新验光，又是好一阵试戴，没问题。 我心里老大不高兴。叫王昆慎重下处方，150元块钱的眼镜，一天都不适应，就逼着人给她换片，现在又要逼着我们换第二副片，哪有这样的理。我对小南姐说，你带你的女儿去医院验光，拿处方单来，我再免费给你换片。 小南姐说，她现在试戴得挺好的，你们现在就帮她换吧，她没有眼镜戴。 我说，她每次都戴得好好的，等下一做出新眼镜出来，就有问题。她的视力不稳定，应该去医院做散瞳验光。 小南姐就叫她女儿好好试戴，好好感受一下。不能再出叉子了。 她们母女嫌麻烦，执意叫我们帮做换片，并保证后面不换了。我也不说了，让王昆去处理此事。 小南姐对王昆说，我态度不好，好像欠了我似的。 王昆说，150元给你们配一副眼镜，都是底价了，无利可图了，你现在叫她接连做三副镜片，谁受得了。 小南姐说，我知道价格低，我不也总是来照顾你们的生意吗？我老公说，便宜没有好货，叫我去别家我都没去。其实，我们家开服装厂，一年做个几百万元，也不会少这几个钱。这不都是亲戚互相照顾吗？有钱到哪里不好配眼镜，你说是不是？ “是，是。”王昆也是无语了。 我在里间房听到小南姐说的那些更是添堵。150块钱配眼镜，还算是照顾我的生意？你家做再大的生意与我何干？每次讲起价来，像似跟我吵架似的，得寸进尺，直想让我们喝西北风了。这算哪门子亲戚？我这一次真是被她们母女气苦了，发誓再也不给她家配眼镜了。 王昆帮她女儿磨好了新镜片，戴着走了。后来，果真没来。 又过一个月，小南姐的女儿玥玥和她奶奶来了，她说眼镜戴着不舒服，都没太戴，想换片。她说，阿姨，你帮我右眼镜减去50度吧，就是右眼戴着不舒服。 我说，这个度数，可不能随你说减多少就减多少的。我建议你去医院做散瞳验光。 她说，每天要上课，没时间去九江医院。还说，她这一次会出钱换镜片。 我说，就算你出钱，也不能随便换了，你的视力极不稳定。等下换得不好，又要我换第二副，弄不好，还要把我眼镜店的招牌给砸了。 然后，玥玥给她妈妈打电话，说我不愿给她换镜片，说我怕她把眼镜店的招牌砸了。 玥玥也像她妈妈，说话也不客气，我很不喜欢。我决定了，不再接她们家的订单。 她走了，她家人许久也不来了。我好容易清静了一阵子。 没多久，小南姐带她儿子博浩来配镜了。照样配了一个150元的眼镜，想挑品牌镜框，我说必须要补差价。这一次我咬得很死，绝不松口。她的单子我不接，接了都是一个麻烦。如果不能保证售后成本，不如不接。 我猜，她肯定是去其他地方配过了，再没有一个地方比我给出的价格低了，所以，才回来的，希望她能认识到我给出的实惠，有点感恩的心。但是，如果，是她的女儿来配镜，我还是不会接的。因为她女儿的视力因为戴眼镜的方式不科学，不听劝，已经很不稳定了，我是不会接她的订单了，再多钱也不接了。 第145章 144.借调店员 正逢国庆长假，眼镜店里的生意火爆。星视眼镜店里有我和李婧两个人刚好可以忙得过来，王昆最近公司里也有工地在做，国庆没得闲，如果能增加他一个人来帮忙，就最好不过了。 由于李婧之前报了一个美术培训班，这个国庆长假后三天，她有课，我还要给她安排三天休息，李婧特别感激我。我待员工还算不错了，若是换作别的老板，节假日正是店里生意红火的时候，是不会让她去参加什么美术培训班的。 这一天，她回去休息了，我一个人在店里忙活。 突然，接到酷视眼镜小查的电话，以为他又要找我调片了，我问：“喂，小查，想要调什么度数的镜片？” “吴姐，不是调片，我跟你商量一个事啊。” 我听到“商量”两字，心里想可能他遇到麻烦了。我再问：“你说，什么事？” “你把你的店员借我用三天呗，我有事要去广东几天。”他说。 他没搞错吧，从我这里借调店员去给他上班。所有ls市的眼镜店同行彼此都是竞争对手，大家都在争抢这个市场，客流量此消彼长，客人去了你那边，我这边客人就少了。我第一个反应，就是不能答应，叫我好不容易培训出来的店员去帮他顶班，去帮他留住顾客，我要是答应就是犯傻。 我想都不用多想，说：“我刚好今天安排她休息了，她参加了一个美术培训班，她要去画画了。要不然，我大节日怎么会安排她休息呢？” “那我去跟她谈吧。”说完，他就挂掉电话了。 我知道他有李婧的微信，平时，我们互相调片，两家店的人都很熟。 我担心李婧刚入职场的小菜鸟，不懂得职场规则，被他的高薪一诱，比如一天给个200元，300元的工资，想想挺划算的，就去了。于是，我赶紧给李婧打电话，占线，唉，肯定是小查在跟她打电话。 对了，人打电话的同时，是可以接收到信息的。我立即给李婧发微信：婧，你不能去帮小查眼镜店上班。 很快，李婧就回我信：嗯。 我再发微信过去：所有ls市的眼镜店同行都是我们的竞争对手，客人都是此消彼长的，你帮他留住了客人，我们店里的客人就少了。你在我这里是长期工作，他只是暂时借调你，你去考量。他只要借调你一天，我就永远不会用你了。 她回道：我拒绝他了。我差一点就答应，没想那么多。他说跟你打过电话了，我看到你们平日有合作，还以为你同意了。 我说：同行借调你，必须要经过我同意。他跟我说想借调你，我就说你要去画画。 她说：好，好，下次知道了，下次再也不会了。 中午，王昆回来吃饭，我把小查想借调李婧去帮忙的事跟他说了，我说：“我好不容易培训出来的员工去帮别人上班，我是做不到的。你是怎么看的？” “我觉得，只要李婧自己同意就行啊，没有什么大不了的。我们给她休息日，那就是她自己可以自由支配的时间，我们无权干涉。” “可是，我们是她的主雇，她去帮我们的竞争对手上班，你能看得过去？”我不解。王昆总是语出惊人，思维高深。 “其实，李婧去小查店里上班，未必就是坏事。说句不好听的，这叫作潜入敌方，刺探军情。小查要远行，叫李婧做事，肯定要嘱咐一些做事的细节，平时卖货的方法，做眼镜的小技巧什么的。知己知彼，百战不怠。这些都是非常有用的，像别人店，还经常派员工去培训呢，这不是同样的道量吗？”王昆慢条斯理地分析。他说的意思，果然比我想得深远。 “你说的也有道理，酷视眼镜店里生意好，小查要是出高工资把李婧挖走了，我们不是白培训了一个员工吗？” “同行之间，店员来来去去，也是常态，不算什么，我们也不能捆绑李婧一辈子是不？” “她现在还在我们店里上班，就属于我们管，除非她不想在我这里呆了，那我就真的管不了。” 我觉得，ls市地方很小，眼镜店少，但是竞争压力很大。如果店员把我的客户资料，带到别人店里去了，被人挖了墙脚，我是受不了的。被王昆这么一说，好像也很正常。像我们隔壁家手机店里的店员，经常换动，一会到这里，一会到那里。铁打的营盘，流水的兵，想留住店员是很难的。 王昆又说：“店员要是真的想走的话，留也是没用的。像我们的客户资料表格她都知道，手机一拍，卖给别人，一千块成交。绝对是轻而易举的事。” 他说的何常不是呢？人心难测。所以说，店员好招，忠心的店员难招。有一个人愿意来上班，做为老板都是轻易不想换人的。 许多事情真是经不起细想。 我跟王昆的思想相差很大。我所考虑的比较浅显，普通，也是惯常思维。他想的比较高深，有时，特别豁达，什么都不在乎。所以，每每遇到什么事，我都喜欢拿出来跟他讨论讨论，希望能听到他不同的声间，以此来开导自己。 我又对王昆说：“小查此举显得很幼稚，一点都不成熟。怎么能请别人的店员来上班呢？我又不是他的亲姐。我们私底下还是强有力的竞争对手呢。” 王昆说：“也不能说他的做法不成熟，他可能觉得很正常，无所谓的吧。就像我，我也觉得没什么。怎么到你这里就这么在意？” 难道是我的思想太狭碍了，还是女人的特质就是小心眼？ 王昆说：“要我是小查，情愿关几天门，也不能请别人的店员来，这样会带走很多信息的。其实店里关几天门，也影响不了全年的什么生意。” “嗯，我也不会请外人来上班，我的防范心更重。” 从这里可以看出，其实，女人的小心眼是做在表面，很容易表现出来，对方很容易感受得到。而男人呢，他们的坦然，无所谓，其实是有另一番考量，说句不好听的话，就是“阴险”。 小心男人！ 第146章 145.讨厌大伯1 这一天，顾客老吴带他的侄女来配镜。前几天，他才带他的女儿张小凡来配镜，今天又来了，真是一位忠诚的老顾客了。 他的侄女叫吴丽，13岁。我给她验完光，让她试戴，度数不高，右眼镜125度近视，50度散光，左眼是单散75度。试戴完了之后，我请吴丽挑镜框。此时，正埋头玩手机的老吴猛然才站起身，走到精品柜前随手拿了一副眼镜叫吴丽戴。那个柜子摆着韩国进口的tr90的镜框，颜色艳丽，透亮莹润，非常简单，非常休闲的款，其实很适合学生族戴。 “戴这个试试。”老吴把眼镜递过去。 “这个鼻托不动的，硬，戴着不舒服。”吴丽推辞道。 吴丽一直在一大排的合金复古的眼镜展柜前看，试了两三副。她喜欢的风格也是近几年最流行的时尚复古的眼镜，有大圆框、方框、不规则多边形镜框，形状各异，颜色有黑、粉、金、银、双色等。线条纤细，看起来斯文秀气，现在一出门，大街小巷，许多小年轻、学生都喜欢戴这种风格的眼镜。可见，吴丽的眼光也不俗。 “你懂什么啊？你挑的那种眼镜，那个鼻托很容易断。我戴了40多年的眼镜还不知道？！”老吴现在有50多岁了，他态度生硬严肃，不容拒绝。 吴丽勉为其难地拿着他大伯挑中的眼镜戴在脸上，在镜子里照了一下，立马撇嘴，赶紧摘下。她继续自己挑眼镜戴在脸上，在镜子前端详。 他大伯又递来了第二副tr90的镜框，是一副方形，紫色粗边的。 “我不喜欢这样的，戴在脸上疼。”吴丽婉拒道。 “这个又轻又软，哪就疼了？你现在还是学生，就应该戴小孩子的，你挑的那些是大人的，不适合你。”老吴道，脸上有不悦之色。拿眼瞧我，示意我过来帮腔。 面对这种情况，我心里是向着孩子的。挑眼镜就像挑衣服，小姑娘这么大了，有自己的审美观，应该尊重她的意思。到时候，眼镜配出来是她天天戴，当然要配她喜欢的款式啊。我心地也是实诚，绝不会因为家长是付钱的主而逢迎家长的意思，我只说公道话，说良心话。 我没有迎合老吴的意思，反而劝老吴道：“她挑的眼镜正是当下流行的款式，她这个年纪可以戴，如果你怕她戴着不舒服，可以挑一个材质好点的钛架，钛架又轻又软，不易掉色，对皮肤不会过敏。” 与此同时，我在钛架的柜子上挑了一副给吴丽戴。 这下，我惹毛了老吴。他转而对我发火，说道：“你不能这样做生意的，她明明是小孩子，只能戴小孩子的眼镜，怎么能戴那种合金呢？” “这个眼镜，戴在脸上大小合适就行，没有明显的界线。大人也可以戴tr90的眼镜，小孩也可以戴合金的眼镜。如果她挑的眼镜真的不适合，我也会直接说出来了。我觉得小孩这么大了，应该要尊重小孩的意思，要她乐意啊。”我说。 张吴说不过我，转身对吴丽说，你不听我的，我就走，不管你了。他做势要走，吴丽低头试自己的眼镜，不理他。 老吴对我指指点点道：“你不要给她配，你要是给她配，我就去公安局告你，她现在还是未成年人！” 我受不了老吴的恐吓，心里气他蛮横无理，不理他，希望他赶紧走。 老吴走到门口，又折回来。走到吴丽面前说：“把钱给我，看你怎么配！”他又怒对我说，“她没有钱了，你给她配吧。” 吴丽不愿把钱给他，嘴里嘟囔道：“这是我妈妈给我配眼镜的钱！” “你妈妈叫我带你来配镜，你就该听我的！”老吴说着，随之把吴丽手中的钱抢走了。 然后，逼近我，对我指指点点道：“我常来你这里配眼镜，看你是一个好说话的人，你要是这样，以后别想我来了。” 我老公王昆听到店堂里的吵闹声，从后厨走出来了。问道：“怎么了？怎么了？” “你老婆诱导我侄女配不合适的眼镜，太不像话了！太让我失望了！”老吴抢着说，气咻咻的。 “是你侄女自己喜欢，再说，她挑的那种眼镜，小孩也是可以戴的，我也没有说什么。”我说。 “你和你侄女可以先好好商量一下，商量好了再配嘛。”王昆道。 “我才不要和他商量，他挑的都是老人家戴的眼镜。”吴丽道。她用背对着她的大伯，嫌弃她大伯的专横无理，可是又无可奈何，眼圈红红的。 老吴气不过，转头出了店门，骑着电瓶车走了。王昆也退回后厨去了。吴丽顿时泪水泉涌……泣不成声！ “我讨厌他……我讨厌死……他了！”吴丽抽抽搭搭地说道。 “你爸爸妈妈呢？”我问她，把抽纸递过去给她用。 “我爸爸妈妈要上班。”她说。我以为她爸爸妈妈去外地打工了，那她就是留守儿童了。如果留守在这样的大伯家里，真是苦不堪言啊！ “你住在你大伯家吗？” “我住在自己家里。” “你家里还有谁？” “我爸——我妈，我讨厌我妈，为什么要让大伯带我来配眼镜？” “你大伯走了，你自己能回去吗？” “我叫我妈妈来。” 哦，原来她妈妈没有在外地。真是可怜的娃娃，要是我的孩子受了这么大委屈，我心疼啊！然后，我借手机给她打电话。她在电话里又是一通哭：“妈妈，大伯——把我的钱拿走了，他专挑那些——老人家戴的眼镜给我，我不要！” “你大伯戴了几十年的眼镜，比我们都懂，你就听他的吧。难道他会害你吗？”电话里一个女人的声音说。 “我不要，他挑的眼镜难看死了！啊啊……” “你哭什么了?叫你平时要保护好眼睛，就不听我的，老是搬着一个手机在那里看，坐也坐得不像话……”那女人的声间不断地大声地斥责吴丽。 “你为什么要叫他带我来，我讨厌他！” 她们母女俩各说各的，母亲责骂女儿，女儿又是哭又是气。过了几分钟，她母亲才问她现在在哪里，要来接她。 在等待吴丽母亲来的过程当中，吴丽向我诉说了她家可恶的大伯的作派。 她说：“我堂妹，也就是到你这里配镜的张小凡，她原本送给我姑姑了，后来强行被我大伯带回来了。我堂妹哭哦，我姑姑也哭哦。” 经过我细问，明白她的意思了，张小凡是她大伯生的，送给她姑姑养了，10岁的时候，被她大伯强行要回来了。一个小孩子带到10岁，小凡和姑姑都有感情了，所以，被强行分开之后，哭啊哭得那叫一个惨啊。 然后，他大伯脾气不好，经常打骂他家的孩子，有家暴行为。如果把小凡拉去医生那里，都有可能得了抑郁症。 “你家离你大伯家近吗？”我问。我听到他大伯的为人也是挺害怕的。 “还挺远的。”她说，“但是，我爸爸很听我大伯的话。我大伯在交警大队上过班，现在退休了。是当官的，其实不是什么大官。我妈妈有时候说我爸，我爸就骂我妈，有时候还要打她。我妈妈都想走了。” 唉呀，家家有本难念的经！这孩子不小啊，心里装了很多事啊！我也只能陪着叹气，爱莫能助！感觉自己生活环境相比较而言真是太幸福了，如果我是她妈妈，活在那样的家庭里，会窒息的。 第147章 146.讨厌大伯2 其间，吴丽向我讨要纸笔，说：“阿姨，我把我的名字给你记下来。” “哦，好的。”我说，并递给她一支笔和一个厚厚的便签本子。我刚才给她验光了，如果知道了她的名字，刚好也可以把验光数据录电脑，供下次使用。 我本想提议，只要她现在想配镜，可以挑镜框镜片配，以后付钱都行。如果有大人陪同，总挑不着合心意的。等下，她妈妈就要来，看到吴丽已经配了，也就无话可说，反正吴丽是要配镜的。但是，我又担心她妈妈跟她大伯一样，不讲理，不认账，到时候不付我的钱，我就吃哑巴亏了。所以，我想叫吴丽配镜的念头在脑海中转瞬即逝，一直不敢提。 我一直在当一个静静的倾听者，听吴丽诉说着有关她大伯的事。她的情绪还是很不稳定，由于她抽抽噎噎地哭，说话时显得口齿不清，说话声断断续续的。我认真地听，费力地捕捉她每一个字音的意思。她说她哥哥、妹妹、妈妈、堂弟堂妹们都不喜欢大伯。 她说着说着，一个女人进店来了。看样子近40岁，黑脸，矮胖的身材，穿着朴素的衣服，分明是一个劳苦大众。 “丽呀，你怎么不听劝啊？”女人一边进来就叫道。原来那女人是吴丽的妈妈。 吴丽发现是母亲来了，又委屈地哭了起来，哽咽地埋怨她妈为什么叫大伯陪她来配镜。母亲责怪她不听话，不懂得保护眼晴，害得现在得近视了。 她们母女又重复了一下刚才电话中的话。这时，吴丽母亲包包里的手机响了，她把手机掏出，放在耳边接听。 “啊，我到店里了……嗯……没，没有……好。”吴丽母亲答应着。 我猜是吴丽大伯打来的，他自己走了，把孩子留到店里应该还是不放心。而且，还问了吴丽配眼镜没有。吴丽母亲说没配，他才满意了。若是听到配眼镜了，肯定火冒三丈，要是配了他反对的眼镜，肯定又要杀回来，并且还会迁怒于我，更别说付我钱了。 吴丽母亲结束通话，拉着吴丽走，说要去吴丽大伯家拿包和钱。 “我不去。”吴丽杵着不动。 “走，走，去把东西拿回来。”吴丽母亲说。 “我不想见他。” “他是你大伯，难道你一辈子不见他！走，走！” 吴丽被母亲硬生拖走了。吴丽回头朝我摆手，我向她点。 被他大伯这么一闹，我心情也很差。从来没有被人指着鼻子骂，我这个老板娘当得失败到家了。当时，真是束手无策，没经过这么难缠的顾客，老吴如此对待晚辈，霸道蛮横，独断专行，仿佛我穿越到旧社会了，这哪是新时代该有的文明行为。 差一点到手的订单跑了，也许老吴一家人以后都不会来我们店了。 闹了我一下午，把我的心情搞得灰败得紧。 值得一提的是，关键时刻，店里还是要有一个男人镇场，幸好王昆即时出来，否则老吴还以为我们店没人，看我一个女的好欺负了！ 第148章 147.店员余秋1 店员李婧在家人安排下，相好了一个对象，准备结婚。不久怀孕了，于是跟我辞职回家养胎去。 我又开始在店门口贴招聘广告，每天面试许多进店求职的人。 铁打的营盘流水的兵，很快，我就招了一个新的店员。 新店员叫余秋，是王昆家舅舅的孙女，今年18岁，刚高中毕业，没考上本科。由于家庭困难，不打算读专科了。 余秋五官端正气质佳，又年轻，人也机灵活泼，是做店员的优秀人选。 又是亲戚，我很放心，可以把验光和加工的技术都教会她，让她学会一技之长，以后也可以傍身。 如果换作普通的店员，我只是让她们打扫卫生、擦拭眼镜、给客人端茶倒水、陪客人挑一下产品等等。绝对不会让她熟悉验配技术和内部帐目，否则店员另起炉灶，分流市场，对我构成市场威胁。 凡事都有个亲疏之别，也别怪做生意的人精打细算，如果不精打细算，就没有活路了，亏不起。 验光、配眼镜不是一件简单的事，要学会它，要三个月，要学好它要三年，要靠它发财，下功夫不只十年。就看你接触它抱的是什么心态。 我用心仔细教她，先教她验光，家里每一个人都轮流让她验一遍，抓到一个熟人，自家亲人都要给她练手。她也会叫她的一些要好的同学、朋友、闺蜜来练手。所以，她很快学会一些普通的，简单的光度。 没有练手对象时，我就教她做眼镜。当下，时尚复古的合金全框眼镜卖得最多，就先学做这种框型。 接着就是tr90全框，传统型的金属全框和半框。无框配的少，也可以叫客人等两天取，等王昆有空做都来得及。先把最常用的眼镜框做的方法都学了，后面再慢慢摸索容易其他的做眼镜的方法细节就好。 接下来学调眼镜，角度不正，眼镜戴松了，鼻托压塌了等等都要给客人调，这都是正常的售后服务。 然后，就是学卖成品：卖老花镜、卖太阳镜、隐形产品及眼镜配件。 最后才是指引她打扫卫生、擦柜台、擦眼镜时的注意事项。 大半个月过去了，我把该教的都教了，后来遇到什么问题，想起什么再仔细详解。 我教得很用心，很细致，对她期望很高，但她学得一般般，她记忆力不好使。 比如做散光眼镜时，要用装有模版的眼镜框去焦度计上打点，打三点，以三点画一条直线。再取下模版磨镜片。之前那一条直线要与镜片的散光轴向平行。不平行，那就算加工不合格，影响视觉清晰度。 这事跟余秋讲了四五遍，手把手教她，她还是懵懵懂懂，不知我所云。 没办法，我又讲一遍。 心里总感觉她心浮气躁，沉静不下心来学习。 我对她说：“秋，如果想去读书，还可以去。只要提前说一声，好让我们招人来培训。” “没有，不去读了。”她说，眼底尽是落寞。 这样一个年纪，正是上大学的时候，看到班里其他同学都陆陆续续收到通知书，办升学宴，我想她的心里私下肯定也不好受。 所以对她也是尽可能体恤加关怀。学技术这一块也不着急，不会再教，做得不好重新再来，从不加以疾言厉色。她对我也是很感激。 余秋刚甩开学业包袱，又能常与同学们相聚，多数时候心情还是很好的，欢声笑语，活蹦乱跳。 她会吃会玩，给我们店里带来一种青春的气息。 第149章 148.店员余秋2 我给余秋的工作待遇是：底薪2500+提成+包伙食。提成分两块，卖成品提2%，配眼镜（验光加工类的）提8%，高单（大于或等700元/副）另提5%。包伙食，只要是在市里，可以来我们店里吃饭。后来，还配了一辆电瓶车，可以在上班期间用。总之，一个月的话可以落下至少3000块钱干净钱。 工作时间是9:00-18:00，国家法定节假日休一半的假。 而且她有什么事的话，还可以跟我调休，毕竟都是亲戚，在私生活上我都会尽量方便她。 我认为我已经对她很好了。 可是这孩子眼高手低，眼里盯着的只有工资和这个工作时间，总是计较这个。还想要我为她出那个租房的钱。 她租的是她姑姑的房子，她姑姑说只要她补点水电费。余秋自己想补姑姑共计250元。 她看到我给她发的生活补助，150块钱。就发信息说：“房租还差100元。” 我看到这一排字我就恼火！我给她发的工资不是钱吗？而且之前都说好了的。我补一点生活费，叫她自己也出一点，到现在还在嘀咕这个房租的事情。 她的工资在我们这个市里工资水平来说算是好的了。 别人上班车费、吃饭、住宿都是自己承担，我自己曾经也上过班，哪有那么好的老板？而我养了一个员工，倒想我把她的生活费全部给她包了，她只落得一份干净钱，真想得美。 再反过来看她的工作，有个客人付了钱订了散光隐形，她竟然都不给人家开单子，金钱交易，她不慎重，仅凭记忆和信任，我服了她。 人也懒，卫生没搞好，就坐在收银台前玩手机。 再就是，教她的东西也不整理在册，许多东西不懂也不问。 做事糊里糊涂，我真是悬心，怕把我原有的顾客吓跑。 她做事很被动，差一下动一下，不知道自己找事做。 我对她说：“你的工作，我就抓两点，一是业绩，二是卫生。” 可是，她在卫生方面总要我提点，镜子要擦了，眼镜蒙灰了，水池该洗了……可是她对此熟视无睹。 这就是工作态度有问题，对工作视而不见，把我话当做耳旁风。 后来，逼得我放狠话：“你再这样不把卫生搞好，我要扣你工资的哈。” 她才抓紧搞卫生。 她很喜欢网购，一箱石榴、一箱莲子、一些小盆栽、水杯2个，衣服等等，源源不断地往店里寄。 她的工资都是我发的，我们自己家节衣缩食，就为了给她发工资，她却拿这个钱挥霍，我心里肉疼。 可是，发给她的工资，就是她的钱，我无权过问。 她还一边向我哭穷，说美术培训班的钱都没交。我也是无语了。 我们店前期一个月的业绩只做到16000多元，刨去房租一个月3500多元，水电、货款，给她发3000多，我自己的工资所剩无几了。我都尽我所能的给她发工资了，她还想怎么样？ 我觉她太贪，又不知感恩，一有不如意，就表现出不满，好像苛待她似。我心里有气。 人心不足蛇吞象。我都想辞了她，重新招一个外人做事。 给别人的话，月薪1800元，加提成（很灵活，） 第150章 149.店员余秋3 余秋记忆力很差，我教过的知识点，要说三四遍才记得。她不记得又不做记录，俗话说，好记忆不如烂笔头。 我总要提醒她“该做记录了”，她才记录在本子上，可是，她做笔记的能力，整理、分析、排版很一般。 东一本，西一本，东一段话，西一个知识点，从这可见，她的学习能力很差。 有一天，我忍无可忍，给她发了长篇微信，严厉批评了她。我本想当面说她，怕她女孩子脸皮薄，当场会掉泪。 我发微信过去（她今天上午休息）： 余秋，你自己记得账，你应该很清楚。我们店9月做了16000多的业绩，除去房租水电货品款，给你发3000块钱的工资，给你包饭（只要你愿意在这里吃），节假日按照国家节假日休一半，没有试用期，给你配车，你有事还可以跟我调休，哪就亏待你了？ 我对客人都能少则少，我还会亏待你？ 我对你好，你不知道感恩，认为我苛待你，这就是最让我生气的事情！ 你总是盯着这个工资和这个时间，也不盯盯你的工作状况。叫你练手两副眼镜你做出来了吗？前两天没什么客人，应该是比较清闲的，你可以做呀，你以为我忘记了这事？ 小查那里的生意好，你可以去问问他能发你多少工资，然后工作时间有多长，然后休假情况怎么样，还有工作餐怎么样？天地良心你也不打听打听。 我念你是刚从学校里毕业出来，没有工作经验，不知道这个社会有多么艰难，不跟你计较。 下次再这样说，你直接跟我请辞。落下一个苛待亲友的罪名我担不起。 你实在让我太失望了。 你愿意在你姑姑那里住，你就在她那里住，给她补点钱，补她三四百都不为过。你自己有工资可以处理这些事情。工资发了不用，你要想用去干什么？ 你补的少她肯定不要啊。 你要是搬去其他地方住，你试一下。不是涨你的房租，就是随时都有可能叫你走。哪有姑姑家住的好。 你已经是满了18岁的人，是成年人了，有些事情需要自己处理。 她回复道： 我从来没有说过你亏待我，从来没有。 车子的事情，我要明确地指出，叔叔说了，这是给你买的车，只要放了假车子的话，我就要留出来给您用，不过我对外的话都是说，这是叔叔给我配的车，事实上，叔叔有明确地跟我说过，这辆车就是给你买的。我记得也是我主动提出来的，我可以使用这辆车，在你不用的期间这样的话，可以节省你额外支出来的150的车费。 我也没有不好吧？我也很体谅你吧，我承认你让我磨的那两副眼镜练手，我就做了一份出来，这两天是比较清闲，但是我也要打扫卫生，这是你吩咐的，让我擦眼镜。 对，擦眼镜不需要一天，可是我九点钟到，打扫完卫生，十点半我就要开始煮饭了，煮好饭备好菜，我就要看叔叔有没有时间？没有时间我就去接王梓了。 吃完饭，碗筷都是我收拾的，王梓最近也都是我送的，回来继续上班差不多两点了，来了一个两个客人，我需要去周旋，应付。他们走了，我在看看店里还有什么要弄的，没有了，也快四点了，我坐下来休息一会儿，然后四点半的时候就要去接王佳了，接完王佳我要开始煮饭备菜了（也许工作上面我没有那么的好，不是一个很合格的店长，但起码在你们家的生活上面，我做的还可以吧？如果你对我工作上面很不满意的话，你也可以说达到多少次，你就把我辞退我觉得既然已经来上班了，就不用考虑什么叔叔婶婶的关系了，什么苛待亲友，你明明白白说就是因为我工作做的不好，所以辞退的，如果这个时候我的家庭方面会产生对你负面影响的话语出来的话，那就是我们一家没有脑子，为什么要说你，你做的是正确的）。 我不是一个不讲究，知恩图报的人吧。 小查那里的事情我已经和你道过歉了，事实上，我也并没有答应他呀，我只是说我先第一通电话里，我没有立刻拒绝他，好，我承认是我的错（我的错，是我没有立刻拒绝他）。我停顿了一会，我就立马给他发了消息，拒绝他了。 如果我搬出去住，那房租也是你们负责呀，因为合同上面确实明明确确说清楚了，房租是你们付的，不管是什么原因？什么因素，我需要有一个住的地方，而这个地方是你们提供的，我家确实也不富有，如果富有的话，自己在县里有房子的话，这种问题也就不用考虑了，所以我也很抱歉。 工资的事情您也清楚，我只有这么多的钱，在您的推荐下，我报了一个兴趣班，我到目前为止还没有交报名费，还有一个成人大学的报名费和学费，正如您所说，我是一个成人了，我凭什么还要家人给我掏钱呢？再加上我每个月的正常开销，当然，这些都是我自己的事情，我没有必要和您反映。我是一个成人了，所以我会正确的使用我的工资。 我再说一遍，我从来没有跟任何人说过你亏待我的，我跟所有人反映的都是我有一个很好的老板和婶婶！ 我的嘴里从来没有产出过任何一个对你，或者你们家不利的一个词语出来，事实上，你对我的好，我知道，我了解，如果你说昨天晚上一个侄女对婶婶的抱怨很不应该，那么我也再次和你说一声对不起。 影响了你的心情，我很抱歉，也没有下一次了。 如果您下次也再说，我不知道知恩图报，也请您把我辞退。 我每天都有在认真的工作，人不是完人，我承认我的记性没有那么好，做事情总是会有一些小疏忽，你给我的职责是一个店长，从大到小，我确实也有很多的事情要做。 我也再次抱歉，让我们两个人发生了这次不愉快， 如果可以，昨天晚上的事情都忽略不计好吗？ 以后这种事情我也不会再提了，只要我再提不用你说我自己就走， 如果可以，那我们就忽略，我会认认真真的做好自己的职责。 这就是我的处理方式，您看可以么？ 我回复道： 我发了上一段话，你没有完全理解我的意思。 工作配车只能工作期间用，这就是配车的意思。 小查上次借调的事，我没有计较那个事。我是说你嫌工资待遇低，可以到处去打听打听。只是拿他举个例子，因为他是眼镜店，是同行。 你在工作上，还有生活上忙，我也清楚，我也念你的好。你做了什么我心里是很清楚的。 至于你的房租，补你150元，也许是我们食言了。但给你现在的工资是我们的极限，后面凭你业绩提成来提升吧。 你对房租这一点，如果你接受不了，那你就考虑一下重新择业。 我不是说你到处去说我苛待你。你表现出来的态度，让我感觉到我苛待了你。一句话，一个眼神就够了，我就能读得透。 再申明一点，我不是想炒你，培养一个员工要时间，精力和金钱的成本，我当然希望你做得好。 我是提醒你，只要你自己感觉工作不满意，待遇不满意，你可以重新择业。我不喜欢我的员工在这里做的不痛快。 还有你的工资去向跟我无关，我没有要你向我汇报的意思。 她再回复道： 明白了，我就以这个意思为主 感谢您的提醒。放心！ 通过这次深刻、犀利的交流，我们之间产生了隔阂。她平时也不言语了，少笑容了，合作气氛很冰冷。 我是老板，说她几句怎么了？承受不住了！甩脸给我看！我再等等看，看不下去她的冰脸我会打发她走的。 我觉得，她语言理解能力很差，只懂我说的话的表层意思，无法理解我话中深层次的含义。 我现在也怕跟她说话了。话不投机半句多，对方不理解就是招恨。 第151章 150.本书完结 吴茵和王昆开店十余年，开始在南昌盘下别的人店，开了三年，这是一个大坑，打这起就，就过着负债的日子。越是负债，越是想找一条捷径，快点还钱，早点过正常的人的日子，可是，随着时间流逝，眼镜店入不敷出，只能关门止损。 后来，他们把幼小的儿子留在老家给老人带，夫妻双双去上海，去北京打工。 端人碗，服人管。在大城市里上班，虽然工资一个月达到3000元，但是生活开销很大。租房一个月1200元，然后，还有水电，伙食费，电话费，买生活必须品，上衣服鞋袜和车费等，一个月要用掉三四千块钱，所剩工资很少，极不划算。所以，在外呆了一年半就着急南下了，帮别人打工就是在浪费时间。不如早日开自己的店，多劳多得。 由于王昆的工作在广东，所以，吴茵只能选址在广东。 这一次有了经验，要自己选址开店，打死也不能接别人的店。别人不要的店，都是做死了的店，谁接了谁倒霉。 但是，这一次店也失败了。一是，缺钱，装修掉价，没钱请人；二是，王昆自己要上班，吴茵一个人忙不过来，技术也不过硬；三是，一家人在外乡，没有亲友帮衬，寸步难行，要花大成本培养顾客；四，房租每年在涨，小孩幼儿园的学费也在涨。当房子到期时，他们夫妻商量回老家来开店。 在家里，小孩读小学、初中，都属于义务教育，不用交多少钱。还能读公立学校，教育质量好。然后，回老家开店，店租便宜，又有亲友帮衬，介绍顾客来，生意应该会过得去。 到了老家之后，发现好处还真多。 他们可以照顾老人，忙的时候，也可以把小孩放到乡下去，让老人帮忙看着。乡下老家是种田的，有粮食和蔬菜提供……小城市车少人少，空气好，住房面积大，生活品质明显提高了。 然后，在这里开店，客单价还蛮高的，怎么样都不会亏本。 一下子，生活压力减轻了，吴茵就略微长胖了一些。 十年如一日，他们一直做眼镜这一行，供货资源齐全，遍布全国各地，做生意经验老道，阅人无数，年轻人敢想敢干，容易接受新事物。所以，后面，开天猫店、直播带货、开分店都很成功。 创业失败的理由千万种，创业成功的原因只有一个：坚持，坚持就是胜利！ 谨以此书献给那些勇于创业的年轻人，加油！ 《眼镜店里的守望者》无错章节将持续在手打吧小说网小说网更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐手打吧小说网！